巡店镇初中2012-2013下学期学校工作计划

第一篇：巡店镇初中2012-2013下学期学校工作计划

坚定信心 开拓进取

抓好常规 跨越发展

巡店镇初中

根据安陆市教育局和巡店镇中心学校本学期的工作要求，结合我校实际，制定本学期学校工作计划。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以构建和谐校园、安全校园为重点，以教育局和中心学校工作要点为统领，坚持“以人为本”，推进依法治教和民主治校，加强校务公开，以落实常规教学为基础，强化学校管理，做到教学常规管理规范化，卫生管理精细化，学生管理规范化，后勤管理规范化，不断优化校园环境，深化学生养成教育，加强师德师风建设为指导，以创办人民满意的学校为宗旨，力争使我校教学质量再上新台阶。

二、主要任务和目标

1、抓好学生教育与管理，做好控辍保学工作，流失率控制在2%以内。

2、强化学校管理，走规范化办学之路。不断完善常规管理制度，强化制度的落实。做到民主治校，依法治教，依法执教。

3、加强安全教育力度，落实安全责任，确保学校的安全稳定工作，学校安全责任事故及在校学生犯罪率为零。

4、加强教师队伍建设，提高教师队伍素质。进一步促进学校工作持续协调健康发展，以校本教研为阵地，以信息技术培训为重点，提高教师远程教育设备的应用能力和课堂教学效率。以“课外访万家活动”为载体，形成教师与学生家长沟通与联系的常规机制。

5、全面加强教学常规管理，完善教学管理制度，构建高效课堂，以“课内比教学”为平台，使教学大比武形成常态，使大比武、大练兵、达标课覆盖教学全过程，切实提高教学质量。

①九年级质量：优秀率30%，及格率60%，人均分偏差值≧0.全面完成中考任务目标，完成好各项中考招生工作。

②七八年级质量：优秀率40%，及格率70%，人均分偏差值≧0.6、加强校园建设和后勤管理，合理利用有限资金，努力改善办学条件，抓好校园文化建设，提升办学品位。努力改善大灶生活，确保学生对大灶生活的满意率≥90%（在每次问卷调查中），群众的满意率≥70%。校园环境进一步美化。

三、重点工作和措施

（一）、队伍建设：

1、加强领导班子建设。围绕学校中心工作，努力形成懂管理、理念新、服务意识强、和谐共赢、率先垂范的领导队伍。

（1）、本学期，我们对学校领导班子的工作进行细化，进一步明确领导班子分工，责任到人，各司其职，各负其责，集体合作。凡事做到对事不对人，涉及师 1 2012－2013学年度下学期工作计划

生切身利益的事情做到：公平、公正、公开；做到有事谁主管谁负责，实行领导问责制。

（2）、坚持领导推门听、评课制度（主要领导不少于20节），要带头参与教研活动，深入教学第一线，抽查了解教师的教学情况，及时发现问题、研究问题、解决问题，引领教师不断提高。在管理上要提高水平，认真执行学校工作计划；要搞好协调，创造性地主动完成自己所分担的工作。

2、加强教师队伍建设。

（1）、强调工作是安身立命之本，年轻教师更要严格要求自己，要在教学中把有活力的因素充分体现出来，在学校起到带头作用，而不能无视学校纪律、没有工作责任心。

全体教师要进一步加强师德修养。严禁体罚或变相体罚学生，严禁用极其刻薄的语言刺激、侮辱学生；坚决不给学生搞有偿家教，坚决不为学生擅自订购辅导资料，坚决不将学生放逐于教室门外或置于办公室内长时间不理不问。提倡爱教育，爱学生，爱自己，兢兢业业，无私奉献的高尚品德。基于这点，对于学生的评教这一活动，在本学期上要加大力度，真正让教师在上课时注重“学生的感受”，使素质教育工作在日常教学中得以体现。各位教师要学会合作，不断开阔自己的胸怀，提高自己的人际沟通能力，学会与领导、同事、学生、家长愉快合作。教师之间要倡导“五要五不”，即：要互相信任不猜疑、要互相交流不隔膜、要互相支持不拆台、要互相谅解不指责、要互相关心不冷漠。相互之间以坦诚和善待相处，营造既有直率的批评与自我批评、又有信任与支持的和谐氛围，从而聚合起能发挥整体战斗力的优势。

（2）、严格教师考勤制度。以实施的绩效工资为依托，扎实做好每个工作日。教师的考勤记录，每日记载，每周公布，每月汇总。严格作息时间，实行巡查、签到、点名相结合的制度；严格请假制度，工作时间一般不请假，请假必须履行手续，非紧急特殊情况不得捎假。

（3）、积极做好教师绩效工资考核分配工作，认真落实教学管理制度和奖惩制度，充分调动教师的教学积极性，使教师奖励性绩效工资和教学奖金真正成为调动教师工作积极性、促进学校科学发展的“引擎”。使学校教师朝着一个和谐、朝气、上进、发展的方向迈进。

（二）、学生管理：

（1）、狠抓学生纪律，共建和谐班集体。我校生源四面八方，远近不同，环境变化，性格和习惯存在着差异，这就给我们的班主任和任课教师的管理工作带来了挑战。因此，班主任要加强对本班学生的管理，各班级严格执行班级考核制度，实行一月一公布，并与绩效工资班主任费挂钩。

（2）、加强合作学习，建立融洽和谐的关系。班主任要向学生多做思想工作，指导学生互助合作，互帮互学，建立真诚、融洽、和谐的同学关系，更要摸清本班纪律意识差的学生的情况，对他们进行创造性地重点教育，有方法，有措施，有特点，形成自己独特的教育方式，并形成文字材料，在班主任工作汇报会上，相互交流探讨。

（3）、要强化学生行为规范教育。本学期要在学生中倡导“五有”、“五无”。“五有”即：课堂有纪律，课间有秩序，待人有礼貌，容貌举止有分寸，学习有进步；“五无”即：地上无纸屑，墙上无污渍，门窗无划痕，课桌无杂物，设备无破损。班主任要做好“心理障碍”、“行为习惯”等特殊学生的帮扶工作，力争不放弃一个学生。

（4）、加强家校联系。通过“访万家”工作、致家长信、通讯联系等方式，加强与家长的沟通和交流，让家长共同参与教育学生，要把学生校情况及时进行反馈，以便在对学生的教育上形成共识，达成一致意见。

（5）、要坚持每周晨会、班会活动。做到有内容、有安排、有效果。针对班级问题，要有要求、有措施、有记录。继续开展升旗仪式和每月班主任工作例会经验交流活动，相互学习，共同提高。

（三）、教学管理：

1、明确要求，大步提升教学质量。“质量是学校延续的生命线”。为此我们一定要做到：“备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，检测要“严”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”。要把这“十字方针”作为我校强化教学中心意识、规范教学管理、提高教学质量的重要举措。本学期我们要每月进行一次严格的教学大检查和大展评，同时学校对各年级组也提出不同层次的要求，即：抓好七年级教学，打好基础，不出现偏科；加强八年级教学，严防两极分化，实现均衡发展；抓实九年级教学，谋方法求突破，培养优等生，争取中考好成绩。

2、坚持常规管理，加强质量监控。教务处，在本学期要从问题入手，细化、规范教学管理。要狠抓教师备课、上课、辅导、作业批改、每月测试工作,制定出确实可行的检查标准。

（1）、备课：教师要钻研课标、教材、教法、学生。备教材要融会贯通、备学生要了如指掌、备方法要灵活多样、备实验要准确熟练、备提问要发人深思、备板书要提纲挈领、备练习要举一反

三、备作业要难易得当、备教案要详略得体、备语言要言简意赅。课后能写好教学反思。

（2）、上课：要构建“班班通”教学新模式，要以教师为主导，学生为主体，训练为主线。讲课时间要少，讲课内容要精，教学方法要活，教学语言要有启发性。要突出思路教学，强调思维过程，使学生学会思考，学会学习。要杜绝个体经验教学，以老思路代替新方法。

（3）、辅导：要做到把自习时间尽量还给学生，抓紧“三后”辅导，提倡一对一面对面辅导，切实抓准优秀生、潜能生的培优“治跛”工作和特困生、学困生的帮扶、教育转化工作，不放弃每一名学生，让每一名学生都进步。

（4）、作业批改：要细，要及时。通过批改作业找出学生普遍存在的问题和教学中的不足，提倡对学生作业进行面批，作业要适量，要分出层次，对不同程度的学生要有不同的要求，要摈弃一刀切，反对惩罚性作业。

（5）、坚持检测分析：要加强单元复习与期中期末考试，认真细致地组织好各年级的质量检测。学校要统一组织安排好考试。考试结束，各学科教师要搞好试卷分析和讲评；教务处要组织各年级组、教研组分层次开好质量分析会。

3、搞好校本教研。

学校教研室要以五个教研组，语文、数学、英语、文综组、理综组为主抓手：

（1）、本学期要重点研究“班班通”新的课堂教学模式，把“开展自己的教研，发表自己的见解，解决自己的问题，改进自己的教学”作为教研目的，让每一位教师“把研究的东西做出来，把做着的东西说出来，把说出的东西再研究”，实现一个循环往复、螺旋上升的过程。语文组要继续抓实省级课题研究，争取取得较大进展。

（2）、学校将继续深入推进“课内比教学”工作，实行听评课月活动和教学大比武，加强听推门课的力度,了解掌握教师、学生的教学、学习状态，进行有效的监督、检查与指导。

（3）、学校要继续组织部分教师到外校听课，汲取他人经验，提高自己的水平。继续开展校内评优课、评选教学能手活动。通过校本培训，全力提高教师的施教能力。

（4）、本学期教师每月听课不少于3节。一定做到听课后及时评课，一课一交流。学校要采取跟踪听课、回头听课、研究性听课、指导性听课相结合的办法，促进教师课堂教学水平的提高。

四、安全工作

1、提高认识，落实责任。

政教处对学校安全工作负总责，全体教师人人参与，层层监控，层层签订安全目标责任书，面面俱到，事事落实。按照“谁主管，谁负责；谁在岗，谁负责”的要求，使全体教职员工都承担起校园安全管理的责任。本学期学校每月继续在校内开展一次安全“四排查”活动：即排查学生游荡闲逛、排查学生矛盾、排查与社会人员来往、排查学生结伙违法活动。

2、加强安全教育，创建平安校园。

要抓好师生的安全教育和学生法制教育工作，各班级要利用班会、黑板报、校园宣传栏等各种形式，对学生进行安全知识教育和技能培养，确保校舍、交通、饮食、消防无事故发生。后勤处要定期对学校用水、用电进行安全检查，及时消除安全隐患。

五、其他工作

1、本学期，我校要抓好“大课间活动”、兴趣小组活动和体艺卫生保健工作，促进学生健康成长，全面发展。

2、“班班通”投入运行，每个教室、每件办公室都配有实物投影和计算机各一台。因此，每个教师要有效合理地运用现代多媒体技术资源，使其为学科教学服务，为教育活动服务。教师要学会制作课件，学校鼓励教师进行教学课例、教学课件和教学思想的原创。

3、抓好语言文字规范化示范校创建工作以及学校其他建设评估工作，大力推广使用普通话，力求人人会讲普通话，处处使用普通话，教学、集会、开会等时时运用普通话，使各项建设评估达标通过检查验收。

4、加强实验教学。理、化、生学科要按照课程标准上足上好演示和学生实验课，并对每次学生试验做好资料留踪。

5、加强学校财产、财物管理，把管理责任落实到班，落实到人。制定校产损毁惩罚制度，按照规定照价赔偿。搞好孝感市级“学生满意食堂”创建工作，不断提高饮食质量和管理服务水平。经济上要在有利于教学上多投资，其它地方多节约，把学校经费运用到教学上。

新学年，学校将以加强管理为动力，狠抓常规为手段，负重奋进为指导，力争上游为方向，在学校发展上求新跨越，增强发展意识、创新意思、责任意识、质量意识，谋求学校更新、更好、更快地发展。

六、具体工作安排

2月份：

1、组织开学及新学期工作总动员

2、制定各项工作计划装订成册，修订完善有关制度

3、制定各项创建工作实施方案，层层签订各项工作责任目标书

4、表彰优秀学生、优秀干部、模范团员、校园之星

5、教师做好教学计划，填写好教师、班主任工作手册

6、养成教育和安全隐患排查

7、学生容貌风纪整顿

8、搞好班级财产登记造册、住宿生登记管理

9、、成立兴趣小组，组织开展活动

3月份：

1、全国安全教育日宣传活动

2、开展“学雷锋、树新风”活动，“学雷锋志愿者”活动

3、组织庆祝“三八”妇女节活动

4、植树护绿，进行绿色环保教育活动

5、开展听评课月活动，组织课内比教学

6、开展禁毒宣传教育、卫生健康教育

7、全体教师参与孝感市远程教育启动

8、月考及质量分析

9、教学常规大检查及小结通报

4月份：

1、结合清明节进行爱国主义教育和革命传统教育，进行拜祭先烈活动

2、期中考试动员、组织及总结分析表彰，召开家长会

3、提高大课间活动质量，迎接复查

4、举办球类运动会

5、课题组组织作文竞赛及作文教学经验交流

6、九年级实验操作考试

7、支部组织学习十八大和“两会”精神

8、开展“美的寝室”建设及评比活动

9、教学常规大检查及小结通报

5月份：

1、庆祝“

五、一”及“

五、四”活动，发展新团员

2、调整夏季作息时间

3、安全疏散演练

4、组织开展感恩教育活动

5、组织月考及分析

6、学生心理健康教育专题讲座和法制安全讲座

7、九年级教师中考复习备考会，九年级体育考试

8、教学常规大检查及小结通报

6月份：

1、抓好教学进度调查并指导调整

2、组织中考、九年级毕业典礼

3、组织学生书画展、小发明小制作成果展。

4、做好“课内比教学，课外访万家”活动总结及资料整理。

5、组织教师做好期末考试复习安排

6、期末教学总检

7、各年级学生综合素质评价

8、暑期教师培训计划安排

7月份：

1、清理财物、财务，损坏公物照价赔偿

2、教师职工综合绩效考核

3、暑假值日护校工作

4、假期招生家访安排

5、其他工作

巡店镇初级中学

2013-02-22

第二篇：安陆市巡店镇初中政风行风评议整改方案

安陆市巡店镇初中行风评议整改方案

按照市教育局2010年民主评议行风工作的要求，我校行评工作已进入集中整改阶段。我们通过民主评议，认真查找学校廉洁从政和工作作风建设上存在的薄弱环节，解决教育乱收费及师德水准不高等人民群众反映强烈的问题。围绕抓好自查自纠自评、广泛征求意见和边查边改三项重点工作，按照实事求是的原则，找准问题、解决问题、推进工作。我们开展的主要工作是：分别召开教师、家长、学生座谈会；走访了农村、街道、全镇小学等各有关单位，直接听取社会各界的意见和建议；发放家长调查问卷、教师调查问卷和征求意见表。对照评议内容和要求，重点要在解决涉及群众切身利益、群众关注的热点问题上，尤其是对教育收费、招生考试、教材教辅、补课行为、建设工程、物资采购、校务公开和师德师风建设等问题，广泛收集意见。在汇总分析各种途径收集的意见和建议的基础上，对查找出来的问题进行梳理，找准问题存在的主要原因，制定整改措施，扎扎实实地边查边纠，边整边改，确保整改措施落实到位，形成整改方案。

在家长、学生座谈会上和回收的家长调查问卷、教师调查问卷和征求意见表中，以及在走访农村、街道、全镇小学等各有关单位，直接听取社会各界的意见和建议中，大家对巡店镇初中的办学指导思想和教育教学成绩日渐提高普遍表示欣赏，充分肯定学校的校风学风、规范收费和师德师风，认为学校的办学思想是端正的，校风、学风和班风是好的；认为教师的师德端正、教学严谨、爱岗敬业，对学生的教育是充满爱心；认为收费项目清楚，收费公开透明，没有乱收费的情况。对学校在挖掘现有教育资源过程中的工作和成效表示肯定，对学校存在的困难和问题表示理解。同时，希望学校和老师严格管理学生，促进校风、学风的不断好转。

根据对各种途径收集的意见和建议进行汇总分析，我们找出存在的问题及主要原因，通过此项工作，应提高认识，统一思想，增强搞好整改工作的责任感和紧迫感，进一步抓好动员和舆论宣传工作。

制定整改目标和整改措施如下：

一、校风班风的问题

巡店镇初中生源比较复杂，问题学生比例上升，学校对问题和困难虽然有所估计，但在管理方式和教育力度还未完全适应新情况和新要求，在思想品德教育和学生管理工作上，存在着薄弱环节和问题，学校的校风受到一定的影响，个别班的班风和学风仍存在一定的问题。一些学生的学习态度不够端正，存在迟到、旷课现象；一些学生的行为习惯存在各种问题，比如乱丢乱扔、损坏公物的不文明现象，同学之间的相处不够和睦，环保卫生的意识有待提高；学生打架的现象虽已减少，但仍然不时发生，个别学生在生活区的打架现象影响不好；个别学生的仪容服装不符合规范，等等。一些班存在着管理不到位的情况，一些不良现象和苗头，如学生早恋、交友不慎、学生打架等应该引起注意。虽然，学生家长和社会各界对学校合并后的校风和学风给予了充分的肯定，但提出的意见和问题，尤其是学生的打架现象和不良习惯，给学校的工作敲响警钟。

1、认真反思和检讨。

其一，我们尽管一直对不良行为和学习困难学生进行长期不懈的教育和转化工作，但对一些问题学生还是缺乏有效的教育效果。学校管理中，重智育轻德育、重课堂教学轻思想教育的现象依然存在，教师中只管上课不管学生的现象依然存 在，推进素质教育的任务依然艰巨。

其二，学校的德育管理工作是大量的、困难的，有效的，但存在着计划性不强、工作不够细致、管理不够有力等问题。

其三，班主任的工作是认真的，有效的，付出是很大的。但是，存在着个别

班主任责任心不强，工作不到位的情况。

2、采取切实有力的措施，加强德育工作队伍建设，尤其是班主任队伍的建设。完善班主任工作岗位责任制度，推行班主任工作考核评价制度。改善班主任的工作和学习条件，对班主任工作要加大激励和奖励措施，营造一个有利于开展德育工作的氛围。积极开展理论学习、研讨交流活动，不断提高德育工作的理论水平和实践能力。学校要理解和支持学生处的工作，学生处要改进和加强工作。

3、加强对学生行为习惯养成的教育，开展好“校园之星”的评选工作。德育工作要从大事着眼，小事着手，从规范学生的行为规范抓起，从学生的课堂纪律、衣着打扮、文明礼貌、卫生习惯、爱护公物等抓起，花大力气纠正不利于学生身心健康成长的、不利于学习、不利于形成良好校风的行为和习惯。主要是：纪律松散，迟到、早退、逃学，打架斗殴，仪表不端，不爱惜学校财产，乱丢乱扔，等等。建立家校联系热线，发挥校园监控系统的作用，以此作为反映、反馈学生进校离校情况，促进家校互动联系，以及高效开展学生管理工作的一种先进手段。扎实开展好“校园之星”的评选工作，把高效课堂中学生的日常表现也纳入其中，一月一评，评出优秀团队和“自主学习之星”、“质疑之星”、“展示之星”。

4、加强对学生团干部、班干部和学生会干部的培训，发展学生自治、自律的能力，形成学生“自我教育、自我管理、自我约束、自我纠错”的德育网络，形成以学生为主体、教师有效指导相结合的教育互动过程，让德育工作从“他律”走向“自律”，学生在自律中，学会学习、学会生活、学会做人，使学生在学习、生活、成才、交往及个性获得主动的、全面的发展。

二、师德师风的问题

对于我校教师的师德师风，反馈的意见和建议以肯定为多，但其中的一些意见，折射出学校师德的存在问题，应该引起注意。如：老师管理学生不严，有的老师只管上课不管学生，与学生沟通的方式不当；不按时上课和按时下课，有拖堂现象；个别老师上课用方言；可能有为本校学生做有偿家教或相互介绍家教的现象，建议干部和教师介入学校的午休管理，等等。应该看到，教师师德滑坡，职业怠倦现象已表现出来，工作积极性下降，潜力没有充分发挥，消极被动地应付工作，对教育改革与发展无动于衷，有得过且过的心理。这些情况，虽然存在于少数教师中，但对于教师队伍建设确是一大问题。

1、进行经常性的职业道德教育。要在全体教工中经常学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》以及有关教育法律法规，开展包括职业观、职业思想、职业责任和职业纪律在内的职业道德教育，提倡爱生敬业、自尊自爱、为人师表、改革创新的职业精神。努力培养一大批敬业爱岗、乐于奉献的教师，努力建设一支教育理念先进、师德高尚、业务精湛、驾驭现代教育技术能力强，富有改革创新意识,充满活力的教师队伍。

要树立优秀教师的榜样。在学校教育教学工作中已经成长起来了一批优秀的教师，他们的教育实践和先进事迹，生动地体现了现代教师道德的崭新特点。要通过广泛的宣传，使教师们学习身边的先进思想和先进事迹，提高师德认识，激发师德情感。

2、加强教师队伍的改革开放意识、与时俱进意识、忧患意识的教育。要使 教师们认识巡店教育的现状，从中找出我们的优势和劣势；认识教师肩负的责任，从中增强工作责任感；认识我校与先进学校的差距，增强危机感，从中找出努力的方向。

3、坚持他律与自律并举，重在内化。师德的形成，是由外部的他律逐步地转化为自我内部的自律的过程。

在师德教育中，要有效地运用外部力量——他律形式。我们要健全并规范教育教学管理制度和考核评价制度，进一步规范教师的教育教学行为，预防并及时、有效、妥善地处理各类教学事故，维护正常教学秩序，使教学走向规范化、严谨化、科学化，建设良好的校风、教风和学风，有效地地促进良好师德的形成。

强化教师的道德意识，重在自律，重在内化。要激发和依靠教师发自内心的信念，一个教师只有发自内心地对人民教师道德义务的真诚信服和具有强烈的责任感，才会在教育实践中恪守人民教师的道德要求，才会充分发挥主观能动性，主动积极地完成教书育人的任务。

4、要严谨治学，不断学习。要努力改变我校教育科研气氛不够浓厚的状况，开展新课程的研讨和实践，包括新教材的基本理念、基本特点与新课程相关的课堂教学模式、教学评价、信息技术应用以及教师的教学观念、学生的学习方式的学习与研讨。要大力推进高效课堂建设，积极探索实施有效教学。要经常反思实施新课程过程中的体会、感受及经验。要转变教育观念和课程理念，建立和形成旨在充分发挥学生主体作用的探究式学习方式，以此作为突破口，推动我校教育教学质量的提高与发展。

三、学校管理的问题

在反馈的意见与建议中，普遍对教育收费情况表示满意，认为收费项目清楚，收费公开透明，没有乱收费的现象。对确有困难的学生和低保户的学生，学校能减免收费，帮助解决他们的困难。学生和学生家长的意见中，比较集中的是对学校教学管理规范化和学校办学条件的问题与希望。比如，普遍认为学校的管理还比较粗放，学校各种设施不够齐全，改造质量不高，希望学校的校园改造进一步加强，实现标准化建设。希望学校对清洁保洁工作要重视，提出卫生设备落后，要及时更新。认为体育设施落后，希望检修学校能创造条件，提高学生饭菜质量和服务水平，维修饮水机。提出学校对校园文化建设投入较少，环境应进一步美化，希望对损坏公物行为及时进行批评和维修，等等。

为进一步改进学校管理和后勤工作，我们的整改措施主要是：

1、加强党风廉政建设，要坚持从严治党、从严治政；要立足教育，着眼防范；要实行责任制，强化责任追究。要完善监督制约机制，规范在前，预防在前，从源头上预防和治理不正之风。学校党政干部，要带头遵纪守法，自觉接受群众监督，经常进行检查反思，做遵纪守法和依法办事的模范。要探索出高效课堂教学模式下的管理章程和进一步细化管理环节。进一步增强依法行政、依法治教意识，逐步规范和完善校务公开制度，不断加大学校的民主管理和民主监督的力度，提高群众的满意程度。

2、严禁乱收费现象，加强对教育收费的管理。收费要严格按教育部门和物价部门规定的项目和标准收取，不得随意另立收费标准，提高收费标准。收费项目、标准、依据、用途，要张榜公布，接受社会监督。

3、严格财务管理，严禁违反财经纪律，严格执行财务规章制度。严格执行“收支两条线”的规定，加强经费投入与使用的管理。严禁违规操作，大宗物质采购必须有2人以上参加；工程建设项目必须按有关规定进行招标投标。要本着 勤俭办事的精神，严禁铺张浪费，减少办事环节，提高运转效益。

4、加强对学校固定资产管理的监督，做好固定资产的会计核算，健全固定资产的明细分帐，做到帐物相符，定期进行清产核资工作，强化财产的购置、领用、报废等手续的管理，做好学校财产的维护保养工作。

5、争取上级政府部门、有关单位和社会各界的支持，精心规划，认真筹备，加快校园改造的步子。在学校标准化建设实现之前，总务后勤人员要尽职尽责，积极工作，主动克服困难，努力改善学校的办学条件和师生的工作学习条件，做好学校财产和教学设施的管理，及时维修维护教学和活动的设施设备。

教育涉及千家万户，事关人民群众的切身利益。我校这次在民主评议行风中，所收集的各种意见与建议，既反映了群众对学校办学质量和老师工作的肯定，也反映了学校工作中还存在一些不容忽视的、群众不满意的薄弱环节，尤其是校风问题。校风、班风、教风、学风、考风，是学校最基本的行风。学校的行风建设，应该从狠抓校风、班风、教风、学风、考风入手，常抓不懈，抓出成效。

学校虚心接受学生、家长和社会各界对我校行风建设提出的意见和建议，针对群众关注的热点，学校工作的难点和薄弱环节，以更高的认识、更大的决心、更有力的措施，推进我校行风建设向纵深发展，促进学校的办学水平和教育教学质量的不断提高，努力办人民满意的学校。

安陆市巡店镇初中

民主评议行风工作领导小组

2010年11月10日

第三篇：巡店报告

巡店报告

巡店时间：2011-9-2至2011-9-3

店铺：新安江、梅城、乾潭、寿昌、桐庐

新安江店：

位于锦润百货B1层，锦润百货周边包含大润发超市、电影院、写字楼、住宅区，集吃喝玩购物于一体，商场定位中档，手表领衔品牌天梭等，鞋包领衔品牌百丽等，化妆品为销量较大的欧莱雅，珠宝首饰有周大生等品牌。

童装、床品位于B1层，床品品牌有梦洁、银桑、SE、好梦来，当天到店时间约为10：30，由于是星期五上午，客流较少。专柜产品分别作折扣销售及特卖产品销售，普通套件折扣在6折，促销套件最低199元，婚庆十件套折后1300左右，价格与其他品牌比有一定的竞争力。专柜陈列整齐，价格牌、特价牌清晰明显。

问题在于形象墙旁有一块空白，较为影响形象，产品陈列品种较少，不够丰满。寿昌店：

位于较繁华的商业街，综合性质商业街能吸引大量人流，合理利用部分引导性手段如活动宣传性的横幅、易拉宝、橱窗海报等手段能引入大量客流。

店铺门楣破损，影响拉门。店内产品陈列整齐，卫生情况良好，导购员思路清晰，能做到主动引导客户表达消费需求，来做对应产品推荐。店内正价产品销售折扣在7折左右，部分其他产品做特价销售。套间类主力产品价格在200—800之间。

梅城店：

梅城店处于超市旁边，对吸引客流有很大好处，位置较好。店内陈列清爽、整齐，品种较多，部分特价产品做堆头陈列，有吸引力，导购员耐心有经验，能主动引导客户选购产品。问题出现在很多产品价格牌未放置，没有信服力。产品销售折扣定在8折。

乾潭店：

乾潭店位于广场附近，周边有超市，晚上人流较大。当地无有竞争力品牌家纺，多为散伙。店内产品陈列整齐、清爽、有层次感，特价产品有做堆头陈列，店内陈列饱满，能刺激购买欲，不过店内光线较暗，可能是灯光不足导致，部分产品没有价格牌，对顾客而言缺乏信服力。桐庐店：

桐庐店位于景文商场3楼，商场位于新老城区交接附近，周边毗邻住宅区、写字楼，不缺乏客流。商场定位中档，一楼电梯中间有特卖专区。3楼家纺品牌集合了爱斯基摩人、恒源祥、罗莱、北天鹅、柔莱可，店内陈列整齐，部分产品做了堆头，正价产品折扣在7.5折左右，主力价位在400-1300之间。

巡店期间发现各店有些共同性的问题，以下简单列举：

1、导购员对消费者提问的解答欠缺些技巧，公司部分产品A版面料系仿丝面面料，在对客户进行解答时在不欺骗消费者的前提下，可以用其他解释替代，部分面料商把仿真丝叫为玲珑丝，供参考。另部分导购员对产品基本不熟悉，其中包含产品面料、填充物、重量、价格等，如等待查阅资料或是询问他人后对顾客解答，则容易影响顾客购物思维的连贯性，抑制冲动购买；

2、地店内部分产品未放置价格牌，并且价格牌上正价、特价没有同时标注，建议尽量做到价格牌上原价、特价都显示出来，利用价格落差刺激购买；

3、陈列意见：特价促销套间尽量做堆头陈列，节约出来的陈列柜可以陈列更多款套间；一张床尽量陈列多款套间，能最大化展示更多产品；商场内毛浴巾分开单独陈列，最好以陈列柜形式陈列，毛浴巾等小件产品在商场活动 时能带来更多客源。

销售部路珂毅

第四篇：巡店工作总结

5月23日巡店总结

一、xx店

1、问题点：阴凉柜陈列不分类，外用内服，处方与非处方等没有归类好。处方柜旁边两个开架式陈列处方药，还混有OTC产品。中药罐装精品陈放至中药玻璃柜底端，不醒目。厂家广告，POP张贴凌乱陈旧，店内没有炸花，卖场氛围布置等没有。

2、店员反映：气球不到位，申请好久都不来。竞争对手主卖三高类，滋补类，风湿类，脚气类。

3、品规要整改，退掉一些不动销的，同品名多厂家的，门店陈列大整改。及时请灭蚊包过来挂吊销售。请野金银花12瓶一件推头陈列销售。脚气类pop广告到位，要求重点推广。

二、xx店

1、xx店POP张贴凌乱，外面许多厂家的广告张贴不美观。以前老中医室推挤员工物品，凌乱不堪。促销桌摆置左边门口处，顾客进门很不方便。货架卫生前面几排很干净，后面几排卫生十分差。收银台陈列较乱。店员素质水平可以，但可以更好。

三、xx店

1、xx店进门POP广告陈旧退色又烂，收银台透明玻璃柜张贴烂烂POP，看到里面员工工服凌乱推挤。货架产品陈列凌乱，卫生很差。中药柜处POP凌乱张贴，中药玻璃柜上抓药后为进行打扫。

四、学习店

1、学习店各方面都很优秀，陈列整齐美观，POP爆炸花书写到位，店员素质较高满意。进店整体感觉较舒适温馨。

Xxx 201x-5-25

第五篇：巡店总结

巡店总结

日期：2014年7月23-24日两天

地点：广百天河中怡店；正佳友谊店；东百总店；广百东山店

一：广百天河中怡店

发现的问题：

1、小天地，典雅系列内衣等畅销款易断码。

2、星空裤子冷门款，因为腿上护贴太硬，6个月以内的宝宝不会爬。建议爬行时候再设计

3、卡能初生枕没有璀璨星空枕实用、实惠，卡通枕太高

4、类似家居服的服装HAA0167冷门款

5、复古系列短短裤HBA0234冷门款，因为腰带橡筋处太紧，不适合婴儿时期的大肚宝宝；复古系列短袖T恤太成熟，HBA0240冷门款；总结复古系列款销售较低。

6、陈列不是很正规，下次上新品，协助调整

7、导购员的专业知识丰富、良好的亲和力。但缺乏热情和积极的态度。客人的到来和离开

8、特价区只有5折，为了吸引消费者，建议建立一个3.8折特价区，抓住消费对比心理 忘记问候

学到的知识：

1、客户群一般是年轻妈咪。因为都是孕妇。所以一般高柜上的内衣太高不好拿。所以导购员把内衣放在下面。灵活处理陈列

2、所有的货品陈列，一个星期换一次

3、高柜显眼处陈列易吸引客户第一眼球。畅销

4、对哈贝比面料和工艺有一定的熟悉、了解

二：正佳友谊店

发现的问题：

1、典雅内衣系列畅销

2、星空哈衣元长袖

3、星空裤子冷门款，因为腿上护贴太硬，6个月以内的宝宝不会爬

4、店面较小，陈列一般，上新款之后协助重新陈列

5、现在的妈咪都喜欢带宝宝出去玩，3个月左右的外出服款式少

6、导购员的专业知识丰富、良好的亲和力。但缺乏热情和积极的态度。客人的到来和离开 学到的知识：

6、没特价区卖 学到的东西：

1、高柜显眼处陈列易吸引客户第一眼球。畅销

2、对哈贝比面料和工艺有一定的熟悉、了解

三：东百总店

发现的问题：

1、客户群是一些35岁以上年龄的人。基本是熟客。这一类消费者一般都是买给4岁左右的孩子买外服，讲究经济实惠、尺寸大。所以外服的码数做得太小。可以稍做大码一些

2、打底内裤、睡袋比较畅销 3、0到1岁的内衣不太好销售，所以没有陈列。直接包装放在走廊处

4、哈贝比门牌、陈列都比较旧。像是打特价一样比较适合老年人的欣赏风格

5、有一双鞋子皮坏了，刘雪拿回来返修跟进

6、导购员的专业知识丰富、良好的亲和力。但缺乏热情和积极的态度。客人的到来和离开 学到的知识：

1、客户群是一些35岁以上年龄的人。这一类消费者一般都是买给4岁左右的孩子买外服，讲究经济实惠、尺寸大。

2、根据不同客户群而调整商品的陈列

3、对哈贝比面料和工艺有一定的熟悉、了解

四：广百东山店

发现的问题：

1、建议外出服尺寸加大

2、消费群是一些准妈妈以上年龄人。内衣卖得比较好

3、推车比英式还贵，卖得人比较少

4、安全座椅较贵，无人问津。建议下架

5、专柜较大，陈列也不是很规范。上了新品协助陈列调整

6、裤子，小用品容易缺货

7、梭织面料的裤子冷门款，太硬

8、柔美主义哈衣较好销售

9、导购员对薪资、提成有疑问。有点小情绪，刘雪跟进

10、导购员反映管理业务员换得太快，导购员反映的问题经常找不到对接人。不能及时处理

11、为什么HEC0087我的小天地薄棉拆袖睡袋比较相同功能款的睡袋要贵

12、尿兜有个洞，拿回公司返修，刘雪跟进

13、导购员的专业知识丰富、良好的亲和力。但缺乏热情和积极的态度。客人的到来和离开 学到的知识：

1、巡店要善于了解员工的情绪并及时反馈跟进问题

2、对哈贝比面料和工艺有一定的熟悉、了解

措施：

1、导购员的礼貌、礼节培训；

2、爆款内衣多生产；

3、外服可从3个月以后就开始做。尺码可大些；

4、建议复古系列明年可以不用生产；

5、每个店特价区分为3.8折和5折进行对比；

6、业务员定期一个月关注回访导购员的工作情况及心理变化；

7、卡通抱枕尽量少生产

8、大多数品牌以折扣吸引顾客，咱们可以多关注孕妇，买满500送月子帽子，或者送生完BB生理专用内裤

制表：曾百花

日期：2014年7月25日