拉赞助心得柯世超

第一篇：拉赞助心得柯世超

拉赞助心得

柯世超记得，部门里的第一份有分量的工作是做商家调查活动，活动的前期由于要先拉一个小礼品，当时条件很艰苦，我们没什么和商家谈判的资本，但皇天不负有心人，在我们的努力下，我们还是成功拉到了两个小礼品的赞助，这对我们来说无疑是沙漠中的甘露，因为这不仅仅大大提高了我们对下学期拉赞助的信心，更锻炼了我们商家交流的能力，从而为我们拉赞助建立了良好的基础！而这应该只能是我拉赞助的开始！

从第二个学期开学以来，我就紧张进入了拉赞助的状态，而且我深知拉成功赞助对个人价值的体现，所以一直把拉赞助的事情放在工作的中心。每逢放假时间，我的安排路线除了商家，还是商家，我能深刻的体会到在整个过程所带来身心的疲惫，当我们被一个个商家拒绝后，我能做的只是不停地告诉自己：相信自己！曾记得，当我满怀信心的以为动岚健身运动会和我们合作时，我的心里一刻也不停的在跳，可是-----尽管我付出了许多，留下了许多的汗水，但最终还是失败啦！这次的失败让我深刻的意识到：要把目光发在寻找合作意愿极强的商家上，而不是策划书上！

于是我时刻留意生活上，留意身边的所有尽有可能需要宣传的商家，也不知道时间过了多久，只知道我在经历了无数次的失败后，我仍然没有放弃！令人感到欣慰的是，终于在一次偶然的机会上，让我遇上了一家快餐店，也就是我此次拉成功的商店。从跟商家接触到慢慢谈合作细节，再到合同的签订，整个过程让我学到了许多！我知道了一个道理：当你失去到你不能再失去的时候，就是你得到的时候啦！

最后，虽然此次我成功拉到了一个赞助，但是我人生的路程还很长，我要学会的东西还很多，我要不断地努力，要不断的反省自己，这样我才能离成功更近一步！感谢拉赞助让我懂得了许多！感谢部门给予我这样的锻炼机会！我永生不忘！

第二篇：拉赞助心得分享

拉赞助心得分享

拉赞助对我来说构成了我大学课余生活的基调，它在我心中占据了十分重要的位置，是我大学里面的一份事业。在这2年的职业生涯中，我感觉经历了许多，也感触良多，收益匪浅。下面是我拉赞助的一些心得，在这里跟大家分享。

拉赞助基本流程

1、事前准备：熟知活动内容、大小，所需经费情况，想好自己能为赞助商提供什么样的宣

传；打印拉赞助专用的策划书（包括活动介绍及详细资金情况，并附上你的联系方式），多打印几份。

2、确定出行路线，想好去什么地方拉，确定范围，想想哪些店赞助可能性比较大，并从网

上搜集资料，例如用谷歌地球看看卫星图，熟悉环境，并从中找出你所需要找的店的位置。

3、在选定的范围内开始搜索。如果已经确定所要找的店，则直接过去就行，否则只能搜索

前进，仔细看看两边的店，选择可能的（这个凭直觉）。

4、围绕赞助项目展开谈判。

5、条件谈妥后回来整理赞助协议书，并尽快签好协议，获得赞助费。

6、反馈（非常非常重要却常被忽视的一条）：举办活动时邀请赞助商参加，作为嘉宾，如

果来不了则需在活动结束后将活动情况相告，并给纪念品。

拉赞助时间把握：兵马未动，粮草先行，赞助永远走在活动之前。对于国防知识大赛，最好是国庆之前就开始拉赞助，且越早越有优势。

潜在的赞助商：理发店、餐馆、蛋糕、服装店、电子产品、军品等等，但并不是每家都行，这家店必须有自己的特色，且经过宣传后有可能给他带来效益。咱们曾经的赞助商有很多，比如“雨石造型”（理发店），”湘海情”餐馆（湘菜特色，且离咱们较远，宣传能产生效益），“军用劳保批发社”（军装特色，且与咱们协会有一定渊源），“真人cs俱乐部”（军旅特色，需要宣传，且与协会长期合作）。。类似，咱们看那家店时也相应的应该对这个店有所了解，并且想想咱们的宣传能否带来效益，这也是咱们谈判的最大筹码。另外，找赞助商有一个捷径，就是关注信息，比如楼下张贴的公告，人家发的传单等，一般新店开张或者有些店搞活动的时候成功概率大增。（实践部的部员都因为这个而养成一个职业病，就是一看到人家发传单都要上去抢着看看，有没有商机）

谈判技巧：拉赞助是一定要姿态放低，心态放平。你要知道，你是来寻求合作的，带来的是

双赢，因此跟对方任何时候都是平等的合作关系，要不卑不亢，不要被他的气势所吓住（有时候可能面对7、8个人，而且都是部门经理以上，我遇到过好几回）。时刻保持自信，良好的精神面貌可以感染人的；微笑很重要，可以让人放松警惕。遇到不讲理的人时，不要与人争辩，迅速脱离接触，因为你代表哈工大的形象，不要给人留下什么把柄。另外，谈判最好委婉的开始，先说说他的店，赞扬赞扬，把他说的高兴了，这个时候事情就容易办多了，顺势转入正题。这个时候要机灵点，观察他的表情反应，适当煽情，说的他心动，成功的概率就大多了。当然，成不成一方面看咱们给出的筹码是否足够诱人，另一方面看老板的态度了。

协议：如果老板很有意向，这个时候应该乘热打铁，迅速谈妥，签订合约，把钱拿到，因为

拖得越久成功概率越小，夜长梦多嘛。

咱们拉赞助的范围：大概可以分为四个部分，第一部分是咱们学校西门海边那一带的一些餐

馆、食品、蛋糕、服装、理发店等等，其次是咱站点到山大那一带（离咱学校略远的），再者是咱们东门以东那一带特色店（比如特色餐馆、军旅服装店等），然后是大世界到市政府那一带，（特别是大世界旁的鑫城大厦电脑城，很有希望），最后是海港附近。技能训练：古人曰，行千里路，不如读万卷书，读万卷书不如阅人无数。诚然，拉赞助可以

给人带来很多收获，比如交际能力的提高，然而我觉得最主要的还是情商的提高。情商可以划分为5个维度：

1、自我意识，即知道自己的感受；（便于随时调整状态，同时决定时机）

2、自控，即控制自己的情绪及冲动的能力；（即使调整状态，为谈判做好准备）3自我激励，即面对失败和困境坚持不懈的能力；（失败非常多，要脸皮厚，习惯了就好）

4、移情，感受他人情感的能力；（对对方察言观色，掌握他的心里状况，避实击虚）

5、社交技巧，即掌控他人情感的能力。（适时煽情，调动他的情感）。这些能力非常重要，对你的未来很有帮助，比如在外联部呆过的部员，经过实战考验后，以后面试非常有用，甚至可以俘获主考官的心（美好的结果可想而知）。拉赞助确实是一个非常理想的试验场，有成功的喜悦，也由失败的沮丧，个中滋味，只有经历过的才有切身体会。我体会最深的是大一下学期管院学生会实践部部员那段经历，当时我们小组拉军旅装和骑兵装，困难非常大。正直寒春，地上还有积雪，有时候风非常大，出去回来后脸简直滚烫，向刀削过一样（在外面的时候没感觉到）。而夏天的时候是毕业生晚会，我们出去都晒得黑了一圈。在这段时间，什么人都见过，大概可以分为三类：第一类非常爽快，很快就成功，第二类也很爽快，不过是爽快的拒绝，第三类占大部分，他们都说考虑考虑（这一类属于理性人，能不能成看你能否争取过来，击中他的要害）。

我的建议：大二是大学里的黄金季节，也应当是大学里面最美好的时候，这一年应当过的充

实而有意义，为你的大学生活写下浓墨重彩的一笔。为此，应该多参加些有意义的活动，而拉赞助则为你们提供了一个契机。拉赞助一般是是2个人一组，分成若干组，相互协调，相互补充，出去跑跑，也是非常有意思的，这也是你们认识自己，开拓视野、提高能力、锻炼情商的一个好的试验场。我希望你们多出去走走，结果并不重要。如果你们有什么问题或需要我帮忙，随时可以联系我。

第三篇：世博心得

游历世博 感受和谐

———参观世博心得体会

很久以前就听说，世博会是世界经济、科技、文化的“奥林匹克”盛会，参观世博会就是不出国门看世界。现在，终于美梦成真。

首先我们来到石油馆，观看了4D影视让你感到画面里的一切你伸手就可以触摸，从石油的有来和人类没有石油后的后果。转瞬来到了德国馆，馆前门庭若市，游览的人群正争相照相，不亦乐乎!午后的阳光晒得人懒懒的，没有力气，不愿随大流涌进去，其实园区内几乎是到处都是参观的人群，排队等候进入德国馆的人不计其数，顶着烈阳等了三个半小时才得以进入馆内，馆内的德国各种精细高科技产品无不体现着科学技术的迅速发展。最后我们有参观了象征着阿拉伯神话中的“月亮船”，船下的广场有会演出阿拉伯歌舞180度旋转大屏幕的沙特馆，以及城市未来生活馆、以色列馆、韩国馆、捷克馆、非洲联合馆等展馆。

这次世博会是展现各国丰富多彩文化的极佳时机。人们从世界各地汇聚一处，展示各自的产品与技艺，赞美各自的故乡和祖国。世博会汇集人类文明之大成，参展各国纷纷展示本国的文化、科技和产业上正面影响各种生活范畴的成果：以色列馆告诉人们如何净化海水，滴水灌溉；韩国馆采用了环境控制技术，使展馆成为一座会呼吸的展馆；沙特馆的帐篷能根据日光强弱自动开合；德国馆用灯光、色彩和

音响打照了一个奇妙的体验空间……参观之后，心情激荡。

在参观之前，我只是想到世博会的美，参观后，才发现，本次世博会更是展现和谐的舞台。你会由衷地体会到：和谐首先是不同文化的共存和发展，其次是人对自然的尊重和爱护，再次是人们表现出来的互助友爱的素质。

首先，本次世博会是文化和谐的盛会。古语说，不同的音调组成最美的和谐。不同国家和民族的不同文化，把大千世界装扮成一个百花盛开的大花园。各个国家和民族的优秀文化，都是世界文明的重要组成部分，每一种文化都有自由生存和发展的权利。如果这些文化上的差异不复存在，世界将变得单调毫无生气。历史告诉我们，面对文化差异，西方列强曾采取了过分夸大本民族文化价值，漠视甚至歧视其他民族文化价值的态度，这导致了世界的不稳定，甚至爆发战争，使人类饱受摧残。我们应该既尊重自己民族文化的价值，又尊重其他民族文化的价值，主张各国文化相互借鉴，求同存异，共同繁荣进步。世博会就是世界人民平等交流、互相学习的舞台。本次世博会，创下了参展国家地区最多的记录。各国文化同台展出，争奇斗艳，各展魅力，我们在欣赏赞叹的同时，不知不觉就多了一份开放的胸怀。尊重、保护和珍惜各个国家、民族的文化，也是一种崇高的精神。有了这种胸怀，“地球村”会更加和谐，更加绚丽多彩。

其次，本次世博会是人与自然和谐的盛会。众所周知，随着人类对自然界的改造能力越来越强，我们对自然生态的破坏也越来越大。大自然是人类赖以生存的基础，我们既不能做它的奴隶，无所作为，也不能以主人自居，对大自然随心所欲地发号施令。如果我们对自然只是一味地索取，必然会受到它的惩罚。在这次盛会中，各国都尽量运用环保题材来装扮场馆，以此表明对环境问题的关注：英国馆内遍布植物的种子，告诫人类爱护地球生命；瑞士馆外墙幕帷布满由大豆纤维制成的太阳能电池板，既能发电，又能天然降解；我们中国国家馆造型层层出挑，在夏季上层形成对下层的自然遮阳，在屋顶上设计的雨水收集系统，可以实现雨水的循环利用……。作为一个发展中国家，我国在发展经济的过程中，面临着许多环境问题，因此，重视环境保护，走可持续发展道路是一个功在当代、利在千秋的大事。本次世博会用实际行动向来自各地的人们宣传了环保理念，展示先进环保技术，使每一个参观者的心灵受到一次圣洁的环保的洗礼。

再次，本次世博会是一次展现中国人良好素质的盛会。在世博现场，参观者长时间顶着烈日排队，井然有序；各场馆面对滚滚客流，从容应对；随处可见的志愿者用微笑、细致和耐心感动着每一个参观者的心；最难能可贵的是，每天清场时，地面都能保持干净整洁，这说明国人的素质有了极大提高……中国特色社会主义社会是经济建设、政治建设、文化建设、社会建设相辅相成、协调发展的社会，我们所要建设的和谐社会，也应该是民主法治、安定有序的社会，国人的道德水平、文明风尚的提高，必然能促使我们的和谐社会目标早日实现。

美好的时光总是短暂的，世博参观很快就结束了，我依依不舍，一步三回头。我的心不能平静，陡然感受到自己身上肩负的沉甸甸的责任。和谐社会，人人共享，促进和谐，人人有责。和谐美好的社会，需要脚踏实地的艰苦奋斗，需要全体人民的共同参与。作为一名国家公务员，我应该为建设这个和谐社会做些什么？我思索着……

第四篇：余世维观后感 超棒

余世维讲座观后感

－－实习前的最后一课

前言

这学期《人力资源》的郑老师为我们精心准备了余世维博士的讲座，看过几段视频心里颇有一种震撼的感觉。对于我们这些没有经历过系统化规范化管理学培训的人来说，真的有如醍壶灌顶，相当于在管理学上进行了一次启蒙教育，受益匪浅。

余世维博士有着丰富的人生阅历，他是哈佛大学企业管理博士后，牛津大学国际经济博士后，美国诺瓦大学公共决策博士。曾任美国雅黛公司副总裁、日航副总裁，现任上海慧泉企业管理咨询有限公司董事、总经理，美国富顿集团中国总经理。他以演说家的风采，战略家的气度，学者型的才华，寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中，在整个培训讲座中，完全征服了现场的观众和学员，博得阵阵掌声！余博士在讲座中还经常穿插一些经典案例和对下一代的教育方法，有时还鞭辟入里地分析中国人身上存在的一些陋习。与其说是从他那里让我们学到了许多企业管理学的知识，倒不如说是他教会了我们更多做人的道理。正文

现实生活中我们都只不过是未出茅庐的准管理者，现在即将走出校园融入社会如果没有适当的方法和技巧，做为部门负责人你会变得很忙很累而且出不了成绩和效果，领导还会频频责难你。管理不能只跟着自己的感觉走，不能只靠感情，余博士有句话是这么说的：要做人就不要做事，做事就不要做人，管理不等于比赛看谁的爱最多，不能当滥好人！一个主管如果只会压制自己，这样不能做，那样不能做，他的部属乱七八糟，这样叫做怕事；一个主管如果只会纠正自己，不要这样不要那样，部属不敢纠正，公司就会天下大乱；一个主管如果只会节俭自己，这样不要花那样不要花，这叫做犯贱！一个主管应该做的是：压制你的部属，纠正你的部下，让你的组织节约，建立有效的管理体系，使公司运作得井井有条，自己轻轻松松，即使远离公司也不会出事，这样才叫做有本事！在做人还是做事方面，还有一点尤其需要注意的是，切忌不能在下属面前发牢骚，讲公司上层领导的“坏话”。虽然你把下属当成“兄弟”，说话时心理不设防，抑或你表达的言论或者发表的观点都是对的，但是因为是背着公司上层领导说的话，就极有可能被“别有用心”的人拿去作为把柄出卖你，当成他晋升的台阶。当你有一天感觉在公司里面举步维艰的时候，就会为当初轻率的言行而后悔莫及了。余世维博士对我触动很大的管理学观点还有以下几点：

一、敢于认错有助于解决问题；

与外国人相比中国人更不愿意认错。在中国以往的政治斗争中，如果认错就要背负沉重的“十字架”；现在，在企业中，往往认错就代表牺牲。作为一名领导者，应该先学习如何认错，为事情的结果负责。其实，不能由于认错而指责某人，也不应该由于认错而要其负起过失的责任，把矛头指向他。多数情况下认错有助于事情的解决，要培养对事情结果负责的精神。

【举例】小孩儿撞桌子的学问

小孩儿不小心撞到桌子上，大哭。中国妈妈和日本妈妈对这件事情的态度是不同的：中国妈妈往往第一个动作是打桌子，当然这是哄小孩儿的一种方法，可是在无形之中告诉孩子，责任在别人。日本妈妈把孩子带到桌子旁边说：“来，再走一次。一个人跑步会撞到桌子有3个原因：第一个是小孩儿跑步的速度太快，躲闪不及；第二个是小孩儿的眼睛一直看着地没有注意前方；第三个是小孩儿心里面不知道在想什么，你是哪一种呢？”从上面的小故事可以看出，日本的教育非常注意对孩子责任心的培养，桌子是没有生命的，不能把撞到桌子的责任归咎于桌子，推卸责任是不可取的。

拒绝承担个人责任是一个易犯的错误。作为一名有效的管理者，应该为事情的结果负责。

二、避免“不停地辩解”，不要说“我以为”；

不停地辩解是一种恶习，但是有这种习惯的却大有人在。“我以为”也是一个辩解口头语，很多人犯错误以后经常会用这三个字为自己辩解。少讲“我以为”，努力地表现。当错误出现时，及时承认错误，少相互推卸责任，少追究是谁的错，努力解决问题，会大大提高企业的工作效率。

三、一生只能错两次，第一次是不知道，第二次是不小心，如果第三次仍然犯同样的错误，那就是故意。余博士从训练自己的女儿从小养成不依赖父母的好习惯出发，讲了好几个生动形象的故事。让我们明白人的一生不能犯三次同样的错误，这样严格要求自己，其实就是在塑造一种优良的品德。

四、正确认识自己，不要常常观察市场、管区、办公室和下属；

一个人要正确认识自己，要专注自己的本职工作，不能“这山望着那山高”。只强调客观条件，不从自身入手，难以有所成就。经常听到这样一些抱怨：“哎呀，销售在北京比较好做，天津比较难做；我宁愿呆在大连，不喜欢呆在长春；财务部门多好啊，他的人事总是最好的，受过高等教育和训练，人力资源部不行，我最不喜欢销售部了，我喜欢计划部„„”如果每个人都这样，事情将无法成就。一个人要观察自己，不要常常去研究管区、下属、办公室。行业之间是截然不同的，部门也是各有分工，不能说我处的行业开展工作比别的行业难，我的部门开展工作比别的部门难，更不能说我的管区跟别的管区不一样，我的人手也不够„„与其强调客观，不如从自身入手。

还有很多很多„„

余世维博士讲的一个故事让我记忆犹新。拿破仑上小学的时候被高年级的同学欺负，他下课后就去找那个男生单挑，被打了一次又一次，最后那个男生受不了了问他究竟想怎样，拿破仑说你要向我道歉，那个男生对他说“I’m Sorry” 拿破仑很高兴地说早说不就完事了。一代伟人就是这样炼成的！不折不挠！永不服输！

做管理者要有全局观念，要有时间观念，更要学会放弃。

结语

马上就要实习走了，临走前很高兴能借着郑老师的《人力资源课》观看到余世维教授的讲座，真是听君一席话胜读十年书啊！做管理就要有管理者的思维和

态度，凡事要多学习，有事及时上报领导，像教育孩子一样管理下属，管是为了不管，不要太自以为是。

实习的岁月既是经验更是财富，在享受工作的时候一定要细心总结经验教训，想做一个真正的领导者既要学会用人更要学会做人。

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徐永吉

第五篇：治超心得

治超心得

作者：白阳来源：西铜路政大队时间：2011-10-19浏览次数：217

转眼间来西安北治超站工作已经三年了，对于我们这一批治超员来说，每个人都怀着一个梦想：立足本职做出一番成绩，为高速公路安全畅通保驾护航，服务好司乘。

从2009年走上工作岗位以来，我深刻体会到治超工作责任重大，虽然工作性质单一，但是我们要积极调整好心态，做一名合格的治超检测人员。通过自己的工作和学习，笔者认为应该做到以下几点：

第一，提高业务知识能力。作为一名治超员应该熟练掌握相关政策和法律法规，并且不断加强业务学习，时时为自己“充电”，了解治超工作最新动态，不断发现问题、总结经验、自我反省，相互间加强经验交流，弥补自己的薄弱环节，提高自身工作能力。

第二，加强职业道德素质。治超检测员不但是一名执法者，更是一名服务者，所以在工作中我们要从自己的言行举止等各个方面严格要求自己，服务司乘，树立形象。工作中，无论是超限车辆还是未超限车辆的驾驶人员做到一视同仁、态度和蔼，对超限车辆驾驶人员讲清政策，指明劝返路线，做到严格执法、文明执法、坚持原则、廉洁自律，做到“六不准”，执法过程使用文明用语。

第三，服从领导，听从指挥。在工作中服从领导统一安排，无论站长、班长交办的各项工作任务都要做到尽职尽责，圆满完成。遇到特殊情况及时逐级上报，及时与领导沟通。学会换位思考，积极调整好心态，不带情绪上班，不为小事斤斤计较。

总而言之，治超工作无小事，我们必须以高度的责任心，强烈的服务意识，做好治超检测工作。工作中不失去信心，思想上不放松要求，站好每一班岗，服务好每一位司乘，克服一切困难，以一颗平常心做好治超检测工作。