成功班主任的“三板斧”

第一篇：成功班主任的“三板斧”

成功班主任的“三板斧”

如何才能培养品学兼优的学生？这一直是我们众多班主任共同探讨的话题和奋斗的目标。我在多年的班主任工作中，始终不断探索，总认为在培养学生的众多方法里有三种方法是对学生作用最大并且终生受益的：

一、培养学生好习惯

英国哲学家培根曾说过：习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生。是呀，习惯它既融入了人做事的毅力，更融入了做人的品质，对于人的作用实在太大了。班主任谁不希望自己的学生在学习上养成良好的习惯呢？

班主任想要让所教的学生养成好习惯，很多时间不能像其他的老师只顾着去向学生讲解知识，而要多留心观察学生的行为习惯。及时捕捉他们的行为习惯上有哪些优点和缺点，采取方法将他们身上的缺点纠正，将他们的优点予以肯定并让其发扬光大。除此之外，让学生养成好习惯最为重要的是班主任每一天和学生相处的表现以及对学生学习的要求。每一个学生都极具很强的可塑性，班主任是学生最接近最敬佩的人，是学生模仿的偶像，久而久之班主任的言行举止就会潜移默化到学生身上。所以，班主任的言行举止必须规范恰当，这对于学生的养成习惯影响很大。

身教重于言教，教师对学生的要求，最重要的是付诸于行动。如果说过的话不能兑现，这不仅让学生在学习上缺乏动力，还会留给学生的是言而无信和不负责任的印象，可怕的是让学生失去对老师的信任，不愿听从老师的开导，学习变得放任自流。所以，班主任对学生要做到言必行，行必果。在学生面前树立认真负责，诚信守诺的形象。只有这样，学生才能受到好的熏陶，行为才能越来越端正，好习惯才能逐渐养成。

二、树立学生有信心

美国思想家爱默生曾说过：自信是成功的第一秘诀。我也曾多次留心我培养的比较出众的学生，让我感到的是在他们的言行间总充满做人做事的自信。对于稚嫩的学子，他们的自信难道是先天就赋予的吗？不是。从我多年的班主任经验中，我深深知道学生的自信是与班主任密不可分的。

人们常说十个指头长短不一，诸多原因使得一个班级的学生素质也就像十个指头参差不齐。要让学生之间缩短差距，都能成为品学兼优的学生，班主任对于每一个学生的培养，首要的就是要树立他们的自信。对于基础扎实和头脑灵活的学生，很多时候的成绩和表现都比较令人满意，班主任一定要将其闪光点及时捕捉，不吝赞美。这无疑会使得这样的学生在学习过程中有自信，冲劲十足。（班主任

www.xiexiebang.com）对于基础不扎实，悟性迟缓的学生，在班上的表现和成绩很多时候大都一般，甚至很差。对于这样的学生，班主任一定要多用激励的语言和鼓励的方法，切不可严厉批评或冷眼相看。学习不好的学生，他们也有自知之明，本来已经很难堪了，如果再遇到老师的批评或冷落，这将使得对学习毫无信心，对今后的成长非常不利。班主任对这些学生要多关心，要时常留心他们的表现，只要发现他们有进步，哪怕一丁点儿的进步，都要及时给予肯定和鼓励。对这样的学生，班主任要多采取方法去培养。可以引导学生多和自己比和过去比，可以为他们布置简单一些的作业，可以给他们讲一些让人奋发向上的故事……

无论什么方法，只要让学生都能感到自己被尊重，自己不差，就能让他们建立自信。只要学生有自信，他们就会变成老师手中无瑕的美玉，会被雕刻成精美的艺术品。

三、树立学生好理想

没有理想的头脑，就像没有蜡烛的灯笼，哪怕停留在世间的时间再长，也不会焕发生命的光彩，只不过是行尸走肉，毫无价值意义。做人一定要有理想，而理想它必须从小树立。

作为班主任，要让一个班级生机勃勃，学生能更好迈向成功的道路，在树立学生的理想上必须狠狠下一番功夫。有位哲人曾说：人的理想有多远，脚下的道路就会有多长。所以，我们班主任在对学生开导时，切不可鼠目寸光，急功近利。要让学生懂得学习不是打发日子，人活着，要有自己的价值，而要实现做人的价值，就要有奋斗的目标。学生每天在教室里学习知识，就是在为实现人生的目标奠定基础，一步一步向目标接近。让学生在老师的开导下懂得了做人的意义，懂得了读书的目的，才会在自己的心里为未来播下理想的种子，行为才不会再杂乱无章，在学习上的态度才会发生极大的转变，那些学习曾很被动的学生也会变得主动。这样，老师就会省下以往花在管理学生身上的很多时间用在教学来，让学生受益更多。但，一个班主任不重视学生理想的树立，一个班级的很多学生就不会有明确的学习目标，对学习就不会产生浓厚的兴趣，这就会造成一个班级难以管理，学生的发展受到挫折。

所以，想要当好一个班主任就要懂得树立学生理想的重要，懂得如何去树立学生崇高的理想。理想支配行为，建立了一个有理想的班级，想要抓好各方面的成绩，还有什么能难住呢？

第二篇：新学期开学,班主任要抡好三板斧

刚一开学，校园里就忙碌着老师们的身影。这里面最忙的，当数各个班的大“班头”——班主任。俗话说：“好的开始是成功的一半。”班主任工作也同样如此。一个学期能否顺利度过，开始的“三板斧”尤为重要。怎样打好头“三板斧”？

第一板：定好计划

计划是作为行动基础的事先设想和规定。班主任工作计划是班主任进行学生管理过程的起始环节，在每个学期开始前先定好计划是非常重要的。

许多老师很重视工作计划的制定，他们往往都是在假期中对下学期工作进行规划的。某中学的郭老师就是利用假期对自己上学期工作进行反思，制定了自己本学期的班主任工作计划。他制定的计划很详细，而且具有较强的可操作性和灵活性。

郭老师认为，要想让自己的工作变得很轻松，就必须有一个周密的安排。现在许多班主任老师反映工作很辛苦，总是在被学生“牵着鼻子走”，每天要应付很多的突发事件，很被动。其实，如果老师们能够在学期初定好计划，并且在工作中真正按照自己的计划去执行，就可以主动地引领学生成长。

某中学的王老师在自己的工作计划中提到，本学期每周他将会有一个主题，选择相关材料对学生进行教育。主题的内容已经制定到了期中考试以前。王老师说，有了计划，也就有了轻重缓急。不至于学生一出现问题，就“眉毛胡子一把抓”乱了方寸。

当然，工作计划一定应该是务实的，不是说一些空话，要具有可操作性。作为第二学期的工作计划，应该更具有针对性，找准班级工作的突破口。王老师在分析了上学期本班出现的问题后，决定以班级文化建设作为增强班级凝聚力的突破。

在本学期，他将组织学生每5到6人为一小组，轮流出班级月报，使之成为本班特有的班级文化，延续环境育人的功效，让墙壁说话，展现学生风采。

“计划是管理工作科学化的主要标志，没有计划的管理不可能是科学的管理。”某中学的薛校长说。他认为班主任的工作头绪很多，就需要一个指导整体行动的统一计划，以确定整体奋斗目标，并提出实现目标的方法、措施和途径。

然后，在执行过程中，通过反馈，随时检查，及时调节，保证班级工作在正确的轨道上前进。

第二板：调好状态

“开学第一天，一下了还不适应正常的上班，所以居然睡到了7点25分。当我惊醒的时候，吓了一跳，连翻带滚地从暖暖的被窝里冲进了厕所，用有生以来最快的速度整理完毕。

第一次庆幸自己的家离学校那么近，只需要下楼后跑到隔壁的好座楼就是了；第一次庆幸飘着蒙蒙的细雨，今天的开学典礼不用在操场举行。要不是这样，我早就迟到了。”这是在网上一位老师对自己开学后第一天的真实写照。

和这位老师有同样感觉的班主任不在少数，这种现象被称为“节后综合症”。经过了一个假期的休整，马上要进入到一个紧张的工作状态中，这的确需要一定的时间。

这个时间的长短往往就影响到一个班级的稳步前进。所以，及时调整好自己的工作状态，也就成为了老师们开学后的第二“板斧”。

对于“节后综合症”，心理学专家开出的药方很简单：饮食清淡，保证睡眼。尤其是晚上不可睡得太晚，这样才能把生物钟及早调整过来。

除了老师们要调整状态，学生们也同样存在着“节后综合症”。作为班主任也要想办法尽快将学生的状态调整到最佳。

已经担任班主任多年的曹老师说，每学期的开学初都是关键时期，哪个班能在短时间内顺利进入学习的状态，哪个班就赢在了起跑线上。

第三板：立好规矩

刚刚开学，虽然大家都要度过一个调整时期。但是，这个时期也往往是学生们最有热情的一个阶段。

一些以前问题比较多的学生也常常在开学初能有一个好的表现，展现出一种新的气象。所以，在这个时期，班主任老师们一定要用好手中的这第三板“斧”，趁热打铁，立好规矩。

王老师就准备利用学生们开学后这种很高的心气，再扇上一把火，把学生充分调动起来。“开学后的第一次讲话很重要。”王老师说，“我这次开学的第一次讲话就是„班级兴衰，我的责任‟。”

没有规矩，不成方圆。与学生一起制定班规是班级民主管理的一种方式。虽然在第一学期许多班级都已制定了相应的班规，但是经过一个学期的实行以后，往往都需要修改。所以，第二学期开学初，是修改班规的最佳时期。

第一次担任班主任的秦老师说，上个学期制定的班规，因为自己缺少经验，有很多地方存在问题。这个学期开学的第一天，秦老师就组织同学们一起修改。这两天，大家就在试行着新的班规，学生的热情都很高。秦老师希望能将这种热情延续下去。

调整座位、改选班委等事务也是许多班主任在开学初要做的事情，老师们希望通过各种方法使学生们能有一个好的开始。

第三篇：班主任第一年挥出的青涩三板斧

班主任第一年挥出的青涩三板斧

初登讲台，便有幸戴上了“班主任”的乌纱帽，那一年我24岁。年岁虽小，但面对仅比我小6、7岁的学生，我还是不应该如何当好这个“主任”。于是点灯熬油向书本求教，点头哈腰向有经验的“老”班主任请教。方法不一而足，但似乎真没有“神仙一把抓”包治百病的“治班灵丹药”。无奈之余，只能祭起我治班“三板斧”。

一、装。

从进入教室的那一刻，就让笑容从自己脸上消失，绷起脸来装出一脸的严肃，抬头挺胸手倒背，试图让学生害怕，让学生以为自己是个经验丰富，足智多谋的“老”班主任。

装一时可以，唬学生一时也可以。但希望一招鲜吃遍天却不可能。随着时间推移，学生对我这个班主任也渐渐熟悉了，也渐渐识破了我“装”的本质，再装下付出，也只能是适得其反。于是，我不得不祭起第二板斧。

二、严。

俗话说，严师出高徒。既然是名言，那总该是没错的。但何谓真正的严师，被变化的班情裹挟着的我是无暇也不可能去细想的。在这种情况下，我变成了不折不扣的纪律警察，并且是尽职尽责的纪律警察。明查、暗访、摸底抽查、突击检查等等，能想到的一切招数全部用上了。5000字检查、操场跑圈、停课反省、家长领回等等，这一把把惩戒的利剑高高悬挂在了学生头顶。谁敢以身试法，这一把把利剑就会无情地向他们刺去。一时之间，风声鹤唳，草木皆兵。（班主任

www.xiexiebang.com）效果不能说没有，但在这场角逐中，我越来越发现，我并不是个胜利者。学生们用课堂上的沉默来表达他们的不满。学生毕竟不是罪犯，一味将“严”放大，学生们并不会真正的服从，他们只是从“地上”转入了“地下”，而“地下”的破坏力有时比“地上”来得更加猛烈。

说实话，当时真没有明白为什么第二板斧没有起到想象中的功效。想不明白归想不明白，但第二斧已无继续挥舞的必要了。于是，仓促之间，又祭出了第三板斧。

三、拼。

这个时候，我成为了拼装工人，将张老师的那一点治班妙方借鉴来，再将魏老师的另一点治班妙方直接拿来，如此这般，将许多能拿来的治班妙方统统拿来。在我的这个治班百宝箱中似乎有无数个“他们”的影子，唯独缺少的是我的声音，而运用这些所谓的妙方则是刻舟求剑式的，效果可想而知。

就这这样，挥动着青涩的三板斧，我走过了班主任的第一年。时光荏苒，不经意间，我已走过了班主任的第一个十年。回头看看这班主任的第一个十年，我要特别感谢我的学生，是他们容忍着我的简单粗暴，是他们在配合着我的教育实验，更是他们等待着我的成长成熟。

爱并坚持着，从青涩中走来的我现如在仍然走在班主任的道路上，我知道我要一直走下去，因为远方有风景……

第四篇：房地产销售三板斧

三板斧

×先生、女士，像你是做xx生意的。像你做到今天那么成功，真的很羡慕你。当然嘛，你在这方面是专业人士，也是我的老师。有机会我一定向你请教。但是在房子方面，我要比你熟悉些。毕竟我们做了两三年的房地产了，买不买我们的房子没有关系，什么时候买也不要紧。您总是要购房的，耽误您几分钟时间，给您分析一下xx市房地产的一些情况，给你一些建议，希望对你今后买楼时有所帮助，做个参考也好。

一、保值升值。

目的：激发客户“买房子”的购买欲望。

其核心在于要解决“值与不值”的问题，让客户下决心买房。无论是自用还是用来直接投资，其结果都是一种投资方式。因此，保值、增值是投资者关心的关键。在这个环节着重给客户讲述的是“值”，讲得好认为值，讲得不好则认为不值，第一板斧强调的是“金融知识”

买房子，不论你是自用也好，投资也好，都是一种投资行为，因为毕竟一次性投入的资金量比较大，既然讲投资，就要将升值，就算你买房只是为了住，那你也不愿意买个房子天天掉价吧。作为投资肯定是要有回报率的，您今天30万买一套房，肯定希望它明年变成40万甚至50万，那怎样才能有更高的回报呢？依我做房地产的经验，源引香港地产大王李嘉诚的话来说决定房子能否升值，最主要的有三大因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。，那地段为什么这么重要呢？就拿我们的房子为例，我们这里是滨海中心区，交通方便，门口有公交车，学校、超市、广场就在附近，再说后期咱们建设滨海唯一的步行街、商业圈，生活方便。政府在这交通要道建设了这么多年，已完全成规模，可以说这里是居住的最好地段，像这样地段的房子想要的人是越来越多，需求量是越来越大，但地是越来越少，所以说它的升值潜力是非常大的，您说对吗？从房地产本身来讲，房子是永远增值的。买房永远都是最稳的，是长线投资，永远增值，保值。我们国家人多地少，人口每年增长2%，土地每年减少1.5%,土地是不可再生的资源，这些决定了地价，地产的增值，因此买房子是最稳的投资，买什么都不如买房子。

人民币贬值:

钱现在是越来越不值钱啦，一直再贬值，通货膨胀越（通货膨胀（Inflation）指在纸币流通条件下，因货币供给ji大于货币实际需求，也即现实购买力大于产出供给，导致货币贬

值，而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象。其实质是社会总需求大于社会总供给（供远小于求）。纸币、含金量低的铸币、信用货币，过度发行都会导致通胀。）来越厉害。中国每年要有百分之八左右的国民经济增长率，所以国家大量发行货币，为什么在社会短短两年之内发行了三次货币，事实上这就是一个讯号。人民币要贬值了，您都知道市场的供应量应该与需求量平衡的，如果不平衡，那货币肯定要贬值。就好比一杯牛奶，你不断的往里面加水，表面上看牛奶的量增加了，但是牛奶的浓度含金量却减少了。在加上2001年中国已加入世贸组织，我们中国有个大经济学家叫吴敬琏他就说“中国人三年之后（因为有三年的政策保护期）人民币的贬值是不可避免的，因为在那个时候，经济全球一体化，你的钱、我的钱、他的钱，咱们大家的钱一起推向国际金融市场，自由兑换。那你说人民币和美元，英镑相比，哪个更值钱。我们不如别人的货币价值大，那么只有贬值去适应别人”。历史上任何一个国家的一个政策方针的变动都会导致货币的贬值。你看像苏联，在解体前1987年1000卢布可以买一辆伏尔加轿车，1卢布=3美元，但解体后，1美元=2000卢布，即1000卢布=50美分。只能坐一次出租车了，我有个同学的姐姐，到印度去留学，找了个印度老公，后面到广州成家，用120万印尼盾买了一套房，后来一年之后，印尼发生**，而印尼盾贬值了120倍，120万印尼盾只能买个卫生间啦。他们老大说，那是他做生意最明智的一笔投资。

现在是市场经济，可能现在咱们中国还能靠政治经济杠杆来保证货币稳定，但是政治杠杆终究要被市场杠杆打破，只要在市场经济，人民币贬值就是不可避免的，你可能现在还能感觉到把钱放在银行比较安全。但是，你知不知道。在08年金融危机时，外国很多银行纷纷倒闭，许多人一夜之间变得身无分文，我有个远房亲戚，当时从泰国回来就只带了一身换洗的衣服回来，钱放在银行，永远都只是一个货币符号，眼看货币贬值了和一堆废纸没有啥区别。所以，为什么现在的人都不把钱存在银行，而拿出来投资呢？转入投资，而投资又有哪些投资渠道呢？

第一：存银行。

把钱存入银行，虽得到一定利息的回报，但是现在的利息低得连通货膨胀都保不住，利率一般在3%左右，而通货膨胀率每年达到8%左右，也就意味着您的钱每年都要损失5%左右，几年后都没有了，不划算。存款也是一种贬值的过程,他会使我们的购买力越来越低，建国以来最高利率13%，当前2.25%,还有1.8%的利息税,现在的钱放在银行里是最划不来的，就像是阳光下的冰块很快就化掉了。现在人民币在银行的利率是越调越低，以后调到“0”甚至收你的管理费用都有可能。

第二：炒股票。

中国的股票本质就是政府为企业圈钱的一种手段。股市风云变幻风险很大，完全是“纸上富贵”。昨天还有几百万，可能一夜醒来，一分钱都没有了。股市上有句话：十个炒股，七个赔，两人保本，一人赚。除非你是大户.是庄家.否则十有八九都是死路一条。而且炒股的人，人家都讲那是非正常人，晚上人家休息他却兴奋很，白天别人工作，他却睡大觉。搞得人整天神神秘秘的。

第三：做生意。

做生意是一种很好的投资，但是现在不像80年代摆个地摊卖牛仔裤也能赚钱。现在市场经济下，市场越来越成熟，越来越规范，竞争越来越大，而且做生意风险大、利润薄，只有百分之十左右的毛利润。而且，你一要有资金。二要有经验。三要与工商、城管、税务等很多部门打交道。做生意的人都知道，今天生意好做不一定代表明天的生意好做。俗话说：鸡蛋不要放在一个篮子里.即使是做生意，也应该分散投资，同时你是生意人，都知道有句俗话说“商场如战场，将军难免阵前亡”。别说是你，人家史玉柱那样的人都有倒下的时候。第四：投资房地产。

房子是一种特殊的商品，它同时具备消费和投资两种功能。投资房子，如果您眼光独到，选择楼市的地段好，设计合理，质量优良，就是不住租金也可以达到银行的利率。而楼房本身在升值，这也是把钱存入银行以及投资股票所绝对无法产生的效益。只有投资楼市，才是真正增值。投资房地产长期持有盈利大于股票，风险小，安全性强，特别是在国内房地产正处于成长期，投资房产，只盈不亏是一项极佳的长线投资。就算贷款买房，你租出去，房租也构你银行利息了，而你的房子也在不断升值。

城市人口的增加：城市人口的骤增现在，全国每个城市都在卖户口，就是城市要扩大，这是国家消除城乡差别的一个战略关系。中国城市化率从建国（1949年）10.64%。1990年26.41%。2000年36.22%到今年城市化率是47﹪。而发达国家是85%以上，那么您想想，这么多人涌进城市，对房子的需求该有多大，表面看，现在好象供大于求，但这是针对高价格的房子而言，低价房子绝对供不应求，价格肯定会一路高涨。

房价的构成：房价下跌的空间不大。房价的构成主要包括土地成本、建安成本和项目经营期间的费用、税金及附加等内容，再加上开发利润。从这几部分分析，房价增长速度会有所减缓，但房价下跌的可能性不大。

1、土地成本持续上涨。土地是房地产业生存和发展的必要条件，也是整个商品房成本中的重要组成部分。在国家土地新政策执行后，土地价格上涨迅速，土地供应量已出现了较大幅

度减少，而住房需求的快速增长，又进一步加剧了房地产开发土地供需矛盾。从长期来看，由于土地资源的稀缺性、土地供应的有限性及区位的差异性，客观上导致土地供应的相对不足和土地供需不平衡，在一定程度上推动了地价上涨。而拆迁工作的进一步规范也相应增加了拆迁补助费用。另一方面，土地出让金也是当地政府进行配套基础设施的资金来源。因此土地成本将呈逐步升高的趋势。

2、建材价格的上涨导致建安成本的不断提高。近几年来，由于投资的过度旺盛等因素影响导致建材价格的持续上涨。2004年，全国固定资产投资价格比上年上涨5.6%。其中，建筑安装工程价格上涨8.2%、材料费价格上涨10.7%，建筑用钢材价格上涨17.4%。建材价格的上涨直接导致了商品房竣工造价的快速上涨，2004年全国商品房平均竣工造价为每平方米1402元，比上年增长10%。从整体上看，尽管近期建材价格有所回落，但从长期来看，原材料供应紧张趋势仍将延续。我国电力、煤炭、石油供应紧张的局面仍将持续；铁路运输紧张局面难以得到根本缓解;建材价格仍将维持在高位。另一方面，随着人们需求层次的不断提高，商品房的品质会逐步提高，配套设施和环境也会不断改善，这些都在一定程度上加大了商品房的开发成本。

3、人力成本、项目的期间费用和开发利润都难以明显下降。由于工资的刚性特征，房地产开发企业的人力成本将会持续上涨；项目期间的费用多是由政府部门征收的，也都是经过相关部门批准的，这部分成本短期内也不可能下降；而对于企业的开发利润，由于国家采取了加大普通商品住宅和经济适用房建设、整顿规范市场秩序等宏观调控政策，这部分可能会下降一些。但房地产企业作为市场中的法人主体，其着眼点只能以盈利为中心。所以从长期看，这部分成本也不会有太多的下降空间。

二、入市良机

强调的是政策，是买房的时间问题，晚买不如早买！它的目的:激发客户“现在就买”的购买欲望.1、房地产市场进入快车道。95年，当时朱榕基不是国务院副总理的时候，他就提出把房地产作为龙头支柱产业放在汽车业和工业的前面发展。96年朱榕基上台以后，立马把房地产和汽车业、工业调了个位置，采取了下列措施：首先减免了48种税收，把契税减免了一半。

2、房地产成为龙头支柱产业。在国际上，房地产业在国民生产总值中占20～30%，而在国内仅占1%的地位，之所以国家要把房地产作为龙头支柱产业来发展，是因为它的发展将带动相关100多个行业的发展。（房地产每消费100元，就带动120—150元的其他消费）自从98年住房制度改革之后，住房就不是福利制度中的分配品，开始从计划经济下的基建投资转为了商品化投资。住房开始成为城市居民家庭生活的消费品，根据《中国行业市场研究报告》一书中的资料统计，消费领域中任何行业都远远无法与房地产的消

费贡献相比。

3、按揭法的实施和按揭力度的加大，使买得起房的人越来越多，供求关系越来越大。用未来的钱圆今天的梦，很实惠，很保险。1998年，国务院下发了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》，实施了积极的税收政策和住房金融政策，鼓励居民住房消费。98年只能做5成5年的按揭，现在可以做到8成30年的按揭，再加上这段时间内，国家连续降息。银行利率下调，2011年7月7日银行贷款基准利率年利率五年以上为：7.05%。2012年6月8 日银行贷款基准利率年利率五年以上为：6.8%。2012年7月6日银行贷款基准利率年利率五年以上为：6.55%。

4、城市人口的骤增现在，全国每个城市都在卖户口，就是城市要扩大，这是国家消除城乡差别的一个战略关系。中国城市化率从建国（1949年）10.64%。1990年26.41%。2000年36.22%到今年城市化率是47﹪。而发达国家是85%以上，那么您想想，这么多人涌进城市，对房子的需求该有多大，表面看，现在好象供大于求，但这是针对高价格的房子而言，低价房子绝对供不应求，价格肯定会一路高涨。

5、新的土地法实施，土地的升值就是房子的升值a)土地不可再生的唯一性，注定土地越来越少，而中国本身就是一个人多地少的国家。b)99年元月1日《新土地法》实施，国家每年严格控制住宅用地建筑的审批，土地必须通过土地储备中心限量发售，实行拍卖制。c)土地开发价值在于国家大量资金的投入，土地的升值不是它本身，而是国家大量资金投入的结果。

三、性价比

第三扳斧价格优势“谈判中要始终贯穿——价格是综合因素决定的”。

它的目的:激发客户“就在这里”的购买欲望.强调我们的卖点！

为什么要买我们的房（公司开发模式、价格低、地段好、升值空间大、户型设计合理等）。

这个就跟楼盘比较一样，把我们楼盘的优点，卖点一一列举出来。让客户感觉我们这里非常好，买房就要在这买。

1．强调规模。

规模不一是成正比的。

规模里有配套的不一（水电、品牌、环境），物管的不一。

强调与别人不一样的东西，最重要的在于挖掘其附加价值。

免费的附加价值，如周边的河、大广场、车站、大学等，以及园林、绿化、外墙成本。挖掘与众不同的东西，把其变成自己的发光点

2．从品牌上去说，创品牌不在谋利。

3．从公司背景上去说。

4．同档次楼盘的比较。

顾客问：房价会不会跌？

专家答：房价不会跌，房屋成本是刚性的，成本不降，价格不会降。

成本=土地价+建安费+配套费+利润+销售费用 +税收

1）地价呈上扬趋势。

a）出让金归国有：国企多、亏损多，财政收入有限，下岗人员增多，土地出让金作为财政扶持，故不会轻易让利。加之拆迁费，二者约占房价的50%。

b）土地之有限，不可再生，故导致求大于供。

2）建安费上涨，钢筋、人工费上涨。

3）配套费、水电。

4）发展商之利润10%左右，但开发风险大，周期长，全国约1/2发展商是亏损的。

总结：所有商品价格均是由供求关系决定的，什么东西值钱，一种是人需要的，一种是供不应求的。

第五篇：时评写作“三板斧”

时评写作“三板斧”

蒋能

首先声明，谈论时评，按时作业，抛砖引玉，班门弄斧：

过去一板斧，刨根问底挖历史。

历史是座智慧宝库，记录着成功和失败、光荣和耻辱、经验和教训、萎靡和辉煌。它像一个教师教育着我们，指导着我们，使我们呼吸着智慧的空气；像一面镜子，可以照见人间的美丑、是非、善恶；像一位天使，告诉我们如何做人，指引我们步入高尚的道德殿堂。特别是党成立90年、执政62年、改革31年的历史，蕴含着丰富的治党治国的经验和智慧。写作时评多了解点历史，能够使我们站在历史发展的高度，置身历史发展的长河中，对当今的社会现象有一个更清醒、更透彻的认识，可以知兴替、明荣辱、辨对错、析是非，汲古铸今，扬善抑恶。从历史中汲取经验教训，找到人类社会发展规律性的东西，这是马克思主义政党、所有共产党人应该具有的思想品质。

本着以古鉴今、以史资政的思想，我写了《毛泽东推崇屈原仍有重大现实意义》，这样结尾：“乘骐骥以驰骋兮，来吾道夫先路。”一个伟大的爱国主义诗人陨落了，但有毛泽东等许多伟人学士的推崇，屈原的杰作、美德和精神，仍像一座永不熄灭、光芒万丈的灯塔，照耀着、鼓舞着、激励着人们上下求索，开拓创新，走向胜利。我还写了《中国经济特区“三十而立”之时再忆

小平》，如此作结：今日之中国，已经进入了完善社会主义市场经济体制的发展新阶段；国家综合配套改革试验区既是特区的延续点，更是新时期加快完善社会主义市场经济体制的主战场，也是率先推进国家发展战略的先行区和示范区。这是党中央和国务

院英明的决策，也是邓小平心血的结晶。

现实一板斧，而今迈步从头学。

李大钊说过：“无限的过去都以现在为归宿，无限的未来都以现在为渊源。”共产主义社会是人类历史上最理想的社会制度，是人类社会由低级向高级发展的必然趋势。实现这一社会制度，是我们党的最高纲领、最高理想，无论过去、现在和将来，这个理想都是共产党人最主要的力量源泉和精神支柱。但是共产主义不是空中楼阁，共产主义理想的实现需要经过许多的发展阶段，每一个阶段的最低纲领是达到最高纲领的阶梯、基础和前提。只有在社会主义社会充分发展和高度发达的基础上才能一步步成为现实。历史的发展规律使我们更加深刻地认识到，坚定共产主义理想首先必须立足现实，实现共产主义必须做好现在工作。《今日诗》、《明日歌》或是《昨日诗》，都是劝人把握今日。只有今日事今日做，才不辜负昨日的成就，才能更好地创造明日的辉煌。我们更加坚信，立足现实才能稳步发展，现实中的我们是最低纲领和最高纲领的统一论者。

党网时评理所当然要为此服务。于是，我写了《温总理“四最”

评灾区重建让人三思》，尝试如此意愿，为党、为祖国、为人民高歌。撑起汶川灾后重建的美好家园？党的领导是支柱，政府指挥是大梁，全国人民支持是后盾。“这巨大成就和人间奇迹，充分体现了中国社会主义制度的优越性，集中展现了中华儿女“一方有难、八方支援”的优良传统，再次彰显了中华民族的凝聚力和向心力，必将进一步激发全国人民的自信心和自豪感，把改革开放和现代化建设事业继续推向前进，努力早日实现中华民族的伟大复兴。”写《像毛泽东一样拜人民为师》，基于9月9日是毛泽东逝世35周年的感想：今天，我们的领导、干部、党员落实胡锦涛总书记、李源潮部长“拜人民为师”的要求，就要像伟人毛泽东一样，真正把“拜人民为师”铭刻在脑海里，溶化在血液中，体现在言行上。

未来一板斧，明朝挂帆济沧海。

人们常说，“从历史可以看到未来”。不过一般人大概都只能看到今天的事情，而对未来没有太多思考，对过去也没有仔细观察。伟人在思考问题的时候，往往能够很自然地站到时间轴上。谁能够比较清楚地理解时间所扮演的角色，谁就会对未来具有洞察力，作出英明决策。人们应该记得，望城岗本是一处普通的地方，但二十世纪六七十年代，一代伟人邓小平“流放”至此，使望城岗举世瞩目。从将军楼到新建县拖拉机修造厂的一条小道，邓小平来来往往走了三年多。正是踏着这条小路，中国改革开放的总设计师邓小平同志反思历史，求索真理，设计未来，使得“小

平小道”与中国特色社会主义大道相通，与改革开放的轨迹相连。缅怀一代伟人，打造红色经典，弘扬伟人精神，创造未来奇迹，历史地落在了我们的肩头。在未来的日子里，我们写作时评，理当突出以史“资政”，总结经验，汲取教训，为现实科学发展提供历史借鉴；理当突出以史“育人”，提高各级领导干部的政治素质和执政能力，教育好青少年，培育好党的事业接班人。

着眼未来教育，2009年底，我写了《从毛泽东的生日宴说感恩》；着眼未来改革，2010年初，我写了《期待党内基层民主选举改革新年要有新动作》，相信“只要我们认真总结经验，吸取教训，扬长避短，加快党内基层民主选举改革进程，就一定会把党内优秀人才自下而上地民主选举上来，从而形成高素质人才脱颖而出、干部队伍充满活力的生动局面。”事实上，在今年全国的四级换届选举中，基层“公推直选”的范围越来越大，档次越来越高。总之，三年写作时评常用历史现实未来三板斧。昨天是基础，今天是行动，明天是计划；如不立足现实扬帆的航船，就驶不出历史幽深的港湾，就达不到未来幸福的彼岸。