激励学生的方法[全文5篇]

第一篇：激励学生的方法

激励学生方法小议

湖南省泸溪县第二中学李建生 416102

在班级管理过程中对学生进行激励可以提高学生学习的积极性，促进学生身心健康和全面发展，利于建立和谐的师生关系，共建和谐班级。就本人激励经验介绍几点供同行探讨。

一、沟通无极限

如果你认为沟通不是一种激励的话，那就大错特错了，没有人喜欢冷冰冰的命令发布者。恰当的沟通可以塑造班主任的亲和力，对激发学生的学习积极性大有益处。除了传统的面对面的沟通方式外，也可采用点花样。比如：与学生共同进行体育锻炼，或与某个学生单独“约会”。事实上只要是对学生的真心关怀，都会收到良好的激励效果，很多时候，温情的沟通或许比大张旗鼓的表扬更奏效。随着时代的发展，许多学生有自己的手机号和QQ号。班主任可以通过网络沟通的形式，与学生交流，了解他们的学习状况，并且给予鼓励。天气转凉时嘱咐一句，过生日时送一句祝福，让学生感受到教师的关爱。此外，可以将学习中的建议和一些解决问题的办法以邮件或短信的方式发给学生，提高学习的效果，这就是一种很好的激励。

二、把赞扬说出来

一般情况下，不过于表扬某个学生是必要的，以防学生产生自负的心理。但要知道，人是有一定的虚荣心，即使某个学生因表现出色得到额外的奖励，也会因为不是公开的奖励而使激励效果大打折扣。不利于激发学生的积极性和提高自信心。因此，在定期的班会课上，要对一周以来在学习上、生活上等表现出色的学生进行赞扬，介绍他们的突出表现，让他们自己觉得有面子，也成为同学们的榜样。得到这样赞扬的学生往往会产生强烈的自豪感，激发自信心，会更主动的学习和守纪；其他同学也会以他们为榜样，在以后的日子里为荣誉而努力。如果情况不允许，用行为语言来激励也十分可取。在学生表现有进步时，可以随意拍拍学生的肩膀，摸摸学生的头，或给一句由衷的赞扬，这都会使感到激动。

三、给学生最需要的学生的性别、喜好、性格、知识结构和家庭背景不尽相同，对激励的需求也会不一样。例如，对一个家庭经济状况好的学生来说，几本笔记本、几本学习资料之类的激励，意义并不太大。如果奖励他们一个时尚小礼品，或者满足他们的一个心愿，效果一定倍增。对于插班生来说，尽量“体贴”是最重要的。比如：陪新来学生走一次学校的校园，让学生了解环境；不絮絮叨叨新来学生的迟到和其他的一些小错误，要让他们有一个适应的过程；要了解他们的个人喜好、家庭状况，为以后的沟通建立基础，也为个性化的激励方式提供依据。记住：最有效的激励一定是让学生感到感动和惊喜的那种。

四、感动也是激励

每期的期中和期终总结会，都是一个激励学生的好机会。此时，除了奖励，打动人心是上上策。比如：将班级中表现最突出学生的事迹制作一个光盘，配上音乐和画外音，在表扬时播放给全体同学看，也可作为突出学生的成长档案。很多学生都会为此感动，特别是获表扬的学生更为强烈。也可安排一位神秘嘉宾，比如获奖学生的家长，与他一起领奖，必将赢取获奖学生的感动之泪。总之，试着用心感动学生是最好的激励方法。

第二篇：中职学生激励方法探究

中职学生激励方法探究

湖北信息工程学校

林亚军

摘要:本文对中等职业学校教育中学生的激励现状进行分析,论证了改善中职学生激励方法的必要性。提出了对中职生进行激励的方法与策略。关键词:中职学生 激励方法 必要性 探究

激励，是指组织系统中，激励主体通过激励因素或激励手段与激励客体之间相互作用的关系的总和。

目前，职业教育目前面临的共同困难便是学生的起点太低,就读于职业学校的学生多为应试教育的淘汰者，这就使职业教育的难度加大。我们应采用合理的激励机制,促使中职学生把外部的刺激内化为个体的需要和动机 ,变消极、被动、盲目的行为为积极、主动、自觉的行为,发现到自身的潜力，找回失去的信心,成为合格的社会劳动者.一.改善中等职业教育的激励现状的必要性

1.中职生接受职业教育的信心需要激励

近年来，由于社会中等职业学校的认知度不够，中等职业学校大多数因为教学设施不够完善，毕业后学生难以依靠自已的技能水平找到满意的工作，许多中等职业学校面临着招生难的问题，有的职业学校为完成招生计划，解决生存危机，对招生对象基本上是无门槛准入，造成中等职业学校生源质量很差。以上诸多原因导致学生及家长对中等职教育缺乏足够的信心.如果我们能够采用恰当的激励机制给学生以信心，吸引一些有志于成为高素质劳动者的学生来接收中等职业教育。

2.中职生的健康成长需要激励

中职生大多数是初中毕业生，尚处于少年时期,心理尚未成熟,辨别是非的能力较弱,适应社会所必须的人生观、道德观、价值观尚未完全建立,容易产生各种困惑和迷惘,这就要求我们遵循中职生思想和心理发展规律,运用激励手段引导他们进行趋善避恶的选择,大张旗鼓地表扬和奖励良好的思想和行为,及时纠正错误的思想和行为,从而对中职生的需要、动机乃至价值观产生震动,形成明确的是非导向,促进他们朝正确的方向健康成长。

人的潜能是巨大的。美国哈佛大学心理学家威廉·詹姆斯研究表明:一般情况下,人的积极性和能力只发挥了20% ～30% ,而受到充分激励的情况下,人的能力可发挥到80% ～90%。即同一个人在通过充分激励后的积极性和能力可望提高到原来的3～4倍。因此,通过各种激励方法可激发中职生内在的精神动力,使中职生对未来的生活充满信心.激起他们的求知欲望,促进中职生的全面发展。

二、中职学生现有的激励机制现状分析 1．学生评价体系落后

随着社会对高素质劳动者的需求日趋增加，职业学校学生质量逐渐成为人们所关注的焦点。对于中职教育来说，其教育质量决定了中职学校的生存和发展。中职学校的毕业生，应该是社会所需要的高素质的劳动者，他们应具有必备的文化知识、专业基础理论知识和比较熟练的职业技能，具有继续学习的能力和适应职业变化的能力；具有创新精神和实践能力、立业创业能力；具有基本的科学文化素养，良好的职业道德和行为规范；具有健康身心素质。但对中职教育来说，基本沿用了普教的学生评价体系，增加了学生所学专业相关工种的等级鉴定以外。而这种评价方式仍然是学业评价的指导思想，无法对学生进行比较全面的考核，无法发挥学生的个性和特长，促进学生全面发展。在这种评价体系下，学生缺乏现代社会所必须的终身学习意识和能力，动手实践能力、开拓创新意识和创新能力、同伴协作意识和团体精神、职业转岗和职业适应能力等综合素质，而这在极大程度上不仅制约个人的职业生涯发展，而且制约着社会的发展

2.激励方式单一化

物质激励只有转换为精神激励才具有持续性.中职学校在激励方式的选择上，常常忽视了其他精神的、内在的、发展性的激励手段的运用，影响了激励的整体效果。近年来, 国家对中职学校扶持力度越来越大，各种激励、扶持、优惠政策不断出台。各中职学校纷纷八仙过海，招生策略五花八门，但形势依然严峻，招生工作的展开十分困难。如果我们能以优质的教育吸引学生；这无疑会给我们的中职教育带来减轻负担。很多中等职业学校都有针对优秀的学生奖学金制，对职业技能竞赛中获得奖项的学生也有一定的物质奖励。可是并没有后续的人文关怀以及与之做为榜样,并没有实现物质奖励向精神激励转换.。

3.激励措施不具备针对性。

中职学生就读职业学校的目的是学习职业技能，进入相应的职业技术领域，可是职业教育的学生常常无法与所学的专业相联系。也无法与学生的在校时评价相联系。即使有的学生在校时表现很优秀，也没有针对他们的就业激励措拖.只有深入地进行调查研究，不断了解学生需求层次，有针对性地采取激励措施，才能收到实效。

4.正激励与负激励不能有机的结合

所谓正激励就是对学生的符合组织目标的期望行为进行奖励。所谓负激励就是对学生违背组织目的的非期望行为进行惩罚。正负激励都是必要而有效的，不仅作用于当事人，而且会间接地影响周围其他人

19世纪末，美国康乃尔大学曾做过一次著名的实验：将一只青蛙突然丢进沸腾的油锅里，结果青蛙用尽全身力气，猛然一跃安全逃出了油锅。半小时后，将那只刚刚死里逃生的青蛙放入同样大小并装有凉水的锅里，只见青蛙悠闲地来回游动。接着，稍微加热升温，青蛙仍然十分惬意地在水中享受着温暖。当它开始感到水太热以至熬不住而只有奋力跳出才能活命时，一切都为时已晚……这一实验表明：如果动物受到外界的突然刺激，其神经系统就会迅速做出反应，使体内产生超乎寻常的强力，以达到自我保护，避害逃生的目的；如果动物身处舒适环境，其神经系统便会进入麻痹状态，即使环境慢慢地向反向转化，它也会凭借自身的调节，不断适应新情况，直至承受极限。这一实验在动机激励行为中得到了广泛的应用。当容易抑制人的积极性的负面激励因素超过一定限度时它往往会激发人的巨大潜能，使人的行为发生逆转并产生足够的抗衡力量，以摆脱逆境，孙武在《孙子兵法》中说：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。”这，就是“负激励效应”。

中职教师在对学生实施教育的过程中碰到这样的难题：制定了多项纪律，讲了很多道理，可你教育的对象----学生却依然我行我素，各方面毫无进展，甚至违反校纪校规。可是中职教育因为招生难、担心学生流失很少采用负激励的方法对违纪学生进行惩罚。

三、对中职学生激励机制的建议

(一)精神激励

1.榜样激励.人们常说：榜样的力量是无穷的。中职学生通常中应试教育中的失败者.这种“无穷的力量”具有较大的自然渗透性，这种力量往往可以影响到受教育者的心路历程。通过树立正面典型,用优秀学生的优秀品德和模范行为感染和影响广大学生,刺激学生不断产生模仿、学习、超越榜样的行为动力。榜样激励有多种方式,如学习优秀的技能型人才,英模人物,评选表彰学生中的各类先进典型,组织学生先进事迹报告会等。运用榜样激励要特别注意:一是选择和树立榜样要贴近中职生的生活背景和成长经历,讲究真实性、代表性、层次性和时代性;能为他们以后的职业生涯树立起良好的榜样.二是宣传榜样要实事求是,让学生感到他们可亲可敬可学,同时注意发现身边的先进典型,如技能竞赛中的优秀学和代表等.形成崇尚先进、学习先进、争当先进的良好风气;三是学习榜样要引导中职生对照榜样进行分析,找出差距,深刻地认识到榜样值得学习,也可以效仿,自己只要勤奋刻苦也有成为他人榜样的潜质和可能。只有这样,才会激励学生像榜样那样勤学苦练,克服困难,勇往直前,才能真正起到教育学生、激励学生的效果。

2.成功激励

中职生在进入中等职业学校时往往对自已信心不足，以往的学习经历让他们倍感挫折。如果让学生体验到经过自身努力获取的成功,将成为推动学生不断进取的关键因素。心理学证明,成功能给学生带来良好的情绪体验,会增强学生进取的信心,提高学生的抱负,进一步激发更高尚的动机。反之,会使学生产生焦虑感、自卑感,丧失完成任务、目标的决心和信心。因此,我们要根据学生的特点、特长,经常为学生提供、创造展示自我才能和体验成功的机会,如组织竞赛活动、举办展览活动、先进事迹报告会等,对学生取得的成绩及时给予热情的鼓励和真诚的表扬,使学生获得成功喜悦的心理体验,尝到付出之后的甘甜。将会增强学生进一步付自信心和自觉性,促使学生向新的目标前进.我们的中职生会形成并增强追求新的成功动机与力量。

3.文化激励

文化激励是指中等职业学校要充分重视和发挥校园文化的激励功能,通过加强校园文化建设,发挥良好的校园文化的激励作用,调节和激励学生的思想和行为,培养和激发学生群体意识和集体精神,使学生的精神得到振奋和升华。校园文化的激励作用虽然是隐性的,但其激励作用是强大的,它时时处处感染着学生,无形地渗透在学生的意识之中,在养成习惯和形成气质上塑造学生。因此,要努力建立良好的校园文化,营造一个健康、文明、和谐、奋进的的教育氛围,对中职生产生潜移默化、润物无声的教育激励作用。

（二）物质激励

中职学生大多数来源农村或城镇的低收入家庭，如果能将物质激励与精神激励结合起来奖励优秀的学生，不仅能减轻他们生活上的压力，而且可以使他们明白劳动和付出是可以得到回报,为以后的职业生涯树立自信心。

美国心理学家威廉.詹姆士说：“渴望被人欣赏是人最基本的天性”。对职业学生的这种心理状况，学校采用适当的激励机制，为学生挖掘自身潜能，提升自身价值创造了良好成长环境，使之产生快乐的内心体验，从而增强自信心，推动学生的自我管理和自我学习。

参 考 文 献

[1] 宋春玲.浅说激励教育的实践运用[ J ].兵团教育学院学报, 2005, 15(6): 75-76.[2] 赵国锋.谈学生思想教育工作的激励艺术[ J ].黔东南民族师范高等专科学校学报, 2004, 22(5): 72 – 73 [3]郑朝南.继续教育热点问题与观念的转变[J ].继续教育,2001(4)[4]李向东,卢双盈.职业教育学新编[M].北京:高等教育出版社,2005.[5]浅论我国职业教育“工学结合”现状与激励机制[J].闫亚坤 李小红

第三篇：团队激励方法

团队激励方法

（一）政策激励

政策激励是主要的、常用的激励法。

人的物资需要是基本需要，而政策激励在分配方面起主导作用。

政策激励能影响其他激励方法的运用，而其他激励方法却无法弥补政策激励的失误。

1、考核激励

哀兵必胜

背水一战

大棒政策

压力产生动力

这是我们考核月不搞竞赛的理由

2、淘汰机制（清退冗员）

3、分配机制（基本法的调整）

4、利用投保规则调整、新旧险种更替等消息提升业绩

——抓住机遇平时推销保险时是业务员急客户不急，政策变化时是双方都紧张，利好消息出现时买卖双方可以尽快达成共识，此时是对业务员准客户积累的检验。

5、利用国家政策调整提升业绩（遗产税政策、保险公司相关政策如间接入市等）

（二）目标激励

1、前程规划，晋升目标

2、主管的高期望值

（三）荣誉激励

常用的形式：表彰会，阶段表彰会

▲手段：荣誉称号，荣誉证书，奖牌，锦旗，鲜花，照相

▲时机：

1、欢迎新人加入

2、零的突破

3、成功嘉勉

4、晋升祝贺

5、祝贺大单签定

（四）物质激励

总公司、分公司、督导区、业务部、业务室举办的各类竞赛，如：群英会、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门红等。

1、通盘考虑量力而行

2、要注意激励效价

3、投入由低向高

4、辅以精神激励

注：

1、防止物质激励产生负效应

2、奖品的设置要因地因人，贵重未必有吸引力

（五）评判激励

1、组织竞赛活动

（1）每个人都有一种自发竞争精神，这种精神能够激发积极性；

（2）有计划地分期开展举绩竞赛，会取得高倍的绩效。

2、日常工作中对属员行为给予公正的评价

（六）情感激励

人非草木，孰能无情，情感需要是人的基本需要，人们任何认知和行为，都是在一定的情感推动下完成的。

1、主管要关心属员，帮助属员，特别是当属员遇到困难时。

2、主管要与属员沟通，沟通是一切激励方法的前提。

3、信任激励也很重要。信任就是力量。信任就是最高的奖赏。

4、关心属员的家属，做好家属工作。

（七）成长激励

人都有尊重的需要。尊重需要是指人对名誉、人格、地位等的欲望感。

1、激励勤奋好学、品格修养好的人；

2、为属员创造表现自我的机会，如各种文体竞赛，会议主持等；

3、为我们的每一位属员提供不同的培训机会，以训代奖，从而促进他们的成长。

培训是员工最好的福利待遇。培训是对员工全方位地调理，使员工在各方面得到提升。高层次、高质量的培训抵得上贵重的奖品，也就是“lieqiang比干粮更重要”，好的培训本身就是激励的过程（讲师是关键），最好的培训效果就是让学员有冲出去的冲动。

（八）组织激励

1、通过行政组织推动业务发展，组织者的责任在于营造营销氛围。

2、通过群众组织调动员工的积极性。

3、组织各种文体活动。

4、举办营销员协会、俱乐部等。

（九）逆反激励

逆反激励并不是从正面激发个体去实现某种目标，而是向他们提示或

暗示与这种目标相反的另一种结果，而这种必然出现或可能出现的结果则是他们无法接受的，从而使他们义无反顾的向既定目标前进。

1、用危机感激发人们的斗志。

2、增加压力，变压力为动力。

人的潜能象地底的岩浆，领导者加以适当的压力，可以使其发挥巨大的作用。压力持续的时间愈长，运用得愈得当，作用愈大。

（十）感官激励

通过属员的视觉、听觉激励他们的热情。

1、搞好职场建设，职场建设坚持CI标准，内容要丰富，形式要多样。

职场布置所营造的氛围时刻提醒业务人员目前公司正在实施的政策，让每一个人明确自己的目标。紧张而热烈的气氛会直接给予业务员拜访的压力和动力。

2、搞好广告宣传，营造营销氛围，树立企业形象。

3、唱歌、跳舞、鼓掌、团队呼号，着装等都有一定的激励作用。

（十一）激励客户

重利和从众是人共同的心理激励客户是构造拉力，为业务员提供拜访的借口政策变化是激励客户的最好契机，利用把客户集中到同一职场进行现场签单提升业绩。

激励的原则

（一）听比说重要

（二）精神比物质重要

销售过程不是说的过程，最高明的方法是发问聆听，客户需要的是被服务的感觉，而不是物

质的东西。

有的单位为了一块奖牌拼得热火朝天，有的奖励他一部手机都不屑一顾，因为大家需要的是一种感觉，一种荣耀。

（三）计划与目标同等重要

（四）肯定比否定重要

（五）发掘优点比挑剔缺点重要

请记住：相信永远是最重要的激励原则与经济挂钩的激励办法

薪酬激励。薪资报酬是激励员工的基础。科学地设计好企业员工的薪酬结构并把员工的薪酬与绩效挂钩，从而更好地激励员工的积极性。而奖惩激励是对员工的成绩给予表扬，对员工的失误和错误给予适当的惩罚。福利激励是指企业的领导者根据企业的经济效益制定有关福利待遇的发放标准，确保员工生存与安全的需要，激励员工为企业多作贡献。产权激励是以企业的股票或企业股票期权为主要方式对员工实行产权激励。

用与经济挂钩的激励把员工的个人利益与企业的经营效益联系起来，让他们感到个人利益与企业整体利益息息相关，愿意为企业整体利益服务。但是，经济激励如果没有精神激励相辅助，过量的经济激励会加大企业的负担，对员工的成长和发展不理，对企业的长远发展反而有害。

精神激励非常重要

理念激励是指企业要加强思想政治教育工作，引导员工树立科学的理想信念和正确的人生观，使企业成为由有共同理念的人组成的战斗群体从而产生理念共鸣效应，激发员工为实现共同的理想信念而奋斗。

目标激励是指大力宣传企业的战略目标和发展前景，并注意把企业目标与员工个人目标结合起来，使员工认识到企业目标包含着个人目标，只有完成企业目标才能实现个人目标。形象激励是指企业要通过培育企业精神和树立良好的企业形象，激发员工的荣誉感、自豪感和成就感，激励员工爱岗敬业，努力为企业的发展贡献自己的力量。情感激励是指企业的领导者要加强与员工的感情沟通，尊重员工，关心员工，帮助员工解决实际困难，与员工建立亲切感情，使员工体会到企业的关心和温暖，从而激发他们的积极性和责任感，促使他们保持良好的情绪和工作热情。

自我激励的办法激发员工潜能

人的需求是人的行为的动力源泉，要建立企业有效的激励机制，应该注重把握员工的需求，并按需求层次进行调整和选择，建立员工自我激励制度。企业的领导者，要设法使员工的工作具有挑战性，给员工一种自我实现感；要让员工参与企业的目标管理，鼓励员工提出改进工作的合理化建议；要给员工自身进步和发展的机会，使他们在实践锻炼和培训学习中提高自己的水平，满足其实现自身价值和发展提高的欲望，从而使员工产生参与感和成就感，更好地发挥他们的潜能。

第四篇：团队激励方法

团队激励方法

一、领导的作用

火车跑得快，全靠车头带。

“一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果绝对不一样。《亮剑》中“野狼”一样的团长李云龙，带领原本不太突出的弟兄，很快下面的人个个都成了精兵强将。一个平庸的领导，只会将下面的人全部变为平庸者。所以团队领导人的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。

二、分工明确，职责清晰

管理的首要工作就是科学分工。只有每个团队成员都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。

所以必须制定清晰的岗位职责说明书，让团队各层级详细了解自己的具体工作任务和范围、对自身的能力要求、与其它职位的相互关联等信息，以指导团队人员的工作。不但上岗时要求必须首先学会解读岗位职责的说明书，并且定期或不定期的通过沟通和促动让他们能为自己的工作职责努力，那么他们会认识到自己工作的价值。同时员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推诿、不合等不良现象。

三、建立层阶管理秩序

每个人的精力都是有限的，每层阶的职能也不同，所以有“一个人最多管10个人”之说。如果团队的每个人不管大小事都向团队的最高领导请示、汇报，团队的最高领导基本上就变成了救火队长，琐事缠身。同时团队的各层阶主管基本上成了摆设，即没积极性，也没责任心。所以为了为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个销售管理链的良性运转。同时也提升基层员工的团队归属感和向心力。必须在团队内实行逐级汇报、逐级负责的层阶管理秩序。

除非你想换掉某位主管，或者你今后真的想亲自抓该工作，否则千万别让员工/客户觉得他的主管在你面前没“份量”，甚至被你“架空”。

四、制定工作标准，并让团队成员清楚工作标准

有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深

沉、悠远。”

如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。

五、责、权、利相统一，并公正公开

当年英国政府把国内的重型囚犯流放到澳大利亚，并雇佣一船运公司负责运输。囚犯在船上病死、饿死、虐待死、自杀的不计其数，真真活则抵达澳大利亚的寥寥无几。后来政府按活着到达澳大利亚的囚犯人头数付费给船运公司。游戏规则改变后，在船运途中死亡的囚犯几乎为零，所有的囚犯基本能安全抵达澳大利亚。

管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个象“活着到达澳大利亚的囚犯人头数付费”那样合理的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益，并且要让个人利益与公司整体利益统一起来。责任、权利和利益是管理平台的三根支柱，缺一不可。缺乏责任，公司管理混乱，进而衰退；缺乏权利，管理者的执行就变成废纸；缺乏利益，员工就会积极性下降，消极怠工。只有管理者把“责、权、利”的平台搭建好，员工才能“八仙过海，各显其能”。

当公司把某职位当成“荣誉称号”授予团队的不同员工时，由于享受了利益，但没有承担相应的责任，团队内部的不公平感就出来了，正所谓“不患寡而患不公”。我付出的比他多，我的销售回款比他多，但他的收入却比我多，郁闷呀。内部的不公平感必将导致团队士气低落，效率低下，战斗力减弱。

六、以身作则，做团队的表率

小时候看电影，每到关键时候，共产党的部队领导收一挥，“同志们，跟我上”，而国民党的却躲在后面大喊，“兄弟们，给我冲”。这里无意评论国共两党，但却可以看出两种风格。正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下属必须以身作则，并勇于替下属承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。示范的力量是惊人的，一旦通过表率树立起在员工中的威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力。得人心者得天下，做下属敬佩的领导将使管理事半功倍。

七、内部实行竞争，优胜劣汰的机制

人天生具有惰性。

任何一个有团队，其中的20%是上进的，优秀的，20%是落后的，另外的60%是

中性的，摇摆的。当我们在团队中倡导向优秀学习，并对优秀者进行奖励，并对落后的进行惩处，那中间的60%向20%的优秀者靠拢，整个团队的风气是积极向上的。否则这60%向20%的落后靠拢，最终形成优秀的人才留不住，整个团队风气萎靡不振。

如果在团队内经常进行各种营销竞赛，并对优胜者进行奖励，对落后者进行惩罚，甚至淘汰（奖要奖的心动，罚要发的心痛）。那团队中间的60%必定跟随优秀的20%，同时团队成员之间充满竞争，整个团队就会形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动营销人员的工作激情。整个团队就成波浪式的向前发展。

八、抓典型，树榜样，学榜样

1963年3月5日，毛泽东亲笔题词：“向雷锋同志学习”，“学雷锋运动”随即在全国范围内开展起来，雷锋精神激励了无数的成长中的青少年。

榜样的力量是无穷的，同理团队管理中也要树立榜样，包括销售过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范销售工作，激发销售人员释放激情，更好的完成工作任务。

因此我们在团队管理中要抓典型，树榜样，学榜样。

九、主动与团队成员沟通，并对团队成员以诚相待

很多领导认为，下属会主动的找机会与他沟通。或者习惯性地用自己的权威打断手下的语言。在手下还没有来得及讲完自己的事情前，就按照我们的经验大加评论和指挥。打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另一方面使员工缺乏被尊重的感觉。时间久了，手下将再也没有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断，领导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”。积极主动的与团队成员沟通，与团队成员保持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。

十、不与团队成员争权、争利、争功，并及时的及时兑现营销考核的承诺 对于团队人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，团队领导都应说到做到及时兑现，如果不及时兑现承诺，团队成员就会失去工作的激情。同时不与团队成员争权、争利、争功，否则最终团队将人心尽失，谁也不愿意跟随如此不堪的上级卖命。

十一、不仅自己会做，更应该指导团队做

提高员工素质和能力是提高管理水准的有效方式。学习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。

但太多的中小企业有个共性，在招聘业务员后仅举行了产品知识和入职方

面的简单培训，有的什么培训都没有，就将业务员派往市场一线。有的业务员跟着老业务员学，有的靠自身摸索，结果自身素质高的业务员市场表现和业绩还不错，大部分不尽人意，有的很快就被淘汰，有的发现“自己不行、不合适”而选择了离开。常常团队管理者们以为业务人员知道该怎么做，而事实上，业务员并不是不想做、不想做好，而的确是不知道怎么做。所以团队领导不仅自己会做，更应该指导团队做。

十二、给团队成员锻炼与发挥的机会

每个人都希望用自己的能力来证明自身价值，团队成员也不例外。给他们更大的空间去施展自己的才华，是对他们最大的尊重和支持。不要害怕他们失败，给予适当的扶持和指点，放开你手中的“雄鹰”，让他们翱翔于更宽阔的天空。是个猴子就给他们座山折腾折腾，是条龙就给他们条大江大河扑腾扑腾。

事必躬亲，是对团队成员智慧的扼杀，往往事与愿违。长此以往，团队成员容易形成惰性，责任心大大降低，把责任全推给团队领导。情况严重者，会导致成员产生腻烦心理，即便工作出现错误也不情愿向领导提出。

在合适的机会给团队成员锻炼和发挥的机会吧，他们的成长，将为你的工作带来更大的贡献。

他们的成长，将促使你更进一步。

十三、给“萝卜”的同时，别忘了“大棒”

拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起猎枪，对准落水者，大声喊到：你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便更加拼命地奋力自救，终于游上岸。

对待自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威胁。偶尔利用你的权威对他们进行威胁，会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志。

龙璐芳

第五篇：好方法激励学生背单词

有什么好方法激励学生背单词？

学生学英语是要背单词的，这个道理是大家都明白的。问题是什么时候开始背和怎样背。根据儿童学习的年龄和心理特点，小学生最不擅长的就是背单词，在教学实践中老师们都能看到，只要让学生背单词，学生马上就没有了学习兴趣。这种现象不能单纯地责怪孩子不用功。有时这确实是大多数孩子力所不能及的。所以老师们在让孩子背单词的时候一定要讲究方法，不要挫伤孩子学习英语的积极性。

激励学生背单词的方法只是操作形式的问题，要想让学生把单词背好了，要注意以下几点：

（1）结合语音教学，教给学生按照音节记忆单词的方法，不要死记硬背。

（2）在学生第一次接触词汇的时候，要设置相应的情境，给学生留下深刻的印象，以减轻学生背单词的负担。

（3）结合所学习的内容多复现，给学生创造多接触词汇的机会。（4）结合语句的练习，多让孩子运用词汇，增加词汇理解和运用的机会。

（5）选择那些常用词汇，符合读音规则的词汇让学生背，减轻学生背单词的心理压力。

如果能够做到以上几点，就是给学生背单词搭了台阶，学生相对来讲就不会觉得单词很难背，实际上也不太需要用什么方法来激励。再有，因为学生之间的接受能力是有差异的，所以不要对学生有统一的要求，比如有十个单词需要背，可以跟学生说只要背会了七个，就可以得到相应的好成绩，如果十个都能背出来就能得优秀等等。再有，考试的时候一定要考那些常用词，不要为难学生。总之我个人认为，不挫伤学生积极性的方法都是好方法。