第一篇：攻心教育24计读书笔记
道之以德，齐之以礼
——读《攻心教育24计》有感
古人云：不战而屈人之兵，是为上策。在学生和教师两个阵营的博弈中，怎样“攻心”智取是个值得思考的问题。近日来我学习了《攻心教育24计》，颇有感触。此书将《孙子兵法》和36计运用到具体的日常教育管理工作中，可谓是一本与学生“斗智斗勇”的智慧锦囊。
我们传统上讲究春风化雨的德育渗透，但在具体的教育管理过程中，这种和风细雨的方式并不能完全对症下药，实现有效纠正学生的不良习惯和言行；而如果强制粗暴地制止和指责学生行为，可能结果适得其反，让学生反感和继续顽固抵抗下去。所以我们在对待孩子问题时不仅要懂点心理学，不能只“硬功城池”说教，还得学会“智取”。也就是说，老师在处理问题学生时，一定要研究学生心理，思索其行为动机，站在学生角度体会薛恒感受，然后对症下药采取措施。可以采取缓和和迂回方式侧面击破，在班级管理过程中适当地观察和倾听并信任学生，其效果反而会比劳心劳力的完全监管和说教更有效果。
著名心理学家罗森塔尔有这么一个小故事，有一次他到一个学校，随便挑了是几个孩子，硬说他们是天才，结果八个月后学校的老师和校长发现这些孩子明显进步，慢慢真的变成了天才。这个骗局后来被称为“罗森塔尔效应”，也叫做“期待效应”，也就是人们常说的“装优秀，装着装着就真的优秀了”。其实这是一种心理暗示，每个人心中都渴望得到他人的尊重和认可，即使没有真正达到优秀的标准，但是如果给他一种心理暗示，那么这种心理不断刺激着孩子越来越努力向着优秀方向努力，直到真正变成优秀生。从“罗森塔尔效应”我们可以知道“攻心”说话的巨大功效，但是世界上没有完全相同的两片树叶，每个人特点都不一样，所以班主任在工作时还得因材施教，不能仅仅是经常和学生谈心，刨出学生心中的伤痛，更需要用爱心抚慰孩子，真心诚意帮助孩子分析错误根源并教给孩子解决错误的方法。另外，“攻心教育”一定得讲究方法，每次谈话切忌时间冗长，重复啰嗦。并且坚持长期教育，最好建立一个谈话档案，查看谈话史并对症下药。
其实，处处留心皆学问，对学生问题的处理必须建立在尊重和信任基础上，并与赏识、鼓励结合使用才会真正使学生认识到自己的问题症结所在，而不是陷入挫折感的困境。“攻心教育”不一定仅仅靠班主任的努力，我想还可以通过班级活动、主题班会等形式或者寻求其他“攻心者”的帮助，比如孩子的父母、好友或者喜欢的老师，借他人之石攻破此山之玉。再比如针对班级集体出现的问题通过开展主题讨论或者活动，让学生在活动中发现自我，反省自我，这种自发的“心理斗争”让学生在整体班级文化氛围里潜移默化地改变自己。
教师也不是圣人，不一定对每个学生都能对症下药，需要不断观察和思考对策，但是归根到底，还是建立在“爱心”和“耐心”的基础之上。我们对学生的攻心教育，其实是“治本” 的方法，学生只有在心灵有触动了，行为就会规范，思想就会进步，教师的教育目标也就会顺利实现。
第二篇：攻心教育24计读后感
篇一：攻心教育24计读后感
最近读了学校发的《攻心教育24计》这本书，书中运用大量教育案例阐释了针对不同问题的一些解决办法，我从中收益很大。
书中提到：对于学生中出现的问题，教师一定要研究学生的心理，思索学生的动机，站在学生角度体会学生的感受，然后对症下药，采取措施。使用的办法通常都比较缓和，但是正好击中学生要害，犯了错误的学生，不但乖乖认错而且心服口服，教师的任务通常也能很好地贯彻下去。学生的行为表现完全出自自愿，并非老师强迫，但却是老师的目的。因此，我们主张，学生的教育工作，只可智取，不能硬攻，以攻心为上。
攻心，首先要能控制自己的心灵。有一些老师，自己情绪失去控制，当众与学生发生冲突。为师者决不可如此，否则必败无疑。教师要提高自己的修养，使自己的心灵象天空一样开阔。攻心，还得了解学生心理。不了解学生心理，你如何去攻呢？所以教师要研究学生，要知道学生的真实想法，知己知彼，百战不殆。切忌想当然，以己之心，度人之腹，目标不明，方向不清，就开火进攻，到头来，一无所获还是好的，学生离心离德害莫大焉。
对学生的攻心教育，其实是“治本” 的方法，学生只有在心灵有触动了，行为就会规范，思想就会进步，教师的教育目标也就会顺利实现。
那么何谓攻城，何谓攻心？攻城，就是以武力去征服之，比如：我们碰到学生做错了事，抓到办公室里劈头盖脸的就是一顿臭骂，如果学生不服气接着骂，必须要让其服帖为止；我们要让学生学习，以强力胁迫之，对于不认真学习或学习成绩不理想的学生施以高压政策，必要让其崩溃；教师以自己的理解去要求学生，规定学生必须做的事情，全然不顾学生年龄特点与心理特点，对于不同意见，千方百计打压他，必要时拿出校纪校规或请家长来校等法宝，定要让学生就范。由于教师是强者，学生是弱者，攻城之术乃是以强击弱，教师很容易就取得了胜利。但是攻城为次！不可常用！()因为就在这攻城进行的过程中，师生之间的距离会越来越远，最后固化成单纯的教与学的关系，失去了心与心的沟通。
攻心就不同了，在攻心的过程中，教师不必挥动着大棒，也不必手举着校规校纪，只需找准心结，进行心与心的沟通，甚至进行一些无声的沟通，学生就会放下心结，打开心门，心服口服地接受老师的教育，那么老师不费吹灰之力，就把问题解决了。
一个班级三四十个学生，教师要逐个揣摩他们的心理、性格、脾气等，这也是一个艰巨的任务，特别是在农村，教师还要了解学生家长的情况。一部分学生能够跟着自己的父母在家乡读书，这些学生工作还好做一点，因为有家长在身边有事还好沟通。一部分学生的父亲或父母都在外做工，把孩子丢给一个母亲或是爷爷奶奶，部分学生在家里母亲根本管不住，特别是跟着爷爷奶奶的这类学生，爷爷奶奶能做到的只是让孩子吃饱穿暖，辅导作业那就免谈。到学校后家长就把这个任务全部交给了老师和学校，而这些学生还都是一些班里的“活跃分子”,往往这些学生让老师很伤脑筋。所以攻心在这儿就显得很重要了。
攻城为下，攻心为上，此为教育的准则，教师倘能以此为原则，则将事半而功倍，无往而不胜！
篇二：《攻心教育24计》读后感
对于学生中出现的问题，教师一定要研究学生的心理，思索学生的动机，站在学生角度体会学生的感受，然后对症下药，采取措施。使用的办法通常都比较缓和，但是正好击中学生要害，犯了错误的学生，不但乖乖认错而且心服口服，教师的任务通常也能很好地贯彻下去。学生的行为表现完全出自自愿，并非老师强迫，但却是老师的目的。因此，我们主张，学生的教育工作，只可智取，不能硬攻，以攻心为上。
攻心，首先要能控制自己的心灵。有一些老师，自己情绪失去控制，当众与学生发生冲突。为师者决不可如此，否则必败无疑。教师要提高自己的修养，使自己的心灵象天空一样开阔。攻心，还得了解学生心理。不了解学生心理，你如何去攻呢？所以教师要研究学生，要知道学生的真实想法，知己知彼，百战不殆。切忌想当然，以及之心，度人之腹，目标不明，方向不清，就开火进攻，到头来，一无所获还是好的，学生离心离德害莫大焉。
攻心，一定要善于随机应变。学生的心理是千变万化的，在一些具体场景中，常会有突发情况发生，当学生的心理发生变化时，教师一定要随机应变，及时调整策略，方可牢牢锁定目标。初中生的心灵是敏感而脆弱的，同时，也十分地多变。学生在成长的过程中，在不同的年龄阶段有不同的心理特点。影响学生心理状态的因素也有很多。教师不是圣人，也不一定能够洞悉一切，计划没有变化快，根据实际情况及时做出调整就更加显得重要了。
对学生的攻心教育，其实是“治本 ” 的方法，学生只有在心灵有触动了，行为就会规范，思想就会进步，教师的教育目标也就会顺利实现。
那么何谓攻城，何谓攻心？攻城，就乃是以武力去征服之，比如：我们碰到学生做错了事，抓到办公室里劈头盖脸的就是一顿臭骂，如果学生不服气接着骂，必须要让其服帖为止；我们要让学生学习，以强力胁迫之，对于不认真学习或学习成绩不理想的学生施以高压政策，必要让其崩溃；教师以自己的理解去要求学生，规定学生必须做的事情，全然不顾学生年龄特点与心理特点，对于不同意见，千方百计打压他，必要时祭出校纪校规或请家长来校等法宝，定要让学生就范。由于教师是强者，学生是弱者，攻城之术乃是以强击弱，教师很容易就取得了胜利。但是攻城为次！不可常用！
攻心就不同了，对于学生中出现的问题，教师一定要研究学生的心理，思索学生的动机，站在学生角度体会学生的感受，然后对症下药，采取措施。使用的方法通常都比较缓和，但是正好击中要害。犯了错误的学生，不但乖乖认错而且心服口服，教师的任务通常也能很好的贯彻下去。学生的行为表现完全出自自愿，并非老师强迫，但却是老师的目的。
古人云：不战而屈人之兵，是为上策.学生跟老师其实就是对阵的两个阵营，但是这两个阵营的战斗力却是有天壤之别。老师强，而学生弱。以强击弱，战无不胜，但是强压给学生的意愿真的是学生想要的吗？常话说：己所不欲勿施于人。咱们每个教师都是从学生时代走过来的人，攻城之法以前我们的老师也都用过，咱们那时候的想法是怎样的？这是不是值得我们深思？
不过反过来说，对于攻城之法我们不应该全盘否定。教育要求我们因材施教，不同的学生要用不同的方法，我现在教的是一年级，对于课堂纪律，站队，咱们每天要强调好多遍，他们有时候还是站不好，我们再用好言相慰不过是让他们感到厌烦而已，这种时候我们以一种强势姿态命令他们或许会有意想不到的效果。
本人愚见还是偏向于攻心，尤其是对于低年级或者问题学生来说。很多时候，或许我们不经意的一个问候，一个玩笑，一个小小的奖励就能让他们高兴半天。
中国人非常喜好“度”,凡事都有个度，超了，不好，低了，也不行。对于度的拿捏，这就是实践的问题了。不记得是谁说过这么一句话：人最难战胜的是自己。想必凡和自己较过劲的人对这话都深有感触。人与自己较劲，到底是什么跟什么较劲呢？左手跟右手，躯体跟心理，还是思想跟灵魂？这恐怕很少有人能说得清。不过依据常理，我们和自己较劲，应该包括整体的我与内心深处的我，具体的我与抽象的我，形体的我与思想的我，甚至灵魂的我与思想的我。人战胜不了自己，不是因为自身太强大，恰恰是因为自身太脆弱。比如说，我们明明觉得被威武所屈有失男子汉气概，可我们还是屈从于武力；我们明明觉得被贫贱改变志向脸上无光，可我们还是在贫穷面前丢弃了尊严；我们明明懂得被富贵利禄收买无耻，可们还是甘愿做了金钱的奴隶。如此等等。所以，人要当一家之主甚至一国之主容易，做心灵之主很难。人，一直是自己心灵的奴隶。
篇三：攻心教育24计读后感
最近通读《攻心教育 24 计》这本书，真可谓是受益匪浅。特别是《恩威并施》一文给我留下了深刻的印象，让我思考良久。
古人云：“师者，传授道业解惑也！”从教 20 余载，在年复一年的教学中，深深地感觉到老师的威信是做好教学的首要条件，那么威信从何而来呢？它源于道德的凝聚，知识的积淀，高超的传授艺术。良好的道德是为师的基础，每一个教师的一言一行，都代表为师者操守和水平。“己所不欲勿施于人”,只有这样才能在学生中真正树立自己的威信，使学生心悦诚服。对于教学而言，渊博的知识，显得尤为重要。自己一桶水才可以给学生一碗水，作为教师必须做到：人不知者，我知；人知者，我知之更多。知识的来源不仅仅在传统的书本，更所来自社会各个层面，时代的发展，学生的需求，给我们每一位教师都提出了新的课题。只有不断学习，我们的知识才不会老化，只有不断地学习，才能使我们水平顺应时代的发展。对于教学艺术而言，《攻心教育 24 计》给予了充分的诠释。
其实，教学是一个古往今来的一个重要话题，它随着时代的变迁而不断地变化和发展，人们知道——攻城易，攻心更难。现在教育大家把孙子兵法三十六计用于教学中来，无疑是时代发展的需求。做好教学工作，我以为《恩威并施》不失为二十四计中的经典之作。怎样把恩威并施用在教学中呢？
作为教师，要想用好用活这一计策，首先必须正确把握“恩”与“威”的两者关系，通常我们所说的“恩”就是教师对学生的“师爱”,也就是每一位教师所选择的对教育事业的爱，我们责任重大，使命光荣，中国梦的实现，要靠我们每一位教师的无私奉献。我们要把无尽的爱不断地给予他们。谈到“威”,其实只不过是爱的另一种方式。就教学而言，可以说恩威并施做起来并非容易的事。“恩”和“威”是一把双刃剑，“恩”给予过多，就会让学生感到教师好像一个可爱的羔羊，一旦我们的学生变成了大灰狼，老师注定被学生“吃掉 ” ,导致学生无法无天，难以为学。若“威”的气焰太盛，就会陷入孤立无援的境地，这好比树林中的老虎，面目狰狞，盛气凌人，这样学生就会像小动物，见之必逃，教育的失败感就会油然而生。
因此，要想把“恩威并施”这一计策，做到“润物细无声”之功效，我想必须做好以下几点：
一要攻心为上，了解和尊重学生。由于学生理性思维还不成熟，可能因为一点小小的事情，都会触动他们的内心深处，很容易冲动，这些冲动一旦形成，他们就很难改变，久而久之，就变成冥顽不化，这种态度对待学习和生活就会出现这样或者那样的错误。做为教师，在这种情况下，一定要多了解学生，多尊重学生，攻心为上策，换位思考，从学生的内心出发，设身处地为学生着想，正确对待学生所犯的错误，分析根源，给学生足够的时间和空间来说明原因，给学生畅所欲言的机会，让学生自己从内心感到错误的严重性。只有这样，才能使学生心悦诚服地改正自己的错误。
二要维护学生尊严，“恩威”运用恰当。维护学生尊严，并不代表放任他们。“严是爱宠是害”,对学生出现的问题要是不闻不问，就会放纵他们，他们就会不把你当做老师看待，教师的尊严就会遭到践踏，威信失去力量。因此在实际教学中，一定要把握“恩”与“威”的度，超了不好，低了不行，对于两者的把握一定要游刃有余，千万不可操之过度，更不可能敷衍塞责。
三要奖罚分明，多鼓励，少批评。奖罚分明是做好“恩威并施”的必要措施，在实际工作中，让学生感受到奖励与处罚两重天的重大区别。学生进步要表扬，奖励要到位，学生犯错了，或者学习退步了要处罚，处罚要让学生口服心服，让其他学生引以为戒。对于奖罚，并不是指物质与金钱，所谓罚也不是拳脚相加，恶语相向。切记在公开场合训斥学生，绝对不可以拳脚相向，否则，会发生意想不到的问题。对于奖励要与鼓励并行，奖励注重精神奖励，哪怕是一支笔，一个笔记本，一个铅笔盒 …… 对待改正错误的学生，哪怕是一个眼神，一句温暖的话语，都可以让学生了然于心。
总之，作为一名教师，一定要做到心中有爱，还要用高超的传授艺术，把自己的知识教给每一位学生，让学生在学习中得到快乐，在快乐中学到知识，提升自己。面向个体的教育读后感彼岸的教育读后感让人幸福的教育读后感新教育读后感
第三篇：变形计读书笔记
蔡灿成“女孩富养”应注意方法
周锦阳 磨难成就人生
梁泉彬让孩子有一定的责任感
蓝剑星家教的重要性
卓嘉惠莫让溺爱害了孩子
陈铭凯溺爱中沉沦的天才
“女孩富养”应注意方法
蔡灿成不久前，《变形计》中出现了一位特殊的城市女孩——一个富养长大的女孩刘珈辰。我觉得她是女孩富养的一个失败品，因为她的父母没有一个正确的方法进行“富养”，而想让“女儿”在“富养”的环境下有所成就，就必须注意方法。
富养不注意方法，会让现实和初衷南辕北辙。家长们富养女孩的初衷，是让她们在青春期，不易被各种浮世的繁华和虚荣所诱惑。但类似于刘珈辰父母一般的“富养”，则造就了一晚二进公安局，打架使对方毁容、重伤，与老师赌气自动要求退学，一次购物花费几千元，家中服饰媲美服装店的“淑女”，他们过于放纵她，导致她顽性根深蒂固，最后
只能追悔莫及。没有一个正确的方法，爱变成了害，让孩子变成游走于社会边缘的人群。
富养只要注意方法，未尝不是一种良好的教育方式。杨澜是富养出来的一个成功人士。杨澜三岁便寄居上海外婆家，年轻的舅舅常常在领了工资后的周末带她去高级的红房子餐厅吃西餐，去淮海路照相，去看最新潮的立体电影。杨澜自小便见识了这繁华的世界，眼界的开阔让她变得更聪明，这给她日后的成功奠定了基础。杨澜长辈对杨澜的“富养”成功的秘诀何在？在于运用了适合的方法。
女孩富养，其主要真义是从小要培养她的气质，开阔她的视野，增加她的阅历和见识。正确富养出来的女孩，因见多识广，独立，有主见，有智慧，很清楚自己要的是什么，什么是真正值得追求的东西。而并非像刘珈辰一般，看到什么就买什么，认为人生就是吃喝玩乐。
“富养”要注意“富”的含义。“富”不是一味地物质给予，有求必应，更应“富”的是精神方面。首先让她养成看书的好习惯。书是人类进步的阶梯，多看书，让她从书籍中寻求快乐。“富书”是必须的，无论花多少钱去购买健康向上的书，都是为了让她精神内涵更加饱满。其次便是注意外表。魅力的外表是一层纱，可以遮掩许多缺点。俗话说，没有丑女，只有懒女，由此可见，注意外表是必须的，而又不必过分注重，选择适合自己的装扮是最好的。最后便是注
意在“富养”的同时教导她勤俭节约。“富”不能让她的思想束缚在金钱上，而是树立正确的金钱观，“富”不必炫耀，“富养”也并非炫耀的工具，教会她节约一切。
女孩富养只要注意方法，不失为教育知书达理的女孩的一种好办法。只要有正确的方法，富养不必非要建立在非常富裕的家庭，而千家万户也可以做到！
磨难成就人生
周锦洋
《变形计》中叛逆女孩刘珈辰与懂事乖巧女孩杨杰成功互换。杨杰因为家里穷苦清贫的环境而懂事、乖巧，十分珍惜亲情与学习的机会；而刘珈辰则体验了杨杰艰苦的生活，从而改变了好吃懒做、叛逆冷漠的性格。由此可见，磨难亦是人生财富，磨难成就人生。
决定节目中两个主人公性格截然不同的一个因素就是环境。杨杰生于云南偏僻的山村，与世隔绝。家人的离开使她懂得亲情的宝贵；清苦的家庭使她尝尽生活的艰辛；大山的封闭使她对知识和外面的世界有无尽的期盼。而刘珈辰则生于中国钢铁工业的摇篮——鞍山，家庭的富裕，父母的百般宠爱和“富养”政策，使她如公主般“不食人间烟火”，被闪烁的霓虹灯和物欲横流的世界迷惑，不曾尝过半点苦头，她也不相信世界上有人“吃不上肉”。由此，环境的作用在经历磨难与不经历磨难的人身上显而易见。
鲁迅曾说过：“最困难的时候，也就是我们离成功不远的时候。”从古至今，没有人是不经历磨难而一蹴而就的。韩信因经历了“胯下之辱”而奋发图强，最终成为汉初开国名将；海明威因经历了世界大战的苦难才创作了《老人与海》等传世经典；邓小平因经历了政治上的“三起三落”而由此积累经验，吸取教训，终于开辟了具有中国特色的社会主义新道路；著名影帝黄渤也曾流浪于北京的街头，歌唱事业的失败使他在演艺事业中下苦功，终夺得金马奖影帝的称号。诸如此类，数不胜数，磨难在他们面前就像一块垫脚石，一块块垒起，就能推动他们走向人生的巅峰。
······
第四篇：攻心销售
刘一秒简介
思八达集团董事局主席
亚洲顶尖智慧大师
国家国民素质教育研究院执行院长
领导力实战专家
中国十大讲师
WM智慧系统创始人
华人走火大会第一人
智慧型企业领袖、智慧思想传播者。一位传播积极向上思想的有心人，用心经营企业的智者，一位真实自然生活的人。
刘一秒，著有《被领导的力量》《动力成功学》等书籍，现
任国民素质教育研究院培训总监、深圳市人力资源研究会执行秘书长、泽达咨询机构首席讲师。他曾经是一个自卑而瘦弱的孩子，以为自己一生都将穷困潦倒、渺如尘埃，能走到今天，因为一直坚持经营自己的长处。
主要课程
《领袖演说智慧》、《宗教智慧》、《赢利智慧》、《三弦智慧》主要著作：《赢利智慧》、《经营你的长处》、《销售智慧》、《执行智慧》、《如何激发孩子竞争力》、《如何激发孩子的梦想》《如何让他（她）再多爱你一点》、《领导力.》、《动力成功学》《给自己创造一个舞台》、《提升领导力的三大关键》《如何选人用人留人》《执行与细节》《三项修炼》《潜能激发》《NAC人生定位》。
为什么一定要把铁杵磨成针？
古人云：只要功夫深，铁杵磨成针。用来鼓励人们只要坚持不懈，就一定能成功，刘一秒却反驳：“铁杵有铁杵的优势，为什么一定要把铁杵磨成针？我们需要突破思维定势。” 1993年，刘一秒考入哈尔滨艺术学校攻读工艺美术。他对这个专业很讨厌，也不擅长，于是常常逃课，在宿舍里睡大觉；或者去学校
附近的公园里和退休的老爷们儿下棋，没完没了地抽劣质烟，把牙齿染得焦黄。如此消耗时光，他也会恐慌，躺在狭小的床上无法入眠。刘一秒索性回家，跟父亲说想退学。父亲大吃一惊，屡次三番劝说，毫无收效，恼怒地甩了儿子一耳光：“考上学校都不读，你小子到底想啥？”在父亲的软硬兼施下，刘一秒只好回校继续学业。他觉得自己像一片浸泡在水里很久的叶子，叶肉已被完全腐蚀。
人生经历
有一天，刘一秒被同学拉去保险公司，听如何激发潜能的培训课。那堂课里，他变得积极热情，每个细胞都在燃烧，不停地举手提问。来自香港的培训师说：你具有成为潜能开发师的潜质！新的梦想就此启航：他要做一名优秀的潜能开发师！刘一秒买来许多关于演讲、口才、成功学、心理学方面的书籍，通宵达旦地看，而且陆续上了许多培训课，用掉了所有的钱，还负债累累。父亲来学校看他，掏出半年才攒够的1500元钱，让他买画纸和颜料，他转身却买了一张著名培训师的课程门票。父亲得知，非常气愤，要跟他断绝父子关系，他理直气壮地说：“人生的诀窍是要经营自己的长处，这样才能增值，否则就是贬值。我不适合工艺美术，宝贝放错了地方便是废物！” 父亲再次给了他一耳光，刘一秒含着泪水，坚持己见。他主动到企业和学校讲课。功夫不负有心人，仅仅两年，刘一秒便成长为业内小有名气的潜能开发师，受到许多企业和团队的邀请，每课时高达千元。有一次，刘一秒拿稿演讲被人轰了下来，从此，他就逼着自己脱稿演讲，往往几个小时持续脱稿，别人佩服他超强的记忆力，却不知道他为此废寝忘食。大四，许多企业开出高薪诚聘他加盟，而他的大部分同学为了能找到一份月薪千元的工作，正拿着简历，苦苦奔波。
“您撕掉的是一个年轻人的梦想” 刘一秒身材高大，面部轮廓比较柔和，但是，一旦开口说话，整个五官好像从海里浮出来的岛屿，变得生动鲜明。他还喜欢运用肢体语言，富有感染力。对，这个男人特别善于与他人沟通。客户评价他永远带着微笑，有阳光感；朋友评价他永远有干劲，和他交往总能看到希望，得到鼓励。刘一秒认为沟通能力非常重要：“好的沟通技巧，可让你建立良好的人际关系，让你获得更多的几率与资源，减少你犯错的机会和摸索的时间，左右逢源，事半功倍，一般人要花五六年才能达成的目标，你可能只需要一二年。”刘一秒闯荡深圳，做了一名独立推销员，以激发自己的潜能。他推销的东西很多，从服装、化妆品、家用电器到书籍等等。他随身携带上千张名片，见人就给，别人不要，他便想法子说服他要。过程困难重重。有一次，他找一个成功人士推销，去了十几次，仍无收获。最后一次，对方看见他就烦，把刘一秒递过去的名片当场撕掉。刘一秒没有气急败坏地拂袖而去，只是平静地说：“您撕掉的不是一张名片，而是一个年轻人的梦想„„”对方愣住了，半天才同样诚恳地说：“对不起。”后来，对方成了他的顾客。
同时，刘一秒会建立档案，记载顾客和潜在顾客的资料，包括他们的嗜好、成就、旅行过的地方、文化背景等等——“所有这些都可以帮助我了解顾客，使我能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们感兴趣的话题„„顾客心情舒畅，我就会有机会。” 刘一秒逼迫自己面对陌生人的房门，并想方设法化解各种局面：那个中年男人恶狠狠地要他滚，他却心平气和地说，我说个笑话，您笑了我就走。您心情不好吧？最终，中年男人请他进屋喝酒聊心事。女客户失恋了，他陪她去海边散步，开导她，她很感激，给他介绍更多的客户。
“用沟通建立良好的人际关系，并不是要让你逢迎拍马，趋炎附势。事实上，不论是沟通、谈判或说服，你惟一的目的就是双方的‘一致性’：指双方不论在生理和心理状态上，都能进入一个共同的频率，思考方式一致，行为模式一致，达到双赢。” 那一年，刘一秒便赚足了百万，在深圳买了房和车。这个世界不乏能人，却因缺乏沟通能力，受到他人的排挤或误解，因而加倍延长了成功的时间，甚而抱憾终身。所以刘一秒说：“沟通的品质，在某种程度上能决定生命的品质！”
刘一秒并不赞成“工作狂”：“中国的企业家往往太累，创业阶段是白天当老板，晚上睡地板；站稳脚跟后仍一味沉浸在事业中，缺乏运动，没有持续的爱好，没有家庭„„心灵孤独其实是他们最大的杀手。” 真正的成功，应该包括爱情美满，家庭幸福。刘一秒喜欢朴素的爱情：“就是我喜欢你这个人，和你在一起我们很快乐！”但是，感情的维系犹如种植果树，需要花费心思。“当恋爱出了问题，你总以为是对方的错，但实际是自己的问题没解决。如果你光会跟土壤说：‘给我水果吧！’土壤一定会说：‘抱歉，你不是昏了头吧？要水果可不是这种要法。’土壤会告诉你，先播下种子，然后浇水施肥、细心照顾，才能得到桃子、苹果。爱情也是如此!” 我问他：“很多人说结婚是恋爱的坟墓，您认为呢？” 刘一秒笑着回答：“结婚是学习爱的开始，学习包容。婚姻好比是一个股份制公司，丈夫、妻子都有股份，要不断有幸福的利润产生，否则就是亏本经营，迟早要倒闭。” 他曾经刻骨铭心地爱过一个女孩。那天，班上组织野外写生，在一片草地上，她打着赤脚跳舞，像一棵来自辽阔草原的野生植物。那一刻，他神魂颠倒。他一直不敢表白，最终表白，她却心有所属。“再有爱情我不会错过。也许失去了一大片森林，但又有谁知道宁静地守着一棵树，看着它慢慢成长，直至根深叶茂，不是另一种幸福？
第五篇：攻心销售
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刘一秒简介
思八达集团董事局主席 亚洲顶尖智慧大师 国家国民素质教育研究院执行院长
领导力实战专家 中国十大讲师 WM 智慧系统创始人 华人走火大会第一人 智慧型企业领袖、智慧思想传播者。一位传播积极向上思想的有心人，用心 经营企业的智者，一位真实自然生活的人。刘一秒，著有《被领导的力量》《动力成功学》等书籍，现
任国民素质教育研究院培训总监、深圳市人力资源研究会执行秘书长、泽达咨询 机构首席讲师。他曾经是一个自卑而瘦弱的孩子，以为自己一生都将穷困潦倒、渺如尘埃，能走到今天，因为一直坚持经营自己的长处。
主要课程
《领袖演说智慧》、《宗教智慧》、《赢利智慧》、《三弦智慧》主 要著作：《赢利智慧》、《经营你的长处》、《销售智慧》、《执行智慧》、《如 何激发孩子竞争力》 《如何激发孩子的梦想》、《如何让他（她）再多爱你一点》、《领导力.》、《动力成功学》《给自己创造一个舞台》、《提升领导力的三大 关键》《如何选人用人留人》《执行与细节》《三项修炼》《潜能激发》《NAC 人生定位》。
为什么一定要把铁杵磨成针？ 为什么一定要把铁杵磨成针？
古人云：只要功夫深，铁杵磨成针。用来鼓励人们只要坚持不懈，就 一定能成功，刘一秒却反驳： “铁杵有铁杵的优势，为什么一定要把铁杵磨成针？ 我们需要突破思维定势。” 1993 年，刘一秒考入哈尔滨艺术学校攻读工艺美术。他对这个专业很讨厌，也不擅长，于是常常逃课，在宿舍里睡大觉；或者去学校 附近的公园里和退休的老爷们儿下棋，没完没了地抽劣质烟，把牙齿染得焦黄。如此消耗时光，他也会恐慌，躺在狭小的床上无法入眠。刘一秒索性回家，跟 父亲说想退学。父亲大吃一惊，屡次三番劝说，毫无收效，恼怒地甩了儿子一耳 光：“考上学校都不读，你小子到底想啥？”在父亲的软硬兼施下，刘一秒只好 回校继续学业。他觉得自己像一片浸泡在水里很久的叶子，叶肉已被完全腐蚀。
人生经历
有一天，刘一秒被同学拉去保险公司，听如何激发潜能的培训课。那 堂课里，他变得积极热情，每个细胞都在燃烧，不停地举手提问。来自香港的培 训师说：你具有成为潜能开发师的潜质！新的梦想就此启航：他要做一名优秀 的潜能开发师！刘一秒买来许多关于演讲、口才、成功学、心理学方面的书籍，通宵达旦地看，而且陆续上了许多培训课，用掉了所有的钱，还负债累累。父 亲来学校看
他，掏出半年才攒够的 1500 元钱，让他买画纸和颜料，他转身却买 了一张著名培训师的课程门票。父亲得知，非常气愤，要跟他断绝父子关系，他 理直气壮地说：“人生的诀窍是要经营自己的长处，这样才能增值，否则就是贬 值。我不适合工艺美术，宝贝放错了地方便是废物！” 父亲再次给了他一耳光，刘一秒含着泪水，坚持己见。他主动到企业和学校讲课。功夫不负有心人，仅 仅两年，刘一秒便成长为业内小有名气的潜能开发师，受到许多企业和团队的邀 请，每课时高达千元。有一次，刘一秒拿稿演讲被人轰了下来，从此，他就逼着 自己脱稿演讲，往往几个小时持续脱稿，别人佩服他超强的记忆力，却不知道他 为此废寝忘食。大四，许多企业开出高薪诚聘他加盟，而他的大部分同学为了 能找到一份月薪千元的工作，正拿着简历，苦苦奔波。“您撕掉的是一个年轻人的梦想” 刘一秒身材高大，面部轮廓比较柔和，但是，一旦开口说话，整个五官好像从海里浮出来的岛屿，变得生动鲜明。他还 喜欢运用肢体语言，富有感染力。对，这个男人特别善于与他人沟通。客户评 价他永远带着微笑，有阳光感； 朋友评价他永远有干劲，和他交往总能看到希望，得到鼓励。刘一秒认为沟通能力非常重要：“好的沟通技巧，可让你建立良好 的人际关系，让你获得更多的几率与资源，减少你犯错的机会和摸索的时间，左 右逢源，事半功倍，一般人要花五六年才能达成的目标，你可能只需要一二年。” 刘一秒闯荡深圳，做了一名独立推销员，以激发自己的潜能。他推销的东西 很多，从服装、化妆品、家用电器到书籍等等。他随身携带上千张名片，见人 就给，别人不要，他便想法子说服他要。过程困难重重。有一次，他找一个成功 人士推销，去了十几次，仍无收获。最后一次，对方看见他就烦，把刘一秒递过 去的名片当场撕掉。刘一秒没有气急败坏地拂袖而去，只是平静地说：“您撕掉 的不是一张名片，而是一个年轻人的梦想……”对方愣住了，半天才同样诚恳地 说：“对不起。”后来，对方成了他的顾客。同时，刘一秒会建立档案，记载顾客和潜在顾客的资料，包括他们的嗜好、成就、旅行过的地方、文化背景等等——“所有这些都可以帮助我了解顾客，使 我能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们感兴趣的话题……顾客心情舒畅，我就
会有机会。” 刘一秒逼迫自己面对陌生人的房门，并想方设法化解各种局面： 那个中年男人恶狠狠地要他滚，他却心平气和地说，我说个笑话，您笑了我就走。您心情不好吧？最终，中
中年男人请他进屋喝酒聊心事。女客户失恋了，他陪她去 海边散步，开导她，她很感激，给他介绍更多的客户。“用沟通建立良好的人际关系，并不是要让你逢迎拍马，趋炎附势。事实上，不论是沟通、谈判或说服，你惟一的目的就是双方的‘一致性’：指双方不论在 生理和心理状态上，都能进入一个共同的频率，思考方式一致，行为模式一致，达到双赢。” 那一年，刘一秒便赚足了百万，在深圳买了房和车。这个世界不 乏能人，却因缺乏沟通能力，受到他人的排挤或误解，因而加倍延长了成功的时 间，甚而抱憾终身。所以刘一秒说：“沟通的品质，在某种程度上能决定生命的 品质！” 刘一秒并不赞成“工作狂”：“中国的企业家往往太累，创业阶段是白天当 老板，晚上睡地板；站稳脚跟后仍一味沉浸在事业中，缺乏运动，没有持续的爱 好，没有家庭……心灵孤独其实是他们最大的杀手。” 真正的成功，应该包括 爱情美满，家庭幸福。刘一秒喜欢朴素的爱情：“就是我喜欢你这个人，和你 在一起我们很快乐！”但是，感情的维系犹如种植果树，需要花费心思。“当恋爱出了问题，你总以为是对方的错，但实际是自己的问题没解决。如 果你光会跟土壤说： ‘给我水果吧！’土壤一定会说： ‘抱歉，你不是昏了头吧？ 要水果可不是这种要法。’土壤会告诉你，先播下种子，然后浇水施肥、细心照 顾，才能得到桃子、苹果。爱情也是如此!” 我问他：“很多人说结婚是恋爱的 坟墓，您认为呢？” 刘一秒笑着回答：“结婚是学习爱的开始，学习包容。婚姻好比是一个股份制公司，丈夫、妻子都有股份，要不断有幸福的利润产 生，否则就是亏本经营，迟早要倒闭。” 他曾经刻骨铭心地爱过一个女孩。那 天，班上组织野外写生，在一片草地上，她打着赤脚跳舞，像一棵来自辽阔草原 的野生植物。那一刻，他神魂颠倒。他一直不敢表白，最终表白，她却心有所属。“再有爱情我不会错过。也许失去了一大片森林，但又有谁知道宁静地守着一棵 树，看着它慢慢成长，直至根深叶茂，不是另一种幸福？
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