您是属于哪一类品管

第一篇：您是属于哪一类品管

你是屬于哪一類品管員

一，不稱職的品管員：不會使用技術資料和檢驗規范，不會使用檢驗儀器設備，不懂得如何判定哪些是合格品，哪些是不合格品 的品管員是屬于不稱職的品管員。簡而言之，或不能有效地依据品質標准快速地判定/鑒定品質的符性。

二，合格的品管員：能夠自主利用相關的資料、檢驗規

范熟練地使用相關的檢驗儀器設備，對產品進行全面檢驗，能較准确地判定合格与不合格進行准确記錄的品管員。

三，稱職的品管員：除了具備基本合格的品管員素質之

外，還能 夠對生產中出現的品質問題提出有效的對策措施并徹底督促、追蹤實施，有效地防止不良品流入下一道工序/客戶的手中。

四，优秀的品管員：不但能夠發現并及時解決出現的品

質問題，而且能夠積极地進行預防措施以有效地預防品質問題發生的品管員。

第二篇：你属于哪一类销售人员？

你属于哪一类销售人员？

一、销售人员的共性特征

中国从事销售工作的人员，是世界上最多的，据不完全统计约有8000万左右，大家一提到销售人员，就会对他们产生一些共同的印象：较高的智商和情商、外向的性格、较强的个性、滔滔不绝的口才、有气质的打扮和形象、较高的收入、前卫的消费、居无定所、经常出差、工作不受24小时和假期的限制，还有就是吃喝嫖赌抽等等。

随着社会的发展，各行业的发展，高校的不断扩招和行业的需要，一大批大中专院校的毕业生加入了这个庞大的销售大军，因此对这个特殊群体的有效引导和管理，成了各企业老总和销售总监们头疼的问题。那么如何更好的管理销售人员呢？首先要对这个群体进行分析和分类，之前也有人从不同的角度，对销售人员加以区分过，比如美国盖洛普管理顾问集团将销售人员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和服务型；国内也有人分为：德才兼备型、有才无德型、有德无才型、无德无才型。笔者从事多年的销售一线工作，接触过许多行业的一线销售人员，从贴近一线销售人员的角度，对其进行了划分，将销售人员分为四大典型，为广大的企业老总和销售总监们提供一个管理销售人员的工具，也为广大的销售人员一些指引！

二、销售人员归类

1、销售人员应具备的素质：

笔者认为作为一名优秀的销售人员应该具备以下四大素质：

（1）超强的工作能力

做好工作是销售人员的天职，因此作为销售人员必须具备超强的工作能力。市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食，销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局。

超强的工作能力如：保质保量，或者超额完成上级下达的任务目标，熟练操作所负责的各项市场及销售工作，较强的适应能力和团队管理能力，较强的执行力和团队合作协调能力等等。

（2）较强的学习能力

市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。因此不断的学习和充电，是必须的。学习的方式和途径很多，比如：①经常总结在工作中的经验与教训；

②通过相关网站、销售类杂志和书籍的学习；

③多于公司优秀的销售人员交流，向其学习经验；

④积极参加公司的相关培训；

⑤自己花钱去参加一些有针对性的培训

⑥去读读在职MBA

（3）合理统筹的生活能力

活着的每个人，并不一定都知道怎样去更好的活着，销售人员也不例外。生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的工作。身体是革命的本钱，糜烂和放荡不羁的生活，往往会导致“英年”早逝，所以销售人员应该统筹管理好自己的生活。建议从一下几点做起：

①有规律的饮食，保证一日三餐；

②少睡些懒觉，多些运动；

③少些饮酒抽烟（应酬要适度）；

④拒绝任何形式的赌博；

⑤娱乐活动要适度健康（少些通宵KTV和酒吧，少去些休闲洗浴场所等）；

⑥多用些脑袋工作，少些拼身体工作；

⑦常回家看看，多关心些家人；、⑧感情专一（一个老婆或者一个女朋友）；

⑨多交些优秀的朋友，多与好朋友和优秀的朋友沟通和交流；

⑩生活上学会节约和理财。

（4）出色的交际能力

销售人员，尤其是一线销售人员，大部分与人打交道，交际能力的强弱在很大程度上影响到工作的成效。

出色的交际能力并不是与生俱来的，而是后天培养和锻炼的。培养自己的交际能力要做好一下几点：①提高自己的语言能力和语言表达能力（说好普通话、吐字清晰、表达有逻辑性、学会用感染力的语言、想好再说、使用一些通俗幽默的语言等等）；

②丰富自己的社会知识，扩大自己的知识范围（经常看些报纸、听些新闻等等）；

③强化自己的专业知识、熟悉自己的产品，不讲外行话；

④有礼貌、懂礼节；

⑤穿着要得体；

⑥熟悉当地的风俗人情；

⑦敞开心扉。

2、销售人员的四大类型

根据以上的分析，笔者从工作能力、学习能力、生活能力、交际能力四个方面，把销售人员分为如下四大类型，并对这四大类型的销售人员做了一些管理处理的建议：

①工作能力强、学习能力强、生活能力强、交际能力强的销售人员，可以委以重用，重点培养，给予晋升的机会；

②工作能力低、学习能力低、生活能力低、交际能力低的销售人员，建议淘汰，或者进行培训后再上岗；

③工作能力强、学习能力低、生活能力低、交际能力强的销售人员，这种销售人员，属于吃以前经验饭的人，不思进取，处在被淘汰的危险的边缘。如果经过领导的指引有所改观的话，可以试用，待考察；

④工作能力弱、学习能力强、生活能力强、交际能力弱的销售人员，处在工作的磨合阶段，可以多给予一些机会和工作指点，帮助其尽快提高自己。

（以上笔者的一些心得，只是聚焦了四种典型和普遍存在的销售人员类型，有些需要改进的地方，还请各位多多指教。）

第三篇：领导力的五个层级看看你属于哪一级

领导力的五个层级，看看你属于哪一级

博商同学会

博商会，南中国最火的企业家社群！公众号：dgbosum

作者丨郑义林 博商会秘书长，蓝狮子中国企业研究院顾问，企业家社群组织研究者与践行者，商业观察者 来源丨博商同学会

美国知名管理学家吉姆·柯林斯(Jim Collins)长期研究考察1435家跻身于《财富》全球500强榜单的企业，发现其中只有11家取得并保持着卓越绩效。这些公司在发生重大转折过后的15年里，股东的累计收益率至少是股市平均水平的3倍。

这一发现让吉姆·柯林斯很感兴趣，通过研究发现，这11家企业有一个共同点，那就是它们全是由“第五级领导者”来掌舵的。

那么什么是第五级领导者? 吉姆·柯林斯通过长期研究，2001年撰文首次提出总结出领导力的五个层级。领导力的五个层级

柯林斯把经理人或管理者的各种能力分为5个层次，“第五”为最高一级。下面4个层次的领导者，虽然也能够创造相当大的成功，但并不足以带领公司实现持久的卓越。第五级领导力是企业从优秀变为卓越的必要条件——没有第五级领导者，这种转变永远都只是奢望。

我们从上面5个层级来分析研究，第一层级注重个人的能力与表现，第二层级开始关注团队协作，第三层级开始成为组织的管理者，第四层级迈入领导者角色，第五层级卓越领导者身上呈现出谦逊与坚毅的矛盾统一，是最高境界的领导力。

谦逊+坚毅=第五级领导力

第五级领导者是我们研究双重性格的绝佳对象：他们谦逊而又执着，腼腆却又勇往直前。

褚时健

见过褚时健的人都印象深刻，不是因为褚老如何叱咤风云，而是因为他的简单朴素。两年前我组织深圳的企业家去云南探望褚老，老人家一顶破草帽、一件白色的衬衫、半短裤和凉鞋，一边抽着云南玉溪香烟，一边与我们交谈，俨然是一位慈祥的老人。正是这样一位老人，人生当中大起大落，曾经跌到人生谷底，但内心坚毅，70多岁上哀牢山，开山种橙，再次创造奇迹，成为影响企业家的企业家。

马化腾 马化腾是另一位第五级领导力的典型代表。马化腾从小酷爱天文学，后来考入深圳大学计算机系，成为工科男，毕业后在一家网络公司担任工程师。一直热衷于技术的马化腾，给人谦逊、腼腆的印象，哪怕是后来创建了腾讯帝国，成为互联网世界的风云人物，他依然生活简单、低调，很少接受媒体采访。

马化腾有顽强的意志品质和坚韧不拔的毅力。当初做即时通讯，根本就找不到盈利点，没办法挣钱，要极端困难的情况下，马化腾坚持了下来。他可能动摇过，但却从没有想过要放弃。据说，在腾讯创立之初最艰难的时刻，在QQ融资过程中，马做了两次腰椎手术，手术期间，马平躺在床上，忍着病痛高举着笔记本电脑坚持工作。

今天，就算是在各种富豪榜上，他的个人财富不断增加，排名不断跳跃上升，马化腾从不张扬，关于马化腾私生活的报道非常少，更没有和他个人有关的负面新闻。对于人们来说，也许腾讯并不完美，QQ和微信并不完美，但马化腾在很多人心目中却几近完美。对于无数向往成功的人来说，马化腾是很多创业者的偶像，是深圳这座城市的精神代表，也是许多年轻人心目中的时代英雄。

第五级领导力是“阴”与“阳”的结合

品格上是谦逊的，主要表现有： ? 表现出强烈的谦虚心态，回避别人的恭维，不自吹自擂。? 行为方式是从容而坚定的，主要依靠卓越的高标准，而不是靠个人魅力来激励员工。

? 总是将注意力放在公司发展上，而非着眼于自身。? 如果公司业绩欠佳，在分摊责任时更多地对镜自省，绝不一味抱怨他人、外部因素或运气。

职业上的坚定，主要表现有：

? 能创造最出色的成果，在企业从优秀到卓越的转变中发挥催化剂的作用。

? 为了求得长远的战略，无论面临多大的困难，都会展现出毫不动摇的决心。

? 为打造拥有持久生命力的伟大公司而设定极高标准，不随意打折。

? 公司取得成功时，总是能把成绩归功于他人、团队和外部因素。

能否修炼出第五级领导力? 第五级领导者高居领导力层级之巅，在吉姆·柯林斯所研究的11家公司数据上，这些公司在实现腾飞的重要时期，公司内的关键职位，包括CEO职位在内，都由第五级领导者担任。

吉姆·柯林斯重申，并不是说第五级领导力是企业从优秀迈入卓越的唯一必要条件，但是这一因素看来至关重要。那么，一个人能否通过学习，成长为第五级卓越领导者呢? 对于这个问题，吉姆·柯林斯坦言目前仍然没有确切的答案。但他初步假定，世人分成两种类型，即天生不具备第五级领导力基因的人，以及天生具有这一基因的人。

第一类人哪怕花上100万年，也无法让自身需求退居次要地位，转而投入比他们自身更为宏大、更加持久的事业追求中去。对这些人来说，工作的首要意义和最重要的东西永远在于个人的名誉、财富、权力、社会地位等，而不在于他们能够营建、创造和贡献什么。

第二类人则是有能力修炼出第五级领导力的人。这种能力天生潜藏在他们内心，或被深埋，或被忽略，或处于萌芽阶段。在适当的条件下，这颗种子就会开始生长：比如通过内省，得蒙导师的点拨，受到慈爱父母的引导，经历重大的人生际遇或其他因素的影响等。

重庆小天鹅火锅创始人、被称为“火锅皇后”的何永智，一生富有传奇故事，而这中间的磨难也锻造了她的卓越领导力。

“火锅皇后”何永智 9次大手术，多次严重的伤病，在我们看来都是无法想象的，而何永智大姐却用幽默的方式，调侃自己的手术经历，这是内心怎样的强大，才可以如此坦然面对。

“我的人生必须更加精彩”，何永智坐着轮椅修岀了一个城市名片洪崖洞！20多年来，她三分之一的时间在轮椅上或是杵拐扙。今年4月，我邀请了何大姐来到深圳，给餐饮行业的企业家讲述如何让小天鹅火锅35年来持续成功，她用“创新”和“坚持”两个词在分享35年里的故事，感动和影响了许多人。

如果把促使企业从优秀迈入卓越的必要条件比作一个“黑箱”，那么第五级领导力就是这黑箱中的一个关键部件。我们不能确定天生具备这一基因的人的比例，也不知道他们当中有多少人能让内心的种子生根发芽，最终炼成第五级领导力。当代中国的企业家，无论最终能否如愿炼成第五级领导力，这个目标都值得我们努力一试。因为，和所有关于人类终极价值的真理一样，在瞥见它的那一瞬间我们就知道，自己的整个生活以及这个社会都会因为对这个目标的追求而变得更加美好。

第四篇：公务员工资分三六九等么哪一类公务员工资高

公务员工资分三六九等么？哪一类公务员工资高？

参加公务员考试的考生都很奇怪，每年公务员招录那么多人，缺唯独不缺自己的所学专业，首先，选择专业的时候就把你卡住了，好点的职位要么招你从来没涉及过的专业，要么招经济管理会计之类，而不幸的是前者中国本来就缺，而后者专业选择余地太多。但对于大多数人来说，向往的单位不是本专业，而被拒之门外。

公务员队伍到底缺人么？每年都会因为部门专业报名人数太少取消职位，如果只要在专业上写上--文科，理科不限；中共团员；工作经验不限；四六级不限。公务员队伍还缺人么？有人说，能进入公务员队伍的人，大多数都是精英。大多数考上公务员的考生仿佛都有一种错觉：“费尽千辛万苦好不容易挤破头考进来，辞职有点可惜，不辞职和自己预期的又不一样。”

考上公务员的考生工作日常都是写写材料，开开会，在办公室打杂，天天唯唯诺诺，无所事事。已经做好了当国家栋梁的心理准备，可惜真正需要他们作为栋梁的屋顶太少，要么被做成了板凳，要么被做成了马桶。

入职后的心态：考上的求安稳现在社会各方面都发生了巨大变化，公务员辞职的原因、背景和动机都早已不同。市场经济经过二三十年发展，已经日趋完善，目前社会不会有那么大的机遇，也没有那么大的趋势，即便是当时，辞职下海发财的毕竟是少数，有的人混不好，更是不愿意辞职。公务员的工资条职务工资480元、级别工资498元、工改补贴45元、工作津贴3250元、提租补贴80元……这是一名普通国家公务员的工资条。由国家统发的基本工资1000元出头，其余80%均是各项津补贴。这份工资条没有什么秘密，却是几次工资改革和公务员内部收入差距的见证。不同级别的公务员其他方面的待遇也会不一样。比如医疗报销的比例，一般国家规定的能够报销的医药费，公务员的报销比例能达到90%。但50岁以上的副司局级有领导职务的公务员可享受副司局级医疗待遇，有专门的医疗蓝卡。如果是北京的公务员，具体说来就是可在指定医院的干部门诊就医，可报销的病房标准和床位标准要比普通公务员更高等。公务员如何升职？公务员的升职都有一定的程序，从正科级到副处级按程序至少需要3年，而极少有人能在3年内完成这一转变。现在的公务员工资已有一定的增长机制，只是增长额不高。如2006年工改后，工资实行滚动晋级。常说的“5年一晋级，2年一晋档”。这样，即使职务没有变动，工资也会有所增长，避免了几年不涨的尴尬局面。一般升一个档级工资可能会涨100元左右。省直机关津贴补贴标准=(省会城市平均标准+全省平均标准)/2，如果省直机关要想达到300元的标准，省会城市就要比平均值高。这种制度造成了不同省之间、同省不同市县区之间津贴补贴相差最高达几千元。哪一类公务员工资高？

海关从事海关的公务员，工资很高，一年下来，加上奖金，收入轻松过十七万，即便是当年进入海关的公务员，当年的年收入，加上奖金，也有9万以上。由于海关公务员的工资非常高，所以进入海关的难度非常大，每年报考海关的考生多的数不清。气象局气象局部门的公务员工资待遇就比较低，加奖金的话，年收入大概在4万左右，由于气象局工资待遇不高，每年报考气象局的考生并不多，甚至还会出现招不满的情况。为何会出现这种情况呢?这是因为很多考生在选择职业的时候，不是根据自己适合什么就报考什么，而是根据钱多钱少来选择。出入境检验检疫局这类公务员的薪资待遇也不高，虽然这类公务员也有定向的要求，但是鉴于这种公务员需要在偏远的地区就职，很多人即便所学的专业，毕业之后，也是从事这类工作，但是因为太远和薪资偏低的实际情况，在报考的时候，不会考虑它。水利委员会这类公务员很难招，有时候，甚至会出现无人问津的情况，为何这类公务员没有海关、国税局这类部门的公务员吃香呢?说到底，还是由于薪资待遇偏低，另外工资浮动的空间较小，属于典型的清水衙门，所以该类公务员并不好招。公务员试用期工资怎么算?新录用公务员的第一年试用期工资怎么计算?2017年公务员试用期工资标准多少?新录用公务员分两种情况，没有工作经历(应届毕业生)的和有工作经历的。一般没有工作经历的没有定级工资，一年见习期满转正定级后才有定级工资。有工作经历的，干部身份已转正定级，那么试用期有定级工资。没有工作经历的新参加工作人员试用期期间执行试用期工资标准，工资确定根据职务、工作时间等因素按照同等条件人员低一档确定。有工作经历的新参加工作人员按管理权限由主管部门参考录用前本人工作年限和录用后拟任职务确定工资，原则上应略低于本单位正式任职的同等条件人员。

公务员试用期工资标准《劳动合同法》第二十条是关于试用期工资的规定，劳动者在试用期的工资不得低于本单位同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的百分之八十，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。对试用期间劳动者待遇过低或得不到保障突出的问题，劳动合同法做出了有针对性的规定，劳动者在试用期的工资不得低于本单位同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的百分之八十，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。这是劳动者在试用期间工资待遇的法定最低标准。对本条的理解，应把握以下几点：(一)、劳动者和用人单位劳动合同双方当事人在劳动合同里约定了试用期工资，而约定的试用期工资又高于本条规定的标准的，按约定执行。(二)、约定试用期工资应当体现同工同酬的原则。试用期间劳动者提供的价值不意味一定小于正式工，所以不能当然地认为试用期间劳动者的工资就是最低标准，这不符合同工同酬的原则。这样理解也扼制了用人单位的利益驱动，为使用廉价劳动力提供便利而滥用试用期。同工同酬原则还体现在用人单位必须为试用期间劳动者缴纳社会保险，这是用人单位的法定义务，不能为了降低企业成本而逃避。(三)、劳动者在试用期的工资，本条实际上规定了两个最低标准：

1、不得低于本单位同岗位最低档工资;

2、或者劳动合同约定工资的百分之八十。这就存在着按哪一个标准执行的问题，正确的理解应当是条文里两者相比取其高。(四)、劳动者在试用期的工资不得低于用人单位所在地的最低工资标准不得低于最低工资劳动法第四十八条规定，国家实行最低工资保障制度。用人单位支付劳动者的工资不得低于当地最低工资标准。

按照《国家公务员暂行条例》的规定，机关新录用的国家公务员实行一年试用期，试用期间实行试用期工资标准。新录用国家公务员试用期间的工资由试用期临时工资、职务(岗位)补贴和其他福利补贴组成。试用期临时工资根据本人学历和工作年限的不同，确定为每月474元至792元之间，其中工作年限在4年以下的(含应届大中专毕业生)，临时工资标准为：大专474元，本科499元，双学士及研究生班毕业530元，硕士研究生570元，博士研究生635元。其职务(岗位)补贴和其他补贴按国家和省的有关规定执行。新录用国家公务员试用期满经考核合格后实行职级工资制，其工资由基础工资、工龄工资、职务工资和级别工资四部分组成。基础工资统一为每人每月230元，工龄工资每工作一年按1元发给，职务工资和级别工资根据本人的具体情况确定：对于原有一定工作经历的人员，试用期满后根据其所任职务、比照本单位同等条件人员重新确定;直接从各类学校毕业生中录用的人员按确定的职务、级别领取相应工资，未确定职务前的职务工资和级别工资按本人的学历层次确定。

2016年试用期公务员工资标准按照《国家公务员暂行条例》的规定，机关新录用的国家公务员实行一年试用期，试用期间实行试用期工资标准。新录用国家公务员试用期间的工资由试用期临时工资、职务(岗位)补贴和其他福利补贴组成。试用期临时工资根据本人学历和工作年限的不同，确定为每月474元至792元之间，其中工作年限在4年以下的(含应届大中专毕业生)，临时工资标准为：大专474元，本科499元，双学士及研究生班毕业530元，硕士研究生570元，博士研究生635元。其职务(岗位)补贴和其他补贴按国家和省的有关规定执行。新录用国家公务员试用期满经考核合格后实行职级工资制，其工资由基础工资、工龄工资、职务工资和级别工资四部分组成。基础工资统一为每人每月230元，工龄工资每工作一年按1元发给，职务工资和级别工资根据本人的具体情况确定：对于原有一定工作经历的人员，试用期满后根据其所任职务、比照本单位同等条件人员重新确定;直接从各类学校毕业生中录用的人员按确定的职务、级别领取相应工资，未确定职务前的职务工资和级别工资按本人的学历层次确定。

1、大专学历职务工资定为科员一档(157元)，级别工资定为十四级(133元);

2、本科学历职务工资定为科员二档(173元)，级别工资定为十三级(158元);

3、双学士及未获得硕士学位研究生职务工资定为科员四档(205元)，级别工资定为十三级(158元);

4、硕士研究生职务工资定为科员五档(221元)，级别工资定为十二级(190元);博士研究生职务工资定为副主任科员四档(254元)，级别工资定为十一级(231元)。其职务(岗位)补贴和其他补贴按国家和省的有关规定执行。在乡镇等基层单位工作的选调生被录用后，不再执行机关新录用的国家公务员和机关工作者试用期工资标准，直接比照本单位同类人员确定工资待遇。

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第五篇：物流管理专业属于什么类学科

文科

管理类的学科在大学里一般情况下都会挂在经济管理学院下面

而物流管理

物流管理（Logistics Management）是指在社会在生产过程中，根据物质资料实体流动的规律，应用管理的基本原理和科学方法，对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，使各项物流活动实现最佳的协调与配合，以降低物流成本，提高物流效率和经济效益。现代物流管理是建立在系统论、信息论和控制论的基础上的一般都会被认定为文科专业

物流工程一般被分为理科专业

般都属于物工商管理学科。物流硕士研究生的学校给你说几个强的。综合类的大学有天津大学，浙江大学，中山大学，同济大学。这几个比较强。因为物流与交通联系特别紧密，专业类的院校实力比较强的有大连海事大学、北京物资学院、中国海洋大学。好的物流资料网站有中国物流资料中心， 人力资源专家分析认为，今后一段时期，除储存、运输、配送、货运代理

等领域的物流人才紧缺外，相关的系统化管理人才、懂得进出口贸易业务的专业操作人才、电子商务物流人才、掌握商品配送和资金周转以及成本核算等相关知识和操作方法的国际性物流高级人才将更吃香。物流专业人才已被列为我国１２类紧缺人才之一，缺口达６０余万。据了解，目前最为抢手的物流人才，是那些掌握现代经济贸易、运输与物流理论和技能，且具有扎实英语能力的国际贸易运输及物流经营型人才，他们的年薪最高可达１００万元。