第一篇：250定律
【250定律：不得罪一个顾客】
在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔·吉拉德得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔·吉拉德的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔·吉拉德说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”
【名片满天飞：向每一个人推销】
每一个人都使用名片，但乔·吉拉德的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔·吉拉德认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔·吉拉德认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔·吉拉德抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
【建立顾客档案：更多地了解顾客】
乔·吉拉德说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
乔·吉拉德中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。
刚开始工作时，乔·吉拉德把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。
乔·吉拉德认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。
乔·吉拉德说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”
【猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客】
乔·吉拉德认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔·吉拉德的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔·吉拉德的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
在生意成交之后，乔·吉拉德总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后，乔·吉拉德会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔·吉拉德的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔·吉拉德的承诺仍然有效。如果乔·吉拉德发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔·吉拉德会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。
实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔·吉拉德的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。1976年，猎犬计划为乔·吉拉德带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔·吉拉德付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。
推销产品的味道：让产品吸引顾客
每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔·吉拉德在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。
如果顾客住在附近，乔·吉拉德还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔·吉拉德本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。
乔·吉拉德认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。【诚实：推销的最佳策略】
诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔·吉拉德对此认识深刻。诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。
推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。乔·吉拉德说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。”
如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔·吉拉德会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。乔·吉拉德善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔·吉拉德所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马*。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。?
有时，乔·吉拉德甚至还撒一点小谎。乔·吉拉德看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔·吉拉德绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。
每月一卡：真正的销售始于售后
乔·吉拉德有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔·吉拉德把成交看作是推销的开始。乔·吉拉德在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。
乔·吉拉德每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔·吉拉德那里买了汽车的人，都收到了乔·吉拉德的贺卡，也就记住了乔·吉拉德。
正因为乔·吉拉德没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。
【推销产品的味道：让产品吸引顾客】
每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。
乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。
六、诚实：推销的最佳策略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意 谎言”原则，乔对此认识深刻。诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。
【真正的销售始于售后】
乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。
乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。
第二篇：人生几个定律
人生几个定律
痛苦定律：死是痛苦的，但还有比死更痛苦的东西，就是等死。快乐定律：遇事要往好处想。比如不慎掉进了河沟里，你就可以想到，也许会有一条鱼游进你的口袋。
幸福定律：如果你不再是总想着自己是否幸福时，你就获得了幸福。误解定律：被某个人误解，麻烦还不大；被许多人误解，那麻烦就大了。错误定律：人人都会有过失。但是，只有重复这些过失时，你才犯了错误。愚蠢定律：愚蠢大多是在手脚或舌头运转得比大脑还快的时候产生的。动力定律：动力往往起源于两种原因：希望或者绝望。
承诺定律：承诺未必能够保证成功，但是，没有承诺，也就没有成功。谈话定律：最使人厌烦的谈话有两种：从来不停下来想想；或者，从来也不想停下来。
地位定律：有人站在山顶上，有人站在山脚下，虽然所处的地位不同，但在两者眼中所看到的对方，都是同样大小的。
1.女人混的好、是嫂子，混不好，是婊子。
2.货有过期日，人有看腻时。你在我心里，能牛逼几时..3.都说姐漂亮，其实都是妆出来的。4.人不可貌相，小三不可斗量。
5.人生就像打电话，不是你先挂，就是我先挂!6.每个女人总会为某一个男人而下贱。7.小三的威力、一般人貌似抵挡不住。8.距离产生的不是美，而是第三者。9.爱情不过是寂寞时、扯把美丽的犊子。
10.大便的离去，是马桶的追求，还是屁股的不挽留。11.黄瓜必须拍，人生必须嗨。12.哥吸烟、是因为它伤肺，不伤心。13.小鸟虽小，可它玩的确是整个天空。
14.喊疼的不一定是处女，但勾引男人的一定是婊子。15.各种姿势, 各种招、各种澎湃, 各种飘。16.狐狸不是妖、性感不是骚。
17.别拿你弹视频的速度，来挑战哥拉黑的技术。18.放眼过去全是货，老妹你想跟谁过。19.上帝创造了处女，我创造了妇女。
20.又帅又车，那是象棋，有钱有房，那是银行。21.不要迷恋哥，嫂子才是传说。22.哥只不过是个局，而你却入了迷。23.不是哥迷恋传说，只是传说太美。
24.小姐，对不起，我长得不帅。但不是每个女人都有机会。25.你玩你的自定义、我玩我的格式化。26.你知道我长短，我知道你深浅。27.低头靠勇气，抬头看实力。28.我命由我不由天、天欲灭我我灭天。
29.人生没有彩排的机会，每时每刻都是在现场直播。30.请不要把你的傻B，当成是牛B。
31.我一定要出现你家户口本上，做不了你老公，也做你小爹。32.不怕喝敌敌畏，就怕开盖有惊喜，畅享多一瓶。33.人家有的是背景，而咱有的是背影。34.女人用丝袜征服男人，男人用丝袜征服银行。35.长个包子样，就别怨狗跟着。36.广告就是告诉别人，钱还可以这么花。
37.我说过做人要低调。可你非要给我掌声和尖叫。38.狗就是狗，可人有的时候不是人。39.最低奋斗目标：农妇 山泉 有点田。40.开奥迪,穿迪奥,没事就吃奥利奥。41.半夜雨，半夜云，半夜喊叫更吓人。42.水至清则无鱼，人至贱则无敌。43.穷耐克,富阿迪,流氓一身阿玛尼。44.小三其实没有错, 错在经不起诱惑。45.女人是招商银行，男人则是建设银行。46.唐僧再厉害,也不过是个耍猴的。47.现实社会低调人,低调小伙最迷人。48.低调闷骚的高调，高调被打的征兆。49.天若赐我辉煌我必比天猖狂。
50.人生没有彩排的机会，每时每刻都是在现场直播。51.距离产生的不是美是小三。52.一直被模仿,从未被超越。
53.机会就像处女一样,难得,并且只有一次。54.女人擅长的只是化妝,而男人擅长的卻是伪装。55.捂好自己的裤裆，尊重别人的裤裆。56.你要是鮮花，以后牛都不敢拉屎了。57.金钱造就了女人、而你造就了我。58.女人装比那叫资本 ,男人装比那叫变态。
59.是鬼别装人,是人别装神，是B别装紧,是货别装纯。60.你有你的背景.我有我的故事.不是很硬.但你别碰。61.女人的心思，就跟你麻痹一样 永远不知道什么样。62.哥发的不是寂寞，是春；姐叫的不是孤独，是床。63.除了A片 其他片都装B。
64.生活不是劲舞团 ,沒有宠爱一生的版本。
65.男人被甩，金钱问题；女人被甩，面貌问题，我被甩，你他妈脑袋有
66.女人选一种姿态让自己活的无可取代。67.用扯淡的态度，面对操蛋的人生。68.花有百样红，人与狗不同。69.一般小伙一般傲 一般小女一边靠。70.分手后的思念不叫思念，叫犯贱 问题。
第三篇：自由组合定律.
“ 自由组合定律 ” 教学设计(一教学目标分析 1.知识目标
(1分析孟德尔遗传阐明自由组合遗传实验的科学方法。(2阐明自由组合定律。2.能力目标
(1运用数学统计方法和遗传学原理解释或预测一些遗传现象。(2尝试进行杂交实验的设计。3.情感、态度与价值观目标
认同敢于质疑、勇于创新、勇于实验,以及严谨、求实的科学态度和科学精神。(二教学内容分析
本单元为人教版普通高中课程标准实验教科书必修模块 2《遗传与进化》第 1章 的教学内容。
1.教材内容的结构
杂交实验(二两对相对性状的遗传实验 对自由组合现象的解释 对自由组合现象解释的验证 自由组合定律 孟德尔实验方法的启示
孟德尔遗传规律的再发现 2.教材内容的特点
(1在教学内容的组织上体现了学科内在逻辑性与学生认知规律的统一。教材内容按照孟德尔的探索过程的顺序来构建框架体系。由现象到本质, 层层深 入地展开讨论,削枝强干,重点突出,内容简洁流畅,便于学生沿孟德尔的探索 过程进行思考和从实验中领悟科学的方法。
(2在教学内容的呈现方式上强调了科学研究方法的教育。
在呈现方式上, 编者的主旨思想是以孟德尔发现遗传因子的实验过程为主线, 突 出科学史和科学方法的教育, 让学生犹如亲历科学家的探索过程, 在浓郁的历史 背景中获取科学知识和及领悟科学方法。
3.本节在高中生物新课程中的地位和作用
本节是高中生物新课程三个必修模块之一《遗传与进化》的第二部分, 《遗传与 进化》 不仅从微观层面上阐述生命的延续性, 而且立足于整个生物界, 从宏观层 面上阐述生命的发展过程、原因和结果。
4.本节与高中生物新课程必修模块 2《遗传与进化》中的其他单元的联系 本节的内容都与其他单元有紧密的联系。本单元讲述的是 140年前孟德尔对遗传 现象的推测, 以及根据推测总结出的遗传规律。但推测是否正确, 遗传规律的细 胞学基础是什么 ? 分子生物学基础是什么 ? 需要后期的研究成果去验证、解释和发 展。例如,必修模块 2《遗传与进化》的第 1章(遗传因子的发现揭示的是遗 传规律的细胞学基础;第 3章(基因的本质 揭示的是遗传规律的分子生物学基 础;第 4章(基因的表达揭示的是基因控制性状的机制;第 5章(基因的突变 及其他变异 是从分子生物学和细胞学角度解释性状的变异;第 6章(从杂交育 种到基因工程 讲述的是遗传规律的应用及其发展;第 7章(现代生物进化理论 是从群体的角度, 讲述遗传
和变异在生物进化中的作用。总之, 既然整册书是按 照遗传学发展的历程来编写的, 抓住这条主线, 就可以像串珠一样找出各章之间 的有机联系。
5.教学重点的把握、教学难点的预测(1教学重点。
①解释自由组合的现象,阐明自由组合定律。②体验孟德尔实验的科学方法。③自由组合定律的运用。④分析孟德尔实验成功的原因。(2教学难点。
①对自由组合现象的解释。②假说—演绎法的理解和运用。(三教学对象分析
学生在初中学习过的知识与本章内容有密切的联系。例如, 在初中学习的 “基因 控制生物的性状” 的知识, 初步解决了基因与生物个体性状的关系问题;学习的 “基因的显性和隐性” 的知识, 初步解决了控制相对性状的成对基因之间的关系 问题, 以及为什么具有相对性状差异的双亲, 后代会有复杂的表现等问题。再有, 学生学习的必要的数学知识, 如有关比和比例的知识, 有关二项式幂的知识也是 学生学习本章必不可少的基础。
(四教学策略设计 1.教学策略
(1以问题为线索,引导学生通过质疑和推理来学习本节内容。
(2遵循“学习—实践—创新”的思路,简介孟德尔发现遗传规律的过程,使 学生明确孟德尔的成功离不开坚实的知识基础、持之以恒的实验探究以及科学创 新的实验方法,也就是说孟德尔的科学发现不是偶然的。
(3 用科学方法教育统领教学的全过程。教材中关于自由组合发现过程的写法, 体现了“观察实验、发现问题—分析问题、提出假设—设计实验、验证假说—归 纳综合、总结规律”的科学研究一般过程。
(4将模拟实验与孟德尔的豌豆杂交实验有机结合,突破教学中的难点。(5适时地进行技能训练和课堂练习,夯实基础,注重能力。2.教学设计思路 问题诱发
探究引领分析推理 提出假说设计验证 领悟假说—演绎法 归纳概述
建立模型技能(思维训练 夯实基础
该教学设计思路体现了孟德尔科学发现的内在逻辑性与学生认知规律的高度统 一, 不仅让学生了解孟德尔科学发现相关生物学知识, 更重要的是让学生体验到 孟德尔实验的科学方法。
3.教学过程(教学实施的模块设计 1.问题诱发,探究引领
教师的组织和引导学生活动达成目标备注(1引导学生回顾分离规律内容(2设疑: ①豌豆的一对相对性状(如高矮对其他相对性状(如花色、种子粒色、粒形 有没有影响呢? ②农场里有“产奶多”品种的奶牛,也有“生长快”品种的奶牛,怎样才能得到 “产奶多且生长快”的奶牛呢?(3图解两对相对性状杂交实验 设疑: ① F 2中为什么出现新的性状组合? ② F 2中 9∶ 3∶ 3∶ 1与分离规律 F 2中 3∶ 1有联系吗?(1回顾分离规律内容(2思考、讨论发表自己的猜想和意见
(3回顾遗传图解的绘制,思考教师所提的问题(1温故知新(2激发学生的探究欲望
(3关注现实,关注身边生产和生活问题,增强探究愿望 板书(或课件 孟氏两对相对性状杂交实验图解: 2.分析推理,提出假说
教师的组织和引导学生活动达成目标备注(1引导学生分别统计粒形和粒色数 据及其比例
(2设疑:从数学角度分析,每一对相对性状粒形或粒色是否符合分离规律? 对两对相对性状的遗传结果的解释有什么启示
(3一边绘制两对相对性状的遗传图解,一边引导学生说出各种组合的基因型 和表现型,并观察找出其规律(1统计数据
①粒形。圆:315+108=423 皱:101+32=133 圆∶皱≈ 3∶ 1 ②粒色。黄:315+101=416 绿:108+32=140 黄∶绿≈ 3∶ 1(2根据数据分析教师的疑问 ①每一对相对性状符合分离规律。
②决定不同相对性状的遗传因子是相对独立的,可以完全分开。③新产生的性状组合是自由组合而来的。
(3随教师图解说出基因组合及其性状表现,善于发现数学规律: ①♀♂配子各 4种及其比例为 1∶ 1∶ 1∶ 1。②组合是随机的, 16种组合方式。③遗传因子组合形式有 9种。
④性状表现有 4种及其比例为 9∶ 3∶ 3∶ 1。
⑤(3∶ 1 2=9∶ 3∶ 3∶ 1。(1学会运用数学工具解决思维疑问(2养成运用客观数据说话的习惯和实事求是的科学态度(3培养观察概括能力
(4培养分析数据间内在联系的能力 板书(或课件 3.设计验证,再次领悟“假说—演绎法”
教师的组织和引导学生活动达成目标备注(1引导学生回顾分离规律的验证和 “假说—演绎法”
(2设疑: 如果您是孟德尔, 您该怎样验证两对性状遗传的假说?如果考虑三对以上性状同 时遗传,能用归纳方法进行解释吗?为什么?(1回顾一对相对性状遗传假说 的验证,再次理解“假说—演绎法”
(2设计测交实验预测其结果
（3）再次领略“假说—演绎法”的无穷魅力（1）温故知新，建立新旧知识的联 系（2）培养知识迁移能力（3）理性认识“假说—演绎法”在科学研究上的严谨性两对相对性状的测交
对 3 对以上相对性状自由组合的解释，“归纳法”显得很繁琐，因为表现型是 2n 种，n 值越大，后代表现型的可能性就越大，归纳的难度也就越大，“假说— 演绎法”魅力也就越大 4．归纳概括，建立模型 教师的组织和引导学生活动达成目标备注（1）引导学生归纳自由组合定律（2）引导学生阅读教材“孟德尔遗传规律”的再发现，讲述“遗传因子”、“基 因”等位基因、基因型、表现型等概念及其关系（1）归纳自由组合定律（2）领会“孟氏规律的再发现”，建构现代遗传学相关概念和知识体系（1）培养学生归纳能力（2）培养学生的科学发展观（3）组织遗传规律的模型构建 ①出示 1 对和 2 对相对性状的遗传表格让学生填写。亲代遗传因子对数、1 配子种类、2 遗传因子种类现型、2 表现型分离比 9∶3∶ F F F 2 3∶1=（3∶1）②设疑：从上表可以得出什么规律，如果是 3 对，4 对，一直到 n 对相对性状的 遗传呢？（3）参与遗传规律的模型构建 ①回顾填写。②归纳出规律特征建构如下模型。n 对 2n3n2n（3∶1）n（3）领略模型在科学探究中的方便、直观、快捷性 第四课时
5．思维训练，夯实基础 教师的组织和引导学生活动达成目标备注（1）组织探究孟德尔成功的原因 ①引导学生阅读教材第 11 页“思考与讨论”。②组织交流活动。③帮助学生归纳、纠正和补充。（1）探究孟德尔成功的原因 ①阅读教材，思考教材上提出的问题，与同学讨论。②小组代表发言，其他同学补充。③归纳形
成知识体系。（1）培养学生阅读、思考、交流归纳等综合性能力孟德 尔成功的原因：
（一）选材正确 豌豆作为实验材料的优点： 1．相对性状明显 2．自花传粉，闭花受精，自然状况下是纯种 3．花比较大，易于人工杂交操作，受其他花粉的干扰少。
（二）遵循了从简单（一对相对性状）到复杂（两对或以上相对性状）的科学认 知规律
（三）遵循了“发现问题，提出假说，实验验证，得出结论”的科学研究方法，巧妙运用了“假说—演绎法”的验证。
（四）运用了统计学方法
第四篇：经典人生定律
经典人生定律
生活中总有快乐和不快乐的事情发生，快乐的生活是一辈子，不快乐的生活也是一辈子，为什么不选择快乐的生活呢？关键是心态要乐观、健康。
1.苹果定律：如果一堆苹果，有好有坏，你就应该先吃好的，把坏的扔掉，如果你先吃坏的，好的也会变坏，你将永远吃不到好的，人生亦如此。
2.快乐定律：遇事只要你往好处想，你就会快乐，就像你如果掉进沟里，你都可以设想，说不定刚好有一条鱼钻进你的口袋。
3.幸福定律：如果你不是总是在想自己是否是幸福的时候，你就幸福了。
4.错误定律：人人都有过失，但只有在重复这些过失的时候，你才犯了错误。
5.沉默定律：在争辩的时候，最难辩倒的观点就是沉默。
6.动力定律：动力往往来源于两种原因：希望或绝望。
7.受辱定律：受辱时是唯一办法就是忽视它，不能忽视它，就藐视它，如果连藐视都不能，你就只能受辱了。
8.愚蠢定律：愚蠢大多数是在手脚或嘴比大脑行动还快的时候产生的。
9.价值定律：当你拥有某一项东西的时候，你就会发现这种东西并不像你原来所想的那样有价值。
10.化妆定律：在化妆上所花的时间有多少，就表示你自认为要掩饰的缺点有多少。
11.省时定律：如果你一开始就想节省时间，结果是反而要多花数倍的时间。
12.承诺定律：承诺未必可以保证一定做到，但是如果你没有作出承诺，就算你做到了也没有价值。
13.地位定律：有人站在山脚下，而有人站在山顶上，虽然所处的位置不一样，但两人眼中的对方却是同样大小。
14.混乱定律：如果你在遇上麻烦时，还是那样谨小慎微，那麻烦就会变成混乱。
15.失败定律：失败并不意味着浪费时间和生命，而往往意味着你可能更好的拥有时间和生命。
16.谈话定律：最使人厌烦的谈话有两种：一是从来不停下来想想，另一种是从来不想停下来。
17.误解定律：被某一人误解，麻烦并不大，被许多人误解，麻烦就大了。
18.结局定律：有一个可怕的结局，也比没有任何结局要好。
19.升迁定律：仕入官场，每升一级，人情味就减一分。
20.升值定律：出口转内销，就可以升值，连舆论都是这样。
21.游戏定律：无论你保龄球打得多“菜”，每次都可能有一两次全中，令你满意高兴的下次再来。
22.人生定律：拼命想得到的东西，都不是真正需要的。
23.旅游定律：没有比记忆更好的风景，所以最好不要故地重游。
24.金钱定律：它不是万能的，但没有它万万不能。
25.财务定律：支票总是姗姗来迟，而账单总是提前来的。
26.备份定律：学会用左手做一些事，因为右手不是永远都管用。
27.会议定律：所有重要的决策都是在会议结束或午餐前最后五分钟完成。
28.危难定律：总是问题越复杂，期限就越短。
29.合作定律：一个人花一个小时做好的事情，两个人就要两小时。
30.结合定律：不管干什么，总是有你希望的人和与你对立的人同你在一起。
第五篇：职场定律
【教你与职场小人打交道】
1、不要和小人深入交往。
2、没有十足把握，不要轻率地揭发和攻击小人。
3、和小人说话要加倍小心，涉及个人隐私、对他人的抱怨和指责万不可对小人说。
4、不要试图和小人理论。
5、坚决避免和小人有经济上的往来。
6、最好不要让小人知道你认为他是小人。
【职场取胜的十大智慧】
一、融入同事的爱好之中；
二、不随意泄露个人隐私；
三、不要让爱情“挡”道；
四、闲聊应保持距离；
五、远离搬弄是非；
六、低调处理内部纠纷；
七、切忌随意伸手借钱；
八、牢骚怨言要远离嘴边；
九、得意之时莫张扬；
十、不私下向上司争宠。
【职场十大恶习】1习惯迟到：引人反感。2经常拖延：显得不能胜任工作。3怨天尤人：总有借口。4一味附和：趋炎附势。5.传播流言：毁人害己。6求全责备：揽功诿过。7出尔反尔：朝令夕改。8傲慢无礼：欺软怕硬。9没有主见：人云亦云。10消极怠工：不支不干。
【职场女性八大社交禁令】1不要耳语2不要失声大笑3不要滔滔侃谈4不要说长道短5不要大煞风景6不要木讷肃然7不要在众目下涂脂抹粉8不要忸怩忐忑。
【职场拒绝5妙招】1.避实就虚法：采用似是而非的话，巧妙封住对方嘴巴。2.另作选择法：和对方商量另换方案，从侧面否定对方要求。3.幽默诱导法：用幽默的话语不露痕迹地拒绝对方要求，免得让对方尴尬。4.寻求谅解法：诚恳、耐心地解释，获得谅解。5.婉辞推托法：措辞审慎，留有余地，让对方心悦诚服。
【职场中与人交流少说八个词】1.“试一下”2.“随便”3.“可能”和“我不知道”4.“我一会儿再和你联系”5.“如果”6.“是的，但是...”7.”我想...我们会想想.”
【七个职场好习惯】
1、主动积极（个人愿景的原则）;
2、以终为始（自我领导的原则）;
3、要事第一（自我管理的原则）;
4、双赢思维（人际领导的原则）;
5、知彼解己（移情沟通的原则）;
6、统合综效（创造性合作的原则）;
7、不断更新（平衡的自我更新的原则）
职场情商训练7法】
1、把看不顺的人看顺；
2、把看不起的人看起；
3、把不想做的事做好；
4、把想不通的事想通；
5、把快骂出的话收回；
6、把咽不下气的咽下；
7、把想放纵的心收住；——你不需每时每刻这样做，但这样多做几回，你就会：
1、情商高了；
2、职位升了；
3、工资涨了；
4、人爽了。
【职场需要的10种能力】
1、考虑问题时的换位思考能力。
2、强于他人的总结能力。
3、简洁的文字表达能力。
4、信息资料收集能力。
5、目标调整能力。
6、超强的自我安慰能力。
7、书面沟通能力。
8、企业文化的适应能力。
9、客观对待忠诚。
10、勇于接受份外之事。
【成就事业的七**则】1一定要做自己喜欢并擅长的事情；
2、保持学习心态；
3、创新求变；
4、认准了，就去做；不跟风，不动摇；
5、少许诺，多兑现；
6、帮助别人，成就自己；
7、把事情做到极致。这些金科玉律，看似简单，关键是，说到容易做到难。有些道理不仅适用于职场，说不定还会成为一生的良方。
【职场女性减压的加减乘除法】是不是整天疲于奔命，却既没加薪，也没升职？那就学学“加减乘除”法，打开你的职场减压阀吧（1）“加”强与上司沟通，量力而行；（2）“减”少过高期望，步步为营；（3）制定上“乘”工作流程，提高效率；（4）“除”去瞻前顾后的畏惧心理，做好眼前事。
【十大步骤减轻职场压力】第1步：日常减压；第2步：生理调节；第3步：活在今天；第4步：提升能力；第5步：加强沟通；第6步：时间管理；第7步：建立平衡；第8步：理性反思；第9步：心态调整；第10步：精神超越。
职场修养20条=:⒈换位思考；⒉尊敬领导；⒊小事不计较；⒋为人低调；⒌嘴甜；⒍有礼貌；⒎多听少说；⒏感恩；⒐守时；⒑守诺；⒒承受力强；⒓平常心；⒔赞扬别人；⒕宽容；⒖检讨自己；16.不争功；17.不辩解；18.衣着整洁；19.高效率。20.除非必要，别轻意说谎。
【团队管理技巧，你能做得几个？】1，电话24小时开机。2，当日事当日毕。3，用最少话把事说清。4，承受高压。5，相信方法总比问题多。6，用数据说话。7，要有多个信息源事实才清晰。8，煽动情绪带来流量，但解决不了问题。9，不要大惊小怪。10，不犯同样错误。11，职场当战场，上级是司令。
【职场定律之变脸定律】见到上司唯唯喏喏，这是逼出来的；见到同级嘻嘻哈哈，这是装出来的；见到群众凶凶巴巴，这是情感的自然流露。学会随机应变，因人而异，看风使舵，是机关的立身之本、生存之道。
【职场定律之不公定律】能干的总有干不完的活，不能干的总是没有活干。干得多的人犯错误的几率就高，到头来往往吃力不讨好。少干或不干的人，往往不犯或少犯错误，给领导的印象却是个好同志。
【做一个工作中懂事的职场女人】
1、学会低调，取舍间，必有得失。
2、做自己的决定。然后准备好承担后果。
3、慎言，独立，学会妥协的同时，也要坚持自己最基本的原则。
4、明白付出并不一定有结果。
5、过去的事情可以不忘记，但一定要放下。
6、要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖，对人要真诚
【职场思想】
1、人都是逼出来的每个人都是有潜能的。
2、如果你简单，这个世界就对你简单
3、人生没有彩排，每一天都是现场直播
4、怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来。
5、人生如果错了方向，停止就是进步，6、要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人.【将要被职场社会淘汰的8种人】1.八小时之外不学习的人；2.对新生事物反应迟钝的人；3.靠个人能力单打独斗的人；4.玻璃心，心理脆弱容易受伤害的人；
5.技能单一没有特长的人；6.计较眼前目光短浅的人；7.情商低下的人；8.观念落后知识陈旧的人。
职场上男人喜欢这样的女人：1.穿高跟鞋；2.裸露适度；3.显露羞态；4.使用固定牌子的香水；5.学会动作语言；6.带点神秘感；7.给男友送一个甜蜜的绰号；8.孩子气的表白让男友觉得很开心；9.风流而不下流；10.表现脆弱有女人味；11.要使闹别扭看起来可爱；12.轻轻的叹息可打入他的内心。
职场潜规则：1 不要苛求百分百的公平。“正义的使者”最易讨人嫌。2 莫和同事金钱往来。如不想和同事关系变味，就不要向同事借钱。3 闲聊天也要避开上司的软肋。在错误的时间错误的地点与错误的对象说大实话，后果不堪设想。4 不要得罪平庸的同事。那些看似游手好闲的平庸同事得罪不起。
【职场规则】1你可以不聪明，但不可以不小心。2你说的每句话，老板都会知道。3不管什么时候，装傻总是最安全的。4把自己当成聪明人，往往是最笨的。5你是上司的人，上司未必是你的人。6站在上司立场想问题，站在自己立场办事情。7高你半级的人是最危险的，同级的是天然敌人。8做事做的好，干活干到老.
点击咨询 