卡丹路.咖啡时光皮具品牌策划分析

第一篇：卡丹路.咖啡时光皮具品牌策划分析

卡丹路.咖啡时光皮具品牌策划分析

意大利著名国际品牌“卡丹路”（CARDANRO），于1991年进入中国市场，凭借巨大的国际影响力和独特的品牌魅力，产品（包括皮具、皮鞋、服饰等）在国内一上市便受到了广大消费者的信赖和喜爱，成为追求现代生活人士的新时尚。作为一个国内知名的意大利品牌，CARDANRO皮具经过十多年的发展，积累了一定的知名度和美誉度，已经完成了品牌初期的发展。

皮具行业全方位品牌竞争时代来临，传统强势品牌逆水行舟，不进则退！面对前所未有的挑战，卡丹路如何具体实施构建跨越品质的品位的品牌战略？如何建立差异化的品牌定位，个性化的品牌形象全面提升品牌？如何实现从高知名度到高美誉度的转化？

上道品牌策划

建立跨越品质的品位开启体验式皮具消费全新时代

上道品牌导行机构积极发掘“现代都市女性”的情感需求，帮助卡丹路打造了“包袋+咖啡时光”的全新时尚主题概念，上道为其进行了全方位的品牌策划与设计整合，开启皮具体验式消费的全新时代！集时尚与个性于一身的 “咖啡时光”体验皮具，应运而生的摩卡、拿铁、卡布奇洛等系列产品，让生活在快节奏下终日繁忙的都市中产阶级，找到了恬静自我内心的情感归属。一经推出，就获得了消费者的高度认可。上道品牌策划

源自于意大利的美学意识

21世纪初，CARDANRO品牌设计团队在周游世界的采风过程中，在各地的咖啡馆衔生出源源不断的创作灵感，咖啡带来的优雅、时尚的生活体验，幻化为一款款独具魅力的皮具产品，奠定了新世纪CARDANRO皮具的品牌设计基调，并称之为COFFEE TIME（咖啡时光）。全新的创作理念，独树一帜的风格，迅速风靡整个时尚界。

深蕴咖啡时光的生活哲学

“咖啡时光”是一种哲学/生活态度，随着生活节奏的加快，现代都市人的生活压力也在日益加大。闲暇之余，泡上一壶咖啡，品味那苦涩散尽后的香醇，“压力”往往也就轻松的得以释放。其实，大多数人对咖啡的热爱也是对现实生活的小小反叛，和是对闲暇生活的渴望。源自对都市主流消费者心理需求的洞察，CARDANRO 全新COFFEE TIME（咖啡时光）皮具，推崇优雅、悠闲的生活方式，将咖啡文化的真谛诠释得令人神往，为广大消费者带来“咖啡时光”般悠闲的情绪体验。

上道品牌策划

以生活方式的名义重新定义时尚

“咖啡时光” 是基于cardanna产品独特的色调、外观传达出优雅、时尚的品位，完美结合消费者心理追求。CARDANRO包袋在制造、传递时尚美丽的同时，也在零距离传达，类似“咖啡时光”的轻松与甜蜜的情绪体验，引起消费者的共鸣。”咖啡时光”概念的注入，不仅仅是全面提升了cardanna时尚包袋的品味。更是以生活方式的名义重新定义时尚，占领了同类型品牌营销的至高点。全面提升了CARDANRO的品牌形象和品牌价值。

第二篇：左岸咖啡品牌策划实录

左岸咖啡品牌策划实录

发表时间：2012-03-10 20:42:09 查看次数：2954

标签: 品牌策划咖啡品牌策划

一杯咖啡或一杯奶茶的价值究竟是多少，这取决于消费者如何理解。用情感提升品牌的形象从而打动消费者并提升购买欲与竞争力，是乳类食品经常用的营销方法。无论是如今的香飘飘、优乐美还是星巴克、上岛，都是用这种手段吸引大众。而消费者也在无形中给了这些品牌一个心理定位。

巧用媒介，终端制胜

同为乳类食品的左岸咖啡却让我们眼前一亮，天策行的营销策划团队将左岸咖啡的所有媒介传播方法全部搜集在一起，发现了以下的规律。无论是TVC还是平面广告还是广播里，循环播放的都是关于发生在左岸咖啡馆的一个又一个故事，却只字不提自己的产品，这是其他乳类产品从未做过的。这浪漫孤独的漩涡，让人深深陷入其中。我们不禁感叹，左岸的媒介策略真是巧妙，让竞争者望而生畏。用故弄玄虚的手段，让消费者进入一个心理误区，当人们发现左岸咖啡馆是一个品牌名字而不是一档深夜故事秀时，人们竟毫不犹豫的接受了它，这是因为左岸已经在人们心中已经产生了一定的心理价值，人们喜欢听左岸的故事。这些感性的东西利用不同的媒介同意传播出去，就产生了与以往不同的反响。在对左岸咖啡馆这个案例的调查过程中，天策行的营销策划团队发现，竟然有多半的人，宁愿相信左岸的真实存在，而左岸的这个做法，被之后的很多营销策划案例都效仿过。

顺势而应，营销品牌

那么，同样的，与所有希望卖高价钱的厂商一样，左岸也想把咖啡的价钱卖到天上去，那么用什么样的手段呢？天策行的营销策划团队分析，我们以往看到过一些卖海参的，卖家具的，其实产品质量都很一般，但是，这些商家都希望把价钱提上去，可是成本已经不可能再往下压了，也不能做赔本买卖，那么在品牌元年的时候到底应该怎么办呢？最后，大家找到了一个好办法——顺势而应。比如一个卖海参的厂家，他想把海参的市场价提高，就直接对外宣称，我的产品特点就是贵。中国人的心态就认为，贵的东西就是好，这个海参厂家在初期宣传的时候，就一直说自己的海参比其他品牌贵，贵的原因是因为自己的海参更新鲜，于是，经过了一番炒作，大家看他卖不出去也不降价，就信了，他们家的海参之所以买的贵是因为他们家的海参真的好。而左岸咖啡也是如此，这是老套的营销手段了，左岸的咖啡用的是没有真空密闭的塑料杯子，这种杯子只有在5℃冷藏柜才能让内容物保存一段短暂的时间。左岸又想卖高价，自然环境又不允许，怎么办？顺势而应。在宣传的时候，左岸把自己的弱点变为制胜点，“我们的咖啡之所以卖这么贵，是因为我们咖啡的保质时间短，根本原因是因为我们希望左岸给您提供的咖啡更新鲜”。消费者又信了，左岸依靠顺势而应，轻松地越过价格壁垒，把咖啡的价格卖上了天。

借助“傍大款”来炒概念

天策行的营销策划团队在对左岸的整个案例分析讨论中发现，左岸选择咖啡作为产品，是因为咖啡的格调更容易被人们认为是高级品，也就是说，人们心中已经给咖啡定了位，认为咖啡是高级场所的产物，所以，左岸选择咖啡而不是别的，这与之后的概念炒作完美地融为一体。左岸利用“傍大款”的理念，将自己与高级咖啡并驾宣传，全世界，除了飞机头等舱上的，除了希尔顿酒店套房里面的咖啡之外，我们想让您知道，恐怕只有巴黎塞纳河左岸的咖啡最浪漫最奢侈了，这巧妙的营销策略，使得左岸的故事孕育而生，也同样被之后众多的营销策划案例所模仿。塞纳河左岸的咖啡最高级，所以，人们就应该再高出十块钱或更多钱买左岸的咖啡。左岸当时锁定的目标消费群体是20岁左右的年轻女孩。事实也证明，这个消费群体

最容易被创意和感觉，而不是产品所打动，她们更加注重追求情感归宿，这也是后来凡客体在年轻人之中流行的原因所在，因为他们更加感性。于是，正如我们看到的，左岸开始炒作概念了，来自神秘迷人的塞纳河畔的咖啡馆以及这个咖啡馆里发生的浪漫故事，足以吸引它的目标群体，就像我们在文章一开始提到的，那之后，无论电视、电台还是广播，到处都弥漫着左岸咖啡馆的迷人味道。

解析左岸咖啡馆建立品牌的秘诀

在左岸开始推广上市的第一年，它便神奇的卖了400万美元，这个传奇的数字为左岸打下坚实的基础，使其在今后的日子里，以营业额同比增长15%左右的势头迅猛发展着。我们认为，在消费者的想象中，左岸咖啡馆一定是一家寂静又浪漫的小馆，在那里，可以吹着海风，欣赏音乐，或读一本喜欢的书，给自己一个完全独立的空间，甚至可以幻想，左岸咖啡馆是你心灵的一片净土，一个梦想。于是，在消费者无数的幻想之中，左岸最终变成了名副其实的高级品牌，变成了唐宁街10号的抢手货。

在研究中，天策行的营销策划团队发现，左岸之所以成功，是因为它清楚地知道，逾越价格的因素去创造人们的心理价值。顺势而应，不宣传产品，而是创造品牌价值。在与目标群体诉求和特点联系起来的同时，让消费者自己给左岸划定了界限，让品牌的主题，最终超越了一切传播手段，这就是左岸的成功之处。如今，左岸的奶茶以及其他产品已经遍布全世界，我们的团队，也愿这个高级品牌能够继续在消费者心理创造其他品牌无法超越的黄金价值。

第三篇：广州市卡诗路皮具有限公司公司简介

广州市卡诗路皮具有限公司—公司简介

广州市卡诗路皮具有限公司——创始于1998年，坐落于世界皮具之都——中国广东省广州市，地理位置优越，交通发达，至广州白云皮具商圈30分钟，至中国进出口商品交易会中心-琶洲会展中心40分钟，至白云国际机场40分钟车程。厂房面积达4000多平方米，优秀员工400多名，资深管理50多名，专业设计研发团队10余名。设备齐全，50余台针车、50余台啤机器、20余台铲皮机器„另外，在传统的人工制造行业中率先从日本、德国等引进先进电脑车、针车、纸格机等自动化机器设备。公司拥有——“HASSION”和Dr.koffer"两大自主品牌，致力真皮为主，PU、PVC为辅的钱包制造，主营男女式真皮钱包、钥匙包、证件包、护照包、晚装包、名片夹、零钱包等，产品远销欧洲、南美洲、韩国、日本、澳大利亚等国家和地区。

第四篇：卡奈诗品牌策划方案

卡奈诗（CONICE）——世界上领先的水晶制造商。CONICE以优质的品质、璀璨夺目的设计和完善的售后服务品质正引领世界珠宝行业一股新的风尚。

简介 卡奈诗成立于2009年，由创始人陈少锋先生于巴黎始创。CONICE在法国巴黎、中国上海、连云港共设有3座现代化工厂，分销网络覆盖全国。2012年来，CONICE全球营业额增幅600％，网络营业额也首次实现300％增长，增幅为全球同业之最。历时5年，卡奈诗一直秉持着每一件产品都是一个完美艺术品的宗旨，不断突破常规勇于创新，其每一项专利和奖项背后都凝聚着设计师们的心血。

卡奈诗是高贵，优雅，美丽和品位的化身，是人与人之间心灵沟通的桥梁，她的意义，就是连结所有向往美好与快乐的心灵。这也正是卡奈诗真正的含义！

品牌特色

卡奈诗除本身就是高纯度纯天然的水晶之外，更以切割工艺和设计而出名。独创的水晶完美切工方式把水晶制作工艺作为商业秘密代代相传，独揽与水晶切割有关的专利和奖项。

发展历程

1990年，创始人陈少锋先生出生于水晶之都——中国连云港东海县

2006年，年仅18岁的陈少锋先生首次提出创立中国施华洛水晶的想法，卡奈诗品牌萌芽

2009年，卡奈诗在法国巴黎一间窄小房间成立了第一个工作室。卡奈诗（CONICE）品牌正式创立同年3月巴黎卡奈诗工厂落成2010年，卡奈诗（CONICE）回到中国

同年5月江苏连云港工厂落成2012年，卡奈诗（CONICE）在中国上海的全球研发营销中心落成2014年，卡奈诗首次提出10年上市计划

保养方法

1．不要用清水、超声波清洗剂（器）、含有酒精或任何市面上出售的各种珠宝清洁剂清洗，以免造褪色或 腐蚀损坏；

2．避免饰品直接接触清水、汗液、香水、皂液、美发喷雾剂、樟脑丸、洗洁精、酸碱溶液等带有化学成分物品，防止对饰品金属的侵蚀导致氧化、褪色等损坏，如果接触到水分应马上用干布擦干；

3．水晶饰品佩带完毕的时候，如表面有指纹和灰尘，可以用柔软、清洁不含绒毛的布料轻拂擦拭，不要用力拂拭，以免磨破水晶体表面，保持其原有的光泽和耐用度；

4．避免长期暴露在潮湿空气中或强烈阳光直接能照射到的地方，防止金属表面部分与空气接触氧化变暗；

5．存放要小心，尽量存放在原独立的包装盒或软绒布袋内，不要将饰品重叠放在一起，以尽量避免相互碰撞而擦花水晶表面；

6．不要在睡觉、洗澡、洗脸、洗手、洗碗、游泳、雨中或作剧烈运动的时候佩带水晶饰品，沐浴时的香气、游泳中的氯气、海水中的盐份、运动中的汗液，都会对首饰造成腐蚀导致褪色等现象；

7．水晶性脆，注意防止重压、防摔和高温；

8．防止过重的敲打，否则水晶容易脱落；

9．首饰要经常更换，应尽量避免长时间佩戴同一件首饰，因此最好是预备几件饰品轮流替换佩带。正确的护理和保存方法可以确保卡奈诗水晶饰品的璀璨光芒，使水晶饰品持久亮丽。

品质保证

对每件从卡奈诗约商号购买的产品而言，如果在工艺或材料上出现任何瑕疵，卡奈诗将向其顾客提供国际性的有限度保证。从购买当天起两年内，在顾客正常使用的情况下，本公司会对因制作过程或材料出现的产品瑕疵作出维修或更换。

在保证期内，每件经卡奈诗技术人员鉴定为有瑕疵的产品，均会由卡奈诗自行决定作出维修、或视维修的可行性和配件的供应而定，作出更换，或以相同价值的产品作为替代。若以产品替代时，本公司并不保证顾客会收到同样设计的产品，但保证产品的价值相当。至于因正常损耗、被滥用、不正确使用、发生意外、顾客疏忽或擅自修理而致的瑕疵，一律不在本保证范围内。

保证及与其相关的所有服务是卡奈诗向顾客所负的全部和所有责任。由本公司之产品引致的任何其他伤害，本公司概不负责。但是，最终顾客根据有关销售消费品的适用国家法规所享有的不可排除的法律权益并不受本保证影响。如有任何查询，请与阁下的卡奈诗特约商号联络。

维修服务

所有从卡奈诗特约商号购买的产品，倘若出现保证范围外的损毁，卡奈诗可向顾客提出维修服务。

卡奈诗因应顾客需要提供维修服务，此维修服务需要收费，收费多少视乎产品损毁程度及其它个别因素而定。

请注意只有当产品可以按以下指引维修时，卡奈诗才会考虑提供维修服务，因此:

产品必须能够以原来状态带回店铺；

尚有必要的配件可作维修；

产品并非因滥用或擅自维修而损毁。

如需要卡奈诗的维修服务，请将损毁的产品连同原装包装送交就近的卡奈诗特约商号，以检查产品是否可作维修。

然后按照协议，该损毁产品会被送至卡奈诗全球维修中心进行维修。

产品质量

产品上印有卡奈诗LOGO标志是优质和精湛手工的保证。

新品发布会

2014年卡奈诗（CONICE）新品发布会于上海浦东嘉里中心成功举行。

第五篇：卡姿兰品牌策划案例

[案例赏析]卡姿兰化妆品--品牌策划方案 2010年08月24日 16:00 作者:佚名发表评论（0）从卡姿兰的品牌定位我们不难看出，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。

彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。

卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！

基于品牌自身既定内在条件，对卡姿兰品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的机会和威胁进行分析。

一、内部优势（S）内部劣势（W）

1、在消费者中拥有较好口碑，积累了一定的品牌知名度。

2、拥有一支专业素质较高的销售队伍；

3、拥有一批忠诚度较的经销商；

4、快速的新品开发机制，保证了产品更新进度。

1、品牌形象有进一步提升空间；

5、缺乏创新推广思维，整合传播手段有待提高；

6、对终端、消费者把控能力较弱。

二、潜在的外部机会（O）潜在的外部威胁（T）

1、国内经济水平持续走高和女性美化意识的提高，刺激着彩妆市场持续增长。

2、彩妆消费者还处于学习阶段，为卡姿兰树立专业的品牌形象提供了机会。

1、国际和本土品牌的相继加入，竞争环境日益激励。

3、政府加大了化妆品行业的整治力度，为化妆品企业产品质量、广告传播提出了更高的要求。

彩妆行业本身是一个新兴行业，卡姿兰在早期依靠差导化的渠道策略成业本土第一品牌，也成中国彩妆市场的拓荒者，没有成功的案例可借鉴。通过上述市场和品牌SWOT分析，卡姿兰发展状大最大的阻力来自于自身。卡姿兰在营销四P中产品、渠道、价格均占有优势，如能将品牌形象、营销推广上加强力度，必将新上一个台阶。

三、短期目标

迅速提高卡姿兰品牌在大众群体的知名度，更新品牌形象，为品牌进一步发展奠定基础；

四、中期目标

借助全新品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营利能力；

五、品牌定位

品牌定位是整个品牌规划的战略核心，特别是在竞争激励选择多样化的当代，定位更是一把插向消费者脑海的利剑。纵观所有国际品牌，大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位，因为产品、质量、服务都会改变，唯一不变的人类源源流长的文化和精神价值观。NIKE以一句“JUST DO IT”道出了多少热血青年的彭湃****；羽西自2007年签约名模杜娟为代言人后正式启用“未来掌握在我手中”的广告语，将女性因美丽而自信的心态表达的淋漓尽致，引起了多少女性的共鸣！

那么，卡姿兰的品牌定位又是什么呢？

一句“时尚就是卡姿兰”伴随着高性价比的产品，将卡姿兰和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。相信在国内二三线市场，卡姿兰就是年轻、时尚的代名词。有了如此扎实的基础，我们更应该从国际品牌的思路来操作卡姿兰，深入挖掘消费者对时尚的需求。

我们可以推想，消费者为什么会有时尚的需求，是为了让自己更美丽；为什么让自己更美丽呢，是因为希望自己更受欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信！

因此，卡姿兰完全可以在“时尚就是卡姿兰”、在不脱离年轻、时尚的的基础上提出更加符合针对目标消费者心态、更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，为卡姿兰朝打造国际品牌的进程迈进一步。

六、品牌背景

由于现在资讯传播日趋发达，信息获得更加方便，卡姿兰来自于法国的品牌背景有可能会成为将来品牌发展的一个隐患，卡姿兰经过这么多年的消费者教育，也没有必要将卡姿兰来自法国的背景彻底抹杀掉，而是应该采取更加高明的嫁接方式。在卡姿兰品牌介绍上不直接说明来自法国，但可以保留其灵感来源于法国艺术家，再加入非常西化的CARSLA品牌密码：Creation,创造，Art,艺术，Romance浪漫，Style风格，Life，生活，Aesthetic，审美的，Natural，自然的要达的效果就是从字面不说明是来自法国，但给人的感觉却是非常法国，这样卡姿兰就可以避规掉“欧典地板”式的品牌风险。

七、广告

在品牌建设过程中，运用广告传播方式是绝大多数品牌的首选。近年来特别是中国化妆品行业纷纷投放电视广告，由于对媒介缺乏整合规划，事实上相当多品牌都是无序投放，浪费金钱的同时也占用是品牌资源。反观化妆品国际品牌的广告投放，电视广告的投放频率都是呈曲线的，符合了提醒消费者记忆的广告规律，同时又为品牌节约了资源。而且化妆品国际品牌对电视广告、平面广告的投放力度也没有加大，反而在互联网上加大了投放力度，这也是随着中国消费者吸收资讯途径的改变作出的调整。不容置疑，互联网是未来几年广告投放新的增长点。

卡姿兰的广告投放应保持平面杂志的投放力度，但是形式内容上应有所创新；同时应开始在互联网上的广告投放，在媒体的选择上其网友要与卡姿兰目标消费者相叠合，如门户网站的女性频道、论坛、QQ空间、化妆品点评网等。在广告形式上以主打品牌形象为主的旗帜广告占比30%，因其费用太高，而且消费者点击太低不宜多投；另外70%的资源应投放在以互动、分享、试用为主题网络活动中，同时可以结合卡姿兰渠道优势，线上线下同

时进行。这样消费者的参与程度会大大提高，相应广告投放的回报率也有所保证。

具有销售效力的促销不能仅仅停留在折扣、买赠、优惠套装等单层次手法上。促销的终极目标就是为了提高销售额，但作为一个品牌化运作的时尚品牌，不能因为促销而降纸品牌形象，所以每一次促销都应该有一个主题，同时在促销活动的设计中应更加关注消费者，提供更多的机会让她们参与进来，因为消费者参与度越高，对活动的印象就越深刻，活动的的效果自然也就越好了。

八、主题促销

主题推广可以是应节的，也可以与社会上某一热点相嫁接，将社会关注的热点吸引到品牌上，如以环保为主题进行旧瓶换购等。

九、互动性促销

一场互动性促销成功的要素是要充分鼓励消费者参与到活动中，所以在活动环节的设置都要方便消费者参与，如“我是卡姿兰首席化妆师”，凡购买卡姿产品的顾客均可将妆容作品上传至公司网站或邮寄到总部，胜出者即可机会获得与顶尖化妆师合作为卡姿兰模特造型，并获得相应奖品。

十、应节性促销

应节性促销是所有品牌惯用的促销手段，应节性促销成功要素除了要将节日的文化嫁接到品牌当中，根据专卖店、商场活动来调整也是非常重要的。如广百在去年十一做了一个买300送100赠券的活动，所有的参与的品牌都在赠券，而玉兰油在商场入口租了黄金位置，上书两个大字“收券”，其实商场内品牌参加的活动都是一样的，当99家在赠券的时候，其中1接收赠券便成了焦点。

十一、校园促销推广

由于国内消费水平的提高，学生是消费彩妆的一支生力军，特别是临近毕业的大学生，面临找工作的压力，也希望通过化妆提升自己的形象，为成功求职增加筹码。进入校园推广的品牌一般不是针对中低端消费者，像雅芳、玫琳凯是较早进入校园的直牌品牌，欧铂莱、佳丽宝也通过与瑞丽杂志一同举办提升女性形象为主题的推广活动进入校园，这些都是我们可以借鉴的。

十二、宣传资料

终端涉及的资料一般有产品手册、活动单张、展示架等，随着卡姿兰品牌形象的提升，所有终端宣传资料同步更换，令其更加符合卡姿兰年轻、时尚的品牌定位。同时还应增加培训消费者提高化妆技巧的手册，引导消费者使用并惯用彩妆。卡姿兰产品线丰富是一大优势，但对于消费者来说离开美容顾问的引导后选择产品会无所适从，建议培训部和产品开发部以消费者的角度根据不同效果（或肤质、使用场所、季节）来划分产品，并型成手册置于终端方便消费者取用。

十三、会员制推广

从卡姿兰的营销手册上可以看出，卡姿兰事实上在多年以前就开始提出要推行会员制，从目前的情况上来并没有得到很好的执行。会员体制的成功推广无非是同样也是两点，就是消费者愿意加入，经销愿意推行。针对消费者的会员招摹除了提供积分换购、定期的彩妆讲座外，在随后推行的线下线上活动会员都具有优先权；公司甚至可以为每一位会员准备一份生日礼物，（操作方法是将会员生日按月划分，公司挑选一样易于邮寄又实用的产品随

贺卡一同由总部寄往各地）加深会员对品牌的忠诚度。针对经销商的会员体制推广则可以通过回收入会资料数量得到公司的返点奖励，为保证资料的真实和准确性，公司每收到一份资料应加于确认。

十四、产品策略

卡姿兰成功的另一个重要原因是产品跟进策略，考虑到消费环境的不成熟和公司风险，卡姿兰新品开发应继续保持跟进策略，但在新品上市推广要大胆创新，向国际品牌看齐，做到每个新品上市，能都引发一场销售热潮。

十五、产品开发

确认一个产品开发项目，除了密切关注美宝莲的新品上市情况，也可以扩展视界，留意引领专业彩妆的品牌新品动向，如M.A.C、兰蔻、欧珀莱、安娜苏、迪奥等，虽然品牌的定位不同，但消费者对潮流新品的触觉是一样的。这些彩妆大牌一年内会发布春夏、秋冬两季妆容，虽然美宝莲没有做这样的动作，但是卡姿兰作为专业彩妆品牌，亦可大胆尝试，将一年所有新品汇集在春夏、秋冬两季上市，不仅可以提高品牌时尚感，更能刺激连带销售。同时听取来自一线市场人员、经销商、消费者的建议，也是产品开发前要做的功课。

十六、新品上市

新品上市成功的重要性无非是两点：“推与拉”。“推”主要表现在终端，每有新品上市，充分利用灯箱片、单张、展示架等终端可利用物料，给消费者一个强力的视觉冲击力，同时结同美容顾问的推荐和试用装的发放，有力的吸引消费者使用。“拉”主要表现在新品上市前的造势，这一点国际品牌操作的比较好。在新品未正式可以召开新品上市发布会，邀请联各大时尚媒体参加，并为每一位来宾准备一份新品礼物及新闻通稿，通过权威媒体报道引发消费者对新品的期待。新品铺货后，马上联合门户网站女性论坛、化妆品点评网、品牌网站举行新品试用活动，最大程度吸引消费者对新品的注意力，为后续旺销做好铺垫。