怎样做好一名人民教师(吐血之作)

第一篇：怎样做好一名人民教师(吐血之作)

怎样做好一名人民教师, 你有什么规划呢？

教师工作是一门科学，一门艺术。做好辅导员工作，首先要提高自身综合素质，当好学生的“引路人”；转变工作观念，当好学生的“良师益友”；构建平等民主型师生关系，当好学生的“知心人”；不断自我批评，自我反思总结，积累经验，做工作的“有心人”。

一、提高自身综合素质，当好学生的“引路人”。

1、政治素质过硬，坚定的政治立场，强烈的事业心，责任感和无私的贡献精神。

2、具备良好的心理素质和身体素质，完全胜任本职工作要求，出色完成工作任务。

3、具备扎实的专业知识，以及较强的业务能力。

4、具备较强的教育教学能力，表现为善于应变与处理问题的能力，善于沟通协调与管理学生的能力。

二、转变工作观念，当好学生的“良师益友”。

当下教师应当打破传统的“师道尊严”，从管理转向引导服务，坚持以服务为主，分层次、多渠道、多途径地服务于学生的学习、生活和成长。

1、分层次，进行科学管理。

首先，“优秀群体”：“三好生”、学生干部、少先队员属于学生中的优秀群体。教师要抓好对他们的培养、教育和引导，使他们成为班风和学风建设的带头人，发挥上情下达、信息通畅的骨干和纽带作用。

其次，“三困生”：包括后进生、特困生和心理障碍生在内的“三困生”,教师应在日常关注的重点，应本着高度的责任心，付出更多的爱心，帮助和鼓励他们逐步克服在学习、生活和心理上的障碍和困难，使他们感到温暖。

再次，“违纪生”：教师应学会理解违纪生，给予其改过自新的机会，使其明白“知错能改，善莫大焉”的道理，在批评教育中渗透出关怀和鼓励。

2、多渠道，增强联系沟通。

首先，教师可通过加强与任课教师、学生家长、班级干部沟通，特别是加强“家校合作”，有效地进一步了解学生，增强工作的有效性、针对性和及时性。

3、多途径，促进全面发展。首先，以班级为依托，举行各类有意义的主题班会。规范学生工作管理，完善各种规章制度，提高班级的凝聚力和战斗力，引导和帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。其次，开展形式多样，富有现实教育意义的第二课堂活动。如：演讲比赛、朗诵比赛、辩论赛、歌唱比赛、生活知识竞赛、体育节等活动，为学生提供适度的自我表现和心理宣泄的机会，在活动和实践中促进学生身心的健康发展和综合素质的提高。

再次，通过加强校园文化建设、班级文化建设等引导学生成长成才。

三、构建平等民主型师生关系，当好学生的“知心人”。

1、以学生为本，知学生之所需，想学生之所想。蹲下来，真诚平等与每一位学生沟通交流，经常与学生谈心，倾听学生苦恼、困难和问题，对他们学习、生活给予针对性的指导和帮助。

2、热爱学生，关心学生。

前苏联苏霍姆林斯基“教育技巧的全部奥秘就在于热爱每一个学生”，这是作为称职教师最基本的素养，没有爱，就没有教育。

3、建立精神鼓励和适当的物质奖励相结合长效机制。

运用新课标“尊重和赞扬教育”理念，经常进行及时有效的激励能够满足学生心理需要，调动其积极性，进而促进班风和学风，推动孩子健康快乐发展。

四、不断自我批评，自我反思总结，积累经验，做工作的“有心人”。

1、虚心向有经验的、优秀的老教师学习，定期进行交流探讨活动，取长补短，去粗取精，不断升华自身的工作能力，出色完成相关工作。

2、“我思，故我在”，日常工作过程中，做到不断的反思总结，不断自我批评，自我考核中，积累经验，完善自我，提高教育教学工作技能，增强自身综合素养。

十年树木，百年树人，百年大计，教育为本

孩子是家庭的期待，国家的未来，民族的希望，坚持“以学生为本”，树立“一切为了学生，为了一切学生”的理念，想学生之所想，知学生之所需，先学生之忧而忧，后学生之乐而乐，坚定“严格管理，热情服务”的工作态度，做学生健康成长与成才的知心朋友和引路人。

坚持以学生为本，坚持教师“传到授业解惑”的宗旨，全面提高自身综合素质，树立教书育人，为人师表的理念，以身作则，为学生树立榜样示范，引导学生养成良好的思想品德和心理素质，教导学生掌握好专业知识和技能，做一位有素质、有文化、有理想、有道德的新世纪人才。

第二篇：怎样当好一名人民教师

怎样当好一名人民教师

大家好，我叫XXX，现在从事一名“小学教师”，生为一名“老师”，必须有自身的素质和个人的本质，尽到一名教师的责任是我们最大的使命，当然，也必须做到以下这点：

现在的学生比较讨厌枯燥乏味的讲课，所以，你必须把课堂的气氛活跃起来，使得学生记得清、记得牢。其次，尽量多带学生到室外去实践，让学生在课余时间内多多放松！在课堂上，你要用自身的魅力去引领学生来听你讲课，如果孩子不愿学，你就用你的引导能力，讲道理，让他重新投入到学习中，至于“小混混”，你就要耐心的教导他，然后用实践让他懂得热爱学习。但你也要树立自己的权威，不能太放松学生，作业量大多布置于让孩子去实践，去研究，多开讨论会、研究会，让孩子有自己的发言权，多举办些班级活动，鼓励那些胆子较小的学生，让他们树立自己的信心！其二，你对同级老师，主任，校长，见到时都要有礼貌，教导自己的学生也要如此。其三，对学校的活动都要鼓励学生积极参加，其四，不要随意占取学生的下课时间，休息日，不然会让学生更加厌烦上学，甚至不爱上学！

我的演讲到此结束，谢谢大家来参加我的演讲会！我会做的更好

广东揭阳惠来县实验小学六年级:吴锐鸿

第三篇：怎样做一名合格的人民教师

怎样做一名合格的人民教师

教师作为传承历史文化，启迪人的智慧，塑造人的灵魂的神圣职业，其重要作用大家看得多，听得也多。那么，究竟怎样做才能成为一名合格的教师呢？

首先，我们要有高尚的道德情操，因为学高为师，身正为范。树立强烈的服务意识，多为同事服务，多为学生服务，常常宽容同事与学生，因为有容乃大。

其次，我们应该有浓浓的爱心。爱的体现从高层次来说是爱教育事业，这是一种思想境界，它具体体现于爱学生，它是一种博爱，那就是要爱每一位学生，就要像母亲爱自己的孩子一样，也要像尽职的医生对待病人一样，一旦学生体会到了老师对他（她）的关爱后，就会加倍爱老师。根据情感迁移作用，因为爱这个老师，所以就对老师讲的做人的道理或者学科知识有着浓厚的兴趣，才会听得进，记得住，这就是所谓的“亲其师而信其道”。这应该是教师能对学生施以良好教育的基础或者前提条件。我们要特别关注学生的安全，因为生命很宝贵，没有了生命，再好的老师也无用武之地。我们还要特别重视孩子的心理健康，平时多与学生交心，了解他们的快乐与烦恼。人生太短暂，让学生快乐是我们教师的责任。让学生全面发展，同时关注学生的个性，让学生拥有更多的能力，以适应社会的需求。任何一名优秀教师都有一长串感人的爱生故事。

再次，我们要特别有才华，让学生觉得老师太能干，知道那么多有趣、有用的知识，这样，学生心里必然对老师油然而生敬佩之心。因此，我们一定要好学，其实这一点儿与前面说的爱教育是相通的，因为爱学生，就会在心灵深处产生对学生进行最好的教育的强烈冲动，而给学生丰富的知识就是给孩子良好教育的重要方面。我们必须不断更新自己的知识，逐步成为博学的人，从这个意义上也可体现教学相长。

最后，我们必须要有较强的基本功，这样才会有高超的教育教学水平。平时多多关注细节，细节决定人生。让学生从小就养成许多好习惯，这样，学生才会感到学习是一种享受。

第四篇：怎样做一名合格的人民教师

怎样做一名合格的人民教师

最近，在教育部门的号召下，我校组织全体教师认真学习了新修订的《中小学教师职业道德规范》，通过这次学习感受颇深，使我充分认识了作为一名新时代教师的责任和重担，也让我更加明确了怎样才能作为一名合格的人民教师。现从以下几个方面谈谈个人得体会：

一、率先垂范，为人师表

人常说：教师是塑造人类灵魂的工程师。这是一个个多么神圣的字眼，老师职责不单是要教好书，更要育好人，以教书育人为崇高的职责，并能从中享受到人生的乐趣。以自己的真诚去换取学生的真诚，以自己的正直去构筑学生的正直，以自己的纯洁去塑造学生的纯洁，以自己人性的美好去描绘学生人性的美好，以自己高尚的品德去培养学生高尚的品德。教师应是最能以身作则的人。这就要求教师言教、身教，并且做到身教重于言教。孔子说：”其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”教师要把学生造就成一种什么人，自己就应当是这种人。要学生刻苦学习，自己就必须学而不厌，手不释卷；要学生认真劳动，自己必须热爱劳动；要学生讲文明礼貌，自己必须谈吐文雅，远离粗俗。只有这样，才能保证教书育人的实效，学生才会“亲其师，信其道，进而“乐其道”

二、热爱学生，以情育人

爱心是师德素养的重要表现。崇高的师爱表现在对学生一视同仁，绝不厚此薄彼，按成绩区别对待。要做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心，”无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学习特困生，更是要“特别的爱给特别的你”，切忌易怒易暴，言行过激，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，发现他们“的闪光点”，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣。

三、积极进取，不断学习

作为一名教师终身学习，不断进去，这是时代呼唤，也是新一论课程改革的要求，新课程的开放性、研究性、多元性等等特性是我们面临严峻的挑战。我们的确需要树立终身学习观念，不断在读书学习中拓宽知识视野，更新知识结构，这是我们的专业成长的必由之路。苏霍姆林斯曾疾呼：“读书，读书，在读书——教师的教育素养正是取决与此。”作为一个教师你要教给学生一碗水，你自己就必须有一桶水，那样才能满足学生的需求。总之，作为一名人民教师，我们要严格遵守《中小学教师职业道德规范》，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神和工作作风。刻苦钻研业务知识，用高尚的人格魅力影响人，崇高的师德塑造人

第五篇：怎样做好一名销售员

销售人员说话技巧的要点有：

抓住重点（沟通主题具体、精简）。

速度适中（不急不徐）。

保持微笑（伸手不打笑脸人）。

察言观色（看对方反应调整说话情境）。

间接指出对方错误（人人都爱面子）。

善用形容词（增强说话效果）。

叫出对方的名字与头衔（表示亲切与尊重）。

以对方擅长为话题（每个人都有引以自豪的成就）。

分辨混淆字词（如十与四）。

注意说话礼貌（多说“请”“谢谢”等礼貌词）。

避免滔滔不绝（让对方有说话机会）。

善听对方的话（能抓住对方的语意与重点）。

清楚传达讯息（让对方了解有关信息）。

保持合适的谈话距离（视人际关系亲疏而调整）。

以自然姿势辅助说话（不装腔作势）。

以低而稳的态度沟通（一般人讨厌高傲者）。

重述与整理对方语意（对方语意不清时）。

投入到对方话中（融入对方话题）。

适时调整音调（引起对方注意）。

预先计划沟通所需时间（按部就班达到目标）。

让对方能畅所欲言（营造轻松开放的气氛）。

提示对方你想要听的话（表达自己的意愿）。

确认关键性问题（避免日后起纷争）。

我感觉作为一个销售人员必须具备的东西是：

1、灵活而且富有商机的大脑；

2、较高的办事能力和工作效率；

3、圆滑而且不奸诈的为人处世态度（有广泛的人际关系）。这样你才 能使上级对你信任，下级为你卖命，这样你就算是成功了！

我只是一个学营销的学生，这只是我在社会上实践的感觉，你要有好的 想法，指教指教呀，呵呵

想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售 员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所 负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区 域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布 局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么 样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经 常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这

些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；

再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程

中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动

和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商

出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

“听”，即销售员应该具备倾听的能力。

在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽

哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么

丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都

是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说

更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；

二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三

是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱

与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除

对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对

方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保

持沉默，使谈话进行下去。

销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者。先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？

售前服务—-良好的开端是销售成功的一半――-售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的客户会有下面的几种表现：

1.比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。2.不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。3.想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。4.仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等，甚至会提一些反对意见，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等。对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比，如价格高，但是量比同类产品多，消费者更乐意买实惠的产品，这样，你不就卖的多了？卖的多，不久赚的多了！对于客户的种种表现，要及时把握，认真回应，解答客户的疑问。同时，要能够善意的理解别人，在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，使自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。