2014中国新媒体大赛商业计划书

第一篇：2014中国新媒体大赛商业计划书

2014中国新媒体创业大赛商业计划书模板

商业计划书模板

*本模板仅供参考

*连同报名表一起发送至邮箱xmtcyds@8531.cn，中国新媒体大赛组委会对您上传的报名信息及商业计划书严格保密）

一、项目名称

1.项目全称

2.公司全称

3.创始人姓名

4.联系方式

二、项目简介

1.立项目的2.发展目标

3.项目用途

三、用户分析

1.用户人群定义

2.需求分析

四、产品说明

1.需求满足

2.主要功能

3.亮点

五、商业模式

1.推广方式

2.运营手段

3.渠道描述

4.经营理念

5.收费点

六、市场分析

1.市场情况-swot分析

优势、劣势、机会、威胁

2.市场情况-同行分析

2014中国新媒体创业大赛商业计划书模板

上下游产业纵向比较、同行业横向比较

七、融资要求

1.融资金额

2.出让股份比例

3.估值理由

八、公司简介

1.资金、股东、经营范围、历年营收、发展情况

2.团队介绍-主要人员（创始股东）

3.团队介绍-其他人员（非股东级创始成员）

九、发展现状

1.产品进度（已实现功能、正在开发功能）

2.流量/用户发展（PV、UV、注册用户、活跃用户）

3.经营/财务情况（支出、收入、利润）

4.合作方/客户发展（主要签约客户、业务合作方）

5.技术（数据库结构、客户端情况、相关接口、技术功能点等）

6.现阶段主要问题（产品研发、用户发展、市场开拓、人员招募、业务收入等）

十、战略规划

发展计划（近中远期阶段性目标包括投入成本、主要收入、用户发展、市场规模等）

第二篇：新媒体商业计划书

北京华经纵横咨询有限公司

【引言】

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

新媒体的特征具有交互性与即时性、海量性与共享性、多媒体与超文本、个性化与社群化的特点。近两年来，随着科技的飞速发展，新媒体越来越受到人们的关注，成为人们议论的热门话题。

【目录】

第一部分 摘要

一、新媒体公司概况描述

二、新媒体公司的宗旨和目标

三、新媒体公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、新媒体公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、新媒体公司优势说明

十、目前新媒体公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二、财务分析

1．财务历史数据

2．财务预计

3．资产负债情况

第二部分 综述

第一章 新媒体公司介绍

一、新媒体公司的宗旨

二、新媒体公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、新媒体公司管理

1．董事会

2．经营团队

3．外部支持

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

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二、产品状况

1．主要产品目录

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．研发计划及时间表

5．知识产权策略

6．无形资产

三、新媒体产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章 新媒体市场分析

一、新媒体市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前新媒体公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产 品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、新媒体公司产品竞争优势

第五章 新媒体市场营销

一、概述营销计划

二、新媒体销售政策的制定

三、新媒体销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、新媒体销售队伍情况及销售福利分配政策

六、创业计划书www.xiexiebang.com

1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七、新媒体产品价格方案

1．定价依据和价格结构

2．影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

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九、新媒体市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章 管理

一、新媒体公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 财务分析

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北京华经纵横咨询有限公司

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1．销售收入明细表

2．成本费用明细表

3．薪金水平明细表

4．固定资产明细表

5．资产负债表

6．利润及利润分配明细表

7．现金流量表

8．财务指标分析

中国商业计划书网相关研究成果《新媒体项目创业计划书》

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第三篇：北京时间新媒体商业计划书

2、北京时间运作实体北京时间新媒体（BJTIME TV）的运作在美国、中国同时进行，在美国和中国分别设有运作机构，总公司为香港世壹集团投资有限公司，在香港注册。在中国分公司拥有媒体投资、影视制作、广告经营等特许经营资质。香港世壹集团期下还有一个非盈利性机构―北京时间促进会，其理事成员为在中国和国际上具有影响力的权威人士组成，* * * 北京时间新媒体商业计划书（PPTBEIJING TIME TV：How to Create Uncontested Market

Space and Make the Competition Irrelevant.北京时间―不在目前行业内打败竞争对手，而是去创造新而是去创造新的市场空间北京时间：非常直观形象、具有很强的亲和力和天生的知名度。将为全球共享“北京时间”提供平台

1、项目简介－摘要◇北京时间（BJTIME TV）是一个正在开创中的电视播出媒体，它将包括电视台、有线频道、网络电视等播出平台。◇BJTIME TV是一个针对西方主流社会介绍中国内容的媒体，它是一个非官方背景的商业媒体。◇BJTIME TV的目标是建成一个以中国内容为中心的新媒体，它将首先在美国落地，并逐步向中国和其他西方国家扩大落地范围。◇BJTIME TV在美国的落地计划是首先在美国五洲电视台。目前已在美国纽约落实了落地渠道，计划于2010年年中开播，并在开播后逐步扩大在其他城市和地区的落地。◇BJTIME TV网络电视视频网站（bjtime.tv)已经建设完成，将于2010年8月全面上线。◇BJTIME TV的市场定位目前在世界上是唯一的，它既不同于目前已有的一些国际中文媒体，如CCTV）

－

4、凤凰卫视等，也不同于官方英文媒体（如CCTV－9等）。面向西方主流社会、介绍中国、非官方商业媒体的特色使BJTIME TV成为目前世界上独一无二的一种媒体类型。◇BJTIME TV主要介绍中国。区别于中文国际媒体（CCTV－4，凤凰卫视等）区别于西方媒体（目前西方没有中国内容的媒体）区别于官方背景的英文媒体（如CCTV－9 面向西方社会传播中国非官方商业媒体北京时间(BJTIME TV)逐步向其他国家（包括中国）扩大落地将在美国五洲电视台实现落地

1、项目简介－北京时间面临的机遇目前的金融危机使得美国的私人媒体价值缩水，有些媒体急于出售出租，这给北京时间在美国的落地带来机遇，使得北京时间落地的谈判中处于有利地位，并且获得价格的优势。当前北京时间迎合了”中国资本购买美国战略资产“这一大的战略环境。机遇

一、北京时间进入美国落地是当前的一次战略行为机遇

二、中国的国际化企业打造国际媒体的机会国际上的媒体被企业垄断已经成为国际媒体的惯例，比如美国75％的媒体被控制在四家企业之下。北京时间中国有远见的国际化公司提供了一次机会，共同打造一个以中国企业为后盾的国际化媒体，为下一步中国企业的真正国际化开辟道路。机遇

三、中国在国际的地位被世界所认可“北京时间”从一个区域性的报时的名词，转为一种地缘政治的象征，它的意义在这里。而世界高峰会议上，以前是日本的“东京时间”，而现在被“北京时间”所取代。“北京时间是中国全境使用的标准时间，而“北京时间”在国际场合中出现则是中国作为大国崛起的一个象征。2009年春天的伦敦，很多人注意到，二十国集团领导人金融峰会新闻中心的时间显示墙上，只悬挂着３个时钟，依次为“华盛顿时间”、“伦敦时间”和“北京时间”。历史走到今天，“北京时间”登上了舞台，并且她那炫目的舞步，正在向世界舞台中央迈去。◇历史的细节，时常内有乾坤。2009年春天的伦敦，很多人注意到，二十国集团领导人金融峰会新闻中心的时间显示墙上，只悬挂着３个时钟，依次为“华盛顿时间”、“伦敦时间”和“北京时间”。历史走到今天，“北京时间”登上了舞台，并且她那炫目的舞步，正在向世界舞台中央迈去。开启了现在是“北京时间”新的历史长河。3.市场需求分析◇目前在西方世界，还没有一个通过市场运作的客观、全面介绍中国的媒体。一方面，中国的官方媒体还没有进入西方主流社会，另一方面，西方媒体对中国的报道存有片面，致使西方社会缺乏了解中国的渠道。◇由于中国经济地位的快速提高，西方社会产生了前所未有的关注中国的现象。同时，中国需要提高软实力，需要加大国际推广力度。中外双方的这一双重需求产生了一个巨大的传媒市场空间。北京时间就是发现了这一市场空间，它要成为一个双向服务的媒体：一方面为西方主流社会提供一个了解中国的媒体，一方面为中国的品牌和产品的国际推广提供向外传播的媒体。◇美国五洲电视台是首家在美国开播，以全面介绍中国为主要内容的国际频道，北京时间与其合作宗旨是“把中国带给世界，让世界了解中国”，每天24小时不间断播出有关中国经济、民生和文化、历史的节目。它通过卫星平台进入Dish Network网络，覆盖1500万美国家庭用户，并将逐渐进入美国其它有线电视网络和欧洲、拉美等地区。西方关注中国的程度提高市场需求中国需

要提高软实力，有强烈对外推广的需要西方缺乏以传播中国为主的媒体北京时间：有市场需求无竞争对手4.落地方式北京时间新媒体的落地方式包括传统的开路电视台、有线和卫星频道，以及新媒体网络电视。第一步：在美国落地（将落实在五洲电视台合作）第二步：在中国落地（在中国落实播出，卫星频道或者合作模式，2010－）传统落地分两步：北京时间网站（bjtime.tv)―一个向国际传播的视频网站，将于2010年9月上线。北京时间新媒体还将在其他的网络视频门户网站上以整体频道的方式播出网络电视（IPTV）：通过电话公司IP的网络入户（比如美国的At＆T，Verizon）落地步骤一个新的电视频道的落地在任何国家都是一件十分困难的事情，在有些国家比如中国是受到政策的限制；在有些国家比如美国，是受到商业机会的限制。由于电视频道落地在不同国家有不同的困难度和复杂性，电视的落地目标是分步实现的。本计划书所探讨的主要是在美国和中国的落地计划，以及IPTV新媒体。2010－美国五洲电视台合作（纽约）2012 －扩大地方有线／卫星频道播出范围，形成全国有线／卫星联网IPTV 网络电视美国落地步骤示意4.落地方式－美国落地4.落地方式－中国落地◇北京时间新媒体定位于向世界传播中国，虽然它不代表政府，但是它客观上将扩大中国在世界上影响，帮助提高中国的软实力，所以具备获得中国政府政策支持的基础。当它在国际上（尤其是在美国）产生一定的影响后，便有机会争取中国政府的优惠政策，获得比其他境外运作的电视媒体更为有利的落地资格。◇同时，目前有近百万外国人居住在中国，每年有两千万游客，而且这个数字还在迅速增加。目前在中国没有满足这部分人需求的媒体，这也是一个巨大的市场，也为北京时间在中国的落地提供了充分的理由。◇北京时间新媒体计划用3年的时间，通过与中国电视台的合作，同时通过数字电视、网络电视的播出，在中国扩大影响，并于第3年（2012年）开始，运作在中国的落地，争取在2012年实现目标。◇同时，北京时间新媒体还将通过整合频道的方式实现落地，比如并购其他的非官方频道，长期租赁地方频道等，这一方案可能会使北京时间新媒体比预定计划提前实现在中国以整体频道的方式落地。◇北京时间新媒体将首先在中国开通数字电视频道，虽然数字频道的用户还有限，但可以为下一步的卫星落地奠定基础。2010 －与地方电视台联盟时段播出数字电视频道、网络播出2011 申请频道落地获得政策优惠（对外传播中国）2012 实现卫星频道落地中国落地步骤示意整合其他频道资源（并购或长期承包）IPTV 网络电视4.落地方式－中国落地（续）北京时间新媒体通过三种渠道实现网络电视的传播：在全球各地有影响的视频门户网站上开通北京时间频道：如已于Joost 等视频门户网站达成协议。地方电信运营商开辟的IPTV电视（在普通电视上收看IPTV）：比

第四篇：媒体商业计划书范本

商 业 计 划 书

特色简介 思想性报纸 ＋ 咨询专家＋用户创造内容

几乎所有的媒体都耽于作为信息发布者，着眼于如何获取广告利润。其

实，媒体更强大的能力在于，它的信息处理能力。我们完全可以整合媒体自己强大的信息收集能力，和收集信息过程中积累的专家资源，做一个信息处理专家。在信息社会，信息处理能力比信息收集能力更为重要，有着更为广阔的市场。

我们不关心这世间发生了哪些事？而是发生了哪些对我们有用的事。但媒体似乎都没有认识到这一点，所以只是把媒体做成了消遣品。媒体不是要去揣度读者想看到什么信息，分类媒体同样也做不到精准，只有让读者（用户）自己作为信息发布者去表达，才能精准地给与读者想看到的。

项目名称 《UP—DATE报》 由中关村管委会，中关村高新企业协会 /大学生联

合会，中国中小企业创业板市场，由各类学术性学会主管或者作为合作主办方。由UP—DATE报社主办

项目介绍1 新闻来源：《UP—DATE报》立足于有着中国硅谷之称的中关村。

区内高新企业众多，金融机构以及投资机构林立，教育科研机构

云集，得天独厚的地理优势可以为报刊提供丰富的采访资源

2报刊形式：报纸将采取周刊形式，每周一发行，八开版，5大栏,初定为每期18版

3《UP—DATE报》将致力于成为“思想发布平台”。注重对事件的深度挖掘，致力于对国内最新事件的报道与发布。涵盖社会

方方面面，以理论和事实为两条主线，剖析最近事件

4主要设置栏目：

第一（1宏观经济，产业经济大事件。就业（媒体

一直对就业较少关注），金融等市场问题

（2外省经济（区域经济）西部地区企业的发展，介绍西部地区的企业，为他们打通与媒体，市场，投资机构的关系

（3金融金融街最新事件 投资事件，金融背

后的理论意蕴 特别是现代金融的发展，保险公司的发展

(4 专题 围绕热点名词做深度专题

第二（5农村理论探讨 农业的现代化，集团化 农村

城市化，（6地区政治进程 地方政治，社会改革新思路。市民

化，地方化的新思路

（7社会（政治事件）评议，理性地分析社会问题。

法治社会（政治）最新法治新闻事件，社会事

件（法治事件和法治理论发展）

第三（8公司 报道中关村内新锐企业，大而化之包

含北京以及国内企业，特别是高新技术公司的运作状态

（9创业板企业 国内创业板企业的，创业板市场的发展状况

（10科学（高科技）中关村企业的最新科学技术动态。

最新学术性动态文章

第四（11文化教育 报道园区内大学，学术动态

(12 大学生创业 青年人创业

（13读书频道 介绍一些好的书籍

第五（14人物知识人物，财富人物，道德人物（15读者往来 读者观点。给读者提供表达的平台

（16专栏（思想）为区内学者，咨询机构，大学生

提供表达的平台

（17 外文编译 转译华尔街日报，福布斯等经济类媒

体的文章

(18 世界各地 欧洲 拉美 印度 非洲 北美 亚洲新的事件（事实性问题，思想性的事件）

其他常规性栏目要更注重对事件的理性分析，打破以往的“新闻追求客观，不要主观的”

成规。所有栏目的文章要注重深度与专业，更多体现思想性与理性

5栏目针对地区(1 针对北京（2 内蒙古等西部(3 针对北京上海

（4 重庆 四川 安徽（5 广东（8 广东 江苏 浙

江一带 其他栏目重点在京沪穗，长江经济圈，西

北经济带采访资源（1 发改委，工业和信息化部 财政部等各产业部

（2广东 上海 北京 福建内蒙古 贵州 广西 四川等

区域经济

（3 各商业银行 证券交易所风投机构

（4 农业省 山东 东北 内蒙古地区四川

（7 中关村高新企业 各地高新区

（8 创业板企业 及深交所

（9 各大学 协会 学术会议

7发行模式 通过直销点发行，给予报刊亭一定的利益分成。向大学

校园直投，由受访者征订

项目前景（优势介绍）实现媒体与咨询机构的结合，以媒体的形式，整合咨询能力与信息收集能力

1在国内还没有一家报纸提出过要做思想发布平台的，大众媒

体都普遍缺乏思想深度，做一份思想性较强的报纸，必将很

受欢迎报纸不只是提供简单的信息，或者休闲。而是成为一种思想

发源地,报纸不再只是信息发布者，而成为信息处理专家

3这是个思维活跃的时代，很多人都想表达自己的观点，我们的“思想发布平台”正好契合大众的表达需求互动性，调动读者的参与性，用户创造内容把网络新闻的互动性以及网络写作的随意性表现在纸面媒体上

6理论与事件的双主线

7每一个版面都针对具体的独具特色的领域

具体操作 一，培养读者，用户,社会对媒体的全新的认识：颠覆性概念——

信息专家，思想库，交流中介，展示表达平台

二，媒介传统功能 ：以培育市场（读者，用户，专家群），维

持前期发展

三，作为信息传播平台（中介）

四，最终作为思想库，资讯专家

信息源的建立（与采访对象，用户调动）

信息处理能力的建设（专家库的建立）

信息发布网络的建立（发行架构的建立）

读者群的开发？用户（付费者）的开发？盈利模式的先后顺序？

可操作性？专家群的建立？各地采访机构（西部，创业板市场）的运作模式？

结合个人网站，进行宣传。地面活动，在大学校园的推开。参与

会议，进行推广。交换广告。协会合作

给予零销商利益分成，促进发行

赢利模式 “信息库”，为用户与读者之间建立一道桥梁，通过为读者提供深度

信息，以及为用户提供深度表达服务获取利润

一读者想进一步了解报道主体的信息，可以收费。建立信

息搜索器（与网络的结合，需要庞大的信息库的建立）

二读者想进一步加深与被报道主体的接触，如专家和企业，公

司和求职者，企业与投资机构之间。可以为他们提供交流机会

（活动的策划，海量且稳定的客户关系）

三 读者想要进一步了解报道主题的深度消息或者问题的解决

之道，可以收费。不仅仅是信息收集者，更应该是信息处理

专家。（完善的信息处理能力，不仅仅包括广告，包括全方位的智力资源）

四 被报道主体需要进一步的报道，需要进一步的策划，利用我们手中的庞大的信息资源，为其作全方位的策划

注解：壹 针对企业，政府，个人的信息提供解决方案。（需要强

大的信息收集能力，调动用户，读者的参与性；需要强大的信息处理能力，建立庞大的专家群）

贰 1售卖信息，2售卖信息处理能力，3售卖媒体自己独有的中介能力。4 售卖自己的表达平台的价值

叁用户开发的顺序：先企业，然后个人，然后政府。由

读者，用户收集信息；由专家处理信息；我们制作，提供信

息

融资额度 5000万，用于前期经营。10个月——2年的发展期

工资3000元*100人=30万*12月=360万

房租2元*500平*30天=3万*12月=36万

推广(公交 报纸)360万

电脑3000元*100台=30万

办公用品14万

流动资金200万

合计1000万

收益时间第11个月或者二年实现盈利

退出方式 抽利退出，等实现利润后，就可以退出

团队介绍 倡议人李保平2002年9月——2006年7月内蒙古财经学院法学系2006年8月——2006年8月 呼和浩特日报社记者2007年9月——经济观察报记者

信息收集团队 信息处理团队 企业推广策划团队（发行，策划，推广）

采编 策划

专家资源库

广告推广 市场开发

发行

网站

还需要补充的 更为具体量化的市场前景分析(利润构成)

1市场（背景）分析：需要哪些具体的针对性的资讯（哪类

企业？民族品牌，科技创新，中小企业融资，金融创新等）

2栏目具体设置：突出哪些经济领域和哪些企业？

3具体操作：企业架构（部门，分支机构，外部合作机制）

项目运作进路 报社内部基本架构的建立，外部市

场的开辟先后次序，合作模式的建立）

第五篇：媒体融资商业计划书样本

商业计划书

[主联系人]：[职务]：

[电话号码]：

[传真号码]：

[电子邮件]：

[地址]：

[邮政编码]：

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于 [公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。

1、若完整退回。

2、在没有取得[公司或项目名称]的许可，地传递给他人；

3、应该象对待贵公司机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。

申请人/公司（签章）：

项目负责人签字：

申请日期：

一、摘要

二、公司/项目介绍

1、公司/项目历史沿革

2、公司/项目宗旨

3、组织及管理（公司/项目位置、组织结构、人员构成和管理模式）

4、公司/项目历史业绩

5、公司/项目的外部公共关系

三、管理团队

1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；

2、管理体制和激励机制：公司/项目组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；

3、外部支持（顾问关系）：公司/项目聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；

4、股份分配在贵公司/项目的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。

5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。

四、产品和服务

该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：

1、公司/项目目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；

2、风险项目的简要介绍，包括：产品应用领域；

3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：

产品开发处于何种阶段；

产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）；

开发和研究的设备、条件；

生产线建设程度；

4、产品的市场优势，包括：

专利技术；

产品上市的周期；

产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；

5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。

6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：

产品开发能力的保障，包括 1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源；

7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。

五、技术来源

该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。

1、贵公司/项目近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；

2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；

3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（Know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术“瓶颈”）；

4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司/项目与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；

5、专利技术

专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件；

与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为；

6、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；

7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。

六、市场分析

1、整个行业的市场需求状况是什么？

2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：

你有哪些类型的顾客？

现在及将来有多少顾客？

这些顾客都分布在什么地方？

产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买（使用）标准是什么？

你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？

3、市场的定位以及产品的价格

4、销售渠道、销售战略和市场计划

七、竞争分析

1、国内主要竞争对手情况分析，包括：

对手的名称，地域分布；

其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况；其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。

2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司/项目的优势或劣势，包括：

技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度；

产品价格及生产成本；

财务方面；

规模大小及营业额；

市场促销策略

八、财务与成本分析

1、融资需求（含权益资本和债务需要）

2、资金使用计划

3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。

九、战略分析

1、公司/项目战略的拟订

2、公司/项目战略的具体实施步骤

十、公司/项目的核心竞争力

十一、风险分析

1、技术

2、市场

3、政策

4、管理体制

5、其他

十二、附件

1、公司/项目客户名单（目前和正在接洽）

2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等，公司/项目需要

商业计划书主要包括：

1． 执行摘要：它出现在商业计划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。

2． 公司/项目简介：包括公司/项目的历史情况及启动计划。

3． 产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

4． 策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。

5． 管理团队：描述主要的团队成员。

6． 财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。