幸福第一定律

第一篇：幸福第一定律

幸福第一定律

人的一生稍纵即逝~~有多少人苦苦探寻人生的意思和真谛~~但真相总是隐藏的很深，不容易被发现~~

人的存在是宇宙创生后的一个偶然~~一个意外~~ 进化到现在为止，人的平均寿命为80年左右~~ 这80年的任务说高尚一点：人生的最终目的是“传承”~~~是为了让人类进化更完善的一个中间的过渡~~我们的人生是后代进化的一个过渡期~~ 在这个过渡的过程中，享乐貌似是大多数人们追求的终极目标~~

人是这样一种生物：想要什么，得到了~~就会在一段时间内产生“幸福感”，这种幸福感无法长期维持，所以“幸福感”消散之际，又会马上找到新的目标，努力去换取新的“幸福感”，人的追求是一直到死亡为止的~~如果人不死，那就永远不会停止追求“幸福感“~~想要的如果没有得到，或者得到的忽然丢失了，就会产生一种“痛苦感”，在这种痛苦感的折磨下，大多数人都无法忍受，他们会继续想办法找到丢失的东西，或者找到替代品~~或者无法承受这种痛苦而结束生命~~

我们的欲望~~决定了我们的人生能够体会多少幸福~~比如：一个人如果很执着的想成为美国总统，只有这个愿

望实现他会幸福，否则他就一直在痛苦中努力~~~这个实现起来比较困难~~这种幸福感不太容易获得~~一个人如果想要一碗牛肉面，他很容易就能得到，他很容易就能体会到幸福~~因为幸福没有固定的衡量标准，成为美国

总统的幸福感 和 得到自己最想要的一碗牛肉面的幸福感几乎是等价的~~ 天下痛苦千万种，幸福感却是一样的~~

我们可以得出一个公式x=n/y

x

n：：幸能福力值 值y：欲望值

幸福等于 能力除以欲望~~ 欲望值越大，能力越小，幸福越少~~ 相反能力越大，欲望越小，幸福就越多~~~

人生何其复杂，本不该被公式化，然而，道理就是这样，公式放在这里会显个更直观一些~~~

第二篇：成功第一定律

成功第一定律 ■ 成功心理学的最新研究认为：在外部条件给定的前提下，一个人能否成功，关键在于能否准确识别并全力发挥其天生优势——天赋和性格。

■ 人际关系、努力、教育等都很重要，但都不是职业成功的关键。

■ 只要你识别和接受自身的天赋和性格，配以必要的知识和技能，而且寻找需要你所具备天赋和性格的岗位，持续地使用它们，并坚持下去，就有望成功，有望建立幸福的人生。

这就是世界著名的“优势理论”。成功职业指导中心称之为“成功第一定律”。

优势=天生优势+后天优势=（天赋+性格）+（知识+技能）

天生优势——是一个人油然产生并贯穿始终的思维、感觉或行为模式。包括天赋和性格。

知识是所学的事实和课程。技能是做一件事的步骤。

天生优势是遗传和早期形成的。一个人到15、16岁就基本定型了，也就是说其天赋和性格基本形成了。一旦形成，很难改变。

每个人都有自己的天赋，就如同每个人都有自己的性格一样。

天生优势是先天的，而后天优势（知识和技能）可以通过学习和实践而获得。所以，天生优势是一个人优势的关键。

例如：作为一名销售员，你能够学会如何介绍你的产品特性（知识），甚至能学会问恰如其分的问题来了解每个潜在客户的需求（一种技能），但是你永远不可能学会如何在恰到好处的时刻以恰到好处的方式，推动这位潜在客户掏钱购买。后者是一个人的天生优势。

有天赋的人能持续地表现优秀，没有这方面天赋的人往往表现平平，甚至很差，或者只是有时表现优秀，而不是持续地表现优秀。

虽然有时可能没有所需要的知识和技能，也能建立一种优势——有的人是“天生”的销售员，虽然对产品所知廖廖，仅凭其如簧之舌就足以说服客户购买——但是，缺少必需的天赋是决不可能建立优势的。在许多工作中，你都能够获得必需的技能和知识，直到你能基本胜任，但无论什么工作，如果你缺乏必需的天赋，你就决不可能持续地表现优秀。

启尔蒙职业咨询中心认为：优势理论着眼的是职业的战略问题，职业定位就是解决一个人职业发展的战略问题。首先，从战略上，你要选择适合你的性格（本我）、并能最多地用到你的天赋优势的职业——就是扬长避短，只选择能充分发挥性格天赋优势的职业，避开会用到自己性格天赋弱点的职业。选定了适合自己的目标职业后，再看要在这个职业上取得成功，需要弥补哪方面的短处，改善哪方面的弱点，这就是一个战术层面的问题。（“木桶理论”要解决的就是这个问题）

因此，“扬长避短”最重要的是——扬“性格天赋”之长，避“性格天赋”之短。

每个人在他的天赋方面学习进步最快，成长空间、潜力最大，能够获得的成就也最大。所以，与其把时间精力放在克服弱点上，不如把重点放在发挥天赋上成长更快、成效更大。

成功职业之道在于最大限度地发挥优势，控制弱点，而不是把重点放在克服弱点上。

所以，我们要尽快走出“只要下功夫，什么都能学会”的误区，不要盲目参加销售技巧、领导艺术以及其它用心良苦的培训，然后指望脱胎换骨。除非你具备必需的天赋，否则你的进步将十分有限。

我们应该首先识别自己的天赋，然后有针对性地获得相应的知识和技能，继而将它们转化为优势。

第三篇：牛顿第一第三定律论文

关于牛顿第一第三定律的教学设计

牛顿第三定律是经典牛顿三大定律之一，学生对之都很熟悉。但是在应用牛顿第三定律去解释一些物理现象、问题时就会存在一些错误。原因是多种多样的，原因在于很多学生抓不住解决问题的关键，容易形成思维定势。相当一部分人会认为思维定势对解决物理问题很不利，是教学低效率的重要原因之一。本次研究牛顿第三定律的方法包括测试和问答，浅谈了关于牛顿第三定律的错误理解和不恰当应用，并给予物理规律课堂一点教学建议。在教学过程中我采用了三个阶段：

在教学的第一阶段：我采用“矛盾冲突法”，借助于实验展示生活体验、亚里士多德观点与伽利略思想实验矛盾冲突，目的是激发学生探究欲望，使学生有较高的热情去发现问题，为运用矛盾冲突法纠正错误认识，建立的正确认识作好铺垫。

“物体不受外力作用时，它的运动状态如何？”对这一问题的探究，学生的思维习惯往往去找实际不受外力的物体：如太空中的物体等，很难提出实验加推理的方法。我在教学中，直接提出实验加推理的方法。课后仔细思考发现这种处理并不好，不符合学生认知规律，应启发学生思考：自然界中不受外力的物体不存在，我们能否使物体几乎不受外力作用？能否使物体尽可能少受外力？如何将少受外力作用的物体运动状态与不受外力作用的物体运动状态联系起来？然后得出实验加推理的方法。使学生明白“不受外力作用”是一种理想状况，我们只能无限接近而不能得到理想状况。这是一种新的思维方式，为我们解决问题提供了一种新方法。

第二阶段：实验探究。在教师提出问题，学生作出猜想后，我让学生自主、合作利用身边的物品设计自己的实验方案，并把实验方案汇报交流，从中选出最佳方案，再以动画展示斜面小车实验过程，给学生以启示，引导学生发现实验的技术关键，最后学生动手实验探究。在整个探究过程中，我只起组织者、帮助者的作用，尽量让学生自己分析、交流、推论并表述出牛顿第一定律内容。课后我感到，还没做到完全放手，比如，提出问题这一环节是老师直接提出的（为了节省时间），如果教师提供给学生提出问题的舞台，由学生提出问题，让学生真正成为学习的主人，会更能发挥学生的主体作用。

第三阶段：深化理解牛顿第三定律。在探究得出牛顿第一定律的内容后，我大胆地提出了一个问题，“针对牛顿第一定律，你能提出那些问题？”。设立这一环节的目的是激发学生的学习兴趣，开阔学生的视野，提高学生分析、解决问题的能力。给学生提供了多角度、多

方位思考问题的机会，培养了学生发散思维能力。设计这一环节时，我考虑到如果学生提不出问题怎么办，那只能由教师逐步引导学生去挖掘问题。没想到同学们踊跃提出了各种问题，有的问题学生能解答的我就让学生解答，有的问题需在老师的点播下由学生解决，有的问提我直接告述学生是以后要继续学习的。这样把学生提出的问题逐一解决。

有相当一部分人认为思维定势对物理知识的正确理解极为不利，它排斥了科学知识的建立，是教学低效率的重要原因之一。思维定势直接影响学生在思考或解决问题时的判断阻碍了学生对问题本质的深入探讨和灵活理解。思维定势使学生错误理解物理现象。例如在一件屋子里放有剪刀、海绵，请问凭你的感觉你觉得哪个物体的温度最低？毋庸置疑大多数学过物理知识的和没有学过物理知识的都会回答剪刀的温度最低。难道那些学过物理知识的人不懂的热传递吗? 完全不是还比如大多数的学生对惯性都有这样的感觉速度大的物体比速度小的物体的惯性大。因为根据他们的经验速度大的车子很难刹车。是他们的思维定势侵占了他们的头脑使他们做出了错误的回答，所以说学生的思维定势是一种根深蒂固的东西。这些在大脑中形成思维定势或许是来自日常生活理论或许是日常体验，它是个人与他接触的环境而形成的一种认识。是学生在上课之前就已经摄取的感性知识这样造成了认识世界的粗浅经验和模糊的思维界限。它是学生心灵深处的一种朦胧意识，学生往往很难用自己的语言赋予逻辑思辨能力的语言表达清楚，但它作为一种观念知识仍有实质性的内容

课后，我认识到，相信学生，把问题交给学生自己去解决，这是把课堂还给学生，发挥学生在课堂上的主题作用必不可少的前提。如果教师不给学生机会，学生的思维就会被束缚，学生的创新意识和实践能力就会受到遏制。

第四篇：250定律

【250定律：不得罪一个顾客】

在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔·吉拉德得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

在乔·吉拉德的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔·吉拉德说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”

【名片满天飞：向每一个人推销】

每一个人都使用名片，但乔·吉拉德的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔·吉拉德认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

乔·吉拉德认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔·吉拉德抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。

【建立顾客档案：更多地了解顾客】

乔·吉拉德说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。

乔·吉拉德中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。

刚开始工作时，乔·吉拉德把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。

乔·吉拉德认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。

乔·吉拉德说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”

【猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客】

乔·吉拉德认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔·吉拉德的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔·吉拉德的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

在生意成交之后，乔·吉拉德总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后，乔·吉拉德会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔·吉拉德的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔·吉拉德的承诺仍然有效。如果乔·吉拉德发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔·吉拉德会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。

实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔·吉拉德的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。1976年，猎犬计划为乔·吉拉德带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔·吉拉德付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

推销产品的味道：让产品吸引顾客

每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔·吉拉德在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。

如果顾客住在附近，乔·吉拉德还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔·吉拉德本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。

乔·吉拉德认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。【诚实：推销的最佳策略】

诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔·吉拉德对此认识深刻。诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。

推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。乔·吉拉德说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。”

如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔·吉拉德会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。乔·吉拉德善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔·吉拉德所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马*。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。?

有时，乔·吉拉德甚至还撒一点小谎。乔·吉拉德看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔·吉拉德绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。

每月一卡：真正的销售始于售后

乔·吉拉德有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。

“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔·吉拉德把成交看作是推销的开始。乔·吉拉德在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。

乔·吉拉德每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔·吉拉德那里买了汽车的人，都收到了乔·吉拉德的贺卡，也就记住了乔·吉拉德。

正因为乔·吉拉德没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。

【推销产品的味道：让产品吸引顾客】

每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。

乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。

六、诚实：推销的最佳策略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意 谎言”原则，乔对此认识深刻。诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。

【真正的销售始于售后】

乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。

“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。

乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。

第五篇：人际关系记录---从网第一定律感想

从网第一定律就是：秀优越，死的早。这条定律不止是在从网适用，而且适用于全世界，因为没有人想看到自己比别人差太多。比如从前美国有个出生于普通小镇的屌丝叫比尔·克林顿，他未出生时父亲就去世了，不过就这样他后来还是考上耶鲁，再后来还娶了一个白富美叫希拉里·克林顿。克林顿是典型的凤凰男，40岁前基本就是屌丝逆袭的节奏，可即便这样的人生大温拿，他也绝不公开炫耀自己，因为他深知“秀优越，死得早”。

比如第一次竞选总统拍竞选广告时，他描述自己一生的故事是这样的：

我出生于阿肯色州一个名为霍普的小镇，此时距我父亲去世刚刚三个月。我记得我曾经同我祖父母共同居住过的破旧二层小屋。他们收入微薄。1963年通过“Boy„s National Program”我来到了华盛顿，见到了肯尼迪总统。这让我觉得这是一个多么让人难以置信的国家，像我这样没有权势的人，却可以获得与总统见面的机会。我对大众的关心让我决定做些公益服务。我上大学的时候就想尽办法做兼职工作，毕业后我对赚钱不感兴趣，就像回家乡发挥自己的作用。通过加大对教育、医疗的投入以及增加就业，我们取得了不错的成绩。让我振奋的是，现在如果我作为总统，就可以使全国人民生活的更好，重新燃起对美国梦的追求。

显然克林顿讲故事的模式就是典型的成功学模式，他首先告诉大众自己以前和你一样差劲，不过后来通过努力获得了成功，同时他也希望能把自己的成功经验分享给大家，而且如果大家认同他、跟随他，那么一定可以获得不错的未来。作为成功学大师，他肯定不会说自己智力非常高，耶鲁这种一本不是你们这些屌丝可以触及的。不过显然有人不知道“秀优越，死的早”这根红线，结果有一个叫约翰·克里的民主党候选人竞选总统时是这样宣传自己的：

我出生在科罗拉多州的菲茨西蒙军队医院。我父亲当时正在飞行大队服役。我的双亲教导我要服务大众。我也这样觉得，所以应征入伍。我认为有就读耶鲁大学，或者为你的国家在战场上出死入生的经历，是非常重要。（节选）

结果大众对克里的印象肯定是：这家伙与我不同，是毕业于耶鲁的史泰龙，太牛逼了。但这样的牛逼资历是独一无二么？肯定不是啊，他的竞选对手小布什也是毕业于耶鲁的。不过布什肯定对这段经历很不以为然，看看人家布什在2001年耶鲁大学是如何讲话的：

祝贺各位01级的同学们。你们获得了尊敬、奖励与荣誉，你们干的很好。对于成绩为C的学渣们也是如此，你们也有可能成为美国总统（布什自己就是学渣）。耶鲁大学的学位意味着很多，比如我经常想起切尼，他也曾经在这里学习，不过很快离开了。因此你们要明白，如果你从耶鲁毕业，那么你就有可能成为总统；而如果你掉队了，那么你就成为副总统。

虽然布什黑副总统切尼黑的痛快，不过想来在我印象里，秀优越、死的最早的屈原——“帝高阳之苗裔兮，朕皇考曰伯庸”，所以我觉得要黑黑粽子！~