第一篇：多品牌运作管理方案
多品牌运作管理方案（草案）
【前言】
随着全球经济一体化步伐的加快，市场竞争已不再受地域的限制，所有企业都将面对国际企业竞争国内化，国内企业竞争国际化的竞争格局。面对残酷的竞争，对于现代企业而言，21世纪的竞争就是品牌的竞争。品牌已成为企业最重要的无形资产。品牌间的竞争已变为企业市场竞争的主要表现形式，品牌竞争力又是企业核心竞争力的外在表现，品牌管理的好坏决定着品牌效益的好坏，而品牌管理制度又决定着品牌管理的运行效果。随着代理商制的发展，多品牌代理经营是代理商公司扩大规模、壮大企业的重要举措。对于一个多品牌运作的企业来说，追求的是一个多赢的局面。它不是要求某一个品牌成功，而是要求每一个品牌在内部和市场上获得全面的平衡，形成1+1>2的市场效应。
【一】多品牌运作的战略意义
简单来说，就是为了做大生意，全方位地打击竞争对手。
首先，多品牌运作战略符合产业发展的规律—产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被细分的过程。不同的产品针对不同的消费需求被发展出来然后推向市场，形成品牌区分，强化定位。而产业存在不同细分市场的事实为多品牌运作战略奠定了基础。
其次，多品牌运作战略是攻守兼备的战略手段。如果企业不针对不同需求提供特定的产品和服务。那么，它的竞争对手就会这样做。当市场的主导者主动启用多品牌运作战略，并通过清晰定义的多品牌运作组合获得各种各样的市场机会的时候，它的竞争对手将难以在市场中找到缝隙和利润空间。
【二】多品牌运作的管理
多品牌运作管理的重点在于对各品牌的边界进行严格管理。在营销、后勤、采购、渠道谈判、财务、人才等消费者无法感知的方面，品牌之间可以形成共享，从而充分利用规模效应带来的竞争优势。但是，在消费者可以触及了解的任何领域，必须通过一切手段强化品牌之间的区分。最重要的是：区分的核心目的是让消费者相信自己在受用不同的品牌！不同，才是多品牌运作力量的来源。
我们要做好多品牌运作管理的四个关键要素：
一是品牌策略分众化，并确保品牌市场定位的卓越，建立全方位的品牌与产品结构，构造金字塔框架。
二是品牌塑造差异化，依托品牌定位发挥认知杠杆效应，占据消费心智，使金字塔的每一部分更坚固。
三是集约化利用营销、通路及传播等公司资源平台，整合品牌群，打造坚实的金字塔底座。
四是运用资本杠杆，完善“金字塔”，并通过品牌改造，创造更强大的整体优势。
这四大要素相辅相成，其协同整合优势在未来将逐步释放，金字塔的市场影响力与辐射力也将同步提升。
（一）多品牌运作管理的组织形式
无论是按渠道划分还是按品牌划分都有其利弊。
确的选择，是渠道还是按品牌进行部分划分。
建议：设立品牌管理部、市场销售部、采购部和后勤保障部。
品牌管理部，负责品牌的调研、营销战略的确定、市场规划的提出； 市场销售部，主要以销售和渠道运作为主；
采购部，负责各品牌各类品项产品的采购计划和实施； 后勤保障部，是提供各方面后勤保障服务的。
职能不同，分工不同，就不会造成品牌部和市场部的“左右互搏”。这种形式对业务员的素质和能力要求很高，因为业务员要对不同品牌的功能和销售政策都有了解。品牌部的主要职能在于策划设置与管控，市场部则主要负责在不同渠道中的销售。值得说明的是，在整体运作过程中有一“分合”的原则需要注意，即在单一渠道中，根据渠道的容量，品牌能合就合，能分就分。打破部门之间的“墙”。部门设立之后，协调能力是保证多品牌运营能否成功的关键。
（二）人力资源配备
从人员配置上来说，服务部门和业务部的人员合理的比例是 0.8：1。如果小于这个比例，业务部门人员多，服务人员少，就象一部车一样，发动机强，但后台不强，车开起来就容易发飘；如果大于这个比例，服务人员多，业务人员少，车动力不足，就跑不起来。所以做好部门协调工作的前提是，设置好部门之间的人员比例。
（三）考核管理
一是对业务人员的考核，二是对品牌的考核。品牌不同，畅销度不同，对经销商公司的贡献率也不同。对于重点品牌的业务员要单独考核，其它非重点考核品牌设置统一考核标准。另外，每年年底经销商要对所代理的品牌的利润率进行考核，如果一个品牌长期不能给公司代理利润的话，那么就要进行淘汰。
（四）资金管理
在运作实务时，公司的资金运作，特别是资金的周转速度尤为重要。在资金分配——资金运作——资金再分配的全过程中，如何合理高效地使用资金，是公司面临的最重要问题。
1、要体现合理安全。
运作前提是将投入资金合理分配给各品牌，必须结合各项条件（如：品牌、行业、产品、市场及客户认知度、新品牌和成熟品牌的差异等），经过详细的市场调查后方可进行安全分配。
2、资金运作过程要体现良性高效。A、制订回款计划
遵循由下至上的原则，由各目标客户进行生意运作，各区业务代表依据上月品牌(包括各品项)及上年同期业绩情况做出当月销售、回款计划表。目的在于：核订实际目标客户群应收商品资金存量、应收货币资金回笼额度标准。(见下表)
B由品牌部经理制订当月品牌销售、回款计划汇总表，对当月资金回笼情况做出综合分析，做好商品资金——货币资金转化的基本统计。C、制订当月进货、付款计划
(见下表)
D、核定库存及进货量
以实际目标客户群的周销量、月均销量、回款量来核定公司安全库存量，帮助目标客户做好安全库存量和进货量，能使资金达到一个合理水平，能有效利用可用货币资金配合代理品牌、厂方政策进行各品牌市场运作，充分使用资金和政策的资源。公司可以依据本月或上年度同期业务部门制订的上述基本图表和实际情况，制订下一个月资金运作计划。
3、资金再分配过程要做到专款专用。
资金运作的基本循环过程是回笼资金的一个再分配过程。严格做到专款专用是关键。回什么款订什么货，可以使一些运作不畅的品牌资金及时被发现，并可以采取相应措施，迅速回笼资金，最大限度地避免各品牌资金相互挤占所造成的“资金顺畅”假象，这种假象对今后投入资金的整体运作将产生潜在危机。(见下图)
目标客户也在变化，那么，就代理品牌厂方的销售政策而言，也会做相应的调整。所以，公司要建立一套科学的方法来动态分析和管理生意，尤其是对资金再分配，更要严格把握住专项管理的原则。
第二篇：上林大樱桃品牌运作方案
“上林火山”牌大樱桃品牌策划方案
一、“上林火山”大樱桃品牌策划背景
1、大樱桃的药用价值：
每百克樱桃中含铁量多达59毫克，居于水果首位；维生素A含量比葡萄、苹果、橘子多4～5倍。此外，樱桃中还含有维生素B、C及钙、磷等矿物元素。大樱桃的主要特点如下：
第一、抗贫血，促进血液生成。常食樱桃可补充体内对铁元素量的需求，促进血红蛋白再生，既可防治缺铁性贫血，又可增强体质，健脑益智。
第二．防治麻疹 麻疹流行时，给小儿饮用樱桃汁能够预防感染。樱桃核则具有发汗透疹解毒的作用。
第三、祛风胜湿，杀虫 樱桃性温热，兼具补中益气之功，能祛风除湿，对风湿腰腿疼痛有良效。樱桃树根还具有很强的驱虫、杀虫作用，可驱杀蛔虫、蛲虫、绦虫等。
第四、养颜美容，樱桃营养、丰富，所含蛋白质、糖、磷、胡萝卜素、维生素C等均比苹果、梨高，尤其含铁量高，常用樱桃汁涂擦面部及皱纹处，能使面部皮肤红润嫩白，去皱消斑。
第五，无农药残留，大樱桃一般在夏季害虫还没有大量繁殖之前成熟，一般不喷施农药，可放心食用。
以上原因大樱桃具有水果中“人参”美称
2、上林火山牌大樱桃特点：
在众多樱桃中唯有上林大樱桃最佳。“脆甜、爽口、清新、回味绵长”这几乎是吃过上林樱桃后众口一词的评价。为什么同样的品种、同样的温度、1
同样的管理成果后的口感明显不一样，这得益于与上林得天独厚的自然地理及气候条件，山东省临朐县西上林村大樱桃，完全生长在（新生界尧山组碧玄岩，少量碱性橄榄玄武岩；岩体中含少量普通辉石、锆石、镁铁尖晶石、镁铝榴石、歪长石和蓝刚玉等巨晶）“郯庐地震裂带”火山喷发形成的玄武岩风化土沙中，1800万年发生的那次火山大爆发形成了驰名中外的 “上林山旺化石”群。玄武岩岩浆来自地球最深部，带来了大量的矿物质，上林火山岩属于磁铁性玄武岩，富含铁元素，上林西部樱桃园钻探4-6米以下的玄武岩含铁量高达40%。因此，上林火山大樱桃所含铁元素明显高于其他地区的樱桃的铁含量。
上林火山大樱桃，生长在以尧山、吉山、龙条山、鹁鸪山、灵山为主的马蹄形火山盆地中，开口部分朝向西北。这个地理特点形成了：晚上寒冷的西北风灌入林区，温度较低，白天又形成了半盆地式的凹陷区温度又较高，因此昼夜温差很大，为樱桃的高糖分提供了独特的地理气候条件。
3、品牌策划的原因
由于上林火山樱桃具有高糖、高铁、脆口等特点，每年收获季节供不应求，造成了周边不具备本条件的樱桃果农到上林冒名出售，严重影响上林大樱桃的声誉。
特策划本案已达到与其他产区樱桃品牌的明显区隔。
二、上林火山大樱桃品牌策划事件
1、十年前，西上林村一个樱桃种植户在樱桃地里打井时，发现打出的矿物质能吸住铁钉，具有一定磁性，后来经化验发现是磁铁矿。经地质部门探测，上林西部玄武岩地貌之下3-15米之间富含磁铁矿，可以推断，该区域的地下水源都经过了磁化处理，同样，该区域的果品吸收的水分也是磁化水，生长的水果也是磁化水果。
2、种植樱桃的果农都是在自己地里打井用水浇树、同时吃住在樱桃园中，发现原来水壶中水垢消失了，融化了。原来有肾结石的果农症状减轻了，有的甚至消失了。玄武岩水，清澈、甘甜、富含矿物质，含有极少的能形成结垢的钙、镁离子。
3、该玄武岩地貌下有一条深20米的陡峭山沟，当地人叫“石龙”，有一条貌似龙型的石条纵穿樱桃种植区，该石龙下有一泉眼叫“石龙眼”，该泉的形成估计和该地貌的年龄相仿，在当地小有名气，饮用该泉水相传称能治百病，铁别是治疗女性月经不调、不孕不育、神经衰弱、失眠、腰腿疼痛、老胃病等疾病方面有一定疗效。因此，每天都能看到许多善男信女到此取水，由于泉水细小，经常看到派出长长的队伍。实际这不是迷信，估计与该泉水经过了磁化，且含有大量的有益稀有元素。
4、来自全国的大樱桃客商专门到上林指名道姓收购上林大樱桃，他们认为上林大樱桃，肉厚、甘甜、清口、耐储藏。大樱桃批发市场上，方圆几十公里的樱桃种植户都到上林樱桃市场批发出售，都冒充是上林大樱桃，由于这些樱桃大都不是在玄武岩地质环境中生长的。达不到火山樱桃的品质，影响了上林火山樱桃的名声，急需要进行品牌区分。
三、品牌核心买点挖掘
1、独一无二的火山岩浆土壤生长
2、经过磁化的水质哺育
3、夜间低温、中午高温的特殊气候
4、无公害，没有使用任何农药。
5、上林樱桃核心买点：高糖、高铁、高磁化
6、上林樱桃药用特点：养颜美容、益气补肾、滋阴壮阳、舒筋活血
四、品牌行动方案
1、成立组织：成立专门的“上林火山”大樱桃品牌行动管理机构，负责资金筹措、行动执行等。
2、产品行动方案：
以优质的红灯笼品种为主要龙头，打造火山系列产品，产品包括：火山大樱桃、火山矿泉水、火山野菜、火山炖鸡、火山烧鹅等火山食品等。
3、种植园区行动方案：
以西上林西部、北部林区为“上林火山”大樱桃核心区域。在园区交通路口树立众多的灯杆广告牌。在临朐通往潍坊的公路上，上林区域的公路两侧的做灯杆旗，一面：上林火山大樱桃，另一面：高糖、高铁、高磁化。
4、产品包装)必须使用统一专用的纸盒、泡沫盒包装。
2)包装的设计必须专用
5、产品宣传
1)产品宣传标语：来自地球深处（或：火山的馈赠）
2）包装盒子外面的画面：一个巨大火山正在喷发出无数的硕大樱桃，而不是岩浆，画面同时出现大大的品牌文字“上林火山”大樱桃——山东上林。箱子还要打上上林樱桃的核心卖点：高糖、高铁、脆口。
3）品牌商标：在山东省注册“上林火山牌”大樱桃商标，商标画面包括：火山加樱桃，下面有一个变体的“山东上林”二字。
2)印制宣传单页：印制5000张4号纸宣传单，每箱子里放置两张。
3)印制宣传海报：印制2000份招贴海报，给每个批发商10份。
4)印制宣传挂历：年底印制3000份“上林火山樱桃挂历”。
5)邀请相关记者前来采访。
6)编写农民脱贫致富方面的新闻报道
第三篇：项目化运作 品牌化建设 精细化管理
项目化运作
品牌化建设
精细化管理 项目化管理助推上海农场党建创新
本报讯
为切实发挥党组织在推动农场科学发展、转型发展，促进战略目标顺利实施过程中的政治核心作用，今年以来，上海农场党委在党建工作中实行项目化管理，通过确立新理念，推出新举措，重点解决农场转型期党建工作中的热点、难点问题，做到党建工作项目化运作、品牌化建设、精细化管理，积极推进农场党建工作科学发展。
突出重点，确立党建项目。把项目管理的理念运用于党建工作，将党建重点工作作为一个项目，实行“一个项目一个团队、每个项目有人负责”的工作机制。根据农场转型期发展的特点，结合产业发展实际，聚焦新三年发展规划的实施，明确五大重点项目，即学习型组织建设、“创先争优”活动、党务公开工作、“创先进、争红旗”活动和党风廉政建设项目。场党委在党建创新项目的思路谋划和选题立项上，以发展为先。场党委还通过分类分层召开座谈会，广泛征求党建工作的选题意见和建议，经反复研讨，以促重点为先作为选题原则，确立“打造上农论坛，创新学习品牌——上海农场党委学习型组织延伸的思考与实践；注重流程设计，创新工作载体，探索党务公开长效机制；探索‘创先进、争红旗’活动机制，激发干事创业激情”三个党建创新课题。
强化措施，推进党建项目。一是实施项目发包制。项目如何发包，直接关系项目实施进程和效果。党委在党建项目分配实施过程中，坚持实事求是，结合党群部门的工作实际、部门特点和工作重心，注重项目发包的合理性、针对性，将项目指定分配到组织、宣传、群团、纪委等党群职能部门，确保项目实施的针对性和实效性。二是实施项目跟踪指导制。建立了书记抓党建重点项目管理动态台账，组织部对党建重点项目进行全程跟踪指导，及时分析和解决工作实施过程中存在的问题。建立了书记抓党建重点项目推进会制度，组织党群部门及基层党组织根据项目推进情况不定期召开推进会，解决重点项目推进中存在的困难，分享项目推进中好的做法。三是实行项目推进情况报告制度。要求党群部门及所有基层党组织，定期将项目推进情况总结上报组织部，并及时通报进展情况和取得的成果，确保项目指导及时跟进。四是项目宣传及时跟进。通过编写《上农党建》，充分利用上农网、《上农报》等宣传平台，及时宣传报道党建重点项目的实施和推进情况，分享经验和做法。
上海农场党委通过积极创新工作方法，对党建重点工作实行项目化管理，实现了党建工作由“虚”到“实”、由“定性”到“定量”的转变，使重点工作的目标、要求、任务更加明晰，让工作部署、落实更加规范，进一步提高了各级党组织的责任感，有效激发了农场党建工作的活力。
（特约记者 方 霞）
发展与民生同步
促进和谐稳定
——捷强集团公司工会建立服务职工长效机制取得成效
（刘元昌）近年来，糖酒集团所属上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司始终坚持“发展为了职工、发展依靠职工、发展成果与职工共享”的理念，在全力促进企业发展的同时，注重民生工作，把努力解决职工最关心、最直接、最现实的利益问题作为企业转型发展、文化建设、维护稳定的重要工作来抓，为企业科学发展、持续发展营造了和谐稳定的环境。
首先是树立“共创共享”理念，坚持发展与民生同步。一直以来，捷强公司在调整转型中，坚定不移地把发展放在首位，努力提高经济效益，为不断改善民生创造物质基础。同时，坚持把“发展为了职工，发展依靠职工，发展成果与职工共享”的理念作为企业各项工作的出发点和落脚点。公司在各种会议、一线调研或与群众座谈中经常会宣传“发展”与“民生”的辨证关系，引导职工统一思想、形成共识，激发职工参与发展、推动发展的热情；在每年的工作计划中把民生工作列入重点项目，与落实经济指标一样作为大事实事来抓。公司党政工团也经常会了解职工的民生需求，听取意见和建议，并积极创造条件给以回应。由于公司坚持把实现企业发展与改善职工民生统一起来，因此也较好地使职工分享了企业发展成果。三年来，职工收入增长水平年均达到了10%以上，实现了与企业效益增长的同步同向，并基本形成了职工工资的正常增长机制。特别是2008年在遭受金融危机的严重影响下，公司坚持不降薪、不裁员，还增加职工工资，形成了人心思稳、同舟共济、共渡难关的和谐氛围，当年继续保持了经济效益平稳发展的良好局面。
其次是建立民生工作制度，形成服务职工长效机制。多年来，捷强公司已形成了一系列有关的民生工作制度，一是每年将改善民生的工作举措列入工作计划，作为目标责任制签约和考核项目，让职工的生活质量与企业经济效益一起提高。二是开好职代会，发挥职工参与企业民主管理的作用。凡涉及职工切身利益的政策或事项，都必须提交职代会进行讨论与审议，使民生工作得到广大职工的共同参与和共同监督。三是建立困难职工帮扶制度。公司的帮困助学制度已实行了十多年，建立了上百万元的专项帮困基金，确保做到帮困的全覆盖。四是建立职工补充医疗保险制度和住院医疗互助基金。五是建立党组织、工会服务群众制度。党组织、工会坚持对职工和离退休老同志“生病住院上门慰问”、“职工父母过世上门慰问”、“有突发事件上门慰问”、“困难职工上门慰问”的“必访”慰问制度。班子成员和党员干部与困难职工结对，上门家访、谈心沟通成为一项常规性的工作，确保困难职工的事情有人问，有人管。企业关心困难职工的和谐文化也带动了职工的爱心捐助，每年“一日捐”活动的职工参与率都达到100%，不仅如此，当有职工家庭突发受灾、患大病重病时，职工会自发捐款，伸出援助之手。六是建立职工岗位培训制度。每年对职工进行一定课时的集中岗位培训，选送职工到有关院校学习新知识和新理论，鼓励和支持职工参加学历教育，专业技术职称和国家职业技能鉴定培训、考级、继续教育，成绩合格者都给以一定奖励。
三是多方面关注职工民生需求，着力促进和谐稳定。捷强公司更多地还在关心职工的文化需求、精神需求上，建立了联系群众制度，架起了领导与群众沟通的桥梁，通过职工座谈和访谈，了解了职工的所想所需。加大教育培训投入，提高员工知识技能，增强了员工的就业竞争能力。每年开展先进员工评选、劳动竞赛、青年岗位创新、技能比武等各类创先争优活动，为员工施展才能、实现个人价值创造了舞台。
弘扬企业精神
丰富活动载体
创新企业文化 ——冠生园集团工会积极推进企业文化建设
冠生园集团工会高度重视企业文化建设，坚持把社会主义核心价值观融入企业文化建设中，坚持把企业文化建设与经济建设、经营管理、品牌形象紧密地揉合在一起，大力弘扬“品争冠、业求生、人兴园”的企业精神，充分体现冠生园人的价值追求，使企业文化建设成为冠生园健康发展的动力源泉和牢固基石。
办好“两节”，培育健康向上的文化园地。冠生园集团的文化艺术节和体育节，是构建和谐企业的一个特色，举办至今已经有十七个年头了。十七年来，文化艺术节和体育节越办越红火，职工参与热情越来越高涨，品味和水准也越来越提升，有力推动了职工的读书学习，提高了职工的艺术修养，丰富了职工的文化生活，促进了职工的身心健康，已经成为培育冠生园健康向上企业文化、体现冠生园企业精神的一个群众喜闻乐见的载体。
冠生园工会注重把“两节”与重大事件相结合，让健康的文化和高尚的情操在结合中交汇与升华。2008年，汶川发生强烈地震，工会立即在当年的文化艺术节上开展了以抗震救灾为题材的演讲比赛，宣传职工情系灾区的感人故事，展现冠生园职工的爱心。一位来自灾区的农民工登上演讲台，讲述对灾区亲人的思念，讲述企业和同事给予的关心支持，声情并茂，感动了所有在场的职工。文化艺术节还把开幕式的全部费用捐给了灾区。
围绕世博会，提升职工的文明素养。2010年是上海世博年，冠生园的文化建设也围绕世博，乘势推进。工会组织129名“平安世博志愿者”进行培训，围绕“怎样当好世博志愿者”，学习了平安世博志愿者的责任、任务及相关知识；动员职工积极参与迎世博城市文明志愿服务等活动，展示冠生园职工的文明形象。
世博会期间，两年一度的冠生园文化艺术节更加丰富多彩。传统的征文、摄影项目中增加了世博的内容，让职工通过文字和影像展现上海的风貌、世博的精彩和冠生园人奉献世博的情怀。艺术节还进行了世博知识竞赛和演讲活动，进一步营造了全集团“参与世博、服务世博、奉献世博”的浓厚氛围。
主动作为，倡导企业的社会责任。冠生园集团工会主动配合党委和行政，积极倡导企业的社会责任，树立冠生园负责任的企业形象。2008年三聚氰胺奶粉事件给“大白兔”奶糖造成了前所未有的严重损害，冠生园集团举一反三，把9月26日定为冠生园的质量警示日，教育职工强化质量安全意识。2009年“9.26”来临之际，工会与党政一起，组织职工进行食品安全承诺宣誓，在集团范围内开展了《食品安全法》知识竞赛，以此带动职工认真学习《食品安全法》、全面了解《食品安全法》、自觉执行《食品安全法》。各基层工会迅速响应，把外来务工人员也纳入活动范围，共有2950多人参加了活动。
固文化根基，推动冠生园的品牌发展。作为一家老字号企业，冠生园拥有众多历史悠久的品牌。为发掘品牌文化，推动品牌发展，冠生园工会专门组织了“以文化固根基、靠品牌谋发展”主题品牌论坛活动。冠生园集团所属各品牌公司和相关职能部门积极响应，结合各自品牌的特点，挑选精兵强将专题研究，撰写论文。论坛共收到稿件16篇，围绕加强冠生园旗下各品牌的推广运作、形象提升和内部管理等具体问题进行探讨与交流，相互启迪品牌与文化建设的创新思维，共同思索市场经济新时代和新发展中“以文化固根基、靠品牌谋发展”的创新对策，进一步引导和推动了冠生园今后的品牌发展。（关 恭）
在庆祝建党90周年的日子里，光明乳业股份有限公司党委在表彰“二优一先”基础上，利用展览形式，宣传弘扬在创先争优活动中涌现出来的先进事迹和党员精神风貌。图为公司员工正在参观党委主办的“二优一先”展览。
（潘伟民
摄影报道）
第四篇：公司成立运作管理方案
公司运作管理方案
公司成立之后，必需要具有一种良好的管理模似及管理运作方式，任何企业都是一样，管理模似及管理运作方式制度好了，就可结合公司的经营情况，进行业务的扩大、公司的发展，公司也才能循序渐进的开展。
现对在成立公司前，对公司的模式、公司管理运作方式作一初前的方案：
一、管理模似：
1、公司于服务项目为主（也就是服务公司），靠相关服务项目收益运转。
2、公司主要以物业管理为主，承接前期物业（刚建成的物业）及二手物业（已建成有一定时间的物业）。
3、可接管一般型的物业小区、商场、花园、工厂企业、写字楼物业，如有大型（8万平方米以上的物业）公司如在能力可行的时候也可接管。
4、承包项目有清洁、绿化、家政服务，即，对相关服务项目进行专职、专项服务，可对小区、花园、工厂企业、商场等进行服务。保安服务由于特殊性强，公司如有相关承包项目时可将保安改名，但本职内容不变，便于对外。
5、承包项目可分：1）签定合同制，承包年限；2）包月服务；3）次数服务。
6、管理费将按相关项目的大、小、难度、区域范围、路程、时间而 1
定服务费。
7、在管理物业小区时可开展其它的有偿服务项目，但需视相关物业小区的具体情况而定服务项目，如，会所（麻将、游泳池、健身、娱乐）、上门维修、家政（家教、清洁、照顾小孩、老人、做饭等）、其它服务（充煤气、订邮件等）。
8、公司在运作时其它有利于经营收益的事项（附合国家规定的）。
二、公司管理运作方式：
1、公司由投资者作法人，对公司有直接裁决权，对公司的运作状况有主导权。
2、公司管理及运作全权由总经理（简称管理者）全权负责，主要对公司的业务拓展、经营、业务洽谈、公司管理、公司运作、项目接管工作等。
3、公司投资者可不参与公司的直接管理，但可随时对公司的情况进行视查及指导。
4、公司经营收入按可理的比例分配，管理者占收益的40%或50%，投资者占50%或60%，如有其它投资者加入，相关收益分配可重新制定。
5、公司财务人员可由投资者或管理者安排，但考虑到公司前期的经费可请兼职人员担任（国家规定公司企业必须要有会计），出纳及日常费用运作可由管理者负责。
6、投资者可不用参与公司的运作及管理中来，如，在日常生活中涉
及到有利于公司发展及业务事宜时，可进行必要的洽谈或引见；公司在运作中如涉及到关系网时，投资者应协助。
7、由于管理者属日常公司运作及管理，为保证管理者的日常生活及经济情况，公司应支付管理者月薪，定于每月每人3500元。
8、公司在运作时应保证有充分的流动资金，已便公司日常的运作，初计在5-8万。
9、为确保公司管理运作的良好发展，在相关业务拓展、业务洽谈、电话联系、汽油等支出方面应纳入公司日常费用支出内。
10、公司的收益、发展情况目前还不能确实肯定，亏损情况也不能十分肯定，管理者对此也不能担保，但，管理者一定会努力为公司的收益、发展而奋斗。
11、其它相关事宜可在公司动作时，详细的明确。
以上只为初期的一种运作、管理方案，投资者和管理者作为不同双方，对相关事宜可经协商，确定相关方案。
物业管理企业的投资在前期是必然的，每月收益也是很微薄的，同时是否可成功接管项目也是需要一定时间的，故，前期必需坚持。
第五篇：营销团队管理运作方案
营销团队管理运作方案——团队区域经理组
一、营销团队区域经理组角色
营销团队区域经理组，由各区域经理组成。负责营销团队管理体系的执行和协调，以及各区域渠道的开发与维护、人员的招聘，并负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和团队长。
二、营销团队区域经理组职责
1协调系统运作
1）全面跟进和协调实地营销队伍所有客户的问题处理工作；
2）负责统计区域实地营销队伍的有关数据和档案；
2负责工作体系运转；
1）全面协调营销团队内部交流工作；
2）按时提供各种报表和报告给营销团队领导小组和实地营销队伍；
3）充当营销团队领导小组和实地营销队伍之间的沟通桥梁。
三、营销团队区域经理组工作制度、每周例会（每周5左右）
每周例会由区域经理主持，回顾上周工作，确立下周工作重点和目标。
2、总结上周实地营销队伍运作中所有出现的问题并予以改进。
四、营销团队区域经理人员分工及职责
1）负责实地营销队伍的正常运转；
2）领导营销人员完成各项工作，不断带领和督促下属建立和完善的渠道，并达到既定营销目标；
3）负责制定各项事的主要报表和报告，并督促其他人员完成各项有关工作；
4）主持召开每月例会，评估上月工作，布置下月工作重点和目标；
5）记录和统计实地营销队伍运作中各部门出现的问题，在每月例会上通报，并对例会上所提出的问题记录和编号，跟进到解决为止；
6）每同认真做好银行巡点工作，并做好银行和实地营销队伍工作；
7）协助区域营销总监工作。
8）在公司原则的基础上制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力；
9）不断建立和完善营销渠道，以达到既定营销目标；
10）在上级的培训下指导下，不断提高自己的营销技巧和工作能力
11）在区域营销总监工作部署下，制定本区域的月度计划和周计划，将其部署给团队长和客户经理，并带领下属工作和定期评估；
12）区域经理在当地招聘人员必须遵守公司的有关规定，确保先申请再招聘，并按照公司有关规定完善人员聘用手续。
五、工作评估标准
1所辖区域业务完成进度与营销水平的提高
2所辖区域组织结构运作水平和团队区域建设
一、实地营销队伍角色
实地营销队伍由团队长、客户经理、见习客户经理共同组成。实地营销队伍在营销团队领导小组的领导下，通过在各区域建立稳定高效的营销系统，努力达到营销团队领导制定的营销目标，并持续推动业务发展。
二、实地营销队伍职责
1业务发展
1）不折不扣地完成上级制定的营销拓展计划；
2）勇于探索和创新，为培训和发展提供有价值的经验总结。2团队建设
1）根据业务需要，建立并不断充实和调整队伍营销方案；
2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化工作流程；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其营销技巧；（团队长）
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的营销技巧和工作能力。
三、实地营销队伍工作评估标准
1）业务目标完成情况；
2）渠道拓展情况。
3）个人能力的提升情况。
4）完善的营销网络，达到既定营销目标；
一、团队长角色
团队长，负责管理团队的重要营销方案，并指导客户经理和客户建立良好关系，以及加强当地营销队伍建设，下辖若干客户经理，向区域经理汇报。
二、团队长职责
1业务发展
1）不折不扣地完成上级制定的营销拓展目标；
2）在区域经理的工作部署下，制定其月计划和周计划，将其分解部署给各客户经理，并带领和督促下属工作和定期评估；
3）不断带领和督促下属建立和完善所辖地区的营销网络，以达到既定营销目标；
4）勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归纳的提升，向上级提供宝贵建议。
2团队建设
1）根据业务需要，建立并不断充实和调整营销队伍；
2）努力提高所辖营销队伍的组织结构运转效率；
3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高组织结构的凝聚力；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训营销人员以提高其营销技巧；
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的营销技巧和工作能
力；
6）帮助营销团队区域经理组建立稳定高效的运作系统，持续推动区域业务发展；
三、团队长工作评估标准
1所辖团队业务完成进度与营销水平的提高 ；
2所辖团队组织结构运作水平和团队建设。
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