策划方案框架[5篇范例]

第一篇：策划方案框架

华图教育品牌营销与策划方案框架

一、策划的目的二、分析当前的营销环境状况

(一)、当前市场状况和市场前景分析

1、品牌在现实市场中的表现

2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力

3、消费者的接受性

(二)、对品牌影响因素进行分析

1、宏观环境因素

2、微观环境因素

三、市场机会与问题分析

(一)、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析

(二)、针对品牌品牌特点分析优劣势

四、品牌营销目标

五、品牌营销战略（具体行销方案）

（一）品牌定位

（二）品牌设计

1、名称设计

2、标志设计

（三）品牌个性

（四）品牌形象

1、品牌形象的概述

2、品牌形象的构成3、品牌形象的塑造

（五）品牌传播

1.广告传播

2．公关传播

3.销售促进传播

4.新媒体传播

六、广告计划和广告活动

（一）广告目标

（二）广告时间

（三）广告表现

（四）广告媒介

（五）广告活动和公关

第二篇：电视栏目策划方案框架

电视栏目策划方案

一、现实环境

1.背景浅析 2.企业动机

二、节目设定

1.节目名称 2.节目类别 3.节目主旨 4.节目目标 5.节目定位 6.节目动态 7.节目内容 8.节目特色 9.节目特点 10.节目风格 11.剪辑风格 12.叙事方式

13.主持人串讲风格 14.诉求对象 15.节目长度 16.播出时段 17.播出次数 18.节目集数 19.制作方式 20.版权所有 21.合作方式

三、行销宣传

1.2.3.4.5.6.节目优势分析 节目市场分析 广告市场分析 节目宣传策划 节目预告节策划 宣传推广策划

第三篇：活动策划方案框架

活动策划方案框架

1、前言

概念、功能作用、体现价值（地区标志、政府职能、社会各界关注）、目的2、活动策划

活动宗旨

活动要素

活动名称：

主办单位：

承办单位：

活动时间：

活动地点：

参与对象

出席贵宾：

出席嘉宾：

特邀嘉宾：

参加人员：

参加典礼总人数拟控制在xx人左右。

媒介邀请

拟邀请佛山、广州两地主流媒体：

佛山主流媒体

佛山日报、佛山电台、佛山电视台、珠江时报

广州主流媒体

南方日报、广东电台、广东卫视、广州日报、南方都市报、新快报…… 场地设置

1、会场位置

2、会场布置

（1）入口大门

（2）主席台

（3）背景板

（4）奠基区

（5）表演区

（6）嘉宾区

（7）佛山文化展示体

（8）真人模特造型

（9）来宾签到区

（10）工程车阵

（11）空飘气球

（12）移动卫生间

3、会场外布置

（1）彩旗

（2）路标

4、辅助设施

活动程序

奠基典礼从上午xx时正式开始，xx时xx分结束，时长xx分钟。

1、议程

（1）主持人介绍莅临贵宾（2）播放国歌

（3）承办单位领导致辞（4）设计单位发言（5）施工单位发言（6）佛山市领导讲话（7）广东省领导讲话

（8）邀请广东省有关领导宣布放飞和平彩鸽（9）领导和特邀嘉宾为项目奠基培土（10）主持人宣布典礼结束

3、活动流程

亮点及特色服务

（1）本案的亮点主要体现在以下几个方面：

A、B、C、D、（2）全程免费提供摄像摄影服务：（3）增加冷冻喷雾式风扇（4）精心挑选良辰吉日

相关设计

相关设计效果图 前期准备

1、场地准备

2、安全保障体系及应急预案

3、庆典前一天

4、庆典活动当天（1）（2）（3）（4）

后勤及安全保障

本次奠基典礼规格较高，观礼人员较多，需特别做好后勤保障和安全工作。

1、后勤工作

（1）本次奠基典礼专门设计了工作证、记者证、执勤证、车辆通行证及请柬，届

时来宾一律凭证件或请柬进入主会场，以保证会场的严肃性和安全性。

（2）会场用电保证60千瓦电源，电源插口配置至主席台旁。

2、安全保障

（1）为保证本次奠基典礼的顺利和安全，由相关公安部门配合主办单位对现场进

行严密保卫。

（2）主会场的交通指挥由交警统一指挥疏导。临时工作组

为切实、高效、细致地做好奠基典礼有关前期工作，建议由（承办单位）指定专门人员和策划执行机构组建临时工作组，工作内容有：

1、负责起草领导讲话稿、主持词：

2、撰写新闻通稿，项目简介材料等：

3、空飘标语口号的草拟与审定：

4、有关单位的请柬发送（附典礼议程、路线图）

5、邀请并落实广佛两地新闻单位参加，请柬发送等：

6、负责联系（公安、交警等）现场交通管制、秩序维护，负责维稳及预防突发事件：

7、负责典礼进行时现场摄影、摄像：

8、建筑模型的制作：

9、其他相关工作的开展。感谢

非常感谢贵单位能给予佛山理好文化传播有限公司这次呈交方案的机会。无论本方案采纳与否，我们都将衷心预祝xxx取得圆满成功。

先进的理念、优秀的团队、成功的案例，使我们成为行业中的精英队伍。作为“理好文化人”，我们深感骄傲与自豪。

我们真诚地期待着与贵单位更广的交流、更多的默契、更好的合作。我们将始终专注于与您共同演绎精彩、打造精品、传播成功！

策划机构：佛山理好文化传播有限公司Xxxx-xxxx 活动预算

本案活动总预算为xx元（人民币），报价明细表详见附件。

4、策划机构介绍

本公司是一家专业的、综合文化机构。

公司致力于品牌经营，协助本土新产品创建最具成长力的品牌及品牌推广、培育、发展规划：协助国际品牌、产品建立最具本土特色的发展计划。以专业的态度，运用专业的知识的技术，完成专业的工作。

公司汇集了大批优秀的管理、策划、设计和执行方面的人才，与珠三角地区各媒体建立了长久稳定的合作关系，在本土各领域专家的鼎立协助下，为客户提供出色的全方位服务。真正帮助客户“运筹帷幄，决胜千里” 不断创新。

公司成立以来不断突破、不断创新，在形象设计、媒体传播、宣传推广、文化交流、大型会展等领域都有着不凡的表现与成就。

第四篇：房地产销售策划方案框架

房地产销售策划方案框架

类别:策划类 评论(1)浏览(63)2010-04-12 22:38

标签：策划

第一节：销售策划概述

销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

第二节：销售策划与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。一：项目策划所包涵内容：

（一）市场调查

项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议

（二）目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭

文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

（四）入市时机、入市姿态

（五）广告策略

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

（六）媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

（七）推广费用

现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放 二：销售策划所包涵内容：

（一）销售现场准备

（二）销售代表培训

（三）销售现场管理

（四）房号销控管理

（四）销售阶段总结

（五）销售广告评估

（六）客户跟进服务

（七）阶段性营销方案调整

第三节：销售策划的内容及步骤

一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。

三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

五：项目销售思路：

（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

六：项目销售策略：

（一）项目入市时机选择

理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：

1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；

2、你已经知道目标客户是哪些人；

3、你知道你的价格适合的目标客户；

4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；

5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；

6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；

7、已制定出具竞争力的入市价格策略；

8、制定合理的销控表；

9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；

11、尽力完善现场氛围；

12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；

13、其他外部条件也很合适。

二）项目广告宣传计划

当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！

（三）销售部署

房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节：销售策划的原则

一：创新原则

随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二：资源整合原则

整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式“中间强、两头弱”的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。三：系统原则

房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。

房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的“卖点”一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

四：可操作性原则

销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

第五节：检验销售策划的成果

随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

第五篇：整合推广策划方案框架

《老茶福》品牌全案策划书

总框架目录

引言

壹、本案的要求概况

一、本案的主要经济技术指标

二、本案的计划概况

三、本案的规划设计目标

贰、本案产品属性概况分析

一、中国茶叶概况

二、武夷山岩茶概况

叁、市场分析、研究与结论

一、各主要相关联的休闲市场经济发展状况分析

二、厦门市茶叶市场发展状况分析

三、竞争个案状况分析

四、厦门市茶叶市场消费问卷调查分析

（一）、茶叶消费调查问卷

（二）、市民消费分析

（三）、消费者品牌认同分析

肆、目标客户定位与分析

一、目标客户分析

二、目标客户群与消费特征描述

三、目标客户群构成比例

四、其他描述

伍、项目规划与定位

一、项目优劣势SWOT分析

二、项目BCD矩阵分析

三、项目核心定位及差异化建议

（一）、规划目标

（二）、项目核心差异化策略

（三）、项目产品力十大提升

（四）、产品规划差异化建议

四、项目形象定位

五、项目品牌定位

六、项目品牌广告宣传形象定位

陆、项目品牌策略提升

一、策略选择

（一）、老茶福4大核心价值观

（二）、老茶福9大升值策略建议

二、主打广告语

三、主打项目广告文案描述与运用

四、策略执行分析

（一）、广告推广主线策略分析

（二）、营销渠道分析

（三）、媒体分析

柒、老茶福营销战略与行销策略

一、项目营销周期规划

二、项目营销战略规划

三、项目营销资源整合规划

四、项目营销主题规划

五、茶叶产品与会所互动建议

六、老茶福品牌项目全员行销概念

七、老茶福品牌项目精锐矩阵战略

（一）、项目ANA行销力模式

（二）、渠道行销

（三）、事件行销

（四）、媒介行销

捌、产品与价格定位

一、产品包装与品牌

二、产品包装与开发

三、定价原则

1、老茶福产品价格

2、老茶福·茶会所价格

3、套餐价格（多种产品组合套餐价格）

四、价格体系策略与组合制度的建立

五、价格控制原则

六、价格策略及系列号档次控制

七、茶品类别与价格差控制

八、各阶段（季节）价格走势控制和措施

九、价格升幅周期建议

玖、推广阶段及阶段性推广策略

一、推广阶段

二、阶段性市场策略分析

三、阶段性建议与活动整合（一）、阶段：1导入期；2试销期；3强销期；4热销期；5续销期

（二）、四大推广活动

大活动之一：“八宝送福”暖冬活动

大活动之二：春茶上市品鉴会

大活动之三：浪漫七夕，相聚情所

大活动之四：普天同庆欢聚会

四、市场影响分析

五、活动检测总结

六、销售计划及广告推广计划的联系与配合（一）、销售计划进度控制

（二）、销控

（三）、销售编组、任务分配

（四）、销售计划及广告推广计划的联系与配合七、产品相关建议

拾、老茶福员工培训建设

一、员工培训目标与原则

二、员工培训计划内容与制定

三、员工培训计划执行

四、员工培训效果评估

拾壹、老茶福连锁事业与加盟体系建设

一、老茶福企业发展愿景

二、老茶福事业规划框架

三、老茶福连锁事业目标与原则

四、建立加盟体系

五、加盟标准制定

六、加盟商选择

七、加盟店规划

拾贰、老茶福网络规划与建设

一、老茶福品牌项目网站（微博）建设

二、期刊《真正的阳光 · 木屋 · 茶香 · 湖景休闲》

三、老茶福品牌项目全球运动文化俱乐部

四、BOSS/CEO国际商务网络

拾叁、老茶福销售系统与开发

一、真正的阳光 · 木屋 · 茶香 · 湖景休闲VIP行销中心执行

二、老茶福品牌项目行销工程人力资源及装备标准

三、真正的阳光 · 木屋 · 茶香 · 湖景休闲《销售手册》

四、真正的阳光 · 木屋 · 茶香 · 湖景休闲《员工手册》

附件

一、老茶福品牌项目VIS视觉系统运用与设计

附件

二、媒体的整合与运用

海报

传单

微电影

电梯广告

直邮DM

附件

三、我们的工作流程和合作流程

老茶福品牌工作活动计划表

老茶福工作进程计划表

老茶福品牌工作内容计划表

老茶福阶段工作计划表

审核：审定：

怪乎整合传播机构

厦门怪乎广告有限公司

老茶福项目策划组

2013年1月14日