创业团队的组建原则

第一篇：创业团队的组建原则

创业团队的组建原则

（中山大学管理学院教授、创业理专家任荣伟博士）民营企业实现良好发展有三个重要前提：良好的团队和创业文化；优质的资源与制度基础；以及较好的产业机会与组织前景。而其中，团队人的能动性则是最活跃的因素。为了更好地了解我国创业企业经营团队的实际运作情况，任荣伟博士在2002-2003年曾对珠三角地区的109家科技企业创业团队进行了问卷调查，从有效回收的89项问卷的调查结果来看：当初创业团队成员能够聚集一起共同创业，其缘由是多方面的。在选择“创业团队成员的最重要的聚合因素”一项中，选择“个人志趣具有一致性”、“亲情或朋友之间的友情”以及“能够给企业带来关键资源的个体”，三者加总占据总人数的80％以上，而选择“专业技术与管理能力的互补性”、“具有好和好散机制”只有16.9％.这说明，在初始的创业过程中，创业者基本没有太多地考虑团队结构和制度建设的问题。显然，创业团队先天的缺失为日后的合作和持续发展留下了隐患。这同时也说明，创业团队聚合的过程中所考虑的成员情感因素要远大于人的能力与资源因素。

任荣伟的调查清楚地描述了创业团队成员散伙或离职的主要原因。70％的人认为散伙是因为“合作不愉快人际关系难处理”、“对公司未来发展前景感到渺茫和不确定”，以及“当初建立的信任基础发生动摇”。而选择“对公司分配机制不满意”、“报酬不理想”等原因的只有10％.在调查创业团队成员被解职的原因时，选择“与董事会配合协调不一致”、“经营理念偏差、行动不一致”的占据总调查人数的90％以上。由此可见，创业团队之所以解体，最重要的原因在于“团队合作精神”未能持续，合作的信任基础发生了动摇。建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。团队是人力资源的核心，“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两方面的人才都是不可偏废。

组建创业团队的4原则：

团队是人力资源管理的核心，而人力资源是企业的根本，一个企业要是不能拥有自己优势的核心人力资源，其成功的可能性几乎为“零”。为此，组建一个合适的、具有战斗力的创业团队就是团队首领的当务之急。

一、合伙人原则

一般企业都是招员工，而员工都是在做“工作”。但创业团队需要招的是“合伙人”，因为合伙人做的是事业，一个人只有把工作当做事业才有成功的可能，一个企业只有把员工当做“合伙人”才有机会迅速成长，所以，创业团队要先解决价值分配分配障碍，然后去找自己的“合伙人”。

二、激情原则

激情是衡量一个人是否能够成功的基础标准。创业团队一定要选择对项目有高度热情的人加入，并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人，不管其有无专业水平，如果对事业的信心不足，将无法适应创业的需求，而这种消极因素，对创业团队所有成员产生的负面影响可能是致命的。创业初期,整个团队可能需要每天十六个小时在不停的工作，并要求在高负荷的压力下仍能保持创业的激情。

三、团队原则

团队是企业凝聚力的基础，成败是整体而非个人，成员能够同甘共苦，经营成果能够公开且合理地分享，团队就会形成坚强的凝聚力与一体感。

团队中没有个人英雄主义，每一位成员的价值，表现为其对于团队整体价值的贡献。每一位成员都应将团队利益置于个人利益之上，个人利益是建立在团队利益基础上的，因此成员必须愿意牺牲短期利益来换取长期的成功果实，而不计较短期薪资、福利、津贴等，将利益分享放在成功后。这样的团队是不可能不成功的。

四、互补原则

建立优势互补的团队是创业成功的关键。“主内”与“主外 ”的不同人才，耐心的“总管” 和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两方面的人才，都不可偏废。创业者寻找团队成员，首先要弥补当前资源能力上的不足，要针对创业目标与当前能力的差距，寻找所需要的配套成员。好的创业团队，成员间的能力通常都能形成良好的互补，而这种能力互补也会有助于强化团队成员间彼此的合作。

此外，创业团队还要注意个人的性格与看问题的角度，团队里必须有总能提出建设性意见和不断地发现团队问题的成员，一个都喜欢说好话的组织绝对不可能成为一个优秀的团队！

其他创业团队组建的原则还有很多，这里只是和大家分享了一些，愿对大家有所帮助！在此，愿大家拥有一个优秀的创业团队！

第二篇：如何组建优秀创业团队？

如何组建优秀创业团队？

搭建一支优秀的创业团队对任何创业者而言，都是一项至关重要的工作，它决定着创业的成败。优秀团队的标准是高度责任感，成功的行业经验，合作的心态。那么，我们怎样才能组建一支优秀的创业团队呢？

NO.1 既要讲独立，也要讲合作

创业者在创业过程中，既要讲独立，也要讲合作。适当的合作（包括合资）可以弥补双方的缺陷，使弱小企业在市场中迅速站稳脚跟。春秋时代战国七雄尚讲合纵连横，创业者更需要从创业整体规划出发，明确哪些方面的技能和资源是自己所欠缺的，再以此来寻找相关具备此类技能和资源的合作人，大家的资源和技能实现整合，共同发展。

团队是公司的魂、是公司最终成功的重要的保证。一个好的合伙人，可以帮助企业腾飞；同样，一个不合格的合伙人，给企业带来的只能是灾难。所以对于创业者而言，选择合作伙伴，意味着将企业未来几年的命脉与人共享。那么在共享权力之前，就必须认真地考察合作伙伴。

对创业者而言，可能在创业初期会面临各种各样的困难，会造成见到光头就以为是和尚、捞到根稻草就以为能救命的情况。这时候就需要鉴别能力，冷静地分析可能的合作伙伴，谁更有利于企业的发展。

NO.2 扬长避短，恰当使用

创业者之所以多遭失败厄运，最主要的原因在于他们缺少一支优秀的创业团队。可以说，失败的创业者从创业一开始，就奠定了创业失败的命运。我国唐朝著名诗词家邵谒有云：才靡入用，大厦失巨楹。可见发现人才，使用人才在中国古代就引起了广泛地重视。

世上的人虽然是各种各样，但是，以创业者用人的眼光去看，大致可分为三类：一是可以信任而不可大用者。这是那些忠厚老实但本事不大的人；二是可用而不可信者，这是那些有些本事但私心过重，为了个人利益而钻营弄巧、甚至不惜出卖良心的人；三是可信而又可用的人。作为创业者，都想找到第三种人。但是这种人不易识别，往往与用人者擦肩而过。为了企业的发展，创业者各种人物都要用。只要在充分识别的基础上恰当使用，扬长避短，合理配置，就能最大限度的发挥他们的作用。

NO.3 志同道合，目标明确

找创业搭档就跟找对象一样重要，对方是你事业上的另一半，在共同的创业过程中是否会与你福难同当、同舟共济是至关重要的。比如“拳头”。一个拳头由五个手指组成，如果五个指头握紧地打出去，可以打死一个人，但分散开来，用每个手指去戳人，也许连皮都推不破。

团队的成员应该是一群认可团队价值观的人。团队的目标应该是每个加入到团队里的成员所应认可的。否则的话，就没有必要加入。在明确了一个团队的目标时，作为团队的负责人，应该以这个共同的目标为出发点，来召集团队的成员。团队是不能以人数来衡量的。如果你有一群人，但没有共同的理想和目标，那这就不是一个团队，而是一群乌合之众。这样的团队是打不了仗的。所以，你和你的伙伴应是志同道合的，有共同的或相似的价值追求和人生观。

NO.4 相互补充，相得益彰

创业团队虽小，但是“五脏俱全”。创业团队成员不能是清一色的技术流成员，也不能全部是搞终端销售的，优秀的创业团队成员各有各的长处，大家结合在一起，正好是相互补充，相得益彰。

相对来说，一个优秀的创业团队必须包括以下几种人：一个创新意识非常强的人，这个人可以决定公司未来发展方向，相当于公司战略决策者；一个策划能力极其强的人，这个人

能够全面周到的分析整个公司面临的机遇与风险，考虑成本、投资、收益的来源及预期收益，甚至还包括公司管理规范章程、长远规划设计等工作；一个执行能力较强的成员，这个人具体负责下面的执行过程，包括联系客户、接触终端消费者、拓展市场，等等。此外，如果是一个技术类的创业公司，那么还应该有一个研究高手（甚至是研究领导者型人物），当然，这个创业团队还需要有人掌握必要的财务、法律、审计等方面的专业知识。惟有这样，团队成员才能算是比较合格的。

NO.5 心胸博大，宽厚待人，善于合作

选择好合伙人以后，就需要与合作者或合伙人能够很好的相处，这样才能够合作的长久，俗语“和气生财”是放之四海而皆准的一句话，否则创业是创不成、老板也做不成的。

创业者应该有博大的心胸，能宽厚待人，懂得如何把握“合作”，懂得什么是“合作”分寸的度，这样我们才能更多地体会“合作”带给我们的快乐、喜悦和丰收的硕果。

NO.6 知己知彼，百战不殆

绝大多数创业团队的核心成员都很少，一般是三四人，多也不过十来人，如此少的团队成员从企业管理角度来看，实在是“小儿科”，因为人数太少，几乎每个从事管理工作的人都觉得能够轻易驾驭。但实际上，这个创业团队成员虽少，但是都有自己的想法，有自己的观点，更有一股藏于内心的不服管的信念。因此，我们对创业团队中的每个成员都不能抱以轻视的态度。

优秀的创业团队的所有成员都应该相互非常熟悉，知根知底。《孙子兵法》中云：“知己知彼，百战不殆”，在创业团队中，团队成员都非常清醒的认识到自身的优劣势，同时对其他成员的长处和短处也一清二楚，这样可以很好的避免团队成员之间因为相互不熟悉而造成的各种矛盾、纠纷，迅速提高团队的向心力和凝聚力。

NO.7 完善股权，利益共享

在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。

创业团队中无论有几个合作者，所持有的股份上可以做到大家平均，但在统一规划方面必须得确立一个主导者，不然就很容易出乱子。各人的资源不通过一个整体的框架进行调配整合，就是浪费，每个人的执行力若是没有集中在一个方向上，也是浪费，尤其是大家形成决议后，就必须确保集中所有的资源和力量，向一个确定的方向前进。若是在形成决议后，每人的思想和行动方向没有一个主导者进行统一规划约束的话，那么很容易大家的新思想就会不断的否定原来的老思想，新的行动方向又会不断的取代原设定的方向，很快就会导致巨大的内耗和矛盾。

NO.8 摆正位置坦诚相待，互相尊重对方

作为合伙人，在平时的交往与合作中要坦诚，互相尊重对方，摆正自己的位置，既然是合伙人，也就是出资人，请在心中时时提醒自己，双方都是为了共同的利益才在一起的，无论出资多少，都不会拿着自己的钱出来玩。遇到问题和矛盾时应该向前看，向前看利益是一致的，因为成功会给大家带来更丰厚的收获；盯住眼前的事情不放，只能是越盯矛盾越多，越盯矛盾越复杂，最后裹步不前；只有向前看，成功的希望激励着合作的各方摈弃前嫌，勇往直前，抵达成功的彼岸。

世界上没有完美的个人，只有完美的团队。作为一个企业的老板，与其跟马赛跑，不如找一匹马骑在马上。团队成员就是所谓的“人才马”。老板只有组建最合适的创业团队，才能“马上成功。”

第三篇：如何组建优秀的创业团队

题目：洛阳师范学院商学院《创业实务》课程论文

专业：工商管理

姓名：李朋飞

学号：101524041

如何组建优秀的创业团队

摘要：创业者能否走得更远，取决于创业者和创业团队的基本素质。企业的成长是人才成长的一个集中体现。企业的成功也是人才的成功。搭建一支优秀的创业团队对任何创业者而言，都是一项至关重要的工作，它决定着创业的成败。优秀团队的标准是高度责任感，成功的行业经验，合作的心态。

关键词：创业团队创业者标准

如何正确的选择创业团队人员对于创业者来说具有关键性的作用！在一个创业活动中，人的因素是决定性的因素。创业活动中，找到好的团队成员（不一定是合伙人）至关重要。微软创始人比尔盖次用“因为有更多的成功人士在为我工作”一句话总结他的成功经验。陈安之的超级成功学也提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。到底创业赚钱应该找什么样的人合作，创业赚钱怎样选择团队成员呢？

1、扬长避短，恰当使用

创业需要的是一个系统，而非某一两个单点，作为单独的一个人，不可能具备创业所需要的所有技能和资源，大量创业事例告诉我们，单个创业者通常只能达到维持生计。要想单枪匹马地发展一家高潜力的企业是极其困难的。如果创业者不顾实际情况，一门心思单打独斗，就很有可能延误企业的发展。创业者如果成为孤独的“狼”，无法与他人相处共事，那只能算是地摊式的小业主而无法成为统领千军万马的企业家。

2、既要讲独立，也要讲合作

创业者在创业过程中，既要讲独立，也要讲合作。适当的合作（包括合资）可以弥补双方的缺陷，使弱小企业在市场中迅速站稳脚跟。

团队是公司的魂、是公司最终成功的重要的保证。一个好的合伙人，可以帮助企业腾飞；同样，一个不合格的合伙人，给企业带来的只能是灾难。所以对于创业者而言，选择合作伙伴，意味着将企业未来几年的命脉与人共享。那么在共

享权力之前，就必须认真地考察合作伙伴。

对创业者而言，可能在创业初期会面临各种各样的困难，会造成见到光头就以为是和尚、捞到根稻草就以为能救命的情况。这时候就需要鉴别能力，冷静地分析可能的合作伙伴，谁更有利于企业的发展。

3、志同道合，目标明确

找创业搭档就跟找对象一样重要，对方是你事业上的另一半，在共同的创业过程中是否会与你福难同当、同舟共济是至关重要的。比如“拳头”。一个拳头由五个手指组成，如果五个指头握紧地打出去，可以打死一个人，但分散开来，用每个手指去戳人，也许连皮都推不破。

团队的成员应该是一群认可团队价值观的人。团队是不能以人数来衡量的。如果你有一群人，但没有共同的理想和目标，那这就不是一个团队，而是一群乌合之众。这样的团队是打不了仗的。所以，你和你的伙伴应是志同道合的，有共同的或相似的价值追求和人生观。

4、知己知彼，百战不殆

优秀的创业团队的所有成员都应该相互非常熟悉，知根知底。《孙子兵法》中云：“知己知彼，百战不殆”，在创业团队中，团队成员都非常清醒的认识到自身的优劣势，同时对其他成员的长处和短处也一清二楚，这样可以很好的避免团队成员之间因为相互不熟悉而造成的各种矛盾、纠纷，迅速提高团队的向心力和凝聚力。

5、完善股权，利益共享

在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。

另外，创业企业的股权结构不能太复杂，或者说不能在开始阶段赋予别人太多权利，因为后续的投资人特别是风险投资人，会关注公司的股权结构，如果股权结构太复杂，谈判就很难进行。

任何事情都不可能在最初计划周全，事情是随时都有可能变化的，合作运营过程中，遇到新问题新矛盾一定先说清楚立下字据再行动，千万不要先干再说，因为事情发生后都是朝着自己有利的一方考虑。先干再说，看似快了，其实埋下了祸患的种子，将来就不是速度快慢的问题，而是风起云涌、企业组织颠覆性的运动的根源。

6、相互补充，相得益彰

创业团队虽小，但是“五脏俱全”。创业团队成员不能是清一色的技术流成员，也不能全部是搞终端销售的，优秀的创业团队成员各有各的长处，大家结合在一起，正好是相互补充，相得益彰。

需要补充一点的是，在一个创业团队中，不能出现两个核心成员位置重复的可能性，也就是说，不能有两个人的主要能力完全一样，比如，两个都是出点子的人，两个都是做市场的，等等，出现这种情况是绝对不允许的。因为只要优势重复，职位重复，那么今后必然少不了有各种矛盾出现，最终甚至导致整个创业团队散伙。这样的例子举不胜举。

那些正打算创业以及已经开始创业的人请仔细思考以上问题，看一看自己的创业团队是否真正做到了各个成员才能各异、相得益彰？如没有，那么，请早做其他打算。

7、心胸博大，宽厚待人，善于合作

选择好合伙人以后，就需要与合作者或合伙人能够很好的相处，这样才能够合作的长久，俗语“和气生财”是放之四海而皆准的一句话，否则创业是创不成、老板也做不成的。

创业者应该有博大的心胸，能宽厚待人，懂得如何把握“合作”，懂得什么是“合作”分寸的度，这样我们才能更多地体会“合作”带给我们的快乐、喜悦和丰收的硕果。

8、摆正位置坦诚相待，互相尊重对方

作为合伙人，在平时的交往与合作中要坦诚，互相尊重对方，摆正自己的位置，请在心中时时提醒自己，双方都是为了共同的利益才在一起的，无论出资多少，都不会拿着自己的钱出来玩。遇到问题和矛盾时应该向前看，向前看利益是一致的，因为成功会给大家带来更丰厚的收获；盯住眼前的事情不放，只能是越盯矛盾越多，越盯矛盾越复杂，最后裹步不前；只有向前看，成功的希望激励着

合作的各方摈弃前嫌，勇往直前，抵达成功的彼岸。

俞敏洪说：“在新东方，没有任何人把我当领导看，没有任何人会因为我犯了错误而放过我。在无数场合下，我都难堪到了无地自容的地步，我无数次后悔把这些精英人物召集到新东方来，又无数次因为新东方有这么一大批出色的人才而骄傲。因为这些人的到来，我明显地进步了，新东方明显地进步了。没有他们，我到今天可能还是个目光短浅的个体户，没有他们，新东方到今天还可能是一个名不见经传的培训学校。”

世界上没有完美的个人，只有完美的团队。作为一个企业的老板，与其跟马赛跑，不如找一匹马骑在马上。团队成员就是所谓的“人才马”。老板只有组建最合适的创业团队，才能“马上成功。”

参考文献

[1]丁栋红.创业管理[M].北京:清华大学出版社,2006:203—204.[2]李振勇.商业模式[M].北京:新华出版社，2006:34—35.[3]牛泽民,付首清.创业企业管理[M].北京:科学出版社,2004:54-57.[4]微博教育.如何组建创业团队[EB]..[5]李时椿.创业与创新管理[M].南京:南京大学出版社,2008:45-48.[6]王青.团队管理[M].北京:企业管理出版社,2003:67-69.

第四篇：组建团队

一、如何组建营销团队？

答：团队是为了共同的目标去奋斗的一个组织，其成员要有一些有共同的价值观、团队文化、处事方法、做事态度。

一个团队要求：

1、要有好的制度、奖惩分明。

2、要有一个深度了解产品及其市场、精通业务、善于管理的团队领导者。

3、好的团队文化。团队文化使成员富有激情、忠心耿耿地为企业去拓展疆土，让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队

组建团队：

1、选合适的“兵”。

一个销售团队里也有各式各样的人才，性格互补经过一段时间的磨合形成有机的整体。

基本要求：A最好是专科以上学历，在专业上与产品相匹配则更佳。

我们的产品决定行销人员的沟通对象基本都是企业老板、相关决策人或层次较高的人，学历过低的业务员见识少，对社会的认知层次低，看问题不够全面，在与客户的沟通上存在很大差距，很难与客户有共同语言。在培训时，学历过低的人无论在接受能力、理解能力还是反应能力上，都比学历较高的人差很多。这样的业务员培养时间较长，培养成本也较高

B 善于沟通，懂心理学。语言表达一定要清晰，话说点子上，富有亲合力。

C 思维活跃，有较强的随机应变能力及适应能力和体质

D 肯吃苦耐劳，勤奋，踏实

2、制订团队的制度、创建团队的文化。

好的团队的制度和文化让每个成员围绕共同的目标奋斗，对市场都充满希望、热情 自信。团队成员互敬互重互助。

3、销售团队的训练

A 产品知识方面的培训。能够将产品的价值和优点迅速转化成客户的需求点。

B 专业销售技能培训。

销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解销销区域和行业、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、揣摩客户的心理、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧（客户公司的组织架构、采购流程和计划、各部门的负责人的信息）、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧等。

C 销售人员的心理素质和潜能培训。

由于销售人员在市场上摸爬滚打通，常面对的是拒绝与挫折，自信心下降，士气低落，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。

D 销售培训途径：

一、公司的内部培训师，二、外部的专业培训机构和培训讲师，三、业务精英和销售领头人在工作中“传、帮、带、教”。在实际的培训过程中可以考虑以上三种培训途径结合起来。

好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，即要“勤”、这个业务员就是成功的。也就是业务员下去拜访客户。知识不足可以学习，技能不足可以锻炼。

二、你的营销策划及你对销售这行独特的见解及方案

答：从改革开放以来，中国由计划经济转化为市场经济，经济领域由卖方市场转变为买方市场；企业之间的竞争激烈。营销队伍是重要性凸现，营销人员是公司获取利润的直接工作者。公司的产品如销不出去就企业就无法运转，严重者亏损倒闭！现代企业是益重视营销部门和营销人才。

营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、建立客户档案、客户服务等等。营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目 的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。

项目市场状况:

主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况:

主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

2.基本问题分析

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

3.主要优劣势分析

主要优势分析:

围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：

主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。主要条件分析：

主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

[]

营销方案的基本步骤

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营

销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

由于时间关系，营销策划和方案正在考虑中。下面是某些粗略的分析

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

第五篇：大学生成功创业团队组建研究

大学生成功创业团队组建研究

大学毕业生就业难,已是当下不争的事实,这一现状令仍然在读的大学生压力越来越大,而国家和政府 对大学生创业的鼓励政策无疑使大学生对未来职业发展有了更多选择。越来越多的在校大学生也开始为未来的创 业实践作准备,打基础,创业团队的组建则是目前在校大学生创业实践的最佳途径。文章结合日常创业团队建设实践,从团队激励,学习型组织,创业教育体系,创业团队制度建设等方面,思考如何打造一支优秀的在校大学生创业团队。

自从高校扩招后,中国每年毕业的大学生屡创新 高,大学毕业生就业难已经是一个众所周知的现实问题。教育部新闻发言人王旭明2007年10月在新闻发布会上公布的数据:截至9月1日,2007年495万名高校毕业生已有351万人实现就业,就业率是70.9%,这表明去年有近一百万的大学生未就业。正是基于巨大的就业压力,许多大学生选择了自主创业之路。然而,大学生由于专业、经验、时间、精力有限,很难凭借个人努力取得创业的成功,于是团队式创业成为了大学生自主创业的主要模式。那么,在校大学生创业团队作为一个正式的组织,自身的建设则是一个非常值得我们研究的问题。

一、在校大学生创业团队的特点

在校几名大学生,因为共同的爱好,共同的志向可能会走到一起形成一个社团或组织,来开展一些丰富多彩的校园活动,这几乎是每所大学里常见的社团组织。那么,在校大学生创业团队既具有一般的在校大学生社团的共性,也具有自身的独特性: 1.共同的理念和愿景。正是由于严峻的就业形势,促使了很多在校大学生开始思考未来的出路问题。大学生群体,作为一个比较特殊的群体,因为拥有一定的专业知识,一定的技术基础,他们为了更好的去实现自身的社会价值,人生追求,在校大学生往往会因为共同的理念和愿景走到一起进行创业实践,于是,在我们大学周边经常会发现在校大学生开的小饭店,服装店,小酒吧等,早早的将自身投入到创业实践中。其中,创业成员的个人目标与创业团队的愿景基本一致,即认同团队的努力目标和方向,也就是对企业文化的认可。正是因为创业团队成员拥有共同的价值观,把个人目标整合到组织目标中,才有在校大学生创业团队的良好凝聚力。2.创业团队组织内部具有类似于企业的管理模式。因为创业团队一般拥有自己的创业项目,这便涉及的团队的资金筹措,资金管理,资金使用,市场调查与开发,市场营销等管理活动,因此,在校大学生创业团队,有比较明显的企业管理设计模式,有别于学校常见的社团组织。如财务会计部门,市场营销部门,企划部。这些部门的设计,有利于这些创业团队在学校和学校周边开展一些经营性的活动。3.大学生创业团队的成员在专业知识和技能上具有互补性。一个团队的领导往往是最具有激情、号召力和创造力的人来充当,但仅仅如此,一个创业团队无法存活,它需要各种才能的队员来组成。一个好的项目必须有明确的分工,才有可能顺利的完成,例如有的队员软硬件开发能力较强,那可能会主要负责项目中主要产品的制作与开发;有的队员的市场开拓能力强,他需要做一系列有关市场调查等的工作;有的队员公关能力强,他需要积极的运作起项目的各个环节,有的队员采购能力强,他便需要及时经济的购进项目所需的各项物资。一个创业团队正是因为自身各方面的优势才组建,以及在不断的改进中发展壮大。

二、在校大学生创业团队建设的现状及问题所在。

在校大学生创业团队人际上、技术背景上的交集是他们走到一起创业的条件,这种交集又不具有稳固性,因此创业过程中会出现各种各样的问题,而大学生创业团队建设的常见问题主要表现在以下几点: 1.创业团队初建阶段资金来源缺乏。在校大学生创业团队的建立动因,在于自发组建的创业团队成员对项目的良好预期,而项目的推荐需要比较充足的资金支撑,而资金来源的缺乏可能是每个在校大学生创业团队不得不面临的瓶颈问题。因此,很多在校大学生创业团队成立最初是通过大家分摊项目所需的资金,每个人根据自身的经济状况出不同份额的资金,当然这也为后面的利益分配矛盾埋下了伏笔。2.团队在创立初期无明确的利润分配等激励方案。正是由于第一点所提到的资金来源问题,很多大学生创业团队在企业发展初期,或者是没有考虑到,或者是碍于面子,没有明确提出未来各项目成功后的具体的利润分配激励方案,等到团队规模扩大的时候就开始为利润怎么分配而发生争执。同样在创业团队后期的发展和管理中也缺乏职位和权力的激励。3.随着创业团队规模的增长,创业团队成员的学习能力不足。这一点在我国众多的大学生创业团队中体现得非常明显。很多企业的创业元老缺乏持续的学习精神与吃苦耐劳的品质,当初的成功往往是因为有创业激情,敢拼敢干,但随着团队进入一个规范发展的时期,他们自身意志和学习能力的制约反而会成为创业团队发展的阻力,有的团队成员或者因为创业项目执行过程中事务过多而影响到正常的专业学习,以导致延迟毕业,有的甚至因为学业上的挫折而放弃继续留在创业团队。在这种情况下,创业团队很有可能走向分裂。4.创业团队没有科学合理的管理制度。因为创业团队基于良好的人际关系组建,很多制度的东西没有引起重视,因此虽然团队中有表面的工作分工,但缺乏明确的惩戒措施,一些制度要么缺失,要么执行不力,流于形式。这也是团队成员间容易引发矛盾冲突的一个重要根源。

三、在校大学生创业团队建设的几点思考与建议。

对于如何搞好在校大学生创业团队建设是一个需要不断思考和摸索的一个理论和实践问题。笔者所在的武汉科技学院电子信息工程学院是一个有着良好创业氛围的二级单位,曾先后走出了何志雄、胡启立和袁伟三位大学生创业典型,中央电视台,中国青年报等相关媒体都曾分别作过详细的报道。然而,这些创业典型所领导的创业团队自身存在着上文所提到的各类问题,为了孵化出真正具有特色的在校大学生创业团队,笔者结合日常工作中大学生创业团队管理实践,提出以下思考和建议:(一)科学建设在校大学生创业团队的激励机制：1.经济利益的外部激励。这种激励主要针对在校大学生创业团队创立初期资金缺乏问题而设立。学校主管学生社团的组织,如学校团委可根据学校的创业团队的状况设立创业基金,在这些团队创立初期给予的资金支持,在创业团队盈利后,可给予奖金奖励;而创业团队亏损,则给予撤资处罚。例如创业团队可以提交商业计划书,并提交创业扶持基金申请,学校根据每个创业团队提交的商业计划书,分析项目风险,在适合的时间举行投标会,中标的创业团队获得创业扶持基金,创业项目团队获利后也可以根据签订的协议书分配利润。学校获得的利润用于学校社团管理,创业团队获得的利润用于自身发展,这也解决了创业团队自身资金短缺问题。2.经济利益的内部激励。对于在校大学生创业团队成员,可以把期权激励作为经济激励的一项重要内容来实施。例如,一个创业团队有四名成员,创业团队发起人(或领导者),市场开发负责人,技术总监,财务总监,分别拥有30%,25%,25%,20%的名义股份,则这些股份应该在整个团队里工作满两年并各自发挥相应作用之后才能够得到。由于期权激励工具都对激励对象利益的兑现附带有服务期的限制,这种做法较好地实现了团队成员的持续激励,对于稳定团队的作用也比较明显。3.荣誉和职位的激励。通常,在校大学生创业者具有极强的进取精神,创业团队又通常是较为团结的组织。他们不仅仅为追求经济利益而进行创业活动,也为了得到成就感以及荣誉和地位上的满足。David・C・Mclelland在其《成就激励论》中指出,在人的基本需要得到满足的情况下,人们还有权力需要、友谊需要和成就需要。对于在校大学生创业者来说权力的追求可能少些,但对于成就、荣誉和在学校乃至社会上的地位的诉求愿望则可能非常强烈。这些荣誉、地位和社会认可度激励着这些在校大学生创业团队的创业激情。例如武汉科技学院电子信息工程学院的脑瘫儿创业者何志雄,因为他的创业先进事迹在学校,在地方媒体,乃至中央电视台的《共同关注》集中报道以后,其自身的创业激情更是与日俱增,所创办的公司不但获得了社会的认可,自身规模也在不断的扩大,而自己的创业精神更是吸引了更多的优秀人才聚集到他的创业团队中来。正是由于他取得的不俗的创业成果,使他赢得了国际残联大会的盛情邀请,参加了他们一年一度的大会。这也使得很多本校的大学生创业团队的创业热情高涨。(二)积极打造在校大学生学习型创业团队 ：1.建立学习型组织,保持团队的创造力和学习力。所谓学习型组织,是指通过培养弥漫于整个组织的学习气氛、充分发挥员工的创造性思维能力而建立起来的一种有机的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持续发展的组织。这种组织具有持续学习的能力,具有高于个人绩效总和的综合绩效。当创业团队形成一定规模后,团队要发展,必定会扩大团队队伍,可能会出现原有团队成员退出和新成员加入的情况,这时候保持原有创业团队的学习力和创造力是非常重要的。构建学习型创业组织可以增加团队的压力与动力,可以促进分工与协作,可以保持创业团队的良好的创造力和学习力。2.有效安排大学期间的课程学习时间,合理平衡创业团队活动与大学学业间的关系。很多在校大学生因为创业的激情掩盖了自身大学期间的学习任务目标,导致了大量的课程重修问题,甚至影响到自身的顺利毕业,这可能是众多在校大学生创业团队成员比较常见的现象。因此,建设在校大学生学习型创业团队的一个重要任务是要求创业团队每个成员需要有既保持自身学业的学习时间,也要保证创业团队内业务学习的时间,每个成员需要具有这样的能力。3.创业团队要定期开展业务学习,以提升团队的创业能力。创业团队相当于一个小型的公司,要保证其自身有效的运转,需要有各方面的知识和能力。例如,技术的开发,需要良好的相关技术专业知识;市场的开拓,需要丰富的市场营销知识;资金的管理,需要扎实的公司理财知识等等,这些知识的学习要求每个成员不光要学好自身的专业课程,要主动积极的学习与自身承担的工作相关的业务知识,要不断提高整个团队的创业能力,这也是保证创业成功的一个重要因素。（三)严格规范在校大学生创业团队管理制度：1.制定严格的创业团队管理章程。没有规矩,不成方圆,作为在校大学生创业团队,要进行有效的管理,首先要有一套目标明确,定位科学,发展思路清晰的团队管理章程,章程包含了创业团队的创立目的;经营的范围和方向;团队资金组成;团队部门设置以及团队成员分工;成员权力与义务;人事制度等等各个方面,只有制定一套规范科学的团队管理章程,创业团队后面的工作才能开展的顺利,各种关系才能理得清楚。2.要建立赏罚分明的内部奖惩制度。作为一个创业团队,我们不希望有任何凌驾于团队组织之上的个人,无论是团队的发起人还是团队的关键成员要遵守团队的规章制度,一旦有违规现象就要在团队会议时给予批评,并给予创业奖金扣减处罚。例如规定财务管理人员发现团队的成员违规使用不能报销或无效的发票,则给予财务人员10%的票面奖励,这个10%的票面罚金则来自于违规成员的奖金扣除或从月工资中扣除。这样大家都会自觉遵守团队的财务管理制度。3.建立顺畅的团队沟通和交流制度。团队管理过程中,很多问题的产生来源于不顺畅的沟通和交流。这就要求上自团队领导者下至团队普通成员要在遇到问题和矛盾的时候及时的沟通和交流,指出彼此做的不妥的地方。而对于可行的沟通和交流方式和途径非常多,关键是要常规化、制度化,如每个星期规定每一星期开一次会,会议的方式可以是网上QQ群交流,也可以是面对面的会议,根据大家学习和工作时间安排来定,可以灵活处理。但是每次交流的目的要达到,不能交流完以后依然存在问题,有问题会议上彻底解决清楚,工作和执行过程中出现的问题再另行及时解决。