新商业文明

第一篇：新商业文明

新商业文明

目录 新商业文明的构成新商业文明研究指南

新商业文明理论体系：

在21世纪头一个十年即将结束之际，探寻新商业文明正在成为全球共识。传统能源过度消费带来的气候危机已近大限；华尔街模式引发的金融危机震惊全球„„人类能否找到一种持续推进社会进步的、新的更健康的商业动力？

已经融入世界的中国理应成为建设新商业文明的主导力量。这不仅是中国作为政治经济大国应负之义务与责任，还因为30年改革开放已使中国逐渐摸索出一套卓有成效的“中国模式”。

正在走出经济危机冲击的中国，又一次站在了下一个10年、30年、甚至60年发展的战略机遇点上：

——选择怎样的宏观经济政策，以保证国有与民营的均衡发展；

——在全球走出衰退之后，出口导向型的发展模式会有怎样的改变；——在新的全球气候框架内，本土企业尚不强势的技术竞争力能否把握千年一遇的机遇；

——中国企业是固守正在消费升级的本土市场还是勇猛走向海外；——富二代企业家能继承并刷新父辈传承的商业基因，真正成为全球商业俱乐部的主流人群吗？

„„„„

2009年，是思考重新上路的年份，是新一轮变局与博弈正在拉开的年份。

2009年8月，杭州举办了首次“左撇子+右脑+商业”活动，轰动杭城。23岁年轻小伙（姚波）作为这次活动的举办者，他也说出了自己的看法――它将决定我们将去何方：

这是个很好的年代，也是个很坏的年代；这是经济自由的年代，每个人都有机会去创业，实现自己的梦想。现在资讯发达、交通便利，当时空很容易转换，而物质追求又高涨的时候，人心就很容易起变化。“精神麻痹”已成为现代企业迷己惑他的惯用方式，市场竞争变得越加激烈；另一方面，企业所面对的利润增长的资本市场的习惯性要求，亦束缚了企业的发展。我们应该怎么办？我们站在了一个思维变革的年代。

对于企业灵魂人物，若能深入研究右脑，不局限于五感（视、听、嗅、味、触）范围的功能与结构；用发展和前进乃至飞跃的思想充实到（右脑+

商业）研究，研究本身不仅有理论价值，而有现实意义。重“有我”迈向“无我”是开启新商业文明的钥匙，是企业抵达成功彼岸的竹筏，是企业取得成功的根本原因；意味着企业文化的转型，现有投资方向、经营模式的转变。企业的创新，一方面包含着创新者本身的智慧、修养和情感，是个人综合素质的外化；另一方面，它又汲取了历史的、社会的养料，凝聚了科学与文化的精华，是物质文明与精神文明的结晶。我们的企业家若能通达“无我”生妙有的义趣，彻底摆脱自我身心的桎梏，彻见宇宙人生的实相；不仅从内心中会流露出和光同尘、谨严拔俗的风格；而且能知而后行，少走很多弯路。准确预知判断企业的命运，用直觉做出相关重要决策，为企业插上一对腾飞的翅膀。

期望各行业生产经营者将慈善事业、诚信经商、企业社会责任视为提高企业竞争力的重要因素，发起“道德革命”。带着对社会、对事业的选择和态度，在动静之间，掌握张弛之度，融人道于商道之间，成就企业辉煌与重塑人生的高度。至于什么是“有我”、“无我”？这个问题不是言语所能言说清楚的，也不是心思所能思念的；更需要我们的企业家在生活、市场中去体悟和践行。认识右脑、生命、潜能，回答自己两个问题“我是谁？我到底在追求什么（是名、利、物质）？”

相信我们的企业家能摆脱以往的俗趣，顺应时代的要求和历史发展的潮流；引领新商业文明发展的蓝天，成为新商业文明的先驱者、获益者，既而影响更多的人或事物。姚波 说

2009年9月，马云在阿里巴巴十周年晚会上也提出新商业文明。主要概念是：信息时代的商业文明。当网购已成为国内主流人群的主流消费方式，诚信、透明的新商业文明也逐渐因网购而成型。

编辑本段新商业文明的构成新商业文明既有一般文明和商业文明的共同特征，也有自身新的特点，包括主体的新（网商）、环境的新（网络生态）、规则的新（网规）等。从经验上归纳，在新商业文明中，以上特征的事物包括：

1、新基础设施

信息通信技术和生物技术的发展，使人类基础设施进入智能时代，包括互联网、物联网和智联网在内的智慧地球，成为人类新的基础设施。IT应用将进入分布式的公用计算（云计算）时代。

快速响应、高度可扩展性、按使用付费、高容错率、成本大幅降低、酝酿中的各类云计算平台，将有可能发育为提供公用计算服务的巨型计算中心。

2、新商业模式

工业时代的大规模生产、较多地体现了经济学中的“规模经济”这一概念，表现为单一品种大规模生产。其核心特征是，通过生产量的规模化

和生产过程的标准化、高效率，来持续降低产品和服务的单位成本。而信息时代的大规模定制，更多地体现了另一个经济学概念——“范围经济”，表现为多品种、小批量生产。其核心是，应用共享平台可分享成本，更便宜、更快速地生产高附加值的多种产品和服务，柔性生产方式为其提供了实现的可行性。

3、新组织

组织结构从金字塔到向扁平化发展，信息流动从信息不对称向信息透明化、对称化发展。企业与企业关系从零和博弈竞争向生态协作发展，从价值链向价值网络转型，公司不再是最基本的组织模式，依靠无“组织”的组织力量，人人可以凭爱好、兴趣，快速聚散，展开分享、合作、众包乃至部落化行动。这将是一个组织的日常生活化的时代，也将是一个在家办公的时代。

4、新价值观

新商业文明的价值基础是诚信、分享、平等和责任。诚信将具有自发、草根、透明、可积累、可实现价值等特点；分享将具有基于兴趣和爱好、越分享越成功的特点；平等将具有对等的特点，使小企业和消费者掌握更多信息，拥有更多权力；责任将在透明化的环境下，使扬善惩恶有了强烈的现实性与必然性。

5、新社会生活

经济系统与社会系统、生活世界相融合、“经济人”向“人”回归；社会网络嵌入经济行为；金字塔状的社会结构，将进一步地转变为蜂窝状（以兴趣和爱好实现区隔与分化、存在多个中心）的社会结构；就业结构将发生巨变，越来越多的社会成员，其工作领域将与互联网商务活动相关；个体将在其中获得更多的商业自由度，生活形态发生转变，居住、生活、工作、学习，从“割裂状态”越来越走向一体化。

人与自然和谐发展、信息技术为和谐发展提供了更多的可能性、人与人之间的合作秩序更加良性、自由人的自由联合，一种基于诚信、分享、平等和责任的合作秩序、最终指向“选择的自由”与“自由的选择”、个体的能量被充分地激发出来，一个人面对全球市场、不再跟随大机器的节奏，拥有更多自主性、获得更多全面发展的机会。

编辑本段新商业文明研究指南

在网络化和全球化的促动下，一个新的商业世界正在崛起，在这里，从交易主体、交易品、交易规则、交易结构到交易媒介都焕然一新。交易媒介的“互联网化”催生了网商（交易主体）、网货（交易品）和网规（交易规则）——网商、网货和网规正是理解这一新世界的三个基本要素。与之相对应的，也是更深层的变化，一个新的商业文明正在快速地浮现、生长与展开，这是信息时代的商业文明。新商业文明带来新的生产力，实现从工业革命向信息革命升级的技术进步，新商业文明带来新的生产关系，形成以诚信、分享、责任为基本特征的制度体系。新商业文明复归直接以人为本、生态和谐的发展范式。

近年来，国际金融危机、全球变暖等一系列重大事件，引发了学者、企业家、媒体等对工业文明、对已有经济和社会发展模式的反思和追问，以及对未来的展望。为了促进对新商业文明的探索和研究，阿里研究中心形成《新商业文明研究指南（2010）》，期待与海内外专家、学者共同探讨。

1.新商业文明的内涵和构成要素

新商业文明已经获得学者、企业家、媒体等的关注和探讨。新商业文明的内涵、构成要素（主体、客体、规则体系），新商业文明与中国传统商业文明的关系、新商业文明与工业时代商业文明的关系等基本问题有待深入研究。厘清这些基本问题，是深化新商业文明的基础。

2.新商业文明形成和演化的历程

正如农业时代、工业时代的商业文明那样，信息时代的商业文明将经历一个渐进式的发展过程。这个新商业文明的形成和演化将经历怎样的过程，遵循怎样的发展规律，互联网和电子商务发挥着什么样的作用？

3.信息时代基础设施的类型和作用

在工业时代，铁路、机场、电厂等作为基础设施发挥着重大作用。同样，信息时代社会经济的发展，需要新的基础设施。信息时代需要哪些基础设施，这些基础设施有什么特征，发挥什么样的作用？

4.信息时代的商业模式创新研究

在信息技术广泛渗透、市场竞争日益激烈、客户需求个性多变等因素的驱动下，信息时代不断涌现出全新的商业模式，比如小批量、多品种的定制生产模式，基础服务免费、增值服务收费的交叉补贴模式，等等。全面总结和研究信息时代的商业模式创新既具有重要的实践意义，也具有重大的学术价值。

5.信息时代的组织创新研究

在信息时代，组织结构向扁平化、网络化、协作化等方向变革，组织文化向开放、透明、人本复归等方向发展。企业与企业关系从零和博弈竞争向生态协作发展，企业与市场的边界越来越模糊。此外，依靠 “无组织”的组织力量，人人可以凭爱好、兴趣，快速聚散，展开分享、合作、众包等。未来需要什么样的组织模式？丰富多样的组织创新将产生什么样的影响？

6.信息时代的制度变迁研究

信息时代的商业文明需要与之相应的制度框架，网络化和全球化也将引发一系列的、多个领域的制度在理念、原则、框架、细节上的变迁。制度变迁的主体是谁，动力是什么，变迁的过程是什么？

7.信息时代的社会生活形态研究

信息时代人们的生活样式日益丰富，社会人群的构成趋于多元化，人们的工作观、学习观、家庭观、消费观等发生了巨大的改变。社会生活形态的变迁体现在哪些方面？影响因素有哪些？

8.全球视角下的新商业文明：国际实践与经验

不同国家和地区在新商业文明的各个层面都有多样的实践，有哪些成功的案例？有哪些经验值得借鉴？

9.新商业文明推动社会进步的作用和意义

新商业文明倡导“开放、透明、分享、责任”的理念，有利于促进实现个人愿望、企业目标和社会责任之间的平衡，促进物质消耗和环境保护之间的平衡。更全面来看，新商业文明对于社会进步还有哪些重要作用和意义？

10.如何推进新商业文明的建设

多元主体在推进新商业文明建设中的角色定位和互动作用机理是什么？如何普及新商业文明观念？如何推进与之相关的政策和法规建设？

11.新商业文明的发展趋势

在新商业文明形成和快速扩散的过程中，社会在基础设施、商业模式、组织关系、制度变迁、社会结构等方面不断涌现出新的变化。新商业文明未来的发展趋势有哪些？如何从发展趋势中把握机遇？

第二篇：新商业计划书

商业计划书

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招

商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与

整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个

向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书的作用

 吸引潜在投资者

 使得整个团队贯彻执行商业计划有章可循

把你的金钱和时间集中在业务活动行动，市场营销策略和商业目标上

整合各部门─市场推广，销售，运行和财务等，使之成为紧密关联的统一力量。

商业计划书撰写的一般模式

 封面

1.商业计划书名称； 2.公司名称； 3.撰写完成日期

 目录

 正文

1.摘要2.公司描述3.项目介绍

4.市场分析5.市场营销

6.风险因素分析7.管理和所有权

8.资金需求及退出战略 9.历史财务报告

10.未来财务预测

一、摘要（1-2页）

 内容：

对以后各部分内容的简要概括

你是谁？做什么的？商业模式？项目投资多大？利润预测、投资回报率、投资回收期？

 目的：

迅速吸引投资者的注意，使其对你的商业计划书有一个完整的认识。有关财务数据选择主要内容说明即可。

 内容：

对以后各部分内容的简要概括

你是谁？做什么的？商业模式？项目投资多大？利润预测、投资回报率、投资回收期？

 公司基本情况

 公司的未来

 公司的历史（选择项）

 业务独特性（选择项）

公司的独特性或唯一性，有特色的竞争力，可以表现在管理队伍上，产品或服务上，融资

基础上等。

三、项目介绍

 项目背景

 产品和服务

产品或服务描述（从顾客角度）

技术先进性

知识产权（选择项）

 公司的商业模式

 项目优势

顾客关心的是结果而不是过程

商业模式(Business Model)

 做什么，如何做，怎样赚钱？其实质是一种创新形式。

 是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻

辑，它的逻辑要素包括

 价值主张

 渠道







 目标顾客 客户关系 价值配置:资源和 活动的配置

 核心能力:公司执行其商业模式所需的能力和资格

 合作伙伴网络

商业模式流程图必须包括

 卖什么？

 卖给谁？即挣钱的途径有哪些？

 各项利润如何实现？

 商业模式中需要特别注明的要点

盈利模式

是商业模式的核心逻辑主张之一，它包含于商业模式中，引导经济实体以此逻辑实现商业模式中九大资源的合理配置，最终达成盈利模式这一核心目标的实现。

四、市场分析







 销环境分析 消营费者分析 产品分析竞争状况分析等

四、市场分析

数据！与 你的项目相关的数据、图、表！

（一）营销环境分析

1.市场营销的宏观因素.市场营销环境中的微观因素

3.市场概况（规模、构成、特性等）

4.营销环境小结

（二）消费者分析

1.消费者的总体消费态势

2.现有消费者分析

3.潜在消费者

4.消费者分析小结

四、市场分析

（三）产品分析

性能、质量、价格材质、外观和包装、与同类产品比较等。

产品分析小结

（四）竞争状况分析

 1.企业在竞争中的地位

 2.判定企业的竞争者

 3.竞争对手分析

 4.竞争状况分析小结

（一）营销战略

五、市场营销

（一）市场营销战略

（二）市场营销策略

（二）市场营销策略

1.目标市场策略（重点）

 市场细分

 市场选择

 产品定位（容易出错）

2.产品策略

3.价格策略

4.渠道策略（重点）

5.促销策略

六、风险因素分析（选择项）

 每项风险因素的描述后要写出规避或消除风险的方法。

 政府管制







 资源限制市场之不确定性生产之不确定性 资金链断裂

 ……

七、管理及所有权

管理人员简介

1.股权构成2.3.4.5.董事会期权安排（选择项）组织结构雇员协议（选择项）

八、资金需求及退出战略

 当前融资要求

 包括总额，时间选择，类型（直接投资、债务或其它）和其它说明条款等。 资金的使用



 融入资金的具体使用明细。被其它公司收购、回购协议等 投资退出战略（选择项）

九、历史财务报告

 公司历史财务状况表（附表一）

 财务比率分析表（附表二）

十、未来财务预测

 预测条件和预测假设

 预测销售收入 ；预测支出；调整营业外收支

 公司财务收支计划表(附表三)

 预测损益表（附表四）

 预测现金流量表（附表五）

 预测资产负债表（附表六）

 投资收益预测

一般主要使用的指标是投资资本回报率（ROI），它等于公司的年平均净收益除以投资者投入的资本。

商业计划书撰写的关键问题

 必须回答清楚的问题





 我们是做什么的？ 产品有市场吗？ 我们有什么优势？

 写作成功的关键

 出色的摘要！

 独特商业模式！

 令人信服的市场分析!

 可操作的行动方案！

评审者、投资者关注的问题

 首要问题：如何保证我们的资金安全？

 为什么必须购买你的产品/服务？

 你的核心竞争力？

 你的优势？

 利润空间？

 有关渠道操作问题

 你已经具备的条件

第四部分商业计划书的美化和高级写作技巧

一、创业计划书的美化

1.结构层次序数：一般为“第一章”、“第一节”、“

一、”、“

（一）”、“1.”、“（1）”、“①”。常见错误： “

（一）、”、“（1）.”

2.字型：一级标题用2号黑体,二级标题用3号黑体, 三级标题用4号黑体, 四级标题小4号黑体，五级标题小四号仿宋加黑，正文用小4号仿宋体（行距23磅）；

3.图表：（1）统一用5号仿宋；

（2）图题、表题用黑体，图号（按章顺序标号）、图题置于图下居中，图号与图题之间空两格，表号（按章顺序标号）置于表左上方，表题置于表上居中；

（3）尽量避免图表分页，如图表太大确实需要分页的，要保留图/表号（续）、图题、表题、表的主项目；

（4）不要出现有图、表而没有图题、表题的现象。

4.特别强调：脚注的规范书写

 引用别人原话的观点、数字必须标注

 书写要点



 规范编号:[1][2][3]…… 规范排序：按照一级标题分部分排序，即第一大部分排完:[1][2][3]……之后，第二大部分重新从[1]开始

 必须到具体页码

 书籍：[编号]作者、书名、出版社、出版日期、版次、具体页码。

 期刊： [编号]作者、文章题目、期刊名称、期刊号、页码。

如[1] 杨晓燕．男士美容护理品走势看好．日用化学品科学，2006年第10期，第24页.5.纸型：统一用A4纸，左侧装订。

6.页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

1.多用归纳性的短小标题，提示

本段的主要内容

2.文字视觉化——写作中多用图表 优先顺序：图、表、文字行业一般是指其按生产同类产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务划分的经济活动类别，如饮食行业、服装行业、机械行业等。

中华人民共和国统计局的行业分类标准

行业分类标准· A 农、林、牧、渔业 2006年07月11日

· B 采矿业 2006年07月11日

· C 制造业 2006年07月11日

· D 电力、燃气及水的生产和供应业 2006年07月11日

· E 建筑业 2006年07月11日

· F 交通运输、仓储和邮政业 2006年07月11日

· G 信息传输、计算机服务和软件业 2006年07月11日

· H 批发和零售业 2006年07月11日

· I 住宿和餐饮业 2006年07月11日

· J 金融业 2006年07月11日

· K 房地产业 2006年07月11日

· L 租赁和商务服务业 2006年07月11日

· M 科学研究、技术服务和地质勘查业 2006年07月11日· N 水利、环境和公共设施管理业 2006年07月11日· O 居民服务和其他服务业 2006年07月11日

· P 教育 2006年07月11日

· Q 卫生、社会保障和社会福利业 2006年07月11日· R 文化、体育和娱乐业 2006年07月11日

· S 公共管理与社会组织 2006年07月11日

· T 国际组织 2006年07月11日

· 工艺美术品制造 2004年06月16日

· 工艺品及其他制造业 2004年06月16日

· 谷物及其他作物的种植 2003年01月15日

· 证券业 2003年01月13日

· 其他电子设备制造 2002年11月22日

· 其他电子设备制造 2002年11月22日

· 娱乐船和运动船的建造和修理 2002年11月22日· 腈纶纤维制造 2002年11月20日

· 国民经济行业分类代码表--E 建筑业 2002年07月11日· 国民经济行业分类说明 2001年10月10日

· 国民经济行业分类代码(GB/T 4754-94)2001年10月10日· 三次产业划分标准 2001年03月15日

· 核力发电 2002年11月20日

· 锑冶炼 2002年11月21日

· 无机酸制造 2002年11月20日

· 金属门窗制造 2002年11月21日

· 农、林、牧、渔业 2002年11月19日

· 农业 2002年11月19日

· 谷物的种植 2002年11月19日

· 薯类的种植 2002年11月19日

· 油料的种植 2002年11月19日

· 豆类的种植 2002年11月19日

· 棉花的种植 2002年11月19日

· 麻类的种植 2002年11月19日

· 糖料的种植 2002年11月19日

· 烟草的种植 2002年11月19日

· 其他作物的种植 2002年11月19日

· 蔬菜、园艺作物的种植 2002年11月20日

· 蔬菜的种植 2002年11月20日

· 花卉的种植

第三篇：阿里巴巴：新商业文明时代需要怎样的社会责任？

阿里巴巴：新商业文明时代需要怎样的社会责

任？

2010年1月11日 13:57:31 阿里巴巴

原文网址: http://www.xiexiebang.com/civilization/3177/

2010年1月11日，在全球经济危机依旧低迷的当下，在十岁生日刚过去之际，阿里巴巴集团再次发布互联网企业社会责任报告《新商业文明——阿里巴巴集团2009社会责任报告》，探讨了在二十一世纪新商业文明的时代，企业如何去思考客户、员工、股东、合作伙伴、社会经济环境、自然环境等关系，并做出实质性的转变。

阿里巴巴集团认为，走过十年，今天的阿里巴巴仍然是一家处于快速变化中的小公司，但是从事的电子商务事业，服务于全球海量的中小企业、创业者与消费者来看，却让企业在国际金融危机肆虐之时，较早地体验和观察到了新商业文明快速浮现的曙光。经济危机下的社会责任观

在阿里集团看来，企业以自我为中心的单边主义时代正在过去，企业与客户的关系，不应该只是利益的交换。在金融风暴蔓延、全球经济艰难复苏之际，阿里巴巴强化了对于客户的支持力度，帮助外贸企业转向内销市场，加强海外推广力度，提供更多融资机会和人才资源。阿里巴巴集团董事局主席马云表示，在旧的商业文明时代是企业以自己为中心，以利润为中心，而不是以社会为中心。二十一世纪，将是新商业文明的时代。“开放、分享、责任、全球化”是新商业文明的重要内涵。

在2008年末首次发布第一份互联网社会责任报告以来，整个2009年，阿里巴巴集团将社会责任聚焦在建立公司社会责任体系、推进青川灾后重建以及探建设社会责任平台的机制和模式上，并基于新商业文明的深切体会，阿里集团进行了一系列切实可行的社会实践。

马云表示，在2009年，阿里巴巴完善了企业社会责任的理念与管理体系，并坚信企业社会责任应内生于企业的商业模式。“我们希望成为一家不断推动社会发展的社会型企业，我们也希望帮助人人都能快乐地履行社会责任。”马云说。

未来的一年，阿里巴巴将持续完善社会责任平台，深入推进青川农村电子商务发展，打造“一人一天一分钟”社会公益活动品牌，开展植树造林和水资源保护等生态环境保护项目。

2009年中国网民多达3.6亿之巨，互联网如今已经是最为重要的经济体之一，而近年来，越来越多的互联网企业参与到服务社会、承担社会责任的实践中来。中国互联网协会常务副理事长高新民在此前的互联网大会上就表示：“希望有更多的人投身到互联网公益活动当中来，通过我们共同的努力，建设一个人人受益的互联网，共同构建和谐互联网。”

十年回馈客户和员工

在2009年9月的阿里十周年庆典上，马云曾说，发展十年，阿里巴巴有两个产品，一个是阿里的员工，一个是阿里的客户。阿里巴巴会永远坚持客户第一、员工第二，股东第三。回馈客户和员工，是阿里巴巴社会责任其一。

金融危机给中国的中小企业带来了冲击，中国有超过4200万家中小企业，因为多属于劳动密集型制造企业额，严重依赖外贸出口，导致国际订单减少、库存积压、资金断裂而频临破产。在这样群发性的问题面前，阿里巴巴本着“让天下没有难做的生意”，利用电子商务淘宝网购平台为“中国制造”铺设了一条宽阔的销售通道，在国际市场上寻路无门的中小企业，正是凭借着这样一个网购市场，而转型内销，从危机中走出。2008经济危机以来，阿里巴巴B2B公司推出了“乌云计划、狂风计划、春雷计划”。通过启动了3000万美元的海外推广计划，让广东、江浙等大量中小企业收到了来自全球60余个国家的巨额采购需求；在此之后，阿里巴巴在2008年底推出“出口通”产品，大幅度降低了中小企业出口的入门门槛，帮助他们以更低的成本达到更好的海外营销效果，如此等等，来帮助中小企业过冬。与此同时，在2009年阿里巴巴为了帮助外贸企业转内销，分别在广州、杭州、成都举办了三届网货交易会，为阿里巴巴B2B客户与淘宝网卖家之间建立起交易的平台和沟通渠道，回馈网商时代这些最为活跃的经济力量。

2009年上半年淘宝注册会员达到1.45亿，占全体网民数的43%，实现交易额809亿元，逼近2008年全年的999.6亿元。庞大的国内销售市场和网络购物人群，为外贸企业转向内贸提供了畅通的渠道。

从当年的18个人开始，阿里巴巴在十年已经发展到现在的18000人。“一年香，三年醇，五年陈”是阿里员工成长轨迹的标志，2009年，在公司成立十周年之际，阿里巴巴推出了3/5/8员工学习奖励计划，对在集团工作满3年以及以上的员工进行奖励，包括学历的提升、教育培训或者休整的机会。

除此之外，阿里巴巴集团开始更加地关注员工在企业中的幸福感，“我们不仅仅满足于创造更多的百万富翁，而是更加地关注员工的幸福感，希望员工不仅仅是物质的富有，更是精神的富有，认真生活和快乐工作。” 马云在十周年大会上提到。电子商务生态圈建设

“培育开放、协同、繁荣的电子商务生态圈”是阿里巴巴集团的发展战略，在这一生态圈中，阿里巴巴集团作为电子商务运营商，提供的是“水、电、煤”等基础服务。2009年阿里巴巴集团协同IT、金融、物流等领域的合作伙伴，共同致力于培育电子商务生态圈，而这成为阿里巴巴社会责任的最直接体现。

2009年阿里巴巴B2B公司在电子商务生态建设方面做了多项投资，包括收购阿里软件旗下管理软件业务以及中国万网的控股权，加强了为中小企业客户方面提供产品组合和服务能力。

而“大淘宝”的战略计划也渐次展开，2009年6月淘宝开放平台”powered by Taobao”全面试开放，全球任何零售商、制造商、服务商以及个人开发者都可以参与其中，2009年12月这一计划再次升级，淘宝网在杭州正式推出“淘宝合作伙伴（Taobao Partner）”通过该计划，淘宝将带动为数众多的电子商务外包供应链，在IT、渠道、服务、营销、仓储物流等电子商务生态链的各个环节共同发展，对于网购人群来说，淘宝网不仅提供了生活消费的平台，还为社会就业创造了机会。据咨询公司IDC测算，截至2009年6月，通过淘宝网实现直接就业的人数为69万人，平均一个直接就业就可以带动2.85个间接就业，淘宝网带动了约197万的间接就业。IDC预计，2010年淘宝在线平台将给社会带来超过100万的直接就业。

而作为电子商务基础设施服务的支付宝更是超越了支付工具的范畴，不仅仅在淘宝网之外积聚了46万家外部商户，在商户和消费者之间建立了安全便捷的支付通道，更重要的是，支付宝更多的涉入人民民生生活，如可以通过支付宝缴纳水电煤费用、信用卡还款、缴纳通信费、教育缴费等等，以担保、诚信、安全、便捷的支付深入到寻常百姓生活。“无诚信，不网商”，新商业文明带来了电子商务生态圈的完善和发展，也为网商群体和互联网建立起一套完整的诚信机制，从阿里巴巴B2B诚信体系、淘宝诚信体系到电子支付诚信体系，无一不在用实际行动捍卫电子商务生态圈的健康发展，履约社会责任。公益事业“行动网络化”

慈善义举方面，阿里巴巴也是不遗余力。在公司内部，阿里集团倡导的“乐橙项目”成为健康、可持续生活方式的象征。这一项目实施以来，一个重要的内容就是支援青川，普及电子商务知识。

为了支援青川，淘宝和阿里巴巴都举行了爱心专题活动，通过网络捐赠，开创了新的公益模式，淘宝网在首页投放资源，开展纪念活动，并动员网友为灾区进行捐赠。阿里巴巴B2B则向个人及企业推销灾区当地特产，包括青川木耳、汶川金属硅等帮助灾区经济恢复。

支付宝则联合壹基金号召所有的支付宝用户为汶川捐款，并且和国内外多家慈善机构，如联合国儿童基金会、中华慈善网、中国扶贫基金会、爱德基金会、同心慈善会、杭州慈善总会、福州市慈善总会合作，免费帮助其成功实现在线捐赠，为慈善机构带来了便捷、安全的捐款通道。支付宝还创设了爱心平台，以此倡导“人人都来做慈善”。这样的网络捐赠展示了独特的公益价值，同时也给网络平台的公益行为提供了一个新的可能——社会责任也可以网络化，这种方式的优势在于方便快捷、保护隐私、监管透明。

2009年，阿里巴巴集团十周年提出了“一人一天一分钟”的公益理念，并组织员工志愿者参与环境保护、绿色公交、山区小学慰问、无偿献血、农民工子女关怀、残疾人网络创业培训等公益活动。截至12月底，共计超过2000名员工志愿者参与。

除此之外，在公益环保方面，阿里巴巴也成绩斐然，在第三次网货交易会上，淘宝携手中国绿化基金会、联合国环境规划署共启“2010淘宝，全民种树减碳总动员”绿色公益活动，倡议全体与会人员与第三届网货交易会“环保购树”公益活动，消除二氧化碳，援助西部贫困人口，保护地球环境。

2009年9月，阿里巴巴专门成立了专注于云计算领域的阿里云公司，云计算将成为IT领域未来发展的主要趋势，而云计算将极大提高计算资源的利用率，节约电能，同时间接地减少了碳的排放量，为环境保护作出努力。

第四篇：新媒体商业计划书

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【引言】

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

新媒体的特征具有交互性与即时性、海量性与共享性、多媒体与超文本、个性化与社群化的特点。近两年来，随着科技的飞速发展，新媒体越来越受到人们的关注，成为人们议论的热门话题。

【目录】

第一部分 摘要

一、新媒体公司概况描述

二、新媒体公司的宗旨和目标

三、新媒体公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、新媒体公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、新媒体公司优势说明

十、目前新媒体公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二、财务分析

1．财务历史数据

2．财务预计

3．资产负债情况

第二部分 综述

第一章 新媒体公司介绍

一、新媒体公司的宗旨

二、新媒体公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、新媒体公司管理

1．董事会

2．经营团队

3．外部支持

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

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二、产品状况

1．主要产品目录

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．研发计划及时间表

5．知识产权策略

6．无形资产

三、新媒体产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章 新媒体市场分析

一、新媒体市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前新媒体公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产 品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、新媒体公司产品竞争优势

第五章 新媒体市场营销

一、概述营销计划

二、新媒体销售政策的制定

三、新媒体销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、新媒体销售队伍情况及销售福利分配政策

六、创业计划书www.xiexiebang.com

1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七、新媒体产品价格方案

1．定价依据和价格结构

2．影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

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九、新媒体市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章 管理

一、新媒体公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 财务分析

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一、财务分析说明

二、财务数据预测

1．销售收入明细表

2．成本费用明细表

3．薪金水平明细表

4．固定资产明细表

5．资产负债表

6．利润及利润分配明细表

7．现金流量表

8．财务指标分析

中国商业计划书网相关研究成果《新媒体项目创业计划书》

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第五篇：项兵主题演讲：《新商业文明的中国路径》

长江商学院院长项兵主题演讲：《新商业文明的中国路径》

项兵：大家早上好，很荣幸，也很高兴来到我们这么大的学习场面，和这么多企业界朋友同仁分享一下我最近几年对新商业模式和新商业文明的史考，这是我今天希望跟大家分享的第一个主题。第二个主题，大概最近半年在全球第一次演讲，在华盛顿那边探讨一下金融风暴更深层次结构层次，就是我所说的新的政企关系。过去西方所推崇的民主制度和市场经济，基本上也走到了一个极限，也需要一个洗心革面的变革，才有更好的未来。所以，新一代政企关系是解决未来世界经济，也是我们中国经济，经济发展巨大不定性的一个关键元素。最后如果有时间，分享一下过去大概9年时间我们学校是如何从月球看地球，以全球应对全球，我下面所说的几个关键字，打造一个源自中国的，高端的教育品牌。所以，中国人不善于打造高端教育品牌，或者奢侈品牌，我们会做到，而且只用9年的时间。

首先，把我们过去改革开放几个重大成绩简单回顾一下，这些数据大家都耳熟能详，我们现在已经是世界第二大经济体，世界第一大出口国，过去30年经济增长速度是史无前例。我们外汇储备世界第一，我们也成就了一批非常有战斗力，有竞争力负责任的企业和企业家。目前为止美国是世界第一大经济体，占全球GDP23.3%，我们占了9.3%左右，成就是非常巨大的。

但是，我们一切向前方看，看一下我们发展模式也有几个方面值得我们关注需要做改进。第一，到目前为止我们主要的成功还是在我所谓的非主流行业，就是说的鞋，袜子，打火机，缝纫机，在非主流行业还是这样的成功，我们产量占了全球80%，90%，甚至更高。但是及时在非主流行业我们价值获取基本维持在50%左右，这是在非主流行业。在主流行业我们取得突破公司是不多的，华为，TCL，中兴，包括我们联想。华为和中兴在在一定程度上他们技术目前还是以追随为主，价格竞争为主。另外我们中国企业加入全球的打法雷同，还是以成本与价格竞争为主，从国内来讲很难诞生中产阶层占大多数的社会结构，这个模式发展下去确实老百姓收入会有一定提高，确实出来一批富商。但是，如果中国希望能够打造成中产阶层占大多数的社会结构，我们众多企业必须改变成本与价格竞争的打法。“杀敌一千，自损八百”开始有一定的竞争力，我们中国占求GDP9.3%的时候，我们这么多中国企业还延续这种打法，我认为这是中国“威胁论”重要原因之一，我们鞋厂要把西班牙鞋厂打垮才有这来，这种“杀敌一千，自损八百”，我认为局限性是一目了然。

我经常跟同学们开玩笑讲，好象我们中国企业家的梦想，把全世界所有中产阶级都修炼成无产阶级。中国企业一定成为主流玩家，这个行业产品中产阶级的可能性基本上被废掉了。所以，这真的是中国“威胁论”的原因之一，我们伤害力太大。其实，我们给世界创造很多好处，但是这些好处没有被充分报道。比如中国制造很多核心成本没有充分考虑，尤其是在局部地区确实牺牲我们的环境，我们确实有不少中小企业也没有按照国家的规章制度来支付工资，承担福利，所以中国制造成本是被低估的。而这被低估成本是被全世界消费了，所以中国人做的牺牲，中国企业做的贡献，这种巨大贡献，我们的宣传是远远不够的。在西方报纸上头版基本上是意大利鞋厂被中国企业干掉了，哪个国家的加工厂被中国干掉的，但是这种好处，成本从100块钱下降30块钱，给老百姓带来好处我们宣传是远远不够的。

所以，中国给世界的贡献巨大的，包括在座N多企业，这个贡献的相当一部分是牺牲了我们的环境为代价，透支了我们的资源，包括富士康，我们的员工两个月以内N多员工跳楼自杀，很少给予正面报道，这一点一定要在未来加强宣传。

我们这个发展模式，另外一个特点，或者说局限性就是造富的功能非常强大。中国产生伟大商业机构的能力是发散的，我们出不了IBM，出不来汤姆电信，出不了这种超越家族，能够给员工带来世界级工资回报的企业。因为只有这些企业成了气侯，我们才有可能形成中

产阶级占大多数的社会，我们才有可能具备和谐社会经济基础。

去年我作为美国商业周刊全球十大最具影响力公司评委之一，我是代表亚洲的，每一个评委提名三个公司，我提名了华为，我提名了IBM，也提名了米塔尔。华为当提名的时候，包括我的这些评委，包括总评委还是有一定的保留意见，包括各种各样的借口，华为不是上市公司，甚至有军方等等一系列问题，经过一段时间讨论，我认为我能够打动评委，让评委接受华为，不仅仅是华为本身优势，销售额进入世界500强，具有相当不错核心技术，销售额50%以上在国外，在全球都具有影响力，在行业当中是倍受尊重的企业之一，这些是基础。但是，能够打动评委，华为作为新兴市场，在主流行业，华为不是非主流行业，在主流行业能够有这么大突破。包括任正非在华为1.42主权，任正非没有成为全世界最富有的人之一，但是他对中国，世界打造近十一万中产阶级，给员工带来世界级的公司，给股东带来世界级回报，这在新兴市场少之又少。所以，中国要真正实现和谐发展，中国要实现真正的强大，或者说大而强，我们需要更多的有士大夫的企业家。我是不反对造富，一个国家出一批富商，但这是远远不够，在造富同时，要关注一批伟大的商业机构，关注打造中产阶层。所以，我今天非常高兴，我们政府高度重视这个问题，教授写了几篇文章。我希望在座企业跟企业家能够更多有士大夫的情怀。收入不均，和财富不均的问题，谈一下政企关系与大家共同分享这方面数据。其实缺乏华为这样公司，不止是中国问题，所有新兴市场共同的毛病，造富功能强大，伟大商业机构的打造进展有限，这也是一个很重要的。另外创新不足的问题，大家也可以看到。

过去我们思维方式基本上师夷之长以治夷市场换技术，当然有几件事对我震撼挺大。为什么提出从月球看地球，提出新的打法。2000年跟家人第一次到意大利度假，我在梵蒂冈博物馆待了一天，我看到意大利女士带了一批又一批孩子，讲这幅画，虽然我听不懂，他们对艺术关注，受到艺术熏陶不是一个孩子，两个孩子，而是一个群体。所以，你看意大利这些孩子是在这些环境泡大了，无论是设计汽车，设计服装，展示的这种大风流创新能力，设计能力，可能不是我们派两千个留学生到意大利留学就能解决的。我们必须承认不同的生活方式产生不同人才，我们必须承认尽管我们是一个非常优秀民族，我们也不可能在所有方面都是最优秀，不可能所有方面最精彩的人都出自中国，都是我们华人。

所以，2000年我受到的震撼非常大，一定要从月球看地球，来应对全球化到来，也是希望忘掉我们是中国人，忘掉我是一个中国企业，把全世界都看成是你。等你从月球看地球的时候就没有本土，跟国际之分。所以在月球看地球视野之下，国际化这个词已经过时了，已经狭隘，不行了。从月球看地球全世界一切资源可以为我所用，我解释了以全球应对全球打法，不是希望各位到全世界做生意，在座各位你到阿富汗，柬埔寨，匈牙利去做生意，以全球应对全球，包括向全世界学习，包括向全世界借鉴各种各样优势，包括整合全球资源参与中国市场竞争。

所以，及时你在北京朝阳区竞争也要集中全世界最优资源，及时你打淮海战役这一战，也可以集中全世界最优资源，这是一个新的高度，新的理念。记住我这句话，应对全球不是你们到国外做生意，在任何市场竞争，尽快做到集中全世界最优质资源。如果你有兴趣，你可以看一下我写的云南白药创口贴案例，他是以全球应对全球资源整合来应对中国市场进行竞争，希望大家不要误解了。

三代企业之分，不与大家分享了。我把这个企业分成三代，第一代制造加工为主，第二代服务，业务模式为主，拷贝，谈不上创新，目前还是以拷贝为主，第三代就是以全球应对全球。刚才谈了创新问题，从第二代企业和企业家来看，中国靠拷贝就可以把自己成功，这是三代企业致富的秘方，其实很简单，在中国选一个优质企业，业务模式一复制，复制完了

找私募基金，然后到纳斯达克上市，美国服务占GDP82%，我们国家占43%，还有非常大的空间，10亿美元方程式照样可以用几年。所以，不是所有行业都是需要创新，很多行业就复制可以取得巨大成功，一年还可以做7个。过去创新不足，原因之一没有必要创新，就可以实现自己目标，创新是有风险，创新是要花时间，创新是要资本，创新团队需要流程，不是每个企业都具备创新的条件。

新的商业模式是什么呢？第一我认为中国企业相对来讲创业精神过剩，过度。我不太赞同这么多大学生都去创业，可想而知如果所有大学生都学习比尔盖茨，大一的时候就进行创业，这对我们国家来说是一个灾难。所以，中国目前还是一个组装大国，我们要成为像德国，日本的制造大国，至少有两条可以借鉴学习。第一，是日本之路，他精彩之处之一就是精细和专注，无论发生什么样变化，几十年如一日上上下下的专注，所以他就不需要有长江商学院，也不需要有哈佛商学院，可以出一批又一批企业，可以超越任何国家，这是日本的模式。德国模式也是这么做，在德国二流设备做出一流产品不在话下。而在我们很多企业，至少不少企业确实出现了一流设备做出二流的产品。

所以，日本跟德国打造制造大国之路是值得我们借鉴的，这是我本人认为我们创业精神过度，专注精细。一个是靠自我改变，第二就是靠整合全球资源，包括日本资源，如何为我们所用。当然，不是所有阵线活就可以做的好，在经济全球化的今天，也许10年，也许更长时间之后，中国和日本企业协同效应比较大，有些真正细的活真正要交给日本人去做，将来中国人负责营销，我们复杂精细的活日本人去干，这就是亚洲一个有效的组合模式。

刚才几个同仁也谈到回归主业很重要，包括几天之前我在浙商大会做过演讲。我们浙商非常优秀，最重要问题之一要从炒房，炒股之中撤出，回归主业，我们才有可能有更好未来。德国能有今天，无论股市发生什么样的变化，他们的专注是令人叹为观止。所以，德国永远有很好的未来。这是有关从组装大国到制造大国转变要注意的几个问题。另外如何从成本竞争到价值竞争，因为成本是有限的，价值也是有限的，知道从成本竞争走向价值竞争，中国企业才有可能有更美好未来，中国才有可能在全球市场获得更大空间，才有可能得到全世界应得尊敬和尊重。大家要记住，中国绝对可以打造爱马仕的品牌，各行各业都是有可能的。价值竞争，我来谈一下，时间关系我在分享一下。创新是多方面的，一定要远远超越各级创新。在过去10年我写过三篇文章，“超越科技兴国”，全国过于重视科技，就犯了全国大炼钢铁的错误，钢铁很重要，全国炼钢就是全国的错误。美国82%GDP是服务业，你可以出沃尔玛，可以出星巴克，他们可以不需要拥有所谓传统意义的核心技术，可以打造征服世界的商业机构，不是所有企业都需要核心。过于重视科技，而忽视其他，是我们100多年以来犯的战略上错误，我不反对科技，很多企业没有核心技术，包括我们爱国者没有核心技术肯定是不灵的。但不所有企业都需要核心技术，还有82%的GDP空间。所以，创新是一个全方位的创新，包括科技创新，包括业务模式创新，包括企业的组织形势，包括市场的组织形式，全方位的创新。

我希望再强调一点真正大风流创新，一定要允许行业颠覆性力量产生与存在，如果要中国移动，中国电信，可能会被扼杀掉，一定要具有颠覆的力量。另外，要重视“江洋大盗”存在。所以，我们小学上学的时候，如果所有的孩子一个比一个听话，老师讲课一个反对观念都没有，基本上创新观念没有多大。所以，要允许有颠覆的理念。优势“江洋大盗”也有积极的一面。

另外一个重要管和大家进行分享，要鼓励多元，提倡不同梦想。我写过一篇文章“不同商业梦想”，一代人弃而不舍，精益求精，细的再精细，创新再创新。九代人共同梦想，打造一家日本最精彩的日餐厅，他们的梦想不用说，我在京东开一个店就算了，在东京变成第三家，然后九做一个连锁，变成日本日餐肯德基，麦当劳，把自己成为全世界最富有的人之一，这不是坏事。但是如果全日本的人都这么想，这对日本是一个灾难，要为了和谐社会一定要弘扬不同商业思维，这是孔老夫子所说的不同梦想，要弘扬不一样的精神。

所以，经常有人说你这个企业聚集这么多商业精英，谁是最优秀的校友，我说同来没有最优秀的校友，各有各的精彩，这句话是发自内心。比如第四批王平同学，还有曹海英的捐赠，包括还有一些人拍摄的影片在我心目中就是最优秀的校友。所以，各有各的精彩。当然是从月球看地球，为什么要不停弘扬，从200年到现在转眼都10年了，一直鼓吹这个视野，从鸦片战争1840年到现在，西方高高在下，我们都是在下，我们讨论方式如何把西方理论与中国实践相结合，如何结合呢？是中学为主，还是西学为主，三大门派讨论了这么多年。下面一直在鼓吹从月球看地球，你才有可能有超越，才有大的创新。我们看一下大风流创新，美国是大风流创新的一个杰出代表，美国汽车，当时进口日本，和德国的时候他出了思科，Google，苹果，FaceBook，给自己和全球带来更大机会。如果我们 希望谋求更大发展空间，中国企业和企业家必须出一批大风流创新，我们长江就是在全球管理上面出一批大的风流创新，长江定位在全球是教育界的Google和FaceBook，给自己带来机会，给全球带来机会。

无可置疑，在座各位企业家都希望中国能出一批在全球具有影响力的大品牌。在座中国人都有这个梦想，我们长江也希望打造全球最具影响力商学院品牌。但是，在经济全球化今天，我们如果过于高举民族大旗会受到很多人抵制。所以在未来在座各位企业家都是希望给中国打造一批，在全球备受尊敬的品牌，但是民族品牌这个提法应该少提，尽量不提，我们自己去努力就OK了。将心比心，IBM不能说打造成，至少打扮成中国的IBM，三星是中国的三星，丰田是中国的丰田。所以，一个校长的介绍，宝马的董事长这位先生演讲之前，更正一句话我不是德国的跨国公司，我是全球的跨国公司，这种视野思维超越在MBA也学不到，但是对中国企业发展更重要。

以全球应对全球大家需要向全世界学习，整合全世界最优势的资源。比如我在伦敦设一个教学点，如果我整合资源超越不了他们，我何以有胆量开出最贵的课程，去那边开教学点。所以，我必须以全球应对全球，不是以哈佛应对全球，不是以牛津应对全球，所以这种视野和思维非常重要，我认为会引领世界10年，或者更长时间，500强的企业到我们学校去招学生这个理念也是非常重要。

作为华商，至少有部分画商可以超过家族，有些行业快速变革，创新至关重要。比如，三星，索尼，苹果，如果董事长到一个产业，行业，家业交给他儿子和女儿的话，失败的概率几乎是百分之百，这种行业是需要集天下英才为我所用，你必须和巴塞罗那进行竞争，仅靠你家里，儿子，孙子足球队进行PK赢得概率很小。所以，在未来我们希望更多超越。当然有一些收房租的事情可以交给儿子，儿子在被会收房租就可以了，能把钱收到家里就可以了。所以，有些可以可以做，但是有些行业是没法传给儿子，如果传给儿子几乎是必败无疑。当然，我不是反对家族企业，家族企业欧洲发展也很好，在中国会出来一批能超越家族的伟大企业。就像盖茨一样，他没有期望把微软董事长，总经理，高管的位置都留给自己的儿子和女儿，集天下英才为我所用。价值对接这是一个，我们对食品，药品必须给予高度重视。我太关心如何做生意了，我们对为什么做生意不够关注，挣了钱以后如何用，财富的整个这个等式，西方商学院关注是如何做生意，这个问题非常重要值得 好好研究。但是在中国诸多新兴市场，仅仅关心如何做生意是不够的。如果我们做生意仅仅为了发财致富，光宗耀祖，如果我们做生意如此狭隘，至少相对来讲更有可能不择手段，巧取豪夺，没有不可以干的事，我们会出一系列食品和药品安全问题，我们不能找借口，我们法制不健全，法制比我们不健全的国家多的呢，我们穷，比我们穷的国家多着呢，我们没有宗教信仰，还有很多国家没有等等，所以这些都是借口。

我觉得重要一点，把为什么做想清楚，如果没有想清楚会出一系列问题。如果这些一旦形成文化了，我觉得可以看成是第二场文化大革命，来高度认识他的危害，这话绝对不是耸人听闻，食品和药品都不安全何以谈发展呢。超越发展致富，手掌握了财富以后，财富用来干什么？到底如何捐赠，如何使用，如何处置是一个战术，最重要是战略方向，如果财富在我手中仅仅是用来炫富，或者给自己打造更多特权，当然你必须把自己的家人照顾好，你的社区照顾好，你的员工照顾好。但是，如果这些财富被用来打造更多特权的话，我们社会和谐几乎是不可能的。像盖茨，巴菲特不仅把财富捐助出去，同样重要他们梦想给社会打造一个更为公平，公正的环境，这才是正道，有了这，这社会才有可能和谐。

所以，财富的使用也是具有战略意义。先不要说如何使用，先谈大方向。超越“阴谋论”，没有一个伟大的商业机构是靠雕虫小技和阴谋成就的。如果你企业的道不可以放到桌上讨论，如果企业没有“阳谋”不可能被尊敬的企业，都是被道打造起来，没有道成就不了伟大企业，不要谈任何阴谋论，我不接受阴谋论。

另外一点老是说你们西方发展这么好，有什么值得我们借鉴，以人为本是古希腊核心之词，也是基督教核心思想之一。包括在苏格拉底时代，人的地位非常高。所以，我们可持续发展面临这么大的挑战，原因之一是西方以人为本，人的地位太高，其他地位太低。如果整个人类关心可持续发展，真正关心人类未来，那我们贤哲留下天人合一更需要现代性，是可以成为未来朴实价值非常重要的一部分。所以，在朴实价值方面我们先哲智慧也是可以形成双向交流，可以形成重要的参与者。

政企关系，西方的政企关系过去还是比较健康的。现在出现了几个大问题，第一主权债务难以维持，第二西方难以做到精英治国，你所关心的问题，民主制度会不会造成更差的人成为改变领导人。第三，政治都是本土，以前美国搞美国企业，经济贸易投资都是全球的，这是产生全球风暴重要之一，政治是什么，金融是什么，投资是什么，这个问题解决不了。第四，更为复杂的问题，及时西方市场经济和民主都解决不了财富不均，西方财富不均，尤其是美国，以美国他们西方划分资本主义国家，法国社会主义国家，日本是社会主义国家，福利特别高没什么富商，老百姓看病免费，认为他们是社会主义国家，美国是资本主义国家，什么事都付钱。所以，美国和一些国家出现骚乱是可以的，没有想到1，2个月就出事了，西方民主社会，至少真正实现资本主义的国家，尤其美国为代表的，收入分配不均也是一个问题。

日本基尼系数0.2是发达国家最少，日本是一个超级和谐国家，被认为最高端社会主义。所以，将来如何打造一个和谐社会同时，又能弘扬大风流创新，把日本和美国优质结合起来，是一个大的挑战，过于强调和谐是扼杀创新，不强调和谐，能不能找到一个两全的机制也是值得探讨的。

最后，我们学校弘扬的一些理念可以看到。我们学校有三个基本面，第一是“教授治校”，全中国唯一的商学院实现“教授治校”就是我们学校，否则就吸引不了世界级的教授，我们和哈佛，斯坦福挖进来教授也这是一个非常原因。第二学校重视是学术，而不是培训机构，我们研究为主业的世界级教授队伍，过去五年长江教授在世界顶级学术杂志，9类杂志，过去5年人均发表论文数量全球第六，任何一家中国学校进入100名就基础不错了，这就是硬功夫。我们能够挖掘一些从斯坦福，从哈佛商学院辞掉教授，这就是硬功夫，我讲的是百分之百产权。

第三所有好学校都是钱砸出来，斯坦福是，沃尔顿也是，比我们高的学校还存在，我们

还不是世界第一，进入前十，但没有一个领军商学院企业是挣钱的。为什么？养了一批世界级教授，做世界级研究，当然这是要花大钱。即使学费比较高，没有一个商学院赚钱，国人在这块是有误解的。三个小创新，第一在中国中在做国企，民企，跨国，三类不同企业如何在新兴市场竞争与合作。第二中国和印度崛起，对全球的影响会是什么？将来也会告诉你，中国和印度企如何整合全球资源，在N多行业实现颠覆，我们也是全球第一，世界500强企业可以到长江一批一批念书，到世界顶级商学院做报告，你可以不在中国做生意，但是你必须学习对全球的影响。第三，跨国公司如何整合中国资源并形成新一代“以全球应对全球”，这也是一个挑战。

另外一个创新，就是金字塔的顶层。在欧洲，美国，团长以上高管很少学习，而长江在中国不仅仅做到“灌顶式”打法，中国CEO不说了，韩国CEO项目，印度CEO项目，康明斯，Burgundy的董事长都过来学习，还有马来西亚，与印度尼西亚项目，政府高管，新西兰项目，基本上还正在谈判。英国的议员培训项目，在全球都没有的，这就是金字塔的顶级打法。过去他们都送到哈佛大学，从明年起一批一批送到长江，这是史无前例的。只有把全球资源整合起来，你才有可能成为世界第一。

希望在座诸位企业和企业家，我们希望每一个人都要贡献自己的力量，不仅重塑我们这个国家的新的商业模式和商业文明，我们全世界也面临着大变革时代。我们中国人如果从月球看地球，我们是可以引领，我们可以向全世界学习，向先哲学习，打造新的一代商业模式和新的一代，给我们自己国家崛起做出贡献，给世界和平和谐发展也做出自己的贡献，谢谢大家。