产品转型在当下 品牌升级谋发展

第一篇：产品转型在当下 品牌升级谋发展

产品转型在当下 品牌升级谋发展

尊敬的冯书记、王市长，各位同仁们，大家好！

前几天，我随同冯书记、王市长赴广东、浙江两地参观考察当地家具企业，所到之处，处处涌动着创新创业的热潮，洋溢着加快发展的激情，令人振奋，催人奋进。这既是市委、市政府为加快我市板材产业转型升级，探讨我市板材产业发展方向，做大做强我市板材产业所做的英明决策。也是冯书记、王市长用高瞻远瞩的眼光为我市板材产业战略转型找准了路径，指明了方向。我也通过这次考察得到更直观的感受，视野进一步开拓，自己对企业的下一步发展有了更为理性的思考与认识。虽然参观考察时间较短，但心中感触颇深：感触一干事气魄大。争一流、创第一、做最大的氛围非常浓厚，他们在产业发展、品牌培植、项目实施、市场建设等方面，无处不在“大”字上做足文章，一个“大”字何等了得，让人折服、令人赞叹。感触二发展速度快。两省企业终坚持以苦练内功为中心，聚精会神搞品牌，一心一意谋发展，在高基数、高水平的基础上持续保持高速增长。感触三特色之路显。坚持因地制宜，充分利用自身优势，走出了一条具有自己特色的发展之路。感触四创新能力强。在企业发展上始终突出体现了创新精神，抓住创新主体培育、科技成果转化、创新载体建设、人才队伍建设等关键环节，全面推进创新型企业建设。

近年来，板式家具因其简约、实用、可拆卸、外观时尚富于变化等特质，逐渐成为家具市场的重要组成部分。板式家具是以人造板为主要基材，以板件为基本结构的拆装组合式家具，结合处通常采用各种金属五金件连接，装配和拆卸都十分方便。因此，板式家具的造型富于变幻，颇受消费者、特别是年轻人的欢迎。在个性被推崇、环保深入人心的市场环境下，注重环保和设计创新的品牌和产品必将成为主流。目前，生态环保板材占据高端用板使用量的２０%，生态环保板材已成为了未来板材的发展趋势和市场消费主流。广东、浙江两省以板式家具制造为主，是中国乃至世界重要的家具制造基地，占据了国内半壁江山，垄断了家具地板的高端市场，形成了强大的产业集群，拥有富运、富宝、耀邦、金凤凰等一大批精英品牌企业。浙江湖州南浔是“中国木地板之都”，知名企业世友木业、久盛地板１２年前都是我的客户，但今天看到他们发展规模之大、企业定位之高、品牌运营之强，心中受到了极大的震撼。一边为客户取得的成绩感到高兴，一边也为中原木业的转型升级成功而自豪。中原木业坚持把自主创新作为推动企业跨越发展的主动力，丰富创新产品梯次，从普通胶合板转向“低碳、环保、健康、”的生态板；从纯出口型企业转向国际国内销售的双轮驱动。我们主打的韩氏健康生态系列板材主要用于橱柜、衣柜、浴室柜、书柜等板式家具生产和高档酒店、住宅的装修。我们以“创造健康、低碳生活”为使命，成为现代环保企业作为企业愿景，以“诚信为本、互惠共赢”的经营理念用短短三年的时间把

韩氏品牌在全国做到了１５０多家专卖店，居国内行业领先。计划再用三年的时间建立１５家旗舰店，500家专卖店。

“他山之石，可以攻玉”。学习借鉴的成功实践和鲜活经验，对企业在新的起点上又好又快发展具有十分重要的推动作用。我们要立足实际，认真学习借鉴先进经验，找准着力点，以新思路、新举措、新作为，谋求新的更大发展。下面我就 “产品转型在当下、品牌升级谋发展” 为主题谈谈自己的一些启示：

启示一产品转型势在必行。

进入2011年以来，国际国内经济形势复杂多变。房地产调控、人民币升值、信贷危机和通货膨胀都给企业发展带来严峻的压力。首先是环境的压力。低碳经济、绿色经济、循环经济的可持续发展模式是未来的发展主流。其次是劳动力的压力。人口老龄化使原本充裕的廉价劳动力资源优势正在瓦解，劳动密集型生产模式必然要向创新密集型产业转变。这两点都将直接导致成本的上涨。最后还有人民币升值的压力。人民币升值间接导致了成本的增加。板材产品低廉的价格优势越来越薄弱，利润空间越来越小。我觉得以粗放型生产经营为主的传统板材发展模式到了难以为继、不得不变的地步，产品转型势在必行。

启示二品牌升级就在当下。

品牌一方面可以给产品增加附加值和感知价值，另一方面可以与消费者建立可信赖的关系，保有稳定的忠诚客户。最后可以使自己的产品在消费者心目中区别于竞争对手的产品，具有唯一性。因此，制造优势转化为品牌优势，进行品牌升级，是企业面对竞争的必然选择。品牌升级就在当下，但品牌升级并不是一蹴而就的事情，企业必须拿出更多的勇气和智慧来面对。如何才能实现品牌的升级呢？我认为品牌升级需解决四个方面的创新：第一是科技和产品的创新。科技创新是基础，产品创新是关键。科学技术的先进与落后，不仅是决定一个企业发展快与慢的主要因素，更是企业品牌能否健康成长的关键所在。第二是品牌文化的创新。品牌文化是品牌的灵魂，没有文化品牌就没有了根基，也就失去了发展的动力。第三是营销的创新。营销创新是时代的呼唤，也是品牌升级的重要环节。营销搞好了，产品卖得好，销得快，品牌价值也就彰显出来了。第四是品牌运营模式的创新。掌握成熟的品牌运营和管理模式是品牌价值提升的关键，也是品牌生命力得以持续的重要手段。我们必须学习和借鉴成功品牌运营模式的经验，不断促进品牌资产和价值的提升。

启示三诚信服务打赢未来

诚信是产品质量的保证，是品牌信誉的升华，更是企业生存和发展的基础。产品转型和品牌升级说到底就是诚信服务的一种体现。不久前的“达芬奇家具事件”给行业划出了一条分水岭，众多行业一线品牌更加明确提出“企业诚信经营”的口号。所以只有诚信服务才能打赢未来。第一诚信服务是打造品牌。只有诚信服务才能树立企业品牌和产品品牌的良好形象，达到赢得市场，获取长期稳定利润的目的，才能使自己的品牌理念得到消费者的认可和拥护。这些都是建立在诚信基础之上在，诚信服务就是打造企业品牌。第二诚信服务是另外一个银行。企业服务质量是打造品牌、凝聚文化和提升价值的核心部分。通过诚信服务打造企业品牌的美誉度和知名度，因此诚信服务就是企业的另外一个银行，存的是企业美誉，存的是企业知名度，存的是企业持续的品牌竞争优势。第三诚信服务是竞争与合作的延伸。“先朋友、后生意”，竞争与合作从不同方面来体现，诚信服务就是两者之间的联系桥梁，也是两者的延伸。

金秋送爽的十月，也是满载收获的十月。有这样一个好的交流勾通平台，就一定能够使我们从竞争走向竞合，从国内走向国际，加快产品转型、品牌升级的进程。这是我们企业的希望，更是我们邳州板材行业一定能够达到、实现的目标！在此，我再一次向冯书记和王市长为邳州板材业未来发展所做的巨大努力和关怀表示衷心的感谢！

谢谢大家！

徐州中原木业有限公司董事长韩勇

２０１１年１０月１２日

第二篇：促销、联盟冲业绩转型升级谋发展

促销、联盟冲业绩转型升级谋发展

——2013年家居卖场发展启示

2013年，家居卖场动作频频。一方面，家居卖场自发开展的促销与品牌联盟行动；另一方面，在与第三方电商平台的对抗中，家居卖场也开始一边思考自身的发展定位问题一边把“触角”转向市场更为广阔的商业地产、购物中心等业态。无论是主动谋发展，还是被动去转型，2013年的家居卖场都收获颇丰，启示满满。

关键词：打折促销

2013年，家居卖场促销活动此起彼伏。走了“金九银十”促销旺季，又迎来圣诞、元旦“双节”促销。据悉，在今年国庆、中秋节之际，红星美凯龙、居然之家等卖场都开展了不同程度的促销活动。在“双十一”期间，家居卖场“夺食”电商，喜盈门等卖场也打出促销牌。而面对即将到来的圣诞、元旦“双节”促销，也早已经有不少卖场整装待发。无论是富逸装饰广场采取的驻扎楼盘“截流”意向客户的营销模式，还是五星美居中心发起的低价清仓冲业绩的营销活动，都显示出了家居卖场对于促销的热情与活力。家居卖场促销活动的开展，不仅仅是收获了产品销售业绩的增长。通过促销活动，家居卖场也能更深入了解了市场与消费者。2013年的卖场促销活动中，市场反应更为理性。随着80、90后消费者的兴起，卖场的促销活动需要更多的创新与诚意。对于衣柜行业而言，衣柜商家即使在促销活动中抢到了大量的市场份额，但是如果缺乏相应的产品质量、后续服务等来维持并提升市场与消费者的认可，那么，再高的销售业绩也只是昙花一现，不值一提。

关键词：渠道博弈

自2013年10月底家居卖场大佬红星美凯龙带头抵制天猫起，家居卖场就与第三方电商平台展开了一场火药味十足的渠道博弈战。对于家居卖场而言，联合抵制的或许并不是电商平台本身（这一点在红星美凯龙、居然之家开发自家电商平台之事上可以看出），家居卖场更多的是寻求线上电商与线下卖场之间公正的利益划分。然而，从目前的趋势来看，就算卖场抵挡住了天猫的销售，也挡不住O2O体验式消费的大趋势。

在这一场渠道博弈之战中，没有真正的胜负，也不存在谁对谁错。无论结果如何，家居卖场在与电商渠道的争斗中都收获了自身的快速发展与成熟。在博弈战中，家居卖场不得不重新审视自身的发展定位。是作为电商的“试衣间”被动的为电商发展提供线下体验参考；还是主动出击，谋求与电商的合作，在线上与线下达成一致交易，平衡两者利益。显然，在这个问题上，家居卖场还在探索中。对于衣柜行业而言，同样可以收获企业应对衣柜电商潮流的发展经验。充分利用O2O模式，谋求线上与线下的结合或许会是衣柜电商的主要发力点。

关键词：品牌联盟

2013年，由贝尔地板主办、奥朵灯饰协办六大家居品牌共同参与的“江湖同盟会”引起业内不小的轰

动。同时，在今年“双十一”期间，苏浙12家木门企业、10个著名家居品牌也联合打品牌做促销。家居卖场迎来“品牌联盟”发展模式。各大家居品牌打破各自为政的局面，强强联合，通过龙头品牌的抱团进军，整合价值链优势，推动家居建材联盟品牌建设。

扩大销量，争取更多的潜在客户，这无疑是“家居联盟”存在的基础。不过，一位曾经参与“联盟作战”的衣柜经销商认为，尽管联盟的大目标相同，但具体到品牌来说，还是有所区别的，这必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生一定的影响。因此，在家居联盟营销中，各个品牌活动目标的一致性是品牌联盟需要解决的首要问题。对于衣柜行业而言，在发展卖场品牌联盟之际，理顺联盟成员的利益关系，协调联盟成员间的产品、服务等差异性才能走得更远。

关键词：卖场转型

在电商大潮的冲击下，2013年的家居卖场开始进军商业地产或转型购物中心寻求新的出路。2013年红星商业表示，未来5年，红星商业将加快商业地产投资步伐，同时，红星商业2020年开设的100个爱琴海购物中心中有60%将通过改造红星美凯龙家居卖场等物业完成。此外，浪度、富森美家居、太平园等家居卖场也开始图谋转型，向购物中心业态发展。

有业内人士指出，目前家居行业存在行业产能过剩、产品同质化等现象，不能很好满足消费者需求，行业调整正在持续。加上电商的浪潮冲击，家居卖场不得不开始挪动步伐，走入市场潜力更大的商业地产行业。此外，与竞争激烈的家居行业相比,房地产的获利空间相对要大一些。面对家居卖场的转型，衣柜行业也获得发展启示：不能让产能过剩、产品同质化侵蚀整个衣柜市场。衣柜行业要始终以市场为导向，时刻保持清醒，研发出符合消费者需求的个性化衣柜产品。

第三篇：转型升级

转型升级

国际金融危机后，一场争夺未来发展制高点的“竞赛”悄然涌动：美国将研发投入提高到GDP的3%，创下历史最高水平；英国着眼发展低碳经济、数字经济，“构建英国未来”；欧盟宣布投资1050亿欧元发展绿色经济；俄罗斯提出开发纳米和核能技术。

此时此刻，中国提出加快经济发展方式转变，不仅关系到在未来的发展中能否拥有新的引擎，也关系到在未来竞争中能否获得新的优势，在现代化路途上能否取得新的成就。

在中国经济发展前沿的浙江，一场巨大的变革正在酝酿，在这场变革中，浙江的民营企业正面临着前所未有的挑战。

高与低：做精高新产业，提升传统产业

未来5年，战略性新兴产业将和传统产业一起，成为引领中国经济长期平稳较快发展的两大驱动力。

全国人大代表、正泰集团董事长南存辉说：“现在已到了关键时刻，传统企业需要全面转型，而转型就是要通过创新技术、管理和体制来实现。”

浙江的民营企业众多，但大部分处于“低、小、散”的状态，经不起大风大浪冲击。

所以，转型升级，不能为转型而转型，应该根据省情，根据我省中小企业的特点。

中小民营企业尤其是传统制造业，转型升级要分两步走，第一步把传统制造业转成先进制造业，主要是打造两条微笑曲线：第一条是企业微笑，提升研发能力和营销能力，两端一翘，企业微笑；第二条是产品微笑，提升科技含量和文化含量，两端一翘，产品微笑。打造两条微笑曲线的重点是上新设备新工艺新品种，开拓新市场，彻底改变传统制造业几十年一贯制的老设备老工艺老品种老市场。第二步有了两条微笑的产业就是先进制造业，要与现代服务业相结合，双轮驱动双翼齐飞。与消费者同时同在同享。转型升级后的企业与产业应该分不清制造业还是服务业，总是把制造、服务、信息都能融在一块儿了。

第一个途径就是提升制造水平，国际一流的制造装备，快速响应市场的制造模式，工艺流程的改进

第二个途径就是提升研发水平，这是我们浙江企业的软肋。很多企业装备上来以后，但是研发一直跟不上，产品还是难以做到高端，所以号称是一流设备、二流产品、三流价格，第三个途径就是提升营销水平，核心是品牌的打造，这是最难的环节，也是附加值最高的环节。

“传统产业升级需要‘龙头效应’，需要在品牌、研发、科技、管理、营销等方面不断创新模式，实现自主品牌的跨越式发展。”长期在纺织服装行业摸爬滚打的全国人大代表、富润控股集团董事局主席赵林中说，“随着产业调整进程加快，中国纺织业必将迎来吐故纳新、大浪淘沙的5年。我们将坚持以价值为核心的品牌建设，不断挖掘、提升传统产业新价值。”

赵林中代表坚定地说。

政府应该引导企业整合，加快由块状经济向现代产业集群转化，让中小企业之间形成合力。在行业里，龙头企业以其品牌、资本、销售渠道、整合中小企业，组成“小巨人”企业或是企业集团。对于各个企业来说，也是优势互补。

通过整合，可以实现分工合作，充分利用资源。同时，大量的中小企业走向联合，主动“”，成为企业集团的组成部分，甘做大企业的配套，也能使资本、产能充分发挥。事实上，民营企业的整合，在我省已经有了自发整合的先例。在民营企业整合上，正泰集团是最好的一个例子。乐清是低压电器企业集中的地区，正泰和30多家低压电器企业进行整合，开始是松散的加盟形式，统一品牌、统一销售，后来进行资产评估，30多家企业入股正泰，实现产权整合，从一个传统的家族式企业成为现代化的企业集团。

民企整合，就像原来大家都各开一辆小汽车，而联合起来，就成了大家一起努力开好一列火车，汽车开得再快，也比不上高铁的速度。

所以，走向联合，是民营企业转型路上，最重要、也是最基础的一步。企业已经遵循市场规律自发做了，现在，政府更要在未来的经济产业规划中，要顺应这种时势，引导中小企业去进行整合。

“从国家到地方，未来5年，战略性新兴产业的发展举足轻重。”全国政协委员、德力西集团董事局主席胡成中说，各地投资热情高涨，制定和实施一系列扶持政策，引导各种资源向新一代信息技术、节能环保、新能源汽车等产业集聚。

胡成中委员认为，在大力培育战略性新兴产业的同时，要警惕投资一拥而上所带来的重复建设和产能过剩。同时，明确各产业的发展方向、不同阶段要实现的发展目标以及所采取的策略，做好整体规划，重点突出，分类扶持，充分发挥政府引导的作用，及时制止无序扩张，为部分盲目发展的产业、行业“退烧”。

以现代服务业为主攻方向

随着经济快速增长，作为资源小省浙江面临的资源环境压力越来越大，吕祖善认为要从根本上破解这一矛盾，关键是加快产业结构战略性调整，着力构建符合浙江实际的现代产业体系。发展资源消耗少、环境污染小的服务业，对浙江这样一个经济大省同时又是资源小省来说，尤为重要也尤为迫切。

浙江目前已经把服务业特别是现代服务业作为经济结构调整的主攻方向，去年全省服务业增加值首次突破万亿大关，占GDP的比重达到43.2%，浙江省提出到2015年服务业增加值占生产总值比重达到48%左右。

要实现这一目标，吕祖善认为，必须把经济结构调整与生产性服务业发展结合起来，把消费结构升级与生活性服务业发展结合起来，走生产性服务业与生活型服务业联动发展的路子，突出发展一批服务业重点行业和企业。

鼓励工业企业分离发展服务业，优先发展物流、金融、信息、科技、商务等一批生产性服务业，特别是鼓励发展研发设计、文化创意、总部经济等新兴服务业和高端服务业；着力构筑一批服务业发展重要平台。大力建设物流园区、总部基地、科创园区等现代服务业集聚示范区；重点建设一批跨区联动、资源共享、层次较高的生产性服务业公共平台；突出发展一批服务业发展重点区域，引导杭州、宁波、温州、金华、义乌等中心城市和地级市城区发展现代服务业，率先形成以服务经济为主的产业结构。

大与小：建设四大平台，扶持中小企业

后国际金融危机时代，持续不断的发展动力与发展空间从何而来？在浙江，一张可持续发展“路线图”已清晰勾勒出来：要建设大平台、大产业、大项目、大企业“四大平台”，实现我省经济转型升级、又好又快发展。

全国人大代表、宁波市政府秘书长王仁洲认为，要大力搞好大平台、大产业、大项目、大企业建设，形成浙江经济新的增长极和支撑点，还要继续发挥众多民营中小企业力量，推动中小企业加强技术改造，增强新产品开发能力和品牌创建能力，这是浙江经济发展的基础和基本力量。

“在四大平台建设上，建议加大对核心关键技术研发的投入，集中资源和技术，加大共性关键技术的攻关力度。”全国政协委员、省人大财经委主任丁耀民建议，在政府层面，要精细规划，整合资源，注重将已研发的新材料、新工艺应用到实际生产中。同时，关注中小企业的发展，进一步出台相应政策措施给予扶持，还要清除各种不必要的门槛，帮助企业克服困难，引导企业优化结构，促进产业升级，呵护他们茁壮成长。

陆与海：做强陆域经济，发展海洋经济

“十二五”规划纲要草案提出，坚持陆海统筹，制定和实施海洋发展战略，提高海洋开发、控制、综合管理能力。

此前，国务院已将浙江海洋经济发展示范区上升为国家战略。“这对舟山来说，是大开发、大开放、大发展的关键时期。”全国人大代表、舟山市委书记梁黎明认为，要借鉴学习世界先进沿海、海岛城市的发展经验，做好规划布局，重视产业培育，特别是港口物流等海洋新兴产业的培育，依托港口岸线等资源优势，大力建设现代海洋产业体系，引导船舶企业做大做强海洋工程产业等，使舟山成为我国科学管理、开发和保护海岛海洋、促进海岛地区科学发展的示范区。

全国政协委员、利时集团股份有限公司董事长李立新认为，发展海洋经济不仅会给沿海地区带来经济繁荣，还会拉动陆域经济发展。“希望我省进一步做深、做强海洋经济，优化海洋经济空间布局，推动沿海产业带建设和沿海地区加快发展，鼓励支持山区大力发展绿色经济等特色经济，努力把资源优势转化为经济优势。”

改革开放以来，浙江依靠民营经济和市场经济的先发优势，经济总量逐年攀升，2010年仅次于广东、江苏和山东，排在第四位，但资源和陆域小省的约束使传统产业上升空间有限，制约了浙江经济的快速发展。

跳出有限的陆域空间，向海洋要空间、要资源、要财富，是浙江的必然选择。

“我国海岸线总长居世界第四，海域面积辽阔，是名副其实的海洋大国，但海洋经济在我国处于成长阶段，发展现代海洋产业的空间很大。山东、广东、浙江是国内经济发达省份，海洋经济的延伸将对我国经济起到支撑作用。”国家发改委国土开发和地区经济研究所副所长肖金成在接受中国经济时报记者采访时说。

浙江早在1993年提出建设海洋经济大省，此次《规划》将浙江经济发展的新目标定为建设海洋经济强省，建成我国大宗商品国际物流中心、舟山海洋综合开发试验区、海洋海岛开发开放改革示范区、现代海洋产业发展示范区、海陆统筹协调发展示范区和生态文明及清洁能源示范区。

在传统海洋经济方面，浙江落后于广东和山东，需要通过打造现代海洋产业体系，走上

一条大开大合的转型升级之路。浙江计划到2015年海洋生产总值突破7200亿元，占全国海洋经济比重提高到15％；最终发展成为我国海洋经济参与国际竞争的核心区域和保障国家经济安全的战略高地。

“浙江拥有丰富的海洋、渔业、油气、港口、海水养殖等资源，舟山群岛正在发展渔业和旅游业，有很多岛屿可以开发利用。我们发展海洋经济的经验还不成熟，需要全盘规划。”肖金成对记者说。

浙江目前完成以“一核、两翼、三圈、九区、多岛”为空间布局的海洋经济总体发展规划，一核，即以宁波—舟山港海域及其依托腹地为核心，打造海洋经济发展的战略高地。

宁波—舟山港是全国货物吞吐量最大的组合港，依托深水岸线资源和港口优势，浙江将规划建设全国重要的大宗商品储运加工贸易基地、国际集装箱物流基地，同时配套发展新型临港工业、海洋新能源产业等，加强在原油、矿石、煤炭、粮食等重要物资储运中的战略保障作用。

在产业布局上，浙江“两翼齐飞”，以环杭州湾产业带及近岸海域为北翼，成为引领长三角海洋经济发展的重要平台；以温台沿海产业带及近带海域为南翼，与福建海西经济区接轨。“三圈”即杭州、宁波、温州三大沿海都市圈，通过增强现代都市服务功能和科技支撑功能，为产业升级服务。同时形成九个沿海产业集聚区，推进舟山、温州、台州等地诸多岛屿的开发和保护。

与此同时，浙江将扶持培育一批海洋战略性新兴产业，提升整体产业层次。目前正在发展海洋装备制造业，包括石化成套设备、潮汐能设备、海水淡化设备、核电设备、港口机械等，并在海洋生物医药、海洋可再生能源、海水利用和海洋勘探开发领域形成规模，逐渐接近国际先进水平。

《规划》提出，浙江海洋经济发展示范区要优化海洋经济结构，加强海洋生态文明建设，提高海洋科教支撑能力，创新体制机制，统筹海陆联动发展，建设综合实力较强、核心竞争力突出、空间配置合理、生态环境良好、体制机制灵活的海洋经济发展示范区，形成我国东部沿海地区重要的经济增长极。

据悉，浙江将鼓励民营经济参与海洋开发，在温州、台州进行改革试点，清理不利于民营资本进入海洋开发的政策性障碍，支持民营企业参与之前一直被国有企业垄断的港口物流、战略物资储运、石化工业以及海岸线、滩涂、小岛、海域等海洋空间资源的集中连片开发。

内与外：扩大国内需求，转变外贸方式

“十二五”规划纲要草案指出，坚持扩大内需特别是消费需求的战略，必须充分挖掘我国内需的巨大潜力，着力破解制约扩大内需的体制机制障碍，加快形成消费、投资、出口协调拉动经济增长新局面。

“大宗原材料价格飞涨，国际上贸易壁垒也在不断增加，海外市场需求疲软，企业出口面临的困难越来越多。”全国人大代表、纳爱斯集团董事长庄启传说，只有将经济增长建立在国内需求的基础之上，才能更好地抵御外部冲击，并降低对国外市场的依赖程度。

代表、委员们表示，扩大国内需求是我国经济社会发展的长期战略方针，在应对国际金融危机的过程中发挥了至关重要的作用。外需不足将是一个长期的趋势，企业必须痛下决心，实现经济转型，使过多依靠出口拉动经济转变为内需拉动经济。

“我国内需市场庞大，但日益高昂的物价让越来越多的国人到境外购物。”全国政协委员、天正集团董事长高天乐建议，对一些与百姓生活息息相关的生活用品，降低关税，加大进口，将境外购买力转化为国内消费，让百姓购物更方便、更实惠。，就是实现以出口导向战略为主向出口导向战略与进口替代战略并举的转化，进而使出口

导向产业和进口替代产业互相补充、互相支持。所谓进口替代战略，是指用本国产品来替代进口品，进而带动其他经济部门发展，促进本国工业化的战略。

政府和企业是推进转型升级的两种不同的力量。从根本上说，企业是产业转型升级的主体，离开了这一微观基础，产业转型升级便成了无源之水、无本之木。实现产业转型又离不开政府作用的发挥。政府主要是创造、提供促进产业转型升级的条件或环境。一个是内因，一个是变化的条件。只有两种力量结合，双方互动，才能更加有效地实现经济转型。就浙江的情况而言，应对当前的挑战，确保浙江经济平稳较快增长，关键还是激发企业加快产业升级的动力。

第四篇：义乌传统市场转型升级研究(下)

义乌传统市场转型升级研究（下）2013-1-10 9:48:02来源：《中国流通经济》2012年第10期

(2)构建区域合作共享体系。提高区域合作水平是义乌市场转型升级的外部保证，也是作为国际贸易综合改革试点城市发挥市场品牌、政策优势，带动周边地区发展的题中应有之意。要围绕义乌国际贸易综合改革试点，挖掘和深化“金华一义乌”特色产业集群和专业市场优势，扩大义乌国际贸易综合改革试点政策影响的范围，加快区域内优质专业市场资源的整合，促进资源共享、风险共担、互利互惠。打造区域国际化市场群，将各专业市场不可取代、不可复制的优势以市场群的形式整合，形成集群规模效应，提升区域发展品质、能力，提高市场对国内外采购者、旅游购物者的吸引力。

(3)提升城市综合功能和品位。义乌市的发展已经进入以城市化推动市场转型升级的阶段，市场建设应与城市功能提升有机结合、互为促进。城市要充分发挥人才、技术等高端要素集聚的作用，为市场建设提供综合服务：加强义乌城乡建设规划布局，合理划分市场交易、产业集聚、物流服务、总部经济、城市生活、生态休闲等功能区，合理规划各专业市场布局，促进市场之间畅通往来；大力加强义乌国际贸易枢纽、国际会展城市、国际物流节点城市等的建设，完善城市配套设施，改善城市生态环境，促进城乡统筹发展；引进高等院校和科研机构，发展各类教育，满足城市与市场发展需求。

4.构建现代市场管理体制，提升市场质量

(1)加强市场标准化管理。作为国际化市场，义乌要加快建立具有国际水平的质量标准体系，为形成全国标准与国际标准提供样本。建立小商品分类体系，完善国家标准与国别标准、合同标准相结合的商品标准体系；建立市场准入标准体系，针对供应商、经销商等市场主体，明确准入标准；建立分类与过程管理体系，在大宗商品管理、佣金代理管理、电子商务管理、合同管理等方面，都要建立标准化服务管理体系；建立健全小商品质量监管体系，完善质量追溯与责任追究制度。

(2)规范市场秩序。依法进行市场清理整顿，打击假冒伪劣、价格欺诈、合同诈骗等违约违规行为，营造良好营商环境，在义乌开展的国际贸易活动，务求“通得快”和“管得住”，实现商品源头可追溯。继续探索和完善应对贸易摩擦、突破贸易壁垒的措施，要加快建立以政府为主导，以行业协会为主体，企业、境外进口商共同参与的贸易摩擦预警和应急机制，依托行业协会等民间组织，建立应对贸易摩擦和壁垒的公共平台和体系，组织中小企业联合应对国际贸易摩擦。同时，立足长远，探索建立国际贸易伙伴长期互信机制，突破贸易保护主义壁垒。

(3)建设现代市场信用体系。义乌作为国内比较成熟和发达的市场，要率先建立现代社会信用体系，为建立完善的社会主义市场经济体制作出探索。主要包括：建立针对供货商、经销商等各类市场主体的信用分级评定体系，重视加强企业道德建设；健全各类专业市场与综合市场的征信管理办法；完善网上商品交易信用保障体系，建立市场商品运行的过程管理、绩效评估和责任追溯制度；完善市场信用约束机制，强化违约责任追究，维护公平竞争的贸易环境和市场环境。

三、推动义乌传统市场转型升级的政策建议

义乌传统市场转型升级，不仅需要义乌市政府发挥主动性和创造性，更需要从国家政策方面给予支持和帮助，使之能够在市场建设和转型升级方面探索新思

路，作出新贡献。

1.明确义乌传统市场转型升级的战略定位

义乌传统市场转型升级，应按照国际贸易综合改革试点的要求，充分发挥义乌传统市场在全球分工体系中的独特作用，遵循市场经济规律与现代流通规律，着力提升义乌的现代流通能力和竞争力，切实转变经济发展方式，全面提高对外开放水平。应坚持国家政策与本身创新发展并举、调整存量与优化增量并举、批发与零售并举、有形市场与无形市场并举、提升市场功能与提升城市功能并举。坚持立足自我、有扬有弃、创新驱动、高端布局、市场主导，以新的发展理念和新的发展模式，把义乌建设成为我国转变经济发展方式的先行区、现代大流通的先导区、家庭和法人单位的国际日用消费品发展的总部基地、制造企业的生产性日用消费品的采购中心、区域物流重要枢纽城市、现代社会信用体系的践行区、宜商宜居宜游的国际精品城市、区域合作联动的新高地、全球专业性采购市场平台，为全国传统市场转型升级创造新鲜经验。

2.明确义乌传统市场转型升级的实施步骤

(1)到2015年，义乌市场转型升级初具规模。“十二五”时期，以现代流通为先导的市场体系基本建立，新的市场布局、产业布局、城市空间布局和功能布局基本完成，建成先进展示交易平台和便捷国际贸易通道；市场内电子商务应用率超过90%以上，自主知识产权、自主品牌和高附加值产品的出口比重翻番；形成良好的社会信用氛围，各类市场主体诚实守信、依法经营；浙江中部区域性综合交通枢纽基本建成，商贸服务业集聚区、航空口岸等支撑平台成型，义乌市场集聚辐射能力显著提高，区域联动加速发展。

(2)到2020年，实现打造一个新义乌的目标，形成国际化市场体系。贸易效率达到世界先进水平，现代商贸流通体系基本完善，统筹内外贸发展、参与国际贸易规则制定的能力显著增强；企业信用体系与个人信用体系基本形成并发挥作用，形成比较规范的社会信用约束机制和惩戒机制，诚实守信成为社会普遍接受的市场规范和道德准则；自主知识产权、自主品牌、高附加值产品比重明显提高；义乌市场带动效应更加凸显，区域和产业联动不断深化，成为东中西部地区协调发展的重要纽带。

3.进一步加大政策支持力度

(1)在义乌市场体制机制建设方面给予特殊权力。义乌传统市场转型升级，首先要在创新贸易方式与贸易体制上先行先试，建立与市场发展相适应的贸易方式和体制。建议在港口、外汇、检验检疫、通关等方面，给予义乌先行先试和特殊监管权，制定与国际通行贸易规则相适应的政策措施，包括支持义乌市设立国家级保税区或保税物流中心；制定与市场采购新型贸易方式配套的外汇管理政策，把义乌确定为跨境贸易人民币结算试点城市；制定符合市场商品采购的检验检疫便利化政策；建立健全义乌内陆港的通关便利化机制。

(2)对义乌中小企业转型升级给予重点政策支持。建议将义乌作为中小企业转型升级的试点示范城市，并给予必要的金融财政支持，使之成为“十二五”时期引领浙江省乃至全国中小企业转型升级的桥头堡和示范区；制定义乌市场中小企业转型升级的科研支持政策；支持义乌市探索专业批发市场税收征管改革，制定与新型贸易方式配套、符合专业批发市场实际的税收政策和办法；建议提供中小企业开拓“两个市场”的便利化政策；全面落实支持中小企业发展的金融政策，包括给予中小企业金融信贷支持，设立中小企业多层次融资担保机制，进一步拓宽中小企业融资渠道和能力。

(3)适当提高义乌市经济社会管理权限。为更好地推动义乌传统市场转型升级，保障义乌国际贸易综合改革试点顺利进行，可以考虑突破现行政府管理模式和架构，支持相关部委、专业管理部门在义乌直接设置管理机构，一些行业协会在义乌设置总部，根据改革发展需要，允许义乌突破县域级别人员编制和配备体制，适当扩大一些行政机构的人员编制及管理权限，增加行政资源。创新城市管理体制，进一步转变政府职能，以建立服务型政府为目标，履行好经济调节、市场监管、社会管理和公共服务职能。

[作者简介]陈文玲(1953-)，女，河北人，经济学博士，著名经济学家，国务院研究室综合司司长，研究员，博士生导师，中国国际经济技术交流中心总经济师，兼任中国物流学会副会长，中国商业经济学会副会长，中国市场学会副会长，中国太平洋学会副会长，中国社科院经济学博士发展研究中心副主任，中国物流与采购联合会常务理事，中国流通G30论坛成员，主要从事现代流通、现代物流、现代商业的理论、实证和政策研究，多次参与中央经济工作会议、历届人大《政府工作报告》和国务院领导讲话等一些重要文件的起草工作，作了有关扩大内需、中国加入世贸组织问题、现代物流、市场经济秩序、信用问题、开拓农村市场、农业节水、第三产业发展、纺织业应对WTO、经济适用房发展、药品市场、保健品市场、棉花市场等多方面的重点调研，向国务院领导提出了相关的政策建议，近几年系统研究并提出了社会化大流通的新理论，在全国产生了较大影响；周京(1983-)，女，湖南省益阳市人，北京师范大学管理学院博士生，主要研究方向为公共管理。

（作者： 国务院研究室综合研究司 陈文玲 北京师范大学管理学院 周京）

第五篇：新零售趋势下,品牌企业应该怎样转型升级？

作者：衣工衣山

2016年10月杭州云栖大会上，马云说：“未来的十年，二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”很多人认为新零售是O2O的简单升级，其实新零售远不止是渠道的变化，消费者期待的高效便利的体验和服务。未来的电商，无电不商，无商不电！这对工作服定做行业也有一定的启发。

对于许多人来说，不久的未来必定是以消费者为核心的全网全渠道全场景的融合，新零售会引发整个品牌的变化和升级，同时也需要快速柔性供应链支撑。更具体的说，新零售是在互联网的基础上，通过运用大数据分析和人工智能等先进技术手段，强化对消费者需求的洞察和挖掘，围绕消费者体验为核心，从而对品牌、商品企划、设计开发、生产、等过程进行升级改造。

当然这个发展的过程需要投入人力和资金，但其取得的效果是可想而知的。未来的发展，不管是服装行业工作服定做也好，还是其他销售行业，需要我们更好的利用互联网技术，方法和手段，更好地洞察消费者需求和变化，用合适的产品和内容更高效地连接，服务消费者。