可口可乐销售代表职位描述

第一篇：可口可乐销售代表职位描述

职位描述

职位信息 职位：

资能部门/营运单位： 直属主管： 销售代表 办事处 销售主任

日期：

2015-7-11

办事处经理

上级主管:

职位目标/内容（用2-3个句子描述出该职位的工作目标，该职位的工作内容以及为什么要设置该职位）努力开发客户，销售公司产品，及时回收货款，按成功图像做好售点生动化工作，发展客情关系

主要职责

1.认真填写客户卡及建议订单，包括家庭状况，从而能够很好地控制客户。2.按照公司指定的销售区域按路线进行有计划性拜访。3.4.5.6.开发新客户，努力寻找新的销售机会点。尽量提高品牌和包装的铺货率，突出重点包装。帮助客户解决问题，努力搞好客情关系。上司委派的其它任务。

所需素质能力

核心素质能力：  鼓励用创新的方法改善业务  均衡即时与长期的优先任务  创造业绩  吸收和推广好想法  培养和启发他人  发扬企业价值观

岗位素质能力：  具备业务相关知识

 具有一定的问题解决能力及有效的沟通能力  有团队协作精神

职位相关要求/资格（经验，专业知识技能和教育背景-这些是必备要求而不是最理想的）1.教育程度:大专以上学历。

2.资历经验:2年以上快速消费品行业销售及管理工作经验,并有所建树。3.专业技能：客户发展.4.其

他：语言表达能力强.工作范围

1.达成销量目标

2.达成客户活跃目标 量化的关键绩效指标：

3.新客户开发目标

4.做好计划，落实到每一个工作日

组织影响力：（企业内部和外部的沟通层面及性质）

资格证书： 相关学历证书、特殊技能证书、以往培训证书

其他要求： 任职人员

直属主管

上级主管

_______________________________________________________________________________________ CCCIL Position Description

Last Updated xx/February/2007

第二篇：销售代表职位说明书

销售代表职位说明书

一、职位概况

建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。

二、工作说明

1、为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；

2、在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；

3、按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；

4、对所负责的农产品进行产品宣传、货品陈列、公关促销等工作；

5、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；

6、参加公司召开的销售会议或组织的培训；

7、与客户建立良好关系，以维护企业形象。

三、职位规范

1、教育背景:

◆市场营销或相关专业大专以上学历。

2、培训经历:

◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。

3、经验:

◆1年以上销售经验。

4、技能技巧:

◆熟悉市场营销工作；

◆熟悉运作模式；

◆有地区销售网络和销售关系。

5、态度:

◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；

◆有良好的团队合作精神，有敬业精神； ◆具有独立的分析和解决问题的能力；

◆良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。

第三篇：职位说明书及任职资格销售代表

职位说明书及任职资格销售代表

职位名称 销售代表 职位代码 所属部门 销售部 职 系 职等职级 直属上级薪金标准 填写日期 核 准 人

职位概要:

建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。

工作内容:

%为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；

%在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；

%按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；

%对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作；%建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；

%参加公司召开的销售会议或组织的培训；

%与客户建立良好关系，以维护企业形象。

任职资格:

教育背景:

◆市场营销或相关专业大专以上学历。

培训经历:

◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。

经 验:

◆1 年以上销售经验。

技能技巧:

◆熟悉市场营销工作；

◆熟悉零售运作模式；

◆有地区销售网络和销售关系。

态 度:

◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；

◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；

◆具有独立的分析和解决问题的能力；

◆良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。

工作条件:

工作场所:办公室及零售店。

环境状况:比较舒适。

危 险 性:基本无危险,无职业病危险。

直接下属 间接下属

晋升方向 轮转岗位

第四篇：销售人员职位描述

销售人员职位描述

岗位职责：

1、建立、维护、扩大终端客户群体，完成公司下达的利润指标及产品市场拓展计划；

2、在本辖区内建立销售网及扩大公司产品覆盖率；

3、按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应解决方案；

4、建立业务客户资料卡及客户档案，建立个人业务档案并编制销售报表以便于自我了解个人业务完成及开展情况；

5、参加公司召开的销售会议或组织的培训；

6、与当地用户沟通并完成销售任务；与客户建立良好关系，以完善企业营销网络；

7、因地制宜制定和实施区域性的市场发展计划；制订单笔采购、销售合同，并负责笔货款的回收等整个合同的执行工作；

8、完成上级交办的其他工作。

任职资格：

1、大专以上学历，管理、计算机、市场营销等相关专业；

2、具有三年或以上销售工作经验；

3、熟悉相关行业客户情况，有一定的背景资源；

4、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力；

5、具有优秀的表达能力和理解能力，善于沟通与协调；

6、勤奋、敬业、勇于接受挑战。

第五篇：销售职位自我介绍

您好！我是来自江西南昌大学工商管理专业的张xx。今天来应聘的是贵公司销售代表的职位。

首先我作一下自我评价吧。我的性格是属于偏内向的，在朋友中间我会显得比较外向开朗。有人说做销售需要的是外向，开朗的性格。今天之所以来应聘这样一个职位，我是有两方面考虑的：一是想挑战一下自我，如果改变不了环境，那就改变下自我。内向性格的人往往缺乏足够的胆量和自信。我想借销售这个职位来改变自己的这一状态。二是因为贵公司是一个相当有实力的公司，在这里可以学到更多的经验。我愿意从最基层做起，一步一步的成长。

对于销售我并没有什么可以高谈阔论的经验。在暑期我做过为期两个月的服装销售工作，而且还是在门店里面。但正是这两个月的销售经历让我下定决心，毕业的第一份工作一定要找销售。销售的结果是卖出产品，而销售的过程却更多的是在销售自己，人生何尝不是这样。我能力有限，但我不甘平庸。销售相对来说是比较难的工作，当我愿意去挑战，给一个高度让自己去跨越，自己才能提升。

我不是一个相当自信的人，人生经历和社会阅历还很浅薄。对于人情世故的了解更是少之又少。20年都在校园度过的，校园经历还是稍微有一点。其他的不说，就说两个对我感触较深的吧。2010年5月份的时候我参加过第三届建行“E路通杯”全国大学生网络商务创新应用大赛，并获得省级商务策划组二等奖。这一经历让我感觉到团队的重要性。个人的力量是极其微小的，就像五个手指，如果握成拳头，就爆发出强大的力量。在大二期间我成功的担任院宿舍管理委员会宣传部的部长，职位虽低，但我却学到不少。管理他人很容易，有多少人管理好了自己。在这期间我的自信心和心理承受力也提升了不少。

今天鼓起勇气，写了这封求职信。在这里，我不敢说我会给贵公司带来多少业绩，但我说，我会以最端正的态度来面对我的工作。笨鸟先飞，先入林。我期望改变自己，同时更期望贵公司能够提供我一个平台。期待贵公司的考验！