求职表达巧用“三板斧”

第一篇：求职表达巧用“三板斧”

目前的人才招聘大多是在场馆式的人才市场上进行。如何在这热闹拥挤的环境中让招聘单位对你情有独钟，这就看你能否在最短的时间内给招聘单位良好的第一印象，迅速引起用人单位对你的兴趣与重视。这除了你得准备好一份简明扼要、重点突出的个人简历外，很大程度上还取决于你是否能三言两语、先声夺人，介绍好你自己，耍好“三板斧”。

你得介绍对方最想了解的关于求职者的工作经历、实际能力、工作业绩和任职资格等核心的问题。

这些问题归纳总结起来，不外乎以下３个。

第一，“你曾经干过什么?”回答这个问题要“突出你”曾经干好过什么?即取得怎样的工作业绩，有过哪些经营案例，打开过什么经营渠道，或写过什么大型活动策划文案；或是有过哪些技术革新，专利发明，发表过什么文章，创造过多少经济效益等等。

第二，“你能干什么?”回答这个问题要表明自己的能力、特长适合干什么，说出自己足以胜任招聘单位的充足理由，并摆出响当当、硬梆梆的论据或事实。

第三，“如被录用，你将干什么?”回答时要大胆表明你的看法，说出自己的设想，用建议的方法向招聘单位出点子，表明自己胸有成竹和深思熟虑。笔者曾经在前不久的省人才市场上见过这样一拍即合的场面。一家从事生物医药的公司招聘医药代表，一位南方口音的应聘者介绍了自己曾在珠海医药公司任营销经理的过程，他在递上简历后，简明地说了自己任职３年多，在珠海当地打开了销路，开拓了新药市场，并且还有相当的客户关系和业务渠道。最后说有把握完成公司的销售目标。并建议公司扩大销售人员的提成比例，加强培训。言简意赅，曾经干过什么、能干什么、以后怎么干３个问题回答得滴水不漏，无懈可击，于是负责招聘的人事经理，马上拍板录用。

求职表达必须得舞好这“三板斧”。

来源：云南日报

第二篇：巧用邮箱追踪求职简历

我每年帮助企业做校园招聘时，都会遇到这种尴尬场景：过五关斩六将的同学，在最后一次面试时，记错了时间，迟到很久才慌慌张张的跑过来；邮件通知面试的候选人，过了面试期，才联系我们，说刚刚看到HR发出的回复；这些低级差错，让不少优秀求职者和自己的理想雇主擦肩而过。

作为HR，我们理解大家每天要网投十几封，甚至几十封简历，各大公司的笔试、一面、二面信息充斥着你的邮箱，难免出错。但是如果想成为一个优秀的求职者，找到理想的工作，下面这些职业化小窍门希望对大家有帮助：

一、备忘录是必须的简历投给了哪些公司，投的什么职位，何时何地开招聘会，面试要求等，都要做一个详细的备忘。这样，一方面避免了自己面试过程中手忙脚乱，另一方面，在突然接到HR电话时，可以应对自如。很多同学接到面试通知时，早已忘记自己投过简历，场面很尴尬。

二、时刻提醒自己

如果还想更加周全一些，可以设置需要提醒的日程安排，现在很多邮箱都有了提醒功能。举个例子来说，可以用QQmail的提醒功能，给公司的网申开始时间，招聘会时间等上一个小闹钟。这样，邮箱会自动提前发出提醒邮件，再也不用担心错过好机会。

三、管理好你的收件箱

我很喜欢QQmail里面“我的文件夹”这个功能，在邮箱里新建好文件夹，收到企业发送的邮件时，邮箱可以自动分类，特别清晰。绝对不会再漏掉关键信息。

上面只是一些用邮箱管理求职邮件的简单方法，希望大家可以在求职阶段就养成一个良好的职业习惯，迈出职业人的第一步。

第三篇：房地产销售三板斧

三板斧

×先生、女士，像你是做xx生意的。像你做到今天那么成功，真的很羡慕你。当然嘛，你在这方面是专业人士，也是我的老师。有机会我一定向你请教。但是在房子方面，我要比你熟悉些。毕竟我们做了两三年的房地产了，买不买我们的房子没有关系，什么时候买也不要紧。您总是要购房的，耽误您几分钟时间，给您分析一下xx市房地产的一些情况，给你一些建议，希望对你今后买楼时有所帮助，做个参考也好。

一、保值升值。

目的：激发客户“买房子”的购买欲望。

其核心在于要解决“值与不值”的问题，让客户下决心买房。无论是自用还是用来直接投资，其结果都是一种投资方式。因此，保值、增值是投资者关心的关键。在这个环节着重给客户讲述的是“值”，讲得好认为值，讲得不好则认为不值，第一板斧强调的是“金融知识”

买房子，不论你是自用也好，投资也好，都是一种投资行为，因为毕竟一次性投入的资金量比较大，既然讲投资，就要将升值，就算你买房只是为了住，那你也不愿意买个房子天天掉价吧。作为投资肯定是要有回报率的，您今天30万买一套房，肯定希望它明年变成40万甚至50万，那怎样才能有更高的回报呢？依我做房地产的经验，源引香港地产大王李嘉诚的话来说决定房子能否升值，最主要的有三大因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。，那地段为什么这么重要呢？就拿我们的房子为例，我们这里是滨海中心区，交通方便，门口有公交车，学校、超市、广场就在附近，再说后期咱们建设滨海唯一的步行街、商业圈，生活方便。政府在这交通要道建设了这么多年，已完全成规模，可以说这里是居住的最好地段，像这样地段的房子想要的人是越来越多，需求量是越来越大，但地是越来越少，所以说它的升值潜力是非常大的，您说对吗？从房地产本身来讲，房子是永远增值的。买房永远都是最稳的，是长线投资，永远增值，保值。我们国家人多地少，人口每年增长2%，土地每年减少1.5%,土地是不可再生的资源，这些决定了地价，地产的增值，因此买房子是最稳的投资，买什么都不如买房子。

人民币贬值:

钱现在是越来越不值钱啦，一直再贬值，通货膨胀越（通货膨胀（Inflation）指在纸币流通条件下，因货币供给ji大于货币实际需求，也即现实购买力大于产出供给，导致货币贬

值，而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象。其实质是社会总需求大于社会总供给（供远小于求）。纸币、含金量低的铸币、信用货币，过度发行都会导致通胀。）来越厉害。中国每年要有百分之八左右的国民经济增长率，所以国家大量发行货币，为什么在社会短短两年之内发行了三次货币，事实上这就是一个讯号。人民币要贬值了，您都知道市场的供应量应该与需求量平衡的，如果不平衡，那货币肯定要贬值。就好比一杯牛奶，你不断的往里面加水，表面上看牛奶的量增加了，但是牛奶的浓度含金量却减少了。在加上2001年中国已加入世贸组织，我们中国有个大经济学家叫吴敬琏他就说“中国人三年之后（因为有三年的政策保护期）人民币的贬值是不可避免的，因为在那个时候，经济全球一体化，你的钱、我的钱、他的钱，咱们大家的钱一起推向国际金融市场，自由兑换。那你说人民币和美元，英镑相比，哪个更值钱。我们不如别人的货币价值大，那么只有贬值去适应别人”。历史上任何一个国家的一个政策方针的变动都会导致货币的贬值。你看像苏联，在解体前1987年1000卢布可以买一辆伏尔加轿车，1卢布=3美元，但解体后，1美元=2000卢布，即1000卢布=50美分。只能坐一次出租车了，我有个同学的姐姐，到印度去留学，找了个印度老公，后面到广州成家，用120万印尼盾买了一套房，后来一年之后，印尼发生**，而印尼盾贬值了120倍，120万印尼盾只能买个卫生间啦。他们老大说，那是他做生意最明智的一笔投资。

现在是市场经济，可能现在咱们中国还能靠政治经济杠杆来保证货币稳定，但是政治杠杆终究要被市场杠杆打破，只要在市场经济，人民币贬值就是不可避免的，你可能现在还能感觉到把钱放在银行比较安全。但是，你知不知道。在08年金融危机时，外国很多银行纷纷倒闭，许多人一夜之间变得身无分文，我有个远房亲戚，当时从泰国回来就只带了一身换洗的衣服回来，钱放在银行，永远都只是一个货币符号，眼看货币贬值了和一堆废纸没有啥区别。所以，为什么现在的人都不把钱存在银行，而拿出来投资呢？转入投资，而投资又有哪些投资渠道呢？

第一：存银行。

把钱存入银行，虽得到一定利息的回报，但是现在的利息低得连通货膨胀都保不住，利率一般在3%左右，而通货膨胀率每年达到8%左右，也就意味着您的钱每年都要损失5%左右，几年后都没有了，不划算。存款也是一种贬值的过程,他会使我们的购买力越来越低，建国以来最高利率13%，当前2.25%,还有1.8%的利息税,现在的钱放在银行里是最划不来的，就像是阳光下的冰块很快就化掉了。现在人民币在银行的利率是越调越低，以后调到“0”甚至收你的管理费用都有可能。

第二：炒股票。

中国的股票本质就是政府为企业圈钱的一种手段。股市风云变幻风险很大，完全是“纸上富贵”。昨天还有几百万，可能一夜醒来，一分钱都没有了。股市上有句话：十个炒股，七个赔，两人保本，一人赚。除非你是大户.是庄家.否则十有八九都是死路一条。而且炒股的人，人家都讲那是非正常人，晚上人家休息他却兴奋很，白天别人工作，他却睡大觉。搞得人整天神神秘秘的。

第三：做生意。

做生意是一种很好的投资，但是现在不像80年代摆个地摊卖牛仔裤也能赚钱。现在市场经济下，市场越来越成熟，越来越规范，竞争越来越大，而且做生意风险大、利润薄，只有百分之十左右的毛利润。而且，你一要有资金。二要有经验。三要与工商、城管、税务等很多部门打交道。做生意的人都知道，今天生意好做不一定代表明天的生意好做。俗话说：鸡蛋不要放在一个篮子里.即使是做生意，也应该分散投资，同时你是生意人，都知道有句俗话说“商场如战场，将军难免阵前亡”。别说是你，人家史玉柱那样的人都有倒下的时候。第四：投资房地产。

房子是一种特殊的商品，它同时具备消费和投资两种功能。投资房子，如果您眼光独到，选择楼市的地段好，设计合理，质量优良，就是不住租金也可以达到银行的利率。而楼房本身在升值，这也是把钱存入银行以及投资股票所绝对无法产生的效益。只有投资楼市，才是真正增值。投资房地产长期持有盈利大于股票，风险小，安全性强，特别是在国内房地产正处于成长期，投资房产，只盈不亏是一项极佳的长线投资。就算贷款买房，你租出去，房租也构你银行利息了，而你的房子也在不断升值。

城市人口的增加：城市人口的骤增现在，全国每个城市都在卖户口，就是城市要扩大，这是国家消除城乡差别的一个战略关系。中国城市化率从建国（1949年）10.64%。1990年26.41%。2000年36.22%到今年城市化率是47﹪。而发达国家是85%以上，那么您想想，这么多人涌进城市，对房子的需求该有多大，表面看，现在好象供大于求，但这是针对高价格的房子而言，低价房子绝对供不应求，价格肯定会一路高涨。

房价的构成：房价下跌的空间不大。房价的构成主要包括土地成本、建安成本和项目经营期间的费用、税金及附加等内容，再加上开发利润。从这几部分分析，房价增长速度会有所减缓，但房价下跌的可能性不大。

1、土地成本持续上涨。土地是房地产业生存和发展的必要条件，也是整个商品房成本中的重要组成部分。在国家土地新政策执行后，土地价格上涨迅速，土地供应量已出现了较大幅

度减少，而住房需求的快速增长，又进一步加剧了房地产开发土地供需矛盾。从长期来看，由于土地资源的稀缺性、土地供应的有限性及区位的差异性，客观上导致土地供应的相对不足和土地供需不平衡，在一定程度上推动了地价上涨。而拆迁工作的进一步规范也相应增加了拆迁补助费用。另一方面，土地出让金也是当地政府进行配套基础设施的资金来源。因此土地成本将呈逐步升高的趋势。

2、建材价格的上涨导致建安成本的不断提高。近几年来，由于投资的过度旺盛等因素影响导致建材价格的持续上涨。2004年，全国固定资产投资价格比上年上涨5.6%。其中，建筑安装工程价格上涨8.2%、材料费价格上涨10.7%，建筑用钢材价格上涨17.4%。建材价格的上涨直接导致了商品房竣工造价的快速上涨，2004年全国商品房平均竣工造价为每平方米1402元，比上年增长10%。从整体上看，尽管近期建材价格有所回落，但从长期来看，原材料供应紧张趋势仍将延续。我国电力、煤炭、石油供应紧张的局面仍将持续；铁路运输紧张局面难以得到根本缓解;建材价格仍将维持在高位。另一方面，随着人们需求层次的不断提高，商品房的品质会逐步提高，配套设施和环境也会不断改善，这些都在一定程度上加大了商品房的开发成本。

3、人力成本、项目的期间费用和开发利润都难以明显下降。由于工资的刚性特征，房地产开发企业的人力成本将会持续上涨；项目期间的费用多是由政府部门征收的，也都是经过相关部门批准的，这部分成本短期内也不可能下降；而对于企业的开发利润，由于国家采取了加大普通商品住宅和经济适用房建设、整顿规范市场秩序等宏观调控政策，这部分可能会下降一些。但房地产企业作为市场中的法人主体，其着眼点只能以盈利为中心。所以从长期看，这部分成本也不会有太多的下降空间。

二、入市良机

强调的是政策，是买房的时间问题，晚买不如早买！它的目的:激发客户“现在就买”的购买欲望.1、房地产市场进入快车道。95年，当时朱榕基不是国务院副总理的时候，他就提出把房地产作为龙头支柱产业放在汽车业和工业的前面发展。96年朱榕基上台以后，立马把房地产和汽车业、工业调了个位置，采取了下列措施：首先减免了48种税收，把契税减免了一半。

2、房地产成为龙头支柱产业。在国际上，房地产业在国民生产总值中占20～30%，而在国内仅占1%的地位，之所以国家要把房地产作为龙头支柱产业来发展，是因为它的发展将带动相关100多个行业的发展。（房地产每消费100元，就带动120—150元的其他消费）自从98年住房制度改革之后，住房就不是福利制度中的分配品，开始从计划经济下的基建投资转为了商品化投资。住房开始成为城市居民家庭生活的消费品，根据《中国行业市场研究报告》一书中的资料统计，消费领域中任何行业都远远无法与房地产的消

费贡献相比。

3、按揭法的实施和按揭力度的加大，使买得起房的人越来越多，供求关系越来越大。用未来的钱圆今天的梦，很实惠，很保险。1998年，国务院下发了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》，实施了积极的税收政策和住房金融政策，鼓励居民住房消费。98年只能做5成5年的按揭，现在可以做到8成30年的按揭，再加上这段时间内，国家连续降息。银行利率下调，2011年7月7日银行贷款基准利率年利率五年以上为：7.05%。2012年6月8 日银行贷款基准利率年利率五年以上为：6.8%。2012年7月6日银行贷款基准利率年利率五年以上为：6.55%。

4、城市人口的骤增现在，全国每个城市都在卖户口，就是城市要扩大，这是国家消除城乡差别的一个战略关系。中国城市化率从建国（1949年）10.64%。1990年26.41%。2000年36.22%到今年城市化率是47﹪。而发达国家是85%以上，那么您想想，这么多人涌进城市，对房子的需求该有多大，表面看，现在好象供大于求，但这是针对高价格的房子而言，低价房子绝对供不应求，价格肯定会一路高涨。

5、新的土地法实施，土地的升值就是房子的升值a)土地不可再生的唯一性，注定土地越来越少，而中国本身就是一个人多地少的国家。b)99年元月1日《新土地法》实施，国家每年严格控制住宅用地建筑的审批，土地必须通过土地储备中心限量发售，实行拍卖制。c)土地开发价值在于国家大量资金的投入，土地的升值不是它本身，而是国家大量资金投入的结果。

三、性价比

第三扳斧价格优势“谈判中要始终贯穿——价格是综合因素决定的”。

它的目的:激发客户“就在这里”的购买欲望.强调我们的卖点！

为什么要买我们的房（公司开发模式、价格低、地段好、升值空间大、户型设计合理等）。

这个就跟楼盘比较一样，把我们楼盘的优点，卖点一一列举出来。让客户感觉我们这里非常好，买房就要在这买。

1．强调规模。

规模不一是成正比的。

规模里有配套的不一（水电、品牌、环境），物管的不一。

强调与别人不一样的东西，最重要的在于挖掘其附加价值。

免费的附加价值，如周边的河、大广场、车站、大学等，以及园林、绿化、外墙成本。挖掘与众不同的东西，把其变成自己的发光点

2．从品牌上去说，创品牌不在谋利。

3．从公司背景上去说。

4．同档次楼盘的比较。

顾客问：房价会不会跌？

专家答：房价不会跌，房屋成本是刚性的，成本不降，价格不会降。

成本=土地价+建安费+配套费+利润+销售费用 +税收

1）地价呈上扬趋势。

a）出让金归国有：国企多、亏损多，财政收入有限，下岗人员增多，土地出让金作为财政扶持，故不会轻易让利。加之拆迁费，二者约占房价的50%。

b）土地之有限，不可再生，故导致求大于供。

2）建安费上涨，钢筋、人工费上涨。

3）配套费、水电。

4）发展商之利润10%左右，但开发风险大，周期长，全国约1/2发展商是亏损的。

总结：所有商品价格均是由供求关系决定的，什么东西值钱，一种是人需要的，一种是供不应求的。

第四篇：房地产下定三板斧（推荐）

三板斧

一板斧：升值、保值——有钱干什么

二板斧：入市良机——晚买不如早买

三板斧：价格合理——不买别人买我的。

一、保值、升值

1、目的：给客户灌输买房是最佳的投资的观点，激发客户的购买欲望

2、投资的不同方式：

1）放银行获取利息。

5年前利率最高达到12%

现在：2.25%，扣除利息税后仅余1.8%

存款实名制，防止腐败，杜绝灰色收入。

日本是0利率

2）更可怕的是通货膨胀

通胀定义：货币发行的增长速度远远高于经济增长的速度，就象给牛奶里掺水，奶越来越稀，钱也越来越不值钱。通胀的影响：钱在通胀下就象阳光下的冰块，对人们及生活影响很大。

例一：改革开放初期的万元户是大款

说法：1万2万贫困户

10万8万刚起步

百万富翁不算富（中国现有大约300万到400万左右）

例二：20年前，一碗面只需要1毛钱左右

现在，一碗面需要5元左右

例三：东南亚金融危机，货币贬值即人们的财富缩水，被蒸发掉了。

在香港，大富豪中有的人的财富被蒸发掉了40%——60%

中产阶级变成无产阶级或负资产阶级。

例四：在国民党时期，中国由于战争及腐败，通胀很严重

1937年，100法币(法定的货币)=2头牛

8年后，100法币=2个鸡蛋

11年后，100法币=1/50两大米，相当于50粒

例五：：俄罗斯地区

1979年，1卢布=1.59美元

1995年．1卢布=0.001美金

1999年．28新卢布=28000旧卢布=1美元

20年贬值40000倍。20年前的千万富翁，今天只值250卢布

结论：所以钱不能放银行。

2）兑换美元：有很多限制，不能实现消费且量很有限。

3）购买黄金：（传统的保值方式“买金买银，买房买地”）

80年代以来，黄金价位一路下降，过去是货币的一般等价物，而现在是由美元充当，表明其已经退出了原有的角色。

1996年2月1盎司=416美元

1998年2月1盎司=279美元

而我国，前几年，黄金：138元/克

现在：118元/克

4）做生意（经商、办厂）

现在是过剩经济，年纯利润最多只有8—10%且，存在风险

受宏观经济形势的影响，行业变化，决策的风险，工商、税务检查等均会使生意受到很大影响，经常有众多企业的倒闭

5)做股票——高风险的投资

中国的证券市场是政府市场，政府办股市的最主要目的：使国有企业解困，股票市场最大的功能是融资。按股民的话就是“圈钱”！

著名经济学家吴敬琏说，股市是个大赌市。

1998年，中国股票市场上的股民：70%赔钱，20%持平，10%赚，如：上海第一代股民，杨百万，80年代在上海倒卖国库券，89年炒股，现在自称为“平民投资者”，虽有千万身价，只有50万炒股，其余钱均用做投资买房。

分散投资风险，鸡蛋不能放同一个篮子里。

6）不用费神费力，有很多收益，实现保值、增值——即买房。

房子为什么升值、保值，房价从长期来看，为什么处于上涨趋势？

A 土地的稀缺性决定

B 建材、人工成本的递增

C 新技术的采用

D 城市人口的增加

E 按揭、小康导致市场需求的加大

1987年——2000年，全国商品房的平均价格上涨19%/年，10多年前，在成都3万多就可买到一套房，现在，一般都要20多万。

例

一、影星刘晓庆1985年借100万在深圳购买一套靠海别墅用作家住，86年有人花200万买此房，故意识到买房即可以住也可升值，比拍电影赚钱。从此，在广东，上海做地产，在烟台，青海以及上海投资，成为演艺界的亿万富翁。到96年，此房升值到500万，用于出租。

例二：歌星邓丽君88年在香港700万买一套房，95年去世，97年其母变卖此房，价值1.5亿，9年时间升值21倍。

例三：上海作家，叶永烈86年华15万在上海买房，97年买掉值100万，住了10年，赚了85万。

由此可见，房地产投资具有两大优点，1风险性小，（与存款、股票等比较）

2收益大，平均水平：10%——30%

结论：房子是一种特殊的商品，具有二种功能，A消费功能，满足人的居住消费需求。

B.增值，保值，投资的功能。（唯一具有这种功能的商品）

3、买房可以升值、保值，但增值速度决不一样，如何选择最佳的房产？：

选择标准：（21世纪的住房标准）

1）好地段的房子

何为好地段?(有不同的标准)

基本看法——市中心的黄金地段，李嘉城的经典谈„„

为什么市中心的黄金地段是好的地段？

因为好地段都处于城市的金融商业区，生活配套设施齐备，高档，与人的居家密切相关。如：商场、菜场、酒楼、医院、学校、银行等一应俱全，生活便利，真正可以得到一流的生活享受。从某种意义上讲地段就是生活环境，相当于软件。同时，大规模高档次的配套常常需要几十年，上百年，几十亿，几百亿资金才能形成。所以，有实力的开发商能盖漂亮的小区却决没有能力将配套设施完善起来，特别如大学、中学等是不能用资金完全解决的。如北大、清华。即使在深圳这样经济发达的城市，也不可能在2年之内建造起这样的氛围，文化是一种无形产品。黄金地段房子的需求量特别大，一般而言，是城市的商贸、金融中心，也是一个城市资金信息最密集的地方。办事、经商十分的方便。所以，有实力的公司往往会在这里设办事处和办公机构——容易出租、出手。

黄金地段可供选择的住房很少，房子是依附于大地的特殊商品，而大地资源有限。他不可再生,能盖房的工地更少，一般而言，占一个城市面积的10%——20%左右。一般情况下，黄金地段土地的用途一般是政务、商贸、金融，人们对市中心住房的要求愈来愈大，而可供选择的住房越来越少。物以稀为贵，所以供给的有限性和需求的无限性决定市中心的房子有很高的价格，并且容易形成二手市场和出租市场，由此而见，市中心的房价、地价、租价一定是最高的，升值速度一定是最快的。

例

1、在香港市中心港岛100平米新界、大浦100平米

87年100万50万

97年 800-1000万(8~10倍)150万（3倍）

例

2、一朋友在香港铜锣湾一带50平米左右80-90万现在租金2万多

方法：讲投资回报、租金分析，了解周边房价房租、酒店价格，告诉客户凡是投资一定存在风险，分析房屋最大的风险，强调物以稀为贵，供求关系。

（结合所销项目谈）

2）高素质的房子

表现

1、结构优势、牢固性、抗震性、防渗水、隔音、隔热、剪力墙

2、配套优势，电梯代表、不会断水、断电

3、安全

4、物业管理

什么样的房子容易出租？

·中心、位置较好、可商住两用，适合外国公司做办事处

·社区化概念的房子：规模大、配套齐、物管好，如：嘉定山花园，给客户洗脑、灌输概念，只有观念改变才能改变其消费行为。方法：用生活化的例子，见缝插针的交流，控制谈判——推销其实是引导。

二、入市良机：（强调政策）

何时买房？晚买不如早买

原因：现在是房地产价格较低的一个时期，时机选择与股票一样,低买高卖，把握相对低点，不可能找到绝对低点。房地产：以前是计划经济，房产不是商品是福利品，是一种待遇，近几年才步入市场化，一些大城市沿海城市出现商品房。

92年，邓小平南巡讲话，加快改革开放步伐，特别是要走市场化道路

93年，第一轮高潮，中国土地投资热、房地产开发热、主要靠银行贷款、如海南、北京、上海等大城市、沿海城市。

93年中段，我国经济宏观调控，针对92~93年的经济，由于资金中大部分靠银行贷款、导致物价飞涨，利率膨胀。93年下半年，宏观调控基本政策：压缩基础建设投资、缩减银根、抑制膨胀。其核心是：紧缩银根,调高利率，严格控制银行给房地产公司贷款。

在此情况下，首先受到打击的是房地产，有三分之一的房地产公司破产，三分之一停业，中国房地产长期处于低位徘徊，往往以成本价或略高于成本价出售。

97年，中国宣布经济宏观调控基本完成，实现软着陆。

98年，希望实现经济的软启动，提出“高增长、低膨胀”口号。

从宏观上讲，98年初，中央政府经济增长达到8%，低通货膨胀作为新目标，出现问题： 1）经济增长速度较慢 2）下岗人员增多，社会稳定出现问题。中央一再强调，要在发展中解决问题。因此将实现经济增长放在工作首位，出台“扩大内需”鼓励投资，刺激消费的政策。

实现经济增长三方面

99年，首先以扩大投资为主要工具：计划经济中，中国是短缺经济，卖方市场；商品经济中，面临过剩经济，买方市场。

所以扩大内需，拉动消费市场，鼓励消费，98年降息6次。主要还是以投资带动市场：

A公共基础设施建设、城市基础建设、能源水利建设

B加大房地产投资

口号：房地产业是新的经济增长点，龙头支柱产业。

哪些产业可以作为龙头支柱产业？1、2、3、4、市场需求量大 科技含量高 经济效益好 带动作用大。发展房地产业可以带动建材行业、装修、家具、家电等30多个行业

资料：每销售100元的商品房可带动130-150元的其他商品的消费, 住宅建设每增长10%，GDP增长1%，由此可知,国家必然保护房地产业的健康发展。

从消费趋势看，住房正成为中国新的消费热点，愈来愈多的人意识到了住房的重要性。

在计划经济体制下，住房支出很小，只能做维护费用。

商品经济下，在家庭中所占比例会越来越大。

目前，全国住房支出占居民总支出的3%左右,美国可以占到30%，香港更是占到50%。发展趋势是越来越大，预计到2010年可以占到15%。

房价回升，买房的人将越来越多。

政府采取一系列房地产措施

A住房制度的改革。取消福利分房，住房货币化

B提高公房租金。让人们意识到租房不如买房，现在租房为1元/平米月，可提高到3~4元.C按揭。表面现象是房屋积压，卖不出去，实际上需求很大但购买力不足。

资料：

1、目前全国城镇居民人均住房面积 < 4.5平方米的家庭共450万户，如每户增加36平米，则需要1.6亿平米。若三年解决，则每年至少5000万平方米。

2、中国每年有260万对新婚夫妇，若20平米/户，则需要1.82亿平方米

3、出现围城现象，城市人口增加，每年有1600万人进城，若18平米/人。则需要2.88亿平米/年。总结以上三点，中国每年需要2.88亿平米/年。

中国还存在大量的10平米/人均以下的住户。二次置业产生很大需求。

按揭是推动房地产发展的一个最大力量，但现在，按揭力度不够，西方国家可达到40年按揭，香港为30年。中国发展趋势也是如此，现在正是购房的最佳时机。

蓝印户口：加大对住房的需求，城市人口要达到50%

银行降息：7次降息+征税=8次降息，目的是刺激消费，增加投资。还要降息，我国现在的银行利率已低于西方国家。

我们现在所处城市的房价与其他城市相比还是低：

三、价格合理

1、强调规模、配套、水电等,强调我们与别人不一样的东西。

房价会不会降？不会的，房子的成本不变，价格自然不会下降。

2、强调性能价格比

3、强调成本价销售，成本主要包括：土地费用（有上扬趋势）：出让金、拆迁费

建筑设备安装费：材料费、人工费等

配套费：水、电、暖、电话、有线等

政府税费

发展商的利润

4、强调树品牌，注重社会效果

5、强调质量

6、强调价格经物价局审核。

第五篇：时评写作“三板斧”

时评写作“三板斧”

蒋能

首先声明，谈论时评，按时作业，抛砖引玉，班门弄斧：

过去一板斧，刨根问底挖历史。

历史是座智慧宝库，记录着成功和失败、光荣和耻辱、经验和教训、萎靡和辉煌。它像一个教师教育着我们，指导着我们，使我们呼吸着智慧的空气；像一面镜子，可以照见人间的美丑、是非、善恶；像一位天使，告诉我们如何做人，指引我们步入高尚的道德殿堂。特别是党成立90年、执政62年、改革31年的历史，蕴含着丰富的治党治国的经验和智慧。写作时评多了解点历史，能够使我们站在历史发展的高度，置身历史发展的长河中，对当今的社会现象有一个更清醒、更透彻的认识，可以知兴替、明荣辱、辨对错、析是非，汲古铸今，扬善抑恶。从历史中汲取经验教训，找到人类社会发展规律性的东西，这是马克思主义政党、所有共产党人应该具有的思想品质。

本着以古鉴今、以史资政的思想，我写了《毛泽东推崇屈原仍有重大现实意义》，这样结尾：“乘骐骥以驰骋兮，来吾道夫先路。”一个伟大的爱国主义诗人陨落了，但有毛泽东等许多伟人学士的推崇，屈原的杰作、美德和精神，仍像一座永不熄灭、光芒万丈的灯塔，照耀着、鼓舞着、激励着人们上下求索，开拓创新，走向胜利。我还写了《中国经济特区“三十而立”之时再忆

小平》，如此作结：今日之中国，已经进入了完善社会主义市场经济体制的发展新阶段；国家综合配套改革试验区既是特区的延续点，更是新时期加快完善社会主义市场经济体制的主战场，也是率先推进国家发展战略的先行区和示范区。这是党中央和国务

院英明的决策，也是邓小平心血的结晶。

现实一板斧，而今迈步从头学。

李大钊说过：“无限的过去都以现在为归宿，无限的未来都以现在为渊源。”共产主义社会是人类历史上最理想的社会制度，是人类社会由低级向高级发展的必然趋势。实现这一社会制度，是我们党的最高纲领、最高理想，无论过去、现在和将来，这个理想都是共产党人最主要的力量源泉和精神支柱。但是共产主义不是空中楼阁，共产主义理想的实现需要经过许多的发展阶段，每一个阶段的最低纲领是达到最高纲领的阶梯、基础和前提。只有在社会主义社会充分发展和高度发达的基础上才能一步步成为现实。历史的发展规律使我们更加深刻地认识到，坚定共产主义理想首先必须立足现实，实现共产主义必须做好现在工作。《今日诗》、《明日歌》或是《昨日诗》，都是劝人把握今日。只有今日事今日做，才不辜负昨日的成就，才能更好地创造明日的辉煌。我们更加坚信，立足现实才能稳步发展，现实中的我们是最低纲领和最高纲领的统一论者。

党网时评理所当然要为此服务。于是，我写了《温总理“四最”

评灾区重建让人三思》，尝试如此意愿，为党、为祖国、为人民高歌。撑起汶川灾后重建的美好家园？党的领导是支柱，政府指挥是大梁，全国人民支持是后盾。“这巨大成就和人间奇迹，充分体现了中国社会主义制度的优越性，集中展现了中华儿女“一方有难、八方支援”的优良传统，再次彰显了中华民族的凝聚力和向心力，必将进一步激发全国人民的自信心和自豪感，把改革开放和现代化建设事业继续推向前进，努力早日实现中华民族的伟大复兴。”写《像毛泽东一样拜人民为师》，基于9月9日是毛泽东逝世35周年的感想：今天，我们的领导、干部、党员落实胡锦涛总书记、李源潮部长“拜人民为师”的要求，就要像伟人毛泽东一样，真正把“拜人民为师”铭刻在脑海里，溶化在血液中，体现在言行上。

未来一板斧，明朝挂帆济沧海。

人们常说，“从历史可以看到未来”。不过一般人大概都只能看到今天的事情，而对未来没有太多思考，对过去也没有仔细观察。伟人在思考问题的时候，往往能够很自然地站到时间轴上。谁能够比较清楚地理解时间所扮演的角色，谁就会对未来具有洞察力，作出英明决策。人们应该记得，望城岗本是一处普通的地方，但二十世纪六七十年代，一代伟人邓小平“流放”至此，使望城岗举世瞩目。从将军楼到新建县拖拉机修造厂的一条小道，邓小平来来往往走了三年多。正是踏着这条小路，中国改革开放的总设计师邓小平同志反思历史，求索真理，设计未来，使得“小

平小道”与中国特色社会主义大道相通，与改革开放的轨迹相连。缅怀一代伟人，打造红色经典，弘扬伟人精神，创造未来奇迹，历史地落在了我们的肩头。在未来的日子里，我们写作时评，理当突出以史“资政”，总结经验，汲取教训，为现实科学发展提供历史借鉴；理当突出以史“育人”，提高各级领导干部的政治素质和执政能力，教育好青少年，培育好党的事业接班人。

着眼未来教育，2009年底，我写了《从毛泽东的生日宴说感恩》；着眼未来改革，2010年初，我写了《期待党内基层民主选举改革新年要有新动作》，相信“只要我们认真总结经验，吸取教训，扬长避短，加快党内基层民主选举改革进程，就一定会把党内优秀人才自下而上地民主选举上来，从而形成高素质人才脱颖而出、干部队伍充满活力的生动局面。”事实上，在今年全国的四级换届选举中，基层“公推直选”的范围越来越大，档次越来越高。总之，三年写作时评常用历史现实未来三板斧。昨天是基础，今天是行动，明天是计划；如不立足现实扬帆的航船，就驶不出历史幽深的港湾，就达不到未来幸福的彼岸。