销售人员职位描述

第一篇：销售人员职位描述

销售人员职位描述

岗位职责：

1、建立、维护、扩大终端客户群体，完成公司下达的利润指标及产品市场拓展计划；

2、在本辖区内建立销售网及扩大公司产品覆盖率；

3、按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应解决方案；

4、建立业务客户资料卡及客户档案，建立个人业务档案并编制销售报表以便于自我了解个人业务完成及开展情况；

5、参加公司召开的销售会议或组织的培训；

6、与当地用户沟通并完成销售任务；与客户建立良好关系，以完善企业营销网络；

7、因地制宜制定和实施区域性的市场发展计划；制订单笔采购、销售合同，并负责笔货款的回收等整个合同的执行工作；

8、完成上级交办的其他工作。

任职资格：

1、大专以上学历，管理、计算机、市场营销等相关专业；

2、具有三年或以上销售工作经验；

3、熟悉相关行业客户情况，有一定的背景资源；

4、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力；

5、具有优秀的表达能力和理解能力，善于沟通与协调；

6、勤奋、敬业、勇于接受挑战。

第二篇：食品厂人员职位描述

人员岗位职责

总经理职责:

1、贯彻执行国家税务，工商，质检，卫生，环保，安全等相关有关政策和法律法规。

2、组织制订公司的质量方针、质量目标、并将质量目标分解到适当层次和部门，确保其实现，财务管理制度。

3、建立组织架构，并规定各部门的职责权限及相互关系。

4、负责提供建立、实施和保持质量管理体系所需的资源。

5、任命管理者代表批准颁布质量手册，主持公司管理评审工作。

6、制订公司新产品开发方向和重大营销策略。

7、负责向全体员工传达满足顾客要求和法律法规要求的重要性。

8、负责组织质量策划工作

9、实施管理评审

财务职责:

1、落实财务管理制度，加强经济核算；

2、织编制财务成本计划，包括质量成本计划、资金计划审定等，并且完善公司经济核算工作，挖掘企业潜力，努力提高企业经济效益；

3、持公司的财务管理，会计核算，统计，库存管理。

4、月上报经济活动分析，上报财务预算执行情况分析，报送成本分析。

6、按预算监督、审核各部门的费用开支。

6、负责制订原物料供应计划，原物料库存数量应合理控制，并负责确保库存原物料的质量稳定；

销售职责：

1、根据总经理制订的销售计划，制订各销售部的销售计划，并组织落实。

2、组织好市场调查和预测，掌握市场产品销售信息及用户需求情况，为总经理决策和制定公司方针，提供充分的依据。

3、组织用户来访和用户服务，包括销售服务和售后服务；

4、作好市场的监督，及时发现和处理本公司品牌的假冒伪劣产品，定期提交市场分析报告，产品销售情况分析。

5、制订公司的广告、促销计划上报总经理审批。

6、制订销售人员的绩效考核方法，加强业务人员的行为控制。

生产负责人职责:

7、负责监督生产计划的落实；

8、监督各装生产安排的合理性，按时完成生产计划，保证产品质量；

9、负责监督生产现场管理工作，确保生产现场干净、整洁有序；

根据技术标准和工艺操作规程，严格控制生产过程工序质量，减少不良品的发生；

10、负责各项生产指标的达成（如效率、消耗、品质等）；

11、负责各项生产管理活动的推动与实施工作；

12、负责设备的维护保养和改善工作；

13、负责向相关部门提供标准、规范工艺参数及管理等方面改善建议。

14、在质量与产量发生矛盾时，要做到产量服从质量；

15、负责产品改造意见的提出、方案的制订。

16、根据生产计划，合理安排班组的生产，按时完成生产计划，保证产品质量；

17、负责班组生产现场管理工作，确保生产现场干净、整洁有序；

包装班各项技术标准和工艺操作规程；

18、班各项生产指标的达成（如效率、消耗、品质等）；

19、负责班组员工的培训和考核工作；

20、负责班组设备的维护保养和改善工作；

21、负责班组安全生产及文明生产工作；

22、负责处理班组生产过程中的异常事故及纠正预防措施的实施、跟踪、反馈。

检验人员职责:

1、负责对公司产品质量进行全面的监督；

2、负责制订原物料、半成品、成品检验标准和规范，并依据标准和规范实施检验，严把质量关；

3、负责制订制程检查标准及规范，并依标准实施过程巡回检验；

4、过程管理与分析，专案研究及改善，并向技术部提供工艺或标准的改进建议；

5、质量异常的妥善处理和报废原物料、半成品、成品的鉴定；

6、客户抱怨的处理和退货分析；

7、负责制订公司质量体系内部审核计划，并组织实施，同时对质量体系存在问题提出改善建议；

8、负责公司的计量管理工作。

9、负责产品工艺配方等的技术改进和生产过程的技术指导工作，对产品质量负技术方面的责任；

采购人员职责:

1、贯彻执行原材料的采购计划，对物资采购的质量负责；

2、加强物资采购管理，保证各种原材料的配套供应；

3、协同生产，技术、质管部加强对外购物资的质量管理，不得使用不合格的原材料；

4、协同仓库做好物资入仓、出仓管理；

5、保证生产物资的及时采购，为生产的正常运行提供保障。

行政人员职责：

1、负责人事招聘工作，协助厂长处理好日常文秘及行政工作。

2、编写好人事资料，和腐乳车间技术，配方，工艺流程资料的归档工作。

3、将公司的各种规章制度分发到各部门并跟踪落实情况，进行资料的归档。

第三篇：销售职位自我介绍

您好！我是来自江西南昌大学工商管理专业的张xx。今天来应聘的是贵公司销售代表的职位。

首先我作一下自我评价吧。我的性格是属于偏内向的，在朋友中间我会显得比较外向开朗。有人说做销售需要的是外向，开朗的性格。今天之所以来应聘这样一个职位，我是有两方面考虑的：一是想挑战一下自我，如果改变不了环境，那就改变下自我。内向性格的人往往缺乏足够的胆量和自信。我想借销售这个职位来改变自己的这一状态。二是因为贵公司是一个相当有实力的公司，在这里可以学到更多的经验。我愿意从最基层做起，一步一步的成长。

对于销售我并没有什么可以高谈阔论的经验。在暑期我做过为期两个月的服装销售工作，而且还是在门店里面。但正是这两个月的销售经历让我下定决心，毕业的第一份工作一定要找销售。销售的结果是卖出产品，而销售的过程却更多的是在销售自己，人生何尝不是这样。我能力有限，但我不甘平庸。销售相对来说是比较难的工作，当我愿意去挑战，给一个高度让自己去跨越，自己才能提升。

我不是一个相当自信的人，人生经历和社会阅历还很浅薄。对于人情世故的了解更是少之又少。20年都在校园度过的，校园经历还是稍微有一点。其他的不说，就说两个对我感触较深的吧。2010年5月份的时候我参加过第三届建行“E路通杯”全国大学生网络商务创新应用大赛，并获得省级商务策划组二等奖。这一经历让我感觉到团队的重要性。个人的力量是极其微小的，就像五个手指，如果握成拳头，就爆发出强大的力量。在大二期间我成功的担任院宿舍管理委员会宣传部的部长，职位虽低，但我却学到不少。管理他人很容易，有多少人管理好了自己。在这期间我的自信心和心理承受力也提升了不少。

今天鼓起勇气，写了这封求职信。在这里，我不敢说我会给贵公司带来多少业绩，但我说，我会以最端正的态度来面对我的工作。笨鸟先飞，先入林。我期望改变自己，同时更期望贵公司能够提供我一个平台。期待贵公司的考验！

第四篇：销售职位说明书

模 板

招聘单位：**公司

招聘职位：销售代表

职位描述：

1、根据公司业务发展目标，协助分公司商务总监制订分公司发展计划；

2、根据分公司的发展计划确定部门工作目标，并进行任务分解，确保部门工作目标的实现；

3、制订并执行部门月度工作计划，对月度业绩目标和人力资源发展目标负责；

4、指导并安排本部门员工的日常工作，组织部门工作例会，及时进行工作总结，提高部门工作效率；

5、按照公司的要求，运用销售管理系统，统计、分析本部门员工工作效果，6、时发现问题并加以解决；

7、通过培训，不断提高本部门员工的销售技能；

8、提升部门员工工作积极主动性，保持良好的工作状态，控制部门员工流失；

9、协调本部门与其他部门的工作。

任职资格

1、大专以上学历；

2、两年以上相关行业销售经验，2年以上相关行业销售团队管理经验；

3、有很好的职业道德，能承担较大的工作压力；

4、责任心强，自信、坚韧、乐于不断挑战自我；

5、有互联网、广告、保险、IT等电话营销行业的销售管理经验者优先；

6、一经录用，公司会提供集中实习培训，经考核后上岗。

公司简介

应聘方式：笔试、面试（请带好相关证件）

地址：

联系人：

联系方式：

公司网址：

最终解释权归***公司

第五篇：销售总监职位描述

职位描述:

1、根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标；

2、根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；

3、根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务；

4、通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体；

5、通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；

6、根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；

7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。