生产基地“六确保”

第一篇：生产基地“六确保”

生产基地六“确保”

有了提高自身素质的“五关”还不够，同时还要将这些事宜切实地融入到日常的工作之中，才能够真正地为基地的发展做出自己的贡献！今天我们学习《生产基地六“确保”》现在开始开会！

生产基地是我们销售一线的大后方，我们销售一线的广大兄弟在前方战场上浴血奋战，占领市场，靠的就是生产基地这个大后方的支持和配合。前方是否打胜仗，主要看的就是后方基地是否能够及时准确、保质保量地提供好的“炮弹”！如果我们的基地不能把高质量的“炮弹”及时地运送到“战场”上，那么我们牺牲掉的不仅仅是广大的市场，还有我们金德整个品牌的信誉和生命！为此，对生产基地提出五点要求，让我们的基地形成一个战无不胜、攻无不克的精兵团队。

一、确保人员沟通机制

人才，是企业竞争的根本优势，有了人才，企业才能在竞争中取胜，企业对人的管理胜过一切，聚人心者可得人智，得人智者才能成大事。我们一直在提倡“以人为本”的管理理念，但如何才能使这个理念灌输到我们整个管理中去呢，其实大家总是把“以人为本”的口号喊得震天响，而到真正的落实和执行过程中，却又苦苦地找不到出路，每每给下属开会和讨论时，只是照本宣科地说:“我们要‘以人为本’，我们的管理理念就是‘以人为本’。”对于我们的实际工作却起不到半点作用，而且还会给基层的员工造成领导只会喊一些“假、大、空”口号的印象！

其实想要建立一个“以人为本”的企业环境并不是一件什么困难的事，应该建立起码的人员沟通机制，让员工知道领导所想，首先领导要知道员工所想。

要建立一个有效地沟通机制，并时时地进行监控和落实。

在现代社会中，沟通已成为人与人交流的重要方式，作为一个中层管理人员，我们所管理的每名员工都是有血有肉、有激情、有理想的个体，如果大家想要与员工们进行全面交流，使员工及时了解管理者的所思所想，而我们也能够在管理中闪现出“人性化”管理的光芒，建立一套切实有效的沟通机制是迫在眉睫的事情。只有管理成制度了，让自己的下属有规可依，有规必依，才能使管理上一个档次。而建立制度后进行落实和时时监控又是重中之重，如果制度只是一纸空文，那么我们所做的都是无用功！

虽然在前期的工作中大家也进行了一系列的工作，比如和员工谈心、召开会议、组织员工活动、展开部门班组讨论、设立员工举报信箱等等这些工作，但是这些都是仅仅是表面化的工作，只是一阵管理的旋风，是因为企业要求了大家才去做，在这些活动中，大家明显地处于一种被动的位置，我们的管理不是“学习雷锋”--“三月来了，四月走”！所以一种有效地沟通机制必须形成制度！

要学会倾听，建立无事不可谈的良好沟通渠道，给予员工尊重和激励。

倾听是一门艺术，一个好的倾听者，会很快地溶入到一个陌生的环境，适应环境的能力比一个侃侃而谈的倾述者要强上许多。想要成为一个优秀的管理者，首先必须是一个好的听众。而建立这种无事不可谈的良好沟通渠道，需要我们的管理者先搭好一座桥梁，主动走到员工的身边去，通过各种方式来倾听员工的心声。

员工来到企业打工，首先希望企业能给予一种家一样的温暖氛围。其次才是物质和精神的供给和认可。物质上的供给也无外乎是经济利益也就是金钱方面的实现，而大多数的员工更加向往的是一种自我价值、自我能力提升的精神享受，所以我们在进行倾听时，要学会解释、评价、反应并且在头脑中进行分析，保证自己能够正确理解员工的所表达的意思，避免沟通过程中造成不必要的误解，造成沟通上的不顺畅。员工反映的问题，不论对或错，消极或是偏激，都要给予适当的解释，即使是否定，也要让他知道，让他了解他究竟存在哪些问题，不要在解决问题的时候就和员工捉迷藏，那会让领导者失去他们的信任。对于员工所倾叙的个人隐私和不良表现，不要让它成为自己茶余饭后的谈资，那会让员工产生自卑心理的同时厌恶这个领导。另外，这也是不尊重他人的表现。

尊重他人是尊重自己的表现，特别是尊重职位比你低的人，更是一种自身修养高的表现，只有拥有虚怀若谷的宽广胸襟，才能成就大事业。我们有些管理人员，脾气相当暴躁，工作情绪化的情况时常出现。诚然，一个没有脾气的领导者是当不好领导的，同样，一个脾气冲天的领导也无法让下属成为自己忠实的拥护者，这就是“过犹不及”的道理！我们给予下属的应当是尊重和激励，表扬是一种不用花钱的激励！适当时候给予适当表扬，会起到意想不到的效果！

所以管理者要谨记：先处理心情再处理事情，切不可让情绪化的表现影响自己的判断和决策，造成管理的混乱，也使员工的士气受挫。

大家一定要充分了解自己下属的长处，并适当地给予激励、表扬，也要知道他的短处并给予指正和调整，改良他的工作状态。学会倾听，也是进行有效沟通的重要方法。

一、确保培训考核切实进行

建立培训考核机制，将培训和考核形成系统。

生产基地和销售分公司的最大不同，就是普通员工无法和业务员的“量化考核”进行比较，业务员靠业绩拿提成，而我们基地员工却无法用业绩量来衡量，但基地的员工真的无法用“量化”的方式来进行考核了吗？就只能是“大锅饭”“一刀切”了吗？如果大家有这种想法，那就大错特错了！作为基地的员工可以同业务员一样通过自身的工作努力、工作业绩拿到属于自己的那份绩效奖金，这就是需要我们的管理人员制定相应的考核机制，来衡量他们的绩效水平，形成一个奖勤罚懒、多劳多得、优胜劣汰的竞争机制！

在前期的工作中，我们也制定了一些考核制度、奖罚制度等等，但这些还是远远不够。我们还没有建立一个合理的奖励机制，我们步子还迈得太小，改变的速度还是太慢，我们完全可以制定一套考核方案每天进行考核，每半个月进行一次奖评，让员工切实地得到利益，这对于提高他们的工作热情、激发积极性是非常行之有效的方法。

在考核制度的执行过程中，我们必须做到公平、公正、公开，要设立举报奖，杜绝一切循私舞弊、以权谋私的现象！作为中层管理人员，大家首先要以身作则，带头为团队创造出一个公平的竞争环境，才能使员工在企业产生归属感。

另外我们对于考核和奖励的理解太过于片面了。提到考核，首先想到的就是绩效考核，而对于员工的晋升考核、转岗考核、竞聘考核等等都没有考虑进去。这些都是促进员工积极工作的动力。对于奖励，我们想到的也只是奖金奖励。当然，这是最实际的，也是最实惠的奖励方法，但大家也不要忽视精神方面的鼓励。比如说，评比优秀员工、岗位明星、技术能手等等，这些都是激励员工工作热情的好方法，为什么我们都忽视了呢？

相对于考核而言，我们的培训更显得薄弱。在这里所讲的培训薄弱并不是在于培训次数的多少，而是说培训的实质效果很差。为什么会出现这种情况呢？我们先来看看培训的目的，作为我们企业来讲，培训的目的无外乎是提高员工的工作能力，增强员工对金德的忠诚度，在这方面我们投入了大量的人力和财力，但是起到效果却是微乎其微的。这就是我们在培训方面做得还不够细致，对于细节化的东西掌控得太少。

把培训做是细节化，要从三方面努力：

第一方面，要掌握培训的目的和具体操作，做到有计划、有实施、有监督、有反馈。

我们培训的目的是让员工了解企业、学习新的知识和技能、提高他们的分析能力和思维方法，学习新的有效的工作方法，加强员工的归属感和忠诚度等几个方面。结合这些培训的目的，我们相应地就要形成计划，要有年度培训计划、新进员工培训计划、员工技能提高培训等等计划。在具体的实施过程中，要掌控培训的内容、方式、针对性、生动性、系统性，多进行一些案例分析，少进行枯燥无味的讲解。让员工真正地参与其中，启发员工的思路，让他们自己去领悟。在整个培训过程中都要有监督和反馈，这个反馈绝不仅仅是三言或者两语，它应该是切切实实的反馈报告。

第二方面，培训要理论实践相结合，才能起到真正的效果。

我们基地的每次培训开始的时候都是大张旗鼓、轰轰烈烈，到最后也往往是虎头蛇尾，悄无声息，为什么会是这样呢？这是因为没有实践！实践是检验真理的唯一标准，如果培训过后在实际工作过程中见不到提高，那么培训就只能是一纸空谈。一次理论上的培训结束后，并不意味培训真正的结束了，因为这时所有的培训内容还只是停留在接受培训人员的脑子里，还没有真正地应用于实际中，还没有真正地转化为职业技能，正像吃了东西没消化跟没吃东西一样的！这就需要我们的管理者进行时时的监控与指导，将培训的工作做得有始有终！第三方面，让实践把培训转化为实际生产力，需要制定合理的配套考核机制，将培训和考核系统化。

每次培训后，都有考试，把考试等同于考核，这就是基地在工作中的误区！作为基地的中层管理人员，大家一定要注意：考试并不等同于考核！考核与考试最大的不同是考核溶入了实践的部分。我们一定要在每次的技能培训中，加入配套的实践考核部分，才能让员工将培训内容落到实处，产生实际效果。而配套相应的奖励措施，则更有利激发员工积极向上的工作热情。这就是将培训和考核形成系统。只有环环相扣，才能有的放矢，达到员工和企业的双赢！

避免考核机制表面化，要严格执行考核制度。

建立有效地考核机制，想激发员工的工作积极性，就要让他们感受到在金德这个大家庭中有付出就有收获，流淌了汗水，当然就能收获喜悦。我们千万不能让考核制度流于形式，趋于表面化，要脚踏实地地去制定、去执行，在实践过程中，对于不合理的要及时给予修正，遗漏的及时给予补充，要避免少数员工钻企业的空子，这样会造成管理上的混乱，奖罚不公平，造成员工情绪的反弹，使考核机制表面化，对企业有百害而无一利！

构建一个和谐、稳定的学习、竞争环境，创建学习型企业。

金德一直强调学习、提高这一重要的企业文化，而我们基地就要通过确保培训和考核机制有效地进行来构建一个和谐、平衡的学习和竞争环境，共同创建一个人人都学习、个个争提高的学习型企业。对于企业来讲，学习是创造能力和创新能力的源泉，是企业持久的竞争力。这首先就需要我们基地的各层管理人员树立学习的观念，营造良好的学习氛围，通过自身素质与修养的提高，来带动起团队学习提高和超越自我的文化，创建一个学习型的企业，以学习来提升团队管理和技术水平，加快企业的发展速度！

三． 确保生产质量的提升

生产质量的提升是产品质量提高的有利保证。

产品质量是企业的生命，我们致力打造的“金德”这一个品牌，若想做到百年的长远目标，靠的就是品质。前方销售人员拼搏于市场，靠的就是我们产品质量优于其他产品，只有我们基地拿出品质过硬的产品，我们的销售人员才有可能在竞争日益激烈的市场中，开拓出一片属于“金德”的广阔领土。作为基地的管理人员，我们要拿出做大事、做百年金德的心态和志向，立足于现在，放眼于未来，不要目光短浅只看到眼前的利益。

我们有些管理人员目光浅薄、蝇营狗苟，只要一提到成本想到的就是降配方成本，找一些乱七八糟的料填加到产品里面去，还很理直气壮地说：“降成本能不降质量吗！”将成本和产品质量混为一谈，这从根本上讲就说明大家对于成本的理解存在单一性和片面性。很多人只看到了配方成本，而忽视了综合成本，配方成本仅仅是综合成本的一部分！降低成本是全球经济发展的必然趋势，但产品质量的提高也是企业竞争的致胜法宝，我们绝不能打着降成本的幌子，把质量置之于脑后！产品质量是企业的生存的重要依托，我们只有通过不断提高产品的质量，才能保证金德在市场中永立不败之地。产品质量的提高主要从要两个方面做起： 第一，提高人员技术水平，形成有效竞争空间

科学技术是第一生产力，只有人员的整体技术水平提高了，在生产过程中，废品的产生量减少，成品率自然而然的就上升了，综合成本也就降下来了。在班组建设中形成一个你追我赶、争当技术标兵的和谐竞争空间，避免人员的重复，提高工作效率等等，这些都是降低成本、提高质量的方法。

第二，管理人员的质量意识能带动全员意识的提高

对于生产基地工作来说，生产是重中之重，而对于产品的质量，生产管理者担负着不可推卸的责任，大家要明确一个概念：产品的质量不是检验出来的，而是生产出来的！所以作为生产管理者，大家是否有较高的质量意识，直接影响着我们整个集团的信誉。

我们有些管理者，质量意识淡薄，思想中根深蒂固的存在着“差不多”、“应该可以”的模糊概念，大家这些不负责任的行为和意识在很大程度上影响了员工，致使他们执行领导这种错误的观念，造成整体产品质量的下降。问题出现时，大家就只会推卸责任，认为员工的素质太低，虽培训了但水平还是提高不上来。大家一定要明确一点：这个世界上没有低素质的员工，只有低素质的管理者，员工所犯错误80％在于管理者。作为领导者，大家不能只知道一味的报怨，而应该深刻地反思、检讨。如果“金德”这个品牌因质量问题而倒下了，那么大家就将成为“金德”的罪人！

管理水平的提高是生产质量提升的基本保证。

我们许多管理者从基层来，拥有突出的技术，但是作为一个管理者，大家不应该仅仅把自己定位成一名技工，大家还需要在实际工作中提高自己的管理水平，要找出自己的差距，加快改变的步伐，不要还停留在原始的状态上，要能领导团队，使团队的效能最大化，这样才能在未来的发展道路上找到自己的未来！

有差距并不可怕，但可怕的是我们的许多管理人员，并不知道自己的差距在哪里，每天都在浑浑噩噩的混日子，过了今天，从来不想明天。试问一下，我们队伍中有几个人每天抽出一定的时间来学习？有几个人的床头摆放着与你工作有关的书籍？有几个人想着提升自己。不要再找工作忙、时间长等等理由，这些都是借口，真正的原因就是自身的“惰性”在作怪。懒惰使大家懒散、缺乏自信；懒惰使大家安于现状、墨守陈规；懒惰使大家缺乏激情，不思创新。

只有克服惰性，永葆工作的激情，才能提高自身的管理水平，进而提高生产质量，求知路漫漫，大家不要早早地丧失激情，使自己成为企业发展中过时的风景！

创新和开拓是生产质量的重要途径。

创新和开拓是衡量一个人一个企业是否具有核心竞争力的标志，作为管理人员大家要时时、事事都有强烈的创新意识，没有创新就没有提高，更勿论生产质量的提高！我们有些管理者在工作上畏首畏尾，缺少创新的激情，安于平凡，固守平庸，惧怕改变，做事情瞻前顾后，左顾右盼。如果大家固守这样的思想和行为，迟早有一天，将会被“金德”飞快的发展速度抛弃。

我们应该看清眼前的、着眼未来的，要不断在工作中发现问题，研究问题、解决问题。要抓住当前塑料行业发展的机遇，与时俱进，超前发展，要勇于否定过去，要勇于打破旧有的模式，走出一条属于“金德”自己的路！

四、确保分公司定单供货及时

销售一线是我们的衣食父母，基地是否及时的供货直接影响到前方的销售业绩，可能就是因为基地的货无法准时到位，造成工程上的赔款，甚至定单的流失，要想确保对分公司定单供货及时，须从四方面着手。

第一方面：摆正心态，站在分公司立场看问题

每次销售会议，分公司都会关于供货方面提出各种各样的问题，基地就会找出各种各样的借口来推托。物流推生产，生产推质控等等借口。推来推去乱成一锅粥，从根本上来看，大家就是心态不正确。我们一直在学习态度决定一切，没有任何借口，难道这些都只是口号吗？如果把大家放到销售一线，货不及时上，定单就要跑了，大家会是什么样的心情？设身处地站在分公司的立场上看问题，我们的承诺时间就不会有所保留，我们的发货时间就不会一拖

再拖。没有做不到的，只有想不到的。只要我们摆正心态，抛弃小我，顾全大局，想尽一切办法为分公司着想，那么我们的定单一定能及时供货！

第二方面：采购、生产、质控、客服、人力等等基地部门形成一个供应链

由于我们实施的是产品零库存的管理思路和管理方法，那么就需要这条供应链每个环节都应该恪尽职守、兢兢业业、毫无差错地完成自己的职能。分公司的定单意向下达后，采购要在第一时间采购回来合格的原材料，提供给生产，生产要在第一时间合理的安排生产计划，并将产品和完成信息情况传递给质控和物流。产品下线后，第一时间提供给质控，质控根据情况准备相应检测工具实施检测，并将完成信息第一时间提供给物流，物流第一时间联系车辆、实施发运，并时时进行跟踪，保证货物准时、保质保量地送到分公司，在这期间人力供人力资源、客服提供技术支持等等。这一完整的供应链上每个环节都对定单能否及时到达分公司起到决定性作用。如果某一个环节出现问题，都会对结果产生影响，定单是不会问过程的，每个环节出现问题，都是生产基地部门之间沟通不利造成的，未尽职守。

第三方面：从全局利益出发，整合集团生产基地的所有资源，做到有效沟通，保证供货及时。集团经常把各基地的生产、采购、物流、质控都召集在一起，召开专门针对供货问题的会议，企业花费大量的人力、财力去组织这样的会议，其目的只有一个，那就是要做到技术革新的交流，信息的互通，整合集团的所有力量，希望能够最大限度地满足分公司的需求。这次，集团又把会议进一步扩大，增添了研发、客服、车管等部门来参加会议，希望大家都能够深刻领会集团领导的良苦用心，做到放开眼界、顾全大局，从整个集团利益出发，尽全力保证对分公司的及时供货。

有个别基地、个别人员成天捧着自己的小算盘，计算着自己的一套小九九，定单下来后，找各种理由推来推去，总存在着多做多错，少做少错，不做不错的本位主义思想。明确告诉大家：在金德，每个人做得怎么样，做了多少有许多眼睛在看着，个人的如意算盘打得再响，也算不过企业，群众的眼睛是雪亮的。

资源的整合，对于企业发展尤为重要，这就需要各基地进行有效的沟通，前期提出的三个统一：大批原材料采购统一，产品质量统一，技术配方统一；在这三个统一基础上再加一个统一：供货系统统一，当分公司定单下达后，生产要及时确定完成时间，如果在要货日期内无法保证准时，要赶快和其它生产基地进行沟通，及时分单，不要贪功，不要推诿，保证货物在规定时间内准时到达，在这期间，物流、车管也要及时进行沟通，要做到整个集团供货系统的统一。

第四方面：把服务放首位，创立星级的服务

作为生产基地，工作的主要宗旨就是服务销售，分公司提出的问题，要想方设法给予解决，而我们现在存在很多这样的情况，分公司提出问题，基地各部门之间推来推去，“一站式”服务执行不彻底，特别是一些新成立的小型分公司，技术力量相对薄弱一些，电话打到基地，希望的就是基地人员能亲人般地帮他们解决问题，而大家却冷冰冰地给予推托，让他们对基地丧失信心。作为生产基地，大家是技术的输出者，疑问的解答者，要做分公司业务员的娘家，让他们体会到温暖，有一种家的感觉。

提到服务，不能不讲到沟通，作为基地管理者，大家对分公司的了解太少了，以致于在沟通上存在很大的问题，要时常与分公司保持联系，这样做有两点好处，一是有利于了解分公司所需。二是通过分公司了解市场，激发我们创新开拓的精神。一个基地管理者，大家对市场的了解远没有业务员那么透彻和细致，我们完全可以通过与他们之间的沟通使自己对市场的敏锐度增强。

五、确保工业园不断将新产品开发成功

市场的多样化对企业的要求越来越高，提高企业在市场中的竞争力，就必须时刻推陈出新。金德集团在二次创业的过程中本着“由大做强”的发展目标，建立了八个工业园，推出若干新产品，更大程度地占领市场。这就需要基地的管理人员加快改变的步伐，引导企业的发展，以每个工业园不断地开发出新产品、上立新项目来占取市场的先机。

这个过程要包括策划、准备、实施、转化四个方面。

进行策划时，要对产品进行调研，利用一切可以利用的资源，收集大量的资料和市场信息，然后确定项目，制定开发计划监督方案，把任何一个阶段都在计划监督方案中规定出完成的时间，并时时进行监控，及时进行调整。

进行准备时，要计划周详，把可能出现的情况、可能用到的设施都考虑到，本着“快、好、省”的原则，把一切准备齐全。例如，人力资源方面要储备优秀的技术工人和普通工人，让他们在设备运转的同时，就能第一时间上岗。设备设施方面“寻找合理性价比的设备购进，要货比三家，给自己留足选择空间。其他方面：要在设备运行之前把相应的管理制度、考核制度、检测方法、检测标准、检测设备等等都考虑进去，不打无准备之仗。

进行实施时，要合理地安排调试，选用优秀调试工作组和技术人员进行调试，先小面积调试，进行检验跟踪，时机成熟时再进行大面积推广。看明白的可以下线了！

感想：

老板好！学习完昨天和“五关”和今天的“六确保”，给我的最大感受是：教会了我更多管理方面的知识。今天学习了《生产基地“六确保” 》，让我看到了很多我们身上存在的问题，对员工的管理、和员工的沟通、对降成本的态度、和分公司的沟通等等。在平时的工作当中，我们自我感觉有很多的事情都已经做到位了，没有发现自己还有什么做得不好的地方，每天做着自己的工作，总认为只要做好自己的本职工作就万事大吉了，这些都是因为我们没有去发现，没有积极上进的表现。一个人做的事情越多，犯错误的机会就越多，但是到最后发现问题、解决问题的能力就会更强，得到的东西也就会越多。而我们就是走进这样一个误区，我们每天干着同样的事情，每天重复着一样的工作，每天都只是想着自己怎样才不犯错误，结果却忽略了很多更为重要的东西。

在人员的管理方面，很多的中层管理人员都是从基层上来的，大部分都没有一套属于自己的完整的管理方法，很多的中层管理人员在管理的时候，只知道一味的用自己的权力去压下面的员工，从来没和下面的员工主动的沟通交流过，更不会让自己去倾听员工的心声。作为一名中层管理者，我们必须要学会和下面的员工沟通交流，要学会倾听员工的想法。一个会听话的人，才会说话，一个会说话的人才能很好的与人沟通，换一句话说，就是一个会说话的领导才知道怎样去管理自己的员工，管理自己的部门。而一个不会听话的人，肯定不会说话，永远不会得到别人或社会的尊重。我们是企业的管理者，也是员工的“大家长”，我们的一言一行都直接影响员工的思想和想法，所以我们必须用自己的实际行动去感染自己的员工，达到真正的管理作用。管理，不是一味的用自己的权力去压榨下面的员工，而是要学会去理解自己的员工，管理实际的含义是：管事理人。

在培训和考核方面，作为金德任何一名金德人，我想大家都知道企业的核心文化是什么，学习与提高，执行与落实。而我们要学习要提高，靠的是什么？靠的就是培训和考核。企业要发展，主要依靠的是人，而在用人方面，任何一个企业都注重人员的素质。我们企业需要的人是高素质的人，要怎样才能有高素质的人呢？那就需要我们去培养，而培养人才，最直接的方式就是培训，培训后要体现出它的效果，唯一的途径就是通过各种各样的考核表现出来。一直以来，我们公司都非常注重人员的培训，但是当我们在进行培训的时候，大多数的工作都太表面化，培训的工作做了，但是却没有起到很好的效果。我想在培训和考核方面，需要我们在以后的工作中不断的去完善，真正的把培训和考核联系在一起，把培训和考核工作真正的落实下去。

在其他几个方面，产品质量、降成本、和分公司的沟通，我想作为一名基地的中层管理人员，我们没有任何的理由，不去完成这些方面的工作，我们没有任何的借口去推脱什么，我们自己的命运掌握在自己手里，我们付出了多少将会决定我们收获多少。我会在以后的工作中不断的改变自己、提高自己，不让自己成为企业的被淘汰者！

第二篇：招商策划书六要素确保招商可行性

招商策划书六要素确保招商可行性

招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。此外还要保证招商的可行性。

一、确立目标

招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。

确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。

收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

三、制订各类招商方案

制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。

招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这

个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

四、比较选择各类方案

各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。

那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选

择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

五、方案的实施

方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同[FS:PAGE]一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案实施后的跟踪和反馈

招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

第三篇：生产基地情况汇报

生产基地情况汇报

该项目位于延安市宝塔区柳林镇飞马河四十里铺村，东

临210国道，距南川河1000多米，北靠四十里铺村与宝塔石油城加油站隔210国道相望，南侧为湫沿山收费站，西边靠山。该项目的建设场地是不规则的长方形坡地，项目规划征地面积8.992公顷，总投资12841.53万元。

前期手续办理情况：

之前已办理好省政府及省土地部门的土地批复手续，我厂全权委托延安市统征办在宝塔区南四十里铺飞马河村征地8.992公顷，相关地价、附着物等款项已经全部支付统征部门。下一环节手续转至宝塔区土地收储中心，将对所征的8.992公顷土地进行挂牌拍卖，土地拍卖至我单位名下后，方可进行工程建设工作。在拍卖前，根据土地收储中心的要求，我厂还应委托水利水保单位对生产基地进行水土保持方

案的编制，待方案编制完成后便可进行土地挂牌拍卖程序。

设计进度情况：

项目设计单位西安建筑科技大学设计院现对生产基地的可行性研究方案编制工作已完成，正等待相关领导部门的评审，评审结束后方可对项目进行初步设计。陕西核工业地质勘探设计院正在编制相关地质勘探的方案及预算，待我厂组织审核后进行地质勘探工作。

下半年计划：

配合设计院对生产基地进行地质勘测工作，完善设计中所需的资料依据。全力为设计单位提供保障，以便加快设计步伐。积极协调政府部门，对基地中一些需搬迁和拆迁建筑物尽快清除，为完成基地“三通一平”做好充分的准备工作。

南区采油厂基建项目组

2011-10-11

第四篇：局六措施确保包村工作见成效

局六措施确保包村工作见成效

今年以来，紫阳农业局党组及包村工作组认真贯彻落实县委、县政府关于做好包村工作的一系列工作部署，强化责任，狠抓落实，使所包村双桥镇莲花村政通人和、经济发展、社会稳定。具体做法如下：一是加强对包村工作的领导。成立了由局长任组长，一名副局长任副组长的包村工作领导小组，抽调两名机关干部及两名中级以上农业技术专家具体抓包村工作。二是建立健全了各项工作制度。

1、制定了农业局包村工作职责，对包村人员分别制定了工作职责，夯实了工作责任；

2、协助村上完成了工作计划，制定了详细的实施方案，并按要求一步步实施，努力实现年初制定的工作目标。三是加强技术指导，带动全村农民科学种田，搞好秋粮生产。年初以来，农业局便采取得力措施，准备充足物资，加大技术指导力度，进一步提高秋播质量，进一步优化品种结构，并选好种粮大户作为示范户，采取专业技术人员进村手把手、面对面传授的方式，重点指导其掌握好秋粮管理技术，并以此带动全村农民科学重点，实现全年粮食丰产丰收。四是搞好调查研究，做好农作物病情灾情分类指导与管理。包村农业科技人员深入田间地头，进行灾情、苗情、病情、虫情调查，摸清底数，掌握生产实情，结合生产实际，分类制定出技术指导方案，指导农民采取有效措施，进行科学管理。五是加大药材、茶叶、畜牧产业大户建设、家居环境建设。在自身经费紧张的情况下，多方筹措资金，对莲花村的畜牧产业大户建设进行奖补，从而带动全村的产业发展。六是强化督查，做好总结。为确保包村工作取得实效，农业局领导坚持定期督查，了解包村科技人员到岗到位和工作开展情况，宣传典型，并多次深入到莲花村村组农户家中，对于存在的问题及时加以协调解决，确保包村工作扎实有效开展，为实现全年包村工作目标提供有力保障。

第五篇：生产基地管理制度范本（xiexiebang推荐）

农产品检测室管理制度

1、检测室一切仪器设备限检测人员操作使用，他人不得操作，检测仪器不得外借，确需外借必须经过部门领导批准；

2、检测室必须保持清洁、整齐、安静，各种仪器、器皿、试剂标志消晰；

4、检测员应对检测仪器进行妥善保管，并定期对需要鉴定的仪器进行送检，维修后的仪器，必须经过鉴定后方可使用，检测开始前应检查仪器是否完整无损，装置是否正确；

5、做好检测试剂领取的登记，并建立台帐，检测中使用的试剂要妥善保管，已配置的一定要在有效时间内使用，需低温冷藏的一定要按要求保管；

6、按照企业每年每月的检测计划制订出具体的检测方案，并按照检测方案安排检测时间、检测范围，明确检测品种及检测批次。

7、认真做好检测样品的采集和保管工作，并要求严格按照检测操作流程精心操作，实事求是，认真完成各项检测任务；

8、及时做好当日检测数据联网传报工作，并对检测结果进行统计，定期向相关部门上报检测资料，检测员负责对种植户的农产品质量进行索证索票、出证出票检测；

9、凡发现检测不合格的样品，应对该样品重新检测，如检测结果仍不合格，应及时通知相关人员，按规定处理；

10、检测完毕，应及时切断电源并做好仪器设备清洁工作，废液和残渣按规定作无害化处理。

农产品检测抽样制度

1、抽样前，向农产品种植户询问记录农产品播种、定植、农业投入品名称、次数，末次施药时间等情况；

2、抽样时可选择使用简单随即抽样、分层随机抽样、系统随机抽样等，对同一个农产品，抽取外部、中间、内部、上部、下部等更具有代表性的部位；

3、抽样时详细填写抽样单，并请被抽样者签字确认。

农业投入品使用制度

一、要选用符合标准化生产要求的种子、种苗、肥料、农药、农膜、浇灌用水、保鲜剂、防腐制剂等农业投入品。

二、严禁在水果蔬菜茶叶上使用下列农药：六六

六、滴滴涕、毒杀芬、二溴氯丙烷、杀虫脒、二溴乙烷、除草醚、杀氏剂、狄氏剂、汞制剂、砷、铅类、敌枯双、氟乙酰胺、甘氟、毒鼠强、氟乙酸钠、毒鼠硅、甲胺磷、甲基对硫磷、对硫磷、久效磷、磷胺、甲拌磷、甲基异柳磷、特丁硫磷、甲基硫环磷、治螟磷、内吸磷、克百威、涕灭威、氧化乐果、甲基1605、灭线磷、硫环磷、蝇毒磷、地虫硫磷、氯唑磷、苯线磷。三氯杀螨醇、氰戊菊酯不得用于茶树上。

三、大力推广和使用有机肥，抗病虫品种，非化学药剂种子处理，杀虫灯、黄板诱杀害虫，机械和人工除草等防治措施。

四、严格按照化肥、农药等农业投入品的使用方法、方式、时间等要求使用农业投入品，并做好使用记录。

五、妥善收集和处理农膜、农药瓶等农业投入品废弃物，避免造成二次污染，有效保护环境。

生产记录制度

一、基地和农户都要建立生产档案，对生产过程及投入品使用情况进行详细的记录。

二、生产记录要及时，准确、实事求是，其主要容包括：l、品种：包括品种名称，生产和供应单位，种子生产时间。

2、整地情况：包括耕地、浇灌等。

3、肥料使用情况：包括肥料供应单位，底肥品种、数量，追肥品种、数量和追肥时间、方式。

4、种植(育苗、定植)情况：包括种植时间、方式、插种量、密度。

5、农药使用情况：包括农药来源，土壤处理用药，生长期喷药，农药品种、单位面积用量，用药时间，喷药方式等。

6，化学除草情况：包括农药来源，使用化学除草种类、时间、单位面积用量，用药时间，喷药方式等。

7、田间管理情况：包括中耕、灌水时间、方式等。

8、收获情况：包括收获时间、方式，产量。

9．产品销售：包括销售时间、对象，数量。

三、生产记录保存时间应不少于2年。

农产品产地准出制度

一、安全间隔期审核：农产品收获前必须逐户审查核实近期农药使用情况，停药未达安全间隔期的农产品不得收获和上市。

二、上市前检测：上市前都必须进行质量检测，经检测合格的产品，发给合格证，农户持产品检测合格证，方可领取和使用本企业的包装标识，进入市场销售。

三、按规定需要包装的农产品，应该包装销售：

1、包装物或者标识上应当标明产品的品名、产地、生产日期、保质期、生产者或者销售者名称，有分级标准或者使用添加剂的，还应标明产品质量等级或者添加剂名称。

2、获得无公害农产品、绿色食品、有机食品等质量标志使用权的农产品，应当标注相应标志和发证机构。

3、只有本基地生产农户，才享有使用本基地设计规定的包装与标识的资格。

农产品质量追溯制度

一、实施从投入品购进、使用、产品的生产、销售等全过程的登记记录，为质量追溯奠定基础。

二、发现产品质量检测不合格或出现其他问题，质量追溯人员应会同有关专家从下列环节进行追溯：

1、产品运输、贮藏情况；

2、产品收获情况；

3，产品生产过程中农药使用情况；

4、产品生产过程中肥料使用情况；

5、灌溉用水来源：

6、其他情况。

通过对农产品生产过程及农业投入品逐一排查、质量检测．最终找出产品质量变化的原因，并及时进行相应处理。