2010年小语第5期106郭丽玉理论研修心得_2_

第一篇：2010年小语第5期106郭丽玉理论研修心得_2_

小学阅读教学为什么“放”？如何收？

传统的语文教学之所以受到口诛笔伐，很重要的一个原因是课堂上师生间话语权利的非对等化，教师牢牢控制着“话语权”，而且往往用教科书上的结论或是自己的理解来代替学生的理解，追求“标准化”“一元化”，严重遏制了学生的想像能力、思辩能力、批判能力和创新能力的发展，于是才演义出了“秋天到了，树叶„落了‟就对，树叶„黄了‟、„红了‟就不对”这样的让人笑不起来的笑话。新一轮课改积极倡导对文本的多元解读，强调注重学生个性化的阅读，开展探究性阅读和创造性阅读，充分调动学生的生活经验和知识积累，使学生在主动积极的思维和情感活动中，获得独特的感受、体验和理解。这无疑是符合语文阅读规律的，也是对传统语文教学的有力矫枉。《新课标》指出：学生是学习的主体，积极倡导自主合作探究的学习方式，努力建设开放而又活力的语文课堂;阅读是学生的个性化行为。不应以老师的分析代替学生的阅读实践。应让学生在主动积极的思维和情感中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。所有的这些，都需要教师切切实实的“放”。放就是解放思想，就是发散思维，就是多元解读，就是个性阅读。那么到底从哪些方面解放学生呢？本人通过培训以及结合自己的教学经验，觉得应该从以下几方面做起：

（一）思想上的解放。教师要转变观念。

（二）教学行为上的放手。以课堂为主阵地。

（1）学生自己能弄明白的不包办

（2）课堂上把学生的主权让给孩子，让他们畅所欲言。有些教师担心放的太开会成放任自由。这就需要教师的课堂调控能力和教学技巧。

（3）教法上独树一帜，让学生学会学法的迁移，（一）个性阅读

朗读是阅读的外显方式，即也是一种学生个性化的行为。因此在教学中也应该尊重学生的个性化朗读。那怎样才能把准朗读的脉，为学生开辟一片个性化的天空呢？

1.自主朗读——在体会感悟中放开个性

新课程阅读者教学经常引用这样一句名言：“一千个读者就有一千个哈姆雷特”。依据课程目标的个性化阅读指导，就必须要正确处理一个哈姆雷特与一千个哈姆雷特的关系。而在阅读教学中最小的抓手就是朗读，这也是最快、最见成效的一环。因为“一千个哈姆雷特”中的每个哈姆雷特都是有个性的。课程目标制约下的阅读教学，学习可以通过一次次解读文本来完成他们个性化的展示。那自主的朗读就是要还他们一个自主的选择，是要成为“一千个哈姆雷特”还是“一个哈姆雷特”，关键在于学生是如何不解读文本，如何来把这种个性化的理解通过朗读来表现出来。

如教学苏教版国标本第三册《美丽的丹顶鹤》，在初步感受第二自然段颜色美时，学生是很容易一下子就真真切切地感受到文本的重点的。关键是教师如何来引领学生走进文本，用朗读来表现这种颜色的美。教师可以放手，给予学生一个充分地自主朗读的机会。就让孩子凭着自己的语感，凭着自己对文本的理解去充分自主地朗读。不管孩子们凸现了哪个词语来表达颜色的美，教师只要牢牢抓住那“一白一黑一点耀眼的红”这条主线不放，学生是不会游离文本太远的！所以，让孩子用真情去触摸文本吧！让儿童用心灵去感悟世界吧！只要有了自己最最深刻的体会，最最真切的情感，孩子的个性一定会在统一规划的朗读中放飞出来。

2.愉悦对话——在交流表达中释放个性

由读到说，对于学生来说，它意味着要从各种束缚、禁锢、定势和依附中超越出来，挑战书本、挑战教师、挑战权威；也意味着对话过程中的每一个场景，都将成为涌动的生命流程中的快乐驿站。在这个流程中，师生共同沐浴着人性的光辉，尽情享受着阅读者的乐趣。

对话要做到愉快的，谈起来简单，做起来难！往往课堂上不是出现老师硬要“我”说的尴尬，就是冒出为了“说”而“说”的无奈。所以套用交际学理论的话来说，对话是需要一个民主、平等的氛围的！是需要消除师生双方的心理距离的！因为师生关系的民主、平等、融洽，会使彼此感受到沟通的快乐、心灵的愉悦„„此情此景中，学生才能大胆展示内心的感悟，进而表达出自己独特的阅读体验。从这种程度上来说，这对话就是朗读感悟的深入浅出！

如在教学《美丽的丹顶鹤》第二自然段时不但要充分给予学生读的机会，还要抓住学生朗读感悟中的闪光点适当加以点评、提炼，让学生愿意兴奋地表达出他最最真切的体验，这才是平等的交流。在这一层面上来说，对话无疑将成为朗读的补充和对文本的深层的解读，是让儿童在轻松的氛围中用情感去描摹诗意的语文。

新课标也指出：“语文课程丰富的人文内涵对学生精神领域的影响是深广的，学生对语文材料的反映又往往是多元的。”所以在新课标理论的指导下，教师可尝试让学生自主选择诵读的内容、自主选择诵读的方法、自主选择诵读的意境。在“三自”原则的指导下，教师要想方设法地减少对学生的束缚，鼓励学生自主地朗读和有创意的表述，这样课堂上教师就能把时间和空间完完全全地还给学生，让学生真正成为学习的主人了。

如在教学《美丽的丹顶鹤》第二自然段的时候，除了可以教给学生突出描绘颜色的词来表现丹顶鹤的颜色美之外，我们还可以从“一身、脖子和翅膀边儿、头顶”这些表示身体部位的词来入手，展现丹顶鹤的颜色美。同样的颜色美，不一样的词语凸现，这就充分说明了朗读的多元化个性。所以，让学生自由自在的诵读吧，没有最最真切的真情流露是不可能会有最最独特的个性体会的。

记得著名教育家叶圣陶称朗读为“美读”，他说：“美读就是把作者的感情在读的时候传达出来。”这告诉我们阅读要美，重要的不是技巧，而是情感，是读者与作者心灵相通。相信只要教师能给予学生充分自主朗读的机会，努力地创设愉悦对话的氛围，放飞大胆想象的双翼，必能达到真情诵读之目的，真正做到与作者同欢娱共悲切，使之情出肺腑，语同已出。

(二)多元解读多元解读承认文本或作品主题的多元性，引导学生发现阐释文本或作品的“多元主题”，是培养学生创造性思维的重要手段之一，培养和发展学生的创造性思维，不仅是我们语文教学的终极目标，而且是我们语文教学对其它学科教学应承载的不可推卸的责任。

阅读过程中的“一元解读”与“多元解读”是辨证统一的关系。

应该看到：语文阅读教学中，既需要体现读者个性的“多元解读”，也需要尊重和还原作者的创作主旨的“一元解读”。阅读的过程是一个有多种因素介入的复杂的动态活动过程，既是一个读者与文本相互作用，建构新的意义的动态过

程，又是一个不断地逼近和再现作品本来意义的过程。在这个过程中，创作主体的单一性，决定了阅读过程中“一元解读”的需要与趋势；而阅读主体的多元性，决定了阅读过程中“多元解读”的必然性。

提倡多元解读文本，尊重学生的个性体悟与发现，决不意味着简单肯定学生不成熟甚至错误的文本解读。漠视文本的客观存在和教学内容的价值导向，无原则地认同学生对文本的解读，任由他们带着肤浅甚至错误的理解走出课堂，是对多元解读理念的误读与曲解，也是语文教师的失职。接受美学家伊瑟尔说过：“文本的规定性严格制约着接受活动，以使其不至于脱离文本的意向和文本结构，而对文本意义作随意理解和解释。”学生对语文材料的反应往往是多元的，但是并非每种反应都能准确指向文本的核心，正像一位学者所说：雪融化了是什么？说“水”的是对的，说是“春天”、是“绿色”的似乎也行，但如果说是“酒”、是“汗水”，那就不一定有道理了。南京师大魏南江先生说：“尽管„一千个读者就有一千个哈姆雷特‟，你可以说哈姆雷特是一个勇敢的王子，也可以说他是一个懦弱的王子，但谁也不能否认他是一个„忧郁‟„犹豫‟的王子。”知名学者王富仁先生也指出：阅读教学中应“尊重文本作者的主体性”，“必须接受作者设定的特定的空间，必须避免那种纯属于自己的天马行空般的自由发挥，必须避免那种脱离开对文本作者的基本理解而进行的不着边际的思想批判和艺术挑剔”。多元解读必须建立在尊重文本意义、尊重作者的情感与写作意图、坚持正确的价值导向的基础上。阅读教学中，如果没有教师渐入佳境的引导、因势而发的促进和客观理性的评价，学生往往难以在较高的层面上把握文本，就不能实现对文本意义的科学建构，学生的阅读水平也难以真正提高。

所以教师要审时度势，把好个“度”，切勿把真理变成谬论。那种把多元解读误解成对文本想怎么理解就怎么理解，抓住局部或个别字句来断章取义、曲解全篇，有的教师甚至脱离文本赖以存在的社会、历史背景，一味鼓励学生求新求异求怪，对学生的体验、感悟一律无条件地附和、肯定，哪怕胡思乱想，哪怕低俗不堪，也不批评、不辨伪、不纠偏，充斥课堂的评价语言也单调得只剩下“好、很好、非常好”。这一明显偏离课文原意的错误推断教师竟然大加赞扬，还呼吁全班同学为这位学生“富有新意的独到见解”鼓掌。于是乎，有的学生读《愚公移山》读出了愚公真愚，因为愚公挖山不止、破坏了生态环境，读《水浒传》读出

了武松实乃法盲一个，因为他在景阳岗风景区打死了属于国家保护动物的老虎。如此“解读文本”，不知道还有哪本名著能逃脱“厄运”？！

因此，阅读教学中，教师一方面要尊重学生的阅读体验，引导学生联系自己的生活实际、敢于发表自己的见解，另一方面又要尊重文本，引导学生联系作者、背景和语境，与文本展开对话，对文本细心揣摩、整体把握、全面理解，还要引导学生从客观、审美、价值观等层面对自己的发现、体悟进行反思、辨正和提升。只有这样，才能真正落实新课改的阅读理念，才能真正使学生的阅读水平、思维品质得到切实的提高。

（三）学法的迁移

认知心理学认为，迁移是已经获得的知识、技能、态度与学习新知识、新技能之间所发生的相互影响。迁移是学生掌握学习方法的最优途径之一，让学生学会迁移，应该是学法指导的灵魂。“为迁移而教”是有效教学的一条重要原则，培养学生迁移能力，是教师实现“教”是为了最终“不教”的关键，是提高学生语文素质的有效途径。

迁移学法的关键是培养学生主动地发现。因此，在教学中。引导学生利用原知识进行有目的对比，寻找相同点，分析相异处，从旧知中迁移出新知识，从而提高观察、分析、思维、概括等能力。

要让学生学会自行操作，培养旧知迁移出新知的能力，通常表现在结构相同或相似的句段教学中。在教学过程中，教师以典型内容引导学生掌握方法，概括出规律，然后让学生独立去学习其他新内容，又从中总结出新的学法，由学到悟，由悟到用，用中学新，形成能力。

除了在结构相同或相似的句段中运用迁移规律，培养学习能力，还可以用在阅读同类文章或同一目标不同文章之时。如，在同一单元，重点训练项目相同的课文的学习中，将前课文中学到的带有共性的知识作为新迁移的前提条件，引导学生有目的地进行对比，寻找相同的因素进行学法迁移，学习新知识。再通过归

纳总结，引导学生将零散的、孤立的知识“串联”起来，形成系统，使之结构化，纳入知识网络之中，完成知识的纵向迁移。

第七册《古诗二首》中选取了唐人王之焕的《登鹳鹊楼》和李白的《早发白帝城》。笔者在教学《登》一诗时，设计了如下学法步骤：(１)知诗人，破诗题；(２)懂字义，解句意；(３)体诗境，会诗情。学生掌握了这一古诗学法，打好了基础，不仅可迁移它自学《早发白帝城》以及课内其它古诗，而且，可以在他们兴趣盎然地学习课外读物中的古诗时作借鉴。运用迁移规律，指导学法，可谓“得法于课内，得益于课外”，真正提高语文素质。

第二篇：学习郭玉梅先进事迹心得

学习郭玉梅先进事迹心得

学习郭玉梅先进事迹心得通过学习郭玉梅的先进事迹。我看后深受感动，深深地体会到优秀教师的事迹平凡又伟大，感人的事迹催人泪下，他们的事迹动人、令人感动，值得学习和深思，他们的优秀品质和精神值得我们学习。

这些优秀教师的事迹体现了一个共同特点就是热爱祖国、热爱人民、热爱学习、热爱学生。他们把爱献给了教育事业，在平凡的工作中铸就了闪光的师魂，为我们树立了新时期人民教师的光辉榜样。

从优秀教师身上，我们看到了优秀教师那种爱岗敬业、无私奉献、事业为重的高尚品质，对工作一丝不苟的高度负责的敬业精神，乐于助人的高尚职业道德。

优秀老师们有着爱党、爱国始终视祖国和人民利益高于一切的高尚情操。他们立志于教育和科研事业，务实敬业，不畏困难，勤于探索勇于创新勇攀高峰的献身精神、他们做学问严谨务实、脚踏实地、不为名所累、不为利所趋。教学生言传身教，厚以载德，他们老老实实做人、踏踏实实干事，甘为人梯，无怨无争地为祖国培养优秀人才。

作为一名教师，我认为在今后工作中首先应该以优秀教师为榜样，学习他们献身教育，甘为人梯的崇高境界。学习他们以德立教、爱岗敬业、忠于职守，树立良好的职业道德，真正热爱教育事业，以教育为快乐，热爱自己的工作岗位，扎扎实实地干好自己的本职工作，把全部的爱献给教育事业，献给我们学校的学生们。

其次，要热爱学生。榜样的力量是无穷的，我会以优秀教师为榜样，满腔热情地投入到自己的本职工作中去，全心全意为学生服务。爱不应该是挂在嘴上，也不应该是肤浅的凡事包办，而应该深入到思想落实在行动上。家长把子女送到学校我们有责任把学生教育好、保护好、让每个学生都能在教师的爱护下和教育下健康的成长。在今后的工作中，我们要以求真务实的作风和崭新的精神风貌，向优秀教师那样努力工作，不求索取，以奉献为荣。积极进行“教书育人、管理育人、服务育人”的探索，忠诚党的教育事业。对他人宽容一些，多与人为善，与己为善。做到正人先正己，做事先做人，做一个坦坦荡荡的人。脚踏实地、不为名所累、不为利所趋，立足自己的岗位，努力工作和学习，以实际行动为我们学校的发展贡献自己的力量。

师德高尚的优秀教员，无一不是在平凡的岗位上，用本人高尚的人格、无私的爱为孩子撑起了一片宽广的天空，他们身上表现出的高尚的师德风范是任何溢美之词都无法形容的。他们不只用本人的实践行动推进了公民道德建立的深化展开，更是一切教员学习的楷模,行为的指南。

xx年5月，学校展开学习郭玉梅同志先进事迹的心得领会，刘校长用真情朴素的言语打动了与会者，让大家对郭玉梅先进事迹有了更深层次的领悟。并对学习郭玉梅提出明白请求：学习郭玉梅恪失职守，甘于贡献的优秀作风；学习郭玉梅勇于创业，追求杰出的敬业肉体；学习郭玉梅恬淡名利，乐于助人的高尚情操。

郭玉梅同志是唐山市丰润区岔河镇中学一名普通教员，今年35岁，身患重病，八年间五次开颅，仍然痴心不不改，执着于党的教育事业，感染着每一位晓得她的人。她自己先后荣获全国优秀教员、全国中小学优秀班主任、中国好人、唐山市第二届道德模范等多项荣誉称号。我在学习中深深领会到，郭玉梅肉体的中心价值表现在四个方面。

一是在平凡中塑造出事业的特殊。她没有做出什么惊天动地的大事，也没有什么唉声叹气，而是在大名鼎鼎中贡献，在平凡的岗位、平凡的生活当中，干出了不平凡的事，成为不平凡的人，这更值得我们好好学习。二是在细微之中塑造出品德的高尚。工作、学习、生活中的点点滴滴，处处表现出她高尚的情操和厚重的博爱。三是在生命的考验中塑造出绚丽的彩虹。七年间做了五次开颅手术，她分明地晓得本人的病情，但她没有畏缩，没有倒下，没有躺在病床上，也没有呆在家里，而是不断据守在工作岗位上，为她所痴迷的教育事业熄灭着生命。四是在艰苦中塑造出肉体的永久。无论病情多么复杂，生活多么艰苦，她都是那么用真心、动真情。脚踏实地地说，郭玉梅同志所做的一切，并不是在秀本人，也不是为了去领先进，这是她人性最自然的流露。学习她的先进事迹，应该从她一件一件感人肺腑的真实事迹中去感悟，去体会，去学习、去自创：

她七年间做了五次开颅手术，每当病情好转就投入工作，没有多泡一天病假；体检和手术都尽量布置在节假日，表现出她高尚的职业情操。

她尊重学生的个性差别，因材施教，经过心灵相约手抄报与学生交流，成为学生的知己和典范；她除担任一个班的班主任和四个班的政治课，还主动兼任图数管理员，倡议设立了楼道图书角，培育学生良好的读书习气，表现出她高度的事业心和义务感。

她在患病期间，凭着超人的毅力，自修了汉言语文学专业自考本科的全部课程，表现出她追求杰出的肉体。

她在优秀教员、主干教员纷繁择校时，却一心扑下身子扎根基层校，一干就是xx年，表现出她的沉着与淡定。

她经常拿出钱物赞助贫穷生，即便本人还欠着外债，表现出她的无私与博爱。

她对公婆孝敬有加，视如亲生父母，是村里出了名的好媳妇，表现出她的贤德与孝敬。她总是用笑容面对学生和同事、朋友和亲人，即便是刚刚走下手术台；她是学生的典范、同事的知己，由于她总是呈现在他人最需求协助之时，表现出她的良好意态和内心的豁达。这一桩桩、一件件，真是令人打动，令人慨叹，会让每一个人的灵魂遭到一次洗礼和净化。我们就是要从这些详细的、生动的、真实的、感人的事例中去学习，学习她怎样看待人生，怎样看待事业，怎样看待生活，怎样看待同事，怎样看待亲人，怎样看待生和死，怎样看待名和利，怎样看待人和己，她都给我们作出了最好的诠释。郭玉梅同志作为一名标兵，是无愧的，是我们学习的典范。郭玉梅教师有这样一句话：“生命不熄灭就不精彩，我愿为教育事业熄灭生命”。熄灭本人，照亮他人，这就是对忘我和贡献的最好诠释。郭玉梅教师是广阔教员的出色代表，是我们学习的楷模。郭玉梅教师7年做了5次开颅手术，在人最可珍贵的生命面临宏大要挟时，她不断坚持着悲观向上的肉体状态，怀着对教育事业、对学生的无比酷爱，一直据守在教学一线，从未被病魔所吓倒。郭教师的5次开颅手术都是在假期做的，她的家离学校7里地，却总是拖着病体和其他教员一样坚持早来晚走，就连节假日值班都不曾耽搁。这是怎样的一种境地，这是怎样的一种肉体啊！郭玉梅同志酷爱祖国、酷爱人民、酷爱学习、酷爱学生。她把爱献给了教育事业，在平凡的工作中铸就了闪光的师魂，为我们树立了新时期人民教员的光芒典范。郭玉梅的先进事迹我听后深受打动，深深地领会到优秀教员的事迹平凡又巨大，感人的事迹催人泪下，她的事迹令人打动，值得学习和深思，她的优秀质量和肉体值得我们学习。作为一名教员，三尺讲台是我们的工作空间，那么，我们既然选择了教员这个崇高职业，就应该踏下心来，做好本人的本职工作。作为教员，不可能都像郭玉梅教师那样干出轰轰烈烈的事迹来，但他们那种忘我工作和无私贡献的肉体的确值得我们每一位教员学习。从优秀教员身上，我们看到了优秀教员那种爱岗敬业、无私贡献、事业为重的高尚质量，对工作一丝不苟的高度担任的敬业肉体，乐于助人的高尚职业道德。教学生以身作则，厚德载物，他们老诚实实做人、踏踏实实干事，甘为人梯，无怨无争地为祖国培育优秀人才。作为一名教员，我以为在今后工作中首先应该以优秀教员为典范，学习他们献身教育，甘为人梯的崇高境地。学习他们以德立教、爱岗敬业、忠于职守，树立良好的职业道德，真正酷爱教育事业，以教育为快乐，酷爱本人的工作岗位，扎扎实实地干好本人的本职工作，把全部的爱献给教育事业，献给我们学校的学生们。

优秀的教师没有一个是不酷爱学生的典范的力气是无量的，我会以优秀教员为典范，满腔热情地投入到本人的本职工作中去，一心一意为学生效劳。爱不应该是挂在嘴上，也不应该是浅薄的凡事包办，而应该深化到思想落真实行动上。家长把子女送到学校我们有义务把学生教育好、维护好、让每个学生都能在教员的保护下和教育下安康的生长。在今后的工作中，我们要以求真务实的作风和崭新的肉体风貌，向优秀教员那样努力工作，不求讨取，以贡献为荣。积极停止“教书育人、管理育人、效劳育人”的探究，忠实党的教育事业。对别人宽容一些，多与人为善，与己为善。做到正人先正己，做事前做人，做一个坦坦荡荡的人。兢兢业业、不为名所累、不为利所趋，立足本人的岗位，努力工作和学习，以实践行动为我们学校的开展奉献本人的力气。

第三篇：学习郭玉梅事迹心得

通过学习优秀教师郭玉梅的先进事迹，我深受感动。此后又在家里的电脑上了解了更多关于她的报告，深深地体会到优秀教师的事迹平凡又伟大，她的优秀品质和精神值得我们学习。

郭玉梅教师先进事迹的特点是：忘我工作、无私奉献。她曾说过这样一句话：“生命不燃烧就不精彩，我愿为教育事业燃烧生命”。她把爱献给了教育事业，在平凡的工作中铸就了闪光的师魂，为我们树立了新时期人民教师的光辉榜样。从郭玉梅老师身上，我看到了一名教师那种爱岗敬业、无私奉献、事业为重的高尚品质，对工作一丝不苟的高度负责的敬业精神，乐于助人的高尚职业道德。

作为一名教师，我认为在今后工作中首先应该以优秀教师为榜样，学习他们献身教育，甘为人梯的崇高境界。学习他们以德立教、爱岗敬业、忠于职守，树立良好的职业道德，真正热爱教育事业，以教育为快乐，热爱自己的工作岗位，扎扎实实地干好自己的本职工作，把全部的爱献给教育事业，献给我们学校的学生们。

其次，要热爱学生。榜样的力量是无穷的，我会以优秀教师为榜样，满腔热情地投入到自己的本职工作中去，全心全意为学生服务。爱不应该是挂在嘴上，也不应该是肤浅的凡事包办，而应该深入到思想落实在行动上。家长把子女送到学校我们有责任把学生教育好、保护好、让每个学生都能在教师的爱护下和教育下健康的成长。在今后的工作中，我们要以求真务实的作风和崭新的精神风貌，向优秀教师那样努力工作，不求索取，以奉献为荣。积极进行“教书育人、管理育人、服务育人”的探索，忠诚党的教育事业。对他人宽容一些，多与人为善，与己为善。做到正人先正己，做事先做人，做一个坦坦荡荡的人。脚踏实地、不为名所累、不为利所趋，立足自己的岗位，努力工作和学习，以实际行动为我们学校的发展贡献自己的力量。

第四篇：个人推销心得——郭丽芬

个人推销心得---郭丽芬

个人推销业绩：

我主要负责Ｃ组的伞架推销，全靠个人卖出的伞架有１８个，其他都是和小组成员一起完成，这１８个伞架，有很大部分是通过拉拢熟人购买的，第一天只卖了５个，后来的两天，扩大范围，上宿舍推销，业绩有所提升。

差距原因分析：

其实，我算是卖得较好的了，因为我在学校的时候去摆过摊，卖民族饰品，所以脸皮厚些，不怕拒绝，加上是女生扛着一堆伞架上门推销，很多同学都会购买，所以我想谈谈我和其他小组成员的差距所在：

第一点，先说我业绩较好的原因吧，脸皮厚，朋友多，上门勤快，亲和力程度五颗星，很多妹纸都会喜欢我，所以会帮我介绍客户资源。加上我之前在微博空间都有宣传下，效果肯定不错啦。

第二点，由于时间只定了３天，所以都不是特别上心，心想卖完就算了，没有去挖掘更多的想法和技巧。不然可以买的更多的。

个人感悟：

推销是一门学问，一名优秀的推销人员需要的不仅仅是丰富的推销只是还需要有高超的人际沟通技能。

然而学习推销课程不仅能让我们学到这些知识，更重要的是在推销的实践中锻炼自己的各方面能力，包括人际沟通能力、抗压能力、把握谈话内容的能力。其实在推销实践中最大的感悟是做什么都要有自信，对自己应付任何情况都有信心。

上门推销的过程最难的是第一步，敲门。你不知道敲开一扇门，面对你的是什么。可能是情侣也可能是诧异的眼神抑或是厌恶的表情。保持自信，用微笑面对所有的情况非常重要。

敲开门只是推销的第一步，开门后不管面对什么情况要迅速进行分析以及适当的开场白。迅速拉近与被推销者的距离，分析推销者对你推销的商品是否有兴趣，以什么样的形式将你推销的产品引入会让他们更容易接受。完成这两步，推销接下去的工作就比较容易完成了。

经过推销学的学习和推销实践，我学到了以下知识：

推销的最简单的定义是销售人员在一定的销售环境里运用各种销售技术和手段，说服一定的销售对象接受一定的销售客体的活动和过程。简而言之就是说服对方接受你的东西。

就狭义而言，推销就是创造出人们的需求，即引导顾客发现其未满足需求接受我们的产品从而促成购买。换言之，推销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。

但推销不仅仅是简单的卖东西，其实将推销广而适之，我们可以发现。其实我们大学生找工作就业的过程也是一个推销的过程，我们建功立业追求自己的人生目标的过程也是一个推销的过程。

如何透过有形的产品或无形的理念，以完成自己所欲达到的目的，可以说推销能力深深影响每一个人一生的成败。也就是说，只有擅长推销者，才能成大功立大业。

第五篇：郭玉军研修总结：“用心浇灌研修树”

“用心浇灌研修树” ——2013年研修总结 高青县第一中学 郭玉军

一、专业发展实践

积极参加省远程教育培训：

——探讨如何实现新课程的编写意图，实现教育的目标，真正实现教育的有效性？！„„ 进行多版本比较教学尝试：

——以人教版为基础，深入理解其编写意图，把其特色栏目与重要观点，融入岳麓版教材的教学。及时补充时代发展的新观点、新信息，进行补充教学。

创造性地开发课程资源：

——把学生的个人知识、直接经验、生活世界转化为重要的课程资源。与学生组成“学习共同体”，编写教材歌曲、教材剧本，营造一个充满“磁性”的课堂环境。

二、专业发展定位

——对比远程研修的标准，自己仅仅处于“胜任者阶段”。虽然已经具备了更为宽广的知识基础，并能够运用理论分析现实情境，能够在某种比较可行的理论基础上设计行动方案；能够独立地对现实教学情境中的信息进行区分，关注重要的课程信息，并能够对现实情境做出恰当的评价。但距离教师专业发展的“精熟者阶段”仍有较大距离，与“专家阶段”更是相差甚远。

三、专业发展理想

——在学习中提高道德修养 争做“三个楷模”（做职业道德的楷模、实施素质教育的楷模和教师专业发展的楷模；）追求“三种境界”（追求教育理想的境界、启迪学生获得智慧的境界和坚守教育宁静的境界；）

把名师的道德素养，历练于善心善行，润泽于成长历程：

——课堂上的一段话、一个提问、一个情境，都会反复斟酌、精益求精„„

四、专业发展思考 全方位领略教学理念

——教师地位：“一个关键”和“一个先决条件”，即：

教师是影响学校教育质量的关键因素。在学校中，没有教师的发展与创造，难有学生的发展与创造。

——教师素质：“双高意识”和“六项素质”，即：

今日及未来的教师应该有更高的“课程意识”与“学习意识”。

“健康心理、人格背景、崇尚民主、关爱学生、批判精神、注重创新”是新时代对教师素质的深切期望。

——课程改革：“一项战略”、“两化相融”、“三个观点”，即：

作为教师，应系统地把握学科知识、学科理论架构和学科本质，从教育战略的高度去设计课程教学。

作为教师，应努力实践“知识结构教学”，兼容“人的知识化”（接受性学习）和“知识的人本化”（研究性学习），以实现学科教育多元价值。

作为教师，应倡导开放、生成的新知识观；倡导创新、建构的课堂教学观；倡导关注过程、尊重差异的课堂教学评价观。