紫罗兰爱他良品方案

第一篇：紫罗兰爱他良品方案

紫罗兰董事长解释爱他良品

【陈永兵】：各位网友，大家好！我是江苏紫罗兰家用纺织品有限公司的创办人。公司下设有三个品牌，紫罗兰是作为我们的家纺品牌，还有一个是爱她良品，还有一个意大利原装的高端品牌，是由三个品牌组成。为了市场的细分，我们设定了不同定位的市场。紫罗兰制造企业是从90年代开始的，到现在做了15年时间，走过了中国床上用品的发展史。随着市场的变化，商业业态的改变，床上用品的市场不能一刀切。15年的发展，消费者的群体在不断变化。20年是一个轮回，一代跟一代人的思维方式和生活方式都不一样了。人是在不断追求新的、未知的流行的、时尚的东西，这个时候需要有人创造这些东西，作为消费者讲不出需要什么东西，当你做出来的时候，他会就说，这就是我需要的东西。我们的床上用品也是一样的，一个是对未来市场的预知，消费者生活方式的改变，各方面知识化的提高，也在改变，吸收西方文化越来越多，这个改变不是一点点的改变。现在的人就不一样，原来是单一的床品，现在有了整体的概念，大部分消费者不是设计师，整体的设计的概念是比较模糊的，如何来协调和搭配，对他来说是很难的，钱是花了，单一一个产品是好看的，搭在一起就不好看了，所以要从整体来看。首先需要了解消费者是多大年龄的，生活方式是怎么样的，再考虑我的房间是怎么样的，我的房间应该装什么颜色，墙面啊，家具啊，然后我考虑床上用品是一致的，跟我平时拿的包和穿的衣服是一致的，这个时候放在店里，虽然不是很贵，但是符合风格就好看了。

【主持人】：针对消费者对整体效果的追求，推出了哪些服务呢？

【陈永兵】：对不同年龄层的消费群体，我们做了市场调研，像你们20多岁的小姑娘，你们喜欢买哪种回去，按照你们平时的购买行为和购买习惯，我们提炼出来15种产品，这就是你们这个年龄层常买的东西，这个时候我就根据这个风格设计床上用品，那我的床上用品就是给你们量身订作的。现在的人，像手机一样的，“我能，我的空间我作主”，都是个性化的。

【主持人】：那为什么想到跟红楼梦相关呢？

【陈永兵】：跟红楼梦怎么会有关系呢？应该说红楼梦也是年轻人，谈爱情啊，家庭啊，他们想寻求自由的爱情，跟我们的定位有点像。第二个因为少年扮演的演员都是青春的，这个年龄层次的，是我们以后的消费人群。所以我们新品牌想推广市场的时候，我们想找一个切入点，一下子把这个市场定位点明了，这样的话，会引起很多消费者的习惯。我们已经把设计的元素加入进去了，做成一个整体，我认为这是未来发展的趋势。

还有一个趋势，原来我们做床品是产品的概念，现在我们做这个是零售的概念，所以不单纯是产品的品牌，而是一个服务型的品牌，是一个生活方式的改变。我们床上用品从耐用消费品改变为快速消费品。就跟服装也一样的，跟着潮流来的，根据不同的场合穿不同的衣服，这就是快速消费品。的确为新的年轻一代人把设计做好，定位做好，再加上形象代言人，年轻人都是追星族，他崇拜某一个人，就是成为标杆了。昨天我们一些模特穿的时装，就是床上用品的面料做的，一看就是目前时尚女孩子的生活方式。否则的话，拿一套床品很难说得清楚。所以这个是我们对消费者的预测。

【主持人】：那我有一个问题，是不是意味着我们产品现在助攻的消费人群定位就在80、90后？

【陈永兵】：对的，实际上我们的东西并不是很贵，在营销过程当中，我们有设想好，一般小店开到四五十平方米，这个店不起眼，没有人请形象代言人的，这样一来，给人感觉很便宜，没有档次的感觉。现在我们从形象代言人各方面塑造出对品牌生活的概念，它的附加值追求的目标对人的引领是有一个标杆作用的。这其实是高起点做的是小店的概念，但是你的附加值，你对品牌的概念都出来了。

【主持人】：我们这个产品设计是非常时尚的，是不是背后有一个强大的设计团队为支撑呢？

【陈永兵】：这个肯定的，在国外，我们每年出国很多次，像美国啊，澳大利亚啊，他们跟

我们不一样，我们是根据国情的不同来改变的，以后我们可能还会把产品线拉开一点。设计师我们也是请英国的留学生，荷兰的留学生啊，一般都是国外的，因为他们对设计的概念不是产品的概念，而是整体的概念。

【主持人】：而且我发现你那边有一个牌子，时尚大世界设计师，这是怎么样的？

【陈永兵】：爱她良品呢，中国的设计师站在产品的角度设计产品，我们说生产力其实有欠缺的，从产品想产品不考虑空间，这个很窄了，我们这个时尚设计师到整个空间，到整个产品，到整个包装，还有从市场分析设计这个概念，是一个创新的设计理念，这是一个完整的设计概念。在国内来讲，这种设计师很少，像国外的一些品牌，像阿玛尼啊，是设计师品牌，它是把所有的东西都凝合在一起，他对消费者心里的猜摸都很透了，他只要做出来，你就喜欢，对你潜在的需求，就很明白了，让你感觉到这个东西值这个钱，这就是叫时尚大设计师的观念。

【主持人】：这种理念是从今年开始推出的吗？

【陈永兵】：这个理念是一直有的，因为我做床品已经二十年了。中国经过20多年的改变，商业业态简直三年一变，如果企业不抓住商业拐点，就拐方向了，你要知道这个方向朝哪个方向走。做生意的人，他对市场的敏锐度，洞察力，对消费者的习惯会观察的，我们是随时观察这个人为什么穿这件衣服，今天他为什么开这个汽车，时代在变，比如说我们到香港去，他们在穿什么，这种国外资本主义国家，商业做好之后，经过几百年的洗礼，具有生命力，符合人情发展规律的。这种商业业态就能生存下去。当初的商业业态中国都是百货公司，消费者心里有欲望想买，国外几百年慢慢演变，国外的留学生说，只要把中国没有的搬过来。但是我们就要问，为什么要搬过来，它以后对商业会带来什么样的改变，就要想什么是朝阳行业。实际上做这样的概念，也是经过很多的考察调研等等，床上用品是耐用消费品，你要做很大，还是有一定的难度，有一句话，说快速消费品是能做得起量的，耐用消费品是做不起量的，尤其中国文化是重外轻内，房子买得起总归会买房子，再来考虑家里的情况。所以中国人的消费习惯对它的重视程度不够。比如说三四十多岁的人，他很节约，但是80、90后就不同了，他有了钱，就愿意花，他觉得好，就立刻买，钱用完了，跟父母要，这个年代的人，积蓄的概念变弱，感性的概念变强。所以这代人以后的市场是很大的，未来市场就是年轻人的市场。东西不要做得太贵，让他买得起，这就是产品设计的情况。

【主持人】：这就是紫罗兰走的产品差异化的道路？

【陈永兵】：对的。所以要么做差异，要么做专一市场，实际上全国市场很大，如果这个概念我第一个做，我在这个行业就是第一。引导潮流是我，而且我有形象代言人，一下子定位好了。凭我们的经验和想法，不是一朝一夕，我觉得商业拐点就有这方面的转移，作为一个企业，有几个业务，一个是核心业务、一个是引领业务、一个是战略合作伙伴业务，要整合资源来做，现在这个社会资源很多，看你有没有能力把它整合起来。

【主持人】：现在行业里面大家纺的概念是越来越足了，现在装修领域提倡的都是轻装修，重装饰，无意当中把我们这个市场带动越来越广阔，不知道我们这边有没有这个想法？

【陈永兵】：其实我们在三个品牌操作的时候，我们很明确的，你们父母辈的用紫罗兰，你们用我们的爱他良品，还有我们这个品牌还有专门做高端人群的，设计来自意大利，意大利米兰是时尚之都，以这样的架构来做，但你还是这个行业，没有跨行业，资源可以相互穿插。

【主持人】：我现在觉得家纺行业的销售渠道越来越多元化了，除了以前的百货扩大到电话销售，网络销售，有的家纺公司跟软装设计师合作，扩大我们的营销渠道，我们有没有这方面的行动？

【陈永兵】：我们这个业务也是以三个层面构成的，一个是正常的零售，一个靠市场推一推广，一个是靠团购，家装公司，礼品公司，婚纱影楼，机关团体，我们三个品牌跟家装

公司合作，家装公司是非常愿意的，我的产品线拉得非常开，产品可以由不同。我对这个品牌已经有了两年的想法了，这些东西是由一点一点积累起来的，这是一个漫长的过程，从无到有是一个非常痛苦的过程。

【主持人】：有一些年轻人喜欢到小店来选购产品，我们以后的品牌定位是在小店的基础上管上我们的品牌，那我们以后小型的专卖店越来越多呢？

【陈永兵】：对，我们店的定位在20岁左右，逛街最密集的地方，这就是我们的选址。不一定是很豪华的大街，不一定是社区，第一要找消费群体逛街频率最高的。

【主持人】：这个定位非常准，80、90后的孩子非常愿意去小店去逛。

【陈永兵】：对的，你要找又要感觉好，又要便宜的，质量有一个相对的保证就可以了，不一定穿到两年再换，只要在当季觉得很时尚，我明年就可以换了。

【主持人】：我们现在国内国外的市场，大概是什么样的情况？

【陈永兵】：国内国外市场，我们目前是各占一半。

【主持人】：外销以紫罗兰的品牌为主打吗？

【陈永兵】：在一些先进的发达国家没有，首先品牌要强盛，国家民族要强盛，比如说这个品牌来自于美国，意大利，你觉得这个品牌不错，如果这个品牌来自于越南的、南非的，这个品牌你也不会买的。你的国籍透露了你的品牌，所以我们国家的产品在高度发达国家不占优势。但在非洲，就觉得中国的东西不错的。我们只能适应这个市场，没有变法来改变这个市场。

【主持人】：非常感谢陈总，陈总的想法非常有前瞻性，非常有独到这是我跟一些老总聊的时候，没有聊到的，对渠道的定位和想法非常前卫的。

【陈永兵】：事实是这样，企业经过20年做到今天，的确是你要先知先觉，人家还没有看到，你就要看到。作为一个企业来讲，要符合新的人群的需求，它就可以永续下去，再过20年，人的观念又变了，你也要变来符合他，你不变的话，肯定不行的。

第二篇：良品国际发展历程

良品国际企业发展历程

香港良品国际健康产业有限公司成立于2013年12月，国际事业部设立在香港。大陆区运营中心安徽良品蜂业科技有限公司位于安徽合肥。公司成立至今，由起初的十几人团队发展至今，公司目前在职人员1000余人。全国设立分公司26家，分别是合肥康禹达生物科技有限公司、武汉信诚仁和生物科技有限公司、武汉良品信诚生物科技有限公司、河北康禹达生物技术有限公司、济南良品缘生物科技有限公司、长沙康禹达生物科技有限公司、福州泽芮达生物科技有限公司、南昌沁德科技有限公司、西安良品生物科技有限公司、保定康禹达生物科技有限公司、邯郸康禹达生物科技有限公司、南京良品缘生物科技有限公司、莆田市康翼鑫达生物科技有限公司等。

公司于2013年12月18日完成工商注册，公司成立之初，董事长张晓峰先生、总裁陈海军先生带领团队迅速开拓合肥、武汉、石家庄市场，短短半年内，良品国际直销店面突破100余家，2014年营业额突破5000万，市场占有率在同行业中领先，发展速度令人惊讶。2015年，公司更是迅速开拓陕西、山东、河北、河南、湖南、江西、福建市场，在省会城市及重点城市设立分公司，开设良品国际直营店，迅速占领市场，取得不俗的业绩和良好的口碑，为超过10万名客户送去企业研发生产的优质产品及真诚贴心的金牌服务。公司目前在职人员1000余人，其中店长300余名，营销主管150余人，经理70余人，分公司总经理26人。截至2016年初，良品国际全国直营店已突破300余家，营业额突破2个亿，服务客户超过20万人次，公司目前以400%的速度开发新的市场，预计在未来三年内，公司员工达到10000名，良品国际直营店面将超过5000家，巴马氧吧全国覆盖范围达到80%，五年内突破50000名员工，成为健康产业龙头企业，真正做到“巴马氧吧 爱传万家”这一服务宗旨。

公司主要以经营保健食品、营养食品、医疗器械、健康器材为核心；是集研发、生产、销售于一体的大型健康产业集团。我们秉承：将最优质的产品和最真诚的服务奉献给广大中老年朋友的服务理念。健康路上，良品与您，携手并进！

公司直营门店“巴马氧吧”主要以健康理疗体验馆形式设立在城市社区等人流量集中区域。“免费理疗 免费体验”是我们带给客户的最直接感受，在这里，您可以了解最新最全的养生保健知识，丰富的人生哲理，深厚的历史文化、传统国学；您能够不去医院免费进行身体检查，测血糖、量血压更是我们店内常规的客户服务；“高电位、按摩仪、气血循环机”等高科技理疗仪器给您的身体进行保健，缓解各类慢性病，恢复身体亚健康状态。在巴马氧吧，您收获的不仅仅是身体的健康，更是一份心灵的慰藉，我们的员工像您的孩子一样关心您，照顾您。将企业董事长的大爱传递给每个来到巴马氧吧的长辈们，配合企业最优质的产品，让您的身体恢复健康，疾病慢慢远离，给您一个幸福安详的晚年生活更是每一个良品人孜孜不倦的追求。

良品国际历经两年多的发展，公司成立于2013年12月18日，正式办理工商营业执照。

2014年一月组织召开“良品国际首届精英内训会”，参会人员40余人，这是良品国际核心领导层的第一次正式会议，由此拉开了公司发展的序幕。

二月在九华山召开“首届良品国际全体高管九华山祈福法会”，同月张总、陈总决议“巴马氧吧”店面营销模式正式启动，以合肥、武汉汉口为试点地区，首轮启动店面16家。

三月份开始正式启动“巴马氧吧进社区”市场运营，同步开设30余家店面；四月份开始导入“视频连线”模式，四月、五月全线亏损，单店最高销量100盒；

六月中旬，第二轮视频连线启动，七月份首次取得单店销售突破200盒销量，七月份开始，逐步开始扭转亏损，同时启动廊坊市场，开始实现盈利。

八月至十二月份，公司进入高速发展，单店销量最高突破800盒销量，巴马氧吧获得良好的市场反响及业内口碑。至2014年底，公司实现5000万营业额收入。

2015年开始，公司逐步完善营销模式，主抓团队建设，2015年初，公司在职人员120余人，合肥开设门店26家，武汉门店52家。

一月份公司组织“良品国际首届全体员工马拉松耐力赛”，活动在滨湖新区环湖大道举办，耐力赛的举办对增强企业凝聚力，向心力都起到了良好的作用。

二月份举办“2015良品国际全体高管九华山新春祈福法会”为天下长辈祈福求平安，员工也得到精神层面的净化洗礼。

三月份公司迎来“盛世九州 星耀良品——2015良品国际新春团拜会暨周年庆典”大型活动。参会人员1000人，在庐江金孔雀温泉度假村五星级酒店举办。活动大获成功，客户对年会赞不绝口，向客户展示了企业雄厚的实力，对企业文化的践行与完善起到推动作用。

年会结束后，张总、陈总决议，全面展开“巴马氧吧进社区”在全国范围内的推广工作，合肥作为公司的人才孵化基地，派出精英50余人，分别在石家庄、廊坊、保定、西安、郑州、济南、青岛、福州、莆田、厦门、长沙、等省会城市设立分公司，开设“巴马氧吧”门店。

四月份开始，开始全面梳理公司内部结构，各部门组织架构逐步完善，市场部与二线内勤部门各项制度的制定、实施。不断规范、完善公司发展，全面推进公司企业文化建设等相关工作。合肥作为全国总部，张总亲自坐镇，研究企业发展方向，制定重大决议，为全国市场解决问题，对他们的工作进行指导，并向全国输送优秀的人才，为企业的发展提供源源不断的动力。

六月份开始，良品国际董事长见面会相继在合肥、武汉、福州、长沙、石家庄、廊坊等地区召开，取得了不俗的业绩，赢得了良好的口碑，增加了客户与企业的粘性，进一步扩大良品国际在健康产业的品牌影响力。

七月底，在合肥办公新区（香枫创意园Ｂ１４Ｆ）召开第一次良品国际全国高管月度会，全国各分公司总经理出席本次会议，对各地区上半年工作进行汇报与总结，并对下半年工作进行规划，制定任务。张总，陈总对公司未来发展提出明确要求，对各市场存在的问题提出并找出解决方案。本次会议影响重大，它预示着良品国际不断发展不断壮大，正在由一个团队型企业朝着集团化公司不断演变。此后每个月月底，公司均召开当月月度会，各分公司经理聚集到一起，共同交流，提出在发展过程中遇到的问题和挑战，大家一起集思广益找出解决办法，各分公司间越来越紧密，与总部形成统一，大家共同成长，共同进步。会议取得非常良好的实际意义。

截至2年年底，裂变式的发展速度带给良品国际的是惊人的改变，全国共设立分公司２３家，公司在职人员达到1000余人，全年营业额突破2亿。创造了健康产业的一个不大不小的奇迹！

2016年1月16日，安徽良品蜂业科技有限公司（大陆运营总部）正式入驻香枫创意园Ｂ座14Ｆ，进行试营业，对全国各分公司进行管理，指导其工作。

2016年二月，第二次“良品国际全体高管九华山新春祈福法会”在九华山甘露寺圆满举办，本次法会参会员工160人，祈福当天，九华山天降大雪，在暴雪中我们完成了祈福法会，俗话说“瑞雪兆丰年”，这是新年的祥兆，预示良品国际更加美好的一年即将开始。

2.16日，农历正月初九，美丽的中国非物质文化遗产园，迎来了良品国际600名员工，在这里，我们度过了五天的新春特训营，穿上军装，摆好军姿，我们是健康行业的领军人——良品战士。五天军事化的训练，再苦再累我们也咬牙坚持过来了，欢笑，泪水，感动，感恩„„太多想说的想表达的在结营那天化作一个微笑，一声欢呼，一个拥抱„„此次新春特训营对良品国际全体员工是一次身与心的洗礼和冲刷。震撼的是他们那颗饱含激情，满负理想的火热的心。

2.22日，2.23日在滨湖世纪金源大饭店召开公司两场盛大年会——“激情点燃梦想、携手共筑辉煌—2016良品国际全体员工新春团拜会暨表彰盛典”；“耀世良品、共襄盛举—2016良品国际新春团拜会暨两周年庆典”两场年会参会人员达到2000余人。员工年会我们对2015年进行总结，表彰，为辛苦一年的良品人送去些许欢乐与感动。客户年会我们感恩，感谢客户一如既往的信任与支持，彰显企业实力，用事实证明客户选择相信良品国际支持良品国际是正确的。在未来，我们更加坚定自己神圣的使命——致力于改变人类社会健康结构！在张总，陈总的带领下做健康产业的领头羊，为中国健康产业贡献自己的青春与汗水！

３月份，香港良品国际健康产业有限公司大陆运营中心——安徽良品蜂业科技有限公司正式投入运营，张总，陈总全面规划2016年公司发展方向，发展目标，各部门制定相关决策，共同协助全国各市场做好门店销售工作。

2017年，2018年„„未来还有很多路要走，还有很多未完成的任务使命在等着我们，相信良品人将用自己的实际行动谱写出健康产业最华美炫烂的乐章！

企业秉承“天下高龄皆父母

人间晚辈尽儿孙”的态度服务每一位客户，您是客户，更是长辈，“替天下儿女尽孝 为社会养老分忧”是我们的崇高使命。董事长提出的“致力于改变人类社会健康结构”是企业发展的终极目标。相信通过每一个良品人坚持不懈的奋斗与坚持，良品国际终将实现这一目标，成为21世纪最伟大的企业，缔造健康产业不朽的神话！

第三篇：唯众良品企业文化

干精益求精的事做精益求精的人

企业文化

企业名称

北京海森伟业贸易有限公司

企业旗下品牌

唯众良品

唯：唯品牌 唯品质 唯低价

众：谐音为众即为天下大众，所有老百姓

良：优良产品 良知之心

品：品质 人品 品牌

企业宗旨

为了全体员工的幸福生活及人类社会的进步与发展，我们一起付出不亚于任何人的努力！

企业理念

行正道尽真诚无假货真实惠

企业服务宗旨

一、顾客永远是对的，二、如果顾客错了，请参考第一条。

唯众良品，就是全体同事以良知之心，为这个社会人类提供社会价值。在这个信仰缺失，拜金主义的大环境中，如果一个企业提供的服务童叟无欺，物美价廉，真诚服务，而且每一件产品的销售还不仅仅是销售一件产品，而是把每一个售货员以及整个团队，整个公司的心都捧出去。卖的是产品，承上的是良知，消费者会感觉到这份真诚。

唯众良品就是要以最好的产品（一线专柜品牌），最低的价格（全国包括互联网），最至诚的服务（要达到像孝顺父母家人一样的真心）来去提供服务。

而当今社会环境，假冒伪劣横行，质次价高的虚高已是惯例的情况下和淘宝互联网对实体店铺冲击严重的现实下，整个市场一片低迷。而我们抓住时机让全国的成千上万家品牌企业因为其自身企业的渠道不畅通和国内价格虚高而造成的优质产品不能销售，而造成的全国十万亿库存服装而通过我们的渠道以最低的价格，最高的品质，最至诚的服务，呈现给所有消费者。

如此我们打造了三个环节，一，各个品牌招各地经销商，房租太高，层层加价，100元生产的产品到消费者手中要达千元。现在房租成本下降，货品量充足，各个店面已经装修完，原来需要转让费，现在不需要转让费，一个店铺省20万装修费用，房租租金下降一倍，原来15元，现在可以8元左右租到。而我们在房租降低一倍，装修费用省去的情况下进入，并直接对接厂家。市场价一千元的，我们采购只需要10元，没有中间环节，我们直接可以卖19元。因为厂家100

干精益求精的事做精益求精的人

元生产，已经卖500元卖了40%，虽然没有利润，但是消化了库存。

二，互联网用最精美的图片，最次的做工，最次的面料吸引眼球，坑蒙拐骗的日子一去不复返了。消费者已经被欺骗多次，已经非常理性，他们既要便宜，更需要品质。如此就需要一个又有品质，又价格便宜的的地方去购买。而我们就是提供这样高品质并低于互联网价格的企业。

三，我们已经建立微信公众平台，只要买过我们产品的顾客，我们都会送一个唯众良品手提袋，上边有我们的微信二维码，如此满大街都是我们唯众良品袋子的时候，我们的微信公众平台已经推广出去。微信扫一扫，新品早知道。这样通过朋友圈转发，将会迅速全国铺开，如此，百分百专柜正品，全国最低价的品质折扣商城就在全国分散开来。而且我们线上线下，三十天无理由退换货，彻底消除了消费者的后顾之忧。由此做到线上线下全铺盖。

第四篇：爱他的说说

爱他的说说

爱他的说说1

1、这个世界上有那么多的人，你再怎么改变也不能让每个人都喜欢你，所以不要再顾及别人的眼光，做回曾经的那个二货吧!

2、有些人说不出哪里好，但就是谁都取代不了

3、有那么一个人，给我波澜不惊的爱情，陪我看世界美景，许我一世欢颜。

4、一个人的夜，很美，点点忧伤，思绪里有你。静静的，一个人的世界，思绪抽出了嫩嫩的芽，向着有月光的方向生长。

5、想用一秒钟毁了我，那就用你一辈子来还吧

6、手心炽热的温度是爱着你的证明。心跳加速的频率是爱着你的证据。

7、什么是幸福?幸福就是猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小怪兽!

8、如果太阳不出来了，我就不去上班了;如果出来了，我就继续睡觉!

9、如果爱情只是路过，又何必到此一游。

10、你给的甜蜜的伤口，陪着我停停又走走。

11、难免埋怨的手，把相爱写成相爱过。

12、难过了，难过了拿着镜子照照自己，让自己知道这就是现实

13、每个人对于自己的青春都有只属于自己独一无二的注解。

14、距离，是用来考验爱情，可测出真爱能走多远。

15、孤单的你，孤单的我，孤单的灵魂，流离失所。

16、对不起，我忘了，你已经不再需要我了

17、当他说你人是他的，这一刻我的心是死的。

18、当你孤独的时候，我想陪你说话。当你伤感的时候，我会和你一样的忧郁。

19、是分两半的，一半在上帝手中，那是宿命;另一半在自己手中，那是拼命。

20、不要轻易让自己掉眼泪，你笑，全世界跟着笑。你哭，全世界只有你一个人在哭。

21、不是我喜欢的伞，就算一路奔跑，我也愿意

22、彼此相爱就是幸福。如此简单，如此难。

23、爱着爱着，那些就习惯了。

24、爱情就好象谈判，重要A不是过程，而是结果。

25、藏了情绪，不带一丝人气，成了橡皮人。

26、不要追求什么结果，每个人结果都一样，就是死亡。

27、不管有多么不开心，我都会将其藏在心里，然后抬头看看天空。

爱他的说说2

1、有些人，你以为可以见面的。有些事，你以为可以一直继续的。

2、有多少人喜欢看最近访客,期待着那个人出现。

3、一个人有多爱你，不是看他为你做了多少事，哭了多少次，而是看他生活里有多少是关于你的。

4、一辈子，遇见对的人就很短，遇见错的人就很长。

5、要么好好爱，要么立刻滚，没有暧昧这一说!

6、始终充满着缺陷,不管怎么填补都漏洞百出。

7、喜欢就去追，分手了就挽回，吵架了就和解，不需要面子。

8、习惯了软弱，心也会逐渐软弱起来，习惯了依赖，会渐渐忘记如何依靠自己。

9、我一直都认为爱情是我想象中得那么简单,没想到简单背过却是伤痕累累……

10、我想去丹麦亲眼见识一段，安徒生所谓的爱情。

11、我伤害过一个很爱我的人，却拼命的爱了一个不爱我的人。

12、我拒绝了所有人的暧昧,只为等你的一个不确定的未来。

13、痛苦的'事是不用一直去想的,因为那是想忘也忘不掉的。

14、然后，也许在你转身的那个刹那。有些人，你就再也见不到了。

15、你若在我身旁,战死沙场又何妨-我若在你心上,敌军三千又怎样

16、你比小偷都可恶，人家偷钱你偷心。

17、那些可以在一起的人请好好珍惜因为有些人想在一起却不能

18、经常惹怒你的那个人，才是爱你越深的那个，只不过不懂表达罢了。

19、好的东西都有失去的一天;再深的记忆也有淡忘的一天;再爱的人，也有远走的一天;再美的梦也有苏醒的一天。

20、跟自己说声：对不起。这么多年一直没有学会爱自己。

21、吵不散，骂不走，那才叫爱情，只要结局是跟你在一起，过程让我怎么痛都行。

22、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸，每个人的都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。

23、比起天黑和鬼，我更怕你心酸皱眉。

第五篇：唯众良品加盟合同

唯众良品品牌折扣全国连锁合同

书

郑重声明：加盟商必须认同甲方公司企业文化：“以利他之心，为

大众提供物美价廉的商品，为人类社会做出应有的贡献”。

北京海森伟业贸易有限公司/

5北京海森伟业贸易有限公司唯众良品品牌折扣加盟合同书 甲方：北京海森伟业贸易有限公司以下简称甲方

乙方：以下简称乙方

甲乙双方本着“平等互利、诚实守信”原则，就乙方在其特定区域内经营甲方的“唯众良品品牌折扣”连锁店一事，达成如下协议：

一、品牌使用

1、乙方提供面积在2、甲方特此授权乙方为区域内成为“唯 众良品”的特许加盟商。甲方提供与特许经营授权相关之证明资料“授权 书”壹份，以证明甲、乙双方的法律关系。

3、乙方需向甲方提供店铺租赁合同、营业执照副本、税务登记证、法人代表身份证复印件等相关材料，并保证所有材料的真实性、合法性、准确性。

4、乙方应在本合同签署生效后3日内向甲方支付合同保证金人民币

元/店。乙方首次购货额标准根据店铺面积乘以元/m2核算，该首批货款乙方必须在开业前十五个工作日一次性支付给甲方。

二、双方权利及义务

1、乙方要以“专注品质、专业折扣、专心服务”作为店铺经营宗旨。

2、甲方为乙方提供国内外中高端精品女装，货品由甲方统一供货。甲方百分百退换为乙方统一配发的货品，买断货品不退换。往返运费由乙方承担。

3、甲方应保证所提供的产品质量符合国家有关标准、品级与实物相符，按甲方采购货品保证货源供应充足。

4、乙方要以甲方统一加盟店的门头、LOGO的形象标识装修。装修竣工后，甲方派人员现场验收，验收合格方准予开业，如验收不合格，乙方应 及时整改，直至合格后方可开业。

5、为使乙方各项经营、管理、服务符合甲方运作规范，便于乙方有效的管理店铺，在合同有效期内，甲方指派甲方所辖地区区域经理对乙方进行加盟管理和现场支援。

6、甲方每年根据需要为乙方店铺人员给予各项业务培训支持。

7、乙方开业时，甲方将派员到乙方店铺对乙方店员实行培训并协助乙方开业。

8、为加强乙方对店铺人、财、物的综合管理能力，提高经营分析的准确性及 及时性，提高信息传递效率，甲方为乙方配备电脑一台，安装甲方统一的财 务管理软件一套，并安排督导一名，负责具体的商品销售策划、订货及销售分析、传达与接收公司对加盟店的各种活动与支持，督导工资费用由甲方负责。乙方安排专职人员必须在每日闭店后向甲方汇报当日销售业绩和产品销售明细，并要求及时准确，以便甲方分析当地市场，调整价格、供货量及款式、风格、品种等。（注：电脑设备及财务管理软件所有权归甲方，在合同期内乙方拥有使用权）

9、乙方对其店铺的服务规范标准按照甲方规定的管理办法执行，同时免费使用甲方统一提供的产品购物袋。

10、甲方配予乙方货品只限在乙方与甲方所签订的加盟店内销售。其他店铺不允许销售，一旦出现则属于违约，并承担相应的法律后果！

11、乙方未经甲方许可，不得将甲方授予的经销权以各种形式转让给任何第三 方。如私自转让，则属于违约，并承担相应的法律后果！

12、乙方如果出让加盟店或出租店铺时，应首先通知甲方，甲方拥有优先承让和承租的权利。

三、货品及价格

1、加盟店所需货品由甲方统一供货，乙方不可销售甲方以外的货品。如销售甲方以外货品，视为违约。

2、加盟店购货价格依据甲方全国统一供货价。供货价为零售价格的7折，乙方售价须遵循甲方规定的市场统一零售价，乙方擅自提价或降价均视为违约。

3、甲方推行稳定的价格政策，如遇相关促销活动，甲方应提前书面或电子文件形式通知乙方，乙方必须积极配合并遵照甲方通知执行。

四、合同期限和终止

1、本合同期限为年，从月止。合同到期前3个月，经双方协商，可以续签合同。乙方在同等条件下拥有优先续约权。

2、合同期满后，乙方若不再续约，并且乙方在合同期间没有违约行为，甲方将应乙方所余货品按原供货价收回。

3、甲乙双方所有事宜交接完毕后，并且乙方在合同期间没有违约行为，保证金在30天内以不计息方式退还乙方。

4、乙方应在本合同终止时承担下列义务：

a．支付所有应付给甲方的费用。

b．归还所有机密文件、专利材料、操作手册和其他物品。c．归还、销毁所有带有“唯众良品”商业标志的招牌和材料。d．注销以“唯众良品”名义登记的商业注册和名称登记。

e．在原加盟店经营场所内外的房屋、设备、陈设等处，消除任何与“唯众良品”有关联的标识。

f．因加盟店的经营而损害了第三方利益时，由乙方承担全额赔偿损失的责任。

3、甲方因加盟店的不当行为而被追究索赔责任时，可要求乙方承担被追索的全额赔偿金。

4、乙方因自身原因需要提前终止合同时，应向甲方提出书面申请，甲方在申请后的10个工作日内予以答复。

5.在合同期间，因乙方违约被甲方单方面解除合同造成合同终止，乙方应承担全部违约责任，并且乙方所余货品甲方不予退换，保证金亦不予退还。

五、法律效力

1.本合同自双方签字盖章之日起生效。

2.本合同在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向所属地仲裁机关提起仲裁，仲裁若无法解决，可向法院提起上诉。

3.本合同一式两份，双方各持一份，每份具有同等法律效力。

4.本合同签订地点：北京市海森伟业贸易有限公司。

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

签约日期：签约日期：法人签字及加盖公章：法人签字及加盖公章：