珠海格力广场项目学习心得

第一篇：珠海格力广场项目学习心得

珠海格力地产商业部分（2012年10月）商家访谈——需要了解商家进驻的意愿和对项目的看法。

主力店商家进驻可在开盘前或是现楼销售期，不过要有项目图纸和物业指标； 商家进驻一般顺序为：

百货超市类主力店-餐饮类主力店-次主力店-各零售商家

商家访谈总结，要确定意向的商家（此案为华润万家），并将商家的要求反馈给开发商。

2市场分析——根据市场调研的数据，分析项目的定位。

市场分析的步骤

项目区位分析（包括它的地理位置和周边的竞争环境）--分析珠海市整体的零售市场和四个主要商圈--专业市场分析—经过分析排除规划大型零售市场和专业市场的可能—通过消费者调查—推出消费者希望发展的商业形态，特色步行街

3社区商业研究——研究深圳具有典型代表的社区商业，为项目定位提供借鉴意义 介绍公司的研究成果，将社区型商业形态分为三类（外向型、中间型、内向型），并逐一介绍---再通过人均商业面积的计算、商业面积与住宅面积的比值，初步确定项目定位外向型社区商业项目定位及业态布局——根据市场分析和经验，对项目进行合理的定位，依据各块块商家价值进行合理的业态布局及目标商家建议

项目定位步骤：确定档次，由于项目的自身条件限制，不能限制于打造高端商业，但可以定位为高品质的餐饮休闲特色街区---确定消费群体—确定基本的业态

介绍哑铃型商业业态布局原则：

主力商家分布于商业街的两端，其他品牌店和普通商家分布在中间，形成两边主力商家对整条商业街的拉动作用。

具体来说：

主力商家、品牌商家优先布置于形象较好、昭示性较强的位置，人流车流均易到达，且不能占用商业价值最高的铺位。

餐饮商家；具备餐饮功能的位置尽量规划为餐饮，且仍然不能占用商业价值最高的铺位

休闲类商家属于目的性消费较强的业态，并且占用面积较大，所以应尽量布置于商业价值相对低的较高的楼层

其他大型的商家也应布置于商业价值较低的铺位

零售类商家较为依赖自然人流的带动，所以应布置于大型主力商家及品牌商家的左右，依靠主力店及品牌店的带动提升人流，所以它占用的应是商业价值较高的、形象较好的铺位。

服务配套类商家对位置的敏感度不高，应布置于小区出入口附近以及商业价值较低的区位。建筑规划建议——根据项目自身条件提出合理有效的建筑规划建议

提出一些建议提升商业街铺位价值；注重于停车场规划、顶楼设计、景观小品 商铺规划的原则：

1.尽可能多的划分街铺；2.商铺能独立经营，尽量避免商业死角；3.划分的铺位结构要方正实用，减少不规则的铺位；3.街铺的开间进深比最好控制在1:2—1:3之间；4.商铺面积要适中，且是框架结构，商家能根据需求自由组合；5.楼层间，上下铺位应能完全对应，商家有需要时甚至可打通楼层间阻隔，便于后期的销售。根据商铺具体的位置确定销售价格或者租金价格：

展示面大，价值大；商铺面积小，商户承租能力会将强，价值大；紧邻商业/住宅出入口，价值大；流动性人口密集地，价值大；紧邻扶梯或电梯，价值也较大；楼层层高较大，价值也大。

对电梯位置、广告牌、导视牌、人流动线设计等提供有效建议经营策略研究——根据市场状况及项目自身条件制定合适的经营策略

一般商业持有自营的顺序：

签约主力店—引进品牌商家—全面招商—开业—经营调整—出售或抵押贷款（向银行贷款融资开发新项目）

通过与五个深圳珠海的同类型社区型商业对比，对本项目开业三年内的经营状况进行预测。本案前期虽然定位为生活配套和餐饮为主，但是由于招商难度和后期经营的实际状况，难以保证前期既定的商业规划策略，且租金在三年内不一定有增长，三年内商铺会有20%到40%的空置率，建议开发商做好应对准备。

考虑到项目开盘后，主导的不是卖方市场以及招商难度较大的因素，对项目招商策略提供建议：先进行主力商家的招商工作，以主力店/次主力店的进驻意向形成对其他小商家的号召力，增强其信心，达到加快整体招商进度和树立良好形象。另外品牌店的成功招商也会减轻项目招商的压力，因此开发商应对主力店/次主力店、品牌店的引进给予一定程度的优惠条件。

根据市场比较法，确定F1的的价格区间，分为三个基准价格，然后根据不同铺位段的具体区位确定不同的价值系数，确定各个商铺的具体价格或租金。

对项目采取只租不售的收益预算，认为本项目存在一定的风险。销售策略研究——根据市场状况及项目自身条件制定合适的销售策略

对项目要寻找租售的平衡点，通过招商引进主力店和品牌店，能整体提升其他店铺的销售价值，后期可伺机销售大面积的商业。

分三个阶段运作本项目：2011年7、8月前，确定主力店的进驻；2011年7、8月至2011年底，完成首层商铺的销售；20117、8月同步开始部分店铺的招商及开业。提出建议开发商持有2/3的商业面积，根据具体店铺位置，挑选出出售和自持的店铺，以此保证商业销售价值和项目持续经营。

通过租金还原法和市场比较法，初步判断1层和2层的销售均价。

对比只租不售策略与租售结合策略，发现两种策略开业后三年内整体经营状况相差不大；但收益方面，租售结合策略可有直接销售收益1亿元以上，接近只租不售策略的贷款额，同时，租售结合策略仍可实现贷款5000万元以上。建议开发商才去租售结合策略进行经营。

第二篇：珠海格力面试

珠海格力一轮面试相关

进门之后只有一个面试官（本来据说是两个面试官的），看起来很严肃的一个大叔。

首先他让做下自我介绍（第一次面试有点紧张），这个要看自己怎么准备的，尽量让自己的优点特长之类的凸显出来，不要给人很罗嗦的感觉。

之后他就根据你的简历和自我介绍问你一些相关问题

像是根据自我介绍问：你的家乡的相关问题，身高，体重，家庭情况，有无男朋友之类的；

而根据简历：他可能问你简历上涉及的任何问题，记得要对你的简历非常熟悉，免得到时措手不及。

最后说下你的专长或性格优点，之后就你的专长优势具体举例说明；也可能是就你在学校担任的职务或者获得的奖项具体说明下你组织的活动或者你获奖的优势（你可以吹下你组织举办的活动或者获奖过程）。

虽然没通过一轮面试，但是觉得凡事以事实为基础，稍微夸大吹水点，尽量表现自己好的一面，一定要有礼貌。

PS：听同学说珠海格力二轮面试是体能测试，这个一般都能过的

第三篇：格力项目建设学习心得

参观格力项目建设学习心得

通过学习参观格力电器项目建设，更进一步加深了对优化发展环境的理解，体会到了格力项目建设过程中的机遇意识、效率意识、服务意识，增强改善发展环境、推动“效能革命”的自觉性主动性；体验感受现代工业的发展水平，以及给我市经济社会发展带来的影响和变化。为实现民政事业更好更快发展，我们必须优化发展环境，主动推进“效能革命”。

一、优化发展环境，切实改进机关行业作风

加强机关行业作风建设，寄托着人民群众的热切期望。党政机关作风状况如何，关系党的路线、方针、政策的贯彻落实，关系经济社会发展的全局，关系党和政府在人民群众心目中的形象和威信。切实加强机关作风建设，是全面落实科学发展观、推动经济社会更好更快更大发展的迫切需要，是密切党同人民群众血肉联系、促进和谐社会建设的重要保障，是深入开展反腐倡廉、确保权力不被滥用的必然要求。切实改进机关行业作风，要着重做好以下几点：一是进一步加强思想教育。加强对机关干部的思想教育，是推进机关作风建设的基础性工作。要牢固树立以人为本的理念，坚持以科学发展观为统领，坚持用辩证的、联系的、发展的、全面的观点评价机关干部的思想作风。在干部考核、晋升职务考察等工作中，将机关干部思想作风情况列为考察的一项重点内容，改进考核和考察的办法。同时，把思想作风作为干部选拔任用的重要依据，树立正确的用人导向，教育和引导机关干部树立科学的发展观和正确的政绩观，防止和克服急功近利等不良倾向。二是进一步强化理论学习。认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会等一系列重大战略思想，坚持用马克思主义中国化的最新成果武装机关干部的头脑。引导机关干部自觉学习科学理论，并把所学的理论同自己的思想实际联系起来，使之成为改造主观世界的锐利武器，不断增强辨别是非、抵御各种错误思想侵袭的能力。建立学习激励机制，实行理论学习考试制度、集中学习制度、心得体会交流制度，营造良好学习氛围，推动机关干部自觉学习。三是进一步加强制度建设。要保证机关作风的根本好转，就必须切实抓好制度的完善和落实，通过制度建设，努力形成用制度管权、按制度办事、靠制度管人的良好氛围，促进机关作风的进一步转变，从制度上确保良好思想作风的形成。

二、增强服务意识，建设高素质干部队伍

增强干部队伍服务意识，树立为投资者服务的理念，切实把思想认识统一到优化发展环境、实现政府与投资者双赢上来；增强干部队伍责任意识，以服务发展、服务基层为目的，认真抓好各项工作的落实，提高政府的执行力；提升干部队伍服务能力，建立和完善竞争择优的选拔机制、符合社会需要的培养机制、开放灵活的流动机制、与贡献相适应的激励机制，选好用好具有服务意识、适应建设服务型政府要求的行政管理人才。

三、提高办事效率，打造便捷高效的政务环境

发展环境是一个城市综合竞争力的核心，是一个地方经济社会发展的“命门之穴”。一个地区综合竞争力的强弱，不仅受到地理环境、资源状况、基础设施等“硬环境”的影响，更受到思想观念、文化氛围、体制机制、政策法规及政府行政能力水平及态度等“软环境”的制约。良好的软环境，是生产要素聚集的洼地、人才向往的高地、商务成本降低的盆地和经济效益提高的福地。哪里的软环境好，哪里就会聚集更多的生产要素，经济活动就会出活力、出效益。要进一步加快服务创新，规范工作程序，量化服务标准，主动靠前服务，全程跟踪服务，全方位提供服务。坚持特事特办、急事急办、难事巧办、常事快办，不断完善首问负责任、服务承诺、一次性告知、限时办结、责任追究等制度。

四、加强效能建设，提升工作水平

加强效能建设，重点要解决效率低下、办事拖拉、资源浪费等效能方面的突出问题。一是要加强审批项目改革，进一步消减行政审批事项。二是明确责任，谁管理谁负责。三是实行限时办结制，加大工作力度。四是在效能建设中，努力做到日常管理工作有章可循，形成制度，以制度建设为抓手，进一步优化发展环境，促进我县经济社会更好更快发展。

第四篇：珠海格力笔试

珠海格力。有一次在宪梓堂和青年之家的大型招聘会当中，我就向珠海格力投递了简历。他的招聘环节：现场简单面试、筛选简历—笔试—面试—录取。我拿着我厚厚的简历，（上面所有的证书复印件都有）顺利通过了第一轮简历筛选。我们班级去的6个人也都通过了筛选。然后就是下午的面试了。这个当中就大有学问了。笔试之后的名单上面，我们班级就剩下我一个人了。

其实笔试的内容很简单，就是一篇作文。大概谈谈你在今后在珠海格力的发展计划，谈谈你对自己的职业生涯规划。可以说，这个时候，对于找工作的人来说，写这个文章简直是老生常谈了。大多数的人在看到要求之后，直接就写下了，自己首先要选择自己的兴趣所在，然后呢，努力工作学习充实自己，最后在自己的岗位上面达到一个什么职位等等。总而言之，就是你能够想到的，别人也都能够写的出来。我看到别人都在写，知道如果这么写，考官看了肯定没有感觉，千篇一律，不如写点东西，让他记住自己。于是我在开头引用了一个故事：从前，有一个青年，他自认为自己才学很高，但是偏偏怀才不遇，既然世间没有伯乐，他也就没有理由生活下去了。于是他遇到了上帝，上帝捡起地上的一块小石头，让那个青年看了看，然后随手扔到了地上，他让青年去寻找刚才扔掉的那块石头，青年找了半天都没有找到。后来上帝又把手上的戒指扔到了地上，让青年去寻找，青年一下子就找到了。上帝笑着告诉青年：“其实不是因为世界上没有伯乐，而是因为你现在还只是一块石头，而不是一块金子。”青年什么都明白了。

把这个故事放到开头，当然是吸引眼球了，然后我把题目也变成了“做一个块金子”，用来比喻自己现在还是石头，将来会踏踏实实的把自己塑造成为一个金子的。是金子在哪里都发光！于是不出所料，我的笔试顺利通过了。

接下来的就是面试了。格力的面试有一个很重要的一点，就是平均分配目光。为什么呢？因为就你一个站在讲台上，下面能有将近十个人在看着你，其中几个人会问问你问题。这个时候，你不能忽视任何人。我认为我面试成功是因为上台了之后，问了一声好之后，微笑着几乎看了每一个人，而不只是其中的几个问我问题的考官。所以，整体感觉下来，就连自己都很舒服呢，生活中也一样，不能够忽视你周围的任何人，要让他们知道，你还在关注他们。这种眼神的微笑交流，是这次面试成功的关键。

但是由于我是一个本科生，而我选择的同样又是财务方面，所以珠海格力最后给我offer的时候，是市场营销策划方向。自己不是很喜欢，所以就放弃了。

心得：要自信，而且要有策略，如果同样让你写作文，不妨尝试一下我的方法哦！“从前有一个青年，自以为才学很高，但是偏偏怀才不遇”既然世间没有伯乐，那么他也就没有了活下去的理由。

珠海格力空调的笔试作文。出奇制胜！虚心学习！策略很重要。

专业笔试就是这个了啊

格力笔试（电气工程及其自动化专业）考什么

这个专业强电考电路和电机学 弱电考模电数电还有电力电子技术考了集成电路的特点、TTL和COMS、桥式全波半波、晶闸管导通条件、Boost和Buck电路、单片机组成部分、8086两大功能、三极管、进制转换、放大器、重点是模电的放大电路分析P119-147页康光华主编的

第五篇：珠海格力电器股份有限公司介绍

珠海格力电器股份有限公司介绍

一、公司简介

珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。格力空调是中国空调行业唯一的“世界名牌”产品。

公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，从一个当初年产不到2万台的毫不知名的空调小厂，一跃成为今天拥有珠海、重庆、合肥、巴西四大全资生产基地，并成功收购了珠海凌达压缩机有限公司、珠海格力电工有限公司、珠海格力新元电子有限公司和珠海格力小家电有限公司四家企业，员工近4万人，家用空调年产能力2500万台、商用空调年产值50亿元的知名跨国企业。

珠海总部占地面积超过100万平方米（包括1至8期），总建筑面积超过120万平方米（包括1至8期，其中研发中心面积约6万平方米）；斗门配套生产基地占地100万平方米；重庆公司占地面积约35万平方米（包括在建的三期工程15万平方米）；合肥基地占地面积100万平方米；巴西生产基地占地面积4万多平方米。

在刚刚过去的2009年，格力电器秉承“一个坚持”（即坚持走拥有自主知识产权的专业化研发道路）、“两个领先”（技术领先和管理领先）、“四个创新”（技术创新、营销创新、管理创新和人才创新）经营理念，在竞争惨烈的空调行业，再次向国家和社会交出了一份满意的答卷——

单一空调产品销售收入突破了400亿元大关，连续15年家用空调产销量、市场占有率位居中国空调行业第一，连续5年位居世界第一。

二、技术创新

核心技术不能等待别人的“施舍”。多年来，格力电器视技术创新为生命。在企业内部，格力电器倡导“一张纸”、“一滴水”的精细化成本管理模式，但在技术研发上的资金投入从不吝啬，是中国空调业界技术研发费用投入最高的企业。目前，格力电器独立研制开发出包括家用空调、家庭中央空调和商用中央空调在内的20大类、400多个系列、7000多个品种规格的产品，空调品种规格之多、种类之齐全居全国同行首位。

同时格力电器除了组建有家用空调技术研发部、商用空调技术研发部、科技管理部、标准化管理部，还创建了国内独一无二的三大研究院——制冷技术研究

院、家电技术研究院和机电技术研究院，拥有国际一流的实验室270多座，专业研发人员1400多人，在国内外拥有专利1500多项，其中发明专利近300项，自主研发的超低温制热、智慧化霜、正弦波变频控制、磁悬浮离心机等十多项技术处于国际领先或国内领先水平，填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，在国际制冷界赢得了广泛的知名度和影响力。

1、变频一拖多空调机组：格力电器凭借雄厚的技术实力，不到两年时间自主研发出日本企业花了16年才研制成功并垄断多年的“变频一拖多”技术。“变频一拖多”机组采用先进的涡旋压缩机，室外机随着室内机设定的温度及开机数量无级调速，既节能，又舒适。

2、离心式冷水机组：2005年8月24日，“中国创造”的第一台大型离心式中央空调在格力电器下线。该机组采用国际先进的设计制造技术和微机控制系统，集可靠性高、运行平稳、调节范围宽等优点于一身。

3、超低温数码多联机组：2005年11月7日，世界第一台“超低温数码多联机组”在格力电器问世，成功解决了超低温下空调机组正常采暖这一困扰制冷界多年的技术难题，不仅可以给零下25度的寒冷地区送去温暖，而且高效制热、省电节能。当天被国家建设部组织的权威专家一致评定为“世界领先”水平，是1999年以来唯一被国家建设部评定为“国际领先”水平的科技成果产品。

4、热回收数码多联空调机组：被列入“2007年国家级火炬计划项目”，国内第一台热回收多联空调机组，也是世界第一台热回收数码多联空调机组。打破了传统空调单一主机只能统一制冷或制热的“呆板”局面，实现同时制冷制热。

5、基于正弦波驱动的变频空调控制：格力180度正弦波直流变频驱动控制技术，已经通过广东省科技厅组织的省级技术鉴定，被评为国际先进水平。直流变频技术是一个整体的技术，需要控制器、系统设计包括零部件等多方面的配合才能实现真正的节能、舒适、环保。格力通过自主研发，已完全掌握此项技术，为格力变频空调的发展打下了坚实的基础。

6、应用EVI超低温制热和智能化霜技术的全新滑动门柜机：使系统做到有霜即化，无霜不化，彻底打破常规的定时化霜模式；格力专利自动滑动门技术，美观大方，引领设计潮流。

7、睡梦系列卧室空调：开启了注重消费者个性化的空调消费新时代。23分

贝超静音设计；特有独立换气技术；3种睡眠曲线，实现“我的睡眠我做主”的个性选择。

三、管理创新

1、格力电器设有业内独一无二的筛选分厂，400多名员工利用先进的检测设备，对所有外协外购的空调零部件进行100％的全检，这是一项不产生任何经济效益的工作，但就是这样的“笨办法”保证了每一台格力空调都能经受岁月的见证。

2、在设计标准上，格力坚持以市场和消费者的需求为导向，制定出远高于国家和国际标准的企业标准。如按国家标准，电容表面温度只要达到70℃，能正常运行600小时就可以判定合格，但在格力电器，电容必须在此条件下运行1000小时才认定是合格的。

3、格力电器对产品质量的要求近乎苛刻，从材料供应、生产、制造的每一个环节上都坚持把质量放在首位。朱江洪董事长曾指出“不保证质量就是对消费者谋财害命，对质量管理的仁慈就是对消费者的残忍。” 1996年，格力电器出台了“总经理12条禁令”（现已发展成《总裁14条禁令》），全部是针对生产管理和工艺品质提出的高标准严要求，任何人违背了其中一条都会被“无情”勒令辞退。格力成立了一个拥有2000多人的质量控制部，这意味着在格力每10个人当中就有1人是进行质量监督控制的。此外，格力电器还先后引进“零缺陷管理”、“QC质量管理”、“六西格玛管理”等国际先进质量管理模式，真正把“不拿消费者做试验品”的承诺落到实处。

4、2006年9月，在格力空调荣膺“中国世界名牌”殊荣之际，朱江洪董事长提出了更高要求的“八严方针”，即严格的制度、严谨的设计、严肃的工艺、严厉的标准、严密的服务、严明的教育、严正的考核、严重的处罚。

5、为提高生产效率、降低制造成本、创造经济效益，格力电器成立了“增效管理委员会”，改善生产过程中由于管理不到位造成的漏洞，向科技要成本，向管理要效益，把受原材料涨价、人民币增值等影响增加的成本通过技术创新和管理创新进行内部消化，坚持把消费者的利益摆在第一位。

四、营销创新

1997年，格力电器独创的以资产为纽带、以品牌为旗帜、以“三个利益”（代表厂家的利益、代表商家的利益、代表消费者的利益）为灵魂的区域性销售公司模式，树立了格力品牌的领跑地位，被经济界、理论界誉为“21世纪经济领域的全新革命”。

2005年1月1日，格力电器率先在业内推出“整机6年免费包修”政策，此举服务创新措施，彻底根除了消费者的后顾之忧，肃清了游离在行业边缘的“螺丝刀加工厂”。

不需要售后服务的产品才是真正的好产品。格力人倡导的是一种售前、售中、售后一体化的全程服务观。服务应贯穿在产品生产营销的所有环节，与售后服务相比，更应该重视售前和售中服务。真正优质的售后服务应该是在心理上消除消费者的后顾之忧。格力追求的最好服务是：空调售出后八年不与消费者见面。格力电器把消费者的每一件小事都看成自己的大事。

格力电器在全球的经销商已超过1万家，格力专卖店达7000多家（其中海外市场1000多家）。在强大的品牌和质量的支撑下，格力专卖店牢牢掌控了管道话语权，在全球200多个国家和地区建立了完善的销售网络，自主品牌畅销80多个国家和地区。格力电器由此成为家电行业内唯一一家不依赖大卖场而销售稳步增长的企业。“先有市场，后有工厂”的“走出去”战略确保了格力巴西生产基地在不到三年的时间就实现盈利2500万元，成为中国企业走出去的典范。在海外市场，格力空调捷报频频，一举拿下即将在南非举办的2010年足球世界杯的两个主场馆、一个世界杯官员办公大楼及多个配套项目，之后又中标被称为海外空调史上的第一大单——印度电信基站2千万美金商用空调项目，充分显示了格力空调在世界上不可替代的地位。

五、人才创新

格力电器坚信“人”是企业的根本，优秀人才是企业持续发展的最宝贵资源。管理以人为中心，一切围绕着“人”做工作。格力努力为员工搭建事业发展的平台，建立科技进步奖励机制和各种培训机制，每年拿出几百万重奖对企业做出突出贡献的员工。

六、节能减排1、2007年，格力电器陆续推出了 “王者之尊”、“睡梦宝”、“睡美人”、“天巧”、新“节能王子”等一系列新产品，能效比均达到了二级以上，用实际行动支持国家节能减排事业。

2、在历年国家公布的“节能空调榜”中，格力电器是拥有节能产品最多的空调企业，是广东省唯一连续三年（2005年至2007年）被授予“节能贡献奖”的家电企业；格力空调是中国唯一连续四年（2004年至2007年）获得了巴西政府颁发的“A级”节能标签和“节能之星”奖杯空调品牌。

七、格力荣誉

多年来，格力空调已经奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌已深入人心，并以“好空调，格力造”和“买质量，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者中享有很高的声誉，先后多次荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、海关总署“进出口企业红名单”、B.I.D “WQC国际之星金奖”、B.I.D“杰出成就和商业声誉国际质量最高奖”等知名荣誉。2006年以来，他相继获得“中国世界名牌”、“全国质量奖”、“出口免验企业”、“最具竞争力品牌”、“全国质量工作先进集体”等国家殊荣，他的产品是中国空调企业唯一的世界名牌产品，他是中国空调行业唯一的出口免验企业；

当前，格力电器正在以每年30%的增长速度蓬勃发展，优质的格力产品正深受越来越多全球消费者的喜爱。