第一篇:销售总监 职位描述
销售总监 职位描述
职位描述:
1.根据公司战略规划,制定/管理年度营销工作部署/计划,带领团队出色的完成年度销售目标;2.收集市场信息,及时准确掌握行业动态,挖掘并识别潜在商机;
3.敦促落应收帐款的管理;
4.5.6.7.对销售团队进行培训、辅导和激励,提高团队销售能力;对总部分公司销售团队下达经营目标并进行考核;配合处理外部公共关系,参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作;在公司经营计划、销售策略等方面向总经理提供分析意见及具体的解决方案;
任职要求:
1、大学本科以上学历,3年以上市场营销经验;
2、具备较强的领导团队的能力、组织协调能力及市场开拓能力,丰富的谈判技巧和经验;
3、具备良好的训练辅导能力,协助完成对团队销售人员工作技能的训练和辅导;
4、具有较强的工作责任心和服务意识,结果导向意识,热情、开朗,能承受压力;
职位描述:
1、销售团队管理及项目团队管理;
2、重点客户发展及维护,及时发现新需求,客户跟进及维护;
3、产品推广及销售回款;
4、完成上级指定及配合公司其他部门工作;
5、了解相关的行业动态,有学习成长能力,不断补充新技术知识,寻找更多的销售机会;
任职要求:
1、专科以上学历,3年以上有团队管理及项目管理经验;
2、有软件或医药行业经验者优先;
3、了解数据库软件和计算机知识,能把握客户需求;
4、具有很好的洞察力和敏锐的判断力;
5、强烈的进取心,有很好的沟通能力和沟通技巧;
第二篇:销售总监职位描述
职位描述:
1、根据公司市场战略与市场销售目标,结合所掌握的市场信息进行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施,管理并指导销售代表,完成销售、回款与市场目标;
2、根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与渠道管理体系,通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,支撑公司产品销售的增长;
3、根据客户需求与公司营运流程,接收并管理客户订单,跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况,完成销售服务;
4、通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台,逐渐渗透终端客户,掌握最终消费群体;
5、通过一线销售代表收集市场信息,如:客户、产品、竞争对手等,并进行统计与分析,及时向公司市场、研发等部门反馈,推动快速响应;
6、根据公司费用政策,指导下属了解销售重点,评估客户资源需求,制订预算使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比;
7、根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度。
第三篇:销售总监职位说明书
销售总监职位说明书
一、职位基本信息
二、职位设置目的三、主要工作职责
四、权限范围
五、工作绩效考核标准
六、岗位工作关系
七、岗位工作时间
八,岗位工作环境
九、岗位要求
十、任职者确认
第四篇:大客户销售总监职位描述
大客户销售总监职位描述:
1、具备正确的人生观和价值观;
2、熟悉节能技术、新能源政策及其市场现状;
3、参与制定公司战略规划与市场总体工作计划,协助上级或相关部门制定公司发展战略,并负责执行;
4、参与制定公司销售政策并组织本部实施,完成销售目标,并确保货款回收任务,并有相关成功案例;
5、制定本部门重要任务阶段工作计划并组织实施;
6、负责本部员工队伍建设,提出对下属人员调配、培训、考核意见;
7、主持销售管理制度的制定,监督检查执行情况,并监督本部工作目标、经费预算的执行情况;
任职资格:
1、5年以上销售工作经验,3年以上本行业销售管理工作经验;
2、接受过管理培训、市场营销拓展、项目管理等培训;
3、精通业务知识、熟悉行业动态、掌握营销知识,熟悉大客户管理工作、一定的财务管理、法律等方面的知识,文案能力;
4、熟练使用自动化办公软件;
5、具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、一定的影响力、计划与执行能力、谈判能力。
第五篇:销售总监职位说明书
销售总监职位说明书
岗位名称
销售总监
所在部门
直接上级
总经理
直接下级
各地区经理、SGL大客户经理、VIP大客户经理、维修经理、销售总监助理
所辖人数
岗位分析日期
20XX年X月
本职:在公司总经理的领导下,全面负责公司销售工作的管理,确保公司销售业绩的达成职责与工作任务:
职
责
一
职责表述:组织制定和实施公司业务计划,并协助市场部制定和实施市场计划和产品计划
工作
任务
根据公司战略发展的要求,组织制定和实施本公司业务计划
审批各地区业务计划并下达
协助市场部制定和实施市场计划和产品计划
职
责
二
职责表述:
指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作
工作
任务
指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策,并给予业务指导
指导各地区选择并管理好经销商,保证互利互惠的合作关系
指导并监督各地区渠道销售工作,确保渠道销售额和回款任务的完成职
责
三
职责表述:
指导山谷蓝大客户部制定大客户销售策略并监督指导其工作
工作
任务
指导大客户部制定大客户发展及管理策略,并给予业务指导
指导大客户部发展与建立大客户的关系网络,并对其进行管理
职
责
四
职责表述:
指导VIP大客户部制定VIP医生销售策略并监督指导其工作
工作
任务
指导大客户部制定大客户发展及管理策略,并给予业务指导
指导大客户部发展与建立大客户的关系网络,并对其进行管理
职责五
职责表述:协调山谷蓝大客户部和VIP大客户部的业务关系协调,促进两个部门共同发展
职
责
四
职责表述:指导维修部工作,保证维修部对公司业务的支持
工作
任务
指导维修部制定维修工作制度并监督执行
协调维修部和其他部门之间的关系,保证维修部对公司业务提供支持
职
责
五
职责表述:为公司重大决策提供信息支持与建议
工作
任务
指导市场信息收集,包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向,并及时汇报
配合市场部做好专项市场调查
指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料,以利于做出决策
职责
六
职责表述:下属部门管理工作
工作
任务
指导、监督和协调地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作
对地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作做出考核评价
培养各地区、大客户部与维修部人员
职责
七
职责表述:完成领导交办的其他工作
权力:
在总经理授权范围内对销售工作有决策权
对业务计划有制定和实施权
对下属部门业务计划、业务工作的监督指导权
对下属经理的争议有裁决权
对市场部工作有建议权
对下属人员聘用有人事建议权
对下属人员人事管理权
关键业绩指标:
销售额(包括山谷蓝销售额、泰科曼销售额和维修收入)
费用控制(包括山谷蓝销售费用、泰科曼销售费用和维修费用)
策略地区、策略产品的销售额
岗位控制指标(对渠道经销商/山谷蓝大客户和VIP医生拜访计划完成率、地区经理/山谷蓝/VIP大客户经理流失率)
管理协作性
关键业务流程:
业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、山谷蓝大客户管理、VIP大客户管理、售后服务、预算管理、费用管理、订单履行、市场计划、促销计划、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理
工作协作关系:
内部协调关系
总经理、公司内部各部门
外部协调关系
经销商、大客户医院、重要VIP医生
任职资格:
教育水平
大学本科及以上
专业
医学专业
培训经历
营销类、管理类培训
经验
外科医生经验三年以上、医疗器械市场工作经验两年以上、从事营销类高层管理工作一年以上
知识
医学知识、医疗器械产品知识、营销知识、管理知识
技能技巧
具备较强的沟通能力、组织协调能力、判断分析和决策能力、领导能力
其它:
所需记录文档
业务计划、价格体系、汇报文件、工作总结等
备注:
职位考评说明
职位名称:销售总监
考评周期:
考评指标(上级):60%
1.销售额:45%
-山谷蓝销售额20%
-泰科曼销售额20%
-维修收入5%
2.费用控制25%
-山谷蓝销售费用10%
-泰科曼销售费用10%
-维修费用5%
3.策略指标10%
3.管理协作性10%
4.岗位控制10%
-拜访计划完成率5%
-中层经理流失率5%
考评指标(同级):10%
协作性5%
沟通能力5%
考评指标(下级):10%
工作指导5%
计划安排2%
问题解决3%
考评指标(自我):20%
管理协作性10%
拜访计划完成率5%
中层经理流失率5%
考评结果使用:
奖励发放
业绩奖励:
奖励:工资收入=30:70
其它说明:
浮动工资制:总销售额达90%,开始计算奖励。
每超过10%,工资上浮2.5%;同比下调.