营销总监职位说明书

第一篇：营销总监职位说明书

工作职责:

1、规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设

2、制定市场的经营前景规划和市场设计工作

3、塑造企业形象

4、制定和贯彻企业的产品策略及政策，对公司产品的价格浮动提出建议

5、负责搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场运作的方向性建议

6、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作

7、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务

8、对市场营销的总体费用进行控制

9、建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步10、11、12、13、14、15、16、17、对下属人员进行考核 培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营组织对公司客户的售后服务，与技术部联络以取得必要的技术支持 对重要部门进行公关并对公关项目进行整体管理 负责协调涉及市场活动的各种关系 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查 关注宏观经济形势、国家经济、金融政策调整以及行业发展动态 综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告，提交公司管理层 销任务。

任职资格：

1、教育：本科以上学历，市场营销或相关专业

2、工作经验：8年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上营销主管工作经验

3、培训：战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训

4、技能/能力：

（1）具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧，能

够带领一个团队进行高效市场拓展工作

（2）具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对本行业的发展和市

场有深刻的理解，十分熟悉本行业业务和各大服务厂商

（3）有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力

（4）熟悉各种商业合同，能够代表公司对外谈判并签订合作合同及协议

（5）能够独立制订市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算，指

导市场调查，并根据市场调查报告作出方向性建议并对市场人员进行培训和督导

（6）具备较强的客户开发能力和客户管理经验

（7）熟练操作办公软件

（8）优秀的英语听、说、读、写能力

5、其它：

（1）正直、坦诚、成熟、豁达、自信

（2）具有出色的人际沟通能力,极强的开拓精神和组织能力

（3）具有良好的团队建设能力，高度的敬业精神（4）较强的观察力和应变能力

营销总监职位说明书

直接上级（签字）：任 职 人（签字）：岗位编号：日期：

*注:“%”指每一项工作职责在职位承担者的总工作时间中所占的百分比企业根据自己的情况，自行填写。

第二篇：营销总监职位描述

职位描述

岗位职责：

1、参与并负责公司地产产业总体发展战略规划的制定和实施;

2、负责整合营销资源，编制并组织执行公司整体营销计划;

3、负责建立项目销售管理体系，健全各项管理流程、制度与标准，并组织实施;

4、负责营销费用的编制、审核及控制管理;

5、监督楼盘销售计划的完成，根据市场竞争状况和销售动态，适时调整营销策略;

6、建立、拓展与客户、社会各界的关系，建立健全完善的客户关系管理体系;

7、负责公司营销团队的全面管理工作。任职条件：

1、市场营销、房地产管理等相关专业本科以上学历;

2、具有8年以上房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位5年以上;

3、具有商业地产和住宅地产复合开发型公司经验;

4、熟悉房地产项目的运作相关流程、知识、政策、行业发展的趋势与格局;

5、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力，有10万平米以上商业和住宅项目全程操盘经验和成功案例;

6、卓越的规划、组织、策划执行力和团队领导能力，在营销策略及方案定位、开盘、客户洽谈、市场调研、销售人员培训等方面拥有丰富的经验和较强的操作能力。

第三篇：职位说明书及任职资格营销总监

职位说明书及任职资格营销总监

职位名称 营销总监 职位代码 所属部门 职 系 职等职级 直属上级 总经理薪金标准 填写日期 核 准 人

职位概要:

规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项经营指标。

工作内容:

%依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作；%规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；

%建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；%依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；%制定市场的经营前景规划和市场设计工作；

%塑造企业形象；

%制定和贯彻企业的产品策略及政策；

%培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

任职资格:

教育背景:

◆管理、市场营销、公共关系、新闻等专业本科以上学历。

培训经历:

◆受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训。经 验:

◆8 年以上企业营销、市场管理工作经验，3 年以上营销主管工作经验。

技能技巧:

◆对市场营销工作有深刻认知；

◆具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；

◆有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；

◆熟练操作办公软件；

◆优秀的英语听、说、读、写能力。

态 度:

◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；◆较强的观察力和应变能力。

工作条件:

工作场所:办公室。

环境状况:基本舒适。

危 险 性:基本无危险，无职业病危险。

直接下属 间接下属

晋升方向 轮转岗位

第四篇：销售总监职位说明书

销售总监职位说明书

一、职位基本信息

二、职位设置目的三、主要工作职责

四、权限范围

五、工作绩效考核标准

六、岗位工作关系

七、岗位工作时间

八，岗位工作环境

九、岗位要求

十、任职者确认

第五篇：销售总监职位说明书

销售总监职位说明书

岗位名称

销售总监

所在部门

直接上级

总经理

直接下级

各地区经理、SGL大客户经理、VIP大客户经理、维修经理、销售总监助理

所辖人数

岗位分析日期

20XX年X月

本职：在公司总经理的领导下，全面负责公司销售工作的管理，确保公司销售业绩的达成职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：组织制定和实施公司业务计划，并协助市场部制定和实施市场计划和产品计划

工作

任务

根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本公司业务计划

审批各地区业务计划并下达

协助市场部制定和实施市场计划和产品计划

职

责

二

职责表述：

指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作

工作

任务

指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导

指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系

指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成职

责

三

职责表述：

指导山谷蓝大客户部制定大客户销售策略并监督指导其工作

工作

任务

指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导

指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理

职

责

四

职责表述：

指导VIP大客户部制定VIP医生销售策略并监督指导其工作

工作

任务

指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导

指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理

职责五

职责表述：协调山谷蓝大客户部和VIP大客户部的业务关系协调，促进两个部门共同发展

职

责

四

职责表述：指导维修部工作，保证维修部对公司业务的支持

工作

任务

指导维修部制定维修工作制度并监督执行

协调维修部和其他部门之间的关系，保证维修部对公司业务提供支持

职

责

五

职责表述：为公司重大决策提供信息支持与建议

工作

任务

指导市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报

配合市场部做好专项市场调查

指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策

职责

六

职责表述：下属部门管理工作

工作

任务

指导、监督和协调地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作

对地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作做出考核评价

培养各地区、大客户部与维修部人员

职责

七

职责表述：完成领导交办的其他工作

权力：

在总经理授权范围内对销售工作有决策权

对业务计划有制定和实施权

对下属部门业务计划、业务工作的监督指导权

对下属经理的争议有裁决权

对市场部工作有建议权

对下属人员聘用有人事建议权

对下属人员人事管理权

关键业绩指标：

销售额(包括山谷蓝销售额、泰科曼销售额和维修收入)

费用控制（包括山谷蓝销售费用、泰科曼销售费用和维修费用）

策略地区、策略产品的销售额

岗位控制指标（对渠道经销商/山谷蓝大客户和VIP医生拜访计划完成率、地区经理/山谷蓝/VIP大客户经理流失率）

管理协作性

关键业务流程：

业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、山谷蓝大客户管理、VIP大客户管理、售后服务、预算管理、费用管理、订单履行、市场计划、促销计划、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理

工作协作关系：

内部协调关系

总经理、公司内部各部门

外部协调关系

经销商、大客户医院、重要VIP医生

任职资格：

教育水平

大学本科及以上

专业

医学专业

培训经历

营销类、管理类培训

经验

外科医生经验三年以上、医疗器械市场工作经验两年以上、从事营销类高层管理工作一年以上

知识

医学知识、医疗器械产品知识、营销知识、管理知识

技能技巧

具备较强的沟通能力、组织协调能力、判断分析和决策能力、领导能力

其它：

所需记录文档

业务计划、价格体系、汇报文件、工作总结等

备注：

职位考评说明

职位名称：销售总监

考评周期：

考评指标（上级）：60%

1．销售额：45%

-山谷蓝销售额20%

-泰科曼销售额20%

-维修收入5%

2．费用控制25%

-山谷蓝销售费用10%

-泰科曼销售费用10%

-维修费用5%

3．策略指标10%

3．管理协作性10%

4．岗位控制10%

-拜访计划完成率5%

-中层经理流失率5%

考评指标（同级）：10%

协作性5%

沟通能力5%

考评指标（下级）：10%

工作指导5%

计划安排2%

问题解决3%

考评指标（自我）：20%

管理协作性10%

拜访计划完成率5%

中层经理流失率5%

考评结果使用：

奖励发放

业绩奖励：

奖励：工资收入=30：70

其它说明：

浮动工资制：总销售额达90%，开始计算奖励。

每超过10%，工资上浮2.5%;同比下调.