某会销企业季度会战内部激励方案[五篇范例]

第一篇：某会销企业季度会战内部激励方案

某会销企业季度会战内部激励方案

一、活动主题： “大战90天，勇夺300万”

二、活动目的：

1、把握旺季，通过会战成为销售业绩新的增长点；所谓旺季，就是超常规发展；

2、提高中层干部管理水平，加强一线员工销售技能技巧；

3、为冲月销售100万大关奠定基础，并保持会战后业绩呈稳步上升的趋势；

4、通过大会战激励激发员工，加快分公司发展步伐，实现整体均衡发展.三、活动时间：200x年12月——200x年2月

四、活动形式：

1、以公司为整体单位，提出“大战90天，勇夺300万”的销售口号；

2、将公司八个部门分为三大销售团队，形成强大的竞争势头，争取夺标；

五、人员定位：（略）

六、任务指标分配：（略）

七、活动奖罚政策：

1、本次大会战设立两大奖项：

A:对口奖：相对值奖励，有奖有罚政策，以层次对层次的横向竞争：团队对团队，部门对部门，员工对员工之间的竞争；

B:跃龙门奖：实行绝对值奖励，只奖不罚政策。

2、对口奖中，团队间奖第一名，罚最后一名；

部门间奖前3名，处罚后3名；

员工之间奖励前10名，处罚后10名。

3、要求保证奖品下发到个人，如团队中奖罚团长及副团长，业务部门中

奖罚部门经理，员工奖罚个人。

4、奖品企业产品为主，处罚以象征性质处罚，才能有效激励激发员工的积极性，达到大会战最终目的。

八、具体奖罚细则如下：

（一）对口奖奖罚政策：

5、销售团队：第一名：奖励团长；（略）

奖励副团长；（略）

最后一名：扣罚团长1月份基本工资的20%；扣罚副团

长1月份基本工资的15%。

6、业务部门：第一名：奖励部门经理；（略）

第二名：奖励部门经理；（略）

第三名：奖励部门经理；（略）

后3名：扣罚部门经理1月份基本工资的15%。

7、员工个人：第1名：奖励员工个人；（略）

第2--5名：奖励员工个人；（略）

第6--10名：奖励员工个人；（略）

后10名员：扣罚1月份基本工资的15%。

（二）跃龙门大会战奖励政策：

1、销售团队奖：

凡在大战期间完成任务指标，勇跃龙门团队

奖励团长：（略）

奖励副团长：（略）

2、业务部门：（略）

3、员工个人：

凡能在90天完成x万元以上的销售任务指标者，给予

奖励

具体员工目标分解省略。

九、大战期间工作计划：

1、整体思路：

A、每天举办一场周边小型旅游；

B、每周日一场在五星级大酒店举办的大型片区联动；

C、每周加一场中型的顾营活动；

D、每三天各部门举办一场小型科普;

E、大战期间再由公司组织两场大型科普宣传活动；

F、举办两场大型旅游，计划销售20万；

2、每月份工作计划表：(略)

十、配套手段：

1、为了更好的在大战前夕调动员工的积极性，决定于12月x日晚上在公司举行“大战90天，勇夺300万”大会战前动员会。三大销售团全体人员参加，大会上，将由员工代表、业务部门经理、销售团团长、副团长发言（要求：具有煽动力）并承诺。

2、完善办公室及专营店内文化，粘贴标语、口号，时刻激励员工；重设大会战英雄榜排名表，时刻洞悉绩效动态，形成动态对比，横向、纵向对比，让员工因竞争而提升。

3、大战期间实行日结、周结、月结及大总结等阶段总结，找出问题所在，加以研讨，给予解决，确保大战圆满成功。

4、大战后将在2月底开总结会议，根据奖项所要求和工作的表现及公司绩效进行综合评估。届时，颁发各类奖项。

第二篇：保险电销12月激激励方案

3月激励方案

个人奖：出单节节高

时间：第一周（3.3—3.9）

游戏规则：

 当周推荐面试成功人数第一名，获得三次1次搭积木的机会；

 共30块积木，3人PK，对比所搭积木的高低，由高到低分别可获15元、10元、5

元；

 续卡出单，奖励金额 X 2。

个人奖：出单摇摇骰

时间：第二周（3.10—3.16）

游戏规则：

 受理1单 = 1次摇骰子的机会；

 共3个骰子，将3个点数相加，总点数 = 奖励金额；

 续卡出单，奖励金额 X 2。

个人奖：出单购购乐

时间：第三周（3.17—3.23）

游戏规则：

统计第三周受理保费金额，自选不同档位商品

8万以上=价值200元礼品

6-8万=价值100元礼品

4-6万=价值80元礼品

2-4万=价值50元礼品

个人奖：出单抽抽封

时间：第四周（3.24—3.31）

游戏规则：

 受理1单 = 1次抽红包的机会；

 每封红包内含金额5-50元不等；

 续卡出单，奖励金额 X 2。

团队奖：赛班经费大PK

时间：全 月

游戏规则：

 以周为单位，每周受理100%的团队，可获团队经费50元；

 每两周受理100%且排名前三的团队，通过游戏的方式PK，分别再获得30元、80

元、60元；

团队奖：承保经费大PK

时间：全 月

游戏规则：

 全月承保100%的团队，可获经费300元；

 承保100%达成且排名前三的团队，可分别再获得经费300元、200元、100元；

第三篇：保险电销六月激励方案

六月激励方案

一、瑞泰小超市—第二季:

1、活卡一单50瑞泰币

2、续卡一单100瑞泰币

3、build一单20瑞泰币

4、winback一单30瑞泰币

5、新人每出一单瑞泰币翻倍

二、清凉一夏—清远漂流记

1、老同事承保过4万

2、新同事受理过4万

3、团队受理或者承保达成100%

三、承保达成奖

承保百分百并且前三名，团队分别获得300，200，100的奖励。

四、新人第一单

奖品：植物蛋一个

第四篇：保险电销八月激励方案

八月激励方案

第一周（8.1-8.11）捞钱捞到手抽筋

规则：出单就可以在指定的钱箱里捞钱，捞到多少算多少。

活卡1单=1次

续卡1单=1次（奖金X2)

Winback&Build*2单=1次

第二周（8.12-8.14）我为团队挣经费

规则：

团队当日受理100%达成可获得人均5元活动经费

当日受理150%达成可再获得人均3元活动经费

第三周（8.19-8.25）你来购物我刷卡

规则：在本周内，个人受理保费达以下标准即可获得对应的购物卡。

3万-4万50元购物卡

4万-5万100元购物卡

5万以上150元购物卡

第四周（8.26-8.30）水果为我养容颜

规则：

本周内每出一张单即可获得水果一个

新人奖(7月及7月以后上线新人）

规则：

当月受理6-9单可获得50元购物卡

当月受理10单以上可获得100元购物卡

团队激励

本月内团队当日出单量达到人均一单（7月15号及以后上线新人1单算2单），即可获得大礼包一份（奖品随机），次日发放，当月不限次数。

本月承保百分百达成可获得200元奖金，前三名可分别再获得：300元，200元，100元奖金

祝大家在火红的八月赚得盆满钵满

第五篇：企业年终奖激励方案（本站推荐）

员工年终奖激励方案：

【创 造承 担合 作分享】

*个人绩效值k”*企业成果值k（部门绩效值k’）*分享值S

1.以当考评人12月工资加总再计算出月平均值i为基数；

2.以企业与部门当绩效（成果值k/k’）为乘权，企业绩效k占权重60%，部门绩效k’占40%；（备注：2011企业绩效参考评定值为分，部门绩效参考评定分）

3.以考评人在本企业的工作贡献时间为累积系数，一年以上的以“1”+“0.1*n”（n为对应工作贡献年数）为计算系数；不到一年的以实际工作月数除以12再乘一年工作年限对应系数为计算系数；

4.个人乘权系数，为考评人当工作绩效考评值（个人绩效值k”）*权重系数70%+杰出值j（团队评分*50%+管理层评分*50%）*权重系数30%；

5.成员奖金以50%、30%、20%比例分三年计发，至新方案执行前未予发放部分足额计留（考评人脱离企业的除外）；

6.本办法自2011推行，至企业正式达标财务收益前适用。

计算公式：（年终奖）分享值S = i（60%k+40%k’）*（1+0.1n）*（70%k”+30%j）

中国国际合作交易网

2012年元月