诚毅小组创业计划书文本版

第一篇：诚毅小组创业计划书文本版

大学信息周报可行性研究

目 录

一、执行总结 ……………………………………………………

1二、团队介绍………………………………………………………

2三、周报及配套服务………………………………………………

3四、服务市场前景分析 ………………………………………… 6

五、市场调研与分析 …………………………………………… 9

六、公司概述 …………………………………………………… 1

2七、经营管理机制 ………………………………………………… 18

八、营销战略 …………………………………………………… 2

3九、经营风险及对策 ……………………………………………… 2

4十、公司未来发展规划 ………………………………………… 2

5十一、存在的问题及对策

------“大学信息周报”可行性研究………………… 26

十二、财务分析 ………………………………………………… 28

十三、附件

（一）报表 ………………………………………………… 3

4（二）经营者加盟调查报告……………………………… 38

（三）高校联盟办报调查报告…………………………… 39

大学信息周报.1.一． 执行总结

在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下。我们以“创新”“创业”为指针，充分利用资料进行市场分析、专家咨询、以及数学模型等方法，开展调查研究，制作出本参赛项目“大学信息周报”

据我们前不久对 1000位大学生、高三学生进行的一次调查表明：他们对如今获得的教育就业信息和进行的思想文化交流渠道深感不满，他们疾呼：我们不仅需要竞争，更渴求交流和引导；不仅需要信息，更渴求便捷获得可靠完整的信息。鉴于此，我们几个满怀激情和抱负的大学生，决定联合高校创办一份属于我们自己的报纸。

“大学信息周报”立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好“信息周报”，保证服务质量，努力做到使我们报业服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为高校之间，知识青年之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。

构筑高校桥梁，携手追求人生----是我们的服务理念。

适时而生，应需而设----是我们服务的宗旨。

周报，贴近高三学生、中专生、大学生的生活、学习、交流需求、实用性和指导性强，内容多样化和个性化。高校信息资源共享，读者灵活自主选择，免费咨询和青年之家俱乐部相应配套服务。

本创业计划是由集美大学的7位同学发起并诚邀全国百所高校加盟，筹建“诚毅报业股份有限公司”联合办报。本公司将先在40所综合性大学建立分社，树立品牌后，将向全国高校推广“特许经营权”或建立“记者站”、“发行站”。并以香港、澳门为中介向世界大学进军。

总公司与各分社采取“联邦分权式”的管理机制，分社内部采取“学习大学信息周报.2.交流型”的领导方式。本报将采用“目标管理、分社竞争、集体决策、三级审核”的制度来保证办报质量。注重个人品牌（人品+性格+能力）。吸引优秀人才加盟，不断完善和创新，使我们有信心对顾客承诺：少量的付出，即可获得高附加值的回报！

目前，我们所需资金将采用高校师生集资募股方式取得。公司拟采取功能虚拟方式，把固定资产降到最低，我们的战略目标是8年内成为报业集团，16年内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将创立大学创业投资基金，投资于大学生获奖的创业书和高校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。

据财务预测，本公司未来五年现金流净现值4250万元，是初期

投资额的71.83倍多,内部报酬率为32.58%，一年内即可收回投资额。即使未来现金流有较大幅度的下降，投资者仍然可获得可观的回报，可见此项目是一项非常有价值的投资。

二、团队介绍

1.发起人：集美大学诚毅创业小组

2.加盟者简介

① 林善发：集美大学经济学习社社长、会计专业学生、聪明好学、才思敏捷、创新能力强

② 冯萃熙：香港理工大学学生会文社主席、文笔出众、组织管理能力强

③ 史先振：北京外国语大学“言心”文学社社长、擅长写作、组织管理

④ 王义峰：中国农业大学《挚友报》编辑记者、多才多艺、务实创新、社交能力强

杨松涛：东北农业大学学生通讯社社长、学生会副主席、广播电台长、大学信息周报.3.爱好写作、其作品曾多次获奖，现为《哈尔滨日报》《黑龙江日报》等多家报纸的通讯员

⑤ 王有刚：大连海事大学“海潮” 文学社社长、爱好文学、勇于进取、社交能力强

⑥ 邱 荣：《厦门日报》财务部、注册会计师

⑦ 薛长煌：《厦门日报》广告部、有丰富工作经验、富于创造

三．周报及配套服务介绍

（一）读者群：

1.目标读者群： 主：大学生

辅：高三学生及中专生

2.边缘读者：具有中高学历的工作青年。

关心本报读者群的相关机构与部门

（二）周报版面栏目初定

一版：综合新闻。高校动态·国内国际一周要闻·教肓新闻

二版：人物专访，人生感悟。学生实践实习生活·毕业求职生涯·成功校友(奋斗史、心路历程)·优秀教师专访

三版：求学。高考、考研、自考、进修信息·高校校史、专业介绍·各种资格考试辅导信息·学科前沿观察

四版：校园文化生活。讲述自己的故事·杂文、散文、诗歌欣赏·学生活动·高校网络爱情小说连载

五版：就业指南。（可供毕业生选择的公司，市、省、国内、国际）公司发展概况·公司用人要求、未来人才要求·老总专访、企业文化·毕

业生就业应该注意的一些问题

六版：热点聚焦。知识青年、专家学者对社会热点问题的探讨（比如新经济、新文化、新生活）

大学信息周报.4.七版：港澳海外版（二分之一英文版）。海外名校动态·海外学生的生活、学习、实践、就业、思想·留学须知

八版：消费引导（二分之一版）。知识青年的各种消费与应注意的问题（如网络消费，好书快递）·区域读者旧货交易市场。广告版面（二分之一版）

（三）服务特色

1．内容贴近知识青年实际学习、生活需要，具有较强的实用性和指导性。

2．灵活性、区域性突出。分社区域化运作、满足不同高校不同层次读者的不同需求

（四）高附加值的配套服务

1.知识青年之家俱乐部，提供现场交流，增进理解与友 谊。及时反馈读者要求，提高报纸质量与完善服务。

2.免费提供高考、自考、考研、旅游等信息咨询服务

3.在高校内免费为读者代理节日生日礼品传送业务

4.免费为读者刊登旧货交易供求

（五）周报运作流程：

各分社根据预先栏目约定要求

安排采访，并将信息整理存放在各

栏目在网络上的数据库。其次，各

分

社栏目编辑根据本期主题与实际

需要，从相应栏目数据库中采编信

息，出具初稿。再次，初稿先后经

过编辑委员会，社委会评审、修订，确定分社的样报。最后控制印刷发

行环节，保证报纸质量。

（如右图所示）

大学信息周报.5.（六）周报网络化运作：详见

七、经营管理机制

（一）（七）发行方式与渠道：

1.发行方式：由各区域分社负责所在区域的读者群体，并建立发行站

2发行渠道：各院校转发

发行站----各院校收发室----读者

（八）产品保护

1．申请或购买刊号。

2．申请“大学信息周报”商标权。

3．实施品牌战略-------保证服务质量，树立良好的公众形象。

4．严格把好质量关，建立完善的质量控制体系。

（九）服务质量保证体系

1．严格的人才招聘制度，高素质、专业的顾问团。

2．“栏目编辑----编委会----社委会 ”的“三审复核制”。

3．分社竞争，目标管理，集体决策，奖惩制度。

4．“知识青年”读者会员制俱乐部，读者监督建议制。

四．服务市场前景预测

报业市场从现实意义上来说：即一定区域内，潜在的消费者及其购买欲望，这里的消费者包括读者和广告商。

大学信息周报.6.市场机会：

1.读者市场分析：

据统计：中国目前有高中生1200万，在校大学生600万，再加上其他知识青年，知识青年总额保守估计达3000万左右。随着教育的普及，知识青年最终将增加到1亿人左右。然而，从信息媒介报业发行的操作层面看，社会上现在存在着以在校大学生为读者群的大学学报，以及零星涉及到知识青年有关信息的社会报纸，信息阻隔，条块分割，使这些现存报纸难以满足知识青年潜在需求，而国内市场上尚不存在一家类似这种以百所高校联盟精确定位于知识青年，准确、迅速、便利提供完整、可靠教育文化信息的周报。抓住这个市场空挡，创办本报，将以信息资源共享、变更速度快、服务周到，克服上述报纸条块分割，无法及时系统传播信息的缺点，吸引广大潜在的知识青年读者群，将以高质量的服务来稳定读者群，为本报生存和发展创造良好的空间。

2.广告市场分析：

随着经济发展和改革深化，国民生产总值提高，广告市场形势大好。据中国报协统计：1995年--1999年5年间，全国报纸广告的营业额增长近6倍，平均增长率超过90%。

资料显示，一个国家的年广告营业总额一般占其国民生产总值的1%以上。据此，业内专业人士推算：如果到2001年，我国的国民生产总值按预期目标达到116814.04亿元，那么，我国的年度广告营业额就有可能达到856-1070亿元。就报业营业额来说：2000年我国报业广告营业额可能达到346.68-385.2亿元，即使未来几年内广播电视的发展速度加快，以及因特网及电子商务的迅速崛起使得报业广告份额有可能下降，但报业与其它传媒相比有着自身独特的优势和长处，未来相当长 时期，保守估计报业广告营业额将以23%的速度快速向前发展。

单单目前600万在校大学生的教育消费720亿元，却拉动起近3000亿元的投资和最终消费。这是一个广阔而有前景的消费市场，也正是广 大学信息周报.7.告商抢夺的市场。籍此，我们大胆认为以稳定读者群来吸引广告商介入，可以实现潜在，可观的广告收入来源，为本报生存和发展创造良好的条件。

稳定的庞大读者群+可观的广告收入来源，使我们有理由相信，这将是一个绝好的市场机遇，我们应该抓住它。

竞争对手分析：

报业竞争主要体现在争夺读者市场和广告源市场

1.读者市场竞争分析

名称 劣优 优 势 劣 势

《大学生》杂志 1.有一定影响力2.贴近大学生生活

1、周期较长

2、不具有区域针对性

高校网站 1.信息量大2.信息收集快3.信息整合性较强

1、信息可靠性较弱

2、上网的时间、空间的局限性

3、费用较高

4、信息更新慢

各大学报 信息集中、贴近本校学生需求

1、报纸发行范围狭窄

2、信息传播具有局限性

《中国青年报》《中华读书报》 内容质量保证，具有一定权威性 涉及高校的信息量少

《大学信息周报》

1、信息资源共享，信息集中有利于高校之间的交流

2、周期较短，信息时效性较强

3、价格合理

4、区域性发行针对性强

1、创办之初影响力较弱

2、版面有限，信息量较大，导致内容显得有些杂

大学信息周报.8.2.广告源市场的竞争分析

单从报业分析广告源的竞争：目前中国有50多家报纸广告利润突破1亿元，其中扬子晚报达到4亿多、南方周末达到3亿多，其吸引广告源的主要优势体现在：

（1）发行量大，读者群广

（2）发行时间长，建立有较稳定读者消费群

（3）政府“喉舌”，具有一定权威性和可信性

（4）价廉物美，已为相应读者群普遍接受

为使自身办报有较高起点与上述大报相比我报优势在于：

（1）由于本报读者群是有较高知识层次和文化修养的知识青年。有较强的消费欲望，同时他们有较强的潜在消费和影响消费的能力。

（2）广告市场定位准确：

本报的广告选择方向：

首选：①出版社及书籍广告

②招生及招聘广告

③移民留学等咨询公司的广告

④电脑、电脑辞典、传呼、手机等广告

次选：①旅游广告

②服装、鞋类等生活日用品广告

③饮料、食品、化妆品广告

（3）广告经营方式

①受众保证模式：事先主动与广告主确定广告所要影响的受众群体，并商定达到这一目标后，广告主应承担的累进的广告费用额

②灵活自主选择性：广告主可自行选择各分社区域性广告，允许各分社独立承担广告，中途允许变动，标准收费

大学信息周报.9.③网上服务：提供电子版广告

④提供事前广告预测、事后广告效果分析服务：

立足读者市场，及时了解并反馈读者对现实消费与未来消费的看法。积极寻求其未来潜在的消费需求与对广告的态度，并与相应的广告商联系沟通。

3．本报的不足：

（1）报纸创办初期，其影响力和权威性较差。

（2）本报读者群现时消费能力相对较弱与中国广告商短期化行为并存，在一定程度上会影响报纸的广告收入（分析详见

十一、可行性报告

（二））

五 市场调研与分析

为了取得“大学生信息周版”准确详尽的市场情况信息，我们小组设计了问卷，并对厦门大学、集美大学、厦门一些中学的学生进行问卷调查，问卷公有1000份其中有效问卷987份，合格率98.7%。

1、对于是否有了解高校情况以及获取外界教育文化信息方面

a.大学生有86.43%的人想了解其他高校学生学习、生活、实践、思想等。

b.高三学生有92.3%的人想了解大学校园生活学习等情况。

2.对于通过何种方式进行了解

a.大学生中有35.3%的人表示通过网络，24.2%选择报刊。

b.高三

学生有15.1%表示通过网络，56.6%选择报刊。

3.现有这些渠道是否满意以及主要原因

大学生88.43%的人不满意现有媒介，其中原因如下：信息收集不方便、不完整占75.91%，其中由于费用过高占67.6363%，时空限制占51.5%。

4.发行量分析

大学信息周报.10.（1）在1000名问卷调查人中，有908位表示可以接受本报，其中35.51%的大学生对本报栏目设置以及内容风格很满意，60.29%持较满意态度；在高三学生中，满意者占25%，较满意者占61.25%。

（2）订阅方式选择如下图所示：

大学生读者群 高三学生读者群

（3）发行量分析说明：

a.发行初期，40所分社{详见

六、公司概况}，每个分社区域内，大学生人数平均3.5万，高三学生人数平均4500人。

b.设每宿舍8人，每个班级50人，选择零售方式的读者每20期购买1期。

C.发行量分析，大学生以35.51%、高中生以25%计算。{数

字为调查中满意者所占比例}

即：每个分社，大学生读者群按35000*35.51%=12428.5人

高三学生读者群按4500*25%=1125人

（4）预计发行量：

a.大学生读者群：

个人订阅：12428.5*21.26%=2648.5人

宿舍订阅：12428.5*6

5.78%/8=1021.9人

零 售：12428.5*12.96%/20=80.5人

b．高三学生读者群：

大学信息周报.11.个人订阅：1125*33.3%=347.6人

班级订阅：1125*57.2%/50=12.9人

零 售：1125*9.59%/20=5.9人

分社发行量合计：4143.7份

5．定价分析：

a.市价20元/学期 接受者：

大学生占58%，高三学生占42.6%

b.市价30元/学期 接受者：

大学生占23%，高三学生占24.1%

为扩大发行量，报纸初步定价20元/期。

6．总结：以上市场调查分析可以反映出本报具有特定的读者群体，同时，说明我公司所开设的特色服务具有较高的市场支持率。

六．公司概况

（一）1．公司性质：国家或报业集团相对控股大学师生集资募股的股

份有限公司

2．公司战略思想：充分研究，开发、利用、推广高校资源并与社会资源，进行优势互补，优化配置，使国家、社会、高校均实现帕累托改进，产生巨大的社会效益和经济效益。

3．公司的目标：8年内成为报业集团，16年内成为综合型、公共型的集团公司。

4．公司组成：40所综合性大学组成40个分社

1）总公司顾问委员会成员：新闻专业、计算机专业、管理专业、会计专业的教授和退休的高级新闻工作者，约10--15人

2）分社顾问团：新闻专业、计算机专业的教授和退休新闻工作者（注：顾问以知识资本入股，并获得顾问费）

大学信息周报.12.（二）组织方式：

1．总公司与各分社采取“联邦分权式”管理机制

2．分社内部采取“学习交流型”的领导方式

（三）投资预算

1．总股本60万元，实收资本60万元。其中

（1）机构相对控股30%，（法人代表：团中央或全国青年联合会或《大学生》杂志社或报业集团）

（2）顾问团成员知识资本入股占20%，（3）大学师生集资募股占50%，各分社募股资金在0.6万元左右

2.首期投资：A.固定资产 9.5万元

B.流动资产 38.5万元

（四）组织机构

1．总公司组织机构

1）事业部制

股东大会

监 事 会

董 事 会

董 事 长 董事长办公室

人力 知识 公关 财 投 广 资源计划 技

资源 管理 协调 务 资 告 与统计管 术

部 部 部 部 部 部 理部 部

分社 分社 分社 分社

大学信息周报.13.2）管理职能

●股东大会：建议权、监督权、咨询权、收益分配权

●董事会：决定报社的经营方针

●董事长办公室（董事长为主）：专家集体决策，制定公司发展目标，进行战略决策

●董事长：决定各部门经理、各社长人选，控制财权

●2位副董事长：一位负责各分社，一位负责各部门

●人事部：A.对人力资源实施计划、调配和利用

B.遵循用人五大原则（报业），调动员工的最大积

极性与创业性

C.制定并实施对分社及员工的奖惩，分社排行榜等

D.负责对员工个人档案的管理与年终“责权 制”

考评（由分社人事主管汇总）

E.制定并组织员工的假期培训、实习、旅游计划

●知识管理部：A.组织分社之间、部门之间的学习交流

B.征集员工创见，读者意见

C.收集与初步评估高校获奖的创业计划书

D.收集高校科研成果，建立科研人才档案

E.依据统计部门的初步分类资料，建立“高消

费校专业网站”，成立会员制收取信息服务

费

F.依据统计部门的初步分类资料、出版图书、刊物、杂志 ●公关协调部: A.维持与校方教师校友同学读者的良好关 系，策划公关活动维护公司形象

B.内部各分社之间关系的协调

大学信息周报.14.C.咨洵服务及其他配套服务

D.征集读者来稿，征文评奖活动，反馈读者意见

E.负责公益活动，提供助学贷款等

F.加强与社会企业的联系，发展与退休新 闻工作者、退休教授的关系，争取广泛的社会支持

● 财务部: A.对分社财务部门进行垂直统一领导分级管理

B.设立内审部门监督分社的财务情况，并设立内

部银行，进行部门结算

C.总公司对外投资的可行性研究和进行成本效

益评价

D.目标利润管理，制定标准成本

E.资金筹集管理，收入利润及分配管理成本

费用管理

F.编制分析财务报表，并对前景做出预测，提供

下期利润目标

●投资部: A.证卷投资部---风险投资公司---适时创立“大学创业投资基金”

B.配合公司发展规划，收购一些公司，让高校创业

计划小组控股经营

C.配合财务部实施资产重组购并

● 广告部: A.广告招揽

B.广告设计开发

C.负责广告汇总安排

大学信息周报.15.● 计划与统计部：

原则:目标管理“立目标、定方针、抓进度、严捡查、讲考评”

A.目标计划: 1)报社经济活动成果、发行数量、质量

2)员工人数及运用情况

3)员工工资奖金，转赠股份，优秀员工

4)报社资金运用及财务管理水平

B.统计内

容: 1)出版印刷统计

2)经营管理统计

3)综合统计

4)建立各种统计指标

2.分社组织机构

1)直线制

社 长

社委会

总编辑 总经理 知识技术总监

编辑委员会 广 发 生 财 公 人 知 技

告 行 产 务 关 事 识 术

各栏目编辑 主 主 主 主 主 主 总 总

管 管 管 管 管 管 监 监

2)管理职能:

● 社长:通过社委会集体决策，对报社编辑业务、经营业务、大学信息周报.16.创新业务进行管理，由董事长任命，对董事会负责

主要职责:a.贯彻落实公司下达的任务指标，主持确定编辑

方针，制定经营战略

b.负责协调各部门之间的相互关系，任命社委会

成员，监督各项工作的进展程度

c.出面协调与学校、社会各方面的关系

● 社委会: 在社长主持下(为弥补经验,个人能力不足)，专家

集体决策

●副社长: 协助社长处理日常事务，监督各部门进展，对员工

进行考核推优实施奖惩社长有事暂代社长之职

●编辑部: 负责新闻采编业务

职责: 制定编辑方针，拟定报道计划，组织采访报道活动，安排报道任务，处理具体采编工作

●总编辑：a.负责编辑部的日常事物和人事权

b.制定具体组织实施报纸新闻的采编计划和方

针，初审报纸版样，撰写重要社论

●经理部: a.报社负责经济工作的业务部门

b.向报社社长报告报社的经济状况，改进建议权并

有权做出一般性的经营决策

c.制定预算、核算成本、组织收入、控制支出、招

缆广告、制定劳动定额，组织报纸发行，开展公

关活

●广告主管：招揽设计广告

●发行主管：负责报纸印刷发行

●公关主管：负责读者的咨询服务及相应公关活动，协助主持“青年之家”俱乐部

●人事主管：负责新员工招聘、培训，个人档案管理，员工业绩评价

大学信息周报.17.●财务主管：负责分社财务工作，由财务部垂直领导，对分社有咨询义务

●生产印刷主

订皆可；零售，由各分社负责安排。

（三）促销策略

1.营业推广策略：

高附加值的配套服务。详见三周报及配套服务介绍

（四）2.公关系策略：本公司及本报的创立本身其有一定首发性和新颖性，因此其有很大新闻价值，必将引起全国新闻媒体和社会各界人士关注，初步建立起我报的知名度和美誉度，在这基础上我们还将进行如下几个打开市场的步骤：

（1）召开第一次股东大会，成立董事会并以新闻发布会形式向外公布

（2）“拟实话实说”活动各分社邀请成功校友、著名教授优秀大学

生就大学生相热点问题进行探讨，时机成熟时过渡到“知识

大学信息周报.23.青年之家”俱乐部。

（3）依初步发行量和广告市场调查，进行广告竞标

（4）总社兼营网吧和计算机培训以“高校联合，值得信赖”形象进一步加大宣传力度

3.赠报策略：免费发行2期报纸，使读者初步了解报纸内容，收集读者意见，并据此初步确定发行量。（以后各期进行征订、零售）

（四）产品战略：

1.从公司利润中提取一定百分比资金，成立“助学贷款基金”为贫困大学生提供免息贷款，条件是其成为其所在大学的通讯员

2.资助各中大学举行的“暑假夏令营活动”以及捐赠“爱心工程”

3.不断提高“办报质量，完善配套服务”在读者群中树立权威

九、经营风险及对策

风险分析：本报若想在竞争激烈的报业市场中立足，风险在所难免针对本报的具体情况可归纳出以下两方面的经营风险：

（一）公司缺乏办报的经验，将对报纸质量有所影响

评估及对策：高校联盟办报的独创性和新颖性必将吸引众多的不同专业各有所长的大学生和有为青年加盟报社的工作，他们有潜力有功底，但缺少办大型报纸的经验有可能影响报纸质量。

鉴于此，我们诚邀新闻系教授、退休新闻工作者担任顾问加以指导，择时进行实习培训，促进成员之间的学习交流，不断提高办报质量

（二）竞争对手模仿与涌入

评估及对策：由于我们立足高校，利用高校资源与社会资源进行优化配置可以极大降低成本风险，通过品牌战略树立公司良好形象和权威，这必然阻止社会上竞争对手的介入，避免其简单模仿。

大学信息周报.24.此外，周报将申请“刊号”与“商标”。我报采用各高校建立“分社” 以及各级“记者站、发行站”，授予“特许经营权”；对员工采取“一年一聘制”或“一学期一聘制”向全体高校大学生敞开大门，从而阻止高校内竞争对手的模仿。

十 公司未来发展规划

本公司战略目标：大学生信息周报→8年内成为报业集团→16年内成为综合性公众型的集团公司

投资策略：

投资机构：证券投资部→风险投资公司→大学创业投资基金

投资原则：配合公司的经营战略，实现利益最大化

投资规划：

2-3 年 内 资本较少主要用于股票投资，积累资本

3-5年 内 资本较多拟收购一定风险投资公司专门负责

风险投资，实现资本飞速积累

5-10年内 创立大学创业投资基金，并申请上市，对一些大学科研项目进行投资

大学信息周报：40所分社树立品牌后以“特许经营权”和“记者站、发行站”方式向全国推广，实现连锁经营，完善电子版，并以香港、澳门为窗口向世界大学进军。

报业集团：在“大学信息周报”基础上运用公司战略思想发现市场机会，扩展业务，实行多元化经营，壮大实力成为报业集团，涉及业务有：高校联合旅行社、高校联合书店、高校旧货市场、高校人才科研市场、高校信息咨询网络服务，承办中小学生夏令营。

综合型公众型集团公司：借助高校信息、人才、技术资源的优势对高校的创业计划大赛获奖作品及科研成果充分调研，进行可行性研究和分析，选择有发展前景的项目进行

投资。大学创业投资基金配合收购兼并相关公司，扩大规模，发展实力，争取上市融资。

大学信息周报.25.十一 存在的问题及对策

--“大学信息周报”可行性研究

创业，一个大胆而又艰险的举动，对于精心准备认真思索项目大学生信息周报我们本着“未雨绸缪，有备无患”科学态度进行充分市场调研，进而分析创业中所可能存在的系列问题，提出自行解决方案，从而做出如下可行性研究：

（一）府对刊号审批控制严格

分析与对策：

1.丁关根强调：支持“大学报”发展。本报内容不涉及政治问题，并具有极大的社会效益。

2.由团中央、或中国青年联合会作为主管机关，接受其控股与监管，保证办报方针与服务质量。

3.《中国教育报》、《中国青年报》或《大学生》杂志等，以子报刊号入股，接受相对控股与监督。

（二）告市场中，在校大学生现时消费能力较低与中国厂商广告行为短期化并存

分析与对策：

1.高校后勤社会化的发展，大学生住宿公寓化的推广，使得大学生消费拉开等级，其中，大学生贵族占有相当比重。加之大学生具有较强烈的消费欲望和超前的消费观念，易于接受新事物，广告具有一定市场。

2.大学生对家庭和周围群体的消费具有较强的影响力，可使得广告影响范围更广。

3.加入WTO后，外国商品大量涌入中国，迫使中国企业改变广行为的短期化现状。而大学生具有极大的消费潜力，将是一个巨大的市场机会。

（三）人才加盟：这是决定报纸质量关键所在，也是我们创业成败的关键所在大学信息周报.26.1.股东加盟

（1）公司采取“功能虚拟大大降低成本与风险，达到以少量付出实现高附加值报酬的目标，必将诱使广大股东加入，帮助我们有效筹集到初始创业资金。

（2）同时高校联盟办报其本身就具有新颖性、创造性和相当挑战性，这一个极高的操作”卖点“，也必将诱导广大股东注资创业；

（3）总社创业初期，董事们白天在外工作，积累经验，晚上学习交流，解决报社问题，完善公司经营管理机制，时机成熟，再辞去在外兼职，全心投入公司运作，两者兼顾，解决后顾之忧，更让股东放心注资，增添了信心。

2.经营者加盟（分析详见附件

（一））

我们认为最有可能加盟的经营者即是各高校现有刊物学报的承办者，他们有经验有热情和能力，更渴望加入广阔天地一展身手，而这项创业计划用其所长，具有较强的挑战性，应能吸引广大热爱报业，有志于此行的同盟者加入我们队伍。

此外，内部营造互相学习交流，取长补短，共同进步的氛围更能让经营者相信：加入就是一种学习、一种锻炼。

3.顾问团吸引

顾问团主要由退休新闻工作者以及新闻、计算机等专业教授组成，对于退休的新闻工作者而言，发挥余热与青年人共同创业，实现”知识资本化，心灵年轻化"是一种乐事，而对各专业教授来说教学相长，理论联系实际，融洽师生关系均使其愿意成为我们顾问团的一员，由此推测，我报顾问团将实力雄厚，保证了报纸质量。

综合起来考虑：只要成功的实现以上三个方面，我们有理由相信：此项创业具有相当强可操作性和可行性，机不可失！

第二篇：诚毅2014-数据库-课程设计

数据库原理课程设计

（学号最后一位为1的做第一题，为2的做第二题，依次类推.）

提前做完的，可以提前验收。

注意：

数据库及所有数据库中的表的名称都要加学号后两位，如一个‘学生’表，应命名为‘学生xx’，xx为自己学号的后两位。

一、设计要求：

本次课程设计为一周。

1、周五检查任务完成情况。

2、上课不能迟到、早退。

3、请自觉维护实验室清洁，爱护实验设备。

二、成绩评定

1、同学平时表现占总成绩20％，若迟到扣2分，无故旷课每次扣5 分。

2、检查占总成绩40％，按各同学完成情况、讲解给分，如果发现有抄袭程序者，其总成绩以0分计。

3、课程设计报告占总成绩40％，用A4纸打印并在规定时间内上交，不得抄袭，否则总成绩按0分计。

三、本课题设计的基本要求：

（1）必须提交系统分析报告（数据库），包括系统的功能分析、系统的功能模块设计、数

据库的数据字典，数据库的概念结构（E－R图），数据库中的表、视图（如果使用）、存储过程（如果使用）的结构和定义（可以用SQL脚本提供）；

（2）程序设计的报告（如果有界面程序）：包括程序的运行环境、开发环境、程序的详细

设计（包括模块之间的关系，模块的功能、主要功能实现的程序段）

（3）系统的源程序，包括数据库脚本程序。

（4）开发工具不限，可自己选择VB.net、PB、VC或其它开发工具。

四、设计内容

题目一：人事管理系统

1、系统功能的基本要求：

（1）员工各种信息的输入，包括员工的基本信息、学历信息、婚姻状况信息、职称等。

（2）员工各种信息的修改；

（3）对于转出、辞职、辞退、退休员工信息的删除；

（4）按照一定的条件，查询、统计符合条件的员工信息；至少应该包括每个员工详细信

息的查询、按婚姻状况查询、按学历查询、按工作岗位查询等，至少应该包括按学历、婚姻状况、岗位、参加工作时间等统计各自的员工信息；

（5）对查询、统计的结果输出。

2、数据库要求：在数据库中至少应该包含下列数据表：

（1）员工基本信息表；

（2）员工婚姻情况表，反映员工的配偶信息；

（3）员工学历信息表，反映员工的学历、专业、毕业时间、学校、外语情况等；

（4）企业工作岗位表；

（5）企业部门信息表。

题目二：工资管理系统

1、系统功能的基本要求：

（1）员工每个工种基本工资的设定

（2）加班津贴管理，根据加班时间和类型给予不同的加班津贴；

（3）按照不同工种的基本工资情况、员工的考勤情况产生员工的每月的月工资；

（4）员工年终奖金的生成，员工的年终奖金计算公式＝（员工本的工资总和＋津贴的总和）/12；

（5）企业工资报表。能够查询单个员工的工资情况、每个部门的工资情况、按月的工资

统计 ；

2、数据库要求：在数据库中至少应该包含下列数据表：

（1）员工考勤情况表；

（2）员工工种情况表，反映员工的工种、等级，基本工资等信息；

（3）员工津贴信息表，反映员工的加班时间，加班类别、加班天数、津贴情况等；

（4）员工基本信息表

（5）员工月工资表。

题目三：能源管理收费系统

1、系统功能的基本要求：

（6）用户基本信息的录入：包括用户的单位、部门、姓名、联系电话、住址

（7）用户水、电、气数据的录入（每个月的数据的录入）；

（8）水、电、气价格的管理

（9）工号的管理

（10）查询、统计的结果输出。

2、数据库要求：在数据库中至少应该包含下列数据表：

（6）用户基本信息表；

（7）水、电、气单价表及历史记录表等

（8）工号及权限表

题目四：校园小商品交易系统

1、系统功能的基本要求：

包含三类用户：管理员、商品发布者、普通用户、访客。

1、向管理员提供以下功能：自身密码修改，其他用户添加删除，用户信息修改、统计。商品信息添加、修改、删除、查找、统计。

2、向商品发布者提供以下功能：注册、登陆、注销、自身密码修改、自身信息修改。商品信息发布，自身商品信息统计。查找浏览其他商品。

3、向一般用户提供以下功能：商品浏览、查找、获知商家联系方式，定购商品。

4、向访客提供以下功能：商品浏览、查找、获知商家联系方式。

题目五：实验选课系统

1、系统功能的基本要求：

（11）实验选课系统分为教师,学生及系统管理员三类用户，学生的功能包括选课，查寻实

验信息等，教师的功能包括考勤，学生实验成绩录入，查寻实验信息等。管理员的功能包括新建教师，学生账户，设定实验课程信息（设定实验时间，地点，任课教师）。

（12）管理员可对教师，学生及实验课程信息进行修改；教师可对任课的考勤，成绩进行

修改；学生可以对自己选修的课程重选，退选。

（13）管理员可删除教师，学生及实验课程信息。

（14）教师可查询所任课程的学生名单，实验时间，考勤及实验成绩，并可按成绩分数段

进行统计；学生可查寻所学课程的实验时间，教师名单；管理员具有全系统的查寻功能。

2、数据库要求：在数据库中至少应该包含下列数据表：

（9）教师，学生信息表：名字，密码等；

（10）课程信息表，课程名，学时等；

（11）实验室信息表；

（12）课程选修信息表，谁选了什么课程，谁任课，什么时间，地点；

题目六: 员工薪资管理

1、背景资料：

1)某单位现有1000名员工，其中有管理人员、财务人员、技术人员和销售人员。

2)该单位下设4个科室，即经理室、财务科、技术科和销售科。

3)工资由基本工资、福利补贴和奖励工资构成，失业保险和住房公积金在工资中扣除。

4)每个员工的基本资料有姓名、性别、年龄、单位和职业（如经理、工程师、销售员等）。

5)工资按月发放，实际发放的工资金额为工资减去扣除。

2．设计要求：

1)进行需求分析，编写数据字典。

2)设计E-R图。

3)实现按照科室录入个人的基本资料、工资和扣除金额的数据。

4)计算个人的实际发放工资。

5)按科室、职业分类统计人数和工资金额。

6)实现分类查询。

7)能够删除辞职人员的数据。

8)开发工具不限。

题目七: 产品库存管理

1、系统功能的基本要求：

1)产品入库管理，可以填写入库单，确认产品入库；

2)产品出库管理，可以填写出库单，确认出库；

3)借出管理，凭借条借出，然后能够还库；

4)初始库存设置，设置库存的初始值，库存的上下警戒限；

5)可以进行盘库，反映每月、年的库存情况；

6)可以查询产品入库情况、出库情况、当前库存情况，可以按出库单、入库单，产品、时间进行查询；

2、数据库要求：在数据库中至少应该包含下列数据表：

1)库存情况表；

2)出库单表；

3)入库单表；

4)出库台帐；

5)入库台帐；

6)借条信息表，反映，借出人，借出时间，借出产品，借出数量，还库时间等。题目八: 图书管理系统

1、系统功能的基本要求：

（1）图书信息的输入，包括图书的书名、出版号、价格、分类、作者、简介、出版社、出版日期、编号、数量等。

（2）图书各种信息的修改与更新；

（3）对于入库、借出、归还、报废、丢失等信息的记录、；

（4）按照一定的条件，查询、统计符合条件的图书信息；至少应该包括每本图书按书名

详细信息的查询、按借出归还状态查询、按作者查询、按出版社查询等，至少应该包括按分类、数量、价格等统计图书信息；

（5）对查询、统计的结果输出。

2、数据库要求：在数据库中至少应该包含下列数据表：

（1）图书基本信息表；

（2）图书分类表、出版社分类表等

（3）图书状态表、图书运行记录表

（4）工作人员表

题目九：商品销售管理系统

实现功能

1、编辑功能：添加商品、删除商品、修改商品信息。

2、在销售过程中根据商品单价和销售量进行销售金额的计算。

3、根据商品的销售情况，确定销售状态，如：

（1）、如果销售量和库存量的比值大于某一数值，则提示“旺销”信息。

（2）、如果比值小于某一值，则给出“销售不畅”的信息。

4、根据销售情况作出判断，如果销售不畅则按一定的计算公式降价，并给出新的价格。

5、根据销售金额，利用计算公式进行销售利润的计算。

6、查询功能：根据商品名、旺销商品、销售不畅商品等信息进行查询。

7、按商品单价、销售量、销售金额进行排序。.题目十: 仓库设备管理

1、系统功能的基本要求：

（5）新的设备信息的录入；

（6）在借出、归还、维修时对设备信息的修改；(设置状态)

（7）对报废设备信息的删除；

（8）按照一定的条件查询、统计符合条件的设备信息；查询功能至少应该包括设备基本

信息的查询、按时间段(如在2004年1月1日到2004年10月10日购买、借出、维修的设备等)查询、按时间点（借入时间，借出时间，归还时间）查询等，统计功能至少包括按时间段（如在2004年1月1日到2004年10月10日购买、借出、维修的设备等）统计、按设备基本信息的统计等；

（9）对查询、统计的结果输出。

2、数据库要求：在数据库中至少应该包含下列数据表：

（10）设备基本信息表；

（11）设备情况表，反映设备目前状态信息；

（12）企业工作岗位表；

（13）企业部门信息表。

（14）厂家设备信息表.设备基本信息表

第三篇：诚膳集团特色餐饮创业计划书

诚膳集团特色餐饮创业计划书范文

一、市场前景

在中国经济持续高速发展，餐饮市场继续活跃的大背景下，大众化餐饮已经成为中国餐饮业的主体市场，企业的核心竞争力转为由餐饮品牌而定，连锁发展将成为企业扩张的主要模式。而在此同时，自主菜系、管理及服务创新正在成为餐饮业又好又快发展的中心环节，规范化将是中国餐饮业又好又快发展的基本要求。因此要想在捉摸不定的市场中立足不倒，连锁餐饮业模式发展是个不错的选择。乐观判断当前经济发展态势对连锁餐饮业发展的影响，将有利于连锁餐饮企业不断根据外界环境及自身条件调整公司发展战略，以逐步实现最优发展模式。

二、门店简介

本店发属于餐饮服务行业，主要提供中式午餐和晚餐，包含有各地各种不同的特色炖品及小吃，绝对美味可口富含营养。温馨之家位于福建师范大学学生街，主要的顾客源是学生，门店开创初期是一家中低档餐饮店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式餐饮连锁店。温馨之家管理团队由„„三人组成，另设厨师一位(经验手艺精湛)和服务员两位。不囿常规，积极进取是我们这个团队的特点。创新，踏实，拼搏，奋进是我们店作为将感性认识与理性分析融为一体的企业文化。

作为一个新成立的富有朝气的团体，我们将面临非常激烈的市场竞争，能否准确而有效地找到餐饮业新的切入点和亮点将是我们能否成功盈利的关键所在。正是究于此，我们店选择营养餐饮、独特的设计及高品质服务为突破口，推出补品炖品及家的服务概念，让每一位消费者在获得高营养的同时体验到家一般的温馨。

三 门店经营宗旨及目标

温馨之家餐饮经营理念及宗旨是一切以顾客为重，顾客至上，我们会一直秉承“顾客永远是对的”这一基本原则，努力提高服务质量，给顾客营造家一样的温馨。温馨之家力争在2011年在师大学生街站稳脚跟，并根据经营盈利情况在大学城各学校旁开设分店，最终在大学城的餐饮业中占有一定的份额。

四 开店具体步骤

预算评估及资金的筹备 门店地址选择:福建师范大学学生街 门店装潢：有特色、体现家的温馨、灯光要柔和

门店设备的购置 ：餐盘、锅灶、桌椅、灯的购置

店员的招聘：厨师、服务员的招聘 门店开张：2016年5月开张，开张两天内9折优惠促销提高知 名度 正常营业

五 营销策略

前期宣传： 网络营销：通过QQ校友及博客网站宣传营销

广告营销(传单)：散发传单 口碑营销：通过周边的同学或是曾品尝过的顾客宣传

第一天营业一次购满20元免费送VPN卡

支持学生活动，赞助横幅

营业：

1、注重与顾客关系管理(记住主要顾客的名字口味、多与顾客交流);

2、鼓励措施：VPN积分兑换礼品;

3、拉近与学生的距离，针对学生相关活动合作举办活动(例如美食秀秀)

4、注重质量服务促进口碑营销。

5、尽量卖VPN会员卡，每张10元

VPN会员卡：

凡购买VPN卡的顾客消费时一律9折、消费可积分，积满一定分数可以兑换礼品

六、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生3名。

运营理念侧重于以下几点：

文化特色：健康关怀、人文关怀

产品特色：营养丰富具有家乡特色

服务特色：感动服务

环境特色：温馨

七、市场分析 市场需求分析

随着我国国民经济的快速发展，居民的生活水平越来越高，餐饮消费需求日益旺盛，营业额一直保持较强的增长势头。据统计，近五年来，我国餐饮业每年都以18%左右的速度增长，大概是GDP发展速度的2倍，可以说整个餐饮市场发展态势良好。由于人口众多和中国经济的持续高速发展，在“民以食为天”的文化背景下，中国已经成为世界上最大的餐饮市场。

福建师范大学旗山校区现有学生3万余人，再加上经济的迅速发展，已经具有了巨大的餐饮市场。以往大学生只追求一种物质上的温饱，没有追求营养的全面性，而现今很多大学生在追求温饱的同时更加追求营养，因此营养品应该是一个巨大的市场。由于大多数大学生是在外求学，再加上现实社会的压力，思家之情难免有之，而温馨之家餐饮提供营养补品炖品及家一般的服务，正好可以满足现代大学生在物质和情感上的需要。

市场竞争对手分析

福建师范大学学生街矗立着大大小小的餐饮店共40来家，其中规模较大的有14家，其他的都是些小型快餐店或者小排档。所有餐饮店生意都很红火，店主经营收入颇丰。从表面上看，温馨之家要进入此市场面临着巨大的压力。但细细琢磨，其实情况并非如此。以往大学生在校外就食，图的都是快捷便宜和乐趣，但随着卫生意识的提高，很多大学生都追求在高品质卫生下的餐饮服务店里进食。另外目前在学生街的餐饮店的服务质量都不是很好，就餐环境拥挤脏乱，最重要的一点就是他们只提供了物质上的享受而忽略了顾客精神上的追求。温馨之家推出高卫生条件、家一般的服务，正好可以迎合这一市场需求，应该可以在学生街激烈的市场竞争中占有一席之地。

八、财务分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需19600元(场地租赁费用4000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，店面装修费用15000元

2前期宣传：传单1000份200元，赞助横幅150元，VPN卡200张100元

3.运营阶段的成本(月)包括：

员工工资：厨师月工资4000元

服务生3名3*1500元

店长兼柜台1500元

物料采购费用：15000元每月

水电燃料费用：500元

4每日运营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日分停业额约800元，收害率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

九、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体无以下几类风险可能：

(1)正在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)物价上涨，价格不易抬高

(3)翻桌率不高

十、应对措施

l、本店主打各地家乡特色营养品、营造家的温馨气氛

2、严格管理，定期培训人员，打造感动服务。

3、鼓励顾客积极反馈，实时调整。

4、学生推荐，菜单翻新

5、就餐半小时内的同学可以积分

第四篇：小组计划书

减压小组第六次活动计划书

——

动起来

小组名称：减压小组 导师：倪伟 工作者：牟晓宇

小组成员:刘乐

左安琪

何青 李洪龙 胡旭 刘东娜 王元鹏 巴峻峰 李鑫鑫

工作时间：2010年12月19日

一、活动背景

减压是大学生活中的重要内容之一，自我的发展、心理的调试、不同层次的需求都需要减压这样才能使个人在温馨怡人的环境中愉快地学习、生活、工作。如果压力过大没能得到释放便可能影响我们学习和生活，所以我们应该学会减压.小组理念：我们设计的这个小组，就是让组员在小组活动中认识自我己的压力，压力来源,如何让自我减压。因此我们从四个层次来实践：首先要了解什么是压力,第二要了解自己的压力是什么,再次要在小组过程中通过大家的讨论学会减压,最后脱离小组后仍旧能够自我减压,自我释放,达到自我的突破.二、理论架构

1、马斯洛的需要层次理论

马斯洛需要层次理论把人的需求分为五个等级：生理需要、安全需要、归属和爱需要、尊重的需要、自我实现的需要，高层次的需要

以低层次需要的满足为前提，交往能满足各种较高层次的需要，在小组内部，组员之间会通过交流和沟通对小组产生归属感，并获得别人的尊重，通过提高组员的沟通能力，提升组员的自我表达勇气，我们能够帮助组员获得自我实现，同时找到更多的归属群体，从而满足爱和归属的需要。此外，根据这一理论，工作员在小组进程中要时刻强调组员间的相互尊重，如在订立契约时，就把这一点列入契约中。

2、社会学习理论

社会学习理论强调人的行为、思想、情感反应方式和行为受直接经验和间接经验的影响，行为和环境具有交互作用，它强调观察与模仿、认知对学习的作用，并认为行为可以通过赞赏与惩罚得到强化。在小组中，组员交流过程也是一个相互影响的过程，也是一个学习的过程，组员与工作者通过自己的语言与行为，为别人树立一个观察模仿的榜样，同时，组员也通过对别人的观察与模仿，是自己发生一些改变。作为工作者，要注意利用好组员之间的交流和分享，并要对组员及时作出回应，起到强化或替代强化的作用，对组员进行引导。

3、库利的镜中我理论

此理论认为人们通过想象别人对我们的行为和外貌的感觉来理解我们自己，因为这里的自我反映了别人的意见，所以叫做“镜中自我”。小组是一个通过互动而存在和发展的有机体，小组中每个成员的表现和变化都会影响到小组，小组整体也会影响到小组中的个人。在小组工作进程中，小组工作者要对小组成员提供及时、真实的反馈，以帮助组员感知他人对自己的评价与反映，建立正确的自我意识，或

对自己的行为有一个判断与掌控，这样，组员可以建立自信，有个较积极的自我意识。

4、小组动力理论

小组工作是借助小组场工作的一种形式，小组一旦产生就会形成一个物理学所讲的场，当组员进入小组就进入了一个有自身和不同力量和变量组成的心理场中，个人行为会受到这些力量和变量组成的心理场的影响。民主型是小组工作的主要领导形态。小组工作时将有需要的对象组织起来，通过对小组的互动，借助小组的智慧和力量，增进成员自我洞察和自我接纳，从而恢复和增强其社会功能，表达其真实需求。

三、目标

总体目标：减轻压力,提升勇气，突破自我

四、活动流程

1、第一部分进行自我介绍，最后要说出自己感兴趣的一名组员名字（15分钟），由音乐系巴峻峰同学进行萨克斯演奏，活跃小组气氛。

2、第二部分小游戏，踩报纸，规则：十个人分成两组，每组五人，喊一单双脚踩住报纸均可，喊二时报纸要对折，依次决出两名获胜者。获胜者须在自己组内挑选一人表演节目，最后分享奖-桔子。（20分钟）

3、第三部分，说说心里话，解决组内冲突，达成小组目标。（15分钟）

4、结束，组员合唱，王元鹏指挥，体现小组融洽的目的。

五、注意问题

1、解决出冲突的态度：包容、冷静理性。澄清小组成员价值观，其次要增进小组成员自我了解。

2、注重小组中期的稳定性。

3、把议题抛回小组。

4、善于利用小组的内部冲突，使得小组更加具有凝聚力。

第五篇：小组计划书

小组计划书

小组名称：大学生团队协助能力训练营

指导老师：闵兢、宋海霞

工 作 员：

理念：

现代社会需要的各类人才,不但要具备较高的专业知识和技能,同时还要求必须具备良好的沟通协调能力、良好的团队合作能力。社会分工的细化,带来的不是隔离,而是合作。分工越细,越需要合作。现代大型企业的运作大多是以完成项目为日常工作和考核指标,几乎没有一个项目是单人能够完成的。完成这些项目需要少则三、五人,多则上百人。没有良好的团队合作,项目几乎无法进行。一个企业，一个团队不仅强调个人的工作成果，更强调团队的整体业绩。团队所依赖的不仅是集体讨论和决策以及信息共享和标准强化，它强调通过成员的共同贡献，能够得到实实在在的集体成果，这个集体成果超过成员个人业绩的总和，即团队大于各部分之和。

团队的核心是共同奉献，这种共同奉献需要一个成员能够为之信服的目标。只有切实可行而又具有挑战意义的目标，才能激发团队的工作动力和奉献精神，为工作注入无穷无尽的能量。因此在设计中每次活动都必须具有一个明确而具有吸引力的目标，是确保组员能够为此展开活动的基础。从古至今，中国人一直将“少说话，多做事”、“沉默是金”奉为瑰宝，固执认为埋头苦干才是事业走向辉煌的制胜法宝。可却忽略了一个人身在团队之中，良好的沟通是一种必备的能力。作为团队，成员间的沟通能力是保持团队有效沟通和旺盛生命力的必要条件；作为个体，要想在团队中获得成功，沟通是最基本的要求。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，沟通是团队成员获得职位、有效管理、工作成功、事业有成的必备技能之一。持续的沟通，是使团队成员能够更好地发扬团队精神的最重要的能力。团队成员惟有从自身做起，秉持对话精神，有方法、层次地同时发表意见并探讨问题，汇集经验和知识，才能凝聚团队共识，激发自身和团队的力量。这是发挥团队精神的关键。

培养和激发大学生的团队合作精神，关键是一个从意识转变为行动的过程，工作员通过设立具定的目标，增设唯有通过沟通和分享、奉献和努力才能达到目标的场景活动，再以一定的奖励让组员体验到团队合作带来的巨大成就感，从而在紧张、激烈的氛围下了解到团队存在的意义，并深入其意识，这样，在以后的生活和工作中就会很自然地将团队合作运用到实践。

理论架构：

这个小组的对象是21周岁左右的在校大学生。首先，一般来讲,青年期自我意识的发展,经历着一个特别明显的分化—冲突—统一的过程。在自我分化阶段,原来完整的我被打破了,出现了两个“我”,一个是作为被观察者的“我”(me),另一个是作为观察者的“我”(I),也即是“主体我”与“客体我”。这种分化是成长的进步,它表明一个青年开始懂得认识自己了。而大学生比中学生更渴望进一步认识自己。他们对“我是一个什么样的人,”“我为什么是这样一个人”,“我如何才能适应社会发展需要”等有所思考,但不深人,不知道“我应该做什么”,于是便有些迷惘、空虚和无聊。并且在与人交往时往往处于这样一种模式即“我好你不好”,“我行你不行”。容易处于居高临下,颐指气使的心理,以为谁都比不上自己,给别人带来不愉快感,就更不用说在团队中与他人协作共事了。但是交往是人类的一种本能行为,任何人都需要交往以获得心理上的满足。大学生正处于个性成熟期,价值观念定型期,同时也是走向社会、寻求社会认同的过渡期和适应期,所以他们的交往尤显得重要和迫切。而协作是他们建立和谐人际关系的有效途径,以团队协作来促进人际交往,可以有效帮助他们获得心理上的满足和愉悦,安全感、幸福感也随之而来。同时,在大学生在相互交往协作中,彼此理解,相互感染,矛盾易于暴露,也易于协调、解决,这有助于他们形成客观、稳定、积极的自我意识,从而实现自我个性的完善。

在团队协作能力与个性方面的结合点上,美国医生戴维·丹尼尔斯提出九型人格论。而他所说的九型人格不仅仅是一种精妙的性格分析工具,更主要的是为个人修养与自我提升、历练提供深人的洞察力,与当今其它性格分类法不同,九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点,它不受表面的外在行为变化的影响。它可以让人真正地知己知彼,可以帮助人明白自己的个性,从而完全接纳自己的短处、活出自己的长处；可以让人明白其它不同人的个性类型,从而懂得如何与不同的人交往沟通及融洽相处,与别人建立更真挚、和谐的合作伙伴关系,在合作共事中提高自己的团队协作能力。所以,具有良好协作能力的团队,成员之间能相互补台,在遇到困难时尤为突出。具有良好协作能力的团队成员,不计个人得失,不出风头,始终把团队的利益放在第一位,并且在优秀的团队中陶冶情操、提升修养、锻炼品性,保持自信乐观和开朗的个性。

因此此工作员在设计活动方案时故意将部分信息零散化，使得只有沟通和分享才能实现团队目标，从而帮助组员充分认识团队合作的重要性。在设计中每次活动都必须具有一个明确而具有吸引力的目标，是确保组员能够为此展开活动的基础。

此外，在小组的团队协作技巧训练中，会较多使用发展性模式。通过小组的归属感，为组员提供支持，发掘内在能力；得到接纳和关心；通过表达成就感和小组的认同，提高自尊。大学生是一个需求更大自我发展的群体，通过小组组员团队合作，以实现共同的目标，从而体现大学生的自我实现，同时，每个人都可以完成个人的目标，充分体现小组的有效性、个人的自我满意度和社会责任感的培养。在小组内，工作员会较多用正面增强。在正面增强方面，当互动形式（组员表现出的喜欢和厌恶、同意和不同意、爱意、关心、乐趣、兴趣、害怕、抗拒、批评、敌意和指责等）促进小组目标到目标实现时，工作员会向组员指出，使组员意识到互动的作用。

目标：

提升大学生团队协助能力

目的：

1、帮助每个组员认识和了解自我的团队合作能力现状，认识到自身存在的缺陷。

2、帮助组员充分了解团队合作精神的含义、重要性以及团队合作精神的精髓。

3、在实践中学会沟通、分享和奉献，培养和激发学员之间的团队合作精神。

4、深化组员对团队合作的意识，并为以后投入实践、工作、生活打下基础。服务对象

1、在校大学生

小组特征

1、性质：团队协助小组

2、节数：八节

3、日期：2013年12月16日至1月10日

4、时间：下午两点半至四点

5、地点：逸夫八楼小组实验室

6、人数：八人

招募方法

1、于宣传栏张贴招募海报

2、于社工实验室设立报名点，准时接纳报名人员

3、若人数不足，可致函邀请并加大宣传；人员过剩，则经过小组筛选 每节活动计划

第四节活动内容

时间：2013年12月27日14：30——16：00