销售经理职位答题

第一篇：销售经理职位答题

昕逸光（中国）高级管理人才笔试题（销售经理）

答题人:答题日期:

说明：

※ 为节省您与我司的面试时间，故初试将采用“网上笔试”和“资料评估”相结合的方式进行。本次初试结束后，我司会在收到您所有资料后的15天内根据结果安排复试。

※ 请您在3小时内按纲要顺序进行细化阐述。

※ 本次答题请在试卷下载后7天内给与回复：sales_group@163.com

※ 本司将对本次答题承担保密责任，并承诺在未录用的前提下不对外界公布您任何的私人信息。

● 职业技能与观点部分

1.您如何理解“销售经理”的职业定位与工作重心？您如何看待企业营销过程中，“销售经理”与公司最高决策层之间的意见分歧？您会如何面对及具体处理？

答：

2.您是否主持过公司中长期经营规划中关于市场营销管理体系建立的整体方案？您认为该方案必须涵盖哪些重要内容？制定方案时，可参考的依据有哪些？

答：

3.作为公司“销售经理”，您认为最重要的技能有哪些？根据您的工作经验，请描述销售工作流程与销售方法。

答：

● 案例分析部分

1.A公司长期以来一直在二、三线城市拓展业务，依靠员工的敬业、务实以及优质的售前（后）服务体系，占据了一定比重的市场份额。随着国内外大品牌公司市场重心的不断下沉，他们凭借强大的品牌优势、人力、财力和物力等优势不断挤压A公司的市场份额。同时，二、三线城市市场消费者随着市场经济的发展，也正在逐步形成品牌消费意识。鉴于此，A公司已开始将品牌建设提高到战略高度，但长期以来A公司产品规划基本没有明显特点。※ 请问：

(1)目前的营销策略应该是以品牌建设为导向还是以市场销售提升为导向？请简述原因。答：

(2)如果您来掌管A公司的整体营销管理，您将从哪些方面梳理公司的营销体系？ 答：

(3)您会如何布局A公司的销售组织应对市场竞争？

答：

2.企业背景介绍：

某民营企业经过5年的发展，由年营业额50万元人民币发展至目前的6000万元人民币，员工由15人发展至100人，业务范围由2个主打城市发展至目前8个城市。经过1年来企业对销售系统的梳理，目前该企业营销管理机制相对细化，销售经验的沉淀也逐步提炼。但因管理及销售团队整体素质偏低，导致各项管理机制在最终落实上存在重大难度，政令不畅现象较为严重。企业面临的问题：

※ 企业管理的支持/监控能力明显落后于营销发展需求，内部管理机制尚不成熟； ※ 销售体系团队经过多年发展，在成绩面前居功自傲，抵制任何新兴思想的介入； ※ 由于企业发展历程的原因，员工整体素质较低且缺乏学习热情；

※ 公司销售策略虽深入进行，但执行上却始终因为“法不责众”而难以有效落实； ※ 人才引进上，因为受到地域原因始终不尽人意，且内部培养又远水解不了近渴； ※ 企业内部各管理体系在发展过程中逐渐形成各种小团体，本位主义思想开始蔓延。请您分析：

(1)以上问题的成因。

答：

(2）您会如何进行改变？怎样分步进行？

答：

(3)您需要怎样的支持及资源配合？

答：

(4)请您纲要式地描述您工作开展和行动计划。

答：

●职业发展与职业意愿部分

1.未来3-5年内，您将自己的职业发展如何定位？您的第一述求是什么？对公司提供的发展平台期望如何？

答：

2.您离开（或准备离开）前任公司的原因有哪些？您是否介意直接向该企业了解您的该段职业经历？

答：

3.公司主管销售的高级副总为男性，年龄28岁，您是否介意？如不介意，您会如何协助（或汇报）其开展工作，达成公司下达的销售目标？

答：

4.注：以年薪税后12万元人民币为例，在考核通过的情况下：您每月薪水为税后7，000元人民币。每月3，000元人民币*12月=36，000元人民币于年末发放。

注：公司所有部门采取上级考评下级的管理制度，所有考核指标与考核方式由该职位的直属上级负责制定并向行政部备案。

对于这样的薪酬制度，您是否接受？如有异议，请说明。

答：

5.公司对“销售经理”日常工作中的主要规定有：

※ 着装得体：男士须西装配领带，女士须职业装。

※ 语言得体：公司人事行政部会于入职时进行培训。

※ 书面汇报：日报、周报、月度总结以及年度总结。

※ 工作例会：周一、周五。

※ 其他规定：直属上级定期推荐有关书籍，您须及时阅读并提交读书心得。直属上级可根据需要定期召开读书心得交流会，并要求您发言。

※ 外语培训：公司会安排有关人员实施外语培训，并开展书面考查。

※ 工作出差。

您是否接受？如有异议，请说明。

答：

6.如有幸加入我们的团队，您期望的薪水以及其他的福利是什么？

答：

谢谢您的答题，我们会尽快与您取得联系！

昕逸光（中国）高级管理人才笔试题（销售经理）

性格测试部分（必答）

1.你何时感觉最好？

a）早晨b）下午及傍晚c）夜里

2.你走路时是

a）大步的快走b）小步的快走c）不快，仰著头面对著世界d）不快，低著头 e）很慢

3.和人说话时，你

a）手臂交叠的站著b）双手紧握著c）一只手或两手放在臀部

d）碰著或推著与你说话的人e）玩著你的耳朵、摸著你的下巴、或用手整理头发

4.坐著休息时，你的a）两膝盖并拢b）两腿交叉c）两腿伸直d）一腿卷在身下

5.碰到你感到发笑的事时，你的反应是

a）一个欣赏的大笑b）笑著，但不大声c）轻声的咯咯地笑d）羞怯的微笑

6.当你去一个派对或社交场合时，你

a）很大声地入场以引起注意b）安静地入场，找你认识的人

c）非常安静地入场，尽量保持不被注意

7.当你非常专心工作时，有人打断你，你会„„

a）欢迎他b）感到非常恼怒c）在上两极端之间

8.下列颜色中，你最喜欢哪一颜色？

a）红或橘色b）黑色c）黄或浅蓝色d）绿色e）深蓝或紫色

f）白色g）棕或灰色

9.临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是

a）仰躺，伸直b）俯躺，伸直c）侧躺，微卷d）头睡在一手臂上

e）被盖过头

10.你经常梦到你在„„

a）落下b）打架或挣扎c）找东西或人d）飞或漂浮e）你平常不做梦 f）你的梦都是愉快的昕逸光（中国）高级管理人才笔试题（销售经理）

英语测试部分（选答）

说明：由于我司的业务涉及北美地区，希望该职位员工具有初步英语交流和书 写能力，但不作为考核候选人唯一的标准。

● 中英翻译部分

请用英语写一份您的自我介绍。

● 英中翻译部分

请将下述各句翻译成中文。

1.Your T shirts can find a ready market in the eastern part of our country.2.We all understand that Chinese shippers are very popular in your market on account of their superior quality and competitive price.

第二篇：房地产公司销售经理职位描述

房地产公司销售经理职位描述

岗位职责：

1、参与项目营销目标的制定，根据项目经营目标制定项目营销执行方案，监控营销执行全程，实现销售目标；

2、改进销售管理相关制度和流程，完善销售管理体系，打造销售管理知识平台；

3、客户关系维护，能有效整合和开发客户资源，注重客户资源的积累；

4、负责销售团队的组建，优化销售团队的培训、激励与考核，并负责管理销售团队，指导、带领团队完成销售业绩指标；

5、成本意识、计划和预控能力强，有较强的市场洞察力；

7、熟悉销售现场管理业务，能有效预控风险；应变能力强，及时处理突发事件；

8、从销售的角度对项目前期策划方案、规划方案提出意见建议；

岗位要求：

1、五年同等岗位房地产销售经验；

2、具备独立的房地产行业项目销售全流程管理经验；

3、成本意识、计划和预控能力强，有较强的市场洞察力，对项目所对应的价格区间有准确的判断能力；

4、出色的统筹管理，沟通协调能力；

5、强烈责任心，吃苦耐劳，工作主动负责。

第三篇：招聘销售经理职位描述

职位描述

1.负责制定和实施区域销售计划、目标；

2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。

3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；

4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

5.贯彻公司渠道政策，制定审核所辖区域内加盟商的具体终端销售拉动措施；

6.对区域内的客户进行科学管理。

任职条件：

1.工作认真、谨慎、细心、责任心强；

2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

5.有效维护、管理加盟商，提升加盟商销售业绩的能力。

具体要求：

职位概要:

制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。

工作内容:

1.根据市场状况负责调整本区域营销政策；

2.负责指导下属客户经理开展业务、建立示范养殖户；

3.负责所属区域的营销网络布局，保持与核心客户的紧密联系；

4.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；

5.负责分解制定公司的目标本区域销售目标并制定工作计划；

6.宣传公司价值观、严格贯彻为客户创造价值的核心理念；

7.直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；

8.处理客户投诉；

9.对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；

10.对新近业务人员进行培训、指导。

任职资格:

教育背景:

◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。

培训经历:

◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。

经 验:

◆3年以上企业销售管理工作经验。

技能技巧:

◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；

◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉；

◆熟练操作办公软件。

态 度:

◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。

职责：

1.熟悉公司及竞争产品知识，向客户介绍公司产品；

2了解、掌握负责销售区域的市场状况；并能独立分析、控制；

3.通过销售热情和技巧，使公司产品销售保持持续增长；

4.对负责的销售区域，发展行动计划以达成销售目标；

5.开发及维护市场；

6.管理客户并提供服务，满足客户需求。

任职条件：

1、医药学专科或以上学历背景；

2、主动、创新，勇于接受挑战，学习力、抗压性强；

3、良好的组织、沟通、表达能力和团队精神；

4、良好的职业道德；

5、2年以上有临床医药销售工作经验；

6、有销售网络和销售关系，熟悉医院运作模式；

7、有肝病领域经验或知识优先考虑。

A

1.药学及相关专业本科以上学历，具有执业药师资格 2.熟悉医药生产企业研发及生产工艺流程 3.与医药生产企业有业务关系或业务经验者优先 4.工作地点 珠海 上海 中正达企业有限公司为美国陶氏化学在中国大陆去优秀分销商，溶剂部主要负责陶氏化学PG（USP+）在医药方面的推广和应用。

〔1）大专以上学历，有一定的沟通和协调能力，叁年以上销售工作经验；

〔2）具备食品化工及相关化工行业从业经验、专业背景者优先考虑；有一定的客户群者优先考虑。

1、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。招聘人数：若干 学 历：本科

工作年限：三年以上 薪水范围：面议

外语要求：英语 接受简历语言：中文或英文

工作地点：河南省

职位描述：

1.正规院校医药专业大学本科以上学历

2.一年以上医药原料销售经验

3.能承受压力,接受挑战性的工作

1.正规院校医药专业大学本科以上学历

2.三年以上药品销售经验.有原料销售经验着优先

3.熟悉国内原料药市场,有较好的市场分析能力

4.具有较好的组织,协调能力

5.能承受压力,接受挑战性的工作,能适应出差

6.具有良好的职业道德,诚信!

职位描述

职位类别：销售类 销售经理

a.大专以上学历，医、药专业或化工化学相关专业者优先

b.二年以上原料药销售工作经验

c.良好的沟通、协调、销售谈判能力

d.广泛的业务资源、良好的业界口碑、熟悉制药行业

e.年龄：25~40岁

f.勤奋、认真、诚实

g.能适应经常出差

h.熟练使用计算机

i.工作地区：上海嘉定

j.薪金：面议

面试须知

请在信封及简历上注明你所要申请的职位。

请注明你的户口所在地。

请将你的简历写好后拷贝/粘贴到你的 email 中。

不要在 email 后附带任何文件。

请在应聘材料上标明，此职位的信息来源于 猎才医药网

1、药学类或化工类专业本科及以上学历，扎实的专业知识基础，良好的英语沟通能力。

2、具有良好的职业道德和敬业精神、职业素养，具有很强的工作能动性，能承受工作压力.3、有从事外贸原料药销售或从业经验者优先

4、能经常出差。备注：1.非医药行业请勿投简历 2.投简历请投一次即可，请勿多投，否则一律删除。联系我的时候请说是在58同城上看到的，谢谢

第四篇：招聘销售经理职位描述

销售经理职位描述

1.负责制定和实施区域销售计划、目标；

2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。

3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；

4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

5.贯彻公司渠道政策，制定审核所辖区域内加盟商的具体终端销售拉动措施；

6.对区域内的客户进行科学管理。

任职条件：

1.工作认真、谨慎、细心、责任心强；

2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

具体要求：

职位概要:

制定并实施公寓营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。工作内容:

1.根据市场状况负责调整营销政策；

2.负责指导下属客户经理开展业务；

3.负责所属区域的营销网络布局，保持与核心客户的紧密联系；

4.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；

5.负责分解制定公司的目标并制定工作计划；

6.宣传公司价值观、严格贯彻为客户创造价值的核心理念；

7.直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；

8.处理客户投诉；

9.对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；

10.对新近业务人员进行培训、指导。

任职资格:

教育背景:

◆市场营销专业或相关专业专科以上学历。

培训经历:

◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、房地产营销等方面的培训。经 验:

◆3年以上房地产销售管理工作经验。

技能技巧:

◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力； ◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉；

◆熟练操作办公软件。

态 度:

◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。

第五篇：销售发展部经理职位描述

岗位职责描述：

1.负责部分产品及产品群规划、品牌定位、推广策略、广告片制作及推广形式命名、包装、海报等事宜沟通确定；

2.负责部分常规性新产品的定位、上市策划、命名、包装、海报设计、产品结构等事宜沟通确定；

3.负责部分升级产品结构的创意策划、命名、包装及宣传海报等事宜沟通确定；

4.关注竞品的总体策略和动态并制定相应的应对措施；

5.负责产品开发,并与研发/生产/采购/财务部门共同进行产品商品化运作企划；

6.负责产品全方位企划,包括价格/包装/通路/延伸/改良企划；

7.负责管理产品线涉及到的所有调研项目提出；

8.月度不定期召开与业务部及区域市场产品策略及推广策略讨论会议；

9.负责管理产品线业绩指标达成及跟踪分析系统；

10.负责管理产品线月度推广费用的预算申请及执行评估。