商品知识期考试卷

第一篇：商品知识期考试卷

□□广西商业高级技工学校2013-2014学年

四、简答题（共 30 分）

1．影响商品储存期间质量变化的外界因素有哪些？（8分）

2．氨纶具有怎样的突出特点？（8分）

3．商品包装具有哪些作用？（6分）

4.简述塑料制品的储存保管方法（8分）

五、主观题（10 分）1.你如何理解商品知识这门学科

第二篇：初一语文半期考试卷范文

2016-2017

学上镇金学区半期考试题

七年级语文（总分：150分）

全卷150分，分为A卷和B卷两部分，A卷部分100分，B卷部分50分，考试时间120分钟。

1、在作答前，考生务必将自己的姓名，班级，考号填在试卷相应位置。

2、A卷第I卷部分必须用2B铅笔填写，其他部分用0.5毫米黑色签字笔书写，字迹工整，笔迹清楚。

3、请按照题号在答题卷上个体对应答题区域作答，超出答题区域书写的答案无效；在草稿纸，试卷上答题无效。

4、保持试卷的整洁，不得折叠、污染、破损等。

A卷（共100分）

第I卷（选择题，共24分）

一、基础知识（每小题3分，共15分）

1、下列词语注音完全正确的一组是（）

A、酝酿．﴾ liáng﴿ 黄晕．﴾yùn ﴿ 发髻．﴾jì﴿ 栀．

子﴾ zhī﴿ B、应和．﴾hã ﴿ 匿．笑﴾nì ﴿ 侍弄﴾nong）仿膳（shàn）C、水藻．(zháo)莅．临(nì)静谧．(mì)劳累．(lâi)D、澹澹．（dàn）耸．峙(sǒng)嫩．绿(nân)憔．

悴(qiáo)

2、下列词语书写完全正确的一项是（）

A、这一圈小山在冬天特别可爱，好像是把济南放在一个小摇蓝里，它们安静不动地低声地说：“你们放心吧，这儿准保暖和。”

B、一切都象刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。山朗润起来了，水胀起来了，太阳的脸红起来了。

C、而荷叶铺满了河面，迫不急待地等待着雨点和远方的蝉声，近处的蛙鼓一起奏起了夏天的雨的交响曲。

D、顿时，你会产生一脉悠远的情思。也许，在人们劳累了一个春夏，在收获已经在大门口的时候，多么需要安静和沉思啊!

3、下列句中加粗的词语解释有误的一项是（）

A、用背篓来装竹篱间肥硕的瓜果。（指果实又大又饱满）B、水何澹澹，山岛竦峙。（高高地挺立）C、济南的冬天是响晴的。（指声音响亮明朗）D、春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。（比喻姿态优美）

4、选出修辞方法判断有误的一项()A、山朗润起来了，水涨起来了，太阳的脸红起来了。(拟人、排比)B、红的像火，粉的像霞，白的像雪。(比喻、排比)

C、闭了眼，树上仿佛已经满是桃儿、杏儿、梨儿。(比喻)D、春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。(比喻、拟人)

5、下列关于作家作品的叙述，不正确的一项是：（）

A、《金色花》是一首散文诗，作者是曾获得过诺贝尔文学奖的印度著名诗人泰戈尔。B、老舍，原名舒庆春，字舍予，满族，著名作家，杰出的语言大师，人民艺术家。C、《论语》的作者是孔子，他是我国战国时期伟大思想家、教育家，是儒家学派创始人。D、朱自清，字佩弦，现代著名散文家、诗人、民主战士。散文代表作有《春》《背影》等。

二、文言文阅读（每小题 3分，共9 分）

咏雪

谢太傅寒雪日内集，与儿女讲论文义。俄而雪骤，公欣然曰：“白雪纷纷何所似?”兄子胡儿曰：“撒盐空中差可拟。”兄女曰：“。”公大笑乐。即公大兄无奕女，左将军王凝之妻也。

6、加点词语解释有误的一项是（）A．寒雪日内集．．（家庭聚会）B.俄而．．雪骤（不久，一会儿）C.与儿女．．讲论文义（儿子和女儿）D.撒盐空中差可拟．．．（大体可以相比）

7、下列句子节奏划分正确的一项是（）

A．撒盐 / 空中差 / 可拟 B．白雪 / 纷纷何 / 所似 C．未若 / 柳絮 / 因风起 D．左将军 / 王凝 / 之妻也

8、对 “公大笑乐”理解不正确的一项是（）A．说明谢太傅对两个答案都表示满意。B．谢太傅“笑”前喻，而“乐”后喻。C．为“柳絮”一喻而“笑乐”。D．谢太傅认为后一喻没有前一喻好。

第II卷（其他类型题 共76分）

三、默写。（10分）

9、默写古诗文中的名句。（6分）

（1）、夕阳西下。

（2）、唐代诗人王湾的《次北固山下》一诗中，表现新事物必将取代旧事物这一哲理是：。（3）、《论语》中告诉我们学习和思考是缺一不可，相辅相成的是：。在学习中：，可以为师矣。

10、默写名篇，默写李白的《闻王昌龄左迁龙标》，在答题卡上默写诗歌内容。（4分）

答：。

四、现代文阅读

阅读下面的文章，完成 11--13题，（6分）成全善良

李文勇

①那是三月里的一天。我去医院看望一个生病的朋友。

②因为是双休日，等公交车的人很多，每一辆公交车里都挤得满满的。我买了一份报纸，一边看报一边等车。我旁边站着一个老人和一个姑娘，听他们说话的意思，是女儿陪父亲去医院看病，正好跟我同路。

③很快，车来了。人群涌向车门。我看到那个女儿为了不让人群碰撞到父亲，一手在前面挡着人群，一手搀着父亲的胳膊。虽然她很努力，但是效果似乎并不明显。

④ 好不容易上了车，车上早就“人满为患”。一个姑娘突然站了起来，微笑着对那位老人说：“大爷，您坐吧！”老人说：“谢谢了，姑娘，我站站没关系，你坐吧！”更奇怪的是他的女儿竟然也谢绝了姑娘的一番好意，说他父亲身体硬朗着，而且只是几站路，站站就到了！

⑤ 姑娘似乎没想到会这样，脸上有些尴尬，再次说：“您坐吧，大爷！”那个女儿似乎还想说什么，只见老人拉了拉她的手，说：“好好，那就太谢谢你了！”说完，慢慢走到座位前微笑着坐下。让座的姑娘流露出快乐的笑意。但是，那个女儿似乎并不高兴。这下，我更疑惑了。

⑥ 公交车突然刹车，老人紧蹙着眉头，好像在强忍着身体某处的不适。我不禁替他暗自庆幸，亏他没有再客套，如果一直站着，也不知要遭多少罪。．．．．．

⑦医院很快就到了。老人下车前，向那位让座的姑娘再次表示了谢意。下车后，我听到了这对父女的对话：“爸，伤口痛了吧？”“一点点吧！”“你也真是的，明明知道自己臀部有伤口，不能坐，你还要坐！”“你啊，人家小姑娘那可是一片好意！我硬是拒绝她，也许以后再遇到这样的事，她就会有顾虑了„„”

⑧我终于明白了，老人和他女儿的拒绝，原来并非客套，而是另有隐情。我不禁又想起车上老人几次紧皱眉头的表情。在那颠簸的车上，老人硬是强忍着原本可以避免的痛楚，成全了那个姑娘的善良。

⑨ 成全别人的善良，何尝又不是另一种善良！

11、第⑤段老人接受让座后，为什么姑娘和那个女儿反应不同？结合上下文做简要分析。（2分）

答：。

12、第⑥段加点的“紧蹙着眉头”有何表现力？请简要赏析。（2分）

答：。

13、阅读全文，淡淡你对文章最后一句的理解。（2分）

答：。

五、作文（60分）

14、以《那一次，我真 》为题。

1、将题目补充完整，写一篇以记事为主的作文。

2、不少于600字，书写工整，卷面整洁。

B卷（50分）

一、诗歌鉴赏（共4分）

阅读下面的诗歌，完成1——2题

观沧海

东临碣石，以观沧海。水何澹澹，山岛竦峙。树木丛生，百草丰茂。秋风萧瑟，洪波涌起。日月之行，若出其中； 星汉灿烂，若出其里。幸甚至哉，歌以咏志。

1、描写诗人想象中的景象的句子是：。（2分）

2、请你展开合理的想象，用生动形象的语言把“秋风萧瑟，洪波涌起”所表现的画面描述出来。

。（2分）

二、文言文阅读（11分）

阅读下面的文言文，完成3-6题。

〔甲〕陈太丘与友期行，期日中，过中不至，太丘舍去，去后乃至。元方时年七岁，门外戏。客问元方：“尊君在不？”答曰：“待君久不至，已去。”友人便怒：“非人哉！与人期行，相委而去。”元方曰：“君与家君期日中。日中不至，则是无信；对子骂父，则是无礼。” 友人惭，下车引之，元方入门不顾。（选自课文《陈太丘与友期》）〔乙〕郭伋始至行部①，到西河美稷②，有童儿数百，各骑竹马，道次迎拜。伋问：“儿曹何自远来？”对曰：“闻使君到，喜，故来奉迎。”伋辞谢之。及事讫，诸儿复送至郭外，问“使君何日当还”。伋请别驾从事③，计日告之。行部既还，先期一日，伋为违信于诸儿，遂止于野亭④，须期乃入。其为人若此。（选自《后汉书·郭伋传》，略有改动）

【注释】①〔郭伋（jí）始至行部〕郭伋 刚担任并州牧，首次出巡。行部，出巡。②〔西河美稷〕地名。

③〔别驾从事〕部下官吏。④〔野亭〕郊野外的亭子。3.下列加点词语的解释不正确的一项是（）（2分）A.太丘舍．去（舍弃、丢下）B.则是无信．．（不讲信用）C.及事讫．（完毕）D.期．

日中（星期）4.下列各组句子中加点虚词的意义和用法不相同的一项是（）（2分）A.相委而．去 学而．时习之 B.计日告之． 下车引之． C.遂止于．野亭 骈死于．槽枥之间 D.元方入．门不顾 须期乃入．

5．用现代汉语翻译下面的句子。（2分）

客问元方：“尊君在不？”答曰：“待君久不至，已去。”

答：。6.文段理解。（5分）

（1）甲、乙两文告诉了我们一个同样的道理：_________。但从选材角度看，甲文选取的是友人“无信”“无礼”的反面例子，乙文选取的是_________的正面例子；从表达方式看，甲文侧重____，乙文侧重叙述。（3分）

（2）从甲、乙两文的故事中，你还得到了哪些新的启示？（就一个或两个故事来谈均可，至少两条）（2分）

答：。

三、名著及现代文阅读（23分）

（一）名著阅读（5分）

7、阅读冰心的《繁星》《春水》，完成下列题目。

阳光穿进石隙里，和极小的刺果说： “借我的力量伸出头来罢，解放你幽囚的自己！” 树干儿穿出来了，坚硬的磐石，裂成两半了。

（1）《繁星》《春水》是冰心在印度诗人 的影响下写成的。集中体现了、、三大主题，是人们公认的小诗创作的最高成就。（2分）

（2）这首小诗以恬淡自然且充满童趣的笔调，颂扬了一种什么精神？（3分）

答：。

（二）现代文阅读（18 分）阅读下面的文章，完成8—1

母亲的贺卡

① 那是许多年前的事了。

②当年，他刚刚20岁，跑到南方的一座海滨城市做生意，没想到生意赔了，血本无归不说，还债台高筑，连回家的路费也没有了。快到春节了，他想了又想，给母亲写了一封信说，如果他春节不回家，可能就永远不会回家了，请老人珍重，忘掉他这个不争气的儿子。

③ 他那远在北方偏僻农村的母亲收到他这封沮丧又绝望的信，悲伤得哭了很久。这个世界上，她最牵挂的，就是这唯一的儿子，他是她的魂啊。母亲从抽屉里找到一张已经有些泛黄的贺卡，让邻家孩子代笔，在贺卡上写上了一行留言：孩子，你不回家，妈也不想再活了。

④ 母亲拄着拐杖赶到几十里外的镇上，把那张贺卡丢进了邮筒。那天的雪真大啊!一路上，母亲摔倒了好几次，纷纷扬扬的大雪，几乎把母亲裹成一个笨笨的雪人了。

⑤天快黑的时候，小邮电所的一个女营业员首先看到了那张没贴邮票的贺卡，她将已举到废纸篓旁的手缩了回来，对老所长说：“您看，这张没贴邮票的贺卡。”头发花白的老所长眯着眼睛仔细看了看那张泛黄的贺卡，一双本来就有些哆嗦的手更哆嗦了，他说：“这张贺卡就是没贴邮票，我们也要马上把它投出去!”

⑥ 第二天早上4点多，老所长骑上车趔趔趄趄地冒着纷纷扬扬的大雪上路了。七八十里的山路，白雪皑皑，路上积雪很厚，这样的行程太危险。但老所长看着那张没贴邮票的贺卡，就仿佛看见了两条站在悬崖边上的生命!绝望的孩子，还有抱着仅仅一丝希望的老母亲„„老所长的眼眶湿了，他顾不上自己那天一冷就隐隐作痛的老寒腿，把那张没贴邮票的贺卡紧紧地掖在贴胸的口袋里。

⑦天黑的时候，老所长终于赶到了县城。分发室的人很惊讶，说：“这么大的雪你还跑来干什么，不想要你那半拉子老命了?”老所长笑笑，顾不上喝一口热茶暖暖身子，就从贴胸的口袋里掏出那张贺卡说：“这贺卡忘贴邮票了，但它拴着两条人命呢!”分发室的人一一接过那张还有老所长体温的贺卡传递着看了说：“寄，马上就寄，这张贺卡一点都不能耽误!”他们“啪”地在卡上砸上了鲜红的邮戳，想想，又在那张贺卡的空白边缘上郑重地写下了一行黑体小字儿：这是一张很重要的贺卡，望能迅速投递!落款是：礼城县邮局全体同仁。

⑧ 夜里10点多，邮车破例摇摇晃晃地冒着鹅毛大雪上路了。

次日8点，那张贸卡被准时送到了远去的火车上，开始了它新一程传递„„

⑨ 4天之后的深夜，蜗居旅店的他收到母亲这张没贴邮票的贺卡。他看着贺卡上母亲的留言和边缘空白处那行陌生人留下的小字，哇地一声哭了。其他旅客纷纷披衣围了过来。大家默默地传递着看了那张泛黄的、没有贴邮票的贺卡，默默地掏出钱放到他的面前说：“回家去吧!你妈在家等着你呢!”那一堆钱有10块的，有5块的，有1块的，还有角票和许多硬币，他知道，住到这地方的人都是些经济不太宽裕的人。

⑩ 怀揣着那张贺卡，他终于踏上了北归的列车。如今，年过40的他，已是北方一个大公司的总经理了，他和善，乐于助人。他的办公桌上，总放着那张泛黄的用玻璃镶嵌起来的贺卡，没事的时候，他常常默默凝视着那张母亲的贺卡，那张没有邮票的贺卡，他的眼里常常会涌满泪水。为母亲，更为那些直到现在他仍不知道名字的人们，也许，是为了生命之间那些闪烁着爱的光芒的心灵吧!

8.本文依次叙写写贺卡→ → 等情节。（4分）

9.揣摩下列句中加点词的含义，说说表现了人物怎样的心理状态。（6分）⑪一双本来就有些哆嗦的手更哆嗦．．了。答： ⑫他的眼里常常会涌满．．

泪水。答： 10.文中多次出现对雪的描写，其作用是什么？（3分）

答：。11.为什么一张没有贴邮票的贺卡却按时送到了“他”的手中?（3分）

答：。

12.对文章赏析有误的一项是()（2分）

A.本文以母亲的贺卡为线索，按时间顺序，叙述了传递一张没贴邮票的贺卡的故事。B.本文既刻画老所长这一个体形象，又描写了县邮局一工作人员和其他旅客等群体形象。C.在叙述故事表现人物时，运用了多种描写手法，语言朴实而令人感动。D.本文着重表现了母亲的谆谆教诲对儿子一生的深远影响。

四、语言运用（12分）

13、交友之道

班级开展“有朋自远方来”为主题的主题活动，请你参加并完成下列任务。（1）请你写出两则有关交友的名言警句。（4分）

答：。

(2)诚挚的友谊，请举1个交友的典范事例（2分）

答：。

（3）朋友是前行路上的默默相伴，是缘分的恩赐，是不离不弃的情谊。朋友像丝丝微风拂去心灵的尘埃，因为有朋友我们不再孤单。请用一个比喻句来赞美朋友。（2分）答：。

（4）互联网丰富和改变了现代人交友的方式，多种多样的网上交友方式有利有弊，请谈谈你的看法。（4分）

答：。

第三篇：商品陈列知识

商品陈列的表现技巧

一、商品陈列的主要因素(一)明亮度：

店内的基本照明须保持一定的明亮度，使顾客在选购参观时，能看得清楚。而商品本身也可借此突显其独特之处。

(二)陈列高度：

商品陈列架的高度一般以90厘米?180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。

(三)商品种类的概念：

按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：

1．体积小者在前，体积大者在后。

2．价格便宜者在前，价格昂贵者在后。

3．色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。

4．季节商品、流行品在前，一般商品在后。

二、商品陈列要领

(一)隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架的整齐度。

(二)面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。

(三)标价牌的张贴位置应该一致，并且要防止其脱落。若有特价活动，应以PＯＰ或特殊标价牌标示。

(四)商品陈列：由小到大，由左而右，由浅而深，由上而下。

(五)货架的分段：

1．上层：陈列一些具代表性、有“感觉”的商品，例如分类中的知名商品。

2．黄金层：陈列一些有特色、高利润的商品。

3．中层：陈列一些稳定性商品。

4．下层：陈列一些较重的商品，以及周转率高、体积也大的商品。

5．集中焦点的陈列：利用照明、色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。

6．季节性商品的陈列。

三、商品陈列的规格化

(一)商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。

(二)安全及安定性的陈列，可使开架式的卖场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层商品。

(三)最上层的陈列高度必须统一。

(四)商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客漏看陈列的商品。

(五)隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顾客选购。尤其是小东西，更应用隔板来陈列。

(六)根据商品的高度，灵活地调整货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。

(七)保持卖场清洁，并注意卫生，尤其是食品，更要注意这一点。

(八)割箱陈列的要点：切勿有切口不平齐的情形，否则会给人不佳的印象。

四、为使陈列有变化的特别陈列

(一)利用壁面。

(二)利用柱子。

(三)利用柜台。

(四)大量陈列。

(五)悬挂式陈列。

(六)美化及布置性陈列。

(七)PoP展示。

五、直式陈列

各式商品以垂直方式排列，顾客只要站定一点便可、由上往下看，对商品的比较和选择也容易些。但要注意的是，若幅度太狭窄，容易产生眼花缭乱的情形，这是不可忽视的一点。所以直式陈列的最小范围至少应有90 厘米，才能发挥效果。

六、商品展示的方法及重点(一)陈列展示的基本方法：

1．放置性陈列

并排：陈列架、展示桌。

堆积：销售台、陈列台。

投掷：花车、手推车。

2．粘贴式陈列

张贴：墙壁、画框网子。

捆绑：细强绳、棍子。

3．悬挂式陈列

挂上。

垂吊。

悬挂。

(二)陈列展示的注意事项：

1．在门市的入口处，应稍加标示(如制作简易的平面图)，以使顾客对店内商品配置略有概念。

2．在最靠近入口处所配置陈列的，必须是周转率极高的商品，对自助消费者而言，能尽快开始购买商品是很重要的。

3．在距离入口处次远的地方所配置陈列的，应该是 能够吸引顾客视线，而且单位数量不是很大的商品。

4．日常性消费品必须陈列在邻近的区域。

5．相关的商品必须配置陈列在邻近的区域。

6．畅销的产品必须平均配置在所有的走道上。

7．设计行走线路时必须使每一个走道都能有一些吸引顾客的商品。

8．必须使顾客能够轻易辨别方向。

9．属冲动性购买的商品，必须配置在主要走道上，或是靠近主要走道的地方。

10．走道的宽度必须能够容许两部手推车交会而过，也就是说，最少要有1．8米。

11．主要走道最少要有2．5米的宽度。

12．对男性而言，最适当的高度为85厘米至135厘 米，女性为75厘米至125厘米；一般的高度则男性是70 厘米至145厘米，女性是60厘米至135厘米；比较环?便的高度男性为60至180厘米，女性是50至165厘米，而60厘米或50厘米以下为仓库。

商品生动化陈列手册及案例

1.生动化陈列目的刺激消费者的购买欲望，促使其采取购买行动，提升销售量，并达到提高产品及企业形象的目的。

2.生动化陈列原则

2.1利润性

—商品陈列必须确实能够提高产品销售量

—通过努力争取有助于提高销售的陈列位置

—要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物

—适时告诉商店经理（或负责人）商品陈列对利润的好处。

—采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。

2.2 陈列点

A.应争取的陈列点：

—传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是叫好的陈列点。

—超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入的集中处、货架的中心位置等。

B.促销产品陈列点：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。

C.应避免的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。

2.3 具有吸引力

—充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气势。

—正确贴上商品价格标签。

—完成陈列工作后，故意拿掉几个商品，一来可以方便顾客拿取，二来借此显示良好的销售状况。

—陈列时将自己的商品与其它品牌的商品划分清楚。

—配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；也可运用整堆不规则的排列法，节省时间，并创造特价优待的意义。

2.4 方便性

—商品陈列在顾客容易拿取的位置；

—争取好的陈列点，争取顾客能从不同的位置、方向取得商品。

—保证货架上至少有80%的商品，可以方便顾客选购。

—记住货架的正确位置，避免将不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。

2.5 价格

—价格要标识清楚。

—价格标签必须标是在醒目的位置，数字的大小多少也会影响顾客的吸引力。

—直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。

2.6 商品陈列稳固性

—商品陈列在于帮助销售而不是特技表演。做整箱展示时，既要考虑适当高度以保持吸引力，更要顾及其稳固性。整箱展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保安全。

3.作业程序

3.1 终端检查前的准备

3.1.1 生动化例常检查目的：确认该月或该季度的销售情况及对产品生动化的维护。

3.1.2 个人仪容：理货员是公司的“形象大使”，在客户的眼中代表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形象。因此，理货员在客户面前展现出整齐划一的外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给客户带来愉悦的心情。很难想象一个衣衫不整、邋遢脏乱的理货员会给客户留下好印象。

理货员的外表和服装要整洁、胡子要刮干净、不得留长发、皮鞋要擦亮、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、手指甲要干净不留长指甲，呈现给客户一个最佳形象。同时还要保持自身交通工具的清洁等等。

3.1.3 所需的资料：

3.1.3.1检查客户资料：采用路线“预售制”销售模式，理货员表每天都要按照固定的线路走访客户。这样在拜访客户之前就需要检查并携带今天所要访问客户的资料，这些资料主要包括：当天线路的客户卡、线路拜访表、装送单（订单）、业绩报告等等。

3.1.3.2 准备商品生动化材料：主要包括商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌POP广告。理货员在商店内充分合理地利用这些生动化材料，可以正确地向消费者传递产品信息，有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立百事品牌笛者的购买欲望，从而建立百事品牌的良好形象。

3.1.3.3 准备的用具：首先要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列辅助物、大头针、浆糊、订书机、剪刀、美工刀、奇异笔、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做好相应的计划和准备。并带上干净的抹布，用来帮助商店清洁陈列产品等。理货员做好这些准备工作后，接下来就可以离开公司，按照计划拜访的路线来开始一天的工作了。3.2

客情关系具备了良好的客情关系，才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列表现。与客户交朋友，用陈列的好处说服客户接受陈列，努力引起客户的兴趣和注意，尊重他的反对意见，从客户的角度去考虑问题，用耐心去不断的争取。3.2.1

与客户打招呼：进入店内时，理货员要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。与此同时，对店内的其他人员也要以礼相待。3.2.2 不宜直接进入正题：和客户寒暄时，不要直接就谈及订货的事情，而是要和店主通过友好的交谈以了解其生意的状况，甚至要帮助客户出出点子，怎么样来提高他的经营业绩，以及百事产品在他店内的销售量。让客户感觉到你是在真切地关心他，而不仅仅是出于生意的关系才来拜访他。

3.2.3坚持、再坚持：长此以往地这样下去，才会有助于销售代表和客户之间形成良性的互动，为打下建立坚实的客情关系奠定良好的基础。

3.3 终端检查内容

3.3.1 店外海报状况：A.及时更外观破损、肮脏的海报招贴。理货员到达店后，要首先检查原来张贴在店外表的广告贴纸。外观不良的广告用品，会有损于产品及品牌的形象。重新在店外部张贴崭新的海报、品牌贴可以更好在消费者面前树立百事品牌的良好形象。B.检查广告的张贴是否显眼，有没有被其他物品遮盖。各种快速消费品厂家在店的P0P大战是异常激烈的，各种样式、形状的P0P可谓是“你方唱罢我登台”。作为理货员，就要在店内外选择最佳的位置，视线最好的角度以使P0P达到最佳的市场显现效果。

3.3.2 店内作业要求

3.3.2.1 盘点、检查库存：理货员要按品牌/包装的顺序来清点店内商品的库存，在清点店的存货时，主要包括清点两个地点的存货即：前线存货和库房存货。前线存货主要是指店的货架、柜台上所摆放的没有售卖完的产品，库房存货则是指存放在店仓库中用于补货的货物，两个地点的存货数量加在一起，就是店的实际库存总量。

3.3.2.2适时供货：理货员必须按照一定的原则（如1.5倍的安全库存原则）向客户提出订货建议。根据“1.5倍的安全存货量”订货，可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不发生货物积压、资金无效占用的缺失。最后，“1.5倍的安全库存原则”再加上存货周转的科学性，可以保证客户提供给消费者的百事产品永远都是新鲜的，这样就可以改善小店形象，从而带动其他产品的销售。1.5倍的安全库存原则”的计算公式如下：

安全库存=上次拜访后的实际销售量×1.5 建议订货量=安全存货量－现有库存

3.3.3.3

提供专业建议：向客户提出建议订货量之后，客户大多会提出异议。销售代表要善于处理客户提出的异议，说服客户接受自己提出的建议订货量。在进行销售拜访时，销售代表要主动地推荐新产品，并努力做到百事产品的全系列铺货。如果在公司有小店促销计划时，销售代表要积极地介绍促销内容，并向客户提出实效性的操作建议，从而致力于成为客户的专业行销顾问。

3.3.3.4 订货：销售拜访结束后，销售人员要再一次确认客户的定货量，并按照客户的实际订货量填写客户卡和定单。客户卡，是销售代表最有效的销售工具。客户卡上清晰地记载着客户的名称、地点、电话、客户类型、上次进货数量、存货数量等项目。客户卡按星期设置，即星期一1本，星期二1本……一直延续下去，直到一周。销售代表养成良好的填写客户卡习惯，可以更有条理、更为准备地了解客户的需求，以便更好地为客户提供服务。

3.3.3.5辞谢告之下次拜访时间：定时、定线、定人、定车”是公司对销售代表的要求。“定时”是指拜访每一位客户的时间要固定，“定线”是指每天的销售线路是固定的。“定人”就是一个销售区域一个主任，每一条销售线路一个销售代表和一个驾驶员。“定车”是指每条销售线路固定一辆送货车，自己线路的订货由自己的车送货。每一个小店客户都在销售代表的计划拜访路线之上，销售代表在拜访客户结束后，都要表示谢意，并要明确告之其下次拜访时间，这样可以加深客户对销售代表在固定时间来拜访自己的记忆，从而有助于客户形成在固定时间接待销售代表的习惯，以提高客户的满意度。"

4.按照商品生动化陈列定律进行作业

4.1计划和准备：准备必需用具（参考3.1.3.2及3.1.3.3）。

4.2客情关系：跟客户建立良好关系。

4.3 客户的机会点：

4.3.1寻找最适当的陈列点：在店一定要争取机会占领最好成绩的陈列位置，做最好成绩的陈列一般要考虑以下问题：

A.了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列。

B.决定所需陈列的商品的种类、数量。

C.寻找适当的位置。

D.解释陈列的概念，强调陈列的利益点。

E.回应零售商的反对意见，并取得同意，让客户同意陈列的时间等。

4.4熟悉使用相应的陈列辅助器材：应特别了解和清楚海报、货架吊绳、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、说明书、标识标帖等。

4.5 充分利用想象力做好陈列：尽量有效利用一切可用的空间，考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材，使陈列更为突出；同时，弄清楚竞争对手在做什么，并采取相应的对抗措施；使用相关器材以强化已有陈列，使之显眼突出；最后确定陈列与产品定位是否相符。

4.6.陈列的小秘诀：

A.尽量便于顾客拿取。

B.不要让海报或陈列被其它产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会。

C.不要让零售商觉得不容易堆放补货，因为零售商如果觉得麻烦就会拒绝陈列要求。

D.不要将不同类别的产品堆放在一起，如不要将洗衣粉和食品放在一起，以免引起顾客的反感。

E.尽量抢占好位置，客户经常或必须经过的交通要道是第一选择。

F.使陈列品可以从外面被看到，以吸引顾客。

G.运用指示牌指引顾客购买，便于顾客找到产品所在的陈列位置。尽量把产品陈列在接近收

银台，使顾客经过时或他们等待交款时可以看到。

H.如果是弱势品牌，应尽量争取将产品陈列在第一品牌的旁边。

J.上货架的技巧：上货架的产品，最少的与其市场占有率相符，市场占有率最大的占同一类货物位置的70%。所有产品的陈列应按其贡献度安排。

4.7 对陈列进行检验与评估

4.7.1 为了确保陈列有效，最后应对产品陈列情况进行检验与评估，应考虑以下因素：

A.陈列位置是否位于热卖点？

B.该陈列是否在此店中占优势？

C.陈列位置的大小、规模是否合适？

D.是否有清楚、简单的销售信息？

F.价格折扣是否突出、醒目并便于阅读？

G.产品是否便于拿取？

H.陈列是否稳固？

I.是否便于迅速补货？

J.陈列的产品是否干净、整洁？

K.零售商是否同意在一定的时期内保持陈列？

L.是否妥善运用了陈列辅助器材？

5.商品陈列的主要类型和方法：

5.1 杂货店、百货店、超市、自选商店的陈列要点：

A.陈列要靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置。

B.临近领导品牌及同类商品做水平或垂直陈列。

C.多种规格时至少两个排面，应该比竞争者多，越多越好。D.每一个品牌、每一种规格都要陈列。E.货架上要经常补满货。F.至少应有比购买周期多一周的库存。

H.充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具。

I.销售人员在拜访客户时要更换POP。

J.维持货架及货物整洁，并及时补货。

K.请店内人员平时协助维护上述工作。

7.2.小贩、路边店陈列要点：

A.陈列位置要靠外侧。靠顾客常走的路线，靠市场领导品牌，靠同类商品。

B.要陈列每一品牌、每一规格。如有试用品或小包装，一定要挂吊牌。

C.要经常保持至少一箱库存。

D.要同时充分利用门口的挂旗、柜台展示卡、海报、货架卡。

7.3 堆箱陈列要点：

A.陈列位置要位于顾客最常走的路线。

B.应尽量将所堆放的商品正面对着顾客。

C.除非面积足够大，否则应陈列品牌的主要规格。

D.应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。

E.堆箱的堆法：注意垫底稳固性，可以使用交叉堆法，或使用垫箱陈列板，除承重底箱外，均应割箱陈列；POP及产品包装应将正面面对顾客，不可过高或过低，以容易拿取为标准

7.4注意：注意商品陈列细小而具体的工作会创造销售潜力。销售人员应注意并指导客户加以利用，这将为公司和产品销售带来更多的销售机会。

第四篇：商品结构知识

商品结构

商品结构是指符合公司市场定位及商圈顾客需要的“商品组合”。商品结构应明确定义各采购部门的大分类描述、中分类描述、小分类描述、品项数、品牌数、最小规格包装、畅销价格带、直线陈列米数、及陈列层板数等。生产的发展、技术的进步，使得改革开放前与今天市场能够提供给零售企业的货源已不可比拟。对于零售企业来说，商品的数量、品种己不是货源的主要问题，问题的关键己是如何对它们进行合理的筛选，而使企业的销售能力资源（如资金、场地等）得到合理的配置、发挥最大的潜力，取得最佳的经济效益。

目录

商品结构的定义

商品结构的分类与内容

商品结构调整的好处

商品结构的完善和调整

商品结构在零售店经营中的重要作用

商品结构优化的必要性和可行性

商品结构的优化应注意的问题

确定门店商品结构的7个依据展开

编辑本段

商品结构的定义

随着市场竞争的加剧，价格大战也已经由生产领域扩展到了零售领域。我国大型零售企业正在低利润水平的条件下运行。大型零售企业的利润率已由原来的10%以上降为5%以下，甚至不足3%。在这种市场环境条件下，零售企业都在寻找提高经济效益的有效办法。其中，增加新的经营品种，开拓新的经营领域就是很多企业普遍采用的一项措施。但是，在不断增加商品品种的同时企业更要重视对所经营商品结构的优化。

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商品结构的分类与内容

零售店经营的商品结构，按照不同标志可分为不同类型。按经营商品的构成划分，可分为主力商品、辅助商品和关联商品。

主力商品：也称拳头商品，是指那些周转率高、销售量大，在零售经营中，无论是数量还是销售额均占主要部分的商品。一个企业的主力商品体现它的经营方针、特点和性质。可以说，主力商品的经营效果决定着企业经营的成败。

辅助商品：是指在价格、品牌等方面对主力商品起辅助作用的商品，或以增加商品宽度为目的的商品。

关联商品是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。

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商品结构调整的好处

优化卖场的商品结构的重要性，就像是在整理计算机的注册表，修改的正确，会提高系统的运行速度，不正确的删改，可能会导致微机的系统瘫痪。商品结构的调整有以下几点好处：

1、节省陈列空间，可以提高门店的单位销售额；

2、有助于商品的推陈出新；

3、便于顾客对有效商品的购买，以便保证主力商品的销售份额；

4、有助于协调门店与供应商的关系；

5、提高商品之间的竞争；

6、提高门店的商品周转率，降低滞销品的资金占压。

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商品结构的完善和调整

零售企业商品结构的完善主要有两个方面：一方面完善主力商品、辅助商品和关联商品的结构；另一方面完善高、中、低档商品的结构。

（1）主力商品、辅助商品和关联商品的配备。一般来说，主力商品要占绝大部分，而辅助商品和关联商品的比重则应小一些。主力商品的数量和销售额，要占商品总量和全部销售额的70—80%，辅助商品和关联商品约占20—30%，其中关联商品应确实与主力商品具有很强的关联性，若发现在经营过程中，商品结构发生变化，应迅速调整，使之趋于合理。

（2）高、中、低档商品的配备。三者的配备比例，是由企业目标市场的消费阶层的需求特点决定的。在高收入顾客占多数的地区，高档商品应占大部分；在低收入顾客占多数的地区，则应以低档商品为主。高、中、低档商品结构的配备，受顾客消费结构的制约，当消费结构发生变化时，企业应相应调整高、中、低档商品的比重。

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商品结构在零售店经营中的重要作用

商品结构是否合理，对于零售企业的发展具有重要意义：

(1)合理的商品结构是实现零售经营目标，满足消费需求的基础；

(2)确定商品结构是加强商品经营计划的基础；

(3)研究确定商品结构是有效利用经营条件，提高经济效益的基础。

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商品结构优化的必要性和可行性

这一点国内的企业与外资企业在观念上存在着一定的区别。我国的零售企业中型的也要有上万个品种，大型的往往有几万甚至十几万个品种。如果按照我国的标准，沃尔玛和家乐福在深圳开设的几家分店都应属大型之列，但他们的品种远没有我们的多，“大量销售有限的品种”是他们取得良好效益的有效经营手段之一。由于历史的原因我国的零售企业受物资短缺、计划经济的影响很深，追求数量上保证供应，忽视现实的经济效益也是其中的一个表现。在市场经济快速发展的今天，这种观念必须改变。现代的零售企业必须重点考虑经济效益，以效益为中心对商品的结构进行优化是当今零售企业必须很好解决的问题。现代信息技术在商业上的广泛应用，为零售企业进行商品结构的优化提供了有力的技术保证。现在我国多数大型零售企业都已建立了时点销售信息管理（POS）系统，实现了单品、即时管理，一些发达地区的零售企业还建立了综合信息网络（MIS）系统。这些企业已经完全可以抛开传统的商品分类方法而直接对某类、某一品牌、直至某一型号规格进行销售业绩、供应保证、质量问题等方面的科学、准确及时的评定，这就为企业商品结构的优化提供了科学、可靠的依据。

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商品结构的优化应注意的问题

商品结构的优化应以企业经营商品的品类、品牌优化和货架优化为基础，两者应该是相互协调的。对商品结构的优化，首先要改变大型零售企业的经营品种必须多而全的传统观念，更要走出品种越多就会吸引更多的顾客，销售量就会越大，效益就会越好的思想误区。前面提到的“大量销售有限的品种”的成功，已经为我们提供了一个新的思维方向。零售企业特别是大型零售企业必须根据自身的特点、消费者群体等方面的不同，在科学的市场细分、市场定位的基础上，不断地对经营品种进行科学的优化。

1.运用现代化技术手段对各类商品的综合业绩进行科学评定。已经具备了POS、MIS系统的企业应充分运用现代化的技术手段，细化商品分类，对每个品种、类别、品牌、规格进行销售量、利润率、供应保证等全方面的综合评定，同时也可以将某一商品通过不同规模型号的组合、不同地点、不同陈列方式等的变化来评定其业绩的变化，为商品结构的进一步优化提供更有力的科学依据。当然，上述综合评定还应包括价格、质量、服务、企业的整体定位等多方面因素。

2.商品结构的优化要和商场合理布局、现代商品陈列技术结合起来，对商品结构的优化应该结合商场的布局同步进行。企业可将经营的商品分为：目标性商品，即代表企业经营特色和形象的销售业绩好的商品；一般性的商品，即相对于目标性商品次要一些的满足大部分消费者需要的商品；季节性、节日庆典类商品以及方便性商品。对于以上四类商品应该结合商场的合理布局，对于目标性商品应突出、重点陈列；对于方便性商品应放于消费者易于拿取的地方；对于季节性、节日庆典类商品应突出其特点并结合相应的促销手段。

3.商品结构的优化还应包括对货架的优化。企业要视货架为有限的资源，对其进行合理的安排，使有限的货架发挥最大的效益。要通过对各商品大类、品牌、规格、型号、款式的科学评价，在对商品进行合理布局的同时对货架进行优化，包括对商品品种、规格、型号、款式的合理选择和搭配。

4.商品结构的优化还应与企业的价格策略及促销策略和手段结合起来。沃尔玛在深圳开设的五家分店中不同的分店根据顾客群体的不同，商品的结构、价格并没有因为追求死板的“统一”而完全一致。位于居民区的分店不仅生鲜、冷冻类商品数量、品种、陈列面积胜于其他分店，在价格上也略低于其他分店。对于好的商品进行促销，给消费者一个超值的概念，更是这些企业的常用手段。

5.商品结构的优化还应与企业规模的扩大，特别是开展连锁经营结合起来。尤其应该注意规模的扩大，连锁经营过程中商品品种的增加与商品结构的优化一定要同时进行。

每个卖场的管理人员都不希望看到畅销商品的断货，而滞销品却是堆积如山的现象。这是一件令人烦恼的事情。然而很多经营者由于只知道各种商品的大致销售情况，对于滞销商品的挑选和淘汰却总是不好把握。大部分的经营者都知道商品的“黄金法则”（或“20/80法则”），即为卖场里80%的商品的销售额只占总销售额的20%，而20%的小部分商品的销售却占据总营业额的80%。面对着不断变化的商品，如何处理卖场商品的更新换代就显得格外重要。

优化卖场的商品结构的重要性，就像是在整理计算机的注册表，修改的正确，会提高系统的运行速度，不正确的删改，可能会导致微机的系统瘫痪。商品结构的调整有以下几点好处：

1、节省陈列空间，可以提高门店的单位销售额；

2、有助于商品的推陈出新；

3、便于顾客对有效商品的购买，以便保证主力商品的销售份额；

4、有助于协调门店与供应商的关系；

5、提高商品之间的竞争；

6、提高门店的商品周转率，降低滞销品的资金占压。

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确定门店商品结构的7个依据

优化商品结构的前提是在完全有效利用了卖场的管理后采取的方法。以前就曾发生过这样的事情：公司对于门店的单位产出要求极高，觉得80%的辅助商品占有面积过大，于是删去了很多，以为可以不影响门店的整体销售，同时会提高单位面积的产出比和主力商品的销售份额。结果是门店的货架陈列不丰满，品种单一，门店的整体销售下滑了很多。所以对于商品的结构调整首先是在门店商品品种极大丰富的前提下进行的筛选。优化商品结构应从以下指标进行考核：

商品销售排行榜

现在大部分门店的销售系统与库存系统是连接的，后台电脑系统都能够整理出门店的每天，每周，每月的商品销售排行榜。从中就可以看出每一种商品的销售情况，调查其商品滞销的原因，如果无法改变其滞销情况，就应予以撤柜处理。在处理这种情况时应注意：

（1）对于新上柜的商品，往往因其有一定的熟悉期和成长期，不要急于撤柜。

（2）对于某些日常生活的必需品，虽然其销售额很低，但是由于此类商品的作用不是盈利，而是通过此类商品的销售来拉动门店的主力商品的销售。如：针线，保险丝，蜡烛等。商品贡献率

单从商品排行榜的来挑选商品是不够的，还应看商品的贡献率。销售额高，周转率快的商品，不一定毛利高，而周转率的商品未必就是利润低。没有毛利的商品销售额再高，这样的销售又有什么用。毕竟门店是要生存的，没有利润的商品短期内可以存在，但是不应长期占据货架。看商品贡献率的目的在于找出门店的商品贡献率高的商品，并使之销售得更好。损耗排行榜

这一指标是不容忽视的。它将直接影响商品的贡献毛利。例如：日配商品的毛利虽然较高，但是由于其风险大，损耗多，可能会是赚得不够赔的。曾有一家卖场的涮羊肉片的销售在某一地区占有很大的比例，但是由于商品的破损特别多，一直处于亏损状态，最后唯一的办法是，提高商品价格和协商提高供货商的残损率，不然就将一直亏损下去。对于损耗大的商品一般是少订货，同时应由供货商承担一定的合理损耗，另外有些商品的损耗是因商品的外包装问题，这种情况，应当及时让供应商予以修改。

周转率

商品的周转率也是优化商品结构的指标之一，谁都不希望某种商品积压流动资金，所以周转率低的商品不能滞压太多。

新近商品的更新率

门店周期性的增加商品的品种，补充商场的新鲜血液，以稳定自己的固定顾客群体。商品的更新率一般应控制在10%以下，最好在5%左右，另外，新近商品的更新率也是考核采购人员的一项指标。需要导入的新商品应符合门店的商品定位，不应超出其固有的价格带，对于价格高而无销量的商品和价格的无利润的商品应适当地予以淘汰。

商品的陈列

在优化商品结构的同时，也应该优化门店的商品陈列。例如：对于门店的主力商品和高毛利商品的陈列面的考虑，适当地调整无效的商品陈列面。对于同一类的商品的价格带的陈列和摆放也是调整的对象之一。

其他

随着一些特殊的节日的到来，也应对门店的商品进行补充和调整。例如：正月十五和冬至，就应对汤圆和饺子的商品品种的配比及陈列上进行调整，以适应门店的销售。

优化门店的商品结构，有助于提高门店的总体销售额。它是一项长期的管理工作，应当随着时间的变化而及时的变动，这样才会使自己立于不败之地。

第五篇：初一政治半期考试卷2011.100

2011-2012学年第一学期福安市南片区期中考

初一政治试卷

（满分：100分时间：60分钟）

友情提示：请将解答写在答题卷上！

亲爱的同学，经过半个学期的学习，一定收获不少吧！相信你会有出色的表现，沉着动笔吧！祝你取得好成绩！

一、单项选择题（下列各题的四个选项中，只有一项是最符合题意的。本大题共25小题，每小题2分，共50分。）

1．七年级是人生道路上的一个新的起点。面对新环境、新老师、新同学，你也许在感到高兴的同时，又有点孤单。这时，最好的选择应该是（）A．课余时间去找小学同学玩，对不认识的同学敬而远之B．主动向新同学介绍自己，尽快融入到新的班集体之中C．能沉默时则保持沉默，等待新的同学主动来找自己玩D．时刻保持警惕，提防同学取笑，不让同学伤害到自己 2．上初中以前，王晓一直是班里的“明星”、老师的宠儿，进入初中后，成为一名普通的同学，王晓颇感失望，她常常想念小学的同学和老师。对此，认识不正确的是（）A．王晓感情丰富，情绪多变B.怀念过去，这是人之常情，无可厚非 C.王晓尚未适应新环境，应及时调整自己

D.新环境不利于王晓成长，她应转换环境，选择新生活

3．在新的班级里，有那么多新的面孔，慢慢地就成了好朋友。每个人都需要朋友，这是因为（）

A．成长中的友谊将使我们宝贵的初中生活更加精彩，青春的生命充满阳光B．拥有朋友，可以显示自己的好人缘C．友情可以在适当的时候有用D．生活中要依赖朋友

4.小丽聪明好学，但就是瞧不起比她学习差的同学。对此，她的好朋友小芳最好是（）A．告诉老师，让老师狠狠的批评她B.容忍小丽的缺点，装作不知道

C.诚恳得和小丽交谈，帮她改正错误D.用尖刻的语言讽刺小丽，促其醒悟 5．彩虹的美丽在于他的七色光彩，班级的美丽在于（）A．我们有健全的班级管理制度B．我们每个人的独特性C．我们有着共同的爱好和特长D．我们共同的奋斗目标 6.“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸”，雷锋的这句话说明（）

①集体是我们成长的乐园②良好的集体有利于发展每个人的才能③一个人的成长离不开集体④当每个人都把自己的智慧和热情贡献给集体的建设时，集体就会成为一道亮丽的风景线（）

A.①③B.②③C.①③④D.①②③④

7．某校七年级（1）班的小华同学，在一天放学后，把教室的窗帘拆下来带回家花了近一个小时洗干净了，第二次早上又把洗干净的窗帘挂好。对此事四个同学发表了自己的看法，你赞同哪一个（）

A．甲同学看见了淡淡地说了一声：“洗得还挺干净”B．乙同学说：“小华同学的行为值得我们大家学习”C．丙同学说：“班上的窗帘何苦自己拿回家洗呢？”D．丁同学说：“我还是刚才听某某同学说的，不说我还不知道呢。“

8．为了尽快适应新的学习生活，我们有必要加强自我管理。加强自我管理，就是要（）

A．我行我素，不用家长管教B．克服依赖心理，增强自觉意识

C．自己的事情自己做主，不用别人插 D．生活上做到自理，学习上还要依靠老师 9.小文说：“早上别人早起30分钟用于学习，效果是最好的。”小刚说：“夜深人静时看书学习才是最好的。”小军说：“午饭后看书，温习上午课堂所学的知识才是最好的。”三位同学为哪种学习方式可以帮助后进生小磊争得面红耳赤，你认为小磊应怎么做（）

A．听取学习成绩最好的小李的说法B．听取学习委员小刚的说法

C．听取小军的说法D．认真分析自己人的特点，找适合自己的学习方法 10．享受学习表明（）

A．学习中没有苦，只有乐B．学习中我们不需要探究，轻而易举

C．学习是苦乐交织的，但它是一个探究的过程，在其中我们获得一种超越自己的快乐D．我们是为父母而学，不是为自己，学习是没有压力的11．法国数学家、物理学家、哲学家和散文大师帕斯卡说过：“人只不过是一根苇草，是自然界里脆弱的东西；但他是一根能思想的苇草。„„我们的全部尊严就在于思想。”这段话的意思是（）

A．人类的思想很脆弱B．人类是宇宙里最强大的生物C．人类与苇草属于同一种类D．人类的生命最具有智慧和创造力 12．世界因生命而精彩，每种生命都有其存在的意义与价值，多种生命息息相关。需要相互

尊重相互关爱。下列想法或做法体现这种观点的有（）①班上同学给公园草坪放置了一块牌子，牌子上写着，“小草正在休息，请勿打扰”②尊重地球就是尊重生命，拯救地球就是拯救人类自身③人类为了更好地发展经济，可以破坏自然

④我们要积极保护珍稀野生动物，因为他们是与我们同住地球家园的朋友A．①②③B．①③④C．②③④D．①②④ 13．你认为以下列行为中哪些做法与“关爱生命”相违背（）

①周末到森林中打猎②到餐馆吃野生动物③放生从农民手中买来的蛇④保护珍稀动植物 A.①②③B.①②C.③④D.①②③④

14．每个人的生命都是有价值的，当我们发现自己能够为他人带来欢乐、减轻痫苦、为社会做出贡献时，就更能体会自己的生命价值。下列行为中能体现生命价值的是（）①向班里的小同学索要钱物②帮助同学补习功课③护送小朋友过马路 ④向灾区小朋友送温暖

A．①②③B．①②④C．②③④D．①②③④ 15．“有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着。”原登封市公安局局长任长霞立警为公、执政为民，用其年仅40岁的短暂一生验证了这句名言。对任长霞事迹认识不正确的是（）

第1页，共4页初一政治 期中考第I卷第2页，共4页

A．活着就是为了争名夺利B．生命的意义不在于长短，而在于奉献 C．只有为社会做出贡献，他的生命价值得到延伸 D．我们要珍爱生命，让有限的生命焕发出光彩

16．青春期是人一生中身体发育的关键期。这一时期身体变化很大。下列不属于这一时期变化的是（）

A．身体外型发生的变化B．身体内部器官的完善C．性机能的成熟D．乳牙的替换 17．小强已经上七年级了，看到班里男同学的个子都比自己高，他很忧虑。请你来给他做做工作，告诉他（）

A．先天就是个子矮的人，着急也没用

B．他父母个子高，他矮，是基因的变异，着急也没用

C．在青春期，个人身体的成长有着不同的韵律和节拍，有的快，有的慢，不要着急D．快吃增高的药，不然就长不高了 18.著名作家柳青说：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。”这句话启示我们，青春（）

A.是快乐的，我们没有理由不快乐B.是美好的，我们要趁这个时光好好玩乐 C.是漫长的，我们要慢慢的渡过D.是短暂的，我们要学会珍惜，好好把握 19．一名女中学生给报社写了一封信，信中说：“不知从什么时候开始，我发现自己越来越看不懂自己了，我心事重重，总是不自觉的坐着发呆，有几次妈妈都被我的神情吓坏了。我不想和妈妈说话，我感到了一处浓浓的孤独、迷茫和不安。”你认为（）A．这是成长过程中的正常现象，需要借助各种力量调控内心的矛盾B．这是不正常的，这个学生得了严重的心理疾病C．女生情感丰富、多愁善感，男生就没有这些烦恼D．青春悄悄来，没有办法可以控制自己

20．“要爱惜自己的青春!世界上没有再比青春更美好的，没有再比青春更珍贵的了。”高尔基的这段话告诉我们，青春是人生中最美好的阶段。这是因为（）①我们的生命开始了全新的阶段②我们的生命正年轻，具有生机和活力 ③这个阶段的人充满理想与信心，虽具潜在力量与创造性 ④在这一阶段，我们的自我意识逐渐觉醒，对未来充满憧憬

A．①②③B．①②④C．②③④D．①②③④ 21.小兔子是奔跑冠军，可是不会游泳。于是，小兔子就去学游泳，结果小兔子耗费了大半生时间也没学会。这告诉我们，正确认识自己要（）

A．认识到自己的外在形象B．忽视他人的态度与评价C．了解自己的长处和短处D．给自己积极暗示，增强信心 22．美是人不断的追求。一个人的美应是（）

A．外在的美的形象B．内在的美的素质 C．衣着的合体D．外在美和内在美的和谐统一 23．发现自己的潜能，是取得成功的重要条件。发掘自己潜能的方法有（）

①经常给予自己积极的暗示②在心中想象出一个比自己更好的“自我”形象 ③培养有利于激发潜能的习惯④多实践，从小事做起

A．①②③B．①②④C．②③④D．①②③④ 24．青少年时期的主要任务是（）

A．塑造十全十美的自我形象B．发掘自己的潜能，成为明星式人物 C．重在知识的学习和品德的培养D．选择适合自己的社会职业

25．发掘自己的潜能是取得成功的重要条件。在发掘自己潜能的过程中，下列做法错误的是（）

A．经常给自己积极的暗示，提高自己的勇气 B．想象一个更为理想的“自我”

C．在实践中激发自己的潜能D．高度评价自己，并以此为炫耀的资本

二、非选择题（根据不同的题目要求，完成其设问，本大题共5小题，共50分）

26．（共10分）“我是一名中学生了!”——七年级（5）班陈丹妮面对新集体、新感受，他约我们到他的班级，我们很高兴。

陈丹妮所在的七年级（5）班存在一些问题，学生学习基础薄弱，行为习惯较差。为了使这个班能建成优秀班集体，班主任和大家一起制定了学习、纪律、卫生20条规范。

（1）每个同学都渴望生活在一个良好的集体中，请你为七年级（5）班争创优秀班集体设计两条宣传标语。（每答一个得2分共4分，只要符合题意即可得满分）（2）你认为怎样才能把把七年级（5）班建成一个优秀的班集体?（6分）27．（共8分）据调查：进入初中后，很多同学总觉得没小学好玩。没时间休息，作业多，科目多，知识也不如小学好，考分没小学高，老师好像也不那么事事安排好，很多事要自己解决，真的很烦。

（1）你的感受是什么？（2分）

（2）请简要说说搞好初中学习的有哪些有效方法与策略？（6分）28．（共10分）2011年8月23日，黑龙江七台河发生煤矿透水事故，被困矿工等待救援，30日早晨取得重大进展，救援人员在井下发现19名被困矿工，升井时全部存活，并安全升井送往医院治疗。

在井下的165个小时里，他们互相协作，科学自救，“19盏矿灯都亮着”。同时，因为他们所在区域有岩缝滴水，一定程度上保证了他们的饮水安全。（1）井下被困矿工的求生故事对我们有何启示？（2分）

（2）生命属于我们每个人只有一次。请结合材料，说说你打算怎样对待自己的生命。（8分）29．（共10分）

青春期，一个如花的季节，如歌的岁月。然而，为什么有那么多中学生心头却迷雾重重，常常被不快乐环绕？

科学研究人员对中学生进行的一次问卷调查发现，中学生普遍存在着不同程度的烦恼，且无法走出困境。专家表示，有没有快乐的心情，是中学生能否健康成长的重要标志。作为当代中学生，有着比上一代人更深的心灵苦闷，各方面的压力往往会将自己压得整日透不过气来。烦恼过多，会大大降低对生活的热情，整个世界也会因此而失去色彩。

阅读上述材料，请回答：

（1）如何看待青春期“成长中的烦恼”？（6分）

（2）请你就解决青春期“成长中的烦恼”提出具体的办法。（4分）30．（共12分）材料：晋朝时，有一位强壮的青年叫周处在乡里横行霸道。一天，他见一位老人在充实的粮仓边唉声叹气，便问何故，老人说：“乡里三害，南山猛虎，长桥蛟龙，再加上你，祸害乡里，搅扰民生。”周处决心除掉三害，他杀猛虎，屠蛟龙，自己则外出求学，注意品德修养，最终成为国家的栋梁。

（1）周处通过什么途径进行自我评价？（2分）自我认识的途径还有哪些？（4分）（2）周处最终成为国家栋梁的经历给我们什么启示？（6分）

第3页，共4页初一政治 期中考第I卷第4页，共4页