如何做一个成功的班主任

第一篇：如何做一个成功的班主任

如何做一个成功的班主任

立化小学:覃梅君

班主任工作实践，使我深深地体会到：有高度责任心和使命感是做好班主任工作的前提，这也是我们做老师的基本条件，还有就是讲究用科学的方法对班级进行管理，我个人认为对班级的科学管理主要集中体现在“严”、“细”、“恒”和“做好表率”几字。

首先，我认为“严”就是要严格要求学生。要求学生遵守严明的纪律、严格的行为规范，要求有严密的学习计划和严谨的学习态度。还要求教师本身有严慈般的父爱。同时也要给学生起码的尊严。我具体的做法是：了解学生、热爱学生、信任学生、鼓励学生，以严格的要求、严明的纪律、细心的爱护、恒心的坚持和做好学生的表率来管理班级。了解和研究学生是掌握教育艺术的基本功，要做好班主任工作，就必须具备这样的基本功。孙子说：“知己知彼，百战不殆。”了解学生，就有可能对学生进行因材施教、有的放失地对学生进行必要的教育。尤其是新班，如果班主任摸清了一个班几十个学生的学习、思想、性格和家庭等情况，做好班主任工作就已经成功了一半。上学年，我接任了二（1）班的班主任工作，刚接手，我就着重了解学生，对编入二（1）班的每个学生进行了认真的研究：翻阅学生档案、审查原班主任的评语、与原班主任交换意见了解情况，尤其是每个学生的思想、性格特征等。使自己做到对新任教的班级的每一个学生心中有数。以便确定对每个学生施行不同的教育方法。另外，对一些比较调皮的学生，先进行家访，了解学生的家庭及教育情况，结合社会、家庭一起对学生进行有效的教育。这样，你的班主任工作就有了一个好的开头。如果班主任工作一开始就受到学生们的抗拒、抵触，那么，你的班主任工作就会很难开展。有了一个好的开头，我就在此基础上，按照学校的要求，结合本班的实际情况，定出严明的纪律。因为学校是学生学习的场所，是有纪律约束的。学生需要遵守学校的各项规章制度，学生学习文化科学知识才能有保证。因此，我接班的第一天起，先制订出非常细致的班规，让学生认识到，这个新班主任是比较严格的，不同以往的班主任。正式开学后，在第一个班会课，在班会上详细讲解、宣读，要求学生同意的举手通过，然后表决。当有学生第一个违反了班规时，我就严格地按照班规的具体条款，对违纪的学生进行奖罚分明的处理。处理了第一个学生后，班上的其他学生就会有一种共同的认识：班主任说话算数，讲到做到，并且奖罚分明。这样，对于一些平时纪律比较懒散的学生起到了一种阻吓作用，平时一些不太符合班规的行为也会因此有所收敛，这对形成一个守纪律的班集体起到了典定基础的作用。之后，班上很快就会形成守纪律光荣，违反纪律可耻的风气。在严格的纪律约束下，学生就会像解放军部队一样有纪律观念,慢慢地会受到养成教育。不过对被你进行处理了的学生过后应再找他（或她）谈心，并进行幽默的批评和说理教育，和风细雨，润物无声，使学生信服、听从、遵守。如我在刚公布班规后的第二天，我班的欧绥同学就没有佩戴红领巾，被文明监督员检查时扣分，我就以“一粒老鼠屎搞坏一锅粥”的故事教育说服了他们。班上的同学听后个个表示：大家一定要有集体主义思想，热爱自己的班级。之后，有个别同学埋怨说班规太严了，真的班规的条款、形式和内容都体现了一个“严”字。于是我就以“严师出高徒”的故事来教育他们：如果我不严格要求你们，你们都不成了“低徒”了吗？同学们的笑声，化解了他们的“怨”。他们心中明白：“严”才是真爱。对于转化“学困 1

生”是班主任工作的重头戏。我的方法是：逐一细选，重点突破。抓一个，转化一个，多家访、多辅导、多教育、多谈心、多关心、多鼓励。经过几车轮般的战术，如此反复，班上的学习风气、纪律等都很快好起了，形成了我班特有上进班风。大家都尝到了“严师”给他们带来的甜头，“严师”给班上带来的效果。再次，班主任工作要“细”。首先要细选班干部。班干部是班主任的得力助手，培养好班干部，班主任就不会脱离学生，不会孤军作战。因此，一开学，我就选思想好的、学习一般、群众基础好且有一定工作能力的学生担任班干部工作。然后对他们进行具体的分工，让他们明确他们具体的职责，并教给他们工作方法，指导并帮助他们开展工作。同时利用班干部，开展兵管兵、兵教兵的活动。还有班主任可以利用班干部更多地接触同学，多了解学生。在一周一次的班干部会议上，及时了解每个学生的更具体的情况。班干部工作有成绩时，我就及时地给予肯定和表扬，他们工作有失误时，我就更细心地引导他们开展工作，及时纠正他们的错误。热情地帮助他们，鼓励他们克服缺点，树立他们的威信和信心。以表扬为主，尽量少去批评他们，个别事情放胆和放心让他们去做，信任他们，支持他们，逐步培养他们的工作能力。如出黑板报、安排值日、安排劳动等。平时多同他们谈心，更加严格些要求他们，让他们认识到：他们应该带好头，给同学们做好榜样。还有就是作为班主任要有周全的工作计划。计划是指导行动的依据。有了计划，做起事来井井有条，不会杂乱无章。因此，开学初我就制定了详细的班主任工作计划，以便有计划地安排指导班级开展工作。这样，班主任工作就不会失去中心，无所适从，盲目工作。有了计划之后，我们班主任就可以按计划完善学生的目标管理。从纪律、学习、思想等都可进行必要的目标管理。实现科学化管理班级。另外处理学生更要“细”。工作重点要落到实处。如我班有个学生全扬，刚转我这个班时，他上课无精打采，要么搞小动作，要么影响别人学习，提不起一点学习的兴趣；下课追逐打闹，喜欢动手动脚；作业不做，即使做了，也做不完整，书写相当潦草„„每天不是科任老师就是学生向我告状。于是，我找他谈话，希望他能遵守学校的各项规章制度，以学习为重，按时完成作业，知错就改，争取进步，争取做一个他人喜欢、父母喜欢、老师喜欢的好孩子。他开始是一副爱理不理的样子，后来口头上答应了。可他又一如既往，毫无长进，真是“承认错误，坚决不改”。此时我的心都快冷了，算了吧，或许他是根“不可雕的朽木”。但又觉得身为班主任，不能因一点困难就退缩，不能因一个后进生无法转化而影响整个班集体，必须面对现实！我内心一横:不转化你，誓不罢休。他无进步，或许是他并没有真正认识自己的错误。

为了有针对性地做工作，我决定先让他认识自己的错误，做个让人喜欢的孩子。于是我再次找他谈话，谈话中，我了解到他心里十分怨恨原来的班主任老师。我心里一喜，让他认识错误的机会来了。我轻声问他：“你为什么会恨那个老师？”他不好意思地回答：“因为她常常批评我。”我顺着问：“老师为什么会常在课堂上批评你，你知道吗？”他说：“因为我常违反纪律，没有按时完成作业，书写也不工整„„”“你已经认识了自己的错误，说明你是一个勇于认错的好孩子，但是，这还不够，你觉得应该怎样做才好？”“想改正错误吗？想做一个让老师喜欢的孩子吗，你要怎样做才好呢？”“我今后一定要遵守纪律，团结友爱，认真完成作业„„”“那你可要说到做到哟！”“好！”后来，他无论是在纪律上，还是在学习上，都有了明显的进步。当他有一点进步时，我就及时给予表扬、激励他。使他处处感到老师在关心他。他也逐渐明白了做人的道理，明确了学习的目的，端正了学习态度。

为了提高他的学习成绩，除了在思想上教育他，感化他，我特意安排一个责任心强、学习成绩好、乐于助人、耐心细致的女同学――姚盼跟他坐，目的是发挥同桌的力量。事前，我先对姚盼同学进行了一番谈话：为了班集体，不要歧视他，要尽你自己最大的努力，耐心地帮助他，使其进步。姚盼同学满口答应，并充分利用课余时间或课堂时间帮助他，教育他。有时，姚盼同学也会产生一些厌烦情绪，说他不太听话，不太爱学习„„此时，我就跟姚盼同学说：要有耐心，慢慢来。后来，他取得进步时，除了表扬他，我还鼓励他们说，这也离不开同学们的帮助，特别是姚盼同学的帮助。在同学们的帮助下，他自己的努力下，他各方面都取得了不小进步。他学习上更努力了，纪律上更遵守了，甚至自己当起了劳动委员，劳动也更积极了，成绩也有了很大的进步。为此，我会心地笑了。后来，有一次我找他谈话时，他说：“老师，姚盼同学这样关心我，爱护我，帮助我，如果我再不努力，对得起她吗？”我笑着说：“你长大了，懂事了，进步了。我真替你高兴。”在第一学期期末考试中，他取得了63分的好成绩。我为了鼓励他，奖给他一本日记本。奖品虽少，但能表示老师的一点心意。第二学期，他学习更努力了，在期中测试中，他取得了88分的好成绩。通过一年的潜心努力，精心转化，终于取得了令人可喜的成果：全扬同学摇身一变，由“捣蛋鬼”转变为纪律委员，由后进生转变为先进生！他无论在哪里见到我，都会亲切叫上一声：“老师，您好！”我总是报之一笑，并说上一声：“你好”。另外，班主任工作要有持之以恒的决心。不要抓一段时间，放松一段时间，贵在“恒心”。坚持日日如是，不放松任何一个时间，不放松任何一个细节。持之以恒，滴水穿石，持之以恒，就是顽石般的学生，也会终有感召转化的一天。

成功的班主任，须树立班主任的威信。因为威信是沟通班主任与学生之心灵的纽带，是班主任与学生之间感情传递的载体。没有这样的纽带和载体，班主任就无法把班集体搞好。我认为班主任的威信应该有这样三种内涵：权力威信、能力威信、情感威信。权力的威信令人畏，叫人不敢违；能力的威信令人敬，使人不能违；情感的威信令人亲，让人不愿违。这三种威信中，班主任应注重树立情感威信和能力威信，而少用点权利威信。在情感威信的树立中，班主任应学会变生硬命令为平和说理，但这种平和不能是无原则的温情脉脉；班主任要体察学生的情绪意志、尊重学生的个性潜质，但这种尊重不能是无原则的姑息迁就。总之，要有底线，这样才有可能赢得学生对你的敬畏。过硬的专业知识功底和完备的知识结构是班主任的必备条件。平时要注意不断充实自己，通过各种渠道获得各方面的最新信息。古人云：亲其师，信其道。我以为反言之也很有道理。学生“信其道”，从心里认可、崇拜你的学科教学能力，更容易“亲其师”，那么能力威信何愁不能树立。

最后，教师要做好学生的表率，真正做到“为人师表”加里宁说过：“教师心须好好检点自己，他应该感到他的一举一动都处于最严格的监督下，世界上任何人也没有受着这种严格的监督。”因此，教师的纪律可以简单地说：要求学生做到的，老师自已心须先做到；要求学生不做的，自已带头不做。教师的身教作用尤其重要。孔子又说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令而不行。”因此，我要求学生做到的不迟到，不早退，不走课等，我自己先做到。每天，第一个到校，站在教室门口，等学生的到来，学生亲眼目睹，久而久之，学生他们也不好意思迟到，根本上也就不敢迟到了；下午放学，也是最后一个离开学校，督促学生打扫卫生，学生看在眼里，记在心上，知道班主任对班级的每样事情都会过问、检查，学生根本上就不会存在有偷工减料、偷懒等情况。无形中，学生会以老师

为榜样，坚持早到校，做好每一样工作，这样，文明班评比的卫生检查也不会被学校扣分，课间操、集会、就餐、就寝等我都会必到，另外平时空堂时，与各科任教师多交换意见，及时了解、掌握班上的动态，遏制不良之风的抬头，班级的纪律也会很快好起来。虽然自己是辛苦些，但谁叫你是甘为人梯的老师呢？一份辛劳，一份收获。学习上由于我班上开展了“比”、“学”、“赶”、“帮”活动，班上的学习风气浓厚多了，学生的学习成绩有了明显的提高。多次被学校评为文明班级。

为了使更多的学生有当干部的机会，让每一个学生都相信“我能行”。同时也能时时督促班干部把事情做好。我采取干部定期轮换制的方法。班干部从同学中间选举产生。由学生自我推荐作竞选演讲，再由学生无记名投票，民主选举，组建班委会。这样既可以给更多的学生提供锻炼的机会，又有利于学生干部摆正个人和集体的位置，正确处理个人与集体的关系。班干部的职责是协助值日班长

管理班级，负责文娱、体育、劳动、学习等各方面的工作，并记录工作情况。

为调动每一个学生的积极性，就要使每一位学生都可以在班级中找到一个合适的位置，担负一项具体的工作，人人都为集体作贡献，人人都意识到自己是班集体中不可缺少的一员。我在班级管理中建立起了一套“事事有人干，人人有事干”的制度。它包括班干部管理制度、值日生管理制度和任务承包责任制度。在这种广泛的参与过程中，使学生在集体中找到自己的“位置”，觉察到自己的利益所在，从而形成责任意识。

总而言之，我认为做好班主任工作的前提是：作为班主任应有高度的责任心、上进心和使命感，运用科学的班级管理方法，把班主任工作落实到实处、细处。有人说：“要给人以阳光，你心中必须拥有太阳。”班主任是教育者、领路人，只要我们的班主任心中拥有太阳，洞悉学生的心理，对学生教育动之以情，晓之以理，持之以恒，和风细雨，定然润物无声。我们的班主任工作就会做得更好，实现著名教育家叶圣陶说的“教是为了不需要教。”我们的学生就会自尊、自立、自律、自强。在更新教育观念的今天，作为一个热爱学生的教师，有责任让学生树立信心进而达到育人的目的。愿：我们携起手来乘赏识之风，捧起关爱之情，燃起信心之火，播下希望之种，使每一位后进生都能沐浴在师生的关爱之中，共同把后进生转化成为先进生，成为国家的栋梁之才！

班 主 任 个 案

题目：

如何做一个成功的班主任学校：立化小学 作者：覃 梅 君

第二篇：班主任心得：做一个成功幸福的班主任

班主任心得：做一个成功幸福的班主任

为什么有的班团结如一，有的班一盘散沙。为什么有的班主任不在如在一样，有的班主任不在班就乱了。为什么有的班能考三四十人，有的班只是其他班的一半。为什么有的班主任使学生终生爱戴，有的班主任被学生视为仇人。为什么有的班主任工作着快乐着，有的班主任却疲于应付苦不堪言。

一、让每一个班都成为和谐奋进的大家庭

1、建设良好的班风

（1）奋发向上的进取精神，班级文化励志教育、励志文章。

（2）愈挫愈奋的战斗精神。高中三年经过很多次考试，每次都会引起学生的情绪波动，每次考试都要进行心理调整。

（3）团结互助的友爱精神，避免欺人现象。

（4）简洁透明的人际关系，师生、生生，评优树先有依据。

2、建立良好的管理机制

（1）事事有人管，把管理落到实处。

（2）人人有事管，让每个人成为班级的主人翁，每个人都有表现欲，全班同学的参与。

（3）班干部的培养使用。

（4）建立畅通的信息反馈机制。防患于未然，把问题解决在萌芽之中。及时了解班级情况，如学习、生活、学生矛盾、男女生交往、手机、吸烟以及好人好事。形式：班级日志、班干部汇报、学生汇报、学生书信等。

二、让每一节班会成为学生的精神加油站

1、班会的作用

（1）对学生进行思想教育。

（2）落实学校、年级工作。

（3）总结布置班级工作。

（4）激励学生，平衡学生心理情绪。

2、班会的种类

（2）主题班会：品德、信心、学法、安全、知能等。

3、班会要有表扬，善于表扬，勿以善小而不夸，好的班风是表扬出来的。要多表扬，特别是表扬后进生，避免一花独放，要百花齐放，避免一马当先，要万马奔腾。

4、不在班会上公开批评学生，可批评现象，而不批评学生，要保护学生的自尊心。

5、精心备好每一次班会，让学生期待班主任来开班会：可能受表扬、可能获取某些好的信息、可能会听到班主任的动人心声、班主任可能读一篇好的文章。

6、班会上好班主任在班里讲话要注意神态、语气，要打动学生，感染学生。

7、班主任要注意说话的分寸，不随便讲话，讲必精心准备，不能不讲，不能多讲，要珍惜学生的时间，切忌婆婆妈妈不着边际，讲得越多，学生越不重视。

三、让每一个学生都带着希望和信任学习

哀莫于心死。志不强者智不达。

心动才能行动。（班主任

www.xiexiebang.com）只有学生发自内心地想学，才能主动地学，高效地学，因为管住“身”只是形式，管住“心”才是根本。

1、让每一个学生都确立合适的目标，略高于实际。清华、北大、重点、一本、二本、三本、文管、音体美。

2、个别谈话能促进师生共同成长。

（1）个别谈话会让学生感受到莫大的信任。

（2）通过个别谈话，分析学生增长点能树立学生信心。

（3）个别谈话容易使学生接受，欲扬先抑或欲抑先扬。

（4）班主任通过个别谈话提高自身的教育能力。

（5）最好每学期找全班同学个别谈话2—3次。

（6）找学生谈话的时间不宜长，要短，可分组谈话。

四、做一个充满睿智、享受幸福的班主任

1、班主任在学生的心目中应是敬畏。

2、班主任应有的品性。

教师，特别是班主任，要注意自身修养，为学生树立为人处事、治学的榜样。

信心：班主任要始终从容自信，以自己的自信带动全班同学的自信，主将疑虑，全军必败。特别是班级处于弱势的情况下，班主任必须分析好班级的问题症结和增长点，坚定信念，迎头赶上。

每个班必须确定永远进取、永不屈服、永争第一的信念。

班主任是一班之主帅、一班之灵魂，班主任必须有永争第一的精神。取其上才能得其中，如果班主任把目标定在中，则只能得其下。

戒偏：公平、公正、民主。学生家庭有贫贱富贵，但教师不能嫌贫爱富，否则会被学生看不起。不偏爱学生，偏爱会让学生生怨。

立信：言而有信。

力勤：靠班紧，及时发现问题，解决问题。一勤天下无难事，付出总会有回报。

惩忿：不轻易动气，暴怒之下有失，遇事要冷处理，避免说过头话、做过激事，千万不要讽刺、挖苦、体罚学生。相信办法总比困难多。

好学：向书本学，向报刊学，向网络学，向同事学。找励志信息、文章，学习别班的励志办法。

对学生进行品德教育、励志教育、心理疏导、方法指导，不能靠口头说教，不能靠想当然，必须靠翔实的文章、资料和鲜活生动的事例。要用好我们的《心灵驿站》《杏坛》等材料，这还不够，全体班主任要多学习、多搜集、多交流，共同丰富教育材料。

3、班主任应处理的几个辩证关系

（1）严慈相济（刚柔相济，严父慈母）。

高标准，严要求。在大面积、尖子生、学习达成度、行为习惯上，往往不是学生做不到，而是我们不要求，不是我们没要求，而是我们没坚持、坚信严师出高徒。在学生能做到的前提下，逐渐提高标准。不能脾气太好，不能太好说话，要有威严，切记慈不掌兵，同时要真正关心学生的生活、学习情况，做学生的父母。

教师特别是班主任，是教育管理人的。因此，一定要注意性格健全，要刚柔相济。太刚则会使众人生怨，太柔则不能掌兵，要注意分寸。

（2）情理相融。

动之以情，晓之以理，以情动人，以理服人。

制度与实情的结合，既坚守制度的原则性，又有情有可原的包容心。

（3）抑扬结合。

压歪风：对违纪行为做坚决斗争。

扬正气：表扬好学上进的人和事。

批评压制是应该的，但要注意方法，一味打压会使班级没有生气，要吹春风，不要吹秋风，特别不要公开批评学生，批评要单独，给学生留下尊严。激励是班主任工作永恒的主题，班风如何，学生学习状态如何，就看班主任是否能不断地采取多种激励方法，让学生始终斗志昂扬。

（4）个别与一般。

每个班都有几个特殊学生，这是正常的，特别学生特别对待。对个别学生既要因势利导，又要特别对待，不要希望全班齐步走、一个声音，这是不现实的。要把精力放在整体学生身上，只要他对班级没有太大妨碍。特别学生特别当心，性格、心理问题，如男女生交往、好冲动等，要注意跟家长沟通，对家长说要一分为二，肯定优点，指出不足，不隐瞒。

当面对教不了的学生时，我们应该换一种眼光去看待他们。当能够看到他们身上的独特处时，就会对他们充满信心。也许他不是读书的料，但他在其他方面诸如动手能力，劳动实践，文娱表演等方面有其独特之处时，我们变换一种教育方式，以一种不同于一般学生的方式对他们进行教育。我们应该想到，这是对我们的一种挑战，给我们困难和压力，珍惜这样的机会，相信教育的奇迹，并努力创造教育的奇迹。

4、做一个全面发展的班主任。

（1）在学科教学上成为优秀教师，要有扎实的专业技能，精湛的课堂教学，卓越的教学成绩。

（2）做课堂教学改革的主力军。带头实践“1530五环节”课堂模式。洋思、衡水成功的秘诀主要有两个，一个是信心励志教育，一个是高效课堂。高效课堂的关键就是让学生在课堂上紧张地学，在读、写、练、思，而不是在听，能力不是听出来的，而是练出来的。因此，教师应忙在课下，闲在课上。课上教师是导演，学生是主体，这一点我们要学习体育教练。

5、做一个幸福的班主任。

（1）确立三年磨一剑、创造卓越成绩的信念，全力以赴、步步为营、稳扎稳打，不断培植持之以恒的精神。干必干好，否则虚度光阴。第一就是第一，第二谁能知道。

高目标追求：大面积过30、40，尖子生清华、北大。

靠细节积累：每节、每天、每周、每月、每学期，成绩＝时间×效率，相同的时间抓效率，相同的效率抓时间。

（2）在接过一个班来，要把它看成是一个机遇。我要靠这个班成长，靠这个班提升能力，发展自己，证明自己。不管是重点班还是普通班，不管是理科、文科、文管班还是音体美班，不管基础如何，我要使这个班成为全县最优秀的班。

（3）在教育学生时，要考虑我这是在和未来的公民进行情感交流，他们会把我的思想、学识带到世界各地、各行各业，我因为有他们而有价值。

（4）在“三跟三查”时，要考虑我这是在锻炼身体。生命在于运动，饭后三百步，不用进药铺；饭后百步走，活到九十九。因此，到教室、宿舍去看看，既是职责所在，又是锻炼身体。这样你就不会把“三跟三查”看成是负担。

老师们，建设一支德艺双馨的班主任队伍，是学生健康成长、大面积提高教育教学质量的关键。我们每一个人都关系着几百个家庭的兴衰，几百个孩子的前途命运，关系着学校的发展。让我们共同努力，为了这些工农子弟，为了这个崇高神圣的事业去奋斗。

第三篇：做一个成功的项目经理

做一个成功的项目经理

一个职业经理人应该具备哪些素质，看了余世维的讲座也许你就会有答案了，那些总是说自己忙没有时间看的人，如果你能认真看完这篇帖子，并且看到心里去，我想你还是有机会去成功的。

认真的做事

余世维在讲到一个人要想成功时，提到有两个要素，一个是机会，第二个是所必须拥有的特质。人一辈子的机会只有7次，从25岁到75岁每隔7年一次，其中第一次因为太年轻所以会错过，而最后一次因为太老也会错过，那么剩下5次，这其中有2次会不小心错过，所以人一辈子就只有3次机会。如果机会来了抓不住那就叫活该。要抓住机会就必须拥有一些特质，这些特质是智力、监督力、自信、主动和果决。智力是聪明的头脑，监督力是带领团队的能力，自信，做任何事情自信心最重要，主动，就是要有主动和积极的态度，果决，就是坚持自己，做出决断迅速。

主动积极的做事

主动积极的态度，余世维在讲座时提到他一次很晚了凌晨一点送他的致电长回家，因为忘记提醒致电长一件事又返回去提醒，结果发现60岁的致电长依旧还在学习，人家60岁了还在学习，凭什么我们回到家吃完饭到头就睡呢，凭什么我们就认为目前的知识够用不学习了呢，这就是主动积极的态度，要不断的充实自己，每年要定下目标读十几本书，并且能力要多元化，不能仅仅局限于编程或者狭窄的专业技术方面，政治学要不要学习？社会学要不要学习？心理学要不要学习？经济学要不要学习？都要学习。

平时工作中总有自己不太喜欢但却必须做的，怎么办？是等待别人安排做完了事，还是积极主动的去想去计划去提建议，同样是做一件事，给人的感觉完全不同，结果也可能会大不相同，既然不得不做那么就要做在其他人的前面。这也是主动积极态度的一种。

工作总会遇到挫折，比如工作的不被认可，或者遇到阻力，主动积极的态度会将逆境看做是一件好事，因为只有困境才会刺激自己的思考，越有危机感越会提高警觉，所以任何挫折都是暂时的，重要的是面对挫折的态度，要这样想，遇到挫折，好事，这说明筛选人才的时候到了。面对逆境的态度就是AQ。

第四篇：怎样做一个成功的人

有一群人，他们积极自律，每天按计划行事，有条不紊；他们不张扬，把自己当成最卑微的小草，等待着人生开出花朵的那天。

他们早晨5点多起来健身，你在睡觉；7点开始享受丰盛的早餐，蛋白质维生素淀粉粗纤维样样俱全，为新的一天起了一个好头，当他们收拾妥当准备开始一整天的工作时，你还在睡觉；

他们用上午的高效时间完成了一个又一个任务，甚至发现的新的商机，发现了有可能给人生带来改观的机遇，当午餐时间临近，他们伸了伸腰，准备稍作休息，此时你终于起床。他们的午餐不铺张浪费，却营养全面，他们有选择的进食，因为清楚的知道自己想要的是什么，而你也在起床之后但觉到了饿意，你早早的洗了把脸，甚至连牙都没刷，打开冰箱，拿出了昨晚跟朋友high过之后带回来的薯条以及可乐；

午睡之后，他们重新积极的投入工作，而你也终于吃饱喝足，坐在了电脑前。是的，你的一天开始了。

晚上回到家里，他们也打开了电脑，也许是为了完成白天没来得及做完的工作，也许是因为前两天刚报了一个网络课堂，此时你还沉浸在dota中，你发的贴子还不够有人气，你发现空老师又更新微薄了，电视剧里男女猪脚还没有最后在一起，作恶多端的女二号还没有得到应有的报应。

终于，22点到了，他们停下了工作，或许去满满的书架上拿下了一本书，或许拿起了自己心爱的乐器打算练练手，或许已经上床睡觉。当然，睡之前他们会想一想，自己在这一天都做了什么，有什么收获，又有什么教训。最后，他们又重新提醒了一下自己那个埋在内心深处的梦想，然后满意的睡去了。

此时的你还在等待升级，还在顶贴子，还在刷微薄，还在为了男一号女一号哭哭啼啼，你的一天才刚刚开始精彩。后半夜，你隐约感到了困意，依依不舍的关掉了电脑，身上已经很臭，你却懒得去洗一个澡。你走向了乱糟糟的床，钻进了肮脏的被窝，掏出了手机——是的，爪机党伤不起。

你隐约知道自己的身边有那么一群“他们”，可是你却没有办法实实在在的感受到他们的存在。直到有一天，你和“他/她”终于浪漫的相见了——他/她是老总，你是普通的打工仔；他/她是主任，你是弱爆了的小职员；他/她游历各国，念着你想念的大学，拍着你想拍的照片，过着你想过的生活，他/她各种恣意的小清新，而你，是的，我知道你恨小清新，可是这又有什么关系？

事实已经如此，如果你再不改变的话

第五篇：做一个成功的营销员

做一个成功的营销员

营销其实是一门综合性、操作性很强的科学。它是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的全程经营，是一个动态过程。而要成功营销的第一步销售技巧尤为重要，销售技巧的发挥就取决销售员的心态，因为營銷本质上就是一种沟通，是销售者与客户的双向交流.要让客户接纳你，你就得先要从几个方面提升自己

1.你面对每个人都将其视为百万客户

你的态度将影响你的行为，如果你面对每个人都将其视为百万客户，我相信你对每个人态度都会和现在有很大的差别，任何人都会有这样共同的潜意识需求，希望被人重视，被人尊重，被人赞美，被人喜爱，被人了解，被人用心对待等等，这些需求表面上看起来好像跟百万业绩都没有直接的关系，但是这些都会在百万业绩出现的时候发挥他的力量，而且负面的力量会和正面的力量一样大，这一切都将从你平常一点一滴所累积的表现来决定了！

2.做不喜欢的事领喜欢的工资

笑容是人与人之间最好的桥梁，也有人说笑容是最好的国际语言，因为每个人都喜欢跟开朗快乐的人在一起，当笑容出现的时候冰山都会被其融化，而笑容也正是接近客户潜意识最好的方法，所以要训练自己让微笑变成你面对任何人时不变的习惯。

习惯是养成的，要改变一个不好的习惯最好的方式就是去养成一个好的习惯去替换他，要去除不微笑的习惯就去养成微笑的习惯，自然而然不微笑的这个习惯就会从你的身上消失，成功本来就是去做你应该做的事，而不是永远选择去作你自己喜欢做的事，对一个销售人员来说常常就会是这样的一个规则“做你喜欢做的事，就会领你不喜欢的工资，做你不喜欢做的事，就会领你喜欢的工资”，这里的喜欢跟不喜欢指的就是改变跟不改变坏习惯而言。

3.从一百个缺点中找出优点

出自于内心的赞美会令人心花怒放，赞美也是人与人沟通之间的润滑剂，尤其是中国人，因为中国人很不容易从嘴巴里说出对人赞美的语言，对自己的客户都是不习惯赞美的，甚至也不习惯接受他人的赞美，因为谦虚是中国人的美德，所以会在心中接受，但是嘴上永远是“哪里！哪里！”“没有啦！没有啦！”。

嘴巴上充满诚心赞美的人会获得他人的喜爱，赞美是一种必须的训练，在最短的时间里查找对方可以被赞美的地方更是训练必须完成的目标，赞美的内容可能会是一条领带，一件亮眼的衬衫，流行的发型，新潮的眼镜，精致的办公室，和蔼可亲的态度，很香的一杯咖啡等等，一个失败的销售人员可以从一百个优点的地方查找缺点而去批评，而一个成功的销售人员可以从一百个缺点的地方查找一个优点来赞美，这就是一个成功的销售人员为什么会生成不同价值的地方，因为他能够透过赞美而接近客户的潜意识！

自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。所以要做一成功的销售员，积极的心态在销售过程中起着无发估量的作用。