大赛运作方案

第一篇：大赛运作方案

全国作文大赛运作方案

一、活动介绍：

全国中小学生作文大赛组委会是全国唯一一家专注作文大赛的组织机构，它依托北京大学、清华大学、人民大学、首都师范大学、北京师范大学等学府及其附属学校的优秀资源，致力于创立和规范作文教学的标准化，是中国作文大赛最具权威性的领导品牌。自开展以来，在教育界影响巨大。大赛是检测学校作文教学的第一方法，参加作文大赛是中小学生进入学习作文最高境界的唯一途径，更是学生提高作文水平的最好方法。

二、主办单位：

中国教育学会小学语文教学研究会中国少年文学创作研究会世界青少年作家联合会

小学语文教学编辑部

三、活动宗旨：

弘扬中华文化激发审美创作提升人文素质培养综合能力

四、项目特色：权威标准规范规模

颁奖+作品展示+招生公开课=三位一体活动

1、全国唯一一家专注作文大赛的组织机构。

2、全国唯一一家有自己品牌的全国性作文大赛机构。

3、全国唯一一家授权设立区域大赛指导中心的机构

4、全国唯一一家专注为培训学校招生策划与组织活动的机构。

5、全国唯一一家培训教师的组织机构。

五、大赛流程

1、选择合作方式，第一是成立指导中心，第二是直接参赛。具体参考（合作标准）。

2、大赛全年报名，分两次截稿，日期是5月底与11月底。

3、预计参赛人数，向组委会领取报名表。

4、按照报名人数订购《作文考试特训专刊》，定价25元/册，组委会只收取10元。再无任何费用。

5、指导中心收取学生作品并统一寄回组委会（北京）

6、暑假前做好招生活动，即颁奖+作品展示+招生公开课。

7、荣获全国一、二等奖的学生将有机会参加北京8月份举办的总决赛（文峰中国作文特训营）

六、运作方式：

1、做两条幅“文峰中国·全国中小学生作文大赛开始报名”和一个展示桌。有条件可以单独有一个办公室，以“大赛指导中心”的名义来组织作文大赛活动，这样家长和学生不会排斥，每人都会拿一份报名表，不论是否参赛或人数多少，这并不要紧，最关键的这是在寻传你自己，因为报名表上留的是你学校的名称、电话、联系人等信息。

2、参赛学生要定位在全市所有的中小学生，不要仅限于自己内部生源。参赛的学生越多，我们的生源越广，包括学生信息等，对后期招生会更有利。

3、做好颁奖活动，这是最关键的一步，也是组委会的优势活动，它是集颁奖、作品展示、公开课为一体的大型活动，这个活动会吸引更多的学生来参观，也会包括没有参赛的学生在内，活动地方最好设在本校，这正好是展示我们学校优势的好机会。

4、大赛指导中不单纯是组织学生比赛，最关键是把它作为学生活动中心。是我们展示和宣传学校优势的平台，最终为学校招生而服务，提高在校生源。

5、在运作过程中特别要注意，第一要以全国作文大赛的名义组织活动，第二参赛学生要定位在全市（县）的所有中小学生，第三做好颁奖活动。做到这三点，那么这个活动就成功了。

备注：组委会向所有合作校赠送学习网站

全国中小学生优秀作文作文大赛组委会

网址:：

邮箱： Email-qgzwds@163.com

咨询电话：010-5989 3141135 2222 3733

联系人：杨立峰

第二篇：网络运作方案[范文模版]

山东天久国际贸易有限公司

网

络

推

广

运

营

方

案

网络推广运营方案

一、定位：

（一）市场定位：

1、锁定全国造纸行业及造纸相关的产业，（造纸厂、造纸机械、造纸化工、造纸原材料、彩印、包装、造纸辅料产品），提供全程服务；

2、中外企管网面向所有企业，推广管理培训信息、管理课程、管理知识、管理案例、管理光碟、管理书籍等，可以提升企业管理水平，凝聚团队战斗力，加强企业的的执行力等；

3、中国资源整合网面向的是所有企业，推广资源信息、项目开发、融资信息、新产品上市、投资信息、加盟信息、人脉信息等

4、全国范围内招商加盟，打造全新的营销网络，辐射全国各个角落；

5、全国范围内发展联盟单位，实现资源整合；复利全国；

（二）客户定位：

1、造纸行业，造纸原料、造纸化工、造纸机械、彩印、包装、造纸辅料及其它造纸相关企业；

2、所有生产、贸易、加工、店铺、加盟店等企业都可以成为我们的用户；

3、联盟单位：协会、商会、培训机构，于造纸、培训、融资相关的机构；

4、加盟商：网络公司、广告公司等寻求招商加盟；

5、找客户要找大客户、影响力大的客户，选择优质客户群；

（三）网络特色定位；

1、可以享受三个网站的资讯；三个网站的推广宣传；

2、最全、最新的造纸行业资讯，便捷、最新的市场信息、专业信息服务人员。

3、最快获取造纸各行业所需信息，造纸类产品信息发布服务、报价服务、企业业形象宣传、企业产品快速推广

4、为造纸行业权威资讯发布平台，整合中国多家造纸行业协会的信息资料以及众多知名造纸厂家及原料供应厂家、造纸设备制造厂家、造纸化工厂家，获取中国造纸业业第一手资讯及动态，这些

数据被媒体广泛引用。

5、为企业管理中遇到的难题给予解答、指导、帮助，让企业管理水平得到快速提升；最新企业管理资料及课程信息

6、让企业合理利用手中的资源，扩大企业规模，找到更好的发展项目；

7、我们是中国最大、最专业的造纸行业资讯、信息交流平台。

8、相较阿里巴巴：我们是行业网站，更专业，更有针对性（来我们网站的会员、用户全是造纸行业的），在我们多站发布的信息更容易被客户查找。广告更加醒目直关。（打开网站就可以看到）。

9、相较纸业联讯，我们是宣传和推广并重，资讯和服务兼顾，纸业联讯只是信息服务，在网络宣传推广这块不行，对企业的立品营销帮助不大。

10、为企业发布新闻报道，提高企业在网络上的知名度，11、在我们网站为企业做正面宣传（必须是真实的）。

12、为企业发布供求信息，让更多的目标客户找到你。

13、为企业提供最新的产品供求信息，报价等服务，为企业的采购、出售提供报价信息决策。

二、服务项目：

1、发展会员：企业可以成为三个网络的会员单位；享受会员服务；

2、新闻中心：国内、国外、最新的造业行业、新闻资讯实时报道。

3、名企专栏：为知名企业开专栏进行报道，宣传企业。

4、图片广告：在网站醒目位置放上企业的图标，或宣传广告。

5、市场分析：最新造纸市场行情，咨询。

6、人力资源：最新的造纸人才信息、猎头信息。

7、纸浆：各种最新纸浆报价，到货信息、市场行情。

8、废纸：国废、废到货信息，行情报价，随时为你服务。

9、辅料机械：各造纸机输料、造纸机械设备信息。10、11、12、13、14、商情速递：最新产品实时产品、原料商情信息、报价服务。行情分析：定期将客户感兴趣的信息传递给客户。市场动态：对你定制的信息动态，实时跟踪分析。期货供求：最新期货动态，仓库库存。技改信息：最新行业技术服务，企业改造信息。

三、销售目标定位：

1、B2B销售：直接面对客户，开发客户；

2、A2B销售：开发联盟单位，如：协会、商会、培训机构等；

3、B2C销售：招商加盟，开发全国加盟代理商企业单位；

四、收费标准：

1、三个网站会员价格：7980元；两个网站会员5980元；一个网站会员3980元；（如直接推销可以推销三个网站，和客户谈到一定程度，根据客户讲价情况公司最低优惠价格不低于2980元；）

2、联盟单位发展会员只向公司上交1000元/个会员，其他费用1980元留作联盟单位费用；

3、企业专访：5000元/次；刊登在网站上一年；

4、图片广告：800——10000元/月，据据位置调整。

5、招商加盟：

（1）加盟代理商需交纳保证金，省级加加盟代理商保证金50000元；市级加盟代理商保证金30000元；区县级加盟代理商保证金10000元；

（2）加盟代理商发展会员只向公司上交1000元/个会员，其他费用1980元留作联盟单位费用；

（3）加盟代理商必须完成每年的目标；省级代理商500万，市级代理商300万，区县级代理商100万；否则按比例扣除保证金；

（4）加盟代理条件：A、必须在当地有一定的影响力；B、有一定的人脉资源；C、有雄厚的资金基础；D、有独立法人的合法企业；

五、销售方法：

1、打电话：通过电话营销发展，开发客户群；

2、发短信：通过对意向客户和有手机号客户老板实行发短信销售方法，让客户更了解产品；

3、发电子邮件：给客户发送公司的邮件；

4、发传真：给客户发送产品传真信息；

5、发信件：把公司的产品信息利用信件传达给客户；

6、上门推销：直接上门面对客户进行销售；

7、广告联盟：同广告公司联盟，他给你做广告，你可以给他在网上宣传；

8、利用人脉：朋友、亲戚、关系等合理利用推广产品，可以让朋友推销给他提成；

9、利用各种会议：特别是行业会议、展会等机会推广网络知名度，发展会员宣传；

10、利用演讲机会，推广网络会员的好处；

11、网络营销：在网上开发客户，跟踪落实成交；

12、坚持对每一个用户采用不同的销售方法（以上方法），向客户推销，直到客户成交为止；绝不放弃；

第三篇：家政公司运作方案

家政服务公司运作方案

一、确立公司的企业文化

企业的信念：

公司的信念：以消费者的需求为永恒追求，并通过一点一滴的辛勤劳动，使我们成为家政服务业的一流企业，并致力于创造健康快乐的新生活。

公司的目标：以劳动服务客户，以质量赢得客户，以信誉立足社会，以辛勤劳动，分享快乐团结员工，创北京一流家政服务名牌。

公司的精神：爱祖国，爱人民，爱劳动和爱生活是事业的力量源泉；团结、奉献、创新、敬业是企业精神的精髓。

公司的员工：吃苦耐劳、训练有素、忠于职守的员工是公司的最大财富，以人为本，尊重劳动，服务大众，是我们事业长远发展的根本所在。

文化底蕴：人天生平等，不分贵贱，劳动只有分工不同,没有高低贵贱之分，成功路不同，各有各成就，三百六十行，行行出状元，生命的真谛在于服务大众，快乐人生，劳动，服务，并快乐着，这就是我们的人生信条。

社会责任：我们以劳动报国和服务为民为己任，以企业发展为社会福址作贡献；我们为祖国的繁荣、为民族的振兴、为自己和亲人的幸福而奋斗不止。

共同利益：公司的利益来源于社会，回报社会。主张按劳动多少，质量高低进行分配，努力在顾客、员工与公司之间建立稳固的利益共同体，实现共同致富、共同快乐，分享人生。

二、家政服务内容：

1、保姆，家教，钟点工，陪护，接送小孩上学；

2、家庭保洁，洗衣做饭；

3、代换煤气，修理门锁，水电安装，清洁玻璃；

4、家电维修，电脑维护，清洗抽油烟机等；

5、搬家，家庭装饰，消费咨询，投资咨询；

6、上门送餐，上门厨师、代人购物、送礼、代驾；

7、文字、图象处理，钟点秘书，城市向导，应召司机；

8、休闲服务：陪老人聊天、下棋、上门按摩、浴足、洗头（两人以上同时上门，以保安全）家政服务流程：

三、建立家政服务的保障制度

目前，家政服务供求双方、家政服务公司与服务员和用人家庭的责权利不明确，有的服务协议不规范，有的不要求签订服务协议，导致双方权益保障没有依

据，家政服务员与用人家庭发生纠纷争议难以处理。

由于家政服务员的社会保障和工作期间的伤害、致残、死亡等问题没有妥善的解决办法，致使供求双方均存在后顾之忧，家政服务行业发展步履维艰。

为了解决上述问题，解决家政服务人员与用人家庭的后顾之忧，我们采取以下的办法：

一是保证家政服务人员的品行，对家政服务员严格审核，规范培训，努力加强他们的职业道德。

二是保证家政服务客户的适合性。公司在每为一个客户提供家政服务前，都要派人到客户家作实地考察，了解内情，凡属单身男子家庭、无本地户口家庭，以及有不良品行和违法违纪前科者，一律谢绝提供家政服务。

三是签订相关的合同，包括客户与公司签定相关的责任合同，以确保家政员在客户家中工作的人身安全，确保家政服务员在服务中不损害客户利益；公司与家政服务人员签订劳动聘用合同：这样明确客户、家政服务员和公司的责、权、利，确保各方利益，使得大家都放心。

四是保险，公司与保险公司通力合作，给每个签约二年期以上的家政服务员购买商业保险，保障因工产生的伤、病、残、死等不可预测的风险，为签约一年以上的客户办理一份家庭财产保险，并探索开展家政服务整体保险（即由保险公司对家政服务过程中出现的种种意外损失进行保险的方法）。

通过上述措施，充分保障各方利益，并完整解决各方的后顾之忧。

四、实行培训制度, 提高员工素质

家政服务员国家职业标准包括职业概况，职业的基本要求、工作要求等，并将家政服务员职业等级定为初级、中级、高级三个等级（相应于国家职业资格五级、四级、三级），按级别分列出相应工作内容，技能要求和相关知识等。我们的培训，必须严格按照家政服务员国家职业标准进行，培训分两种，一是系统培训，内容是对家政服务员进行系统的培训；二是对工作中的家政服务人员进行的不定期的短期培训，主要培训内容是工作中的难点和新技能、新技巧，并解决工

作中出现的各种问题。

系统培训的内容：

1、公司情况培训，包括公司规章制度，服务范围、企业文化、公司宗旨、服务流程等。2、3、4、5、6、7、8、9、家政服务职业道德培训。家政服务礼仪。家政服务安全自卫常识 商品采购常识 家居常识 厨艺培训 医药常识

婴幼儿、孕妇、老人、病人护理常识

10、家电使用常识 短期培训的内容：1、2、3、4、5、6、了解、分析家政服务过程中出现的问题 寻求解决政服务过程中出现的问题的办法 解决家政服务员的心理困惑

加强家政服务员、公司、客户的沟通与理解 加强家政服务新技能、技巧的培训 提高家政服务员的综合素质

五、建立管理机构及管理制度

公司机构设置：总经理、招工部、客户服务部、综合业务部 总经理：负责全面工作。

招工部：负责家政服务员的招工、培训、聘用等工作。

客户服务部：负责接待客户、与客户签定服务合同、安排家政服务员工作，跟踪客户服务、处理客户各种问题。

综合业务部：负责公司的后勤保障、公关、项目开拓等工作。

管理制度：包括公司章程、公司管理细则、家政服务员工作细则、培训制度、客户跟踪服务制度、信息反馈制度等。

六、具体运作方案：

1、运作方式：利用有限责任公司这种现代企业制度，所聘用的家政服务人员以公司员工身份给客户服务，而不是一般的中介公司。客户将费用交给公司，家政服务员的工资由公司发放，其收入与其服务完全成正比。所有家政服务员都经过公司严格培训，实施服务前、中、后的全程跟踪管理，严格保证家政服务质量。

2、完善内部管理：制定相应的管理制度，定期召开工作会议，分工明确，各司其职，完善收入分配制度和奖惩制度，鼓励多劳多得，鼓励创新，提倡、培养严谨、团结、合作、轻松的团队精神。

七、营销策划及广告宣传

1、广告目标：是人们知道该公司，短期内提高公司业绩，增加客户数量。逐渐地让整个雇主群都知道该公司、了解该公司、信赖该公司，最终把公司打造为北京市家政服务行业的知名企业。

2、目标市场：短期内重点面对公司周边的中高档大型社区，逐渐地扩大范围，最终占领一定市场。

3、服务内容定位：以普通日常服务为主（如：家庭保姆、钟点工、医院陪护服务、搬家、清洗抽油烟机等普通生活服务），同时努力发展家庭营养配餐、婴幼儿抚育指导、家庭护理等高层次服务，并是其成为主体。

4、广告表现：

①建立公司网站，开展网络营销，通过网络推广我们的服务； ②通过报刊、社区杂志、户外广告、电梯广告等传媒做一些广告；

③通过一些公益性举措提高知名度和美誉度（如免费为一些五保老人提供

家政服务等）；

④与一些商家联系推出促销活动； ⑤与小区管理部门联系推广我们的服务； ⑥做“易拉宝”及宣传单到公共场所宣传

第四篇：市场部运作方案

市场部运作方案

一、经营目标

2014年毛利500万元，其中，项目融资中介服务费100万元，项目孵化管理费350万元，资金短期拆借收入50万元。

二、工作内容

（一）拓展/维护项目投资渠道

（二）拓展/维护融资渠道

（三）寻找潜力项目进行调研、评估，形成投资建议书，供投资人做决策参考。

（四）投融资相关手续办理。

（五）公司品牌推广，在重庆投融资市场形成一定的知名度。

（六）新能源、电动汽车、生物医药等朝阳行业研究，寻找有投资潜力的项目。

（七）拟定公司业务流程，形成投融资指南。

三、人员配置

根据预定的经营目标及工作内容，市场部拟定编制6人，其中经理1名，负责市场部的全面管理工作。项目投资主管/专员3人，负责投资项目渠道的建立及项目的寻找，调查、评估等。投融资主管/专员1名，负责融资渠道的建立及闲散资金的筹措。市场内勤1名，负责行业信息的收集，及相关项目档案的建立、宣传文案拟定等。

市场部组织架构图

备注：以上为公司初期市场部人员配置，根据业务发展可增加相应岗位及编制。

四、薪酬及绩效

经理：基本工资5000元/月+绩效/提成主管；基本工资3500元/月+绩效/提成专员：基本工资2500元/月+绩效/提成内勤：基本工资2500元/月+绩效/提成绩效/提成：市场部按业务收入的8%计提，各成员的具体分配方式，另行制定分配办法。

可与员工签订目标责任书，在经营目标完成的情况下，经理年薪20万，主管年薪12万，专员年薪8万，内勤年薪6万元。

五、业务拓展费用预算

业务拓展费用预计35万元，其中宣传推广费用24万元，差旅费5万元，公关招待费5万元，办公费1万元。

以上为市场部基本运作构想，若可行，在加盟公司后，做进一步细化和调整，形成可实施的落地执行方案。

第五篇：外贸公司运作方案

外贸公司运作方案

一、温州市场外贸现状

当前许多外贸公司倒闭，这些外贸公司通过国际业务套取银行授信，将资金移用到房地产等风险高且流动性差的资产业务，造成银行收缩额度时无法及时还款，资金链断裂使公司倒闭。

银行目前对国际业务授信相对谨慎，但银行主要控制的还是两类企业的授信：一是实力差的企业；二是转口贸易授信。规模大实力强的企业还是可以取得授信支持，如天成国际贸易（巨一集团牵头，十多家企业出资成立）、百润投资公司等。

温州的金融竞争环境，银行很难长期控制国际业务授信，国际业务对银行来说收益率很高，尤其可以增加存款和中间业务收入，不占用银行宝贵的信贷资源，明后年银行因业务发展需要，肯定会支持实力强的企业发展国际业务。

二、外贸公司发展途径

第一步：今年成立2-3家外贸公司。其中一家注册资金1亿元，主要靠做大海关数据到银行取得授信，其他二家注册资金1000万元左右，主要做100%保证金的贸易取得理财收益。(成立2-3家外贸公司的目的，是为了避免业务量太集中、太大量，引起外部关注)

第二步：公司成立初期主要靠自有资金做一些无风险国际业务投资理财，自有资金成本统一按10%计，理财回报在20%左右，理财品种：

1、100%保证金开证，银行给回报。目前回报是2.5%-2.8%。存入保证金开出一年期人民币信用证，境内存款利率3.575%+回报2.5%=6.075%，境外贴息+贸易价差大约在5%，差价1.075%，减银行手续费和资金成本，每笔净收益在7‰左右，收益体现在一年以后，和垫入的一年期存款利率3.575%相除，资金收益率在20%左右。（银行回报会随承兑汇票贴现利率变化而变化，去年最高回报率做到6%左右，收益率可达50%以上）

2、100%保证金开证，赚取理财收益。农行单笔300万美元以上开360天人民币信用证，每笔收益率可达到近1%，和垫入的美元一年期存款利率4.7%，资金收益率也在20%左右。农行还有3个月的美元代付产品，一周可做一次，每次的收益在3‰-5‰不等，其他银行的理财产品待了解，估计都会有类似的产品提供套利。

3、利用内外盘进行期货套利。上海等地的公司从事进口贸易的都会进行期货套利，而且盈利来源主要是靠期货套利，温州市场上做得比较好的是百润投资公司，去年套利平均收益是18%。主要是利用国内和国外同一商品的价差进行套利，或者是不同商品之间的套利。已有合适的人选来组建期货套利团队。

第三步：做大有海关数据的一般贸易进口量。主要是在注册资金1亿元的这家公司做，目前进口商品的国内外市场价格是倒挂的，一般每年有时机可以通过一般贸易进口把融资成本控制在12%左右。银行对一般贸易进口还是支持的，尤其是对海关数据进口量大的企业一般会给予授信。今年如果能将海关进口量做到1000万美元以上，明年和银行谈授信就有空间。

第四步：有了数据后，明年可以通过国际业务取得授信并融资，转口贸易融资成本年率在5%-5.5%左右，一般贸易会是12%左右。转口贸易融资成本相对银行贷款会低很多。

第五步：通过国际业务融资做投资理财。投资方向：一是无风险套利金融产品，二是期货套利，三是PE、VC投资、私募基金等。

三、外贸公司的作用

1、降低财务成本。转口贸易融资成本年率在5%-5.5%左右。

2、提高抵抗宏观调控能力。国际业务融资不占银行贷款资源，在宏观紧缩、银

行贷款规模锐减的情况下，可不受影响。

3、改善企业资产负债情况。企业开证业务是表外业务，虽有融资但报表不反映。

四、外贸公司股东结构

对外贸公司有兴趣且实力较强的企业3-5家作为股东，采用联保方式，到银行授信。股东按出资比例取得股份，利用外贸公司融资资金对外投资取得收益的也按股份比例分成。

所以，股东应该对投资项目有差不多的眼光、股东之间相互了解、实力相当，才能在以后的投资项目中不会有太多的争议。

股东会每月召开一次，由总经理进行上个月的业务总结，并就下个月的安排征求意见，股东充分讨论决策。

五、成立外贸公司时间进度

外贸公司的场地、人员等软硬件设施都是现成的。待股东确定后，对外贸公司运作方案进行评估，达成一致意见后即申办。