会销企业经销商大会如何开展和常见弊端（五篇材料）

第一篇：会销企业经销商大会如何开展和常见弊端

会销企业经销商大会如何开展和常见弊端

一、当下经销商大会的主要弊病

1、大户小户一把抓

我组织过经销商大会，也给一些企业的经销商大会做过培训，给我感触最深的一点就是厂家不分良莠，把做的好的经销商和做的差的经销商都叫过来，反正你是我们的经销商那么就都有资格参加公司的这种盛会，反正一只羊放着一群羊也是放着，多叫几个客户来无非是就多加几双筷子的事情。这样的经销商大会组织，直接导致了大会效率的低下，大户和小户心里想的完全不同，你准备的这些会议内容到底是针对那部分人群呢？小户更希望公司多给点市场费用支持，而大户更加希望公司多点市场营销能力上的指导，你要重点突出那一块呢？更多保健品会议营销、体验营销、旅游营销、健康管理等文章资讯请浏览《会销人网》

2、各个领导齐上阵

明明来的是全国各地的经销商客户，可是会议的组织者把这个会议办成了公司的内部员工会议，安排各个部门的领导轮番上台做一番报告，除了市场部、销售部、售后服务部外，财务部、人力资源部、信息技术部等部门领导也纷纷上台，大秀各部门的丰功伟绩，殊不知经销商对公司的内部运营管理问题并没那么关心。更为可怕的是有些领导的报告做的实在不敢恭维，密密麻麻的数据不拿着望远镜和放大镜是根本看不见的，再加上这位仁兄喜欢拖堂，原计划半小时内容非得讲个两个小时他才过瘾，这个时候再看看台下的经销商们早已是鼾声一片。

3、培训课程挑大梁

经销商大会的重点到底是什么？前面谈到了组织经销商大会的五个目的，可是有些厂家总觉得自己公司没什么好说的，很多内容经销商应该都知道，或者很多政策一纸公文就可以了，所以就把宝压在了外聘讲师进行课程培训上面。从时间的安排上，很多厂家的经销商大会都会安排半天到一天的培训，可是恕我直言，这么短的时间定一个主题然后让大小经销商都满意的话，实在有点强人所难。我们在经销商大会的安排上，把培训内容放在重中之重本身就是一个错误，重点还应该是公司该干点什么说点什么。

4、酒桌之上谈任务

经销商大会结束之际，酒会成为弥补大会所有工作不足的救命会，只要这一餐让客户吃的开心，吃高兴了，似乎厂家的这个会议就可以划上一个圆满的句号了。所以，从酒会座位的安排，到酒会的节目彩排，再到主宾敬酒和各菜品上桌时间，每一个细节，大会的组织者都花尽了心思做足了功课。我不否认酒会的重要，这么多客户难得相聚在一起，老板备点薄酒以示款待也是我国人之常情，但是酒桌上抓着大户、小户谈任务、拍着胸脯发誓同舟共济就有点不太靠谱了。我奉劝各位，即使是经销商大会的酒桌上，咱们还是应该只谈感情不谈工作。

二、经销商大会到底应该怎么开

1、严谨的会议报告

在经销商大会上到底哪些人需要发言？这是公司的高层在充分讨论以后提前确定下来，并且通知到发言人的，通常企业的老板、营销总监、市场经理、推广经理是一定要发言的几个人选。老板一般是不做报告的，向到会的经销商表示欢迎和感谢。这里重点讲讲营销总监的报告，作为职业经理人，营销总监的报告首先从形式上做得漂亮，让客户感觉他们有一位做事严谨认真的全国销售负责人，其次从内容上看，营销总监的报告要突出和客户的关联性，可以做一些行业的分析和公司提供给客户支持的介绍，切莫对各个销售区域的业绩进行点评，因为各个区域完成的怎么样是你公司的事，没有哪个经销商愿意领公司的这个大板子。

2、严肃的会议纪律

不管出于什么样的原因，既然客户来参加公司的经销商大会，那么凡事就得按照公司的规矩来。有很多公司会议原定的开始时间是上午九点开始，结果到了

十点钟的时候人还没有到期，公司领导不断地要求各区域负责人去把客户请到会议室来，而区域的负责人则总是尴尬地跟领导笑笑“领导，客户马上到，在吃早餐呢。”好不容易，人都到齐了，结果在会议室里，抽烟的、接电话的，聊天的，总之，各忙各的事情，似乎开会的内容和自己并没什么关系。很多人都会说经销商难管，如果连经销商大会企业都制造了这样松散、无组织无纪律的氛围，那么经销商对公司各项工作的不支持、不配合想必也是司空见惯的事情。既然要办经销商大会就要有鲜明的纪律，提前和经销商定下规矩，既来之则安之，否则不要来！为了保证经销商大会的纪律，我觉得，首先，企业自己的工作人员要以身作则，统一的工作制服，准时的工作纪律和热忱的服务，让经销商感受公司销售团队的钢铁纪律；其次，提前给经销商定下规矩，由销售人员以书面形式一对一进行传达，在大会正式开始前再次重申纪律的严肃性和重要性；再次，由大会统一划分会议区，比如千人经销商大会，公司可以安排二十名左右的工作人员，分散地坐在经销商的队列中，每人负责五十名经销商的管理，哪个方阵出了问题，首先问责该方阵的负责人；最后，对于违反纪律的客户绝不姑息，一定要给出惩罚以儆效尤。

3、热烈的表彰氛围

我参加过很多企业的经销商大会，大家在经销商表彰这个环节越来越愿意花费重金了，所不同的是有的企业钱花得值，真正达到了一石激起千层浪的效果，而有的企业却花钱不讨好。谁都知道经销商表彰的重要意义是要奖励先进鞭策后进的道理，可是到底该怎么做呢？有很多企业都会把奖品放到会场的外面，奖励轿车、洋房，送旅游送培训，以此来刺激经销商的竞争意识，让拿到奖的人明年继续保持良好的业绩让没拿到奖的人明年奋起直追。可遗憾的是，我们为什么不在颁奖的现场，多采访一下获奖经销商，让他们分享一下获奖的心得和成功的历程呢。企业完全可以提前收集经销商的成功故事，当然，其中的坎坷经历会更加吸引人们关注，把这些故事编辑成小册子，小视频，发放到每个参会经销商的手中，让更多的人在分享别人成功的同时，也看到背后的辛酸和坚持。如果在经销商表彰的时候，再加入一点人情味，那么经销商就会更加感动了。

4、激情的经验分享

获奖的标杆客户要上台做经验分享，可是这些客户分享的内容能不能对其他人产生积极正面的启发和激励作用呢？有些客户今年销售忽然井喷式增长了，可是他增长的原因并不是因为自己的努力，而是他的市场容量很大或者他接了个大客户订单；有些客户虽然经过自己的努力确实取得了很好的销售业绩，可是这位同志的表达能力相当有限，挺好的事被他说的昏昏欲睡，所有人都提不起精神不说，还让人怀疑他被选为标杆客户可能是暗箱操作。企业在安排分享客户时，要做到：（1）客户选择要有代表性，既要考虑新老经销商的差异，也要考虑地区之间的差异，同时还要考虑到销售模式的差异；（2）销售经理提前对客户的发言稿进行审阅，并对客户的演讲技能进行一定的辅导。

5、真实的工厂体验

让客户认同公司的企业文化，就要让客户全面了解公司的运作，很多公司都会安排客户进行工厂一日游，工厂一日游的组织同样需要会务人员的精心准备和安排。首先，公司的工厂内要悬挂欢迎客户回家的条幅，客户走进工厂车间的时候，公司提前要选拔具有出色业务技能和口才的工人进行专项训练，从而能够在客户参观期间对他们提出的问题进行解答。工厂一日游还要安排客户体验公司的餐厅，让客户在公司食堂吃上一顿饭，这样就能够让客户真正有回家的感觉。

6、开放的座谈会

难得全国的经销商客户坐在了一起，公司可以充分利用这个机会来进行经销商意见的收集，可以由各个业务区域推选出几名经销商代表，参加公司的座谈会。在座谈会上，公司的各个部门负责人要对经销商的问题给出回答和解释，同时尽最大可能收集客户对于市场和产品的信息反馈，这样的经销商座谈会既能够收集到有效的信息，又能够让经销商有了一份当家作主参与企业决策的自豪感，建议企业在经销商会议期间务必开展此项工作。

7、放松的旅游活动

经销商大会期间，要做到轻松活泼、严肃认真，既有紧张的会议安排，又要有放松的娱乐活动，旅游活动是很多公司都会安排的一个会议内容。旅游的景点的选择很重要，大部分公司都会把客户安排到风景优美的一些景点，而我个人的建议是，如果能够把客户拉到和公司产品有关的基地效果可能会更好，做地板的就带客户多去看看森林，做蜂蜜的就带客户多去看看花园，既能愉悦客户的心情，又能加深客户对这个行业和产品的理解，一举两得。我组织经销商大会最不愿意去的景点有两个，一个是爬山一个是下海，不论爬山还是下海都会有不安全的隐患存在，我绝不能让意外发生。

8、精彩的员工晚会

经销商大会议程即将结束，最后一顿晚餐很多公司都是各路高手出马，和经销商朋友们非要喝个人仰马翻不可，似乎只有这样才尽到了地主之谊，似乎只有这样才能表达厂家对客户的一片深情厚谊，对此我是持保留态度的。在即将和客户说再见的时候，有些公司组织内部员工精心准备了一台精彩的文艺晚会，原汁原味本色出演，期间再插播企业艰辛历程回顾，标杆经销商的感人故事和企业老板满怀深情的鞠躬感谢，再加上主持人的超强煽情力，不让一批经销商心颤泪奔都不可能。精彩的晚会是对过去成绩的讴歌，更是对未来生意的期盼和祝愿，难忘的两天或者三天经销商大会即将结束，李谷一的那一首经典歌曲《难忘今宵》开始在会场上空回荡，很多经销商都意犹未尽，期待着明年的相聚。每个人的心中都明白，这场晚会的门票比较昂贵，唯有加倍的努力才有机会再次坐在这里。一场晚会的价值远远胜过一场酒会，当然晚会的组织肯定要比酒会繁琐得多。

9、细致的会议接待

即使你做了再充分的事前准备，你都没有办法阻止意外事件的突然发生，有经销商在会议期间生病了怎么办？有经销商家里有急事需要马上返程怎么办？有经销商订不到返程的机票怎么办？有经销商弄丢了自己的钱包怎么办？有经销商对饭菜不满意吃不下怎么办？细致的会议接待不仅仅是安排车接车送，吃饱睡好这么简单，这需要企业配备大量的工作人员，而且要划分具体的服务内容，专人专岗，一个工作人员负责十个或者二十个客户，这二十个客户的满意度完全由他负责。同时，对会议期间的工作人员公司要给与足够的信任和授权，只有这

样，面对突发事件时他才能做出快速反应，而是事事向领导汇报得到批复后方能采取行动。

第二篇：会销经销商的风险与管控

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会销企业经销商的风险与管控

文章转自《会销人网》

风险控制不是大企业的专利。事实上，小公司更应该注重风险的管理，因为企业规模大了，一两次风险不会伤及企业的“元气”。而小公司，一次媒体曝光就有可能将你连根拔起，让你“永不超生”。尤其是今时今日的保健品经营企业，疯狂监管的政府部门、无处不在的新闻媒体，他们时时刻刻盯着我们。而让人惊讶的是：在一次保健品经销商调查中我们发现，90%以上的保健品会议营销经销商们没有主动控制风险的意识，公司上下都埋头在做销量，对风险的管控漠不关心、不以为然。

其实，风险本身并不可怕，可怕的是，我们完全没有风险防范的意识，在经营的过程中，经销商或管理者们自己给自己埋下了安全隐患还浑然不知，那才是世上最残忍的悲剧。

谁有可能给你公司带来风险

要控制风险，首先我们就要知道，谁有可能给我们带来风险，只有知道危险来临的方向，我们才能对症下药去化解风险。根据我近年来的观察发现，保健品经销商们的风险主要来自以下五个方面：

第一，来自产品的风险。来自产品的风险无外乎三种可能：第一种是服用后没有效果。这种情况一旦发生，有可能让员工、顾客众叛亲离，转投其他企业、购买其它产品；第二种是添加西药等违禁成分。这种情况带来有可能是灭顶之灾；

第二，来自顾客的风险。来自顾客的风险也有两种，第一种，也是经常发生的风险，就是“顾客投诉”。这种风险的发生原因一般来自两个方面：要么是因为吃了你的产品毫无效果或“副作用”（包括退病现象）太大，你没有及时有效地处理而给他带来了麻烦；要么是因为你承诺的服务或你该做到的服务没有做到。第二种就是顾客在参加公司组织的活动是时的安全风险。比如路途上的道路安全，会场里的其它安全问题，都有可能给企业带来无法挽回的风险。第三，来自员工的风险。

来自员工的风险也有两种：第一种是员工的安全风险。比如在家访路途中发生车祸。这种情况发生的概率很低，但是我在呼和浩特出差时就发现我们的员工在那么繁华的街道竟然一边骑着电动车一边打回访电话„„，除了员工自己的安全意识低下意外，公司的教育肯定也存在严重的问题。第二种风险，也是防不胜防的风险，就是来自“员工的报复”。我把它分为三类：第一类是报复性“挖墙脚”，包括老员工和老顾客；主要是报复性；第二类是报复性“投诉、举报”，诸如：到劳动和社会保障局举报你加班不给加班费、不给员工上保险、没有休息日、拖延工资，道税务局举报你收了员工的所得税到没有上交国库，到工商局举报你开联谊会、销售暴利保健品，等等；第三类是报复性地败坏老板（管理者）和公司的形象。一般情况下这种风险的发生几率比较低，除非是因为经销商老板们对员工过于苛刻，无故克扣员工应得的利益。

第四，来自管理的风险。管理带来的风险主要是因为管理流程或者管理制度不完善而带来 会销人网

中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！的风险，它是多方面的。比如，由于我们的管理不规范，导致员工终端解说口径不统一、不规范，员工随意承诺，从而引发顾客投诉等风险。再比如，由于我们平常没有建立紧急情况处理机制，导致工商、税务部门到专卖店、体验站时，我们的经理、员工手足无措胡乱应答。还有就是因为我们的联谊会活动管理细节的缺失，导致活动现场混乱，引发顾客生命安全危机，等等。

第五，来自恶意竞争者的风险。来自恶意竞争者的风险主要是因为区域恶性竞争，竞争对手之间互相拆台、揭底、举报而带来的风险。其实，本是同根生，相煎又何太急呢？

防患于未然——风险管控解决解决建议

明确了风险来临的方向，接下来我们就应该制定风险管控的解决方案，未雨绸缪，防患未然。

第一，要把好产品选择关。选择一个好的产品是企业风险管控的起点，也是贯穿整个经营活动始末的“生命线”。这一点是任何时候都必须重视和关注的。如何选择一个好产品？从哪些方面进行调研和考察？在本书第二部分的章节可以帮你找到答案。

第二，要设定统一的宣传口径。凡是对外的宣传都要标准化、统一化，不能各执一词。这包括：

1.产品知识、功能效用方面的宣传口径要统一。比如，产品的卖点、配方、功能、好转反应、见效或显效周期，等等。这些与顾客、销售息息相关的内容，一定要保持高度的统一；

2.售后服务内容、项目、赠送政策宣传口径要统一。比如，产品的使用年限、维护周期、服务方式（是上门还是送修）、收费标准、赠送政策，这些信息也要保持绝对统一；

3.面对监管部门、媒体终端口径要统一。为预防万一，一些比较有防范意识的公司，都给员工进行了相应的口径培训。比如，如果工商部门到专卖店（尤其是没有执照的社区服务点）来巡查时，首先应该联系公司的哪位领导，当工商人员问及销售、顾客、货物管理等问题时如果作答，如何避重就轻，等等。这些都需要定期培训来完成。

总之一句话，让公司所有多外的信息保持统一。不要让人在不同人的嘴里得到不同或者说偏差很大的答案。

第三，要树立全员风险意识。每个人都是整体中的一部分，每个人都有可能是“风险源”，所以，团队中的每一个人都要树立风险意识，在业务开展过程中，注意自己的一言一行，不要随意承诺，不要信口开河。另外，公司的管理层也可进行“随机演习”，不定期打电话抽查公司相关统一口径在终端的执行情况，以警醒员工保持高度的风险意识。

第四，要建立必要的外联关系。一方面要与政府监管部门、媒体建立必要的公关关系；另一方面要处理好社区居委会、街道办事处及经营场所周边邻里之间的关系。建立这两个关系，首先需要花钱，其次是要动用你所有能动用的资源，包括你的员工和老顾客在内，通过他们的关系帮助你建立一个强大的关系网。

第五，制定意见（问题）反馈和突发事件处理机制。员工、顾客的意见（问题）不能隐瞒，无论意见对与错，都应该向上级反馈，公司应该建立一套通畅的意见传递通道，这个渠道可以是定期召开老顾客沟通会，也可以在专卖店摆放只有公司最高首长才能打开的意见箱，还可以是在销售队伍中培养安插绝对忠于你的亲信。总之，问题（意见）的积压，会销人网

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是风险的隐患源，一定要重视。

而突发事件则包括管理部门查处、媒体暗访（曝光）、顾客投诉，等一切紧急突发的情况。我们应该建立起一个简易的突发事件处理机制。比如，工商税务人员来查访时，应该由谁来接待？应该由谁来通过什么渠道通知上级领导？公司处理突发事件的第一、第二责任人是谁？责任人接到事件后应该在多长时间内做出反应或处理？责任人如何与当事人进行信息反馈沟通，等等。

第六，最后有“解决顾客问题先于一切”的思想。顾客是水，谁能载舟，亦能覆舟。因此，要把顾客利益放在第一位，顾客的任何问题要第一时间解决。当然，这里所说的第一时间，不一定就是全部解决，根据问题的难易程度，我们要制定出问题解决的时间节点，并积极给顾客反馈，建立正常的信息沟通渠道。2010年武汉电视台曝光某企业，原因就是顾客因为服用产品没有效果，在多次与公司营销总经理沟通都遇到“打太极”的答案，一气之下找到媒体投诉。所以，不要忽视顾客的问题，更不要自以为是地认为你“打太极”很厉害。最后吃苦果子的不是你，就是东家。

危机已经发生，怎么办？

坦白讲，多种因素造成了保健品会议营销行业诚信度缺失，管理部门的监管、媒体舆论的监督无时不刻不在盯着保健品经营者。虽说“身正不怕影子斜”，可一旦真的发生了，你又该怎么办呢？下面，我针对保健品经销商市场比较容易发生的一些“小危机”，如顾客投诉、员工离职、媒体曝光等事件在处理时需要注意的几个方面，与大家进行交流：

首先，你要有具有危机处理的正确心态——“破财免灾”是必须的。这个钱可以是给顾客的，让他息事宁人。也可以给别人，到底给谁，你就要去权衡其中的利害关系。但你要记住，无论给谁，都要能达到两个目的，第一个就是解决问题；第二个就是建立一个新的关系（交一个朋友），为你以后铺平道路。

其次，事情处理的越快越好。不要拖延，不要试图与管理部门或媒体“打太极”。24小时内必须做出反应，积极处理，处理的速度越快越好，避免牵扯你过多的精力，也避免在员工、顾客中造成一些不太好的影响，给他们留下阴影。

然后，在处理危机的过程中学会借力。包括你自己的关系、你的员工和你的顾客，还有你的上级部门（或者产品的生产企业），调动一切可利用的关系。说白了，保健品经营的风险，大多数都是与产品使用效果、经营销售方式的争议（比如会议销售存在欺骗性等）有关。如果老顾客能站出来帮你说话，也许会好很多。

最后，危机处理公开透明比藏着掖着要好。这一点是很多经销商老板容易忽略的。我用一个案例来告诉大家，藏着掖着处理危机实在不是明智之举：

在北京某公司任职时，公司的营销总经理带走了多个服务站的骨干员工另起炉灶。因为该营销总经理是创业第一天的元老，公司为了避免一些老员工、老顾客动荡，采取了隐藏策略，对外宣称该总经理休假。此后，市场就开始传言，有的说该总经理与老板因为经济纠纷而关系闹的十分紧张；顾客中传言公司产品暴利、公司财务状况紧张、企业即将倒闭，等等。与此同时，该营销总经理已经在公司原来的服务站周围寻找开店的地址，并频繁与老员工及老顾客接触。而公司对外的宣传口径与市场的传言大相径庭，顾客不断猜忌、员工心存疑惑，一时间，营销总经理离职事件闹的沸沸扬扬，这1个月市场销量下滑近50%。会销人网

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销量越不好，员工越动荡，越动荡则更给“挖墙脚者”机会„„

在我的强烈建议下，开始采取公开透明的处理办法。两个处理策略同时进行：一方面，由老板负责召集全员大会，官方公布营销总经理的离职消息。另一方面，由我来召开骨干老顾客大会，公布营销总经理离职，并解答市场顾客近期的传言。我们同时解释这么几个问题：第一，官方公布该营销总经理离职的时间、真正的原因；第二，该营销总经理离职时公司的态度及采取的挽留措施；第三，肯定该营销总经理为公司的成绩并对公司多年来对她的培养进行简单的阐述；第四，该营销总经理离职后的所作所为（挖员工、顾客）及目前市场传言的解答；第五，申明公司对该营销总经理离职后所作所为的官方态度。

在进行完这两个会议后，员工、顾客、市场传言逐渐开始平息。请老板们一定要记住：员工、顾客不会因为你隐瞒而停止他们的猜测，他们不仅会猜测，还会将他们猜测的内容进行无边无际的传播，这是中国人的特点。所以，无论公司发生了什么事情，你都要第一时间采取恰当的方式和语言，让所有有关的人知道。诚恳地面对、真诚的承担，让所有的人都感受到诚意，并给你时间和机会解决。文章转自《会销人网》

第三篇：年终岁尾会销企业如何召开一个成功的年终总结大会

年终岁尾会销企业如何成功召开年终总结大会？

编辑整理：会销人网

一、召开年终总结大会的目的、意义以及价值

1.深刻总结和分析一年来的得与失。平日里的我们非常忙碌，很少有时间静下心来做出适当的自我反省，到了年底，就非常有必要进行一些总结。

2.营造轻松、愉悦、“快乐一家亲”的氛围。经过一年的忙忙碌碌，大家在身心上都会有疲惫，适当的做个放松，从战场上“枪林弹雨”的感觉转化为家庭里“和风细雨”的温馨，颇有必要。

3.奖励先进、鞭策后进。既然是年终会，免不了要进行表彰，主要目的也是起到激励的作用，促进整个团队积极向上、努力进取。

4.指明公司未来发展方向。作为公司层面，需要对即将到来的一年做出全盘规划，并且要明确、清晰长远的目标和方向，让团队成员看到希望，且愿意为之奋斗。

5.共同充电提高。在这样一个重要的会议上，针对我们所需要的知识和技能再次进行提炼、研讨、培训，鼓舞士气的同时强化态度和能力，也是必须的。

二、年终总结大会常见的形式

1.聚餐。这是较为普遍亦是比较没有创意的形式，钱也不少花，但实际取得的成效并不明显。

2.KTV。这种形式也较为常见，但是会造成参与度的打折，毕竟不是每个人的歌唱得都非常优秀，况且还有人不会唱歌。

3.晚会。，再搞点抽奖加强效果，是一种常用的方式。

4.运动会。如果公司人员足够多（通常要超过100人），这种形式也是非常不错的选择。

5.旅游。很多公司会在业绩表现不错的前提下出点血本组织大家一起旅游，但这个需要在地区选择上注意，才会让大家都有兴趣。

6.集体活动年会。一般包括组织户外拓展训练、烧烤、野炊、露营或者纯粹找个远离闹市的地方打牌、游泳、泡温泉等等。当然，这些形式里面都会包含固有的内容：总结、表彰、节目表演、抽奖、做规划甚至培训等等

三、成功组织年终总结大会的基本原则

1.要有新鲜创意。充分发扬“没创意、毋宁死”的精神，先明确在这个会议上必须做什么，其他的就看你的发挥了。案例：某公司年会，我们根据公司特点和往年的经历，特意在细节上做出了微创新，我们要求老总扮可爱在会场门口迎接员工；会议通知也改成电子邮件、QQ群、纸质信函同时通知；特意在办公室做了大幅海报营造气氛；要求每人准备礼物互送；年会开始前就已经送出神秘礼物。这些创意都是比较有意思的，也是大家愿意接纳的。

2.低成本、高满意度。这一点尤其重要，一定要相信年会最重要的是氛围，而氛围的营造往往跟金钱的投入是不成正比的，因为氛围是用“心”实现的。并不是说不花钱，而是低成本。

3.照顾到全公司所有人。很多人往往会忽视这一点，只是把业绩好的员工和部门领导捧得高高的，让其他员工和部门作陪衬。照顾到所有人的意思是：首先要让每个人都能够参与进来，不论业绩好坏都是自己人，就像不论混的好坏都是自己家里人，决不允许任何一个员工被冷落；其次要考虑到每个人的个性和特长，让他们可以施展的更好；最后，最好把与这个人有关联的人，比如TA的家人也请到这个会议上来；这样才会真正把会开出“公司是个大家庭”的气氛。案例：在为某公司策划年会时，我们特意将员工资料查了个底朝天，目的是找出一些策划点，其中了解到年内有几对喜结连理的，有几对喜得贵子的，基于这些，我们特意安排了“温馨家庭”的环节，偷偷的将邀请函发送至另一半的手中，还准备了礼物相赠，着实感动天、感动地、感动全中国啊！

4.特殊目的或目标。意思是今年的年会跟往年相比是否需要达成一些特殊的目的，比如：直接把明年的目标清晰并且分解了，或者邀请一些顾客参加会议并产生一些销售等诸如此类。案例：某公司想在来年做一些慈善活动，但希望在年会上有所体现，我们策划的时候就把这个环节设计成现场播放慈善视频、现场连线捐助对象、诉说身边慈善义举等流程，让大家都能主动响应公司号召而不是被动接受。

四、成功组织年终总结大会的注意事项

1.会议流程和内容要搞得神神秘秘，让员工忍不住想要探秘。既不是完全保密，又不能全盘泄漏。要像比基尼的泳装，“掩盖重点、展现诱惑”，时不时透

露出一点消息，但又绝不深谈。要让全公司员工从知道公司要开这个会开始，就对会议内容充满好奇心。让大家既搞不清到底要怎么开，又有强烈的兴趣想参与进来。如果不是老板本人策划的，策划人甚至连老板都无需通知具体细节。

2.开场先声夺人。好莱坞讲究要让观众“三分钟入戏”，其实就是要先声夺人，一开场就整点新鲜刺激的节目和环节震场。

3.杜绝陈词滥调。决不允许拿日常顾客联谊会的一套老把戏来糊弄自己人，不论流程安排，还是主持人的服饰，都要与销售会划清界限。尤其是主持人的语言，要符合年轻人特点，紧跟时代潮流，诙谐幽默，妙趣横生，符合员工口味。案例：这里提供一篇比较富有创意的年会通知，大家来评价一下是否足够吸引人？需要说明的是：年会通知需要根据会议本身的风格来定，切莫照搬。

4.组织分工一定要清晰且明确。一场成功的会议，除了好的点子和策划之外，我认为最重要的就是资源整合了，这个资源整合包括人员调动和分配，费用支出等，人员调配是重中之重，毕竟我们是团队工作，单靠一个人搞不定所有事，务必需要团队其他成员参与和支持。创意不需要征求所有人同意或者提一些乱七八糟的意见，知道的人越少越好；但是，你要让他们认可你的创意和想法，进而愿意支持你的工作，并且和你一切对会议负责。

5.按部就班制订和实施会议进程、考核到位才能配合到位。成功的会议通常都是每一个环节仅仅相扣的，从准备、策划、分工、执行到最后扫尾，这是个“慢工出细活”的工作，最怕“东一榔头西一棒子”的，其实任何会议的组织都是这样的，作为组织者，你一定要监督、掌控好每一个环节，按部就班。具体操作时，一定要实现召开会议筹备会，制定会议流程节点控制表，责任落实到人，检查到位，奖惩到位。人们不会做你希望他去做的，只会做你检查他去做的。考核奖惩到位，工作才不会掉链子，才会配合到位。会前哪怕再忙，也要把会务人员集中到一起，开一个流程梳理会，把流程简单演练、模拟一遍，预先计划出应对突发时间的对策，保证会议过程稳定流畅。

五、成功组织年终总结大会的标准步骤

第一步、总结过去、分析需求。毕竟是年末的内部标志性会议，会议本身承载着一定的份量，不能随便搞搞，我的观点是：随便搞搞，不如不搞！所以，在筹划之初，要把核心成员或者全体人员集中起来，先来个会前会，除了总结一

下今年的工作以外，也谈谈对未来的期许，不一定要谈年会怎么开，大家都畅所欲言，你就心里有数了。

第二步、确定基调。如果你已经做到心中有数了，先不要动笔写策划，先把基调定下来，基调的意思是：会议本身需要营造的氛围是什么情调，是团结紧张，还是严肃活泼；是自由挥洒，还是稍加拘束；是大唱高调，还是务实稳健。只有基调定下了，你才知道往哪个方向策划，采用什么创意。能够得到什么感受，让公司能获取什么进步。只有目标明确了，你才能够知道会议的环节应该如何设计和搭配。

第三步、先定框架、再定流程。接下来就要动笔把大概的框架和流程勾勒出来，包括年会本身要持续的时间、做不可的元素和事情有哪些、有哪些环节要在流程中体现。这个步骤不是让你确定什么主持人、节目甚至举办地点什么的，只需要大概的框架和流程，就像画画一样，先构图、勾图、然后才是画画。

第四步、提前动员、到这个阶段，你需要发挥影响力去协调人员，把你想要他们参与筹备的人员请过来把工作大概分配一下，包括：谁负责后勤、谁负责物料道具、谁负责场地、谁负责节目、谁负责协调、谁负责现场秩序、谁负责财务、谁负责主持等等。当然，他们谁也不知道具体要执行哪些事情，但是这个步骤也是有必要的，看看大家有什么意见或想法，也好有所准备，真的碰到有些人有其他事情需要处理而无暇顾及筹备年会，或者是不太情愿、不太配合，也可以做到有的放矢，便于提早安排其他人选。

第五步、开始策划、创意无限。好了，你可以开始策划了，沿着上面的步骤，找一个无人的角落，泡杯茶，抽根烟，静下来，尽情想象和发挥，要求就是四个字：天马行空！不怕被耻笑、就怕搞不好。每完成一个创意，找一个不会到处张扬的人来测试一下，不要问行不行这种问题，看TA的反应就好。

第六步、确定方案、分段执行。策划好了以后，就可以分别找之前分工到位的负责人来进行具体宣讲，注意：只要他明白自己的本职工作并确保能执行到位就好。

第七步、检查监督、无限确认。每一个相关负责人所承担的职责，需要我们检查和监督，确保能够落实到位，不至于到了现场再手忙脚乱，比如：关于场地问题，肯定要提前去踩点，你清楚了布局，才知道如何最大化利用好场地空间。

再比如节目：每个节目的彩排你都需要参与，否则你咋知道效果如何呢？记住：每个环节、每项工作，都要检查监督、无限确认。细节决定成败嘛！

第八步、现场实施、灵活机动。终于可以现场实施了，如果前期准备工作已然到位的话，现场实施其实是蛮简单的事情，不会出现“临时抱佛脚”的局面，但也会偶有突发事件，比如：音响调试效果问题、观众视角问题、主持人现场表现不佳、参与热情不高等等，我们在现场就要灵活机动，要有“主动补位”的意识，确保迅速解决问题！

第九步、及时总结、完整归档。会议召开完毕，第一时间把工作人员召集起来做出总结，鼓励和批评相对应，便于整体改进；同时把所有涉及的文件、物料等规整到指定位置和保管人。当然，别忘了结账、报销。最后，递交总结报告，张贴文化展示墙。

第四篇：代理商在企业经销商大会发言稿

各位领导，各位来宾，女士们、先生们，大家好！

今天，是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商，带着各自优秀的答卷，满载而归，互诉成功的喜悦和艰辛，真诚的心又在这里碰撞！我很荣幸能够作为欧玛嘉宝的代理商代表在这里发言，首先感谢欧玛嘉宝公司给我的机会，这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

屈指算来，从郑州科姆到济南梅格彤天，从f&g到欧玛嘉宝，我们的合作已经有五年之多。在这五年中，我们与欧玛嘉宝一道成长，一起历经风雨，但相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们从无到有，从小到大，成就了共同的事业。

五年来的合作，我们感受颇深。欧玛嘉宝不仅是一个出色的中压产品生产商，更是一个优秀的合作伙伴，是我们经销商强有力的后盾。为什么这么说呢？

第一，欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性，以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来，从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创，第一台分支箱——聊大花园，第一台环网柜——商丘府前大街，到第一个开闭所——焦作太极开闭所，除了当时安装时需要技术服务外，以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命，可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商，我们在做市场做销售的时候，我不仅考虑盈利，更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明，欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心，让我们的客户用着安心。

第二，欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大，是同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如，欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现，但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。

第三，欧玛嘉宝对于供应商的选择上非常的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司，开始的时候公司的规模也不大。可是，双方都本着一个真诚合作的态度，一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作，不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合作。在我们的成长过程中，欧玛嘉宝和我们都秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神，帮助我们从弱小逐步走向强大。使欧玛嘉宝在我们所辖的区域的知名度和产品覆盖率逐步稳健地提升，进而共同成功开发了中石化和35kv的风电市场。

第四，欧玛嘉宝是一个非常值得信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股强大的合力，一起去市场上攻城掠地，获得胜利。而不是把双方有限的精力和时间消耗在相互猜忌和提防上。我们和欧玛嘉宝是在用共同的力量，面对共同的市场，服务于共同的客户，获得共同的成功。我们和欧玛嘉宝不仅伙伴，更是战友、是兄弟姊妹，是一家人。

我们与欧玛嘉宝合作的五年间，也曾有过疑虑，有过彷徨，但事实证明了，欧玛嘉宝的确是一个出色的供应商，是一个优秀的合作伙伴。欧玛嘉宝无论是领导还是销售和服务人员，做事都很务实诚恳，豁达干练，热心周到。

第五篇：金牌讲师 会销千人大会主持稿

金牌讲师

会销千人大会主持稿

1、嘉宾入席、落座：各位亲爱的叔叔阿姨，老年产业会销网的家人们，热烈庆祝老年产业会销网首席科学家刘玉丽教授荣膺科学中国人人物，及庆贺广东老年产业会销网成立十三周年，暨共享盛誉见证传奇盛典即将开始，首先让我们以热烈的掌声，欢迎出席本次盛会的各位贵宾入场，他们是：……………………欢迎他们！同时，让我们把热烈的掌声同样送给来自老年产业会销网全国市场的代表、以及广东老年产业会销网的领导们，他们是：……………………..欢迎他们！请落座。（礼仪引导领导和佩戴大红花的顾客逐一进入会场，并在前排摆放好桌牌的名字前落座）

2、会销主持人旁白，避免嘉宾入场时冷场：今天到场的叔叔阿姨，以及各位贵宾都是咱们老年产业会销网十三年辉煌历程的铸就者与见证者，都是咱们老年产业会销网以高科技捍卫国人健康，以真科学兴国惠民的助力者与推动者，更是咱们老年产业会销网能够创造中国保健行业，不朽科学传奇的伟大贡献者。没有叔叔阿姨们的支持与信赖，老年产业会销网不会轰轰烈烈、红红火火、辉煌荣耀十三载；没有叔叔阿姨们的肯定与厚爱，就不会有中国几丁聚糖及其衍生物王国的恢弘崛起，更不会有老年产业会销网叱咤中国保健行业长盛不衰的传奇。值此，热烈庆祝老年产业会销网首席科学家刘玉丽教授荣膺科学中国人人物，及热烈庆贺广东老年产业会销网成立十三周年之际，请允许在场的每一位老年产业会销网人，向叔叔阿姨们献上由衷的感谢与敬意。（引入热场节目：）正是：双喜同庆老年产业会销网，金狮舞动送吉祥。现在大家看到的是我国著名的金狮杂技团，为大家送上的精彩节目“金狮送吉祥”。

3、会销主持人登场：辉煌十三年，腾飞老年产业会销网，科学中国人，盛誉响四方；功绩耀中华，成果世无双，兴国民安泰，传奇天下扬。叔叔阿姨们大家上午好，欢迎大家光临今天的“共享盛誉，见证传奇”科学盛会。我是会销主持人XX，我是会销主持人XX，我是会销主持人XX，我是会销主持人XX。能够会销主持人和参加这样高层次的盛会，我们感到万分荣幸。是的，能够参与这样的盛会，并且能够与中国最优秀的科学家会面，确实是我们生命中的一种光荣，一种自豪，一种由衷的骄傲。大家都知道，今天我们之所以能够有幸齐聚一堂“共享盛誉”，是因为我们尊敬和敬仰刘玉丽教授获得了至高无上的科学成就，为国家，为人民做出了突出的贡献，尤其在场的叔叔阿姨都是刘教授科研成果的受益者和见证者，没错，作为中国当代优秀科学家的典范，刘玉丽教授为人民做出的突出贡献，是实至名归的科学中国人人物，是当之无愧的人民功臣。可以说刘教授以顽强的科学精神，踏实的科学历程，卓越的科学技术，创造了举世瞩目的科学成就，谱写出令人钦佩，并为之感动的科学传奇。（4人合）我们宣布，“共享盛誉、见证传奇”恢弘庆典正式开始!作为中华儿女，刘玉丽教授身上始终散发着一种积极向上的力量，这种力量中又始终彰显着一股蓬勃进取的龙马精神！说起龙，作为中国人都非常熟悉，我们常常称自己为龙的传人，应该说龙代表着中华民族的腾飞与希望。而作为中国杰出科学家的刘玉丽教授，正是用自己努力与付出，诠释着中国龙的含义。（引出激光水鼓——中国龙）接下来，为大家表演的节目就叫中国龙，是通过激光水鼓的形式呈现出来，值得一提的是，这个节目曾经隆重登上过中央电视台的舞台，深受观众好评，它的表演团体更是名震大江南北的红樱树打击乐队。下面就让我们跟随这条中国龙，深切感受一下龙的气势、龙的精神、龙的传奇。

4、歌曲《传奇》：感谢演员们精彩的表演，龙是中华民族的图腾，中华民族的象征，从刚才的激光水鼓里大家一定深深的感受到了龙的傲然、龙的不朽、龙的大气。作为中国优秀的民族企业，老年产业会销网如一条巨龙盘踞在中国保健行业之巅，而作为老年产业会销网这条巨龙的灵魂，咱们的首席科学家刘玉丽教授，始终指引着这条科学巨龙的发展与腾飞。在以刘玉丽教授为首席科学家的带领下，老年产业会销网创造着一个又一个传奇，赢得了一项又一项荣誉。也许很多人不禁好奇，刘教授究竟是如何一个人，她是如何开创了中国几丁聚糖及其衍生物王国的呢？下面我们用一种特殊的方式告诉您。（MV音乐起）。《传奇》只是因为保健品曾让你感到茫然不知好的产品咋挑选真害怕上当为了假货去买单都不知到哪向谁喊冤想你时你在心烦想你时你在抱怨想你时你在犹豫想你时你在挑选忽然之间希望闪现眼前广东老年产业会销网让你放下了负担真科学让你们感到心安中科院就在身边健康永远只是因为你实验室闪耀的灯没关才知您又刻苦忙科研为了让几丁聚糖王国更璀璨氨糖和寡糖顺势出现想你时你在加班想你时你在实验想你时你在求索想你时你在奉献因为有你健康就在身边国家863计划将功绩彰显你是科学人的学习典范用生命书写传奇辉煌永远5重复因为有你快乐就在眼前一声宋老师您好愿您永平安您是老年产业会销网的明灯一盏用科学捍卫健康从未改变（结尾最后一句）只是因为始终有你默默为民奉献

5、董事长致开幕词：一首传奇，唱出许多辛酸，一首传奇，唱出许多记忆的片段，一首传奇，更唱出了一位伟大的科学家对人民，对国家的使命与责任。无悔无怨，默默奉献，这就是刘玉丽教授科研工作的真实体现。回首刘教授带领老年产业会销网走过的十三年，老年产业会销网始终坚持以高科技捍卫国人健康，始终坚持睿智创新、诚信做事，始终坚持真科学、真技术、真产品、真效果，正是因为有了这些坚持，老年产业会销网才赢得了社会各界的广泛赞誉，才赢得了叔叔阿姨们的肯定与信任，在这方面咱们老年产业会销网的掌舵人——董事长章宇辉先生最有发言权，下面让我们以热烈的掌声欢迎章总和我们分享一下，老年产业会销网十三年来的故事。有请章总！

6、配乐朗诵：章总的分享，让我们更加深入和详细的了解了咱们老年产业会销网，咱们可亲可敬的刘教授，也因此明白了老年产业会销网为什么能够十三年一直引领中国保健行业的发展，一直傲然于保健行业不败之地，一直有那么多的叔叔阿姨甘心跟随老年产业会销网，忠诚老年产业会销网。同时，也更加深刻体会到刘玉丽教授对于科学的严谨与追求，对于国家的忠贞与赤诚，对于人民的关怀与负责。今天我们有幸在这里“共享盛誉，见证传奇”，请允许我们对您讲述发自内心的话语，因为您为民族健康的伟大复兴，谱写出不朽的丰功伟绩。请听配乐诗朗诵“共享盛誉，见证传奇”。传奇献给科学中国人2011人物刘玉丽教授这是一场共享的盛宴，这是一次传奇的盛典，因为科学，我们相会在同一片蓝天，因为健康，我们坚定了心中的信念，科学中国人，是国家对您功绩的彰显，民族科研路，是您捍卫着国人健康的尊严。13年艰辛，您担当着国家863的重任，13年锤炼，您赋予老年产业会销网庄重的使命，是您，让中国海洋生物技术，跃居世界之巅，是您，让中国告别几丁聚糖只能靠进口的遗憾。科学中国人人物，非您莫属，人民功臣的称号，您当之无愧，您是科学界的骄傲；您是老年产业会销网的自豪；您是中华民族自强不息伟大精神的体现。回首13年，太多人因为您的科研成果喜获康健，回首13年，太多人因为有您相伴，油然而生一种光荣、一种力量、一种蓬勃向上的生命绽放，回首13年，太多人对您心怀尊重由衷钦佩无尚敬仰，回首13年，太多人在老年产业会销网这个温暖而踏实的家，绽放出幸福的笑脸。今天，我们心怀感激，为您喝彩；今天，我们齐聚一堂，为您祝愿；共享盛誉，我们为您的科学成就倍感荣光无限，见证传奇，我们相信老年产业会销网的未来更加辉煌灿烂，您是一面红旗，引领着中国全民健康阔步向前，您是一个传奇，用行动铸就了中华民族的强健。默默无语，甘心奉献，抛洒青春，刻苦钻研，是您，以微波流态化技术，让中国海洋生物领域在国际上遥遥领先。是您，以顽强的毅力，拼搏的精神，开创了中国几丁聚糖及其衍生物王国的壮丽诗篇，国家863计划因为有您的贡献，倍加璀璨，广东老年产业会销网的辉煌，因为有您的推动成绩斐然。您是中国的脊梁，健康的希望，您是科学的巨人，人民的功臣，您让我们感受到迸发自内心的力量和荣耀，您让我们见证了科学世界的不朽传奇！

7、传奇视频：一段气势磅礴的情感迸发，表达着我们对刘玉丽教授的感恩与敬仰，作为继钱学森、袁隆平等老一辈科学家之后荣膺科学中国人人物称号的杰出科学家，您的贡献将永载史册，您的功德会被人民永远铭记于心。虽然，科学中国人人物颁奖盛典当天，您身在美国参加学术交流活动，没能亲自接受这项国家殊荣，但是科学界对您的肯定与赞誉，科学家们对您的褒奖与推崇，无不彰显着您巾帼英雄的风采和巨大影响力。下面就请叔叔阿姨们跟随画面，来感受一下科学中国人人物刘玉丽教授的传奇人生。请观赏视频《传奇》。

8、科学家入场：好感人的一句“我愿意”，此时此刻我们想大声说：跟随老年产业会销网，我愿意！相信真科学，我愿意！感谢刘教授我们愿意！！”看完颁奖现场的视频，我们想在座的叔叔阿姨们一定和我一样心潮澎湃，激动万分。通过视频我们真切的看到了国家对刘教授科研成就的嘉奖，看到了承载国家863计划的老年产业会销网，真正的实力。刘玉丽教授经过十余年呕心沥血、刻苦研发，为叔叔阿姨和所有中国人奉献着真科学、真成果、真健康、真快乐。接下来就让我们在场的每一位老年产业会销网的家人，伸出您们最热情的双手，欢迎我们最尊敬、最敬仰的老年产业会销网首席科学家，科学中国人人物刘玉丽教授，闪亮登场。大奖归还原主：大家都知道，科学中国人人物颁奖盛典当天，刘教授正身在美国未能亲自到场领奖，而是将这项无比荣耀和重大的任务交给了咱们老年产业会销网董事长章宇辉先生，由此可见刘教授对老年产业会销网的器重和厚爱。那么今天，在这个“共享盛誉见证传奇”的辉煌时刻，公司要在叔叔阿姨们的见证下，将这项国家崇高的荣誉物归原主，下面有请老年产业会销网董事长章宇辉先生，向刘玉丽教授转交科学中国人人物奖杯和证书。宋老师致辞：十年艰辛苦钻研，今朝载誉登巅峰。此时此刻，我想刘教授一定有很多话想对我们表达，下面让我们以最热烈的掌声欢迎刘教授给我们分享一下。

9、万人签名红旗：感谢刘教授热情洋溢的讲话，您请落座休息。我们大家都知道刘教授获奖之后，咱们老年产业会销网全国市场陆续开展了隆重的庆祝活动，期间，来自全国各地，众多老年产业会销网之家的叔叔阿姨们举行了万人签名红旗祝贺仪式，这面红旗见证了老年产业会销网全国市场对宋老师当选科学中国人人物的祝福，共同分享这份喜悦，今天来自全国部分市场的代表，将带着这面镌刻着所有老年产业会销网家人情谊与心意的红旗来到了现场，下面让我们有请他们上场。第一面红旗是刘玉丽教授出访美国时，很多合作单位以及众多美国老年产业会销网的受益者，向刘教授祝贺获奖时签名的红旗，这面红旗所具有的特殊意义在于，刘教授让中国的科研成果、中国的保健产品在国际上扬眉吐气。接下来是来自重庆老年产业会销网、延吉老年产业会销网、廊坊老年产业会销网、大连老年产业会销网、合肥老年产业会销网、大理老年产业会销网、江苏老年产业会销网、昆明老年产业会销网、自西安老年产业会销网、银川老年产业会销网的万人签名红旗，这些红旗承载了全国各地老年产业会销网家人对宋老师的尊重，更是彰显和传承了他们对中国科学人，科学中国人的敬仰！作为老年产业会销网的总部——北京市场的叔叔阿姨们，更是以高涨的热情和火爆的行动积极参与到万人签名红旗祝贺仪式中，充分体现了“东道主”的气势与恢弘。下面就让我们有请北京市场的代表上场。代表讲话：一面面红旗，彰显着大家对老年产业会销网的期许、一个个名字，流露出大家对刘玉丽教授的感激。今天全国这么多市场的代表，带着这份浓情厚意齐聚北京，我们请西安老年产业会销网经理，作为代表跟大家讲几句好吗？（*何总讲话要点*：1祝贺刘教授荣获科学中国人人物；2感谢中科院、感谢刘教授的科研成果；3真科学让自己做得更踏实更放心；4一定不辜负老年产业会销网、不辜负刘教授，一定将这些好的科研成果推广给更多人。）万人签名合影：感谢何总的分享，感谢全国市场的代表，更感谢全国支持老年产业会销网，挂念刘教授的叔叔阿姨。我想今天这个时刻将会成为永恒，成为老年产业会销网史册上又一个光荣而闪亮的记忆。我们也将用相机记录下这辉煌璀璨的瞬间。

10、高端客户视频：辉煌十三年，腾飞老年产业会销网，这是老年产业会销网风雨历程的真实写照，在中国保健行业能够取得如此骄人的成绩，创造如此令人瞩目的辉煌，除了刘玉丽教授强大的科研后盾，公司领导的英明决策，还有最重要的一点，那就是老年产业会销网拥有最优秀的顾客，最真诚的家人：他们饱经沧桑，历尽峥嵘；他们胸怀祖国，建功无数；他们淡泊名利，活的本色；他们就在大家中间，他们就是我们的家人，我们的顾客。下面让我们跟随镜头，来领略一下您身边这些熟悉又陌生的祖国建功者。

11、传承科技杰出贡献奖颁奖：一生荣耀，一身功勋，为国奉献，默默耕耘。这就是我们老年产业会销网的顾客，我们可亲可敬的家人。老年产业会销网能够十三年始终高举以高科技捍卫国人健康的旗帜，矢志不渝，真心不改，和叔叔阿姨们强有力的支持密不可分。正是因为您们对科学事业的推动，老年产业会销网才有了科技引领健康的果敢，正是因为您们对公司的杰出贡献，老年产业会销网才筑起了“因为健康，所以快乐”的希望乐园。作为科技型企业，老年产业会销网的每一次飞跃，每一次发展，都离不开您们的推动与鼓励，为了感谢您们这些年的支持，以及为公司作出的杰出贡献。今天科学中国人人物刘玉丽教授，将亲自为您们颁奖，将您们的功绩彰显于世。下面我宣布，广东老年产业会销网生物技术开发有限公司201x年“传承科技杰出贡献奖”获奖者是：………………………………有请科学中国人人物刘玉丽教授为获奖人员颁奖。随机参访：根据现场时间和情绪，随机采访3-4个；**叔叔/阿姨，刘教授亲自给您颁奖您高不高兴？**叔叔/阿姨，刘教授获得科学中国人人物大奖，您对刘教授的科研成果是不是更有信心了？**叔叔/阿姨，作为老年产业会销网的家人，此时此刻你有什么感悟？**叔叔/阿姨，你觉得老年产业会销网公司怎么样？**叔叔/阿姨，你对老年产业会销网有什么希望，给我们分享一下；谢谢叔叔阿姨们的分享。请台下就坐。

12、客户献礼：刘教授请留步，感谢您为叔叔阿姨们颁奖。更加感谢您为人民的健康研发出这么好的科研成果，为国家作出这么大的贡献。刘教授不知道，叔叔阿姨们为了表达对您的感激之情，今天特地为您精心准备了一些礼物，希望现场赠送给您，希望您能够接受，请把礼物送上来。（公司员工、客户自发上台赠送、展示锦旗、书画等礼物，会销主持人快速挑选重要锦旗文字，念，拉动气氛）合影：此情此景真的让人万分感动，有请摄影师为我们留下这难忘的瞬间。好的，谢谢刘教授，谢谢叔叔阿姨们，请大家就坐。刘教授请留步。

13、邮册礼包拉动：作为对叔叔阿姨们如此盛情的回报，今天刘玉丽教授也为大家准备了一份贵重的大礼，为什么说这项大礼贵重呢？因为它是具有重大科学意义的历史见证；因为它是国家限量发行的珍稀典藏品，因为它记载了刘玉丽教授科研历程的传奇事迹。这项大礼就是——专为表彰刘玉丽教授对推动全民健康进程所做出的突出贡献，由我国邮政部门正式出版发行的“当代杰出科学家刘玉丽教授”铂金限量版纪念邮册。由于这本邮册极具科学价值和纪念意义，且发行数量上邮政部门又有明确的规定和限制，全国只限量发售2000套，并只一次性印刷，绝不再版，因此它的科学地位以及收藏价值十分尊崇。叔叔阿姨们想不想拥有这套无比珍贵的礼物呀！好，下面我宣布，叔叔阿姨们按我念到的号码顺序上台领取珍贵的邮册，并与刘玉丽教授亲切合影。1到15号朋友请到左侧排队领取，16到30号的朋友在右侧领取，31-60号的叔叔阿姨，请在台下做好准备。（会销主持人、员工控制好场面）集体大合影：珍贵的邮册见证了刘教授在科学领域的丰功伟绩，同时更承载了科学中国人对大家的一份浓情厚意。我们有幸在此共享刘玉丽教授这份盛誉，我相信，这一刻必将温暖和荣耀每一位老年产业会销网的家人，这一刻也是老年产业会销网发展13年来最为光辉和灿烂的时刻。我们提议，在这个凝聚着历史与辉煌的时刻，我们全体老年产业会销网员工与老年产业会销网首席科学家、科学中国人人物刘教授一起留下这永恒的瞬间，请所有老年产业会销网的家人们共同见证老年产业会销网史上不朽的传奇。有请全体员工上台，有请我们的摄影师、摄像师准备。

14、大会结束词：共享盛誉，见证传奇；共筑健康，传承科技。共迎未来，齐心协力，共谱凯歌，唱响天宇。感谢叔叔阿姨们，今天和我们一起共同度过这辉煌而难忘的盛会，一起共享这至高无上的科学洗礼，一起见证这震撼心灵、动人心弦的传奇。感谢老年产业会销网首席科学家、科学中国人人物刘玉丽教授，今天您和我们一起分享光荣，绽放精彩。让我们真切领略到中国当代科学家的伟大与坚毅，以及您崇高的人格魅力。是您铸就了老年产业会销网13年的辉煌历程；是您推动了中华民健康之路的伟大族复，是您点燃了中国保健领域充满希望的熊熊圣火。我们坚信，老年产业会销网在以刘玉丽教授为首席科学家的带领下，必将扬帆远方、起航未来，再创新传奇！最后我们宣布，今天的“共享盛誉，见证传奇”恢弘盛典圆满成功。请叔叔阿姨们有序退场（会销主持人控制好退场顺序）老年产业店销会销网微信公众平台【平台简介】