芭蒂欧：渠道下沉拓展市场

第一篇：芭蒂欧：渠道下沉拓展市场

芭蒂欧：渠道下沉拓展市场

2012年的中国男士内衣市场正走向成熟，市场的竞争格局已从价格、品牌到网络渠道，在原先以省代为中心的情况下，渠道将进一步拓宽，形成省、市到县、乡级的网络全面覆盖。以网络更健全的覆盖，来提升产品的销售额。

在2012年，当众多品牌在市场进行声势浩大的造势活动时，作为精品内裤的领导品牌——芭蒂欧，却一反常态，潜下心来，从渠道网络入手，导入精细化管理，与代理商一道，共同开发二三级渠道，把渠道下沉，以扩大影响面。对于为何要做这样的策略改变，芭蒂欧品牌总经理刘绿洲认为，在经过三四年的市场铺垫之后，芭蒂欧在市场运作上也日趋成熟。前期，以技术作为创新的手段，芭蒂欧的产品设计，以原创为核心，形成自身的风格，款式与工艺深得市场认同，作为经营芭蒂欧品牌的代理商，其市场覆盖率与销售额在逐年提升，相比于其他品牌在某些省份的一枝独秀，芭蒂欧的网络比较健康，全国的均衡发展，极大地提升了销售，为品牌后续发展奠定良好的基础。

刘绿洲说，今年从前期走访市场的情况来看，对于芭蒂欧品牌是利好的一年。首先，是经营合作面的扩充。芭蒂欧公司拥有芭蒂欧、BD两大精品内裤品牌，分别为女装与男装。在前期因为市场过度关注男装，导入市场过热，竞争也是非常残酷的。从去年开始，市场悄然发生变化，就是经销商对于男装与女装给予同样的关注，从这个方面来说，对于芭蒂欧是件喜事。其他品牌都以男裤为主，而缺少女裤，这几年，女裤市场容量在扩大，需求面也广。特别是经销商，纷纷表示要增加女裤品牌，这于拥有女裤、男裤两大品类的公司来说，是一个极大的利好消息。因此，芭蒂欧公司今年计划是把渠道网络深化，占领终端内衣店的陈列面，在目前的情况下，渠道有些排他性（是指一个店只能陈列一个同类产品的品牌），又具有共容性（是指一个店可以陈列不同品牌的男女装品牌）。所以，继续深化渠道网络的开拓，能铺设一张芭蒂欧巨大的销售网络，通过网点的扩充，实现芭蒂欧今年的销售目标。

拓展渠道是一种务实的工作，也是品牌与销售提升的前提。能在相对浮躁的市场氛围中，静下心来，做渠道开拓，也是企业经营思路成熟的一种体现。芭蒂欧把2012年定为“渠道网络服务年”，是一种明智之举，作为精品内裤，无论是产品还是形象，都需要终端窗口的体现，来展示其个性魅力，在消费者心目中形成良好的口碑，才能培养其忠诚度。而从市场竞争的层面来看，只有品牌与产品占领消费者的心智，才是真正意义上的品牌经营。所以，谁能拥有良好的销售网络，谁就能成为市场的领导者，这是亘古不变的道理。

相信，在渠道下沉之后的芭蒂欧与DB，能让市场上看到其不一样的另一面，也让其个性独具的品牌文化与创新的中国元素产品，更好地服务于市场，为消费者带来更多舒适的衣着享受。（文／纵横联合）

第二篇：芭蒂欧2012秋冬新品订货会暨新品上市新闻发布会山城重庆隆重举行

将爱进行到底

芭蒂欧2012秋冬新品订货会暨新品上市新闻发布会

山城重庆隆重举行

本刊讯：5月28日，精品内裤倡导品牌芭蒂欧联合重庆代理商（办事处）成功举办2012秋冬新品发布会暨订货会，作为芭蒂欧三大产品系列之一的“爱·无痕”，在本次发布会暨新闻发布会上光耀升级，隆重推出了升级版“品·无痕”系列。据了解，本次发布会即是新系列“品·无痕”首次公开亮相，也是芭蒂欧公司首次在西南重镇举行类似的会议。蝶安芬董事长朱惠杰、芭蒂欧总经理刘绿洲、芭蒂欧重庆办事处总经理曹纯、奥兰多策划总经理蓝玉坪以及芭蒂欧全国代理商、重庆终端商等出席了本次发布会。

作为芭蒂欧品牌的投资控股方兼董事长，蝶安芬董事长朱惠杰应邀发表讲话时，分析了中山内裤和蝶安芬的发展轨迹。他说，改革开放后，珠江三角洲因为靠近港澳的地理优势，使中山内裤行业和蝶安芬公司受益匪浅。受此积极影响，蝶安芬通过不断努力，现已成为中国产销量第一的女士内衣品牌。

谈到男士精品内裤品牌芭蒂欧的创建过程时，朱会杰说，为了打造国内高端内衣品牌，5年前芭蒂欧品牌应运而生，经过三个阶段共5年的发展，2012年，芭蒂欧全国渠道布局已基本完善。他同时表示，只要芭蒂欧有发展需要，作为控股公司的蝶安芬将加大投入力度，把芭蒂欧打造成行业领军品牌。

据悉，从2008年创建以来，芭蒂欧品牌一直快速发展，特别是2011年导入先进的生产技术并开创性地引入全球独创的U凸立体裁剪技术后，确立了芭蒂欧“无痕专家”的市场风格和领先优势，使芭蒂欧的发展取得了倍增的绩效。不独市场业绩，芭蒂欧的设计研发、生产工艺、服务水准、品牌形象等等方面也取得了很大的进步，成为精品内裤最有品味、最具特色的行业明星。

作为芭蒂欧品牌的首席设计师，范秀文在发布会上就对芭蒂欧的设计表达了充分的自信。他说，传统的精品内裤，总有光泽度不高、颜色不艳丽等设计上的硬性瓶颈，芭蒂欧从印花材料（酸性印花、超细锦纶磨毛）和印花工艺（木代尔活性印花）两方面进行创新，成功解决了这一瓶颈，并将这一解决方法成功运用到“爱·无痕”二代升级产品“品·无痕”中。据范秀文说，“尚·无痕”作为“爱·无痕”的升级版，在继承“爱·无痕”先进设计元素的基础上，通过对裤腰色彩的撞色运用，内裤的档次有很大的提升。

据了解，“爱”一直是芭蒂欧崇信和坚持的品牌文化，无论是本次发布会的主题“将爱进行到底”，还是“关爱无痕、大爱无疆”、“至爱关怀”等广告语都阐述了芭蒂欧品牌的价值主张。作为芭蒂欧品牌掌舵人，来自牡丹古都的刘绿洲在发布会上一番讲话，听起来也有情有爱。而着迷于为品牌“找魂”的业内知名策划人士蓝玉坪（奥兰多策划创始人）在发布会上的讲话则清楚地表明：芭蒂欧的魂就是爱，将爱进行到底，就是芭蒂欧的生命延续。

作为一个团结的盛会、收获的盛会，本次发布会期间，芭蒂欧还为优秀合作伙伴颁发了各种奖项，如最佳销售提升奖、最忠诚合作奖、最佳区域品牌推广奖、最佳终端形象奖等等。内衣频道、国际内衣网、内衣视界报、内衣风等行业媒体共同见证了本次发布会的成功与经典。

（内衣频道）

第三篇：《蒂迈欧篇》读后感

《蒂迈欧篇》读后感

《蒂迈欧篇》是柏拉图的后期作品，篇幅不长，但是读后有很多感慨。

依旧是柏拉图喜欢采用的对话体形式，不同的是，这一次苏格拉底不是主角。按《蒂迈欧篇》里面的说法，苏格拉底在和朋友们讨论问题后（即《理想国》），感觉疲惫了，所以这一次他更多的是在听，主角则是蒂迈欧。

最初是苏格拉底回顾了一下昨天的讨论，大概算是《理想国》的内容梗概。但是苏格拉底这次对《理想国》的复述特别简略，甚至没有太多情感在其中。在了解了柏拉图的生平后，我看到他曾经热忱地去西西里岛应邀教育狄奥尼索斯二世，试图将其培养为《理想国》中的哲学王，可是未能成功。也许柏拉图对自己提出的政治主张有所失望，才这样简略吧。柏拉图不是一个拘泥固执的人。因为他曾写过《巴门尼德篇》。我虽然没有读过，但是看过简介，知道这是柏拉图借巴门尼德之口，在质疑自己的“分有”学说。敢自己怀疑自己，是需要勇气和智慧的。所以柏拉图的人格魅力和学说才会吸引后世无数人。

到《蒂迈欧篇》，柏拉图借蒂迈欧之口，提出了自己对宇宙起源的看法。但是在此之前，柏拉图先让小克里提亚讲述了一个他从老克里提亚那里听来的故事。大意是七贤之一的梭伦在埃及遇到了一个尼罗河祭司，祭司告诉梭伦，在我们知道的历史以前，也是有人类存在过的，也有城邦和英雄传说。古希腊人曾经受到大西洋人的入侵，英勇抗敌、保卫家园，最后打败了入侵者。但是这些故事都被人遗忘了。

开篇的这个故事和后面蒂迈欧讲述的宇宙起源看似没有关联，但是细细想来，柏拉图也许是想说，我们现在设想的美好政治制度，其实在我们不知道的过去真实存在过。柏拉图是追求善的。在后面的宇宙起源论中也有体现。他和苏格拉底一样，把善作为最高原则。所以他会设想一个理想国，哪怕现在没办法实施，他也会一以贯之，不想放弃对善的追求。

讲完这个故事后，就进入了正题。由蒂迈欧讲述自己对宇宙、对人、对各种自然现象的看法。

首先解释的就是宇宙的起源。在柏拉图以前的哲学家，认为宇宙由水（泰勒斯）、气（阿那克西美尼）、火（赫拉克利特）等等构成。而柏拉图显然受到他们的影响，但又另辟蹊径。柏拉图认为造物者是按数来构造万物的。或者说，造物者在制造被造物者时，是按照一定的数学比例构造的。柏拉图是追求至善的，而数学的简洁显然深深吸引了他。而材料则是火和土。火能照亮万物，土有硬度，这是被造物者最基本的性质。同样由于数学的中数，柏拉图又加入了气和水两种元素当做火和土的中数。同时元素都有自己的几何图形。土是正方体，火是正四面体，气是正八面体，水是正二十面体。它们都是由最简洁的数学方式推导出来的。所以世界的创造是数学式的，创造的方式又是几何式的。

造物者在上下左右前后原地这七种运动中，只做原地旋转，因为这是七种运动中最简洁的，因而也是最神圣的。造物者制造了不朽的神，由神创造可朽的万物。万物中都有神圣的成分，只有心向正义，在死后才能重归神圣。在神制造万物的方式也是数学的和几何的。万事万物都由那四种元素按不同比例构成。各种现象也可以用元素之间的关系来解释。所以柏拉图用数学和几何给出了自己对创世的看法。

这是一以贯之的，即柏拉图是追求至善的。开篇的大西国故事是如此，现在的创世方式也是如此。在他看来，最简洁的就是最善的，所以他会用这样的数学和几何方式来解释万物生成。在《蒂迈欧篇》中，柏拉图详细介绍了许多现象，如冷、热、酸、甜、白、黑甚至人体构成、梦境以及各种疾病。我们都知道，每一个哲学家在提出一种理论的时候，都会用他的理论解释事物和现象。但是我们看到，其他哲学家无非是举举例子，让读者更好的理解他的理论。而柏拉图则并非如此。他讲的这些并不只是在举例子，因为在柏拉图看来，他的理论是一个完整的至善的理论，自己不是在解释万物，反倒是万物需要依赖他的理论来解释。即先有的理论，后有的这些被解释的对象。这一转变，自然在哲学史上产生了深远意义。

柏拉图还认为，人是追求至善的。这就不只是柏拉图自己一个人这样做，他认为每个人都是追求善的。所以造物者和神也是按照善的原则制造万物。所以人的灵魂也是向善的。在《蒂迈欧篇》结尾处，蒂迈欧说，胆小的男人，下辈子会变成女人。然而柏拉图在《理想国》中却是一个强调男女地位责任平等的人。这里看似不同，但是我想《蒂迈欧篇》里柏拉图本意并非是男人优于女人。这里我看了一些解释。比较认同下面的说法，即柏拉图在此处指的是男女的性方面差异。柏拉图追求至善，那什么算至善？主动追求真理和秩序即是追求善。其中就可以推断出一个原则，即主动优于被动。按这一原则，柏拉图可能认为男性的欲望有主动性，高于被动的女性的怀胎欲望。所以女人在生存上保持积极态度，那么在社会上依旧有她的地位。与《理想国》不算冲突。

《蒂迈欧篇》中，柏拉图思路的简洁清晰和条理性，正好印证了他始终如一的对待善的态度。本文只是涉及《蒂迈欧篇》中的一部分观点，还有很多未曾提到的有趣思想，值得继续深读。

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第四篇：关于汽车销售渠道下沉的思考

010年，各大汽车厂家都制定了雄心勃勃的产能扩张计划，二、三级市场的重要性也被提到了企业发展战略的高度。从目前披露的信息可以看出，几乎所有的汽车厂家都宣布要加快渠道下沉的速度，加大在二、三级市场的营销资源投入，这预示着二、三级市场将成为下一个10年中国汽车营销的主战场。

二、三级市场的诱惑固然很大，但是在营销实践中，或许汽车厂家将面临六大困惑。分级标准：

二、三级市场如何划分

几乎所有的汽车厂家、媒体、专家、经销商甚至政府管理机构都在说二、三级市场，但大家对二、三级市场的理解各不相同。正因为此，许多有识之士呼吁，应该制定一个行业认可的市场划分标准，但很显然这只是一种美好的愿望而已。道理很简单：中国国土疆域广阔，地区文化差异大，汽车市场的复杂程度远远超过任何一个国家，并没有现成的市场划分理论可以套用。

目前，关于二、三级市场的划分标准，有三种主流的意见：

第一种，按汽车消费市场推进的时间先后进行划分，比如北京、上海、广州、深圳等中心城市汽车消费发育较早，汽车市场保有量大，是一级市场。沿海地区的珠三角、长三角、成渝、胶东半岛、京津塘等城市群以及内地的省会城市汽车消费后来居上，是二级市场，经济较为发达的地级市则是三级市场。这种划分方法以时间为轴，可以看出汽车市场发展的历史轨迹，也符合大部分汽车厂家渠道下沉的进程，是比较主流的划分方法。

第二种，按行政区划为主要标准，参考经济发展指标进行划分，把一个省当作一个相对独立的市场，省会城市、计划单列市是一级市场，地级市是二级市场，县级市是三级市场。这种划分方法简单，容易理解，符合汽车市场的区域化特征，许多厂家在实施“一省一策”营销策略的过程中，基本上是按此执行的。

第三种，是国家信息中心提出的标准，按千人汽车保有量进行划分，将中国汽车市场分为六级，千人汽车保有量100辆以上的地区定义为一级市场，如京、津、沪等地；千人保有量40〜50辆为二级市场，包括浙江、广东、江苏、山东、辽宁等地；千人保有量30〜40辆为三级市场，包括吉林、山西、河北、内蒙古、陕西、黑龙江、四川、福建等地；千人保有量20〜30辆为四级市场，五级市场和六级市场的千人保有量分别在10辆和5辆以下。当然，二、三级市场的定义和划分标准存在争议是很正常的，在本质上，它不是一个学术问题，而是一个营销实践问题，每个厂家的优势市场和销量分布各不相同，其实没有必要强行制定统一的标准。只要汽车厂家都从战略上重视二、三级市场，并采取有针对性的营销策略与行动，这才是问题的核心。

渠道建设：选择4S还是选择1S

在渠道向二、三级市场下沉的过程中，汽车厂家不可避免地要碰到一个现实问题：一级城市的经销商不愿意跟着厂家“下乡”，而在二、三级城市又很难招募到经销商建设标准的4S店。这就是一个悖论：一方面，二、三级市场发展潜力巨大，另一方面，具体到特定的区域，汽车市场的容量又非常有限。所以许多汽车厂家只能采取折中措施，因地制宜，建立1S展厅或带简单维修服务功能的2S店，还有一些厂家干脆鼓励一级城市的经销商“下乡”发展自己的二级网络，可以自建，也可以在当地寻找代理商。在许多地级市的汽车市场上，可以看到，一些鼎鼎有名的国际大品牌只能采用小档口的形式，淹没在自主品牌的汪洋大海中。

总体来说，目前汽车厂家在二、三级市场的渠道建设还处于“跑马圈地”阶段，追求的是数量而不是质量。这种做法可以满足产能迅速扩大的实际需求，但与之相伴的是经销商素质偏低、营销能力偏弱、品牌忠诚度不高等问题，一旦市场发生波动，经销商就会“反水”。从长远来看，二、三级市场肯定会复制一级市场的渠道模式，4S专卖店必将成为市场的主导渠道，但汽车厂家不能操之过急。

营销策略：打品牌战还是打价格战

受过营销专业训练的人，肯定都希望打品牌战，一些合资企业始终强调要走品牌营销的道路，然而这一套在一级市场还有效，一旦营销触角延伸到地级市、县级市，就不可避免地陷入价格战泥潭，这也是许多合资品牌对开发二、三级市场始终心有顾虑的重要原因。

二、三级市场价格战此起彼伏，关键还是在于消费者对汽车品牌的认知度较低，几乎没有什么品牌忠诚度，而且获知汽车信息、了解汽车文化的渠道非常有限。在许多地级市，比亚迪的品牌号召力比丰田、日产还要强，这在一级城市是不可思议的事情。另一方面，前些年自主品牌在耕耘二、三级市场时，过于追求销量而忽视了品牌塑造，过多地推出低端产品，也让消费者习惯于购买低价产品。

不管如何，坚持品牌营销是中国汽车市场健康有序发展的正确方向，一级市场在发展的过程中曾经历了血腥的价格战，二、三级市场同样要经历这一过程。汽车厂家在开拓二、三级市场的过程中，不能仅盯着眼前的销量，而要着眼于未来，认真做好品牌推广和售后服务，特别要提高服务质量。正如专家所说：市场是二、三级，但服务不能是二、三级。营销手段：选择什么的传播方式最有效

进行品牌营销时，具体到地市级市场，营销人员会有新的困惑：如何在这些地区做品牌？消费者很少读报，上网也只是聊QQ、玩游戏，电视频道数量太多，不知道他们在看哪些节目，总之，品牌营销缺乏有效的传播手段，厂家的品牌信息很难到达消费者。

在这些市场上，什么营销手段最有效呢？就是东风日产韶关经销商拉广告条幅、上街派传单的做法，正是采用这种手段，东风日产在当地市场的占有率仅用了1年时间就成为第1名。

当然，拉条幅、派传单等土办法，对吉利、奇瑞、比亚迪等自主品牌不是什么难事，因为它们早就这样做了，但对像东风日产、广汽本田、上海通用等“名门正派”的合资品牌来说，难度非常之大，原因在于国际品牌对于经销商如何做广告、开展市场活动有一套明确的规范，手段出格的话容易损害品牌形象。然而，面对中国市场的现实，恐怕也由不得他们了。一个值得注意的现象是，近几年来，汽车广告明显多起来了，这表明汽车厂家在进军二、三级市场甚至农村市场的过程中，广告的作用是不可替代的。

营销管理：采用“大区制”还是“一省一策”

二、三级市场的一个重要特征就是区域差异非常大，每一个地级市、每一个县城的消费者审美习惯、消费需求、媒介接触习惯都有巨大的差异，同样一款车，在不同的地区，其竞争车型都各不相同。如果以一套营销策略涵盖区域内的所有城市，显然是不太现实的，但如果每个城市的营销策略都自行其是，势必导致管理上的混乱。

我们知道，现在大部分汽车厂家的区域营销策略基本上是以大区为单位的，一个大区管理几个省份，这样可以更加贴近市场，提高市场反应速度。但是，这种管理体制很难顾及每一个地级市或小县城的差异化需求，这样制定的营销策略和计划在很多情况下是没有任何实际指导意义的。

所以，现在许多厂家特别是自主品牌厂家把销售大区拆分、细化，扩大省级区域经理的权限，实行“一省一策”制度，在实践中取得了明显的效果。相比之下，合资企业的步伐相对慢一些，前些年，一些主流的汽车厂家相继撤掉了销售大区，实行扁平式的渠道管理方式，由4S店直接对应厂家总部。近年来，销售大区制陆续得到了恢复，像东风日产、上海通用、一汽丰田等厂家都建立了销售大区，营销决策权限逐步向大区转移。

增长潜力：增长势头还能持续多久

这个问题带有学术讨论的味道，但却是所有汽车行业人士都非常关心的话题。特别是2009年车市出乎意料地出现爆发式增长，让人们在惊喜之余，又开始担心这种增长不能持续下去，毕竟各大厂家的产能都大幅提升了，一旦市场有风吹草动，厂家的损失就非常大。

关于二、三级市场的增长潜力问题，毫无疑问可以分为乐观派、悲观派、中间派，三派都有理由支持自己的观点。乐观派认为，中国经济长期看好，区域经济发展迅猛，车市至少还可以迎来新的“黄金10年”。悲观派认为，近两年二、三级市场的增长主要是由先富阶层的消费拉动，普通市民、农民的收入偏低，购买力相对有限，在经过短期的井喷之后，二、三级市场的后续增长力度有限。

个人认为，在可以预见的三、五年内，中国二、三级市场的潜力还将强劲爆发，引领中国汽车市场朝着年产销1500万辆甚至2000万辆的更高目标挺进。原因很简单：不要轻视中国经济所蕴藏的巨大能量，不要忽视二、三级城市消费者的巨大购买力，更重要的是，我们不能忽视中国人普遍有着享受汽车生活的梦想！（向寒松）

第五篇：给金芭蒂员工家属的一封信

给金芭蒂员工家属的一封信

员工家属同志们，春节好！

在过去的2012年，你们的家人任劳任怨，勤勤恳恳地工作，为公司的和谐稳定发展做出了不可磨灭贡献。全公司上下呈现出一幅欣欣向荣、安居乐业的良好局面。常言道：忠良背后有“贤妻”。正是因为您们的理解和支持，我们的广大员工才无后顾之忧，在工作上始终兢兢业业，并取得了一个又一个骄人的佳绩。“军功章”也有您的一半！为此，在这辞旧迎新之际，公司领导向您们表示衷心的感谢和亲切的问候！祝您们在新的一年里身体健康、生活幸福、万事如意！

2013年我们又站在一个新的起点上，迎来的不仅是又一个春夏秋冬，更是充满机遇和挑战的岁月。生产任务仍很艰巨，完成生产任务固然重要，但安安全全的完成任务是我们至上的理念，以人为本、和谐创业是我们的原则。风劲正是扬帆时，希望家属同志们一如既往地支持我们的事业，一如既往地支持我们的员工。

您的丈夫出门上班时，能给他一个叮嘱。叮嘱他骑摩托车一定要小心慢行，拐弯注意瞭望，每年上下班途中都会有数起摩托车肇事发生，轻者受伤、重者死亡。叮嘱他在岗作业时一定要遵纪守规、按章操作，确认确认再确认，不要图小利吃大亏，这样才能保证自己平平安安下班，一人平安全家幸福谁人不晓。

逢年过节迎来送往谁家能不以酒助兴？可是班前喝酒是酿造事故的一大祸根，叮嘱他班前莫粘杯中酒，不论上班路上还是在岗作业都容易造成事故发生。谁愿看到酒后添痛苦、好事遇悲情。家有万贯不如日进分文，叮嘱他勤劳致富，日积月累。三天打鱼两天晒网不会致富，旁门左道损公肥私不会发家。妻贤夫祸少，家和万事兴。劝家属在丈夫出行前为他莫添忧和愁，让他带着一个好心情高高兴兴上班，安安全全下班。

职工家属同志们，我们的员工来自四面八方，公司就像一个大家庭，公司每时每刻都在关心员工的工作和生活。我们一直致力于企业长远发展、员工共同成长和社会最大贡献。在这里也请您放心，我们会用对待家人的心对待员工，让您的家人在这里体会到家庭般的温暖。恭祝您全家人：身体健康，家庭美满，生活幸福！2013年，我们将再度一起携手奋斗，共创未来！

浙江金芭蒂化妆品有限公司

二○一三年一月二十二日