销售总监 职位描述[共5篇]

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第一篇:销售总监 职位描述

销售总监 职位描述

职位描述:

1.根据公司战略规划,制定/管理年度营销工作部署/计划,带领团队出色的完成年度销售目标;2.收集市场信息,及时准确掌握行业动态,挖掘并识别潜在商机;

3.敦促落应收帐款的管理;

4.5.6.7.对销售团队进行培训、辅导和激励,提高团队销售能力;对总部分公司销售团队下达经营目标并进行考核;配合处理外部公共关系,参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作;在公司经营计划、销售策略等方面向总经理提供分析意见及具体的解决方案;

任职要求:

1、大学本科以上学历,3年以上市场营销经验;

2、具备较强的领导团队的能力、组织协调能力及市场开拓能力,丰富的谈判技巧和经验;

3、具备良好的训练辅导能力,协助完成对团队销售人员工作技能的训练和辅导;

4、具有较强的工作责任心和服务意识,结果导向意识,热情、开朗,能承受压力;

职位描述:

1、销售团队管理及项目团队管理;

2、重点客户发展及维护,及时发现新需求,客户跟进及维护;

3、产品推广及销售回款;

4、完成上级指定及配合公司其他部门工作;

5、了解相关的行业动态,有学习成长能力,不断补充新技术知识,寻找更多的销售机会;

任职要求:

1、专科以上学历,3年以上有团队管理及项目管理经验;

2、有软件或医药行业经验者优先;

3、了解数据库软件和计算机知识,能把握客户需求;

4、具有很好的洞察力和敏锐的判断力;

5、强烈的进取心,有很好的沟通能力和沟通技巧;

第二篇:销售总监职位描述

职位描述:

1、根据公司市场战略与市场销售目标,结合所掌握的市场信息进行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施,管理并指导销售代表,完成销售、回款与市场目标;

2、根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与渠道管理体系,通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,支撑公司产品销售的增长;

3、根据客户需求与公司营运流程,接收并管理客户订单,跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况,完成销售服务;

4、通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台,逐渐渗透终端客户,掌握最终消费群体;

5、通过一线销售代表收集市场信息,如:客户、产品、竞争对手等,并进行统计与分析,及时向公司市场、研发等部门反馈,推动快速响应;

6、根据公司费用政策,指导下属了解销售重点,评估客户资源需求,制订预算使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比;

7、根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度。

第三篇:销售总监职位说明书

销售总监职位说明书

一、职位基本信息

二、职位设置目的三、主要工作职责

四、权限范围

五、工作绩效考核标准

六、岗位工作关系

七、岗位工作时间

八,岗位工作环境

九、岗位要求

十、任职者确认

第四篇:大客户销售总监职位描述

大客户销售总监职位描述:

1、具备正确的人生观和价值观;

2、熟悉节能技术、新能源政策及其市场现状;

3、参与制定公司战略规划与市场总体工作计划,协助上级或相关部门制定公司发展战略,并负责执行;

4、参与制定公司销售政策并组织本部实施,完成销售目标,并确保货款回收任务,并有相关成功案例;

5、制定本部门重要任务阶段工作计划并组织实施;

6、负责本部员工队伍建设,提出对下属人员调配、培训、考核意见;

7、主持销售管理制度的制定,监督检查执行情况,并监督本部工作目标、经费预算的执行情况;

任职资格:

1、5年以上销售工作经验,3年以上本行业销售管理工作经验;

2、接受过管理培训、市场营销拓展、项目管理等培训;

3、精通业务知识、熟悉行业动态、掌握营销知识,熟悉大客户管理工作、一定的财务管理、法律等方面的知识,文案能力;

4、熟练使用自动化办公软件;

5、具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、一定的影响力、计划与执行能力、谈判能力。

第五篇:销售总监职位说明书

销售总监职位说明书

岗位名称

销售总监

所在部门

直接上级

总经理

直接下级

各地区经理、SGL大客户经理、VIP大客户经理、维修经理、销售总监助理

所辖人数

岗位分析日期

20XX年X月

本职:在公司总经理的领导下,全面负责公司销售工作的管理,确保公司销售业绩的达成职责与工作任务:

职责表述:组织制定和实施公司业务计划,并协助市场部制定和实施市场计划和产品计划

工作

任务

根据公司战略发展的要求,组织制定和实施本公司业务计划

审批各地区业务计划并下达

协助市场部制定和实施市场计划和产品计划

职责表述:

指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作

工作

任务

指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策,并给予业务指导

指导各地区选择并管理好经销商,保证互利互惠的合作关系

指导并监督各地区渠道销售工作,确保渠道销售额和回款任务的完成职

职责表述:

指导山谷蓝大客户部制定大客户销售策略并监督指导其工作

工作

任务

指导大客户部制定大客户发展及管理策略,并给予业务指导

指导大客户部发展与建立大客户的关系网络,并对其进行管理

职责表述:

指导VIP大客户部制定VIP医生销售策略并监督指导其工作

工作

任务

指导大客户部制定大客户发展及管理策略,并给予业务指导

指导大客户部发展与建立大客户的关系网络,并对其进行管理

职责五

职责表述:协调山谷蓝大客户部和VIP大客户部的业务关系协调,促进两个部门共同发展

职责表述:指导维修部工作,保证维修部对公司业务的支持

工作

任务

指导维修部制定维修工作制度并监督执行

协调维修部和其他部门之间的关系,保证维修部对公司业务提供支持

职责表述:为公司重大决策提供信息支持与建议

工作

任务

指导市场信息收集,包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向,并及时汇报

配合市场部做好专项市场调查

指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料,以利于做出决策

职责

职责表述:下属部门管理工作

工作

任务

指导、监督和协调地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作

对地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作做出考核评价

培养各地区、大客户部与维修部人员

职责

职责表述:完成领导交办的其他工作

权力:

在总经理授权范围内对销售工作有决策权

对业务计划有制定和实施权

对下属部门业务计划、业务工作的监督指导权

对下属经理的争议有裁决权

对市场部工作有建议权

对下属人员聘用有人事建议权

对下属人员人事管理权

关键业绩指标:

销售额(包括山谷蓝销售额、泰科曼销售额和维修收入)

费用控制(包括山谷蓝销售费用、泰科曼销售费用和维修费用)

策略地区、策略产品的销售额

岗位控制指标(对渠道经销商/山谷蓝大客户和VIP医生拜访计划完成率、地区经理/山谷蓝/VIP大客户经理流失率)

管理协作性

关键业务流程:

业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、山谷蓝大客户管理、VIP大客户管理、售后服务、预算管理、费用管理、订单履行、市场计划、促销计划、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理

工作协作关系:

内部协调关系

总经理、公司内部各部门

外部协调关系

经销商、大客户医院、重要VIP医生

任职资格:

教育水平

大学本科及以上

专业

医学专业

培训经历

营销类、管理类培训

经验

外科医生经验三年以上、医疗器械市场工作经验两年以上、从事营销类高层管理工作一年以上

知识

医学知识、医疗器械产品知识、营销知识、管理知识

技能技巧

具备较强的沟通能力、组织协调能力、判断分析和决策能力、领导能力

其它:

所需记录文档

业务计划、价格体系、汇报文件、工作总结等

备注:

职位考评说明

职位名称:销售总监

考评周期:

考评指标(上级):60%

1.销售额:45%

-山谷蓝销售额20%

-泰科曼销售额20%

-维修收入5%

2.费用控制25%

-山谷蓝销售费用10%

-泰科曼销售费用10%

-维修费用5%

3.策略指标10%

3.管理协作性10%

4.岗位控制10%

-拜访计划完成率5%

-中层经理流失率5%

考评指标(同级):10%

协作性5%

沟通能力5%

考评指标(下级):10%

工作指导5%

计划安排2%

问题解决3%

考评指标(自我):20%

管理协作性10%

拜访计划完成率5%

中层经理流失率5%

考评结果使用:

奖励发放

业绩奖励:

奖励:工资收入=30:70

其它说明:

浮动工资制:总销售额达90%,开始计算奖励。

每超过10%,工资上浮2.5%;同比下调.

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