中国户外运动用品市场现状及展望

第一篇：中国户外运动用品市场现状及展望

中国户外运动用品市场现状及展望

中国户外运动用品市场起步比西方晚了几十年，发展的时间还很短，仍处于初级发展的状态，一些销售活动相对集中在经济发达地区和大城市，分布也很不均衡，市场的份额占有率小得可怜，户外运动用品的市场氛围还不能形成独立的产业规模，户外运动产品结构也很不完备，在运作模式上五花八门。从消费群体来看，大多数消费者对户外装备仍不甚了解，消费心理承受力较差，这就使整个户外运动用品市场表现出一种低迷和极不规范的状态，分析其现状，有些问题很值得商家关注和研究。

1、户外运动用品市场发展不成熟、不平衡主要表现为：

A、参与户外运动人群比例很小，乐观的估计在户外运动基础比较好的城市不会超过1%，而在户外运动发展相对滞后的地区，仍然仅仅属于个别意识超前者的行为。

B、虽然已有国际知名品牌关注中国户外运动用品市场，但就其大多数品牌商而言，仅限于观望阶段，要下决心进入中国市场，可能还要一段时间考虑，个别已进入中国户外运动用品市场进行尝试的品牌，却一直找不到理想的运作模式，部分品牌是负效益运作市场。

C、国内一些思想敏锐的商家，似乎已经看到中国户外市场的良好前景，并已有人开始有意识的创立品牌和开发产品，但基本属于低端产品，无论用料还是设计，技术含量都比较低，况且没有任何一家可以作到产品系列化，这些产品总体而言基本只能适用于休闲和简单的露营活动，根本不可能适用于户外严酷的条件。

D、就国内户外运动用品产品结构来看，在户外用品市场上尾货和仿冒品仍占据着很大的份额。这个比例在大多数专营店至少占到50%以上，这一因素造成的户外用品市场的不规范，为品牌和经销商运作市场带来了很大的困难。

2、经营者缺乏成熟的市场意识，经营模式具有很大的随意性

分析中国户外运动用品产业经营者的运作模式，我们可以发现如下特点：

A、户外专营与大商场专柜并存的格局

在这两种运作模式中，前者显得更活跃，与户外运动的参与者联系也更紧密些，但由于这种模式的经营者基本上是从爱好者队伍中游离出来的，对市场的运作缺乏理性认识，在具体运作方式上随意性很大，经常会作出一些短期性市场行为，从而使这个市场层面显得很混乱。品牌商把市场交给他们来运作，如果放得很开，一放就乱；如果控得很紧，又会影响品牌的正常发展。另一方面，从大商场专柜模式来看，基本上属于那些独立的品牌运作，是一种纯商业行为，这种模式相对规范，但由于这种模式很难与爱好者充分交流和沟通，加之商场的费用比较高，以至使大多数消费者很难接受，户外产品在大商场的比例占得极小，很不显眼，因此影响面也十分有限，这同样造成了品牌运作市场的局限性。

B、产品、价格和渠道的不规范问题突出

中国户外市场从无到有，从星星之火到有一定的影响，走过了一个缓慢的发展期。由于缺少大品牌介入，至今仍使市场显得单调冷清，在市场上看不到更多的品牌，亦看不到更丰富的品种，这就造成了中国户外市场中的一个特殊现象，那就是中国户外运动用品市场首先从品牌加工的尾货起步，中国户外市场的这一发展特点，铸就了国内户外市场由渠道不规范到产品不规范，由市场运作不规范到产品价格不规范，这种市场的不规范状态，为品牌介入中国市场造成了极大的障碍。按道理说尾货是不应该随意进入市场的，然而由于市场有空缺和需求，为一些缺乏商业信誉的加工商提供了市场空间，他们为了蝇头小利，随意把尾货抛入市场，一不考虑对品牌的影响，二不考虑对价格的冲击，只要有人愿意接受，价格可以协商，至于对品牌产生什么样的影响随它去吧！凡是我有的，谁要都可以，至于你卖什么价格，根本不去过问。尾货无序地面市，直接造成了价格混乱，这不仅会影响消费者的信心，先入为主的消费心理，为品牌正常渠道产品进入市场造成很大负面影响。一个品牌一但进入中国市场，首先遭遇的是尾货的价格屏壁，常常使它陷入困境。

C、市场运作的随意性、恶性价格战使一些品牌成为牺牲品

由于尾货出厂十分随便，更由于从运动爱好者队伍游离出来的经营者不成熟的市场观念，加之部分商家急功近利的短期行为，恶意价格战的现象在户外行业圈子里十分普遍。这些商业行列的新军，虽然缺乏大市场的商业理念，然而旧时代商业陈腐观念却很深厚，他们视同行为冤家，欲治于死地而后快，虽然同在一地市场上，却决不谈合作，这种旧商业劣根性的突出表现造成这样一种事实，如果大家同样都作一个产品，那么都希望自己的价格最低，这些商家认为，只要价格最低，才有可能卖得最好。更有甚者会以低于进价的负效益手法把竞争同行推向一个爆利的形象。如果是自己独控的品种，他可以几倍乃至十几倍的价格面市，因为它无可比性。在户外市场上最具有典型意义的是EUROHIKE，这个产品最初以295元出厂，市价一般在450-550元之间面市，在同一市场上几家都销售这一产品，而没有价格指导，使这个产品最低价格售到330元以下，而这一价格连最低店铺费用都不能实现，所以许多商家不愿再经营这个品牌。EUROHIKE本来是一个不错的产品，由于成了价格战的牺牲品，而大大削弱了它对商家的吸引力。为此，聪明的品牌商在与经销商协商市场时会告诉经销商，我希望我们的产品是一个为经销商创利的产品，而不希望成为价格战的炮弹。这里向品牌商提出了一个新任务，品牌商不仅要开拓市场，还需要捋顺渠道，保护好市场价格，否则品牌就没有生命力。

不规范的运作现象是目前户外专营渠道的一个毒瘤，它不仅损害品牌商的利益，也损害经销商的利益，从长远观点看也同样损害消费者的利益。如果不规范的运作导致经营者的负债、破产，那么，消费者就会找不到购物的场所。

像温州一定要为假货、劣货付出代价一样，品牌商和经销商也一定最终会为不规范的市场付出代价，在户外市场发展过程中，规范的品牌商、经营者可能要走一条相对艰难的路，品牌商和经销商对这种现状危害的认识越晚，而最终付出的代价会越高。

在目前不规范户外市场面前，无论是品牌商还是希望在户外长期发展的经销商应更多的形成共识，以自己规范的市场运作团结更多不断新进入圈子的经销商，在理念上、在运作上与不规范的运作划清界线，并逐步加强正规运作对户外市场的影响，努力建立和完善良性户外市场结构。理智的经销商应更紧密的加强合作，共同面对市场的不良竞争，争取良好的市场环境。

了解中国户外市场的发展前景，必须认识户外运动发展的客观条件。回首户外运动走过的历程，人们不难发现，户外运动市场的发展有赖四个最基本的条件，或者我们可以称其为户外运动发展的四个基础。第一个基础是一个时尚的观念，亦可称为思想基础，这一点在户外运动的起步阶段异常重要。人的行为是在特定的思想支配下进行的，户外运动亦不能例外。如果人的意识里没有这种需求，自然谈不上参与此类活动。随着社会的发展，人们物质生活条件的不断改善，花钱买健康的消费观念成为户外运动新时尚的思想动因，为了使生活更充实些，为了使自己的身体更强壮些，更多的人意识到人体健康对运动的依赖

性，从而使他们甘心情愿地投资运动。当日益拥挤的城市环境不足以给人们充足的运动空间时，于是运动的空间从城市向郊外延伸，由此产生了走向山野的冲动，在广阔空间里，人们发现那里不仅悦其神，亦可劳其形，使精神和体质得到了双重收获，于是人们不断地去寻找更理想、更新鲜的运动环境，实践生命在于运动的哲理。

当人们充满信心走向户外时，他们发现了新的矛盾，这就是走向户外需要有充裕的时间保证。如果缺少时间，运动的愿望则不可能成行。在上班族整日为工作忙碌的日子里，他们的运动时间只是一早一晚地挤点空闲，早起会儿跑跑步，亦或把骑车上下班作为一种锻炼形式，出行户外的计划常常被时间搁浅。随着社会的发展，工作条件的不断改善，近几年实行了双休日，从而使上班族有了较充裕的休整空闲，使他们走向郊外成为现实。特别是“五一”“十一”“春节”长假，充裕的时间给了人们更多地设计安排个人活动的必要条件。人们可以走的更远一点，玩的内容亦可更丰富多彩些，据此我们可以这样说，户外运动发展的第二个基础应该是个时间的概念。

有了出行的愿望，也有了相对充裕的时间，是否就满足了出行户外的条件呢？答案仍然是否定的。它还必须有一个物质的基础作为保障，当一个人的收入仅仅只能满足温饱时，他还不具备走向户外的完全要件，人们出行需要交通，从事活动需要器材，出行户外需要适应于户外的各种装备，这一切都需要经济条件作为保证，就是说没有钱是寸步难行的。中国的改革开放，经济以较快速度增长，使部分人首先富裕起来，除了衣食生活必须的支出外，有了剩余的积蓄，首先是这部分人，满足了出行户外的经济条件，使他们投资运动成为现实。中国是发展中国家，人们的平均收入相比还很低，这将成为制约中国户外运动发展的重要因素。

分析中国户外用品市场发展的条件，还有一个至关重要的因素，那就是户外运动的发展与周边自然环境息息相关，应该说这是一个空间概念，它从一定程度上决定了一个地区的发展规模。具备了观念、时间、物质基础三大要素，如果没有一个良好的从事户外运动的空间，也将大大制约户外运动的发展。我们留心一下不同地区户外运动的发展状况，这一因素对户外运动发展的影响是显而易见的。人们可以看到户外运动的发展并非一定与文化、经济条件优越的大城市联系在一起，相反，在一些经济不发达的地区，由于良好的地理环境，却吸引了国内不同地区的背包客，诸如：许多天津人会跑到北京来玩，不少广东、上海等发达地区的背包客会不远千里，长途跋涉到西部不发达地区去寻觅荒原，即是一个很好的例证。

从中国户外运动发展的诸因素中我们可以得出这样一个结论，人们的时尚观念会随着社会的发展而日趋丰厚，作为户外运动基础的时间概念，也会随着社会的进步越来越充裕，随着社会对生态的关注和人们环境意识的增强，运动的空间亦可能越来越好，而时下制约户外运动发展的首要因素，可能和经济发展相联系，就户外运动市场前景而言，中国有着得天独厚的优越条件，一是中国地大物博、人口众多，只要有10%的人口加入运动，就会是整个欧洲的数倍。二是中国有着非常丰富的自然资源，高山、湖泊、沙漠、江河、高原、平地、草原、森林、海岛、湿地都是从事户外运动的极好场所，一旦经济有了充分的发展，从事户外运动的人口必然会成几何倍数增长。但中国也有自己的不利因素，人口众多，从某种程度制约着经济增长的速度，人均资源的贫乏，使人们活动的空间相对狭小，因此，中国的户外运动可能走一条发展相对置缓的道路，户外运动的普及会是一个相对漫长的过程。

中国户外运动用品市场是伴随着户外运动的发展而增长的，这是一个不争的事实。中国户外运动普及发展的漫长过程，决定了中国户外运动市场发展也必然是一个漫长的过程。任何一个品牌商或经销商在设计这个市场的发展规划时，都不能忽视中国户外市场的特殊性，应做好充分的思想准备。准备去做长期艰苦的市场开发工作，杜绝短期行为，为培育良好的市场环境而努力。有朝一日中国户外市场一旦走向成熟，品牌商和经销商都会成为这个市场的受益者，到那时中国户外市场的前景是不可估量的

第二篇：户外运动用品市场现调研报告

户外运动用品市场现调研报告

一．中国户外市场现状

“户外”这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅是很小很下的一部分，我们国内的“户外”只占整个体育用品市场的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看，“户外用品”竟占了运动用品15－20％，为什么“户外”在国内就这么困难呢？我做“户外”已经有4年时间了，一直在了解这个行业的历史，欧洲“户外”是从18世纪末到19世纪初工人阶级中的工人贵族为了逃避城市的压力躲到乡下去放松而发展起来的。我们国家大概是92年在深圳和北京开始进行这项活动，那么是怎样起步的呢？开始是一些外国人只知道中国这么多的山山水水，但不知道好玩的地方在哪里，于是他们就请我们国人带着去玩，玩着玩着，我们国人的户外运动也被刺激起来了。通过十几年的发展直到今天，国内“户外”体育用品在北京、成都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林这种小地方，每个城市都已经超过了30家店。

现在,在中国市场上国际国内“户外”品牌一共约有120个，这些品牌中能够在商场，尤其在大型商场设立专柜能够生存下来的不足十个品牌，可以说是寥寥无几。以业绩排大约是：奥索卡、The NORTH FACE、哥伦比亚、CONNA、日高、生活无限.探路者等。大家可以看看广州广百、天河城百货、友谊商场这些大型的商场百货公司里面，真正的户外牌子应该来说还没有。

国内“户外”存在的问题比较多，其中比较突出的问题是：

1．“户外”定义狭窄

国内认为户外运动就是“挑战生命，挑战自然，探索险境”，这个观点是错误的，实际上“户外”更应该解释为：“与我们城市相对立的一种生活形态，而不是仅仅是一个探险和挑战”。“户外”的目的是：放松，归宁，驱散疲劳释放生活和工作压力。所以我们说To outdoor to happy,to outdoor to be myself

2．商家经营思想狭窄局限了户外运动的发展

比如俱乐部制，俱乐部经营者在扩大知身知名度的同时夸大自身英雄事迹感化户外企盼者；高端商品定位；户外商品店则以卖水货、次货、假货、B品货、库存货来谋暴利；买卖欺骗性，老驴骗新驴和引诱出行（驴：是人们对自助游人士的一种称呼）等。如此经营思想是不可能将中国户外蛋糕做大的，更不可能将户外运动这个群众性的期盼运动传播开来。结果只能是使户外爱好者在痛苦中抽身离去，在恐惧中畏却。

3．商家的营运策略也是“户外”病态发展的一个要因

如进口商品，在外国只需17美元的煤油炉在国内要卖到1600人民币，同时国内的属于高档的商品只能当作低端来销售的登山鞋，还有就是挂羊头卖狗肉的商家。

4．竞争意识薄弱

商品的专业性和舒适性功能性差，自身管理混乱。职业意识差也是共中一个问题，店家没有安全知识传授、没有商品功能知识传授，有也是保留一半，以此在关键时刻“表演或者“卖弄”。再就是他们没有组织意识或协助意识薄弱。有的商家在商场制造混乱，高额

贿赂赶走其他品牌，排除异已；有的谎报野外信息。恶性竟争在制造上述种种伤害以外还会导致整个户外诚信丧失。

5．同志式的品牌之路

国人代理的进口户外品牌，目前在市场上看到的只有商品，对于与商品对应的功能解说，品牌文化统统没有。对于中国户外的发展，这是一种非常短视的行为。国外品牌的演变和发展过程中，积累的品牌文化才是中国户外必须加快吸收的重要内容。国人自创的户外品牌，走的路几乎和晋江鞋一样，有一个很形象的比喻是：“一个爹多个妈(请女生原谅我的不敬的比喻)”，服装的抄款现像更严重，又几乎都将使用GORE-TEX材料的服装张扬出来充当羊头；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品悬挂；就连店名也都是或“鸟”或“兽”，店内陈列，售卖方式也没有区别，这些没有深度研思，没有质变的产品难以吸引准户外消费者。

二．“户外”路在何方

城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力一天比一天大；居住环境跟不上城市经济和人口的发展步骤；城市经济发展人们的收入增多；汽车业的蓬勃发展，（2004年全国汽车年销量有580万辆，2005年温和式增长都会有15%-20%）这些都可以视为“户外”的未来发展的良好大环境。

还有一些数据可以说明“户外”的将来发展形势。国家统计局，旅游局资料：2000年5月第一个“五一”黄金周至2002年10月第六个黄金周出游3.8亿人／次，收入是1525亿元，平均每次不足7千万人／每黄金周，收入不足2.6亿／次。到了2004年黄金周五一和十一出游人次分别是1.04亿和1.14亿，收入分别为390亿和398亿，增长速度之快那人非常欣喜。2005年，国家发改委建议双休变单休，每月月末一次休息4天，变成月月“小黄金周”。人们就近户外运动的机会就更多了。

有了这些大环境又该如何建立市场呢？

1.结合各种媒体和渠道宣传“户外”积极之处，阐述“户外”的真正定义，打消人们心中对它的不良印象，让更多的人参与进来。

2.打破现有户外行业里的种种“封建＋规矩”和“闭门式”经营方式，将户外推入运动用品这个大市场。

3.建立户外运动凶险等级，如：列明各种登级的凶险度和安全指引；教会用户户外安全知识和户外商品使用知识；提供更多的健康和实在的野趣指导让百姓大众在户外丰富的野趣中快乐起来。

综上所述：“户外” 目前是运动用品市场中最小但最有发展空间的项目。

三总结

写到这里，也该差不多结束了。经过这次调查，只觉得我明白了许多，同时又成长了许多，学到了很多以前所没有的东西。在当今这个复杂多变的社会中，没有一技之长是无法立足的。所以，为了以后可以得到更好的工作机会，现在的我还需加油。革命尚未成功，同志仍需努力。

第三篇：中国户外运动用品市场的现状和未来发展走向

中国户外运动用品市场的现状和未来发展走向

2007-05-22 11:37:19http://

中国户外运动用品市场现状和未来走向

一.中国户外市场现状

“户外”这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅是很小很下的一部分，我们国内的“户外”只占整个体育用品市场的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看，“户外用品”竟占了运动用品15-20%，为什么“户外”在国内就这么困难呢？

我做“户外”已经有4年时间了，一直在了解这个行业的历史，欧洲“户外”是从18世纪末到19世纪初工人阶级中的工人贵族为了逃避城市的压力躲到乡下去放松而发展起来的。我们国家大概是92年在深圳和北京开始进行这项活动，那么是怎样起步的呢？开始是一些外国人只知道中国这么多的山山水水，但不知道好玩的地方在哪里，于是他们就请我们国人带着去玩，玩着玩着，我们国人的户外运动也被刺激起来了。

通过十几年的发展直到今天，国内“户外”体育用品在北京、成都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林这种小地方，每个城市都已经超过了30家店。

现在,在中国市场上国际国内“户外”品牌一共约有120个，这些品牌中能够在商场，尤其在大型商场设立专柜能够生存下来的不足十个品牌，可以说是寥寥无几。以业绩排大约是：奥索卡、The NORTH FACE、哥伦比亚、CONNA、日高、生活无限.探路者等。大家可以看看广州广百、天河城百货、友谊商场这些大型的商场百货公司里面，真正的户外牌子应该来说还没有。

国内“户外”存在的问题比较多，其中比较突出的问题是：

1.“户外”定义狭窄

国内认为户外运动就是“挑战生命，挑战自然，探索险境”，这个观点是错误的，实际上“户外”更应该解释为：“与我们城市相对立的一种生活形态，而不是仅仅是一个探险和挑战”。“户外”的目的是：放松，归宁，驱散疲劳释放生活和工作压力。所以我们说To outdoor to happy,to outdoor to be myself

2.商家经营思想狭窄局限了户外运动的发展

比如俱乐部制，俱乐部经营者在扩大知身知名度的同时夸大自身英雄事迹感化户外企盼者；高端商品定位；户外商品店则以卖水货、次货、假货、B品货、库存货来谋暴利；买卖欺骗性，老驴骗新驴和引诱出行(驴：是人们对自助游人士的一种称呼)等。如此经营思想是不可能将中国户外蛋糕做大的，更不可能将户外运动这个群众性的期盼运动传播开来。结果只能是使户外爱好者在痛苦中抽身离去，在恐惧中畏却。

3.商家的营运策略也是“户外”病态发展的一个要因

如进口商品，在外国只需17美元的煤油炉在国内要卖到1600人民币，同时国内的属于高档的商品只能当作低端来销售的登山鞋，还有就是挂羊头卖狗肉的商家。

4.竞争意识薄弱

商品的专业性和舒适性功能性差，自身管理混乱。职业意识差也是共中一个问题，店家没有安全知识传授、没有商品功能知识传授，有也是保留一半，以此在关键时刻“表演或者“卖弄”。再就是他们没有组织意识或协助意识薄弱。有的商家在商场制造混乱，高额贿赂赶走其他品牌，排除异已；有的谎报野外信息。恶性竟争在制造上述种种伤害以外还会导致整个户外诚信丧失。

5.同志式的品牌之路

国人代理的进口户外品牌，目前在市场上看到的只有商品，对于与商品对应的功能解说，品牌文化统统没有。对于中国户外的发展，这是一种非常短视的行为。国外品牌的演变和发

展过程中，积累的品牌文化才是中国户外必须加快吸收的重要内容。国人自创的户外品牌，走的路几乎和晋江鞋一样，有一个很形象的比喻是：“一个爹多个妈(请女生原谅我的不敬的比喻)”，服装的抄款现像更严重，又几乎都将使用GORE-TEX材料的服装张扬出来充当羊头；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品悬挂；就连店名也都是或“鸟”或“兽”，店内陈列，售卖方式也没有区别，这些没有深度研思，没有质变的产品难以吸引准户外消费者。

二.“户外”路在何方

城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力一天比一天大；居住环境跟不上城市经济和人口的发展步骤；城市经济发展人们的收入增多；汽车业的蓬勃发展，(2004年全国汽车年销量有580万辆，2005年温和式增长都会有15%-20%)这些都可以视为“户外”的未来发展的良好大环境。

还有一些数据可以说明“户外”的将来发展形势。国家统计局，旅游局资料：2000年5月第一个“五一”黄金周至2002年10月第六个黄金周出游3.8亿人／次，收入是1525亿元，平均每次不足7千万人／每黄金周，收入不足2.6亿／次。到了2004年黄金周五一和十一出游人次分别是1.04亿和1.14亿，收入分别为390亿和398亿，增长速度之快那人非常欣喜。2005年，国家发改委建议双休变单休，每月月末一次休息4天，变成月月“小黄金周”。人们就近户外运动的机会就更多了。

有了这些大环境又该如何建立市场呢？

1.结合各种媒体和渠道宣传“户外”积极之处，阐述“户外”的真正定义，打消人们心中对它的不良印象，让更多的人参与进来。

2.打破现有户外行业里的种种“封建＋规矩”和“闭门式”经营方式，将户外推入运动用品这个大市场。

3.建立户外运动凶险等级，如：列明各种登级的凶险度和安全指引；教会用户户外安全知识和户外商品使用知识；提供更多的健康和实在的野趣指导让百姓大众在户外丰富的野趣中快乐起来。

综上所述：“户外”目前是运动用品市场中最小但最有发展空间的项目。

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第四篇：户外运动用品市场调研问卷

感谢您在百忙之中填写我们这份调查问卷，为此给您带来的诸多不便，衷心的恳请您的原谅。

请您在认为合适的答案后打“√”,感谢您对我们工作的支持与认可

1.您是否喜爱运动？是 □ 否 □

2.您是否经常购买运动系列的用品？是 □ 否 □

3.您是否了解“李宁”品牌的相关信息？是 □ 否 □

4.您对“李宁”运动品牌的印象如何？不好 □ 一般 □ 好 □

5.您是否购买过“李宁”的商品？没有 □ 偶尔 □ 经常 □

6您是否购买过“NIKE”等国际品牌的商品？没有 □ 偶尔 □ 经常 □

7.您对“李宁”运动品牌商品的质量是否感到满意？ 不满意 □ 一般 □ 满意 □

8.您对“李宁”运动品牌的价位有什么看法？便宜 □ 一般 □ 太贵 □

9.您大概觉得运动系列用品（包括服装，鞋和体育用品）的价位是多少才能接受？100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元以下 □

10.您对于运动产品的购买更倾向与哪方面？（可多选）价格 □ 功能 □ 流行 □ 品牌 □ 其他 □

11.您对市场上销售的运动产品有什么看法？产品的价位太高难以接受 □ 产品质量应该加强 □产品的售后服务应该加强 □ 产品的款式应该更加新颖 □

谢谢您的合作，在此祝您万事顺心，身体健康！

第五篇：户外运动用品博览会策划案

SOTE2011户外运动用品

博览会

策划报告

策划人：

时间：2010年12月8日

一、户外用品展市场调研

1.1户外用品市场调研目标

据调查，中国有6000万的登山爱好者，其中600万参与经常性消费。而这两个数据都在飞速地增长。非传统经济强的省市户外用品市场增长明显，增长率高达近30%。主要的调研目标分为以下四种：

 集中普及户外运动知识以及户外用品的品牌概念，提高市民对户外运动及其用品的关注度和热情度。

 促进中国户外用品的销售，塑造户外用品的品牌形象

 为参展商和专业观众构建一个高效的沟通平台，满足零售商、代理商、生产商不同的要求。

 扩大国际合作，实现展商和观众的双赢。

1.2户外用品市场调研设计

通过以往的数据以及资料，主要分析其产业环境、市场需求、同类展会以及相关的法律法规。在本人进行户外用品市场调研时，主要根据以上几点出发，分析中国的户外用品市场的情况。

1.3搜集信息与分析

本人从目标客户方面的信息、市场开发方面的信息以及会展技术方面的信息 总的来说可以分为四大块：

 本土品牌发展迅速。本土产品发展迅速与经济市场发展有着密不可分的关系。 新品牌增长速度提高，但生存能力有待观察。

 商场渠道发展稳定，专业户外店渠道开始体现优势。

 集团化、资本化运作日益明显。随着产业的成熟，外来资本在业内的渗透日益体现。

二、户外用品展立项策划

2.1户外用品的市场定位

展会定位是一种战略性的营销手段，是会展项目切入市场的依据。由于本人实践的公司是首次独立举办展会，并且是首届户外用品展会，因此在市场的定位上主要集中于特色定位、功能定位、利益定位以及竞争定位

作为上海第一届国际户外用品博览会暨中国户外运动发展研讨会是基于国内户外旅游用品行业逐渐显现出良好的市场前景和巨大的经济价值。一批户外用品贸易商也应需而生，形成了一个新的市场消费点。后世博也为上海的经济市场带来巨大的效益利润，世界各地商

家企业也纷至沓来，推动整个上海经济市场。

展会展期为2天，预计规模为200家企业，展馆面积3000平方米。参展企业比例为：国内品牌60%、国际品牌30%、户外俱乐部10%。

根据本人对于户外市场的相关调查发现，我国国内主要的户外用品展会相对集中于南京的亚洲户外用品展和北京的户外用品展，而在上海这块市场却没有一个专业性、权威性、代表性的展会。而我们的户外用品展具有一定的目标性、前瞻性、可行性以及阶段性。

2.2组织机构

批准单位: 中国国际贸易促进委员会上海浦东分会

主办单位: 上海优莱客展览服务有限公司

承办单位：上海浦东国际展览公司

媒体支持：五星体育传媒

2.3选择场地

上海东亚展览馆

上海市徐汇区零陵路666号

本次展会依托上海优越的地理位置以及很高的开放程度；展会场馆位于上海徐汇区黄金地段，毗邻上海八万人体育馆以及旅游集散中心，各项户外活动都有利于展开，而周围的环境又非常符合我们的户外主题，城市公交和轨道交通网络密集，周边配套娱乐休闲设施完善，适宜举办大量的贴近市民生活和消费的各类展会。

2.4举办时间

2011年5月6日—8日

2.5参展对象

通过户外专业网站的调查以及这对我们此次展会的特性，我国的户外用品行业在中国国内各省市都分布，但主要还是以长三角、珠三角以及较为发达的城市为主，上海、北京、浙江、广东、青岛等。涉及全国户外运动用品的相关企业并同时吸引一批知名的品牌参展。

2.6配套活动

“足迹”户外主题公园——颠覆其它传统的商业展会形式，融入丰富的户外运动元素，设计出真实性的山坡、水流、碎石等8个主题环节。参展商的产品优势、特性也能得到更快、更直接、更淋漓尽致的展现，从而加深观众对参展商的品牌印象。

开幕式——邀请知名户外运动人士以及公司领导发言，演绎户外服装秀。

2011年中国户外运动发展研讨会——展会期间举办的中国户外运动发展研讨会将邀请国内知名的户外运动人士参与和互动，探究中国户外用品市场的发展前景，并结合现场赞助商的产品推广活动。

摄影比赛——在展会期间同期举办户外摄影比赛，把人们在户外所拍摄的精彩瞬间以及在户外对大自然对人物的感知拍下，通过评比，选出优胜作品。

现场户外活动——攀岩达人、帐篷比赛、打包达人、户外知识问答等相关的户外活动，与现场观众进行互动。

新年登高比赛——根据策划，为了更好的体现我们户外用品的主题，在新年之际，联手知名媒体开展户外登高比赛，为展会造势。

2.61招展范围

户外包 户外鞋 户外服装 服饰配件 野营出行装备

2.7宣传推广整体方案

宣传推广时间

2010年9月至2010年12月

宣传推广计划

根据市场分析，上海、北京、宁杭、广东已经成为中国户外市场的四大中心，绝大多数的品牌商和零售店、户外俱乐部都集中在这四个区域。

媒介选择依据

根据我们这个户外用品展的性质，我们特地选择相关的媒介，如体育运动、户外旅行等。涉及到户外这一主题，产生相关作用。

媒介推广组合根据对参展媒体宣传意见的调查，采取主流媒体和辅助媒体相结合，大众媒体和专业媒体相结合，硬广告和新闻软文报道结合的方式，全方位宣传本次展览。

媒介推广形式

（1）多种类、多信息的印刷资料。

（2）在相关专业杂志、刊物、网站上进行深入而全面的报道。

（3）邀请联系专业观众。由于招展是销售部门的任务，我是在市场部的，根据相关的户外专业观众名单，打电话进行邀请，邀请他们来参观展会。在打电话过程中，我也了解到对方对上海市场的一个看法以及对于我们这个展会的疑问等。