商务经理工作职责（大全五篇）

第一篇：商务经理工作职责

商务经理工作职责

一、工作目标：

负责本部门商务代表的日常工作和业务管理；制定和实施商业直供、分销和渠道渗透策略和计划，提高产品铺货率和动销率；贯彻落实公司营销战略和销售思路，树立企业形象和品牌形象，完成区域销售指标和任务。

二、岗位职责：

1、熟练掌握区域内商业情况、制定区域内商业分销、直供的推广策略和季、月、周工

作计划，完成公司下达的商业率指标和渗透率指标；

2、合理分解和制定商务代表任务、完成公司下达的区域销售目标

3、随时收集地方政策及商业、终端、竞品等信息，及时分析和上报，指导商务代表对

销售和推广计划作出调整并实施。

4、组织、指导、协助、监督区域内商务代表的工作安排，逐层开展各种拉动措施，有

效提高产品铺货率和动销率；

5、指导、协助商务代表搞好商业公司“三员”促销，变商业公司人员为我公司销售人员，积极主动的销售我公司产品。

6、协助、组织、督促、落实商务代表的软、硬终端建设，做好新产品上柜工作，建立良好的销售氛围。

7、对区域内商务代表的招聘、培训、指导、考核负责，监督管理日常工作并跟踪绩效。

8、通过拜访和沟通，了解掌握商业动态，协助商务代表进行商业架构及二级和非二级

商业的维护和管理，对区域内终端做到无缝覆盖和及时配送；

9、对商业调出价进行价格管理，随时掌握商业的进、销、存情况，严禁断货。

10、商业应收账款的第一责任人。随时掌握商业的应收情况，安排代表督促商业回款。

11、对各种商业促销活动费用，返利等核实监督，确保真实，发现问题及时上报部门

经理和省区经理并及时提出处理意见。

12、及时向部门经理传递、反馈真实的终端和市场信息，13、积极配合和完成公司和部门经理交付的其他临时事务。

第二篇：商务经理工作职责归纳

商务经理工作职责归纳

(一)负责开拓石油、化工行业市场信息业务，编制公司招商资料，参加行业峰会;

(二)制订客户走访计划，开发客户、落实公司码头装卸、仓储产品的定位营销工作;

(三)负责行业客户关系的拓展与维护，以及客户资源的管理;

(四)按时完成市场拓展计划，跟进合同的签订流程，以及售后服务的相关工作;

(五)负责公司销售合同谈判、审核工作，同时监督合同履行进度，按月编制合同执行情况表

(六)根据客户需求，有针对性地为每个大客户制定发展战略方案;

(七)负责编制部门费用预算，做好费用控制工作，同时配合财务部做好资金计划工作。

商务经理工作职责2

1.协同总经理或独立开拓市场，建立和完善项目来源渠道，建立、巩固与维系客户关系;

2.能够独立开展相关商务材料的准备与提交工作，如服务建议书、收集汇总投标资料等;

3.能够组织完成商务洽谈及签约工作;

商务经理工作职责3

1.协助进行项目进度控制，明确各节点内容完成情况，同时提供业主反馈信息，为项目的具体工作提供支持与建议;

2.承担项目商务成本管理工作，把控支出合理性;

3.其他配合完成领导交代的其他任务.商务经理工作职责41、跟踪本公司产品在配送公司的进、销、存情况及医院流向管理;

2、跟踪配送公司的回款情况，并与信用管理相结合，完成配送公司合作动态分析;

3、通过拜访与沟通，收集配送公司信息，并对相关资料进行整理、归档;

4、根据市场业务需要，协助各省代理商与当地配送公司的合作;

5、协助营销中心对市场终端的服务及开发。

商务经理工作职责5

1.负责公司招投标工作。

2.负责起草、审核各类合同、备忘录、协议。

3.负责公司人员招聘。

4.协助进行公司采购管理工作。

商务经理工作职责6

(1)搜集市场信息，寻找潜在客户，维护老客户，签约新客户;

(2)做好日常工作中的对接工作，解决工作过程中遇到的难题;

(3)积极主动开拓市场，保质保量完成公司既定目标。

商务经理工作职责71、在区域内独立开展销售业务，以区域内大客户为主线、为重点销售;

2、完成所在区域内的具体销售的推动和实施;

3、建立健全的区域客户信息管理体系;

4、负责本区域大客户销售合同的谈判与签订;

5、负责本区域销售数据统计分析和回款管理;

6、分解本区域工作目标，执行绩效考核奖惩制度;

7、完成部门领导交代的其它临时事宜。

第三篇：商务经理工作职责

商务经理工作职责

1、全面负责所辖地区第三终端和OTC的销售管理工作，完成公司的销售目标和任务;

2、制订所辖地区第三终端和OTC销售方案和促销计划;

3、定期对商业公司、连锁总部、终端药店进行拜访。

4、业务人员和促销员管理。

商务经理工作职责21、自己拥有一定的游戏行业资源

2、懂于自主开拓目标客户，需求客户拥有良好的谈判技巧沟通技巧。

4、整理、收集、分析行业动态和竞品信息，对市场情况进行分析和总结;

5、负责重要客户关系的维护，并与其保持良好的合作关系;

6、完成上级交代的其它工作任务。

商务经理工作职责31、根据考核按季度、完成团队任务;

2、负责南京区域内的团队商务工作。

3、安排处理好日常商务往来活动。

商务经理工作职责41、负责区域销售发货、协调回款;

2、负责区域销售合同的签订、并监督销售合同执行情况;

3、负责商业客户的开发与维护，建立客户档案;

4、负责建立区域商业渠道分销网络，做好产品医院招投标管理工作;

5、根据公司业务发展规划和领导的指示完成工作范围内的各种事项。

商务经理工作职责51、负责城市小区周边小微商家的拓展，主动寻访商家，了解商家需求，洽谈合作，签订合作协议;

2、负责旅游景点、酒店和民宿的资源拓展，洽谈合作，签订合作协议;

3、负责走访各小区物业公司，与之建立良好的关系;了解各小区电动自行车充电桩的安装情况，做好调研工作并完成信息收集;

4、负责所属区域内社区推广活动的策划和执行，完成推广任务;

商务经理工作职责6

1.有较强的谈判能力;

2.协助商务谈判促成公司与客户协议的签订及合作;

3.收集市场动态及产品信息，及时向公司汇报;

商务经理工作职责71、负责完成公司下达的销售任务及工作;

2、负责区域商务人员的管理及考核;

3、负责区域内经销商、直销客户的管理;

4、开拓重点、大型工程项目。

第四篇：商务经理工作职责2021职责集锦

商务经理工作职责2021职责集锦

1.有效开发拓展广告公司，负责渠道合作谈判和协议签署。

2.根据公司渠道战略方向，贯彻落实渠道政策、协助代理商指定市场发展策略及目标。

3.负责核心代理商的维护和建设，以及二级代理商的管理与服务。

4.运用销售策略、技能提升代理商销售效能和市场业绩，完成销售任务。

商务经理工作职责21、负责公司供应链(商户)的管理。包括商户档案管理及公司商户平台(系统)的日常管理;

2、负责整合公司内部资源，拓展新商户，含商务合作谈判，并有效维护良好的商务合作关系;

3、负责商户日常管理工作：投诉处理跟进落实、广告推广合作、对帐结帐等工作;

4、掌握市场行情，熟悉商品(电子商品、实物)的新品种、采购渠道等并采购公司所需适销的商品。

商务经理工作职责31、制定销售目标计划，完成销售任务。

2、进行市场调研和分析，做出市场销售预测，提交月、季、销售计划。

3、挖掘客户新的需求，发现市场潜在客户。

4、整合和利用公司内外业务资源，有效快速的推进项目各阶段工作。

5、协助客户经理级客户专员产品推进工作，及团队建设工作。

6、加强自我学习，全面提高自身素质，创造优良业绩。

商务经理工作职责41、根据营销中心月/季/年营收目标，制定销售部业务拓展计划，并组织实施;

2、客户开发及建立良好的合作关系;

3、商务招投标管理，参与项目招投标工作及商务合同管理，指导项目立项的过程管控与管理;

4、商务公关及合同关系，推动商业公关及客情关系维护及合同拟定、签订管理;

5、商业回款计划的制定及回款计划排期;

6、ERP系统的操作和跟进，CRM系统的督促和统计汇总。

商务经理工作职责51、负责智慧城市产品的营销和推广工作;

2、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

3、能够进行商务公关，可以在公司高层带领下开展商务推进活动，可以单独分层进行商务推进工作;

4、熟悉政府采购项目的立项、运作、招投标、售后服务等环节和流程，亲身参与运作过实际的项目最优。

商务经理工作职责61、拥有招投标、采购专业工作技能;

2、可独立完成招投标文件和合同文本的编制(其中技术规范、功能清单由专业技术人员为主辅助)，能够组织现场踏勘、开标和评标活动;

3、解决招投标活动及合同履行中的争议纠纷;

商务经理工作职责71、识别业务流程的风险点和问题，提出整改建议;

2、对违规事件进行调查核实，通过有效措施降低的违规率;

3、接收并跟进监管部门反馈的投诉举报案件;重大投诉及突发事件的应急处理;

4、协调各部门沟通处理投诉举报所反映的问题。

第五篇：医药销售商务经理工作职责 1

工作职责 1)维护公司商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货;2)建立和维护商业网络，保证公司货物、资金的安全，降低应收账款风险;3)签订并协助执行商业客户协议;4)了解商业客户的业务需求，建立良好的客情关系;5)本部门与公司销售及其他相关部门的协调和日常工作配合。

无锡医药商务经理招聘 职位描述

职位描述：

1、负责苏南区域销售任务的分解、营销目标的制定及实施。

2、负责所辖区域销售费用的预算及使用情况的监督。

3、负责促销活动、营销计划的制定及监督。

4、负责医药公司客情关系的开发、维护及整合。

5、负责所辖区域OTC团队的组建、培训、考评及管理。

岗位职责：负责区域销售发货、协调回款；负责区域销售合同的签订、并监督销售合同执行情况；负责区域销售账目的检查、核收；负责区域商业客户的开发与维护，建立重要客户的档案；负责建立区域商业渠道分销网络，完成商业渠道分销任务；负责做好区域药品医院招投标和产品价格管理工作。岗位要求：医药相关专业大专以上学历；具备三年以上医药行业商务工作经验 , 有招商经验优先考虑.有良好的市场判断能力和客户拓展能力；能独立建立商务运作管理系统，精通商务谈判;男女不限，要能适应经常性的出差.工作地 : 武汉负责区域 : 湖北、湖南、河南和江西地区直线主管 : 全国商务经理(上海)