第一篇：改后实习报告3000字
实习报告
一、实时时间：2012年10月15日至10月26日
二、实习目的：为了提高我们解决实际问题的能力，以便于进入工作岗位后能够成为适应现代社会发展需要的高素质人才，为了巩固汉语言专业的知识，丰富实际工作经验，掌握好语文教学技能，并将所学知识贯穿于实际工作中，特安排本次实习。
三、实习地点：甲马营镇实验小学
四、实习内容：本次实习的基本内容包括两部分，课堂教学和班主任工作，报告如下：
（一）、教学工作
作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。在实习前也有去过一些小学开展义教活动，但那只是作为第二兴趣课堂，真正正式的小学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这之间需要付诸很多的努力。我的教学工作指导老师负责六年级三班。她在学期刚开始就给我分配了教学任务。每节课前我都需认真备好教案给她过目并请她听我几堂课的教学过程，请她给予指导。教学的另一任务是听她五年级的课，并准备好上两节五年级的课。在听课前，我认真阅读了教材中的相关章节，并且自觉的备好课，如果是习题课，我则会事先认真把题目做一遍，想一下如果是我来讲我会怎么讲。到了听课时，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点，并简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。同时要观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学习老师所讲的知识。同时，我也在老师的指导下会注意学生的表情反应，而思考以后我要以怎样的形式去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。在此期间还与学生建立了良好的师生关系。每当上完一节课，指导老师都会告诉我们，这节课的难点与重点是什么，以及应该怎样突出重点和难点，才会让学生更明白。
我第一次上讲台时，自我感觉并不紧张，只是课讲得有点快，时间安排的不是很恰当，总体感觉还可以。后来的课，越讲越熟练，越讲越流畅，同学们对我讲授的知识都能吸收。我在课堂上的驾驭能力得到了很大的提高，不但可以良好地控制时间，也能够适时地调控课堂纪律。还有就是在管理学生方面，我们要多表扬学生，课堂上总要爱与严相结合，该严的时候就严。如果学生多次课堂上讲悄悄话、做小动作，这时教师就要严格以待，找他谈话，如果你因为爱而姑息了他，那么学生的纪律就不成样了。
关于六年级的两节课，我结合了大学课本里学到的教学法、心理学知识，汲取了指导老师上课时的优点，认真备课，虽然时间安排恰当，课本的知识点整理得较好，上课思路比较清晰，但由于是第一次上六年级的课难免有些紧张，所以忽视了与学生的互动。我在课后仔细反思，改进教案，终于在下个班的课上取得了不错的效果。
教学是一门艺术，而艺术的生命在于创造。因此，在实习中，我能强化教学常规各环节：在课前深入钻研，细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点；了解学生的知识基础，力求在备课的过程中既备教材又备学生，不放过每一个知识点。在此基础上，精心制作多媒体课件，为课堂教学服务。在课堂上，我能够运用先进教学方法，把传统教学手段与现代教学媒体相结合，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂45分钟要质量，努力提高课堂效率；在课后，认真及时批改作业，及时做好后进生的思想工作及课后辅导工作；在自习课上，积极落实分层施教的原则，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略；认真参加教研活动，积极参与听课、评课活动，虚心向老师们学习，博采众长，提高教学水平。
在教学中，我一是实践了“因材施教，循序渐进”。对班上的学生，我事先全面了解他们思想、表现、学习成绩、个性特点等情况，然后再将学生分成“优、中、差”三组，采用“分组复式教学法”进行教学。对优生组采取“自学——精讲——多练”的方法，引导学生拓宽知识面，不断加深知识的深度，让这部分学生处于 “半饱半饥”状态；对中等生组则要求在掌握教材要领的同时，适时给一点儿“零食”；对差生组则是开“小锅小灶”，把主要精力放在这个组，作为全面提高教学质量的重点和难点。二是采用启发诱导。通过讲趣味故事、参加实际活动来提高差生的学习兴趣，引导他们从简单知识入手，适当降低教学要求，力求每个知识点人人过关；在编写教案时，我不仅备书本知识，而且认真分析学生掌握知识及练习情况。特别是对差生在练习中的错误一一找出原因，然后一一给他们释疑。在单元练习中，我采取了这样的方式：先出60分公共题，其余60分根据不同的学生出不同要求的题目，使差生同样能获得好成绩。单元测验，我在班上设立总分，分前三名、优胜奖、前20名保持奖、自主达标奖和学习进步奖。这样，学生学习积极性很高，差生也由原来的“要我学”变成“我要学”，学生整体成绩明显提高。
对于教学工作，最后要请教学主任听一节自己的汇报课。在指导老师的悉心指导下，我精心备课以及修改教案并进行试教，虽然这期间我暴露了一些不足，但老师的亲切鼓励让我变的有信心，有热情。我的公开课，不仅达到了预期的教学目的和要求，而且课堂纪律非常好，同学们也非常配合。有了前几次在六年级讲课的经验，我认为自己的课堂驾驭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授课时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来。这一阶段的课程结束以后，全年级进行了一次统一考试。作为实习老师，我也参加了监考。从同学们的考试成绩看，授课效果还是非常不错的。实习期间我从指导老师那里不仅学到了教学的方法与技巧，以及分享她的工作经验，还从她身上学到了什么是师德，我想这些足可以让我受益终生。
（二）、班主任工作
一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。例如上自修课、监督学生的早读、早操、学习、卫生等。在这同时，我有了一些领悟。要做好班主任一定要了解每一位学生，爱每一位学生，信任每一位学生。在这四个月的班主任生活中，我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求。爱学生就要关心学生的学习，生活以及思想情感，应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。
由于经验的不足，刚开始的第一个星期与学生建立了朋友之间的关系，但尚未能把握一个度，以至于在第二个星期上课时，同学们不能很好的遵守课堂纪律。通过观察原班主任陈老师的做法以及指导老师的指点，所以我在以后的实习工作注意把握了一个度。我运用教育学，心理学知识处理学生中出现的问题，时刻铭记指导老师的教导，以及优秀老师的指点。我与学生交朋友的同时，也按照指导老师教的方法去做好学生的思想工作，与学生打成一片的同时，也不忘引导他们去学习、去与同学相处。
我觉得，在班主任工作中始终要坚持“一个标准”，就是在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生应使用同一个标准。通常好学生易受到偏爱，而后进生则常常使老师产生偏见，所以班主任“执法”一定要公允，要一碗水端平。如果处理有偏颇，则会助长好学生的坏习惯和骄傲的性情，压抑后进生的上进心。所以做到一视同仁很重要。
作为实习班主任，我也在工作中不断总结经验。带我的老师最常说的一句话就是：“对待学生，要打一巴掌揉三揉。”有一次，班里有一个同学上课睡觉，放学后我留下他谈了将近两个小时。起初是非常严厉地批评他，让他知道上课睡觉是不对的，随后语气渐渐缓和下来，开始进行和风细雨式的教育。在将近两个小时的时间里，我了解到了这名同学的家庭及经济状况，也听他说了自己毕业后的打算，对他有了一个比较全面的了解。后来我又从侧面了解到，这个同学是班里的“典型”，是班里最“活跃”的分子。有了对这个同学的全面了解，对我今后开展班级工作是非常有帮助的。
班主任工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得是那么的亲切，那么的朝气，让我有责任感，有动力来开始新一天的工作，我又从指导老师那里学习了班级管理方法和学生教育方法，这是一笔宝贵的财富。
匆忙的实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。现在，实习结束了。通过这次实习，我认识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面向实际。作为一名刚毕业的大学生，我将会在未来的日子努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力。
第二篇：实习报告内页 改后
长春大学旅游学院
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┊ 学 生 实习报 告物流市场调查实习报告实习时间：2011年11月28日——2011年12月2日 实习地点：长春一汽解放汽车有限公司 实习目的：1．通过对物流管理业务实习的检验，巩固所学基础知识，充实和丰富所学专业知识，提高学生对所学知识的认识程度和运用能力。2．通过实践调查研究，搜集整理材料，撰写实习报告，增加学生的物流管理意识，熟悉与物流管理相关的业务，培养实际工作能力。
一、实习企业的情况一汽解放汽车有限公司成立于2003年1月18日，是以原第一汽车制造厂主体专业厂为基础，以中国第一汽车集团公司技术中心为技术依托重新组建的中重型载重车制造企业，是中国第一汽车集团公司的全资子公司。一汽解放汽车有限公司具有辉煌的历史。这里是中国汽车工业的摇篮，中国制造的第一辆汽车在这里诞生。1953年7月15日，第一汽车制造厂在这里破土动工。中国第一汽车集团公司（原第一汽车制造厂）简称“第一汽车”，1953年7月15日破土动工，中国汽车工业从这里起步。52年来，第一汽车肩负中国汽车工业发展重任，经历了建厂创业、产品换型和工厂改造、上轻型车和轿车三次大规模发展阶段，产品生产由单一卡车向轻型车和轿车方面发展。1991年，与德国大众汽车公司合资建立15万辆轿车基地；2002年，与天津汽车工业（集团）有限公司联合重组；与日本丰田汽车公司实现合作。目前，产品结构已形成以轿车为主的新格局。
二、实习内容 经营理念：互敬合作追求进步诚信经营 服务理念：可靠专业放心 这次实习是我们学习这门专业以来第一次与物流结合，并运用自己学的专业知识与物流实际结合。一开始，我们都很忙乱，甚至找不到思路，到经过几次试验，才发现其实并没有那么的复杂。只要我们明确自己的角色，设置合理的配送任务，就会有很好的效果。我想如果是个真的企业，那时我们就要具体事件具体分析，把好每一关，要有负责、细心的工作态度，这样企业才能得以生存。
此次实训我们共分为三种角色，物流用户（产销用户）、配送用户和仓储用户，并设置小组自由竞争来为自己取得公司收益最大化
配送解放车型零件，学习配送过程，了解物流的特点,主要设备和作业流程,对其进行分析.并依据学习的理论提出自己的意见.共3页第1页
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┊ 学 生 实习报 告物流管理实习是理论联系实际和提高教学质量的重要措施，旨在增强学生对物流活动、物流的流程和物流的发展现状有感性认识；并通过实习，使学生自觉主动地把学校学到的理论知识与工作实践相结合，能根据实际工作情况找出自己学习的差距，锻炼独立思考、分析问题、解决问题的能力，也为将来的工作奠定良好的基础。经过对物流专业的学习,对物流的定义,基本功能,各个作业流程有了一定的理论基础,通过实习将这些理论与实际的操作相结合,在实践中提高运用知识的能力.了解物流的特点,主要设备和作业流程,对其进行分析.并依据学习的理论提出自己的意见.这次实习的目的不是为了单纯的完成这项物流任务，而是应该思考，什么的市场需要什么样的人才，什么样的企业能在这样的市场生存等等若干问题。这次模拟实训充分调动主观能动性，并结合学过的知识，学以致用。了解学到的知识在真是的世界应该如何运用才能发挥其最大功效。
三、实习感想在一汽解放仓储中心实习的短短一周时间中，我们既忙碌又愉快，在与一汽解放物流中心亲密接触的日子里，我们了解了一汽解放物流中心，了解了一汽集团，学到了很多知识，掌握了很多的实践经验，把课堂中学到的知识真真正正的应用到了实际的操作之中，我们得到很多，感恩很多，然而，给我留下最深印象的还是一汽物流人身上的种种精神与能量。在一汽物流人身上我看见了这样一种精神，那就是永远用饱满的热情与能量对待身边的一切，无论工作还是学习。指导我的于德师傅就是这样一个人，他只是解放仓储之中的一个普通员工，无论我们多么麻烦，他只是对我们微笑，不断的鼓励我们，促使我们进步。学无止境，这样一句古话，在物流得到了最为充分的体现。上至管理层的领导，下至基层作业人员，都秉承着这样一种学习与改进的精神。物流中心的目视看板包含了标准作业卡和货物存储货位的基本信息，无论是新人还是陌生人，都能在最短的时间内查找到所需信息，方便快捷。在生产的过程中，经常会出现一些不完美的细节，针对这些问题，物流中心专门成立了专项小组，对工作中出现的问题进行仔细的记录，分析，利用一切可用资源，寻求最佳解决方案，并加以试用，直至问题解决。物流永远以一种学习的态度，立足长远，采用一流的管理方法、引进先进的技术设备，以严谨谦虚的工作精神迎接未来的一切挑战。精益求精，永续服务，创新无限是物流人最终的追求，创新是物流不断发展的精髓。时光飞逝，转眼间，一周的时间就这样结束了，收获很多，感悟很多，然而心里最难以割舍的还是我们与师傅建立起来的深厚友谊，在实习之前我们彼此之间还很陌生，都不熟识，不甚了解，虽然我们相处的时间很短暂，我们之间也时有争歧，但是，青春的语言是永远相通的，团结奋斗是我们们之间永远的旋律，我们用我们怒放的青春、炙热的情感在物流唱响了一首生动的青春之歌。因为年
轻，我们拥有活力，因为激情，我们潜能无限，因为团结，我们固若金刚。
实习使我对物流的定义，基本功能，各个作业流程有了一定的理论基础，并将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高了运用知识的能力。通过实际操作，我深刻体会到了理论和实际操作的差别，深刻体会到了做物流的艰辛，但是
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┊ 学 生 实习报 告也体会到了理论与实际相结合的乐趣。在实习的期间，需要感谢的人太多，最让我感动的还是指导老师的敬业精神，他们放弃了自己宝贵的假期，将精力投入在我们的身上，竭尽所能为我们提供生活工作上的便利，我谨代表所有实习的同学对这些可敬的人说一声诚挚的谢谢。最后我还要感谢学校以及一汽解放物流中心各位领导对我们的支持与栽培，正是因为你们的关注，才有了我们更加辉煌的明天。
第三篇：实习报告(改)
实习报告
2014级软件技术java方向 张宏利 141307347 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。而对于任何一位大学生来说，实习是一个很关键的学习内容，同时也是一个很好的锻炼机会实习给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际设计联系起来的机会，当然为了使我们的实习更有意义，在选择认知实习单位时，尽可能的选择与本专业知识特色相联系的工作岗位。除此之外，在社会中参加工作更要注重自身的安全问题，有事及时与自己的指导老师联系，并向指导老师汇报认知实习阶段的工作内容。
接下来，我的任务就是寻找实习单位了，很幸运的是，北京义海科技有限公司的技术部部里愿意提供给我一次机会。所以我就赶往北京，在那里进行着我的认知实习的工作。
一、实习目的
认知实习的目的是让我们了解从事该专业工作需要什么专业知识、素质和能力，明确专业学习的目的，明晰自我发展目标等等。同时，通过专业实习的目标紧密联系专业，获取生产一线的实际知识和技能，巩固所学的理论知识，培训理论联系实际，分析问题解决问题的能力。对于我个人而言，通过在义海科技的认知实习，我从经济方面很好的接触了社会，融入了社会。在测试出差工作的2个月中，我的交流沟通能力、语言表达能力、实际办事能力得到了明显的提高，我想这对我今后的工作都将是一笔宝贵的财富。
二、实习单位及岗位介绍
1.实习单位介绍
近年来，适应新的市场形势，北京义海科技进一步明确了“以国内领先的集成电路设计、软件与应用、终端设计和移动互联网业务为核心竞争力，成为细分行业综合领先的解决方案和服务提供商”的发展定位，建立了面向移动互联网、物联网等新兴产业的业务体系，围绕“芯-端-云”进行产业布局，以产业专业化发展为重心，同步搭建产业协同和融合管道，以及面向市场以客户为核心的运营模式，为政府、运营商、企业和消费者提供优质、安全、高效的整体解决方案和服务。2.岗位介绍
我来这里的实习岗位名称叫做软件技术支持（软件实施工程师、ERP），主要就是负责公司的后台维护以及数据库的的维护，还有对公司研发的对外出售的软件项目进行跟踪维护，寻找BUG，及时回复给公司的研发人员进行修改，以及倾听客户公司的一些建议以及意见，及时回复到项目经理那里，及时对各项建议进行研讨以后后期项目更新！
技术支持人员需要具备的素质，技术支持人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，将公司的技术实力向用户展现，听取用户的初步需求，与用户讨论项目系统的初步框架，协助销售人员将公司的产品和技术优势推荐给用户，为后期项目实施人员屏蔽用户不合理的、给项目实施带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最初设计者。技术支持人员要求具备一个技术人员和销售人员两方面的素质。
三、实习安排
前三周基本都是在公司里进行对我的业务培训，比如熟悉公司产品的后台程序，公司产品日常出现的错误应该如何解决，以及对公司局域网的维护与创建，公司PC机的集体更新系统，以及对linux|、Unix程序的基本认知，由于我在学校期间对于linux系统的学习还是比较容易入门的。全部都差不多培训完毕，进入到了正式的工作时间！
四、实习内容及过程
过去第一周的时候，刚刚过去什么都是未知的，对公司的业务知之甚少，只知道自己是过来进行一个软件实施工程师的职位，初来乍到，被分到了技术研发部门，差点就以为自己被按到了研发的岗位上，后来才知道，公司岗位分的不是那么明确，技术类的都在这里，刚刚来到这里，公司分配了一个资历较老的前辈过来带我熟悉公司的项目以及平时的各项时间统计！朝九晚五的工作时间，各项福利还算齐全，心里对这里还是比较满意的，然后带我转了一下公司的几个楼层，进行了基本的认知，带哦我去人事部门进行了信息录入，工资卡的签订，以及我在这个公司工作的一个最大的凭证，员工卡，没有这个可是连办公室的门都进不去的(刷卡-滴~~)。
前三周基本都是在公司里进行对我的业务培训，比如熟悉公司产品的后台程序，公司产品日常出现的错误应该如何解决，以及对公司局域网的维护与创建，公司PC机的集体更新系统，以及对linux|、Unix程序的基本认知，由于我在学校期间对于linux系统的学习还是比较容易入门的。全部都差不多培训完毕，进入到了正式的工作时间！
第一天正式自己开始工作时，主管给我安排工作任务，分配给我的任务是装系统，我按照我的方法给电脑分区装系统。将一件件的硬件在机箱连好，由于不熟悉的关系和组装知识的遗漏，花费了不少时间，装好后让有经验的同事检查一遍。
令我最烦恼的是装HP笔记本的系统，用U盘不能引导硬盘，找不到硬盘，也分不了区(原来整个硬盘都是一个主分区，并没有划分逻辑分区)。通过技术支持和同事间的不断探索，终于研究出一套解决方法，事先准备两个不同版本的XP系统光碟和一个装有XP系统镜像的U盘，先用“电脑公司”的系统光碟的DiskGenius分区软件进行对硬盘分区，然后用“深度”的系统光碟，运行DOS工具，输入Ghost进行手动载入U盘的XP系统镜像，成功装上了系统;为企业装机，这就讲究技巧了，一般情况下，企业购机都是几台甚至几十台的购买，型号都是一样的。在装系统的时候，就可以先装好一台电脑的系统，然后用备份软件将其整个硬盘备份到移动硬盘或U盘，装后面的电脑的时候就无需再对硬盘进行分区了。这样就大大加快了安装速度，然后用Ghost软件将备份好的系统还原整个硬盘的映像到另一台机上，3分钟就搞定，这样就能事半功倍。
1个月考核通过后，终于迎来了自己的第一次出差，心里很激动，终于可以游玩祖国河山了（第一次出差估计每个人都是这个心态，后面慢慢也就 没感觉了，基本上出差没事都是在宾馆睡觉）。去的城市是山东的潍坊，城市还是不错的，晚上海风吹着挺舒服.....以上都是我自己的想象，真实情况就是记得今年3月份一个月朗星稀的清晨，时钟指向4:30。我在清冷孤寂的北京天通苑公交站下，等待着任何一辆可以载我去北京站的出租车。白天时候车水马龙的大街，此刻却是的士难遇，让我望穿秋水。
一路颠簸终于还是准时到了目的地，那是一个主要经营电信通讯的公司，与我公司有着长期密切的往来关系，到了哪里之后经过我的排查，发现只是简单的数据库进行存储操作时，他们的员工不仔细，误打误撞的修改了存储路径以及存储模式，导致后边的存储内存溢出，无法录入，这样的现象只需要打开后台编译环境，把数据库连接处的代码进行修正，把数据库环境进行修改就可以完成，默默的深藏功与名！住了一晚，第二天赶回北京，公司还给放了一天假，心情不错！
其实这个工作出差的工作并不多，大部分还是在公司里边的技术部门里进行学习，毕竟本身专业知识不太扎实，这里还有好多我并不怎么知道的技术点，载着我罗列了几点我认为我这个岗位应该学会的东西：
1、执行和反馈本部或经营本部的各个新、旧系统上线或升级工作，并推动实施。
2、维护地区分布式系统及数据库、定期对数据库数据进行清理和备份，保证数据库稳定运行，并向用户数据报表需求或相应的数据提取。
3、收集各部门为提高工作效率或工作质量而提出的各类意见或建议，分析需求可 行性，从而协助需求部门完成需求的提交。
4、定期检查和分析全区所有IT软件硬件设备资产及配置标准，并提供相应的服 务支持和优化建议，保证设备在各岗位稳定、高效的运行，5、制定各系统或网络的应急方案，定期进行应急方案的测试、优化应急或灾备系统性能，落实和监控网络使用相关规定，制定和完善建设标准并及时同步相应工作指引。
6、根据公司信息安全相关规定，维护和优化域、桌面管控相关系统，病毒、Linux、Unix等相关系统，保证信息安全工作能全面落实和监控，并定期对其进行分析做出相应的工作调整。
始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把情绪带到工作中。以下是我今后的工作方向和计划：
1.听从领导的安排，做好领导布置任务和本职工作；
2.提高工作效率，把故障发生率降到最低。把安装维护经验编成手册，对以后公司发展到整个北京乃至全国，无论对新手或对自己都有很大帮助。
3.希望在这个技术部学习型的团队中，努力做到主角。
4.除了运维工作，同时要抽出时间学习一些其它部门的技能，提高自身的综合能力水平。
这两个多月来我学到了很多，感悟到了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
五、实习总结及体会
1、总结不足与努力方向
在技术支持这个行业中，我不敢说我做到了最好，却可以肯定一点，我的的确确奋斗了，努力了。在这个岗位上，一开始可能会有些不适应，比较是个陌生的环境，但经过一段时间之后，我感觉自己还是有很大变化的，尤其是心里上的变化。虽然我只是这个岗位上的临时工作者，但我并没有看轻自己工作，我对待工作还是比较认真刻苦的。所以，能做到现在这样，我觉得自己已经很不错了，当然，并不完美，以后不管从事何种工作我都要提高对自己的要求，只有这样，才会不断进步，不断提高。
回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
2、心得
人际交往：
在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
个人所获：
第一、专业技术固然重要，但是我喜欢的这份工作更多的是要与人沟通，学会了与人沟通和处理事情的应变能力，说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个客户对我们的服务都感到满意，但我至少努力了。第二、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张。不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。第三、一定要以诚待人，诚信为本，只有这样才能长久。第四、做事情要有毅力有恒心，其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。
在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔！
第四篇：实习报告 改
系部名称：工商管理学院
专业： 电子商务 年级: 09级
班级：09商务
姓名：沈建明
学号：0909020132 实践单位：兴化边城建材有限有限公司
实践时间：2010年7月12日至2010年8月28日 共48天
白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的第一个暑假，这也就意味着再等到新学期开始我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝，是啊，去年的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已，准备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来，而现在已然是一名大学生一年有余了（当然，如果按开学时间来算自然是不大到一年），弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣，但是这会儿却颇有一种“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛劳却也充实，说是疲惫却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧！
大一，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大二上学期的门槛上，虽还有两年的大学生活。但对于但三九实习的我们一切都快了。
对于工作，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了工作难，找实习单位更难！
这次实习，我去了兴化边城建材有限有限公司实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。
刚实习的那些事日，我到公司的网站去看了一下。就想看看该公司的电子商务开展的怎么样。因为我这次实习就是专业实习。了解一下电子商务的开展情况。
该公司网站总共有四个模块，第一个模块是企业模块其中包括公司简介、公司档案以及公司动态。第二个模块是产品模块分为产品展示、产品价格。第三个模块是互动模块包含有留言板，以及QQ在线客服。第四个模块是联系方式。这个网站还有一个百度搜索引擎。
但是该公司的网站内容贫乏、跟新比较慢.没有固定的技术人员管理该网站。
所以在实习期间管理该企业的网站也成了我的工作之一。
实习了一段时间之后我罗列了这个企业电子商务这块的几个致命性的弊病
（1）首先根据自己的产品、销售渠道和销售对象等情况，明确自己的网站是信息服务型、销售型、销售服务型或是综合型，面向企业客户的网站和面向个体消费者的网站是完全不一样的，即使是面向个体消费者的网站，也并非所有都需要销售商品，而且并不是所有产品都适合在网上销售。比如，面向企业客户的网站的重点是其在企业间合作过程中的作用，而不需要象面向消费者的网站那样千方百计去增加浏览率，另如可口可乐、柯达都没有在网上销售产品，网站只是它们树立形象，提供顾客服务的一个工具，是它们整体营销战略的一部分。该企业在建立网站的时候没有没缺的目的。
（2）其次这个企业没有做在线购买这一块，他们没有规划好收款与配送事宜如果你是一个销售型网站，顾客购买你商品的频率如何?你是否能接受货到付款或在线支付(如果购买频率高，最好能接受)?你的商品如何配送?配送的成本、时间如何考虑?这也是该企业电子商务缓解薄弱的原因。
（3）没有专门的技术人员管理，导致网站内容无法更新，网站信息空白等现象。
这让我知道了，企业也意识到了要开展电子商务以适应现代化社会的要求。只是技术条件有限，而且带有盲目性。不能理性正确的对待电子商务的开展。这也是一些中小型个人企业开展电子商务的通病。
在实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。
这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的四十几天，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅！！
现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。
我是一名电子商务专业的学生。所以对于公司还是有些意见的。在这信息化飞速发展的社会里，电子商务这一块已经成了不可或缺的一部分了，传统的经营方式已经不能够满足消费者的需求。
电子商务可以为企业提供跨越空间和时间界限的对外广告宣传服务。企业可根据自身的需要，在因特网上开展广告宣传和信息发布。从这个意义上讲，企业从此拥有有了自己的广告媒体和信息发布媒体。企业如果建立了因特网主页，可以在主页上专门开辟相应栏目，及时把最新情况展现在见面上供大家随时查阅，其覆盖范围遍及全国乃至全世界。
电子商务可为企业提供大量新的商场机会，通过现代化信息平台，提交订单，由计算机系统把订货单自动转交给相应部门处理。在银行开因特网电子货币结算业务的基础上，企业和用户（B TO C），企业和企业（B TO B），企业和政府（B TO G）等等之间还可立即实行电子贸易结算，开展实时电子贸易业务。还有一个不容忽视的作用，就是，网络的虚拟化特征，可以使“小企业变大”。网络作为一种信息技术，它完全可以从信息管理的各个方面把一个“小”企业武装成一个很大规模的“大”企业，使您的企业在现代商战中不再受到经济规模和大小的制约，可以随心所欲地进行交流、管理与利用！
下面我就兴化边城建材有限有限公司开展电子商务这一块说些看法 企业里有传真机两部，固话两部，电脑六台
企业里可以通过建立网站的方式把自己的公司包装成一个比较上规模的公司。及时更新企业的最新动态（例如价格，产品之类的）
由于企业资源有限，可以通过传真机来与客户交流企业产品已及收发订单。
分配专门的接电话的人员与客户进行沟通。
利用EXCEL软件进行工人工资出勤之类的统计，免去了人的大量工作，而且提高了工作效率更可以直观的了解相关动态。
做电子商务不是一朝一夕的事，而且还要一些技术的支持。所以说起来简单做起来要有实际的支持才可能实行。但是企业里能通过打电话下订单，打电话谈生意就是电子商务的一部分，所以虽然没有建立正规的电子商务这一块，但已经在不知不觉中应用了。所以电子商务是不可或缺的。
虽然今年实习没有能把自己所学的只是应用到实际中，但是今年的实习收获还是颇丰的，所以我想等我的知识学的好一点的时候再来帮这个公司开展电子商务。来吧我所学知识应用到实际中。
第五篇：(改后)张继娇电子商务实习报告
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目 录
一、实习性质，目的与任务........................................2
二、实习内容与要求..............................................2
三、实习内容....................................................2
1、网络市场调研报告.........................................2
2、网络营销策划书...........................................7
3、网店的建立与管理.........................................9
4、网络营销工具的应用......................................14
5、网络营销交易平台的应用..................................15
6、网店经营过程中遇到的问题及解决办法总结..................18
四、实习心得...................................................20
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□ 男
2． 你经常上网吗：
□ 是 □ 不是
3.你听说过哪些购物网站（多选题）
□ 淘宝 □ 阿里巴巴 □ 拍拍网 □ 东京 4.你周围的同学在网上购物么？
□ 是
□ 否
5.你曾在网上购物吗？
□ 是
□ 否
6.为什么不选择网购？
□ 我喜欢逛街
□ 实地购物可以了解商品的外观，性能等
□ 网购不安全，没有保障
□ 其他
7.如果网购有了相应的保障，你是否会考虑网购？ □ 是
□ 否
8.如果你以后网购，你认为是什么吸引了你购物？（多选题）□ 方便
□ 价格相对便宜
□ 品种较多，可以更好的选择
□ 可以异地购物
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析，第二部分为关于网上购物具体问题的数据分析，第三部分为总结性的结论分析。分析结果如下：
网上购物
第一个问题是您上网的频率。在受访者中，经常上网者占42％，有时上网者占33％，偶尔上网者占14％。，在当今这个奔跑着的社会中，经常上网的人对网上购物这个名词都不会陌生。网上购物方便快捷，一直存在着很大的市场潜力。
第二个问题是您或者您的家人是否尝试过网上购物。其中想尝试者占17％，已经尝试过网上购物者占72％，没有任何网上购物经历的占11％。
可见网上购物已经比较普及了，而且仍有很大的市场。其中购买过的人中女性占75％，网站应针对女性购买者较多的特点，分析女性购买者的消费心里，进行一些有吸引力的设计。学生购买比例占到50％，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前
第三个问题是您比较喜欢网上购物还是亲自到商场选购。选择网上购物的人占11％，选择在商场中购物的人占89％。看来，人们仍然青睐于传统的购物方式，网上购物有待进一部发展和完善。
第四个问题是您更愿意通过网络购买哪类商品。选择网上购买生活用品的占11％，家电6％，电子产品31％，书籍音像69％，珠宝饰品0％，服装14％，信息22％，其它22％。如图可见目前最适合通过网络销售的商品为电子产品和书籍音像产品，应该将这两类商品定为销售的重点。
第五个问题是您是否浏览过大型购物网站。其中，回答是的占89％，回答否的占11％。大型购物网站对消费者有着导向作用，大部分人浏览过这类网站，这为网上购物奠定了基础。
第六个问题是选出您所熟知的购物网站。选择“易趣”的占79％,选择搜狐商城的占76％,选择当当网的占69％,选择“淘宝”的占60％，选择新浪商城的占57％，选择“八佰拜”的占41％，选择“卓越”的占40％，选-5辽源职业技术学院实习用纸
才会逐渐尝试并且接受网上购物。此外，为支持这一新事业的发展，我们认为政府也应该给予大力支持，因为很多人对网上购物这一名词的认知度还很低，这就需要政府教育中的大力宣传。
总之，网上购物成功地使用了高科技带来的便利，我们可以在发展中将其完善，使其逐渐占领消费市场，最终与传统的商场购物形成并驾齐驱的局面甚至最终取代传统的商场购物。我们相信，会有越来越多的用户尝到网上购物的甜头，我们也相信，在不久的将来，网上购物会成为电子商务的主干行业。网上购物的发展前景势不可挡。
2、网络营销策划书
（1）背景调查：
淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返。
淘宝网目前业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C（Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。
淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。
淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，也-7辽源职业技术学院实习用纸
应通过各种途径来拓展市场，让更多的客户了解本店并乐于在这里购买他们所喜爱的商品。具体分为以下几条宣传策略：
a、通过自己的邮箱、博客等发布广告，让更多的人了解新店开张 b、在淘宝首页占取一席之地，宣传网店，增加知名度。、c、利用搜索引擎营销，利用用户搜索关键字的机会将营销信息传递给目标顾客。
d、采取一系列的优惠政策，例如五件件包邮、三件优惠8折等营销方法。
e、采取积分和注册会员的策略，注册为会员，每月都有会员商品出售，会员积分可以换购不同等价值的商品。
f、网店首页设有秒杀区和包邮区，每天强力推举一款新服饰，并赋予其超低的价格，进行秒杀，先到先得，吸引人注意。
g、由于本店将市场定位于青年个性女性，所以在她们浏览率较高的网站发布优惠广告。
网店开张以后，我们本着信誉第一、以满足顾客需求为目标的服务宗旨，全心全意为顾客提供一流的服务，让顾客爱上我们的店，让他们愿意来购物，并且愿意介绍给自己的朋友家人，半年之内打开知名度，一年之内打造淘宝一流名店，最后成为全国知名的女装精品服装销售网店。
（5）营销目标：几年之内创造淘宝名店，就打开足够知名度，吸引更多的客户来购买，信誉度的增加也让客户带来更多的客户。
（6）服务宗旨：信誉第一，以满足顾客需求为目标，打造一流品牌网店。
3、网店的建立与管理
1、注册成为淘宝会员
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2，支付宝认证
3.建立网店
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5、网络营销交易平台的应用
1，淘宝网
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4，东京商城
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节就可以了，卖出去了，厂家给我们代发货，我们赚中间的差价。这样做网店就变的简单的多了，库存和风险问题都解决了。第三:店铺宣传力度不够
淘宝上店铺据说有5000万，你的店铺在淘宝里只是相当于大海里的一滴水，如果不注意宣传，商品又不够有特色，几乎就是淹没在茫茫淘海中啦，买家很难搜索到你的店铺来，没人来，自然就没有生意啦!1，第一时间告诉家人，所有亲戚，所有朋友，所有同学，所有同事，所有认识的人，我的方法是在我的qq个人签名改成:我的淘宝店铺，欢迎光临!.再在我所有的群上发这条消息.之后就是进军校友录，将这个留言在校友录上置顶，所有的人都看得到!第三步，开通qq空间，上传我的商品和店铺信息，在我的所有博客上发布商品信息，够无孔不入的吧。
2，在淘宝论坛上发帖，回帖!这个同样重要!以为来淘宝社区的不是买家就是卖家，成为你的客户的几率极大!3，再支一招、打开百度主页、点空间!进入你的空间，这是自己的地盘，可以自己作主啦，`发广告贴没人管，可以发关于自己商品的帖子!多多贴照片上去.4，寻找可以免费发布网店信息的网站，尤其是和你的网店有相关性的网站。大家到百度或gg搜索一下吧。
5，和淘友做友情链接.找些网店做的好的淘友，和他们做友情链接，这样他们的一部分客户有可能成为你的客户。
6，还有个一办法就是在百度知道里面搜索问题，然后用心回答，回答完问题后，发现下面有一个参考资料栏，在这里输入你的店铺网址和经营范围。
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