第一篇：某公司2011年度销售竞赛方案
某公司2011年度销售竞赛方案
为了激励公司各销售团队工作积极性，促进公司2011年度销售工作再上新台阶，在各销售团队自愿承诺参加的基础上，公司决定在销售团队之间开展销售竞赛。具体方案如下：
一、参加团队：×××队、×××队和×××队。
二、竞赛指标定义及其核算方法：
1、团队年度销售任务：指公司在2011年年初下达给各团队的全年销售回款任务（包 括调料、代用茶和挂面），由公司总经理与团队主管副总经理商定，并由主管副总经理代表团队作出承诺予以达成。
2、团队年度销售任务当月累计完成率：指2011年元月起至核算之月的各月实际回款数额之和与团队年度销售任务之比，数值最高者排第一名，最低者排第三名。例如：2011年3月的团队年度销售任务当月累计完成率=（2011年1月回款数额+2011年2月回款数额+2011年3月回款数额）÷团队年度销售任务数额×100%。
3、团队销售费用：指专用于各团队为了实现回款而产生的销售费用数额之和，包 括：
（1）团队员工工资（含新户开发奖金和电话费、公交费补助）、差旅费、进店费；
（2）团队员工不论以什么理由主动向公司申请获准后产生的，实际发货价值低于 届时公司规定价值的部分。
例如：2011年冬至前，假定公司的包子饺子料届时发货价为120元/包，某新客户为了促销，报经本公司总经理特批后，按90元/包购进了30包，则（120-90）×30=900元，也要计入主管该客户的团队的销售费用。
（3）不包括公司的统一年终返利和丹尼斯的各项额定管理费用（如节庆费、上网 费、管理费等）；
（4）不包括按照公司统一规定产生的实际发货价值低于公司届时规定价值的部 分（包括公司统一配送的赠品费用）。
例如：A、假定某客户在2011年3月5日下订单购买精制八角10包，但因公司原因没有及时发出，直至3月16日才发出，期间在3月10日时公司将精制八角价格提高了12元/包，则由此产生的发货价值差额12×10=120元不计入主管该客户的团队的销售费用。
B、假定2011年3月公司推出新产品香菇面后，规定了十赠一促销方案，则其赠品的费用不计入销售费用。
4、团队当月销售费用累计发生率：指2011年元月起至核算之月的各月实际销售费
用数额之和与团队年度销售任务之比，数值最低者排第一名，最高者排第三名。
例如：2011年3月的团队当月销售费用累计发生率=（2011年1月销售费用数额+2011
年2月销售费用数额+2011年3月销售费用数额）÷团队年度销售任务数额×100%。
5、团队年度销售任务当月累计人均完成额：指2011年元月起至核算之月的各月实
际回款数额之和与团队各月人数之和的比值，数值最高者排第一名，最低者排第三名。例如：假定某团队2011年元月为4人，回款总额80万元；2月为3人，回款30万元；3月为5人，回款50万元，则其3月份的累计人均完成额=（80+30+50）÷（4+3+5）=13.3333万元。
6、团队年度销售任务当月累计完成率、团队当月销售费用累计发生率和团队年度
销售任务当月累计人均完成额三项指标由财务部长一月一核算并报总经理确认后，分别排出第一、二、三名。
7、团队当月销售总分：指本方案规定的一种销售工作考核指标，获得上述第2或
第4项指标第一名者得30分，第二名者得20分，第三名者得10分；获得上述第5项指标第一名者得15分，第二名者得10分，第三名者得5分，团队销售总分则为上述第2、4、5项指标的得分之和。总分最高者排第一名，最低者排第三名。
例如：2011年3月某团队年度销售任务当月累计完成率排第一名，当月销售费用累
计发生率排第二名，团队年度销售任务当月累计人均完成额排第三名，则其当月销售得分=30+20+5=55分。
三、竞赛奖惩
1、团队当月销售总分排名第一者，由公司奖励给团队负责人50元/月，在销售例
会上由总经理当场颁发。
2、团队当月销售总分排名第二者，在销售例会上当场奉献给相应第一名适当数额
奖金，奖金数额在元月份为30元，以后每月递增50元；即2月份为80元，3月分为130元，12月份为580元。同时，团队负责人还要做俯卧撑，俯卧撑数量在元月份为10个，以后每月递增5个；即2月份为15个，3月份为20个，12月份为65个。
3、团队当月销售总分排名第三者，在销售例会上当场奉献给相应第一名适当数额
奖金，奖金数额在元月份为50元，以后每月递增50元；即2月份为100元，3月分为
150元，12月份为600元。同时，团队负责人还要做俯卧撑，俯卧撑数量在元月份为10个，以后每月递增10个；即2月份为20个，3月份为30个，12月份为120个。
4、其中两个团队为并列第一名的，这两个团队均分第一名的奖金；两个团队为并列第二名的，这两个团队均按第二名奉献奖金，做俯卧撑。
5、上述2-3条中的奖金由团队自筹和自主支配；俯卧撑由团队负责人做，其他员 工不能代替，但可以陪做。
四、竞赛形式
1、在2011年元月销售例会上，由各销售团队负责人带领团队成员宣读参赛承诺书，正式拉开全年竞赛的序幕。
2、在之后每月（包括2012年元月）的销售例会上，由财务部长宣布上月的竞赛结
果，总经理颁发公司的奖金，第一名团队发表获奖感言；第二、三名团队负责人分别带领本团队向第一名团队深鞠一躬，表示“志愿参赛，愿赌服输”，并双手奉献奖金，现场做俯卧撑。
五、有关规定
1、团队人数最少可以为1人，但团队负责人必须承诺全年完成调料销售200万元，挂面销售100万元，并在年底兑现。否则在核算2011年12月份工资时，将没收全年所获竞赛奖金归公司所有。
2、团队负责人有权调整队员的工资，有权策划和确定奖金的收支方案。
3、公司按规定核算团队的工资总额，团队负责人有权在这个总额之内，二次制定
团队工资分配方案，突破2010年的工资分配模式，按队员对团队的实际贡献大小分配队员工资。
4、团队负责人在总经理规定的编制内，可以申请招聘新队员，招聘时以团队负责
人为主，郑州办公室主任予以协助（负责提供手续等），招聘费用由招聘团队承担10%。
某公司2011年度
销售竞赛参赛承诺书
我们队全体队员已系统学习了公司2011年度销售竞赛方案，明确了2011年的团队销售任务。在此，我们庄重地承诺：我们志愿参加公司2011年度销售竞赛，并自觉维护竞赛的公平、公正性，履行竞赛的各项要求。我们将在生命的每一天都全身心地投入，无任何杂念地聚焦公司的销售工作，给自己一个完整的彰显生命价值的机会，让自己的生命再次增值，创造更大的可能，让销售额快速递增，让销售费用逐步降低，造福我的客户、造福我的同仁、造福我的家人、造福我们公司的消费者，以期实现公司崇高的使命和宏伟的愿景。
特此签字，以示承诺。
承诺人：
承诺日期：2011年1月5日
第二篇：公司销售竞赛口号
公司销售竞赛口号
无论是身处学校还是步入社会，大家一定没少看到过口号吧，口号一般简短有力，富节奏感，指示明确。那什么样的`口号才是经典的呢？下面是小编精心整理的公司销售竞赛口号，欢迎阅读与收藏。
公司销售竞赛口号11、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
2、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
3、客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情
4、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
5、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
6、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
10、赚钱靠大家，幸福你我他。
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心，其利断金!
17、团结一致，再创佳绩!
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、众志成城、飞越颠峰。
21、付出一定会有回报。
22、成功决不容易，还要加倍努力!
23、因为自信，所以成功!
24、相信自己，相信伙伴!
25、一鼓作气，挑战佳绩!
26、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
27、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
28、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
29、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
30、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
公司销售竞赛口号21、永不言退，我们是最好的团队!
2、成功决不容易，还要加倍努力!
3、因为自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作气，挑战佳绩!
6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
10、赚钱靠大家，幸福你我他。
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心，其利断金!
17、团结一致，再创佳绩!
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、众志成城、飞越颠峰。
21、付出一定会有回报。
第三篇：公司知识竞赛方案
仓储部综合知识竞赛方案
一、目的为提高仓储部员工综合素质，加强业务知识学习，了解企业概况和文化，完善和丰富知识结构，培养精诚合作的团队精神，仓储部和企管部联合开展员工知识竞赛。
二、报名
1.报名方式：以剂型（小组）为单元，每个小组挑选3名选手（男女搭配）组成参赛队，其中队长一名，赛前每个参赛队必须为自己的团队取一个队名（不得重复），而且要有自己的口号，并在报名时上报队名、口号、人员名单、队长 建议：针剂、片剂、水剂、成药、非药、配送外复核各为一队，储备库和收货组合为一队，托运外复核和管理组合为一队，共八支参赛队。
2.报名地址：仓储部管理组章金明 处
三、竞赛时间及地点： 2007年8月17日星期五晚9点五楼多功能会议厅
四、竞赛流程及规则：
第一轮：必答题（24道）。
1、每队必需答完3道必答题，每道10分；
2、每队必需在规定时间内回答完问题，超时回答予答错处理；
3、按题目序号进行提问，在主持人说“开始回答”开始记时，每道限时30秒；
4、题目可由参赛队中任何一人回答，也可由参赛队商量后由一人作答；
5、必答题答对加分，答错不予扣分。
第二轮：抢答题（20道）。
主持人宣读题目并宣布开始后，各参赛队开始抢答，在第一时间内举旗并喊出自己的队名，抢答成功者做答（台下亲友团不能做答），答对一题20分，答错一题扣10分。抢答错误的，台下其他观众可以举手做答，答对的将颁发一份纪念品。第三轮：自选对答题（16道）。
1、设10分、20分题，每题限时60秒，共18道题；
2、各参赛队有两次选择题目并选择由哪个队回答的权力；
3、被选择队答对由选择队所选择的题目，选择队和被选择队则加相应的同等分数，答错两队均扣除相应的同等分数；（以投影形式放题，参赛者作答）
4、简答题答错一项、漏答均予答错处理。
第四轮：限时题（题库50套）
1、此关设判断题，答题者回答时只用回答对或者错；
2、各队参赛者选出一名进行此关，限时60秒；在60秒限时里，答对一道加10分，三名参赛者可以互相商讨。
第五轮：冲关题（风险题20套）。
这一轮由各参赛队自己选择题目的分值，有10分、20分、30分、50分的题目，难度根据分值大小依次增加，答对一题加相应分值，答错一题扣除相应分值，每队有一次机会，台下后备选手不得做答。
4.团队游戏：竞赛过程中将穿插一些体现团队精神的游戏活动，小组所有成员共同参加，由主持人组织开展，对于表现突出的团队，将给予10分奖励。
5、关于求助设定：
参赛队前三关中，共有1次求助机会，形式为亲友团（本参赛队其他成员）求助。亲友团求助：选手可请在场的亲友团参谋，并自我做答；限时30秒，亲友团讨论时间不计入本题选手回答的时间；
五、竞赛结果与奖励
1.竞赛根据各队的最后得分和表现分设如下奖项：
（1）最佳团队奖：从团队的队名、口号、着装、纪律和团队内部氛围等方面评比。
（2）最佳合作奖：从团队的合作过程、交流方式、成员之间的配合程度等方面评比。
（3）一等奖：最高分值
（4）二等奖：分值第二
（5）三等奖：分值第三
2、奖品颁发
公司将为获奖的团队和选手提供丰厚的奖品，机会不容错过
六、赛前准备：
1.赛前，仓储部和企管部将会把此次竞赛的题目范围下发到各组负责人手中，各组负责人必须组织小组所有成员共同学习。
2、此次竞赛设男女主持人各一名，负责现场比赛的组织。
3、竞赛现场布置：每个参赛队一个参赛席位，在主席台两边分两行排开，仓储其他人员在主席台下，按小组分布坐位，作为后备参赛人员。
七、竞赛纪律：
（1）除了本小组参赛队选手外，其他所有小组成员都必须参加此次竞赛，未参加的，按旷工一天处理。
（2）所有到场员工不得携带任何与竞赛相关的文字、电子材料，如果发现违规行为，扣除该参赛队20分。
（3）所有到场员工在竞赛期间必须关闭手机或者调整到振动状态。
（4）其他到场观众（各部门员工）必须遵守会场纪律。
八、关于主持人、参赛者与亲友团的规定
（一）主持人
1、主持人不得暗中提示，但可以多读一遍问题；
2、主持人不得有意拖长时间，影响选手做答；
3、主持人要读清题目，听清答案；
4、主持人在听清答案后，判定无误后给分；
5、主持人在未能听清答案或选手所答答案与正确答案有所出入，但不可判定其错时，必须请评委判定；
（二）参赛者
1、参赛者必须服从主持人与评委的判定，不得有反对言行；
2、赛者必须遵守比赛规则；
3、参赛者必须清楚做答，不得无理取闹；
4、参赛者在权利基础上可礼貌求助；
5、参赛者对主持人产生不满时，不得当场顶撞，可在大赛结束后提出申请
（三）亲友团
1、亲友团代表各队参加，并帮助相应选手；
2、亲友团不得在求助外对选手做提示；
3、亲友团必须遵守赛场纪律，不得大声喧哗或无理取闹；
4、亲友团必须服从大赛规则，服从主持人与评委的评定；
九、竞赛进程
1、各参赛队入场，主持人宣布竞赛开始；
2、介绍到场领导、参赛者及亲友团；
3、宣布比赛规则（评第一、二、三名的标准）；
4、各参赛队准备选手预备；
5、必答题开始；
6、抢答题开始；
7、自选对答题开始；
8、赛间休息——团队游戏，或向观众提问；
9、限时题开始；
10、冲关题（风险题）开始；
11、统计结果，宣布结果；
12、颁奖；
13、竞赛结束；
十、各部门职责：1、2、3、4、5、6、7、办公室负责竞赛条幅的制作、悬挂、队牌、记分牌的制作； 企管部整个活动的组织与协调； 办公室负责活动礼品和奖状的准备、发放； 办公室负责活动桌椅的摆放； 信息中心负责活动设施设备的正常使用； 企管部和仓库部负责活动的纪律； 企管部负责照相（王金华负责）及新闻的编写。
十一、人员安排：
（一）颁奖嘉宾：陈松柏付前华彭松王俊
（二）比赛监督：吴自平焉伟
（三）工作人员：
1、主持人：艾荣
2、记分员：王静
3、记时员：蔡卓
4、音响灯光：陈辉
5、礼品管理与发放：贺静
6、现场控制：王俊
7、礼仪：王美文、夏丽新
2007-8-12
企管部 仓储部
第四篇：公司销售提成方案
销售提成方案
一、目的：
为激励客服销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
客服部
三、制定客服营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致，多劳多得，不搞平均主义。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、客服营销人员收入基本构成： 客服营销人员薪资=底薪+提成
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式：
客服营销人员每月基本任务：10万
1、销售业绩每月完成10万按1.5%提成；未完成则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成20万按3%提成，未完成则按1.5%提成；
3、销售业绩每月完成30万按4%提成；未完成则按3%提成；
4、销售业绩每月完成40万按5%提成；未完成则按4%提成；
5、销售业绩每月完成50万以上按6%提成；
七、提成奖金发放原则：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化。
4、如员工入职二个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
八、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按月支付。
九、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自2013年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
第五篇：销售公司薪资方案（本站推荐）
一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。
上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。（以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后）
1.销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40％，40％，20％。
2.副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50％，50％。
3.副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为50％，50％。
4.客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40％，30％，30％。（以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定
二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。
销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表：
职级
1
费，公司将制定特殊奖励办法。
四、销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的分配方案。
销售分公司的员工（业务员除外）按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行考核后，发放季度效益奖金。
销售分公司的其他员工提供信息，并参与或达成签定定货合同，可参照销售人员的提成的办法，给予回款额0.1—0.5%销售提成.
五、为鼓励公司全体员工参与营销工作，凡是公司其他部门员工提供信息，帮助签定定货合同，公司将根据不同情况给予合同额0.1—1%的奖励。
六、对新入职的业务员，将视情况给予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的，按一定比例进行提成。试用期结束后，对其工作业绩和销售成果进行考核，决定其工作安排。
七、附表。
销售分公司副经理级及客户服务部经理
年薪基数及月预支薪资表
职务
年薪基数（万元）
月预支薪资（元）
常务副经理
15
5000
副经理
12
4000
客户服务部经理
10
3000
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