珠海灯具项目实施方案（五篇材料）

第一篇：珠海灯具项目实施方案

珠海灯具项目

实施方案

泓域咨询机构

摘要

随着 LED 照明技术的迅速发展，LED 照明产品的稳定性、使用寿命、智能化、显指、光效等性能指标逐步保持稳定，达到客户接受状态，产品市场应用持续提高。2009 年至 2015 年全球 LED 照明渗透率(LED 照明产品销售数量/照明产品总销售数量)由 1.5%上升至 27.2%，预计 2016 年将达到31.3%。2016 年全球 LED 照明市场规模达到 346 亿美元，同比增长 15.8%。

灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路附件。

该灯具项目计划总投资 18024.82 万元，其中：固定资产投资15157.99 万元，占项目总投资的 84.10%；流动资金 2866.83 万元，占项目总投资的 15.90%。

本期项目达产年营业收入 25766.00 万元，总成本费用 19523.97万元，税金及附加 331.67 万元，利润总额 6242.03 万元，利税总额7434.67 万元，税后净利润 4681.52 万元，达产年纳税总额 2753.15 万元；达产年投资利润率 34.63%，投资利税率 41.25%，投资回报率25.97%，全部投资回收期 5.35 年，提供就业职位 473 个。

珠海灯具项目实施方案目录

第一章

项目概论

一、项目名称及建设性质

二、项目承办单位

三、战略合作单位

四、项目提出的理由

五、项目选址及用地综述

六、土建工程建设指标

七、设备购置

八、产品规划方案

九、原材料供应

十、项目能耗分析

十一、环境保护

十二、项目建设符合性

十三、项目进度规划

十四、投资估算及经济效益分析

十五、报告说明

十六、项目评价

十七、主要经济指标

第二章

建设背景分析

一、项目承办单位背景分析

二、产业政策及发展规划

三、鼓励中小企业发展

四、宏观经济形势分析

五、区域经济发展概况

六、项目必要性分析

第三章

市场调研

第四章

项目建设方案

一、产品规划

二、建设规模

第五章

项目选址规划

一、项目选址原则

二、项目选址

三、建设条件分析

四、用地控制指标

五、用地总体要求

六、节约用地措施

七、总图布置方案

八、运输组成

九、选址综合评价

第六章

项目土建工程

一、建筑工程设计原则

二、项目工程建设标准规范

三、项目总平面设计要求

四、建筑设计规范和标准

五、土建工程设计年限及安全等级

六、建筑工程设计总体要求

七、土建工程建设指标

第七章

工艺技术

一、项目建设期原辅材料供应情况

二、项目运营期原辅材料采购及管理

二、技术管理特点

三、项目工艺技术设计方案

四、设备选型方案

第八章

环境保护可行性

一、建设区域环境质量现状

二、建设期环境保护

三、运营期环境保护

四、项目建设对区域经济的影响

五、废弃物处理

六、特殊环境影响分析

七、清洁生产

八、项目建设对区域经济的影响

九、环境保护综合评价

第九章

项目职业保护

一、消防安全

二、防火防爆总图布置措施

三、自然灾害防范措施

四、安全色及安全标志使用要求

五、电气安全保障措施

六、防尘防毒措施

七、防静电、触电防护及防雷措施

八、机械设备安全保障措施

九、劳动安全保障措施

十、劳动安全卫生机构设置及教育制度

十一、劳动安全预期效果评价

第十章

项目风险情况

一、政策风险分析

二、社会风险分析

三、市场风险分析

四、资金风险分析

五、技术风险分析

六、财务风险分析

七、管理风险分析

八、其它风险分析

九、社会影响评估

第十一章

节能方案

一、节能概述

二、节能法规及标准

三、项目所在地能源消费及能源供应条件

四、能源消费种类和数量分析

二、项目预期节能综合评价

三、项目节能设计

四、节能措施

第十二章

进度计划

一、建设周期

二、建设进度

三、进度安排注意事项

四、人力资源配置

五、员工培训

六、项目实施保障

第十三章

项目投资方案

一、项目估算说明

二、项目总投资估算

三、资金筹措

第十四章

项目经济效益可行性

一、经济评价综述

二、经济评价财务测算

二、项目盈利能力分析

第十五章

项目招投标方案

一、招标依据和范围

二、招标组织方式

三、招标委员会的组织设立

四、项目招投标要求

五、项目招标方式和招标程序

六、招标费用及信息发布

第十六章

综合评价

附表 1：主要经济指标一览表

附表 2：土建工程投资一览表

附表 3：节能分析一览表

附表 4：项目建设进度一览表

附表 5：人力资源配置一览表

附表 6：固定资产投资估算表

附表 7：流动资金投资估算表

附表 8：总投资构成估算表

附表 9：营业收入税金及附加和增值税估算表

附表 10：折旧及摊销一览表

附表 11：总成本费用估算一览表

附表 12：利润及利润分配表

附表 13：盈利能力分析一览表

第一章

项目概论

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

珠海灯具项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托 xxx 产业示范园区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以灯具为核心的综合性产业基地，年产值可达 26000.00 万元。

二、项目承办单位

xxx 实业发展公司

三、战略合作单位

xxx 有限责任公司

四、项目提出的理由

灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路附件。

目前我国 LED 灯具产业正进入自主创新、实现跨越式发展的重大历史机遇期，LED 路灯的应用不断扩大，但 LED 路灯在应用实践中确实遇到了一

些问题，全国都成了 LED 路灯的试验场，部分产品没有科技含量，低水平重复建设，LED 路灯应用存在着一些问题有待于解决。

五、项目选址及用地综述

（一）项目选址方案

项目选址位于 xxx 产业示范园区,地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，建设条件良好。

珠海，广东省地级市，珠江口西岸的核心城市。珠江三角洲中心城市之一、粤港澳大湾区重要节点城市、省域副中心城市、中国最早设立四个经济特区之一，是全国唯一以整体城市景观入选全国旅游胜地四十佳的城市，中国海滨城市、新型花园城市、有着国家新颁布的幸福之城。珠海是广府文化的代表城市之一。珠海位于广东省中南部，东与香港、深圳隔海相望，南与澳门相连，与澳门相距 9 公里，横琴新区与澳门隔江相望。西邻江门市，北与中山市接壤。设有拱北、九洲港、珠海港、万山、横琴、斗门、湾仔、珠澳跨境工业区、港珠澳大桥珠海公路口岸等国家一类口岸 9个，是珠三角中海洋面积最大、岛屿最多、海岸线最长的城市，素有百岛之市之称。珠海 1979 年建市，1980 年设立经济特区，享有全国人大赋予的地方立法权。2013 中国城市可持续发展指数报告珠海综合排名全国第一。珠海先后荣获双拥模范城、全国精神文明建设十佳城市国家园林城市、国家卫生城市、国家级生态示范区、中国十大魅力城市、中国十佳宜居城市

中国优秀旅游城市、中国最具幸福感城市、国家森林城市、中国生态文明奖等称号；联合国人居中心颁发的国际改善居住环境最佳范例奖、中国最具有幸福感城市。2020 年 2 月，被确定为第五批中央财政支持开展居家和社区养老服务改革试点地区。

（二）项目用地规模

项目总用地面积 57088.53平方米（折合约 85.59 亩），土地综合利用率 100.00%；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照灯具行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合规划建设要求。

六、土建工程建设指标

项目净用地面积 57088.53平方米，建筑物基底占地面积 41383.48平方米，总建筑面积 73644.20平方米，其中：规划建设主体工程49930.91平方米，项目规划绿化面积 4330.51平方米。

七、设备购置

项目计划购置设备共计 160 台（套），主要包括：xxx 生产线、xx设备、xx 机、xx 机、xxx 仪等，设备购置费 7010.33 万元。

八、产品规划方案

根据项目建设规划，达产年产品规划设计方案为：灯具 xxx 单位/年。综合考 xxx 实业发展公司企业发展战略、产品市场定位、资金筹措能力、产能发展需要、技术条件、销售渠道和策略、管理经验以及

相应配套设备、人员素质以及项目所在地建设条件与运输条件、xxx 实业发展公司的投资能力和原辅材料的供应保障能力等诸多因素，项目按照规模化、流水线生产方式布局，本着“循序渐进、量入而出”原则提出产能发展目标。

九、原材料供应

项目所需的主要原材料及辅助材料有：xxx、xxx、xx、xxx、xx 等，xxx 实业发展公司所选择的供货单位完全能够稳定供应上述所需原料，供货商可以完全保障项目正常经营所需要的原辅材料供应，同时能够满足 xxx 实业发展公司今后进一步扩大生产规模的预期要求。

十、项目能耗分析

1、项目年用电量 968743.60 千瓦时，折合 119.06 吨标准煤，满足珠海灯具项目项目生产、办公和公用设施等用电需要

2、项目年总用水量 21207.37 立方米，折合 1.81 吨标准煤,主要是生产补给水和办公及生活用水。项目用水由 xxx 产业示范园区市政管网供给。

3、珠海灯具项目项目年用电量 968743.60 千瓦时，年总用水量21207.37 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）120.87 吨标准煤/

年。达产年综合节能量 40.29 吨标准煤/年，项目总节能率 23.55%，能源利用效果良好。

十一、环境保护

项目符合 xxx 产业示范园区发展规划，符合 xxx 产业示范园区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。

项目设计中采用了清洁生产工艺，应用清洁原材料，生产清洁产品，同时采取完善和有效的清洁生产措施，能够切实起到消除和减少污染的作用。项目建成投产后，各项环境指标均符合国家和地方清洁生产的标准要求。

十二、项目建设符合性

（一）产业发展政策符合性

由 xxx 实业发展公司承办的“珠海灯具项目”主要从事灯具项目投资经营，其不属于国家发展改革委《产业结构调整指导目录（2011年本）》（2013 年修正）有关条款限制类及淘汰类项目。

（二）项目选址与用地规划相容性

珠海灯具项目选址于 xxx 产业示范园区，项目所占用地为规划工业用地，符合用地规划要求，此外，项目建设前后，未改变项目建设区域环境功能区划；在落实该项目提出的各项污染防治措施后，可确保污染物达标排放，满足 xxx 产业示范园区环境保护规划要求。因此，建设项目符合项目建设区域用地规划、产业规划、环境保护规划等规划要求。

（三）

“ 三线一单 ” 符合性

1、生态保护红线：珠海灯具项目用地性质为建设用地，不在主导生态功能区范围内，且不在当地饮用水水源区、风景区、自然保护区等生态保护区内，符合生态保护红线要求。

2、环境质量底线：该项目建设区域环境质量不低于项目所在地环境功能区划要求，有一定的环境容量，符合环境质量底线要求。

3、资源利用上线：项目营运过程消耗一定的电能、水，资源消耗量相对于区域资源利用总量较少，符合资源利用上线要求。

4、环境准入负面清单：该项目所在地无环境准入负面清单，项目采取环境保护措施后，废气、废水、噪声均可达标排放，固体废物能够得到合理处置，不会产生二次污染。

十三、项目进度规划

本期工程项目建设期限规划 12 个月。项目承办单位组建一个投资控制小组，负责各期投资目标管理跟踪，各阶段实际投资与计划对比，进行投资计划调整，分析原因采取措施，确保该项目建设目标如期完成。项目承办单位要合理安排设计、采购和设备安装的时间，在工作上交叉进行，最大限度缩短建设周期。将投资密度比较大的部分工程尽量押后施工，诸如其他配套工程等。选派组织能力强、技术素质高、施工经验丰富、最优秀的工程技术人员和施工队伍投入本项目施工。

十四、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资 18024.82 万元，其中：固定资产投资 15157.99万元，占项目总投资的 84.10%；流动资金 2866.83 万元，占项目总投资的 15.90%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入 25766.00 万元，总成本费用 19523.97万元，税金及附加 331.67 万元，利润总额 6242.03 万元，利税总额7434.67 万元，税后净利润 4681.52 万元，达产年纳税总额 2753.15 万

元；达产年投资利润率 34.63%，投资利税率 41.25%，投资回报率25.97%，全部投资回收期 5.35 年，提供就业职位 473 个。

十五、报告说明

所谓产业（项目）规划是国家或地方各级政府根据国家的方针、政策和法规，对行业、专项和区域的发展目标、规模、速度，以及相应的步骤和措施等所做的设计、部署和安排。

十六、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合 xxx 产业示范园区及 xxx 产业示范园区灯具行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进 xxx 产业示范园区灯具产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx 有限公司为适应国内外市场需求，拟建“珠海灯具项目”，本期工程项目的建设能够有力促进 xxx 产业示范园区经济发展，为社会提供就业职位 473 个，达产年纳税总额 2753.15 万元，可以促进 xxx产业示范园区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率 34.63%，投资利税率 41.25%，全部投资回报率 25.97%，全部投资回收期 5.35 年，固定资产投资回收期5.35 年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、国家支持民营经济发展，是明确的、一贯的，而且是不断深化的，不是一时的权宜之计，更不是过河拆桥式的策略性利用。对于非公有制经济的地位和作用，“三个没有变”的判断：“非公有制经济在我国经济社会发展中的地位和作用没有变，我们毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展的方针政策没有变，我们致力于为非公有制经济发展营造良好环境和提供更多机会的方针政策没有变。”同时，公有制为主体、多种所有制经济共同发展，是写入党章和宪法的基本经济制度，这是不会变的，也是不能变的。进入新时代，中国的民营经济只会壮大、不会离场，只会越来越好、不会越来越差。

综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。

十七、主要经济指标

主要经济指标一览表

序号 项目 单位 指标 备注 1

占地面积

平方米

57088.53

85.59 亩

1.1

容积率

1.29

1.2

建筑系数

72.49%

1.3

投资强度

万元/亩

177.10

1.4

基底面积

平方米

41383.48

1.5

总建筑面积

平方米

73644.20

1.6

绿化面积

平方米

4330.51

绿化率 5.88%

总投资

万元

18024.82

2.1

固定资产投资

万元

15157.99

2.1.1

土建工程投资

万元

5222.41

2.1.1.1

土建工程投资占比

万元

28.97%

2.1.2

设备投资

万元

7010.33

2.1.2.1

设备投资占比

38.89%

2.1.3

其它投资

万元

2925.25

2.1.3.1

其它投资占比

16.23%

2.1.4

固定资产投资占比

84.10%

2.2

流动资金

万元

2866.83

2.2.1

流动资金占比

15.90%

收入

万元

25766.00

总成本

万元

19523.97

利润总额

万元

6242.03

净利润

万元

4681.52

所得税

万元

1.29

增值税

万元

860.97

税金及附加

万元

331.67

纳税总额

万元

2753.15

利税总额

万元

7434.67

投资利润率

34.63%

投资利税率

41.25%

投资回报率

25.97%

回收期

年

5.35

设备数量

台（套）

160

年用电量

千瓦时

968743.60

年用水量

立方米

21207.37

总能耗

吨标准煤

120.87

节能率

23.55%

节能量

吨标准煤

40.29

员工数量

人

473

第二章

建设背景分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

公司将“以运营服务业带动制造业，以制造业支持运营服务业”经营模式，树立起双向融合的新格局，全面系统化扩展经营领域。公司为以适应本土化需求为导向，高度整合全球供应链。公司坚持“以人为本，无为而治”的企业管理理念，以“走正道，负责任，心中有别人”的企业文化核心思想为指针，实现新的跨越，创造新的辉煌。热忱欢迎社会各界人士咨询与合作。

公司根据自身发展的需要，拟在项目建设地建设项目，同时，为公司后期产品的研制开发预留发展余地，项目建成投产后，不仅大幅度提升项目承办单位项目产品产业化水平，为新产品研发打下良好基础，有力促进公司经济效益和社会效益的提高，将带动区域内相关行业发展，形成配套的产业集群，为当地经济发展做出应有的贡献。公司生产的项目产品系列产品，各项技术指标已经达到国内同类产品的领先水平，可广泛应用于国民经济相关的各个领域，产品受到了广大用户的一致好评；公司设备先进，技术实力雄厚，拥有一批多年从事项目产品研制、开发、制造、管理、销售的人才团队，企业管理人员

经验丰富，其知识、年龄结构合理，具备配合高端制造研发新品的能力，保障了企业的可持续发展；在原料供应链及产品销售渠道方面，已经与主要原材料供应商及主要目标客户达成战略合作意向，在工艺设计和生产布局以及设备选型方面采用了系统优化设计，充分考虑了自动化生产、智能化节电、节水和互联网技术的应用，产品远销全国二十余个省、市、自治区，并部分出口东南亚、欧洲各国，深受广大客户的欢迎。

公司高度重视技术人才的培养和优秀人才的引进，已形成一支多领域、高水平、稳定性强、实战经验丰富的研发管理团队。公司团队始终立足自主技术创新，整合公司市场采购部门、营销部门的资源，将供应市场的知识和经验结合到研发过程，及时响应市场和客户的需求，打造公司研发队伍的核心竞争优势。强有力的人才队伍对公司持续稳健发展具有重大的支持作用。公司秉承“科技创新、诚信为本”的企业核心价值观，培养出一支成熟的售后服务、技术支持等方面的专业人才队伍，建立了完善的售后服务体系。快速的售后服务，有效地提高了客户的满意度，提升了客户对公司的认知度和信任度。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx 有限公司实现营业收入 20214.48 万元，同比增长33.28%（5047.89 万元）。其中，主营业业务灯具生产及销售收入为17134.19 万元，占营业总收入的 84.76%。

上年度主要经济指标

序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 1

营业收入

4245.04

5660.05

5255.76

5053.62

20214.48

主营业务收入

3598.18

4797.57

4454.89

4283.55

17134.19

2.1

灯具(A)

1187.40

1583.20

1470.11

1413.57

5654.28

2.2

灯具(B)

827.58

1103.44

1024.62

985.22

3940.86

2.3

灯具(C)

611.69

815.59

757.33

728.20

2912.81

2.4

灯具(D)

431.78

575.71

534.59

514.03

2056.10

2.5

灯具(E)

287.85

383.81

356.39

342.68

1370.74

2.6

灯具(F)

179.91

239.88

222.74

214.18

856.71

2.7

灯具(...)

71.96

95.95

89.10

85.67

342.68

其他业务收入

646.86

862.48

800.88

770.07

3080.29

根据初步统计测算，公司实现利润总额 4720.17 万元，较去年同期相比增长 963.92 万元，增长率 25.66%；实现净利润 3540.13 万元，较去年同期相比增长 367.95 万元，增长率 11.60%。

上年度主要经济指标

项目 单位 指标 完成营业收入

万元

20214.48

完成主营业务收入

万元

17134.19

主营业务收入占比

84.76%

营业收入增长率（同比）

33.28%

营业收入增长量（同比）

万元

5047.89

利润总额

万元

4720.17

利润总额增长率

25.66%

利润总额增长量

万元

963.92

净利润

万元

3540.13

净利润增长率

11.60%

净利润增长量

万元

367.95

投资利润率

38.09%

投资回报率

28.57%

财务内部收益率

24.73%

企业总资产

万元

32108.93

流动资产总额占比

万元

26.49%

流动资产总额

万元

8505.82

资产负债率

41.41%

二、灯具项目背景分析

目前我国 LED 灯具产业正进入自主创新、实现跨越式发展的重大历史机遇期，LED 路灯的应用不断扩大，但 LED 路灯在应用实践中确实遇到了一些问题，全国都成了 LED 路灯的试验场，部分产品没有科技含量，低水平重复建设，LED 路灯应用存在着一些问题有待于解决。

目前 LED 路灯的成本还远高于高压钠灯，一款 LED 路灯价格在3000~5000 元，甚至更高，而一套进口品牌的高压钠灯(含灯具、成套电器光源)价格不超过 1500 元。就现状而言，LED 路灯明显太贵，价格是高压钠灯的 2~5 倍。因此即使 LED 路灯的耗电量仅是高压钠灯的二分之一，但由于价格比高压钠灯高许多，用 LED 路灯代替高压钠灯成本回收周期仍然会很长。所以，LED 路灯要在道路照明市场正式推广，价格及成本仍然是较大障碍。要使 LED 路灯下降到与现有灯具的竞争价格，需要各厂商的成本下降。而近期只能是在 LED 技术不断成熟、发光效率不断提高的前提下，通过 LED 的寿命优势、节能优势来弥补灯具价格上的劣势。

国内 LED 光源的发展相对国外起步较晚，技术水平离国际业者还存在一定距离。虽然国内不断大力投入对 LED 光源技术的开发，技术水平也不断提升，但光效还在从 30lm/W 到 60lm/W 再到 100lm/W 的发展历程中，无论从“质”和“量”上，国产 LED 光源都远不能满足市场需求。国产 LED 光源 PN 结在常温状态工作时，虽然理论寿命可以达到 10万小时，但由于散热问题无法得到完全有效的解决，从而使其实际寿命大打折扣，LED 路灯的光衰(寿命)问题也成为制约其广泛应用于路灯的关键问题之一。目前 LED 路灯的使用寿命暂无使用经验，不少使用

国产 LED 光源的厂家号称寿命可达到 5~6 万小时，但没有实际运用数据或者实验室试验数据来支撑，在实际应用过程中，一些厂家的产品由于光衰大，短时间内就出现了大量“死灯”现象，给 LED 路灯的名声造成了严重伤害。

LED 驱动电源不稳定是行业共识，实际上它在拖 LED 照明行业后腿，因为驱动电源是 LED 路灯的重要部件，其故障将导致整灯的失效。由于户外工作的恶劣环境，其中电源部分元器件的寿命成为驱动电源甚至整个路灯的寿命瓶颈。电源可靠性差导致安装的路灯很可能在短时间内就坏了，这对于 LED 路灯这种户外高处装置来说，安装难，维修更难，对于路灯厂家来讲，不稳定的电源使得维修成本攀高。因此大功率 LED 路灯驱动电源质量不过关成为阻碍大功率 LED 路灯发展的短板。

三、灯具项目建设必要性分析

随着 LED 照明技术的迅速发展，LED 照明产品的稳定性、使用寿命、智能化、显指、光效等性能指标逐步保持稳定，达到客户接受状态，产品市场应用持续提高。2009 年至 2015 年全球 LED 照明渗透率(LED照明产品销售数量/照明产品总销售数量)由 1.5%上升至 27.2%，预计

2016 年将达到 31.3%。2016 年全球 LED 照明市场规模达到 346 亿美元，同比增长 15.8%。

2016 年，国家科技部推出名为“十城万盏”的半导体照明应用示范城市方案，计划第一阶段在 21 个发达城市推广 LED 灯，第二阶段在50 个城市安装 200 万盏 LED 日光管，实现年省电 10 亿度的目标。我国LED 灯具应用市场已经开始形成，预计随着国内 LED 灯具产品补贴等扶持政策的出台和实施，国内 LED 灯具应用市场将在近两年出现快速增长。随着半导体照明产品性能的持续晋升和制造成本的不休降低，同时也随着相关应用环境，如标准、产品认证和检测、工程应用设计和示范、相关政策等产业环境的完善，LED 灯具应用将在 2011-2016 年间保持较高的增长速度。

回顾 2016 年的 LED 灯具发展路线，在这一年里，四轮的涨价潮说明这个行业的价格已经触碰到了底线，价格战接近尾声，行业整合也将进一步加剧;产业不断集中，呈现出大者恒大的趋势，个性化、差异化发展成为新的出路;未来将有更多资本运作来实现企业增长;而随着国内产品价格回归理性，国内人工成本持续上涨，开辟海外市场，特别是中东地区的国家作为新兴市场也成为新的选择;汽车照明、植物照明、智能照明等等高新领域如今已经成为新的趋势，万众期待但也需

要谨慎选择。这些趋势在 2017 年只会更加明显，2017 年，LED 灯具挑战与机遇并存。

在“国家半导体照明工程”计划的推动下，我国 LED 产业迅速发展。从目前全球 LED 市场来看，我国作为全球电子产业制造基地，已成为全球 LED 产业发展最快的区域，初步形成了包括 LED 外延片、LED芯片、LED 封装以及 LED 应用在内的较为完整的产业链。

2014 年-2016 年，我国 LED 产业规模由 3507 亿元增长至 5216 亿元，年均复合增长率为 21.96%。其中，2016 年，LED 外延芯片市场规模约 182 亿元，同比增长 20.5%;LED 封装市场规模 748 亿元，同比增长 21.6%;LED 应用市场规模 4286 亿元，同比增长 23.2%。

经过最近十年的发展，我国照明产业得到进一步整合，目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，五省市的企业数量达到业内企业总数的 90%以上，且产品类型也各具特色，其中：广东主要以室内照明灯具为主，装饰类灯具主要集中在中山古镇和东莞。广东其它地区如佛山、惠州等以光源、灯盘、支架、筒(射)灯具为主，在国内市场中份额占有较大比例。浙江、江苏、上海、福建等地主要以室外灯具和光源为主。

近年来，国家进一步加大对节能照明工程的推广。2008 年 12 月，国家发改委推出了《中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯行动计划》，提出了中国淘汰白炽灯、推广节能灯的路线图和专项规划，加快推进中国白炽灯生产企业转型，推广普及节能灯。随着技术的进步，LED 为代表的节能照明产品得到广泛使用。

在全球大力推动节能减排、积极应对气候变化的形势下，“十一五”期间，中国提出了单位 GDP 能耗降低 20%，主要污染物排放减少10%的约束性目标。随着国外纷纷出台淘汰白炽灯路线图，我国也逐步加快了淘汰低效照明产品的步伐。2011 年 10 月，国家发改委正式发布《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，并将 2011 年 10 月 1 日至 2012 年 9月 30 日设为过渡期，到 2016 年将全面禁止各种瓦数的白炽灯市面销售。

在全球大力推动节能减排、积极应对气候变化的形势下，“十一五”期间，中国提出了单位 GDP 能耗降低 20%，主要污染物排放减少10%的约束性目标。随着国外纷纷出台淘汰白炽灯路线图，我国也逐步加快了淘汰低效照明产品的步伐。2011 年 10 月，国家发改委正式发布《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，并将 2011 年 10 月 1 日至 2012 年 9

月 30 日设为过渡期，到 2016 年将全面禁止各种瓦数的白炽灯市面销售。

总的来说，中国照明产业经过多年的发展，已经成为全球最大的照明产品生产国和出口国，中国的照明产品在全球的市场市场占有率已超过 50%，未来的发展方向不是再做大，而是要做强，这样才能在国际市场上有竞争力，同时，创造出中国企业的品牌，这是我们未来努力的目标。

第三章

市场调研

一、灯具行业分析

灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路附件。

早期的灯具，类似陶制的盛食器“豆”。上盘下座，中间以柱相连，虽然形制比较简单，却奠立了中国油灯的基本造型。千百年发展下来，灯的功能也逐渐由最初单一的实用性变为实用和装饰性相结合。这些历代墓葬出土的精美的灯具，以及宫中传世的作品，造型考究、装饰繁富，反映了当时主流社会的审美时尚。

每一次改变都影响到照明企业的发展。由于 LED 照明技术的发展，中国照明产业又一次进入产业格局发生明显变化的关键时期。

现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等。家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡，后来发展到荧光灯管，再到后来的节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和 LED特殊材料的照明等等，所有的照明灯具大多还是在这些光源的发展下而发展，如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。

商业照明的光源也是在白炽灯基础上发展而来的，如卤素灯，金卤灯等，灯具主要是以聚光和泛光两种，标牌、广告、特色橱窗和背景照明等都是在不断地根据发展需求应运而生。

工业照明的光源是以气体放电灯、荧光灯为主，结合其他的灯具灯饰，如防水、防爆、防尘等要求来定制，但是工业照明是需要谨慎的，特别是在选择光源和灯具上都有讲究，如服装制作的颜色、面料质地在不同的光源下所产生的效果是不一样的，灯具的选择主要考虑反射性，照度，维护系数等，而目前国内大多的企业还是不太重视，只有在一些外资企业可能会做个比较。

照明器具行业作为日常消耗品，随着我国经济社会的进步，荧光灯、节能灯、LED 等新型光源的出现，使照明灯具发生了翻天覆地的演进。一切朝着更节能、更绿色和环保的角度努力。光源的丰富和多选择，也使照明灯具行业展开了新的一页。随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。

二、灯具市场分析预测

灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路附件。

电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。

经过多年的高速增长，我国网民规模人口红利逐渐消失，网民规模增长率趋于稳定。根据数据显示，2018 年我国网民规模达 8.29 亿，全年新增网民 5653 万，互联网普及率为 59.6%。

随着互联网不断地渗透，以及电商市场不断地发展，各行业相继的进入电商市场。在市场竞争愈发激烈的当下，对于照明企业来说，不管是出于销售模式的创新还是完善渠道的考量，电商无疑是 LED 照明品牌的重要入口。同时，随着近两年电子商务发展速度越来越快，应用越来越普及，电商渠道也日渐成为当下 LED 照明行业销售的重要渠道部分。近年来，进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多，照明灯饰行业的电商市场潜力和发展速度也是出人意料的。

据不完全统计，2016 年我国灯具电商交易规模达到 794 亿元，同比增长 15.57%。但是值得关注的事，这是我国灯具电商交易增速出现下滑，这预示着市场归于理性发展阶段。在灯具电商商渠道渗透率方面，根据以往各类运营商的财务数据，并且结合当前灯具电商的用户整体结构规模，综合得出 2016 年灯具电商渠道渗透率仅有 5.54%。因此可见，未来随着市场发展，我国灯具电商渗透率有望进一步提升。

第四章

项目建设方案

一、产品规划

（一）产品放方案

项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、生产工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。该项目主要产品为灯具，具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年生产纲领是根据人员及装备生产能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方案和建设规模及预测的灯具产品价格根据市场情况，确定年产量为 xxx，预计年产值 25766.00 万元。

（二）营销策略

坚持把项目产品需求市场作为创业工作的出发点和落脚点，根据市场的变化合理调整产品结构，真正做到市场需要什么产品就生产什么产品，市场的热点在哪里，创新工作的着眼点就放在哪里；针对市场需求变化合理确定项目产品生产方案，增加产品高附加值，能够满足人们对项目产品的需求。随着全球经济一体化格局的形成，相关行业的市场竞争愈加激烈，要想在市场上站稳脚跟、求得突破，就要聘

请有营销经验的营销专家领衔组织一定规模的营销队伍，创新机制建立起一套行之有效的营销策略。

产品方案一览表

序号 产品名称 单位 年产量 年产值 1

灯具 A

单位

xx

11594.70

灯具 B

单位

xx

6441.50

灯具 C

单位

xx

3864.90

灯具 D

单位

xx

2061.28

灯具 E

单位

xx

1288.30

灯具 F

单位

xx

515.32

合计

单位

xxx

25766.00

二、建设规模

（一）用地规模

该项目总征地面积 57088.53平方米（折合约 85.59 亩），其中：净用地面积 57088.53平方米（红线范围折合约 85.59 亩）。项目规划总建筑面积 73644.20平方米，其中：规划建设主体工程 49930.91平方米，计容建筑面积 73644.20平方米；预计建筑工程投资 5222.41 万元。

（二）设备购置

项目计划购置设备共计 160 台（套），设备购置费 7010.33 万元。

（三）产能规模

项目计划总投资 18024.82 万元；预计年实现营业收入 25766.00万元。

第五章

项目选址规划

一、项目选 址原则

节约土地资源，充分利用空闲地、非耕地或荒地，尽可能不占良田或少占耕地；应充分利用天然地形，选择土地综合利用率高、征地费用少的场址。项目建设区域以城市总体规划为依据，布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动，并且统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系。项目建设方案力求在满足项目产品生产工艺、消防安全、环境保护卫生等要求的前提下尽量合并建筑；充分利用自然空间，坚决贯彻执行“十分珍惜和合理利用土地”的基本国策，因地制宜合理布置。

二、项目选址

该项目选址位于 xxx 产业示范园区。

珠海，广东省地级市，珠江口西岸的核心城市。珠江三角洲中心城市之一、粤港澳大湾区重要节点城市、省域副中心城市、中国最早设立四个经济特区之一，是全国唯一以整体城市景观入选全国旅游胜地四十佳的城市，中国海滨城市、新型花园城市、有着国家新颁布的幸福之城。珠海是广府文化的代表城市之一。珠海位于广东省中南部，东与香港、深圳隔海相望，南与澳门相连，与澳门相距 9 公里，横琴新区与澳门隔江相望。西

邻江门市，北与中山市接壤。设有拱北、九洲港、珠海港、万山、横琴、斗门、湾仔、珠澳跨境工业区、港珠澳大桥珠海公路口岸等国家一类口岸 9个，是珠三角中海洋面积最大、岛屿最多、海岸线最长的城市，素有百岛之市之称。珠海 1979 年建市，1980 年设立经济特区，享有全国人大赋予的地方立法权。2013 中国城市可持续发展指数报告珠海综合排名全国第一。珠海先后荣获双拥模范城、全国精神文明建设十佳城市国家园林城市、国家卫生城市、国家级生态示范区、中国十大魅力城市、中国十佳宜居城市中国优秀旅游城市、中国最具幸福感城市、国家森林城市、中国生态文明奖等称号；联合国人居中心颁发的国际改善居住环境最佳范例奖、中国最具有幸福感城市。2020 年 2 月，被确定为第五批中央财政支持开展居家和社区养老服务改革试点地区。

当地正朝着一个功能完备、布局合理、产业特色鲜明的工业新城区目标奋进。“十三五”时期，是全面建成小康社会的决胜期，是我市加快新旧动能转换、实现城市转型的攻坚期。一方面，国际金融危机的深层次影响依然存在，国内结构性改革带来的阵痛仍将持续，各种矛盾愈加凸显，各种挑战前所未有。另一方面，世界新一轮科技革命蓬勃兴起，国家全面深化改革持续发力，我市交通区位优势、生态环境优势、政策叠加优势集中显现，广大干部群众盼发展、谋发展、促发展的热情空前高涨，有利于我们坚定赶超发展的信心和决心，在新起点上创造新的业绩。园区 2008 月经省人民政府批准为省级经济园区，规划面积 60平方公里，已建成面积 45平方公里。园区地理位置优越，水陆交通便利。园区内给排水、供电、通讯、宽带等配套设施齐全，商贸物流体系日臻完善。营造了“三通一平”、“七通一平”的城市基础设施和“天蓝、地绿、水清”的生活、工作环境。园区是1999 月被省政府批准的省级园区。园区规划面积 15平方公里。全区工业企业 300 家，其中“三资”企业 65 家，骨干企业 20 家，工业总产值 80 亿元，比上年增长 11.3%。园区始终把招商引资工作放在首位，2016 年利用外资 6000 万元，今年到位境外资金 8500 万元，建成和正在建设的合资项目 25 个。

三、建设条件分析

随着世界经济一体化的发展，项目产品及相关行业在国际市场竞争中已具有龙头地位，同时，xx 省又是相关行业在国内的生产基地，这就使本行业在国际市场有不可估量的发展空间；项目承办单位通过参加国外会展和网络销售，可以使公司项目产品在国际市场中占有更大的市场份额。完善的国内销售网络，项目承办单位经过多年来的经营，不仅有长期稳定客户和潜在客户，而且有非常完善的销售体系；企业的销售激励制度大大提高了员工的工作积极性，再加上平时公司

领导对员工的感情投资，使销售员工对公司有很强的向心力；正是具备稳定有激情的销售团队，才保证了企业的销售政策很好的贯彻执行下去，也使企业的销售业绩有很大的提高；企业的销售团队将在有项目产品销售市场的区域，根据当地实际情况，销售适合当地加工企业需要的项目产品。

四、用地控制指标

该项目均按照项目建设地建设用地规划许可证及建设用地规划设计要求进行设计，同时，严格按照项目建设地建设规划部门与国土资源管理部门提供的界址点坐标及用地方案图布置场区总平面图。投资项目办公及生活用地所占比重符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的产品制造行业办公及生活用地所占比重≤7.00%的规定；同时，满足项目建设地确定的“办公及生活用地所占比重≤7.00%”的具体要求。

五、用地总体要求

本期工程项目建设规划建筑系数 72.49%，建筑容积率 1.29，建设区域绿化覆盖率 5.88%，固定资产投资强度 177.10 万元/亩。

土建工程投资一览表

序号 项目 占地面积 基底面积 建筑面积 计容面积 投资（万元）

（㎡）

（㎡）

（㎡）

（㎡）

主体生产工程

29258.12

29258.12

49930.91

49930.91

3894.88

1.1

主要生产车间

17554.87

17554.87

29958.55

29958.55

2414.83

1.2

辅助生产车间

9362.60

9362.60

15977.89

15977.89

1246.36

1.3

其他生产车间

2340.65

2340.65

2895.99

2895.99

233.69

仓储工程

6207.52

6207.52

15413.64

15413.64

874.44

2.1

成品贮存

1551.88

1551.88

3853.41

3853.41

218.61

2.2

原料仓储

3227.91

3227.91

8015.09

8015.09

454.71

2.3

辅助材料仓库

1427.73

1427.73

3545.14

3545.14

201.12

供配电工程

331.07

331.07

331.07

331.07

21.13

3.1

供配电室

331.07

331.07

331.07

331.07

21.13

给排水工程

380.73

380.73

380.73

380.73

18.90

4.1

给排水

380.73

380.73

380.73

380.73

18.90

服务性工程

3931.43

3931.43

3931.43

3931.43

223.03

5.1

办公用房

2139.42

2139.42

2139.42

2139.42

95.96

5.2

生活服务

1792.01

1792.01

1792.01

1792.01

95.75

消防及环保工程

1109.08

1109.08

1109.08

1109.08

70.78

6.1

消防环保工程

1109.08

1109.08

1109.08

1109.08

70.78

项目总图工程

165.53

165.53

165.53

165.53

-8.88

7.1

场地及道路硬化

10908.55

2187.51

2187.51

7.2

场区围墙

2187.51

10908.55

10908.55

7.3

安全保卫室

165.53

165.53

165.53

165.53

绿化工程

3660.96

128.13

合计

41383.48

73644.20

73644.20

5222.41

六、节约用地措施

七、总图布置方案

（一）平面布置总体设计原则

同时考虑用地少、施工费用节约等要求，沿围墙、路边和可利用场地种植花卉、树木、草坪及常绿植物，改善和美化生产环境。undefined

（二）主要工程布置设计要求

场区道路布置满足安装、检修、运输和消防的要求，使货物运输顺畅，合理分散物流和人流，尽量避免或减少交叉，使主要人流、物流路线短捷、运输安全。项目承办单位在工艺流程、技术参数和主要设备选择确定以后，根据设备的外形、前后位置、上下位差以及各种物料输入（出）、操作等规划统一设计，选择并确定车间布置方案。

（三）绿化设计

场区植物配置以本地区树种为主，绿化设计的树木花草配置应依据项目建设区域的总体布置、竖向、道路及管线综合布置等要求，并适合当地气象、土壤、生态习性与防护性能，疏密适当高低错落，形成一定的层次感。场区绿化设计要达到“营造严谨开放的交流环境，催人奋进的工作环境，舒适宜人的休闲环境，和谐统一的生态环境”之目的。

（四）辅助工程设计

1、给水系统由项目建设地给水管网直供；场区给水网确定采用生产、生活及消防合一系统的供水方式，在场区内形成环状，从而保证供水水压的平衡及消防用水的要求。投资项目用水由项目建设地给水管网统一供给，规划在场区内建设完善的给水管网，接入场区外部现有给水管网，即可保证项目的正常用水。消防水源采用低压制，同一时间内按火灾一次考虑，室内外均设环状消防管网，室外消火栓间距不大于 100.00 米，消火栓距道路边不大于 2.00 米。

2、生活粪便污水经Ⅲ级化粪池处理后与一般生活废水一起排到项目建设地污水处理站集中处理达标后排放；雨水经收集口与地表水一起以暗管系统直接排到项目建设地市政雨水管网。

3、变压器低压总出线设有功计量和无功计量，照明用电和动力用电分开计量，动力用电每个配出回路根据需要装设有功电度表。用电设备单台电机容量在 75.00KW 及以上，电热设备单台容量 50.00KW 及以上的设备均应单独装设电度表。低压配电系统采用 TN-C-S 接地型式，电源中性线在进户处作重复接地，接地装置均利用建筑物基础，重复接地后 PE 线和 N 线完全分开。

4、车间采用传统的热水循环取暖形式，其他厂房及办公室采用燃气辐射采暖形式。有空调要求的办公室和生活间夏季设置空调，空调温度范围要求为 26.00℃-28.00℃，空调设备采用分体式空调控制器。

八、运输组成

（一）运输组成总体设计

1、项目建设规划区内部和外部运输做到物料流向合理，场内部和外部运输、接卸、贮存形成完整的、连续的工作系统，尽量使场内、外的运输与车间内部运输密切结合统一考虑。

2、外部运输和内部运输可采用送货制；采用合适的运输方式和运输路线，使企业的物流组成达到合理优化；把企业的组成内部从原材料输入、产品外运以及车间与车间、车间与仓库、车间内部各工序之间的物料流动都作为整体系统进行物流系统设计，使全场物料运输形成有机的整体。

（二）场内运输

1、场内运输系统的设计要注意物料支撑状态的选择，尽量做到物料不落地，使之有利于搬运；运输线路的布置，应尽量减少货流...

第二篇：珠海项目总结

珠海融资项目与资金方会面总结

尊敬的罗总和卢总晚上好！

根据我今天跟珠海资金方团队代表会面后，对方代表向我提出了

一些问题，要求我方作出回答的，但是我本人向对方代表表态了我不能代表老板的意思去回

答他们，之所以我把问题记录了下来。

对方代表提出了以下的几个问题：

1.央媒时代（北京）影视文化中心公司注册资金为什么网上体现出来是300万，而融资评估报告体现出来是5亿元，为什么？

2.央媒时代（北京）影视文化中心公司网站上周大永对本公司法人评论事件是什么的一种真实情况？如果是虚假的话，公司为什么没有避谣？

3.作为一家媒体宣传企业，为何没有自己独立的网站,。

4．经北京市工商局网站查询该公司的营业执照年检至2011年，从2012年至今2年没有年检了，为什么？是否公司有什么样的情况没有沟通出来呢？

5，央媒时代（北京）影视文化中心公司它是没有具备开发该项目的资质，那你方实际是以哪个公司来做开发商呢？

如果以上的问题回答不了的，请老板这边把项目的真实性公司资料拿出来跟他方谈融资合作 的工作。不管真实性的公司是一家新注册的公司也好，主要这公司是合法、干净及符合资质

开发此项目的就可以融资了。今天珠海公司的老总跟我们之前约好今天早上碰面，他从今天

早上八点钟开始等我们等到中午才离开的，从这方面看得出来对方的诚意是真实的。他的手

下代表也说了，他好久没有看见过他老板在做事上这么早起床过了！还有说到，针对我们这

块项目不管是公司的还是私人的如果是真实性的，他方老总都说了可以批出60亿的资金！

最终他们对之前的央媒时代（北京）影视文化中心公司在不能解释的情况下，是不符合融资

条件范围内的。

除此，对方代表恳请我方老板能够拿出真诚实意来重视大家双方的合作！把该项目现在的产

权公司（或自然人）真实、有效、可行的资料交由委托人带上与资金方公司老总面谈合同前 的所有工作。

第三篇：led灯具项目资金申请报告格式

随着半导体照明的应用日益广泛，国内外大批厂商竞相投入这一新兴产业领域。led灯具项目有助于我国节能产业的健康发展，我国led灯具照明项目申请专项资金需要提交资金申请报告，以下是led灯具项目资金申请报告主要内容。led灯项目资金申请报告概述

1.1 项目申报单位基本情况

1.2 项目概况

1.3 项目的总体目标led灯项目基本内容

2.1 建设规模

2.2 工艺技术

2.3 工程方案

2.4 配套措施

2.5 项目组织

2.6 投资估算与资金筹措led灯项目建设准备情况

3.1 项目进展情况

3.2 项目建设期

3.3 项目的市场分析

3.4 项目竞争力分析

3.5 项目主要政策性内容落实情况led灯项目的融资分析

4.1 总投资及项目资本金构成4.2 项目借贷资金

4.3 权益资金、项目自由资金来源及股权资金来源说明

4.4 资金来源的可靠性分析

4.5 融资方案合理性分析

4.6 融资成本分析

4.7 政府资金介入的必要性分析

4.8 拟资金申请的数额和依据led灯项目的资金使用计划

5.1 项目逐年用款计划

5.2 资金的使用范围项目的设备和材料采购

6.1 设备和材料采购清单及采购方式

6.2 设备引进及享受政策led灯项目的财务分析和经济分析

7.1 财务分析

7.2 经济分析led灯项目的清偿能力

8.1 项目的清偿能力分析

8.2 投资者(非政府投资者)清偿能力

8.3 项目贷款偿还及担保

8.4 还款资金来源及还款计划

8.5 投资者(非政府投资者)财务状况

8.6 项目的财务可持续性分析led灯项目主要风险及其防范措施

9.1 资源风险

9.2 市场风险

9.3 技术与装备风险

9.4 投资与融资的风险

9.5 其他风险led灯项目结论与建议

10.1 项目投资建设的意见

10.2 项目投资的必要性和意义10.3 主要有益建议

10.4 存在问题及解决方案led灯具项目资金申请报告附件与附表11.1 附表

11.2 附件

北京尊盛代写：商业计划书，财务顾问，资金申请报告

第四篇：“点亮”灯具网项目规划书

点亮灯具网项目规划书

“点亮”灯具网项目规划书

一、项目简介：

“点亮”灯具网是一个B2C网站。随着互联网宽带在中国的日益普及，通信网络技术、在线支付技术与物流配送活动的成熟，网络销售已成为当前最为热门的销售模式之一。尤其是在2003年SARS爆发以后，网络销售的概念开始深得人心，无论是消费者还是生产厂商都对其有了一个更新、更高的认识。然而在“繁华”的背后，也掩盖着不少问题：

1.)我们在上去购物的时候也常会有这样的感觉：在具体到某一类的产品（如书籍、音响制

品）的细分时。一方面大量重复、未经处理的信息让人心烦意乱，另一方面是品种单一，难以找到自己心仪的商品。

2.)不少中小企业拥有质优价廉的商品，但是因为缺少专门的技术人员不能建立自己的在线

销售网站。在这种情况下，“外包”是一个很好的解决办法，但其中的建设费用以及日后的维护成本大大超过这些企业所能承受的范围，使其望而却步。

在这种情况下，我们需要一批具有特色，针对某一群体需求的购物网站。

“点亮”灯具网是一个专门销售灯具的网站。种类以灯具为主，因为我们的供货商来自义乌。义乌的小商品在全国乃至世界都享有很高的声誉。对于上面提到的两个问题然后联系到网站的运营模式，我们“点亮”灯具网在发展的初期以代理销售为主。等时机成熟再转变为一种商家加盟的形式：将在灯具销售上面有资源并且有一定实力的“陆地”商家吸引到网上，那时整个产品也要从现在的普通灯具到向种类尽可能多的灯具。我们的最终目标是打造网上的“中国网上灯具城”。这样的一个定位是有以下两个原因:

1.)首先网站发展的初期，运营资金和利润是一个主要因素。由于没有赞助商，对于“点亮”

灯具网来说，没有赢利它就无法生存，而代理销售是实现这种生存的最好途径。目前我们已经联系到一家供应商。他答应在“点亮”灯具网还没有顾客的时候，所有的灯具可以寄放在他仓库里，当有人在我们这订货时再发货。这样我们就不需要先从他这里买货，从而规避了运营上的风险，并把成本降到最低。

2.)把打造网上的“中国网上灯具城”作为长期而不是短期目标，是因为目前在中国的电子

商务环境下，类似于这种网上商城的B2C模式其象征意义远大于商业意义：没有一个明确的赢利点。目前中国的淘宝、易趣都还没有实现真正的自负盈亏，它们的繁荣更多的是中国电子商务虚假繁荣的体现。

二、行业现状分析与市场需求预测：

义乌的小商品在全国乃至世界都享有很高的声誉，而义乌灯具业的产销能力、国内市场份额和出口规模也是国内领先的。但是义乌的几家灯具知名企业的老总年龄大多在五十左右，都属于改革开放中先富起来的那批弄潮儿。对传统的易货交易方式，他们驾轻就熟，但谈到电子商务，谈到网上销售，他们在观念上都有一些力不从心。个体户中有人尝试着在线销售，但他们的方式多以在淘宝、易趣开设网上店铺为主，或者是在阿里巴巴发布企业信息。效果都不太明显，原因很简单：再出色的产品，再出色的企业在数以万计的未经处理信息中，在一个统一的，单调的宣传模式下，都会失去其原来的光辉。

目前在淘宝、易趣的商品分类中有灯具一栏，但却没有突出灯具。这表明至少是在同类产品

1的在线销售中，我们还没有同行或者说是一个竞争对手，这是对“点亮”灯具网来说是挑战更是机遇。

网络的优点在于让你足不出户，就能买到自己所需要的东西，而且物美价廉。随着物流和支付系统完善，现在的网上购物既能够方便付款，又能够快速送达，真正体现了网络实时购物的优势。“点亮”灯具网担负着这样一个责任：为消费者着想，替消费者省去不必要的麻烦。

三、可行性分析

A．项目特色：市场是由购买者组成，而购买者可能在一个或者多个方面各不相同，比如欲望、资源、居住地、购买态度和购买行为。通过市场细分，公司将大而庞杂的市场划分为小的细分市场，以更为有效地到达，并提供满足他们独特需求的产品和服务。我们的网站就是针对“灯具偏好者”这样一个细分市场，借助义乌灯具在国内、国际市场已有的声誉，形成一种“麻雀虽小五脏俱全”的经营特色，努力打造“点亮”这一品牌优势，对抗大型B2C电子商务的入侵和垄断。

B．顾客群：理论上任何有购买能力的顾客都可以成为我们的顾客。但主要还是针对公司白领以及即将毕业的大学生并且在运营初期我们的市场范围以上海、浙江为主。这是因为：

1.)在这两个地方，灯具的品牌优势特别明显。特别是上海人。“点亮”灯具网可以使上

海人真正足不出“沪”就买到自己心宜的灯具。

2.)上海、浙江两地的经济水平位居全国的前列，而灯具从某种意义上属于“奢侈品”，它的消费量是随着人们的收入增加而增加的。

3.)“点亮”灯具网的总部在上海松江。

以公司的白领为主要服务对象是因为灯具的特性注定了即使是再时髦的产品都会给人一种“端庄、正式、成熟”的感觉。而这种风格正是那些穿梭于各大写字楼的公司白领所追求的。另一方面即将毕业的大学生马上要走上工作岗位，无论是男生还是女生，原先那些Nike运动灯具、那些印有“Hello Kitty”与“史努比”头像的小灯具已经不太合适，而我们的产品可以帮助他们至少从形象上摆脱“学生气”。

C．实现手段：首先联系已有的供货商，通过对货物拍照、收集重要参数把货物的形象搬上网站。消费者首先要注册以便于我们管理，没有注册的消费者只有浏览的权限。通过浏览网页消费者提出购买欲望。对于那些还拿不定主意的产品，可以放入收藏夹；对于已经决定购买的产品，按确认键，转入支付宝界面。通过阿里巴巴公司旗下的支付宝系统，完成整个货款的收付工作。经确认后，可通过平邮、快递等多种方式立刻发货。上海松江大学城地区可送货上门。对于那些多次在“点亮”购买的消费者，我们将实行一定的奖励如打折、赠送小礼品。

D．竞争分析：相比化妆品电子商务市场的“群雄逐鹿”，灯具尤其是灯具行业仍然可称为是一片净土。我们的竞争对手主要还是来自淘宝、易趣这样的综合性B2C网站。相比其没有专精固定品种、没有针对固定消费群体，我们的优势有两点：

1.)义乌灯具的品牌优势。

2.）更加细分，更进一步的信息筛选。

E．物流配送：在上海及浙江市区，我们可以提供送货上门服务。对于其它地区可以有两种

选择：普通的灯具裹递送与快递。具体有消费者选择。我们推荐快递，这样速度更快，更加安全有效。

F．配送费用：送货上门免费。普通的灯具裹递送按照国内邮局统一收费标准。至于快递费用，不同的公司有着不同的规定，我们会考虑各方面因素，选择一家合适的快递公司。

G．情景模式：

1.)我经常去淘宝、易趣。可那里大量重复的信息让我心烦意乱，好容易找到一家合适的，可问题是这是真正的义乌灯具吗？

2.)我想买个灯具，可我工作繁忙，哪有时间去灯具城呀？

3.)来到灯具城。好容易还到100块，可刚出门姐妹就告诉我对过只卖50，狂哭 ~~~

终于有一天，我来到“点亮”灯具网。哇塞这里灯具的种类一点都不比灯具城少，而且价格公道，爽！于是我挑了个满意的，用支付宝付了款。不多久，灯具就送来了。

四、网站总体规划：

A． 购物区功能流程图

B． 数据字典

五、网站功能详析：

A． 我的账户

 我的首页：精品推荐产品图文展示

 修改个人资料：

 修改密码：

 我的订单：提供订单号、提交时间、收货人、订单金额、配送费、订单状态的查询  账户余额：显示用户的购物积分

 收藏夹：

B． 在线客服：

 在线订购：

 产品咨询：

 订单查询：

C． 帮助中心

 购物演示：

 如何订购：

 关于送货：

 如何付款：

 订单查询：

 联系我们

D．搜索

 站内产品搜索

 热点搜索词

E．会员注册、登录：

F．商品分类导航：

G．精品推荐产品图文展示：

H．时尚热点：发布网站新闻、介绍最新的折扣信息

I．新品上架：

J．销售排行榜：

K．灯具必备常识

六、网站推广计划

网站因为其独特的特性，除了传统的推广方式外还有在线推广。我们的计划是首先在松江大学城打响自己的知名度。用传统的传单、海报或者采用人体模特做一个比较大型的户外活动来进行宣传。在线推广的优点在于：涉及的范围广、功能强大、信息及时性和共享性、便捷性和低费用、交互性和充分性、可靠性和客观性、无时空、地域限制。我们准备采用以下在线推广方式：

A． 支付宝公司：当我们使用了支付宝以后就自动成为了支付宝公司旗下的加盟网站，支付

宝公司承诺免费对加盟网站进行推广，前提是在网站首页嵌入支付宝图标。

B． 友情链接：把网站地址以链接的形式放在其它有一定知名度网站的相关界面上。

七、建站技术

实现语言：HTML、ASP.NET

数据库： SQL Server

网页空间：预估300M

网页编辑软件：Macromedia网页制作三剑客、Microsoft Visual Studio.NET 2003

第五篇：珠海市政府投资项目管理条例

【发布单位】珠海市

【发布文号】珠海市人民代表大会常务委员会公告第1号 【发布日期】2003-04-23 【生效日期】2003-07-01 【失效日期】 【所属类别】地方法规

【文件来源】国务院法制办公室

珠海市政府投资项目管理条例

（2002年11月13日珠海市第五届人民代表大会常务委员会第三十一次会议通过 2003年4月2日广东省第十届人民代表大会常务委员会第二次会议批准 2003年4月23日珠海市人民代表大会常务委员会公告第1号公布 自2003年7月1日起施行）

第一章 总则

第一条 为规范珠海市政府投资项目管理，建立健全科学、民主的政府投资项目决策程序和组织实施程序，有效发挥政府投资作用，保证工程质量，控制工程造价，提高投资效益，根据有关法律、法规，结合本市实际，制定本条例。

第二条 市本级政府投资项目的管理适用本条例。

本条例所称市本级政府投资项目是指凡使用市本级预算内资金、其他财政性资金和政府融资所进行的固定资产投资建设项目。

第三条 政府投资项目必须纳入国民经济和社会发展计划，并且严格按照批准的计划进行建设。

第四条 政府投资规模应当与财政的承受能力相适应，遵循量入为出、综合平衡的原则。

第五条 政府投资应当重点投向公益性和基础性项目。

第六条 政府投资项目的决策必须坚持民主化和科学化的决策制度，实行集体决策。

第七条 政府投资项目必须执行基本建设程序，禁止边勘察、边设计、边施工。

第八条 政府投资项目必须执行工程质量责任制和安全生产责任制。

第九条 政府投资项目必须坚持概算控制预算，预算控制决算的原则。

第十条 市人民政府发展计划主管部门（以下简称市计划主管部门）具体负责政府投资项目计划的编制和组织实施。市政府财政、国土资源、建设、审计、监察及其他有关部门按其职责对政府投资项目进行管理和监督。

第二章 政府投资项目的申报程序

第十一条 政府投资项目应当按基本建设程序依次完成下列工作后方可纳入政府投资项目计划：

（一）项目建议书报批；

（二）可行性研究报告报批；

（三）初步设计和项目总概算报批；

总投资额在1000万元以下且急需建设的项目，可将项目建议书和可行性研究报告合并报批。

第十二条 申报政府投资项目应当提供下列材料：

（一）申请报告；

（二）项目建议书。项目建议书应当包括下列主要内容：

1、建设项目的必要性和依据；

2、拟建设规模和建设标准、投资估算和资金筹措设想；

3、建设地点、用地规模及环保要求；

4、经济和社会效益的初步分析；

5、其他事项。

（三）市计划主管部门要求的其他材料。

第十三条 项目建议书由建设单位或主管部门提出，市计划主管部门会同有关部门进行审查，报市政府批准。重大项目，市政府应当将项目建议书提请市人民代表大会常务委员会讨论决定。

按照有关规定应当由上级部门审批的项目，其立项申报工作由市计划主管部门统一办理。

对经济、社会和环境有重大影响的项目，在批准项目建议书前应当采取听证会等方式广泛征求社会各界和公众的意见。

第十四条 项目建议书批准后，项目建议书申报单位或者市计划主管部门应当委托有相应资质的咨询机构进行项目的可行性研究和编制可行性研究报告。

可行性研究报告应当对建设项目在技术、经济上是否合理可行及环境影响进行全面分析论证，达到国家所规定的工作深度，并取得《建设项目用地预审报告书》。

可行性研究报告完成后，报市计划主管部门审批，市计划主管部门在审批前应当征求市财政主管部门的意见，落实资金来源。

第十五条 项目可行性研究报告经批准后，建设单位方可委托相应资质的单位依照批准的可行性研究报告的要求进行初步设计和编制项目总概算。

初步设计应当报建设主管部门或者国家规定的行业主管部门审批。审批部门在审批前应当组织评审会评审，评审会由市计划、建设、财政、国土资源、环保、消防、造价管理机构、行业主管部门、建设单位、造价咨询单位和设计单位参与。

第十六条 项目总概算应当包括建设项目所需的各项费用。

概算总投资超过可行性研究报告批准估算总投资10％的，项目可行性研究报告应当重新报批。

项目总概算由市计划主管部门组织审核，市财政主管部门参加，最后由市计划主管部门确定，并作为控制项目总投资和安排投资计划的依据。

第十七条 项目建议书、可行性研究报告、初步设计的审批应当执行咨询评估制度。

按行业规定属于大中型及其以上的投资项目，应当经有相应资质的咨询机构和专家进行评估论证，未经评估论证或者前期工作达不到要求的，不得审批。

第三章 政府投资项目计划的编制和批准

第十八条 政府投资项目计划依据国家法律法规和有关政策、市国民经济和社会发展计划、城市规划以及实际需要编制。

第十九条 市计划主管部门应当于每年十月底前将下一的政府投资项目计划草案编制完毕。

政府投资项目计划草案经市政府审议通过后，由市政府提请市人民代表大会批准。

第二十条 政府投资项目计划应当包括下列内容：

（一）政府投资总规模；

（二）新开工项目名称、建设规模、项目总投资、建设周期、投资额和建设内容；

（三）续建项目名称、投资额和建设内容；

（四）拟安排的政府投资项目前期费用；

（五）待安排项目预备资金；

（六）其他应当说明的情况。

第二十一条 政府投资规模由市财政主管部门负责提出，具体项目及投资额由市计划主管部门负责提出。

第二十二条 政府投资项目必须落实资金或者资金来源，未落实资金或者资金来源的，不得列入政府投资项目计划。

第二十三条 政府投资项目计划应当优先保证续建项目的资金需求。

在建项目需要结转下一的，其投资建设情况由建设单位于每年的第三季度末按规定上报市计划主管部门审核。

第二十四条 政府投资的项目，在项目建议书批准后，根据需要按规定在政府投资项目计划内安排前期费用。

第二十五条 在政府投资项目计划中应当预留待安排项目预备资金，作为调整项目的资金来源列入政府投资计划。

第二十六条 政府投资项目计划一经批准，必须严格执行，未经法定程序，任何单位和个人不得擅自变更。

政府投资项目计划执行过程中，确需调整投资总规模或者增减新开工项目的，在每年第三季度前，由市计划主管部门会同财政主管部门制定调整方案，报市政府审议通过后提请市人民代表大会常务委员会决定。

第二十七条 政府投资项目计划批准后，市计划主管部门应当及时向各建设单位下达投资计划，并通知其行业主管部门。

第四章 政府投资项目建设的管理

第二十八条 按照国家有关规定应当实行项目法人责任制的项目，应当依法组建项目法人。

不实行项目法人责任制的项目由政府投资建设工程管理机构作为建设单位，代表政府行使业主职能，统一建设，竣工验收后移交相关单位。

第二十九条 建设单位应当严格依照下达的投资计划和经批准的初步设计及概算，委托设计单位进行施工图设计，并编制项目预算。

项目预算包括施工图预算和建设项目所必须支出的其他费用。

若预算超过经审定的项目概算总投资的，由建设单位通知设计单位重新设计或者重新报批可行性研究报告。

第三十条 施工图设计应当由建设主管部门或者国家规定的行业主管部门审核。

第三十一条 项目预算应当报市财政主管部门审核，作为市计划主管部门项目计划安排的依据。

第三十二条 政府投资项目的勘察、设计、监理、施工以及与建设工程有关的重要设备、材料采购应当依法实行公开招投标。

第三十三条 建设工程的勘察设计、监理、施工和主要设备、材料采购应当依法订立合同。

禁止转包工程和违法分包工程。

第三十四条 政府投资项目开工前，建设单位应当到市计划主管部门申领投资项目建设批准书，并按有关规定到市建设主管部门申领施工许可证。但按国务院规定的权限和程序批准开工报告的建设工程，不再领取施工许可证。

第三十五条 政府投资项目必须在申请施工许可证的同时，向建设工程质量、安全监督部门办理质量监督、安全监督申报手续。

第三十六条 政府投资项目实行无现场签证管理制度。因特殊情况造成工程内容和工程量增加的，可以现场签证。现场签证必须由施工单位提出并提供相关资料，在签证工程内容和工程量发生时由建设单位、设计单位、监理单位、造价管理机构和行业主管部门等共同确认。逾期补签的无效。

第三十七条 政府投资项目应当严格按照批准的设计进行施工。确需变更设计的，应当经设计单位同意并修改后，由建设单位报原批准部门审批。

因变更设计或者其他原因引起项目总投资增加的，增加额不超过3000万元的，由市计划主管部门报市政府批准；增加额超过3000万元以上的，市政府应当提请市人民代表大会常务委员会讨论决定。

第三十八条 政府投资项目资金设立专帐，专款专用。建设资金由市财政部门根据批准的投资项目计划和预算，由建设单位委托市财政主管部门按合同约定条款直接拨付到施工单位等用款单位。

第三十九条 工程具备竣工验收条件的，施工单位按国家竣工验收有关规定，在一个月内向建设单位提供完整的竣工资料及竣工报告；建设单位在接到竣工报告后二个月内组织验收。

工程竣工验收备案后，方可交付使用。

第四十条 工程结算和竣工财务决算由市财政主管部门审核。工程竣工报告经建设单位认可后一个月内，施工单位向建设单位提供竣工结算报告和完整的结算资料；建设单位在收到结算资料后一个月内给予核实，并上报市财政主管部门予以审核；市财政主管部门对资料完备的单项工程结算，在四十五日内出具审核意见（大中型的项目除外）；单项工程结算后，建设单位应当及时编制竣工财务决算报表并报财政主管部门审核，作为办理资产移交和产权登记的依据。

第四十一条 政府投资项目应当及时办理产权登记。

产权登记由市财政主管部门负责。建设单位应于竣工决算编制完毕并经市财政主管部门审核后三十日内办理产权登记手续。

第四十二条 市计划主管部门应当组织有关部门对已竣工的重点项目进行后评价，考核项目投资效益。

第五章 政府投资项目的监督

第四十三条 市人民代表大会及其常务委员会对政府投资项目计划执行情况依法进行监督。

第四十四条 市计划主管部门负责监督检查政府投资项目计划的执行，并向市政府报告执行情况。

市政府应当向市人民代表大会常务委员会报告政府投资项目计划的执行情况。

第四十五条 市审计机关依法对政府投资项目预算的执行情况和决算进行审计监督。

市审计机关对政府投资项目竣工决算的审计结果，对建设、勘察、设计、监理和施工单位均具有约束力，并作为有关单位办理工程决算和财务决算的依据。

对于重点项目市审计机关应当进行专项审计和跟踪审计，并对审计中发现的问题依法处理。

第四十六条 政府投资的重点建设项目，实行稽查特派员制度，由市计划主管部门组织对项目全过程依法进行稽查。

第四十七条 项目法人或者政府投资项目建设机构、勘察、设计、施工、监理等单位的名称和责任人姓名应当在政府投资项目的施工现场和建成后的建筑物或者构筑物的显著位置标示。

任何单位、个人都有权举报政府投资项目审批和建设中的违法行为。对举报的有功人员，市政府给予奖励。

第六章 法律责任

第四十八条 政府有关部门有下列行为之一的，责令限期纠正，依法追究部门主要负责人和直接责任人的行政责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任：

（一）违法批准可行性研究报告的；

（二）违法批准设计文件的；

（三）违法批准开工的；

（四）违法拨付建设资金的；

（五）其他严重违反本条例和其他有关法律、法规规定的行为。

第四十九条 建设单位有下列行为之一的，责令限期整改，依法追究建设单位负责人和直接责任人的行政责任，情节严重的，撤销其行政职务，禁止其三年内负责政府投资项目的管理工作；构成犯罪的，依法追究其刑事责任：

（一）未经批准擅自开工的；

（二）未经批准擅自改变建设标准，扩大投资规模的；

（三）未依法组织招标的；

（四）转移、侵占或者挪用建设资金的；

（五）未经竣工验收备案即交付使用的；

（六）因工作失职，造成勘察、设计及施工等未按国家有关规定进行而引起投资增加和质量问题的；

（七）其他严重违反本条例和法律、法规规定的行为。

第五十条 咨询评估机构在对项目建议书、可行性研究报告、初步设计进行咨询评估时，评估结论意见严重失实或者弄虚作假的，咨询评估机构管理部门根据其情节轻重，给予通报批评，禁止其三年内从事政府投资项目的咨询评估工作；造成损失的，依法承担赔偿责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第五十一条 勘察、设计、监理、造价咨询和施工单位违反合同及有关法律、法规规定的，由资格认定单位依法降低其资质等级或者取消其相关资质；造成投资损失的，依法承担赔偿责任。

第五十二条 有关领导人强令或者授意有关部门违反本条例规定的建设程序，或者违法干预政府投资项目决策的，应当依法追究行政责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第五十三条 政府投资项目发生重大质量及安全事故的，除依法追究建设、勘察、设计、监理和施工单位及其法定代表人和直接责任人的法律责任外，并依法追究有关领导人在项目审批、执行建设程序和工程建设监督管理方面的行政责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第五十四条 国家工作人员在政府投资项目建设过程中滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊、索贿受贿的，依法追究行政责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第七章 附则

第五十五条 区、镇级的政府投资项目管理参照本条例执行。

第五十六条 本条例自2003年7月1日起施行。

本内容来源于政府官方网站，如需引用，请以正式文件为准。