团总支工作总结暨工作计划

第一篇：团总支工作总结暨工作计划

半年来我们学习并掌握了校团委团情统计的软件，在团支书的配合下整理了我院研究生及本科生的团员情况并及时上报，确保团员情况统计的工作准确、全面，团总支工作总结暨工作计划。下面分别介绍团宣和团组的工作。09——10学年上学期工作总结­­­­--团总支宣传部半年来，在学院老师和同学的共同努力和配合下，各项工作顺利进行，完成了半学期的工作指标。其中，团总支宣传部也发挥了巨大作用。为了回顾半年来的工作历程，也为了及时发现优点和不足，再加以褒奖和改进，完善今后的工作，从而更好的为团总支和教育学院服务。本学期，团总支宣传部主要组织和参与了以下几项活动：

一、学生会、团总支及社团联合会的纳新活动。

二、进行了本部成员纳新，通过面试为团总支宣传部增加了新鲜血液。

三、按时、及时领取、分发党刊

四、开展了党团知识竞赛

五、整理了五四表彰评选材料2009-2010学年下学期工作计划————教育学院团总支宣传部为了本学期工作顺利展开，基于上学期工作经验，团总支宣传部拟定计划如下：

一、负责收集整理2010级大一新生的档案、党团关系等材料。

二、加强对新进入校学生，包括大一及研一新生的入学启蒙教育，教育以讲座的形式，主讲人由本院党总支书记、团委老师及辅导员讲授，提升新生的思想境界，培养爱国情怀，工作计划《团总支工作总结暨工作计划》。

三、9月末10月初，我们又将迎来一年一度的校运动会。团总支主要负责运动员的检录工作。

四、组织各团支部召开主题团会，对党的政策、先进事迹进行基层宣传，之后总结思想。

五、制定“华彩奖”、“学院奖”的评选及颁奖。

六、组织08、09级各班团支部负责学院宣传板的布置工作，宣传事实政治，增强当代大学生的时代信息，关注国事。新学期、新气象、新风貌。团总支宣传部的成员将以饱满的热情和十足的干劲来开展本学期的工作，在学院党团组织的领导下，我们有信心、有能力把工作做的更上一层楼，力争顺利圆满的完成本学期的工作计划。附录——时间表

一、收集整理08级大一新生的档案、党团关系等材料 ——9月3日

二、新生入党启蒙教育——九月初

三、运动会检录工作——九月末

四、组织各班团支部进行理论学习——十月下旬

五、华彩奖、学院奖的准备工作——十一月

六、各班团支部负责宣传板的布置工作——2010——2011上学期团组织部学期工作总结

一、学雷锋活动开展较为顺利，各个班级都举行丰富多彩的活动。不足是高年级的学雷锋活动途径过于局限和形式化。

二、团员民主评议大会各个班级都已落实，民主评议使各班团员同学更加紧密团结。

三、入党积极分子等党员发展08年级顺利发展党员6人

四、收党团费

五、征订党刊组织部计划

一、9月3日新生入学准备

二、9月3日——9日整理好新生档案与其团档案，并完成核实工作

三、9月20日——24日08、09级团支部换届选举

四、发放党刊

五、党团费收缴

六、校预备党员暨拟发展对象培训教育学院团总支2010-8-22

第二篇：团总支2012年工作总结暨2013年工作计划1

2012年工作总结暨2013年工作计划

2012年6月12日，公司团总支成立，在上级团委和公司党支部的领导下，紧密围绕公司生产经营中心工作，大力加强共青团基础工作建设和团员青工思想教育，动员公司团员青工统一思想，立足岗位，求真务实，开拓创新。团员青工的凝聚力和执行力得到了进一步增强和提高。

团总支成立以来，公司团总支首先以开展引导团员青工建功立业为契机，以科学发展观为指导，以开展创先争优活动为着手点，深入推进青工思想道德和综合素质的全面提升；同时以完善共青团基础工作为切入点，进一步扩大团组织的影响力，充分动员团员青工发挥生力军作用，为公司循环经济发展贡献力量。

2012年工作总结

一、有序推进共青团基础工作，建立健全基础制度及台账。

2012年，公司团总支认真贯彻落实全国非公有制企业团建工作年中推进会会议精神和《关于在全国非公有制企业团组织中深入开展‚达标创优‛活动的通知》（中青办发“2012”17号）工作要求，把公司团总支建设成了‚有班子、有活动、有阵地、有档案‛的基层组织。对照基层团支部基础工作具体要求，建立健全了共青团基础工作标准、团总支工作制度、团员大会制度、团员青工‚推优入党‛管理办法、团课学习制度、共青团定期向党支部汇报工作制度、团员青工花名册、团员青工典型事迹等基础制度和台账，确保各项资料的健全与及时更新，规范团员青工档案管理，团费交纳等各项基础工作也按照上级要求有序开展。

二、积极参加公司党支部活动，加强与兄弟单位团组织沟通交流。1

2012年9月28日，公司团总支积极参加了党支部组织的‚庆10〃

1、迎盛会‘十月，放飞我们的梦想’‛演讲比赛、‚和谐杯‛文艺节目演出等活动；6月15日，团总支举办了新颖独特‚雷锋精神‛小展板宣扬雷锋同志的光辉事迹；8月7日，举办了以‚强体魄、展风采、共奋进‛为主题的首届团员青年环厂赛跑活动。充分用好交友平台，加强了与兄弟单位之间的沟通联系，建立了良好的关系。

三、加快学习型团组织建设，提升团员青工综合素质。

积极组织团员青工开展思想教育，持续深化青年引导工作，充分利用局域网和互联网等多种载体，开展思想教育活动，引导青年始终坚持爱国主义、社会主义和党的领导的有机统一。组织团员青工认真学习党的路线、方针、政策，使广大团员青工把握现代化工发展方向，了解公司所处发展阶段，以及现阶段的发展方向，树立科学的世界观和正确的人生观，增强了团员青工的奋斗信念、明确奋斗目标，进而增强团组织的凝聚力和战斗力。

四、鼓励团员青工立足岗位，勤于钻研，不断思考，进一步推进公司循环经济发展。

2012年，公司团总支把青工的成长与公司循环经济发展紧密联系起来。积极鼓励公司广大团员青工立足本职岗位，积极展示作为，以实际行动推动公司经营管理各项工作上台阶。通过发起‚‘迎接挑战 勇当先锋’为公司循环经济发展建功立业‛倡议书，让广大团员青工认清当前企业面临的形势和挑战，以及循环经济发展带来的发展空间和前所未有的机遇，引导团员青工顺应企业发展潮流，以‚时不我待，只争朝夕‛的紧迫感、使命

感，抢抓新的机遇，奔向新的目标，实现新的跨越，为全力推进公司向现代氰胺化工循环经济发展建功立业。

五、工作存在不足：

在2012年的工作中，公司团总支取得了一定的成绩，但是也存在一定的不足，主要有以下几点，1、团总支标准化建设还需要进一步细化。

2、团总支活动开展应以团员青工的实际需求为出发点。

3、应加强与团员青工的交流，进一步掌握团员青工思想动态。

4、应加强与兄弟单位团委之间的沟通交流。

5、应进一步加强优秀团员推优入党工作。

面对不足，我们认真总结，积极检讨，努力在2013年的工作中加以改正完善，确保团委工作再上新台阶。

2013年工作思路与计划

2013年***公司团总支将在2012年的工作基础上进一步结合实际，突出共青团工作在企业发展中的作用，引导广大团员青工在推进公司循环经济发展的过程中发挥更大的作用。

2013年公司团总支工作重点有以下几点：

一、抓组织建设、健全。至公司团总支成立以来，因人员变动、企业机构调整等因素造成各级团组织结构不完善，健全团总支班子是共青团组织建设迫在眉睫的头等大事。随着企业规模不断扩大，为了更科学合理的加强组织管理，不断规范团支部的各项基础工作，从而确保团员的凝聚力和战斗力。

二、抓团员青工业务技能培训。结合公司实际，丰富培训教育形式及内容，从业务技能培训入手，提升团员青工的业务水平，培训内容将围绕公司重点工作，涉及岗位技能培训、化工专业知识培训、安全教育培训、优质服务培训等，让团员青工在企业经营开发、安全生产和优质服务工作中，起到模范作用。

三、抓‚达标创优‛活动。推进公司‚达标创优‛活动再上新台阶，全面加强公司团组织建设，深化‚党建带团建‛工作机制，进一步规范化、制度化‚达标创优‛工作。

四、抓活动开展类型。开展不同类型的活动，丰富团员青工的业余文化生活，从而提升团组织的凝聚力。结合公司实际，单独或与兄弟单位团组织联合开展各类活动，激发团员青工的创造力与创新能力，增强公司团员青工对组织的信任感，为加强基础团组织的建设奉献力量，强化与兄弟单位团委的交流与沟通。

五、抓‚育苗推优‛建设。向党组织输送新鲜的血液是团总支义不容辞的责任。我们把推优工作列为重中之重，坚持标准，严格程序，积极选拔优秀团员推优入党。在全公司范围内推选思想素质好、业务技能优的团员青工入党，加快为党组织提供后备力量的步伐。

2013年，***公司团总支在上级团委和公司党支部的领导下，必将满怀斗志做好基层团支部的工作，发挥基层团支部的支撑作用，同时，为公司团员青工的发展提供更加良好的平台。

共青团***公司总支委员会

2012年12月20日

第三篇：2013工作总结暨2014工作计划

2011工作总结暨2012工作计划

一、2011完成的工作

1、部门文职

A、完成了部门《规章制度》、《管理表格》、《绩效考核》、《客服培训》等管理资料，初步形成了部门管理流程；

B、同行信息库、客户信息库正在建设中、因资源较少，暂不成有效体系。

2、网站

A、建设：初步建成临时的公司官方网站，完成上传工作，新的网站已在设计中；

B、推广：截止2012年1月10日，完成了网址推广和博客、行业网站等辅助平台推广。例如：百度搜索“陕西 新媒体”等公司名称关键词，可以搜到公司官网；在同城、慧聪、企业博客等行业和信息平台搜“西安 企业宣传片”等关键词，可以找到公司信息。

3、外联

A、完成“广告代理资源报价”、“公司业务参考报价”，协助设计部完成“公司宣传册”、“税务系统提案”；

B、跟进的项目有国税系统、文艺路改造纪录片/杂志、银行系统互动软件、中农陕西实业公司企业宣传片、完美先生、翡皇珠宝开业典礼、学生实训、北客站广告牌、团省委活动；

C、资源的建立：如盛婴广告、冠杰广告、分广广告、腾龙制作、大明宫、农业科技报、延安宝塔区宣传部、市国税教育处、珍爱网商务部、世纪佳缘执行部、西部网论坛、吃喝玩乐杂志、西京培训、99.9美食娱乐天地、卡吧等。

三、2012工作计划

1、部门建设及分工

A、编制及分工，三个人

一个负责网络建设（网站所有工作，包括内容、图片等整理、上传、后台维护），推广（分为官网和行业网站），推广资料的整理搜集等；

一个负责部门文案、两个信息库的整理、电话营销、辅助客户经理进行客户维护；

一个业务，负责同行联系，资源开发，市场开发，以跑外为主。

B、培训

部门培训形式可以多样，时间可以定期不定期。但目的有二：

一，部门人员接受市场拓展培训，如电话营销、网络营销、工作流程、客服培训等，主要是增强业务技能、团队合作意识；二是策划部、设计部、制作部等部门对本部门进行培训，主要是市场部上下游相关知识，充分熟悉公司业务、项目运作流程，增强部门间合作意识。

2、网站

A、新网站的建设：

盯紧设计部尽快做出新网站来，尽可能想的长远一些，主体框架不要轻易修改，数据库制作时必须要有后台，便于网络维护、推广；

B、网站维护：

内容资料、图片、新闻、案例等的审核、上传、修改、更新；

C、官网推广：

SEO优化，链接互换、关键词添加修改，切记这是主动客户，要格外重视；如有条件的话，可以考虑专业推广公司；

D、同城、慧聪等平台的推广：

类似于58同城、慧聪、阿里巴巴、企业博客、企业微博等信息发布平台，要循序渐进、有计划的更新、维护、做的是知名度传播和业务推广。

3、项目跟进

A、老项目：条件成熟后，合理分工现有市场部三个人员，紧跟目前项目，协助策划部、设计部等顺利完成现有项目；

B、新项目：第一、发掘内部员工（如薛总、高总、刘主管、金智等）手头资源和关系，逐个拜访，积极寻求新项目；第二通过市场拓展（如网络、电话、陌拜等），由客户经理开发新项目。

4、资料信息搜集

A、网站建设、网络推广需要的资料和信息库

以公司、基地内部为主，若内部缺乏，跟不上更新需要，那就实行外部整理，修改成为我们自己的；

B、同行、竞争对手信息库

信息库由专人负责整理，逐步建立，每次做完项目、谈完客户甚至新搜集内容都要入库；

C、业务信息搜集

及时关注有关业务开展类信息，搜集汇总，进行有效性分析，挖掘潜在业务，例如：近期大型活动、大企业动态、政府部门动态。

5、市场外联

A、网络营销

通过网络发布业务信息，还可以开展网络上的事件营销，增加公司官网点击率，增大业务页面投放量；

B、电话营销

通过企业黄页、网络搜集到的信息等，进行电话营销，虽是市场拓展的辅助渠道，但前期可安排专人固定时间每天持续工作，形成成熟的电话营销模式；

C、上下游资源建立

寻求上下游客户，既可以建立合作关系，同时可以储备业务资源，将公司宣传出去，通过上下游客户的介绍、推广，开发新业务；

D、现有资源、关系客户的拜访对接

利用内部员工手头资源，开发新客户，利用关系客户开发新项目；

E、按行业分类

分电信类、烟酒类、政府部门类等寻求策划部配合，制定不同行业的提案，有针对性的开发新客户，例如税务、银行；

F、按业务分类

分企业宣传片、大型活动、视觉导入、动漫/建筑漫游等寻求策划部配合，制定不同业务类型的策划案，有针对性的开发新业务，通过业务需求，寻找客户，例如相亲活动、完美先生；

G、广告牌等媒介的开发

户外广告牌，同行广告资源代理等。

第四篇：工作总结暨工作计划

****年工作总结暨****年工作计划

第一部分：****年工作总结

****年是公司艰苦创业的一年，在全体员工的共同努力下，在生产经营上取得了比较满意的成果，生产系统初具规模，各项管理工作、规章制度得到贯彻落实，为今后的发展打下了较好的基础，主要体现在以下几个方面：

一、在经营管理方面，制定了相关管理制定，建立了比较可行的管理架构。

**公司的前身是一个挂靠企业，管理基础比较薄弱，职责不清。当转入独立经营后出现了各种不相适应的状况。为此有针对性的制定了公司管理架构、岗位职责、管理制度及工作流程等基础性文件，并在日常生产管理中将其逐步、全面的推行和落实。经过几个月的磨合，各项管理工作分工明确、职责分明、工作流程顺畅合理，取得比较明显的效果。

二、强化的人力资源管理，理顺了工资分配。

企业管理的成败很大程度上取决于人的管理工作是否到位，人的管理是各项管理工作的基础。同时，人是企业最为重要的资源，管好了，他会给企业带来无穷的效益，相反会极大的阻碍企业的生存与发展。在建厂初期，各种原因导致到人心比较涣散，个别员工纪律散漫，有甚者起到很坏的副作用。对此我们从劳动纪律着手整治普遍存在的不良风气，对屡教不改的予以严肃处理。加快了班组建设，重新任命了班组长，让有能力、自律性强、敢于管理的优秀员工参与日常管理工作。同时也借助几次人员调整，对不同时期形成的、比较无序的工资标准进行了初步的规范。经过一段时间的规范和整顿，人员相对精简了、各项纪律制度得到了落实，生产效率得到的保证和提高，制程损耗减少了，产品优质率提高了。

三、推行管理系统，建立和完善数据统计工作。

首先我们从规范实际操作流程着手，规范单据的填制与传递，然后根据操作流程对系统进行优化配置，并对相关人员进行系统培训。整个系统上线先从**部下订单开始逐步向生产环节推广。经过一段时间的磨合后，整个生产系统数据基本符合要求，再以生产系统为中心将其他模块联系起来，如发货管理、存货管理、应收款管理、应付款管理等。到目前为止整个系统80%以上的功能得到了较好的运行，基本达到实时化的要求。

四、建立和完善财务核算

财务核算是整个管理系统的核心，为了能做好财务核算工作，确保资金流畅，我们依据国家相关财政法规，结合公司管理要求制定了一系列财务核算流程及财务管理制度。以目前的情况看，整个财务核算工作基本达到要求，数据准确，但在出账及时性方面有待提高，成本核算还比较粗糙，有待进一步明细化。

五、企业文化建设及行政工作的开展

企业文化是企业灵魂的体现，是企业各方面管理成果的沉淀。我们通过建立和健全企业管理制度，规范员工的行为，着力培养和树立高效的工作作风，全面推行“一流设备、一流管理、一流质量、一流服务”的管理理念，以高标准、严要求培养一批高素质的专业人才。以近期的工作为例，各工序配合得当、流程顺畅、班组及个人间配合比较默契，整个效率明细提高，工作热情比较高涨，体现出积极向上的良好氛围。在繁忙的工作中，我们适时的开展了第一届员工运动会，以活动为契机加深班组、个人间的合作，通过比赛的形式让大家体验团队合作的力量，引导员工将团队合作的精神注入日常工作中。

做好行政工作，就是要树立服务意识，为企业生产经营提供有力的后勤保障。我们切实从员工的生活着手，在食宿方面尽力提供优质的服务。结合生产需求做好员工招聘、日常管理等工作。加强企业安保工作的建设，重点在安全、消防、防盗防抢等方面着手开展工作，****年没有发生类似案件。

六、安全生产 ****年最不满意的工作就是安全生产，尽管提出和制定了比较严格的劳动安全操作规程，也针对安全生产进行了一次再一次的教育和再教育，但是大小工伤事故仍旧不断出现。究其原因有几个方面：1是思想麻痹，对待操作要求过于自以为是，这是最为根本的原因；2是管理督查不到位，对待安全隐患没有一起足够重视；3是安全管理制度没有得到很好的落实，基本处于喊口号的阶段；4是对违章造成工伤的事件没有严肃处理。

****年是充满机遇和挑战，但是机遇把握得不多，挑战却时刻在发生。可以说****年，我们是在风雨中渡过的坎坷的一年。凤凰必须经过烈火才能磐涅重生，金子经过锤炼才能闪光。我坚信，经过****年的风雨洗礼，只要我们切切实实将各项工作做好，将制度措施落到实处，我们所付出的努力在****年将会得到丰硕的回报。

第二部分：****年工作计划

如果说****年是打基础的一年，那么****年将是如何实现企业宏伟目标关键的一年。全年经营计划收入是在6000万元的基础上追求8000万元，终极目标1个亿。为达成以上目标，公司行政方面需完成以下工作：

一、提高人力资源管理水平，做好员工招聘与培训

****年，按照生产计划整体产能必须在原有基础上增长3-4倍，以目前的人员配置很难达到此要求。预计生产一线员工需要25-30人，至少确保***班可以开两班，其他班组可以三班连续生产。另外还需要部分统计文员和绘图员。为此，在人员招聘方面主要采用老员工回乡招聘和劳务市场招聘两个渠道进行，我们已经制定回乡招聘的奖励办法，并密切与劳务市场联系，年后借农民工返城高峰进行现场招聘。对于新员工的培训工作主要是公司制度讲解、劳动安全教育、技能培训等几大方面，由行政部与生产部联合实施。

二、建立和完善企业工资结构

建立和完善工作结构目的是通过建立完整的工资体系，体现多劳多得的分配原则，提高劳动积极性和生产效率；给员工建立上升通道，最大限度得维护生产骨干的稳定性；规避劳动主要争议的风险。1是建立工资结构主要是按岗位、职务建立基本工资体系，这是整个工作结构的基础；2是在生产一线建立计件工资，将个人收入与产质量挂钩，实现多劳多得；3是将与生产经营关系密切的部门、个人建立体现效益的绩效考核工资，将其部分或大部分工资与一线挂钩；4是在后勤部门推行已基本工资体现向适应的岗位工资制度，并逐步将绩效考核引入向绩效考核工资转变。

三、完善财务核算，重点做好财务预算的执行、成本核算明细化和成本控制工作

完善财务工作就是要求财务部门除了做好财务核算工作以外，要将工作重点放在管控上。也就是说要立足核算，通过财务预算的执行与监控，将财务职能延伸到采购计划的审核、执行、应付款的管理；销售计划完成情况的监控、订单的审核及应收款管理；生产环节的成本控制；费用开支合理性控制与把关；在账务工作方面要将成本核算明细化作为提高内部工作质量的手段，为企业经营管理提供准确、及时、全面的数据支持。

四、做好资金安排与税务筹划工作

****年要实现产销量的大幅提升，对资金安排提出了很高的要求。因此资金安排的原则是“开源节流，合理安排”，也就是说要在产销量井喷的同时做好应收款的管理，实现资金流入的井喷，做好“开源”。这就要求在订立销售合同时必须严格执行信用条款和收款条款的审核程序，提前介入应收款管理；2是要充分利用资金收支的时间差提高资金的使用效率和高速的流动性。主要手段是合理分布资金，减少中间环节的积压，做好应收款、应付款在时间上的配合，谋求以最少的资金投入，以最快的流转速度创造最大的经济效益，从而降低资金占用成本。

税收筹划主要依据是合理、平衡，具体安排视不同时期要求及政策规定执行。

五、完善企业管理系统，提高实时准确的数据

完善管理系统主要任务1是以目前的基础导入成本计算、应收、采购、应付等模块，将整个系统的功能全部实现。目前具备条件的是应收、采购及应付，现已着手开展。至于成本核算力争在3月前将操作流程建立规范起来，4月份正式铺开。2是年后对整个系统的操作进行一次全面的检查，解决存在的问题，并对整个系统进行一次优化。3是补充部分表单，为公司经营决策及各部门管理工作提供适用的数据。

六、加强安全生产管理

加强安全生产要坚持教育和检查督促与严肃处罚三管齐下一起抓，通过教育提高安全防范的技能和安全生产的意识；通过检查督促排查隐患，常敲警钟，消除麻痹；借助必要的行政处罚，树立制度的威信。

七、健全制度建设，提高企业整体管理水平

主要工作有几点，1是推进员工手册中相关制度的落实、检查工作；2是完善和公布财务管理制度；3是借助ISO和3C认证完善生产系统的制度与流程，并负责监督该系统制度的实施；4是起草合同评审制度及操作流程，明确经营部门的分工与职责，建立公司合同评审机制；5是加强对制度实施的检查，执行制度要求，维护制度的严肃性。

八、做好企业文化建设及其行政后勤工作

做好企业文化建设，就是要给严肃、紧张的工作注入轻松活泼的氛围，倡导良好健康的工作和生活作风，凝聚员工的向心力。今年除继续举办员工运动会外，还计划在5月份举办一次员工卡拉OK大赛。

行政后勤工作主要是做好厂规制度执行情况的监督，协助各部门做好员工管理工作。在规范的基础上将员工宿舍管理提上一个新的高度。同时要做好厂区、宿舍范围内的防盗、防火工作。

第五篇：2013工作总结暨2014工作计划

2011工作总结暨2012工作计划

一、2011完成的工作

1、部门文职

A、完成了部门《规章制度》、《管理表格》、《绩效考核》、《客服培训》等管理资料，初步形成了部门管理流程；

B、同行信息库、客户信息库正在建设中、因资源较少，暂不成有效体系。

2、网站

A、建设：初步建成临时的公司官方网站，完成上传工作，新的网站已在设计中；

B、推广：截止2012年1月10日，完成了网址推广和博客、行业网站等辅助平台推广。例如：百度搜索“陕西 新媒体”等公司名称关键词，可以搜到公司官网；在同城、慧聪、企业博客等行业和信息平台搜“西安 企业宣传片”等关键词，可以找到公司信息。

3、外联

A、完成“广告代理资源报价”、“公司业务参考报价”，协助设计部完成“公司宣传册”、“税务系统提案”；

B、跟进的项目有国税系统、文艺路改造纪录片/杂志、银行系统互动软件、中农陕西实业公司企业宣传片、完美先生、翡皇珠宝开业典礼、学生实训、北客站广告牌、团省委活动；

C、资源的建立：如盛婴广告、冠杰广告、分广广告、腾龙制作、大明宫、农业科技报、延安宝塔区宣传部、市国税教育处、珍爱网商务部、世纪佳缘执行部、西部网论坛、吃喝玩乐杂志、西京培训、99.9美食娱乐天地、卡吧等。

三、2012工作计划

1、部门建设及分工

A、编制及分工，三个人

一个负责网络建设（网站所有工作，包括内容、图片等整理、上传、后台维护），推广（分为官网和行业网站），推广资料的整理搜集等；

一个负责部门文案、两个信息库的整理、电话营销、辅助客户经理进行客户维护；

一个业务，负责同行联系，资源开发，市场开发，以跑外为主。B、培训

部门培训形式可以多样，时间可以定期不定期。但目的有二：

一，部门人员接受市场拓展培训，如电话营销、网络营销、工作流程、客服培训等，主要是增强业务技能、团队合作意识；二是策划部、设计部、制作部等部门对本部门进行培训，主要是市场部上下游相关知识，充分熟悉公司业务、项目运作流程，增强部门间合作意识。

2、网站

A、新网站的建设：

盯紧设计部尽快做出新网站来，尽可能想的长远一些，主体框架不要轻易修改，数据库制作时必须要有后台，便于网络维护、推广； B、网站维护：

内容资料、图片、新闻、案例等的审核、上传、修改、更新；

C、官网推广：

SEO优化，链接互换、关键词添加修改，切记这是主动客户，要格外重视；如有条件的话，可以考虑专业推广公司；

D、同城、慧聪等平台的推广：

类似于58同城、慧聪、阿里巴巴、企业博客、企业微博等信息发布平台，要循序渐进、有计划的更新、维护、做的是知名度传播和业务推广。

3、项目跟进

A、老项目：条件成熟后，合理分工现有市场部三个人员，紧跟目前项目，协助策划部、设计部等顺利完成现有项目；

B、新项目：第一、发掘内部员工（如薛总、高总、刘主管、金智等）手头资源和关系，逐个拜访，积极寻求新项目；第二通过市场拓展（如网络、电话、陌拜等），由客户经理开发新项目。

4、资料信息搜集

A、网站建设、网络推广需要的资料和信息库 以公司、基地内部为主，若内部缺乏，跟不上更新需要，那就实行外部整理，修改成为我们自己的；

B、同行、竞争对手信息库

信息库由专人负责整理，逐步建立，每次做完项目、谈完客户甚至新搜集内容都要入库；

C、业务信息搜集

及时关注有关业务开展类信息，搜集汇总，进行有效性分析，挖掘潜在业务，例如：近期大型活动、大企业动态、政府部门动态。

5、市场外联

A、网络营销

通过网络发布业务信息，还可以开展网络上的事件营销，增加公司官网点击率，增大业务页面投放量；

B、电话营销

通过企业黄页、网络搜集到的信息等，进行电话营销，虽是市场拓展的辅助渠道，但前期可安排专人固定时间每天持续工作，形成成熟的电话营销模式；

C、上下游资源建立

寻求上下游客户，既可以建立合作关系，同时可以储备业务资源，将公司宣传出去，通过上下游客户的介绍、推广，开发新业务；

D、现有资源、关系客户的拜访对接

利用内部员工手头资源，开发新客户，利用关系客户开发新项目； E、按行业分类

分电信类、烟酒类、政府部门类等寻求策划部配合，制定不同行业的提案，有针对性的开发新客户，例如税务、银行；

F、按业务分类

分企业宣传片、大型活动、视觉导入、动漫/建筑漫游等寻求策划部配合，制定不同业务类型的策划案，有针对性的开发新业务，通过业务需求，寻找客户，例如相亲活动、完美先生；

G、广告牌等媒介的开发学习是成就事业的基石

户外广告牌，同行广告资源代理等。