珠海翠湖高尔夫房产项目建议书（★）

第一篇：珠海翠湖高尔夫房产项目建议书

珠海翠湖高尔夫房产

项 目 建 议 书

二0 0 年六月

珠海翠湖高尔夫房产

项目建议书 项目背景

珠海作为一个美丽的海滨城市，长期以来被人们誉为适于人居环境的范例，经过多年的发展，房地产及旅游休闲已经逐渐成为具备一定规模、实力行业，成为珠海的投资热点。

但珠海长期没有形成自己的风格，缺乏特色品牌项目，而珠海却具备许多可开发的天然资源，其中以城市环境优美最具代表性，并且开发程度较低，前景广阔。

随着国家经济水平的提高，高品位的房产项目亟待开发。根据珠三角的经济发展水平，结合珠海美丽的自然资源，高尔夫房产无疑是一个非常有前景的项目。

随着珠海对外交通设施的完善，珠海逐步成为粤东粤西及粤港澳的交通枢纽，为珠海带来更多的便利条件及更多的契机，而珠海翠湖高尔夫房产部也将成为珠海亮点。

为加紧建设步骤，更好更及时更前瞻地指导开发工作，便于建设和管理活动，我们认为目前最急需进一步将区域规划完善，使之具体化、形象化，尽早进行小区的修建性详细规划编制工作，为即将开展的开发建设做好准备。规划内容与成果

规划目的

树立生活小区形象，便于定制开发计划，为管理机构提供建设性的发展规划，为发展商提供直观感性的认识。

针对目前的实际情况，提出相应发展纲要，通过详细规划，大胆构思，将一个理想可行的现代化生活区展现在眼前，作为开发建设的范本及规划管理的依据。

规划内容与成果

在控制性详细规划制定的原则上，对每个地块的平面布局、各项建设指标、交通组织和公共设施、基础设施的配置作出进一步的规划安排，为具体项目和规划管理提供依据。

2.2.1用地平面布局

根据每个地块的土地使用性质，确定总平面布局，包括建筑平面尺寸及位置、交通道路组织、及园林绿化布置，并在控制性详细规划制定的原则上，完成整个园区的平面设计。

2.2.2小区公共设施

确定各级公共设施的平面尺寸、位置，并进行重要公共设施的单体方案选型，提供立面风格要求。

2.2.3小区交通系统

确定主次干道红线位置、断面、控制点坐标和标高，主要交叉口、广场及停车场的位置和控制范围。

2.2.4小区空间与景观

确定绿化系统、河湖水面、供电高压线走廊、对外交通设施的用地界限和高尔夫球场的保护范围，提出空间形态的保护要求。

明确主要道路两侧建筑物的风格、色调、控制层数，进行主要道路的景观方案设计，并对亲水沿岸景观方案提出构思。

规划文件和图纸 2.3.1规划文件

规划文本说明及基础资料。

2.3.2主要图纸

（1）总平面图

（2）主要建筑物的单体方案选型（3）公共设施规划图（4）道路交通系统规划图（5）开发分期规划图

（6）绿地系统与步行系统规划图（7）主要色彩效果图

① 彩色总平面图 ② 小区总鸟瞰图

③ 重要公共建筑的单体透视图 ④ 主景观透视图 ⑤ 重要节点景观透视图 设计人员配置

3.1工作模式

3.1.1确定本工程为重点项目，采用项目负责人负责制，主管所长协助管理。3.1.2全院调配技术力量、组成设计班子，确定项目主持人，协调各项工作、明确对外工作方式（建议甲方同样配名项目负责人，对口联系），避免多头指挥，贻误工作。设计班子详“设计人员安排及措施”。根据需要，聘请著名专家咨询。

3.1.3规划与建筑设计统一协调、分组进行，达到建筑与环境的协调，相得益彰。认真组成设计人员进行现场调研，掌握一手资料。

3.1.4该项目方案采用院内征集方案方式进行，集思广益，多方案比较、精选。

3.1.5各重要阶段成果及时向甲方汇报。逐步深入了解甲方意图及意向，认真分析反馈意见，深化设计，提高设计效率。

3.1.6阶段送审的成果，均需经甲方签署批复后方可往下进行。

3.2设计组织结构

实行项目负责人负责制，技术总工程师负责，下设各专业负责人。

项目总负责人： 谭安宗（一级注册建筑师、高级建筑师）主管院长： 叶伟 主管所长： 杨炯

总建筑师： 林耀宗（总建筑师、一级注册建筑师）总规划师： 陈德绩（总规划师、注册规划师、高级规划师）总结构工程师： 张旭玮（一级注册结构工程师、高级工程师）

下设各专业负责人：

建筑专业负责人： 林耀宗 规划专业负责人： 谭笑 景观专业负责人： 封高红 给排水专业负责人： 游杰 电气专业负责人： 邓德源 结构专业负责人： 彭军 设计工期

4.1方案设计阶段

总工日：30日

注：方案阶段中，总平面、单体及立面不是截然分开的，同步进行的，肯定是在一起综合考虑，本表只是框算时间之用。并建议给方案设计充分的时间，方

案是工程的关键，是保证一个优秀工程的前提。

4.1.1总平面方案阶段

工 日：18日分三轮进行，每轮6日 阶段目标： 主要解决问题：

① 建筑群之间的关系（平面功能、交通、出入口及形体关系）； ② 建筑群与周边场地关系；

③ 建筑、高尔夫球场与外围的关系； 成果阶段：

① 提供初审成果（可在阶段中期提交）（成果可用徒手表现）② 总平面方案四个（可用徒手表现），工作模型或鸟瞰，透视； ③框算建设指标

4.1.2单体选型阶段

工 日： 6日 阶段目标：

进一步深化总平面功能的需要，落实单体平面、面积。调整平面关系，使总平面与单体有机衔接。多方案比选后，确定各项的立面及主要剖面、标高，围绕着立、剖面的推敲、调整总平面及单体。

成果阶段：

① 单体、各层平面，房间名称； ② 总面积及分项面积明细表； ③各向的彩色立面及主要剖面； ④主要立面的彩色透视图；

4.1.3汇报及调整阶段

工 日： 6日（暂定，如有反复应延长）阶段目标：

向业主及有关建设部门汇报，并根据反馈意见修改调整 成果阶段： ① 汇报文本 ② 展示大板

③ 电脑演示PowerPoint 成果阶段：

工 日： 12日

阶段目标： 选定方案，方案阶段出汇报成果文件。成果阶段： 最终提供规划成果规划设计取费

按照《广东省城市规划收费标准（2004）》中规定修建性详细规划收费77.5公顷为62万元人民币（不含效果图费用；每增加一个方案，增加30%费用），考虑到本次规划的具体情况，我院提出规划费用40万元人民币（含效果图费用）。

如要增加专题研究及专项规划，费用另计。

珠海市规划设计研究院

2007年6月5日

第二篇：翠湖社区关于开展

翠湖社区关于开展“品牌特色社区”创建

工作的实施方案

为深入贯彻落实科学发展观，进一步提高和谐社区工作整体水平，推动和谐社区建设纵深高品质发展，根据中共昆明市五华区委、区政府以及五华区社区建设领导小组关于《五华区精品示范社区培育推进方案》，制定如下实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观和党的十七大精神，紧紧围绕构建社会主义和谐社会的总体目标，大力弘扬“激情创新特色”的精神，以服务居民为宗旨，以强化社区服务功能为重点，打造区域特征凸显、比较优势突出、有影响力的和谐社区工作品牌，进一步优化社区环境、提升社区品位、增强社区凝聚力，营造团结、和睦、平安、文明的良好氛围，推动街道和谐社区建设的深化发展。

二、工作内容

立足科学发展观、推动可持续发展，坚持以人为本，统筹兼顾。转变服务观念，大力宣传加强生态可持续，坚持“为了全部居民，全部为了居民”的宗旨，切实做好服务工作。加强社区自治机制建设，关注社会弱势群体，强化社会矛盾调解机制，加强社会主义价值观宣传。形成长效机制，以发展为导向，促进社区政治文明、精神文明、经济文明、生态文明起头并举。做到发展为了居民、发展依靠居民、发展成果与居民共 1

享

1、以“着力六个三一工程，畅想和谐社区建设”打造翠湖社区品牌

深入学习贯彻科学发展观，突出社区特色，以六个“三一“工程为载体，在打造八型特色社区的基础上，深入开展品牌创建活动。三有一化促党建，着力打造三支队伍，加强干部队伍建设。整合资源，完善党建经费保障体系。综合利用、因地制宜、合理布局完善党建活动阵地。纵横联动，共驻共建，建立长效区域化党建机制。

三亮一树暖人心，组建党员志愿者服务队，重点对弱势群体开展帮扶服务，对社区环境卫生进行清扫维护，对邻里纠纷和家庭矛盾进行化解调处。三园一湾建家园，打造爱心家园、学习家园、和谐家园，建立红色港湾。三创一争促文明，创新开展家庭清洁行动，创新文明公民计向青少年发放道德银行卡，促进精神文明建设。三进一解系民情，开展三走进活动，倾听居民群众呼声，解决居民群众最关心最直接最现实的利益问题，提高社区认同感。三节一展创品牌。举办和谐邻里节、社区青年文化节、海鸥节。创建翠湖特色文化活动品牌。

2、“以品牌文化社区引领和谐，让翠湖周边文化大放光彩”突出个性品牌。

社区根据自身的基础条件，人文环境、社会资源等，从社区广大居民群众的服务需求中挖掘品牌，因地制宜，以“挖掘社区文化资源，弘扬社区历史文化，树立社区文化品牌，提升居民生活、文化品位”为主题，以社区向公共单位向翠湖周边辐射，形

成社区+公共单位+翠湖周边，“1+2+3”的模式，打造“翠湖周边文化圈”，最终以品牌文化引领和谐社区，形成翠湖周边文化大放光彩的良好局面。以打造“精品社区”，以“服务品牌”为引领，以“品牌活动”为推动，结合社区实际，突出社区特色，加强社区服务管理，提升和谐社区建设内在品质，打造精品社区，为居民群众提供全方位、高品质的社区综合服务。

二、创建步骤

（一）动员部署阶段（8月上旬）。社区创建工作领导小组组织对社区的实际情况制定方案，对社区的优势特色进行客观分析，通过座谈会、讨论会等多种形式广泛征求居民的意见和建议，确定创建特色，明确创建定位，制定创建工作实施方案，确立创建的具体标准和工作要求，社区制定具体创建工作计划，有计划、有步骤地开展创建活动。

（二）组织实施阶段（8月至9月）。根据确定的目标任务，对照和谐标品牌社区创建标准，按照巩固强项、狠抓弱项、少什么补什么的推进思路，落实创建方案和工作计划。街道定期组织座谈、观摩、工作交流等活动，推进辖区整体创建工作的深入开展。

（三）完善深化阶段（10月）。对创建工作，建立健全长效创建机制，持续抓示范、抓特色、抓创新，推动特色，使创建工作不断上台阶、上水平。

三、有关要求

（一）提高认识，加强领导。

社区创建领导小组要把“品牌特色社区”作为创建全省、全

国和谐社区建设示范单位的重要抓手，作为完善社区服务功能、提高为民服务水平的有效载体，作为提升社区品质形象、深化和谐社区建设的重要途径，放在突出位置，纳入重要议事日程。

（二）明确责任，快速推进。

“品牌特色社区”的创建，社区是责任主体，要集思广益，制定切实可行的创建计划，因地制宜地开展品牌创建活动；要与建立“2+X”社区服务管理新机制紧密结合，大力培育发展社区志愿服务队伍、社区文体团队等社区社会组织，充分整合社区内外的资源和各方力量，有效调动居民群众、驻社区单位参与的积极性，合力推进品牌社区创建。要加大社区特色品牌的推介宣传，扩大影响力、提高知名度。

（三）服务居民，持续创建。

“品牌特色社区”创建是一项长期的系统工程，在创品牌、出精品过程中，要牢记服务居民宗旨，立足社区的区域特色、人文特点和居民需求，扎实落实社区为民十项承诺服务，积极发展新的服务项目，丰富为民服务内容形式，健全完善为民服务机制，努力满足居民多层次、多元化的服务需求，把特色品牌创建作为深化为民服务的过程，让居民群众得到更多的实惠和便利。要紧紧围绕提高居民群众生活质量和社区和谐文明程度，积极推动机制创新、服务创新、管理创新，不断深化创建、优化创建、提升特色，不断增进社区的凝聚力、亲和力，激发和谐社区创建活力，推动和谐社区建设的纵深高品质发展。

四、工作实效

（一）重建设，固基础，社区文化阵地打造齐全

社区以窗口服务为基础，加强社区对外文化传播与服务，提升社区形象与影响力，以图书室和青少年电子阅览室为社区宣传文化前沿阵地，室内藏书量达到6000册，结合电子阅览室，在此基础上建立“文化信息资源共享工程”基层服务点，深入开展流动书屋进社区活动，将公共图书的服务延伸到有青少年、下岗职工、伤残人士等特殊人群家中。

社区充分利用自身文化优势，开通绿色网吧，电子图书室，道德家园，国学讲堂，棋牌活动室等一系列文化教育实践科目，创新文化交流与传递方式，不断服务于社区的广大群众。

（二）勤沟通，共构建，辖区公共单位文化阵地建设稳步推进

社区积极发动辖区公共户单位服务于社区的文化建设，互相密切联系与沟通，建立起“温馨港湾”，紧扣 “团结、友谊、交融、发展、和谐” 主题，开展内容丰富，形式多样的文化体育活动，丰富社区居民业余文化生活，营造健康向上的社会和谐氛围，打造一个全新的“翠湖文化圈”。其中，依托翠湖宾馆，打造翠湖旅游文化圈；依托翠湖公园，打造辖区居民公共体育休闲文化圈；依托昆明市妇幼保健院，打造外来务工人员、青年子女关爱文化圈；依托昆明市第二幼儿园及昆明市第二中学，打造辖区居民教育文化圈等等。

翠湖社区坚持实施文明素养提升工程，把社会主义核心价值体系贯穿于文化建设的各个方面，积极利用辖区公共资源培育文化自觉、文化自信、文化自强意识，在辖区内形成共同的思想基础和强大的精神支柱。加强文化体制创新工程，形成责任明确、行为规范、富有效率、服务优良的运行机制，以创新理念的方式，打造全新的“翠湖周边文化圈”。

（三）深挖掘，广拓展，辖区文化资源有效开发

充分利用翠湖周边文化资源，深入挖掘，发动辖区力量广泛拓展，围绕翠湖周边一切可利用的历史文化、人文背景、名人轶事等，开展文化的发掘、保护与传承，如：依托云南大学等部分高校，打造辖区青少年志愿者服务队伍，通过开展活动、活动经常化、建立机制、活动开展与机制建设并举、推进重点项目、全面推进志愿服务各项建设等，志愿服务领域不断扩展，队伍不断壮大，社会影响力不断增强，志愿精神得到大力弘扬；利用明永历帝、朱德故居、陆军讲武堂等历史文物，打造红色文化教育圈，在新的历史条件下，弘扬红色文化精神，把革命传统与改革开放以来焕发的新的时代精神结合起来，营造良好的历史文化氛围。

在此基础上，完善翠湖社区文化基础设施力度，完善文化传播网络，加快社区文化传媒中心、文化艺术中心、文化活动中心和民族民俗文化中心等项目建设，以实施社区品牌文化战略来提升社区整体实力，扩大社区文化辐射影响能力，充分发掘社区现有和潜在的资源，实施文化品牌培育工程，并善于从现实生活和群众实践中汲取营养，不断推出继承文化传统、体现时代要求、群众喜闻乐见、市场潜在效益、独具昆明特色的文化精品和文化表现方式，使得社区成为展示地方文化、五华文化，特别是翠湖文化的重要窗口和平台。

翠湖社区居委会

2011年8月19日

第三篇：某房产项目合作建议书（最终版）

谨呈：

[房产项目合作建议书]

Administrator

2011.12.02

合作建议书

为了甲、乙双方在友爱镇项目上取得成功合作，保障项目开发顺利实施，我方建议甲、乙双方可采用以下三种方式进行合作： 方式一：项目建筑设计合作方式

方式二：项目全程策划合作方式

方式三：项目全程策划及销售委托代理合作方式

各合作方式具体内容如下（以下所称甲方指本项目投资方，乙方指西华大学房地产研究所）。

方式一：项目建筑设计合作方式

一、乙方工作内容

1.概念性功能定位建议

乙方负责项目的实地踏勘，场地现状调查与研究，定位研究，功能确定，并考虑项目的以下特征：

（1）基地的独特引人之处;

（2）地理位置的关联资源;

（3）充争认识市场的竞争性、项目的机遇与劣势;

（4）对当地相似的一些在建项目进行调查;

（5）深化系列产品，将项目市场战略定位于具有独特性、创新性.2．概念性总体规划

（1）区位分析，描述其周围地块资产和竞争者，交通状况等;

（2）基地分析（包括用地分析、景观分析、市政工程等）;

3）概念性规划总平面;

（4）各个区域的初步概念性建筑规划;

（5）分类描述建筑设计和主要产品类型，明确设计理念和方向;

（6）景观的概念性规划、分析及具体描述;

（7）基地内部交通分析;

（8）设计描述，包括规划介绍、设计概念、管理及市场定位、市场竞争分析，用地分析和建筑形态分析数据表;

（9）初步的财务分析并按照设计规范制作相应的设计图册.二、合作方式

甲方拟定相应的设计任务书，并同乙方签订设计委托合同，由乙方以包干价执行本项目规划设计。

三、项目设计方案的费用

本项目总概念方案设计包干费用为： 6元/平方米(按照实际建筑面积单位为基数)，除本合同约定的可调整情况以外费用不变。

方式二：项目全程策划合作方式

一、乙方工作内容

1、房地产市场研究：投资环境分析、市场调查和分析、周边竞争楼盘调查；

2、项目区域分析；

3、项目SWOT分析；、项目定位分析：市场细分、目标市场定位、客户定位、建筑规划定位，建筑功能定位、园林景观定位、案名定位；

5、项目总体规划布局：多方案初步规划、设计与调整建议，建筑设计建议（总平布置、交通分析、功能分区、立面、园林、景观等）、户型设计建议；

6、项目投资分析：销售价格确定、成本分析、资金使用、筹措、融资分析；

7、项目实施计划与控制：项目进度计划与控制、工程建设计划与控制、资金使用计划；

8、财务分析：盈利能力分析、偿债能力分析、不确定行分析；

9、营销策划：营销整体规划；价格策略执行计划；

10、风险控制措施及建议.二、合作方式

1、乙方提供项目策划报告书。

2、在策划书完成后，乙方为甲方做方案汇报和相关疑问的解答。

3、在方案实施过程中为甲方提供部分咨询服务。

三、费用收取

甲乙双方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20万元作为本项目策划的佣金。

方式三：项目全程策划及销售委托代理合作方式

一、乙方工作内容

1、房地产市场研究：投资环境分析、市场调查和分析、周边竞争楼盘调查；

2、项目区域分析；

3、项目SWOT分析；

4、项目定位分析：市场细分、目标市场定位、客户定位、建筑规划定位，建筑功能定位、园林景观定位、案名定位；

5、项目总体规划布局：多方案初步规划、设计与调整建议，建筑设计建议（总平布置、交通分析、功能分区、立面、园林、景观等）、户型设计建议；

6、项目投资分析：销售价格确定、成本分析、资金使用、筹措、融资分析；

7、项目实施计划与控制：项目进度计划与控制、工程建设计划与控制、资金使用计划；

8、财务分析：盈利能力分析、偿债能力分析、不确定行分析；

9、营销策划：营销整体规划；价格策略执行计划；物业准备工作计划；销售准备工作计划；项目包装策划；广告宣传策划；销售活动策划；

10、风险控制措施及建议。

（二）、销售实施

全面代理楼盘销售，负责组建销售团队，完成整个楼盘销售回款等工作。

方式

1．乙方提供项目策划报告书，并对策划内容提供咨询辅导；

2、策划阶段乙方采取专案小组的工作方式为甲方提供系列服务，专案小组包括市场调研人员、策划人员，创意文案人员及设计人员等，集体向甲方提供服务；

3、销售实施阶段乙方组织相应人员全面实施楼盘销售。

三、费用收取

1、策划费用按项目销售总金额的万分之十五收取，原则上不超过30万元。

2、销售代理佣金：按本项目实际销售总额的2.5%提取代理佣金，（含广告费）。

备注：

上述合作方式为地产营销界惯例模式，仅供甲、乙双方参考，本项目具体合作模式须甲、乙双方进一步商讨并确定！

第四篇：房产销售建议书

做为房地产销售，给你几个建议：

1、了解你所销售的项目的一切数据资料（如：答客问等项目资料）

2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义（如：什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语）

3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺

4、在业务上，多向你的前辈、销售经理问“为什么”

5、在工作执行上，绝不向命令下达者问“为什么”篇二：房地产项目销售道具建议书 房地产项目销售道具建议书

模型：

建议制作系列模型：整盘40万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型布置模型

楼盘整体模型：

表现本案的全盘概念，重点在于展示整体规划，重在功能 应该具有相当的体量，建议至少做到1：200，以显示本案40万平方米的恢弘气势 其中突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果附带“购物乐园”等对楼盘有坐标意义的配套一期整盘模型：

更细化表现本案的环境特色概念

应该具有相当的体量，同时考虑到适当“偷借空间”更具传播效果，建议底盘、环境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以显示本案环境优势

同样要突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果

房型布置模型：

立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点；本案样板房以外的主力房型可以用此种方式展示

设备陈列：

建议把本案将使用的部分设备比如建材、智能化设备等元件设置橱窗进行陈列展示，配合说明文字起到直观销售效果 样板房：

现场售楼处设置4套左右样板房，2＋1房、3＋1房、3房、复式，分别以不同的风格进行装修。小房应贴近其客户

消费力低的特点采用简洁的现代式；大房型贴合消费者采用较为奢华或者为较有品味的中式装修风格

样板房应充分显示房间功能，尤其“加一”的功能应当突出。预先设置的家用电器摆位、智能化功能模拟演示等等

充分注意细节修饰，比如窗门外要么设置绿化景致、要么干脆用窗帘封闭，以灯光营造气氛

智能化演示：

本案大量运用了智能化设备，为了使大众接受必须有直观的演示系统。好的智能化演示可以充分提升楼盘形象

效果图：

表现小区规划与绿化设计，最好有4～5张：40万平方米总体鸟瞰效果图（包括周边商业、学校等设施）；一期总体鸟瞰效果图；最能展示环境效果的景观，分别以白天、傍晚、夜景等形式表达。

立面图：

表现建筑立面效果，目前的效果图立面效果不佳，广告表现力较弱，建议请专业绘图公司绘制1～2幅广告效果图。

房型配置图：

用于销平销海等印刷品上，了解房型情况和面积，增加美感；请明泉公司尽快提供所有整理过并分类的房型图，由本公司绘制家具配置图。

楼书和销平销海：

楼书针对有望客户及已购客户开发，展现形象，细说产品。用于寄发或定点派发，也可作为现场工具。dm1：“概念说明书”在引导期使用，着重在于配合宣传概念卖点；印量10000份。dm2：“销售单片”正式开盘时使用，结合引导期客户反映进行调整，大量印刷，于收楼处、接待处大量派送,首次印刷10000份，派发完毕后重新设计重新印刷（按套数1：50计，估计总量达40000份）。

楼书：正式开盘时结合dm2使用；首次印刷8000份（套数1：10比例），控制印量；初步创意计划采用电子音乐楼书

房型单片：与“销售单片”配合使用，或者直接与销平销海结合，合二为一

手提袋：

表示案名及产品楼盘形象，方便客户收取资料，用于现场和房展会。

跨街横幅：

在现场及周边主要街道，方便客户寻找。

灯箱：

分室内和户外两种，置于现场售楼处内部或外部，周边主要道路口等处。

展板：

现场售楼处和展销会展板两种，进行产品细说，配合销售员介绍 演示vcd：

利用三维技术演示楼盘情况，刻录电子楼书（10000份）随楼书一道派发；用于看房车电视屏幕介绍；初期结合电视广告运作；结合多媒体网页运作篇三：房地产销售建议 房地产销售建议:售楼员应避免的18个

不良习惯

1、言谈侧重道理，像神父教说圣经。

2、说话缺乏耐性，面对低水平客户时，千万不要因客户的无知显出不耐。

3、随时反驳型，不假思索一律反驳客户的疑虑。

4、内容没有重点。

5、自吹自擂，卖瓜说瓜甜，自信时应要适时表现自谦。

6、过于自贬。

7、言谈中充满怀疑态度。

8、随意攻击他人。

9、强词夺理。

10、口若悬河。

11、超过尺度的开玩笑。

12、懒惰。

13、答应客户无法达成或超出自己权限范围的问题。

14、欺瞒。

15、轻易的对客户让步。

16、电话恐慌症。

17、陌生恐慌症。

18、电话访问过度甚至“骚扰”。篇四：地产某项目销售推广策略建议书1 目 录

前言三、四、付款办法建议--------------51` 各销售阶段推售策略-53

前 言

在与贵司长江兴业发展有限公司不断沟通、商榷的过程中，贵司与中原双方就枫丹雅苑的项目定位、地盘包装方案、楼书及宣传册的设计制作等进行了多次研究讨论，现时双方已达成了共识。

基于现代销售中，除物业本身素质外，沟通产品与客户之方式即销售宣传推广亦是非常重要的一环，欲想在激烈的房地产市场竞争中脱颖而出，并获得好的销售业绩，采用创新的新营销手法及整套销售策略是非常关键的。此建议书是在前期已提交的市场调查分析报告和项目定位包装方案的基础上，根据深圳最新楼市动态走向，结合本项目最新的工程进度进展情况及当前置业消费群体之消费心理等方面，制定出比较切合本项目的销售推广策略，务求在销售前做好充足的准备工作。

2． 局部热点凸现

篇五：某房产项目合作建议书

谨呈：

[房产项目合作建议书] administrator 2011.12.02 合作建议书

为了甲、乙双方在友爱镇项目上取得成功合作，保障项目开发顺利实施，我方建议甲、乙双方可采用以下三种方式进行合作： 方式一：项目建筑设计合作方式

方式二：项目全程策划合作方式

方式三：项目全程策划及销售委托代理合作方式

各合作方式具体内容如下（以下所称甲方指本项目投资方，乙方指西华大学房地产研究所）。

方式一：项目建筑设计合作方式

一、乙方工作内容 1.概念性功能定位建议

乙方负责项目的实地踏勘，场地现状调查与研究，定位研究，功能确定，并考虑项目的以下特征：

（1）基地的独特引人之处;（2）地理位置的关联资源;（3）充争认识市场的竞争性、项目的机遇与劣势;（4）对当地相似的一些在建项目进行调查;（5）深化系列产品，将项目市场战略定位于具有独特性、创新性.2．概念性总体规划

（1）区位分析，描述其周围地块资产和竞争者，交通状况等;（2）基地分析（包括用地分析、景观分析、市政工程等）;3）概念性规划总平面;（4）各个区域的初步概念性建筑规划;（5）分类描述建筑设计和主要产品类型，明确设计理念和方向;（6）景观的概念性规划、分析及具体描述;（7）基地内部交通分析;（8）设计描述，包括规划介绍、设计概念、管理及市场定位、市场竞争分析，用地分析和建筑形态分析数据表;（9）初步的财务分析并按照设计规范制作相应的设计图册.二、合作方式

甲方拟定相应的设计任务书，并同乙方签订设计委托合同，由乙方以包干价执行本项目规划设计。

三、项目设计方案的费用

本项目总概念方案设计包干费用为： 6元/平方米(按照实际建筑面积单位为基数)，除本合同约定的可调整情况以外费用不变。

方式二：项目全程策划合作方式

一、乙方工作内容

1、房地产市场研究：投资环境分析、市场调查和分析、周边竞争楼盘调查；

2、项目区域分析；

3、项目swot分析；、项目定位分析：市场细分、目标市场定位、客户定位、建筑规划定位，建筑功能定位、园林景观定位、案名定位；

5、项目总体规划布局：多方案初步规划、设计与调整建议，建筑设计建议（总平布置、交通分析、功能分区、立面、园林、景观等）、户型设计建议；

6、项目投资分析：销售价格确定、成本分析、资金使用、筹措、融资分析；

7、项目实施计划与控制：项目进度计划与控制、工程建设计划与控制、资金使用计划；

8、财务分析：盈利能力分析、偿债能力分析、不确定行分析；

9、营销策划：营销整体规划；价格策略执行计划；

10、风险控制措施及建议.二、合作方式

1、乙方提供项目策划报告书。

2、在策划书完成后，乙方为甲方做方案汇报和相关疑问的解答。

3、在方案实施过程中为甲方提供部分咨询服务。

三、费用收取

甲乙双方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20万元作为本项目策划的佣金。

方式三：项目全程策划及销售委托代理合作方式

一、乙方工作内容

1、房地产市场研究：投资环境分析、市场调查和分析、周边竞争楼盘调查；

2、项目区域分析；

3、项目swot分析；

4、项目定位分析：市场细分、目标市场定位、客户定位、建筑规划定位，建筑功能定位、园林景观定位、案名定位；

5、项目总体规划布局：多方案初步规划、设计与调整建议，建筑设计建议（总平布置、交通分析、功能分区、立面、园林、景观等）、户型设计建议；

6、项目投资分析：销售价格确定、成本分析、资金使用、筹措、融资分析；

7、项目实施计划与控制：项目进度计划与控制、工程建设计划与控制、资金使用计划；

8、财务分析：盈利能力分析、偿债能力分析、不确定行分析；

9、营销策划：营销整体规划；价格策略执行计划；物业准备工作计划；销售准备工作计划；项目包装策划；广告宣传策划；销售活动策划；

10、风险控制措施及建议。

（二）、销售实施

全面代理楼盘销售，负责组建销售团队，完成整个楼盘销售回款等工作。

第五篇：美丽的翠湖公园

美丽的翠湖公园

四3.班 尹航

天水的景点有很多，离我最近的就是翠湖公园，也是我最喜欢的。

翠湖公园的美景很多，从西面的入口进入。首先映入眼帘的是侧柏种植的四个大字“最美天水”，再走看到好大的一个荷塘，荷塘的荷花有粉的、白的、粉红的，争奇斗艳，非常漂亮。接着走，看到梅花园、松园、海棠园、石榴园。然后是一块关于渭河的石碑，大约长10米，宽8米，碑文上刻的是有关天水的文化介绍，再往前走就到了大型文化广场，这里有水上电影院，如果赶上周六还会看到高达百尺的喷泉哦!

紧接上一路向东走在用鹅卵石铺成的树荫小道上，两边的树木整齐的排列着，就像站岗的士兵一样，而且还有很多奇花异草，种类非常多;有些我都不认识。一些花不仅颜色好看，香味也很迷人。春天，鸟语花香，让人看着非常舒服。夏天，在温暖的阳光下,草地上时不时传来说笑声。翠湖里的水清澈见底，可以看见小鱼在水里游啊!秋天，林间小道上，银杏树那金黄色的叶子落下，铺成一条金光大道。冬天，如果下雪就又是另一番景象，整个公园就像披上了白色的绒毯。

如果你在现在的季节，早晨到公园散步,会感受到一种朦胧的神秘感，似乎能够闻到空气清新的味道，让人非常的舒服和轻松。
要是你也喜欢，有时间欢迎你也去享受翠湖美景哦!