运动用品调查报告

第一篇：运动用品调查报告

运动用品调查报告

运动用品调查报告

2008年北京奥运会成了体育用品产业的助推器，极大刺激了年轻人休闲和健身的需要，而且越来越多的职业装也偏向轻松舒适的休闲风格。这是一个天然形成的消费群体，目前国内运动用品市场的70%也集中在这个年龄段。中国申奥成功之后，全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的一个新热点。同时，人们的防病健身渴求，也逐渐转化成巨大的运动消费市场。这都有力地带动了运动器材和运动服装的热销，为体育用品行业乃至所有与健康相关的产业迎来了新的发展契机。国内外的运动器材厂家也都看好了这一体育商机，纷纷加大对我国市场的投入，各大运动鞋厂商也不例外，运动鞋行业正在进入战国争霸的时期。

国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动一线市场，国内一线品牌李宁、匡威；二线品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。一线市场消费崇洋现象；国内品牌整体形象构建滞后等等，从而导致零盈利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。

随着我国国内运动鞋的消费潜力的不断升级，国内体育品牌开始赞助国际赛事，过去由李宁等国内品牌赞助的国内赛事，国际品牌也纷纷加入进来分的一杯羹，开始在国内赛事中寻求品牌的延伸和落地的最佳契合点，给本土运动鞋企业带来更大的竞争。

根据本次统计结果，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁和百事成为了用户心中评价最高的五大运动鞋品牌。五大品牌的用户关注比例之和达到了77.8%，其中耐克单个品牌的关注比例更是高达44.84%，显示出了很高的品牌集中度，也表明了在运动鞋这一领域，消费者对于优秀品牌具有较高的认同感，好的品牌将有助于产品的市场占领。

与耐克相比，阿迪达斯所占比例为12.72%，被拉开了很大的距离，但又比处于中间层的百事、李宁和安踏拥有更高的市场美誉度，品牌实力、价值要更上层楼。阿迪达斯一直是运动产品的顶尖品牌，早在60年代和70年代，一直是它执着世界运动鞋生产的牛耳，领导着运动的新潮流。但随着世界潮流的变化，阿迪达斯偏于保守的运动鞋款式和市场策略，在和耐克的交锋中逐渐处在了下风，为耐克所超越。然而，凭借着上乘的质量和精湛的工艺，阿迪达斯仍是众多消费者的首选，也是体现身价的一种选择。

安踏获得了用户评价最高的运动鞋品牌的第三名，共获得8.04%的用户的支持。安踏的崛起得益于其成功的明星代言人策略，聘请乒乓球世界冠军孔令辉出任形象代言人在国内消费者中引起很大反响，也使安踏迅速赢得很高的认知度。现在，安踏又先后聘请了萧亚轩做帆布鞋的代言人、巴特尔做篮球鞋的代言人。紧随安踏之后获得用户评价最高的运动鞋品牌第四名的李宁，用户支持比例为6.90%。李宁牌的成功很大程度上是由于它具有其他品牌无可比拟的优势：李宁的个人魅力以及他在体育界的地位。因而李宁运动牌以其全新的设计理念推向市场，很快就被中国大众所接受。同时，李宁运动鞋在专业领域也表现突出，产品质量高，穿着舒适、柔软、轻便，价钱合理，深为广大消费者所认可。

获得用户评价最高的运动品牌第五名的是百事，所占比例为5.29%。百事牌运动鞋依靠百事公司强大的品牌效应，通过成功的广告、渠道等方面市场运作，紧抓住时尚这一概念，推出市场后也受到了很多年轻用户的青睐，拥有不少的追随者。

运动服品牌基本上延续了运动鞋品牌的格局，评价最高的五大运动服品牌分别是阿迪达斯、李宁、耐克、安踏和匡威。阿迪达斯、李宁、耐克和安踏继运动鞋之后，又成功地进入了评价最高的运动服品牌前五的行列。其中，阿迪达斯夺得了榜首的位置，共得到了23.25%的用户的支持。第二名则由李宁夺得，得到了18.73%的用户的支持。耐克得到了18.33%的用户的支持，以微弱的优势排在李宁之后，居第三。安踏则以5.93%的用户支持比例位列第四。第五的位置则由匡威占据，用户支持比例为5.53%。

第二篇：户外运动用品市场调研问卷

感谢您在百忙之中填写我们这份调查问卷，为此给您带来的诸多不便，衷心的恳请您的原谅。

请您在认为合适的答案后打“√”,感谢您对我们工作的支持与认可

1.您是否喜爱运动？是 □ 否 □

2.您是否经常购买运动系列的用品？是 □ 否 □

3.您是否了解“李宁”品牌的相关信息？是 □ 否 □

4.您对“李宁”运动品牌的印象如何？不好 □ 一般 □ 好 □

5.您是否购买过“李宁”的商品？没有 □ 偶尔 □ 经常 □

6您是否购买过“NIKE”等国际品牌的商品？没有 □ 偶尔 □ 经常 □

7.您对“李宁”运动品牌商品的质量是否感到满意？ 不满意 □ 一般 □ 满意 □

8.您对“李宁”运动品牌的价位有什么看法？便宜 □ 一般 □ 太贵 □

9.您大概觉得运动系列用品（包括服装，鞋和体育用品）的价位是多少才能接受？100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元以下 □

10.您对于运动产品的购买更倾向与哪方面？（可多选）价格 □ 功能 □ 流行 □ 品牌 □ 其他 □

11.您对市场上销售的运动产品有什么看法？产品的价位太高难以接受 □ 产品质量应该加强 □产品的售后服务应该加强 □ 产品的款式应该更加新颖 □

谢谢您的合作，在此祝您万事顺心，身体健康！

第三篇：户外运动用品博览会策划案

SOTE2011户外运动用品

博览会

策划报告

策划人：

时间：2010年12月8日

一、户外用品展市场调研

1.1户外用品市场调研目标

据调查，中国有6000万的登山爱好者，其中600万参与经常性消费。而这两个数据都在飞速地增长。非传统经济强的省市户外用品市场增长明显，增长率高达近30%。主要的调研目标分为以下四种：

 集中普及户外运动知识以及户外用品的品牌概念，提高市民对户外运动及其用品的关注度和热情度。

 促进中国户外用品的销售，塑造户外用品的品牌形象

 为参展商和专业观众构建一个高效的沟通平台，满足零售商、代理商、生产商不同的要求。

 扩大国际合作，实现展商和观众的双赢。

1.2户外用品市场调研设计

通过以往的数据以及资料，主要分析其产业环境、市场需求、同类展会以及相关的法律法规。在本人进行户外用品市场调研时，主要根据以上几点出发，分析中国的户外用品市场的情况。

1.3搜集信息与分析

本人从目标客户方面的信息、市场开发方面的信息以及会展技术方面的信息 总的来说可以分为四大块：

 本土品牌发展迅速。本土产品发展迅速与经济市场发展有着密不可分的关系。 新品牌增长速度提高，但生存能力有待观察。

 商场渠道发展稳定，专业户外店渠道开始体现优势。

 集团化、资本化运作日益明显。随着产业的成熟，外来资本在业内的渗透日益体现。

二、户外用品展立项策划

2.1户外用品的市场定位

展会定位是一种战略性的营销手段，是会展项目切入市场的依据。由于本人实践的公司是首次独立举办展会，并且是首届户外用品展会，因此在市场的定位上主要集中于特色定位、功能定位、利益定位以及竞争定位

作为上海第一届国际户外用品博览会暨中国户外运动发展研讨会是基于国内户外旅游用品行业逐渐显现出良好的市场前景和巨大的经济价值。一批户外用品贸易商也应需而生，形成了一个新的市场消费点。后世博也为上海的经济市场带来巨大的效益利润，世界各地商

家企业也纷至沓来，推动整个上海经济市场。

展会展期为2天，预计规模为200家企业，展馆面积3000平方米。参展企业比例为：国内品牌60%、国际品牌30%、户外俱乐部10%。

根据本人对于户外市场的相关调查发现，我国国内主要的户外用品展会相对集中于南京的亚洲户外用品展和北京的户外用品展，而在上海这块市场却没有一个专业性、权威性、代表性的展会。而我们的户外用品展具有一定的目标性、前瞻性、可行性以及阶段性。

2.2组织机构

批准单位: 中国国际贸易促进委员会上海浦东分会

主办单位: 上海优莱客展览服务有限公司

承办单位：上海浦东国际展览公司

媒体支持：五星体育传媒

2.3选择场地

上海东亚展览馆

上海市徐汇区零陵路666号

本次展会依托上海优越的地理位置以及很高的开放程度；展会场馆位于上海徐汇区黄金地段，毗邻上海八万人体育馆以及旅游集散中心，各项户外活动都有利于展开，而周围的环境又非常符合我们的户外主题，城市公交和轨道交通网络密集，周边配套娱乐休闲设施完善，适宜举办大量的贴近市民生活和消费的各类展会。

2.4举办时间

2011年5月6日—8日

2.5参展对象

通过户外专业网站的调查以及这对我们此次展会的特性，我国的户外用品行业在中国国内各省市都分布，但主要还是以长三角、珠三角以及较为发达的城市为主，上海、北京、浙江、广东、青岛等。涉及全国户外运动用品的相关企业并同时吸引一批知名的品牌参展。

2.6配套活动

“足迹”户外主题公园——颠覆其它传统的商业展会形式，融入丰富的户外运动元素，设计出真实性的山坡、水流、碎石等8个主题环节。参展商的产品优势、特性也能得到更快、更直接、更淋漓尽致的展现，从而加深观众对参展商的品牌印象。

开幕式——邀请知名户外运动人士以及公司领导发言，演绎户外服装秀。

2011年中国户外运动发展研讨会——展会期间举办的中国户外运动发展研讨会将邀请国内知名的户外运动人士参与和互动，探究中国户外用品市场的发展前景，并结合现场赞助商的产品推广活动。

摄影比赛——在展会期间同期举办户外摄影比赛，把人们在户外所拍摄的精彩瞬间以及在户外对大自然对人物的感知拍下，通过评比，选出优胜作品。

现场户外活动——攀岩达人、帐篷比赛、打包达人、户外知识问答等相关的户外活动，与现场观众进行互动。

新年登高比赛——根据策划，为了更好的体现我们户外用品的主题，在新年之际，联手知名媒体开展户外登高比赛，为展会造势。

2.61招展范围

户外包 户外鞋 户外服装 服饰配件 野营出行装备

2.7宣传推广整体方案

宣传推广时间

2010年9月至2010年12月

宣传推广计划

根据市场分析，上海、北京、宁杭、广东已经成为中国户外市场的四大中心，绝大多数的品牌商和零售店、户外俱乐部都集中在这四个区域。

媒介选择依据

根据我们这个户外用品展的性质，我们特地选择相关的媒介，如体育运动、户外旅行等。涉及到户外这一主题，产生相关作用。

媒介推广组合根据对参展媒体宣传意见的调查，采取主流媒体和辅助媒体相结合，大众媒体和专业媒体相结合，硬广告和新闻软文报道结合的方式，全方位宣传本次展览。

媒介推广形式

（1）多种类、多信息的印刷资料。

（2）在相关专业杂志、刊物、网站上进行深入而全面的报道。

（3）邀请联系专业观众。由于招展是销售部门的任务，我是在市场部的，根据相关的户外专业观众名单，打电话进行邀请，邀请他们来参观展会。在打电话过程中，我也了解到对方对上海市场的一个看法以及对于我们这个展会的疑问等。

第四篇：厦门恒丰运动用品有限公司

厦门市恒丰运动用品有限公司

公司位于有中国夏威夷之称的美丽城市-厦门，用有多年的眼镜生产经验，主要产品有户外系列产品：眼镜类（滑雪眼镜、篮球护目镜、骑行眼镜、驾驶眼镜、钓鱼眼镜、高尔夫太阳镜、跑步运动镜、劳保眼镜等）

厦门市恒丰运动用品有限公司所生产的眼镜质量达到欧美标准，通过CE检测认证和美国ANSIZ87.1检测认证，主要定位于中高端运动市场，致力于为运动爱好者和劳动需求者提供更贴心的眼部呵护。精心的设计、熟悉的选材、专心的制作、用心的包装、，每一个步骤，每一处细节都体现了我们的真心和真诚。

第五篇：B2C运动用品规划书

B2C 网站计划书 目录：

一、摘要

二、市场分析 ——市场结构 ——竞争者分析 ——我们的优势

三、商业模式 ——项目框架 —— ——盈利模式(B2C 零售业务、代销、代购、加盟商)——目标客户(目标客户在哪里？如何去开发目标客户？)——项目定位(打造成为国内最专业的运动用品供应加服务 服务的供应 服务 商，服务是无价的，服务就是为了更好的卖产品，比如：建一个服务的论坛，比 如：让网民在上面讨论购物心得，一些打拆信息，地方性赛事，和公布一些实体 的招聘信息等等，还有好多体育运动方面信息要我们公司自己去整理去收集，供 网民朋友参考，在有条件的情况下要专门成立一个这个部门,也这是主要提升我 们公司的内在价值，同时可以扩大我们公司的影响力）——项目优势

四、运营及发展规划 ——发展规划 ——日常业务流程 ——系统应用 ——法规控制

五、公司管理 ——管理特点 ——组织结构 ——岗位分工 ——决策过程 ——权利控制 ——岗位考核 ——企业文化 ——经营团队分红 ——股东分红 ——其他分配方式 ——员工福利

六、财务分析 ——利润率分析 ——项目启动资金 ——资金募集计划 ——投资回报

七、项目预测 ——市场预测 ——1 年预测 ——3 年预测 ——远期预测 ——风险评估

一、摘要 项目发起人准备建立一个专注于运动用品领域的 B2C 网站，服务人群瞄准 有一定消费能力、习惯网购的爱运动一族。从 2009 年开始国内的 B2C 市场成几何倍数增长。据相关统计，到 2011 年 中国网购市场将达到一万亿，而以服装、鞋帽为主要产品的运动品牌必将迎来前 所未有的发展机遇。目前该领域同行（好乐买、乐淘、奥迅运动城）刚刚发展一 年时间，好乐买、乐淘的年销售规模预计可上亿元。随着市场的不断扩大，我们 及时的进入必将分得相应的蛋糕。现有的团队已经完成了几个一线品牌的整合，在操作流程上拥有相当丰富的实践经验，并且完全可以做到零库存运作。项目采用错位竞争法在定位和服务理念区别于其他同行。我们专注于运动用 品行业，凸显专业性。以运动项目作为分类特性，同一系列产品为顾客准备多个 品牌作为挑选参考，这既是我们的多品牌战略。而在服务理念上，我们坚持适合 的才是最好的，站在客户的角度考虑，根据运动项目和顾客的特点推荐产品。具体思路是先通过 B2C 网站的形式进入市场，推出我们的服务平台。因为 网站经营门槛低、辐射广，可以减少传统业态的门店成本，将省下的资金用于提 升客户购物体验和售后服务。后期视市场反映引入实体服务网点的模式加强对终 端市场的开发和管理，并利用加盟方式迅速扩张至全国各主要目标市场。这样就 在运动用品领域建立了一套网店+实体的全新渠道模式。得渠道者得天下，该模 式的成功运作必将在圈内形成独特的影响力。发起人计划募集 50 万元作为项目的启动资金，公司核心团队共同投资拥有 公司的所有权，等项目走上正轨，然后再进行融资为市场布局提供资金，实现线 上覆盖全国、线下覆盖主要市场的战略目标。随着规模的不断壮大，可往上市的 方向发展。仅项目而言，由于投入较小加上零库存运作，预计第一年即可实现盈利，投 资者将在 3-5 年内获得丰厚的回报，更大的回报在成功上市之后体现。

二、市场分析

1.市场结构 目前国内运动品牌的网购市场正处于高速发展阶段。C2C 市场已经趋于饱 和，陷入恶性竞争的局面。能提供更好服务质量的 B2C 模式正成为优秀商家的 发展方向。随着人们消费水平的提高，选择专业的 B2C 网站进行购物必将成为 趋势。未来 10 年是中国 B2C 网站发展的良好时机。2.竞争者分析 奥迅运动城（广东肇庆）：定位中国最大的体育用品城，行业内与我们最类 似。但是仅限于肇庆当地的资源，相对比较有限。在线下实体这块的背靠市 场比较小，缺少可以精耕细作的当地市场。目前规模已经可以达到 250-300 单一天。日独立 IP 在 8 万左右。好乐买（北京）：定位中国最大的鞋类网站，包括运动鞋，也包括休闲鞋。这是目前国内最具实力的一家鞋类网站，在网络广告市场已经完成布局，资 金实力雄厚，潜力巨大。虽然产品会有雷同，但是在定位上与我们有较大差 异。日独立 IP 在 12 万左右。乐淘（北京）:定位中国最大的鞋类网站，包括运动鞋，也包括休闲鞋。与好 乐买实力相当，定位差不多，资金实力雄厚。日独立 IP 在 12 万左右。3.我们的优势 一线品牌整合完毕：国际一线品牌基本整合到位，资源可以随时拉出来用。价格优势：多年的客户积累形成的集团采购，使得我们在业内拥有一定的价 格优势。团队优势：通过四年的经营，现有团队拥有了很好的经验，每个环节已经趋 于成熟，可随着项目的发展提供良好的工作支持。供应商管理：现有的供货商体系是依据目前业务需要开拓的，主要集中在武 汉，相对比较稳定。武汉市主要的三个代理商都畅通供货，并且有一定的价 格优势。目前的供货商涵盖的品牌包括： NIKE、NIKE360、ADIDAS、ADSC、KAPPA、PUMA、CONVERSE、LINING，基本国内国际主要一线运动品牌 全覆盖。并且可随时拓展上海、安徽、南昌、温州、宁波、广州、湖南等地 的货品市场。目前未涉足的健身器材、户外品牌类产品也属于同一商业圈，通过人脉可迅速开发。地缘优势：背靠上海和长三角城市群这个中国最成熟的网购市场，可以在这 些区域做重点布局，大有文章可做。

三、商业模式 1.项目框架 一个 B2C 网站：网站作为整个项目的平台，本身承载着产品展示和购买、信息发布及沟通的基础功能。特色功能是产品定制（NIKE ID）或家庭健身 房定制。一张实体服务站网络：实体服务网点作为终端的执行团队，负责杂志派发、产品配送、售后服务，以上海直营，其他地区加盟的方式拓展至全国，建立 一张覆盖全国的运动产品和服务的实体分销网络。一本分销杂志：通过网络或者实体渠道派送给目标客户。2.盈利模式： 差价：销售产品产生的产品差价。佣金：代销形式向供应商收取的佣金，类似于商场的模式。广告： 由于项目本身的影响力带来的广告收益，例如在网站发布的产品广告，品牌广告，在分销杂志上刊登的相关广告。上市：规模做大之后成功上市，实现价值最大化。3.目标客户 有一定消费能力、习惯网购的爱运动一族。4.项目定位 公司远景：打造成为国内最专业的运动用品供应商。使命宣言：专注体育领域，努力成为您身边的运动专家。服务理念：适合的才是最好的。5.项目优势 B2C 网店+服务站模式目前市场没有特别突出的公司，我们精耕于此模式，容易做出特色。定位与其他同行区别开来，形成错位竞争。零库存运作，把更大的资金和精力用在提升顾客服务质量上。

四、运营及发展规划 1.发展规划： 第一步：前期以纯 B2C 网站的方式运营，通过低成本的网络推广达到一个 比较理想的水平（日独立 IP 在3-5 万）尤其在上海及周边城市做重点推广。第二步：在上海选择合适的区域做三个实体服务网点试点，摸索运作经验。

建立配套的利润分配体系，分直营和加盟两种。第三步：将实体服务网点的运营经验进行推广复制，拓展主要市场。第四步： 线上线下同步发展，渠道模式成型，然后再丰满项目的组成和规模，通过多轮融资择机上市。第五步：夯实根基，制定百年发展计划。2.日常业务流程： 销售：通过网站、杂志、400 电话等方式产生的销售，每天统计到产品部 采购：次日早上产品部根据订单分别向供应商进行采购 配送：物流团队当天提取货品并按要求包装好，通过物流或快递方式配送 收货：客户收货确认货品（须通过实体网点配送的先发至实体网点）回款：资金回笼 售后：售后专员处理相关售后问题 3.系统应用 网站使用 SHOPEX 的商城系统。后期视项目发展进展情况再进行开发。4.法规控制 聘请专业的律师顾问，解决公司经营中的法律风险问题。

五、公司管理（详细参考公司章程，由股东大会商讨通过）1.管理特点 所有权和经营权分离：为了更好的管理，公司所有的人都是由公司聘请过来 的员工，从最基层的员工到总经理，日常运营中行使的只是所在岗位的职权，不能以公司股东的身份参与管理。股东身份只在召开股东大会商讨公司发展 战略及重大决策的时候体现。核心团队共同持股：公司核心团队共同持股拥有公司的所有权，将公司的发 展和自身的利益捆绑在一起，共同发展，共同分享。所有员工参与分红：所有公司正式员工都有权参与公司的年终分红，具体根 据工作岗位而定。（分红方案待议）进入和退出机制：投资股份以资金形式进入，按认缴金额核定股份数，年终 按比例参与股东分红。如果某股东退出团队，则必须转让其拥有的股份，价 值按照上每股价格乘以股份总数，其他股东有优先认购权。（具体以公 司法规定或公司章程为准）2.组织结构 股东会 总经理（战略研究中心）财务部 产品部 市场部 营运部 人事行政部 IT 部 物流部 实体服务站（直营/加盟）B2C 网站 杂志发行部 3.岗位分工： 股东大会：审议和决策总经理制定的公司发展战略，确定公司发展方向及目 标。讨论决定股东年终分红方案和经营团队分红方案。遇到意见分歧，投票 解决争议。总经理：制定并执行公司发展战略，完成公司发展目标。协调各部门之 间的工作开展。战略研究中心：公司智囊团，为公司的长远发展出谋划策。财务部：制定财务制度和工作流程，完成公司月度和核算。产品部：负责每天订单采购及跟踪，开发新的品牌及渠道。市场部：负责公司项目相关的市场开拓及广告业务，挖掘潜在的合作对象。营运部：负责整个网站的运作维护，根据市场情况作出相应的变化。人事行政部：管理公司后勤工作，工资管理、福利管理、招聘、解聘员工等。IT 部：负责网站推广及日常技术维护。物流部：配合公司完成产品的配货任务及售后服务对接。4.决策过程： 公司重大决议：由股东大会通过投票决定 日常管理：具体事务由各部门负责人决策 5.权利控制： 各部门之间建立工作流程，按照工作流程进行操作。责任到人，在某个环节 出的问题由该环节负责人负责并且处理。6.岗位考核：（共同探讨）7.企业文化：（共同探讨）8.经营团队分红： 经营团队作为公司价值的缔造者，分享每年纯利 20%的总额，具体到每个人，则根据岗位而定。以一个最基础员工所能领取的年终分红为基本分红单位 A，每个岗位分红倍数为 B，每个人年终 KPI 考核系数为 C。则可以核算出年终 每个人所能领取的年终奖为：ABC（共同探讨）9.股东分红： 作为公司股东承担公司的发展责任，年终分红与否由股东大会商讨决定。其他分配方式: 10.其他分配方式: 一线销售人员会增加销售提成的激励方式。11.员工福利： 努力为公司员工提供完善的福利保障，让员工对公司有家的感觉，有归属感。

六、财务分析

1.利润率分析 B2C 业务：产品差价平均毛利 20%、代销方式佣金 12-15% 2.项目启动资金：以准备一年运作资金为参考 办公室费用：5000 元每月，一年的房租，共 6 万元。新办公室装修装修及办公室设施配置，预计 4 万元。人员工资及办公成本：2 万每月，准备一年的工资，共 24 万。流动资金：30 万左右。整个项目准备 50 万元作为启动资金，可以维持一年的运转。同时项目本身 也在创造价值和利润。3.资金募集计划（仅供参考）第一轮资金募集：50 万，由所有原始股东共同出资认缴公司所有股权。第二轮资金募集：出让 20%的股权给风投基金，募集 500 万元。第三轮资金募集： 出让 20%的股权给第二轮风投基金，募集资金 2000 万元。第四轮资金募集：出让 20%的股权给第三

轮风投基金，募集资金 5000 万上 市。4.投资回报 原始股东投资回报主要通过公司的发展，股价升值所带来的收益。平时作为 公司的中层管理人员，同样享有公司经营团队的分红权。如果公司成功上市，必 将带来更加丰厚的回报。

七、项目预测 1.市场预测： 项目长期专注运动领域，重点推出 B2C 网站+实体服务站的渠道模式，如果 能把这个概念做到极致，成功水到渠成。2.1 年预测： B2C 业务： 通过一年时间的积累达到月销售 100 万元，产生 20 万毛利。全年实现毛利 50 万元。服务站方面： 直营方式建立 5 个服务站点，开始积累运作经验往加盟做准备。3.3 年预测： B2C 业务：网站稳定每年销售 5000 万。为公司提供 1000 万左右的利润。服务站方面：服务站点培养 500 个。已实现第二轮融资，开始着手为上市做准备。公司全年毛利 1000 万左右。4.远期预测： 成功上市。5.风险评估 此项目最大的风险在于项目起步阶段，经营不善，损失启动资金。并没有其 他特别大的风险。是经典的以小博大，四两拨千斤的项目。项目成败的关键在于 团队的战斗力是否够强。