如何进行班级管理才能成为一名优秀班主任

第一篇：如何进行班级管理才能成为一名优秀班主任

如何进行班级管理才能成为一名优秀班主任

五年级王思敏

班级是学校工作的一个基本单位，是学生学习生活的基本组织。班主任是班集体的组织者和教育者，是学生德、智、体、美诸多方面发展的指导者。班级管理就是千方百计地调动学生参与班级管理的主动性和积极性，使学生成为学习、生活和班务管理的主人。良好的班级管理能加速学生的全面发展，有效地展现学生各方面的潜质和才能，良好的班级管理是学生全面发展的保证,学校是养成健全人格，培养真人的场所。学校的管理都是以班级为单位。这个基本单位具备着多种功能，它既是进行教学、组织活动、纪律规范的基本单位，也是学生进行交往和个性成长的最小环境。在这样一个基本单位中，班主任担任着多重的角色，既是班集体的组织者、管教者，又是指导者、联系者和参与者。同时，管理的对象和目标又都是学生，不同的学生最终实现的目标又不完全一致，因此班级管理的目标应该具有层次性，它相应的模式也应该具有系统性与可行性。怎样使班级管理成为生动的、全面的、高层次的管理，我在实践中不断探索和研究小学班级管理的对策。

一、小学生的基本情况分析

当然,班级管理要讲究科学与艺术的结合，确立以学生为本的现代教育管理思想，在潜移默化中培育学生的自我精神和健全人格。通过习惯培养、发挥小干部的作用、加强班集体的凝聚力，教育和指导学生学会自我管理，使每个小学生做到既是管理的对象，又是管理的主体，达到“管是为了不管”的目的。

小学生，他们从幼儿园跨入小学,经历了从环境到行为习惯的改变，因而对小学生活既陌生又好奇.我校又是一所寄宿制学校,学生五天的学习、生活全在学校,班级无疑又是学生的一个全新而陌生的家庭。孩子们的天性是好动的，自我控制能力差，对一切充满好奇。另外,现在的孩子都是独生子女，在家里家长避免不了要娇惯孩子，养成他们在行为上较自由、散慢、以自我为中心不足为奇,这就导致了部分学生经常犯错误,甚至屡教不改。

二、小学班级管理中常见的问题及分析

管理，是一门科学，一门艺术，缺少了科学、艺术成分的班级管理也就失去了其育人的功能，变成了教条式的管理。例如，为了约束学生的言行，制定了许多制度，条条框框具多，显得生硬而难以操作，故违纪事件屡有发生，甚至是屡禁不止。在班主任的实际工作中，许多班主任与其说是管理班级，不如说是在“看管”学生：看管学生早读、看管学生做操、看管学生午睡、看管学生完成各项事务„„看管的方式也不尽相同，但共同点是带有强制性，缺乏科学的管理方法和富有创造的管理艺术，违背了学生身心发展和集体成长的规律。究其原因，呆板的、生硬的条条框框学生不乐意接受或者干脆不接受，给你来个我行我素，把这些条条框框抛于脑后，使老师无从下手，甚至觉得非常棘手去处理这些问题。想想学生的违纪，诸如破坏公物，和同学打架，或给别人起外号甚至搞恶作剧等，就不难分析这是条条框框的罪过。说到这里，不是说我们学校不应该有这些条条框框，而是说，解决问题没有抓住问题的实质.我认为，班主任在有效地进行班级管理的过程中,应注意科学与艺术的结合，确立以人为本，以学生为本的现代教育管理思想，在潜移默化中培育学生的自我精神和健全人格。教育和指导学生学会自我管理，使每个小学生做到既是管理的对象，又是管理的主体，达到“管是为了不管”的目的。

第二篇：成为一名优秀班主任

怎样才能成为一个优秀的班主任呢

怎样才能成为一个优秀的班主任呢呢？只需做到十个“拥有”。

一、拥有“热情”

拥有热情，也就是说班主任要热爱自己的工作岗位。只有热爱班主任工作，有为它付出一切的思想基础和心理准备，我们才能积极面对工作中的一切困难，才有克服这些困难的决心和勇气，我们才能够在克服困难中体验到成功的快乐。当然，热爱还包括热爱自己的学生，要以“幼吾幼以及人之幼”的心态来对待学生，把他们当成自己的亲人一样看待，这样，不管你工作有多么辛苦，内心却充实、快乐。

一句话热情就是指面对看似辛苦繁杂的班主任工作，在尚未达到热爱、达到充满激情的情况下，能做到以积极的心态去面对，热情洋溢地投入其中，这样，班主任不会当不好的。

二、拥有“冷静”

拥有冷静中的“冷”，就是要理智、客观地去工作，要按照客观规律办事。从教育对象上看，我们面对的是未成年人，是身心还不成熟的孩子，他们的身心特点决定了他们的举止行为往往是幼稚的，甚至是“可气”的，此时，“冷”处理会使我们不被情绪所左右。从工作本身来看，一个成熟的班主任，他的工作是有目标、有规划的，只有冷静地规划工作，一切才会井然有序。“静”，就是要宁静、沉稳，不浮躁。处理问题不停留在事物的表面，不急功近利。问题出现后，先理性地观察和分析，然后找出解决问题的办法。可以说，宁静和沉稳是当好班主任的基本功。

这个“冷”，还有冷峻的意思，也就是说，工作时我们往往不能感情用事。常见到班主任“好心”地替学生做一些他们原本力所能及的事情，这不能不引起我们的思考——作为老师，更多的时候，我们是学生学习的引导者和合作者，但作为班主任，我们却又兼具了几种角色：当学生需要爱的时候，我们是他们的亲人，甚至是家长；当学生需要交流倾诉的时候，我们又是他们的朋友；当学生需要撒欢的时候，我们又要当他们的玩伴……当角色需要转变的时候，我们该怎么办？我想，我们必须给自己一个准确的定位——给自己的角色定位，给自己的教育行为定位。我们要关心爱护学生，做学生的良师益友，而良师是需要冷峻的思考和行为的，任何剥夺学生锻炼机会的替代或纵容都是充满“爱”心的误人子弟。

三、拥有“才华”

所谓拥有才华，是指班主任要知识面宽广。作为班主任，我们必须提高自己的学识水平，要见多识广，博学多才，兴趣广泛；同时，我们更要了解学生的生活，了解他们普遍关注的问题（比如网络语言、流行时尚等等），如果学生能发自内心觉得你“太有才了”，那他们不会不亲近和佩服你吧！

四、拥有“魅力”

拥有魅力，是指教师自身的独特的人格魅力。不敢说所有的学生都比班主任聪明，但在这个“知识反哺”的时代，可以说多半学生在某方面比我们强。但我觉得一个具有深厚文化底蕴、有扎实专业基本功的班主任，对于学生来讲是具有别样人格魅力的。面对学生的问题，我们要力争做到“难不倒”和“问不住”，前者是指我们自己的知识储备、知识底蕴足够“传道、授业、解惑”，也就是要给学生一碗水我们首先要有一桶水的问题；后者是指我们的教育思想、教育理念足以引导学生自主学习、自主成长，也就是要给学生一碗水我们要做源头活水的问题。相对来讲，后者可能更重要，因为要当一个好老师，我们不一定能亲自解决学生所有的问题（事实上也做不到），但是要引导学生学会思考、学会学习、学会处事、学会做人。

五、拥有“目标”

所谓拥有目标，一是指对学生培养要有高远目标，一是指对自己要有成长目标。作为班主任，我们应该时常问一问自己：我要培养怎样的人？他的品格高尚吗？他的性格乐观吗？他的思维方式多样化吗？他的行为习惯良好吗？他的综合素质如何？他的实践能力强吗？……培养的目标是高层次的，我们才可能向着目标努力；如果我们每天所思所想都是学生能考多高的分数、今天又有几个学生在知识竞赛中得了什么奖，那这个班级的学生恐怕不会有太大的发展。

至于说对自己的成长目标，就是说我们教师也必须日有“所学”日有“所长”，这不单单是教师的个人修养问题，也是关乎教育的影响力问题。以更高的标准要求自我，会更好地帮我们提升自己的人生智慧，会让我们自身的正面影响力越来越大。身教胜于言教，这是有道理的。

六、拥有“双力”

所谓拥有双力，一是指强力，一是指助力。这里所说的强力，是从工作效果的角度来讲的。作为一个班级核心人物，班主任在工作时必须讲求效果，要做到“言必信，行必果”。不论什么工作，做了就要见实效，否则等于没有做，甚至还不如不做。要想做到有强力，第一次非常重要，无论什么工作，把第一次的效果抓出来了，然后再坚持一段时间，通过反复的训练，在学生头脑中形成一种效果意识，强力就自然而然形成了。

君子当借力而行。班主任的工作纷繁复杂，更需要借助方方面面的力量为己所用。这借来的力量，就是我们所说的助力。能够为我们提供帮助的力量是很多的：领导的力量，同事的力量，家长的力量，社会的力量等等，但这些都是辅助的力量，都不是主要的、根本的力量。最根本的力量其实来自学生本身，只有把他们的力量“借”到手，我们才会真正轻松减负。新课程标准特别强调让学生成为学习的主人，同样，让学生成为做人的主人，这是一个班主任应认识到的基本道理。只有充分调动学生自我管理的主动性和积极性，让他们在过程中体验，在体验中感悟，在感悟中自觉，在自觉中长大，我们的工作才会卓有实效。

七、拥有“设计”

教学工作，我们精心设计教案，而教育管理方面的设计往往比较欠缺，尤其是对学生个别教育的规划设计，更是少之又少。其实，教育设计恰恰是我们做好教育管理工作的有效手段，一个好的教育设计往往会起到事半功倍的效果。通过精心的设计，精心的经营，最后让一个教育过程成为引以为豪的精品，这时候，我们设计的不仅是教育，还设计了学生的未来，也设计了自己的能力。班主任工作既要有宏观的整体筹划，也需要有精细的观察和落实。事实上，许多工作的成功取决于细节的落实，没有精细的落实，再美好的宏愿也只是空中楼阁。好班主任应该在一学期初就对自己的班级有一个理想的“班级管理设计”，然后在班级的管理中一步步的去实现，这样你最终不但会收获一个“有些的班集体”，还会收获一顶“优秀班主任”的桂冠。何乐而不为呢？

八、拥有“亮点”

拥有亮点是指工作要做出亮点。一个集体是通过什么来树立自己的形象的呢？首先是能让人看见的东西。谁都知道，形象是内涵的外在表现，作为一个班主任，我们有必要在进行班级内涵建设的同时，高度关注班级外部形象的建设和展示。凡是能引起关注的，都是我们要着力建设的内容，比如班集体活动时所有成员的形象和表现，班级的环境卫生等等。需要说明的是，这里所说的形象，是指班级良好内涵的外化，并不是所谓的“形象工程”。同样的工作，我们尽量动脑筋把它完成的“出色”，也就是说班级工作只要做出了“特色”，班级就多增添一抹亮丽的色彩。

九、拥有“两久”

拥有“两久”，一是指工作耐力的长久，一是指工作效果的持久。持之以恒，这是班主任最需要练习的一项基本功。我们的工作很多时候是在培养学生良好的行为习惯，任何一个良好行为习惯的养成都不是一朝一夕的事，更何况养成一个良好行为习惯往往又是与改掉一个不良习惯相伴而行的，这时候，就需要班主任有良好的耐力，谁坚持得最长久，谁的效果就最持久。

十、拥有“智慧”

教育是需要智慧的。如果我们把处理问题的方法技巧称为“智”的话，那么，对人生的理解和感悟，我们姑且就把它叫做“慧”吧。我们需要有大智，这样工作会做得很顺利，但我们更需要大慧，更需要对人生有更深入的思考和理解，只有这样，我们的教育思想才是深刻的，我们的教育方式才是深入浅出，易于接受的。

另外作为老师，尤其是班主任，我们应该有“海纳百川”的胸怀，有“登泰山而小天下”的胸襟，不放弃任何一个学生，不为任何一个学生对自己的无理而“常戚戚”。

第三篇：怎么样才能成为一名优秀的化妆师

怎么样才能成为一名优秀的化妆师

想成为一名优秀的化妆师首先要有一定的潜质、对时尚的良好触觉，以及比较前卫的观念。化妆师属于艺术行业，没有一点先天的潜质是不行的。作为专业的化妆师最为重要的就是要有自己的风格及专业的服务意识，而且必须具有职业素养，让每个人看到你的专业技巧、对工作的热诚投入，及待人的真诚态度，自然会受人欣赏，而要想取得成功还必须具有远见，懂得把握及创造机会、并不断学习。那怎样才能成为一名优秀的化妆师呢？北京京彩化妆学校总结以下几个方面，希望能对大家的学习有一定的帮助。

第一、要进行专业的学习，保证自己能够有好的成绩去考一些职业资格证书

在学校进行专业的学习的时候，要尽可能的好好学习，通过考试获得相关的职业资格证书，例如ITEC等。这佯作的目的除了是为了证实自己的能力可以达到国际认可的标准外，更可以增加人们对你的信心，将来不论在本地或海外发展均会大有帮助。

第二、要保证自己有足够的时间练习这些知识，给自己增加实践和学习的机会

当我们把专业的理论知识学完后，可以去摄影公司、化妆品公司、等不同 的地方去应征实习的化妆师。职业的路道是坎坷的，需要我们一步一步的探索，千万不要好高骛远。在这样的阶段，作为一个公司的新进员工，应该在实际工作中虚心积极地学习不同的化妆师的优点，主动的去做一些不同的尝试，累积经验，从而去发掘自己的特点，开始创出个人风格。

第三、学习专业人士的作品，创造自己的风格特点

在成为真正的化妆师以后，应创造机会多参加大型的演出活动以及去学习那些大师们的作品，扩展自己的眼界和增加自己的经验。同时需要了解潮流的趋势，多多的观察、把不同的风格特色融汇在一起，大胆的尝试新的风格特色，发挥自己的创意，表现出独特而又符合需求的个人风格，才能够在芸芸众多化妆师中脱颖而出。

第四、在学习的过程中要抓住机遇，打造自己的专业性

在取得了一定的成功之后，便要学会应该抓住机会，进行自我的打造，包装自己并且学会推荐自己，把自己打造成知名的化妆师。

拥有了过人潜质和素质，又能够在后天的专业学习与实践中不断的进步，并且可以抓住时机推出自己的化妆品牌。相信只要是一位化妆师具备并做到这几点，他就不仅仅只是可以成为知名的化妆师，更有可能的是成为国际级的化妆大师。

第四篇：如何才能成为一名优秀的区域经理？

如何才能成为一名优秀的区域经理？

——营销中心市场部 雷慧

目录

一、前言.........................................................................................................................................1

二、区域经理角色.........................................................................................................................2 ㈠ 区域经理职能....................................................................................................................2 ㈡ 区域经理角色....................................................................................................................3 ⑴ 市场策划者.................................................................................................................3 ⑵ 区域权威.....................................................................................................................3 ⑶ 优秀的教练员.............................................................................................................4 ⑷ 区域领袖.....................................................................................................................4 ⑸ 信息接受者.................................................................................................................4 ⑹ 信息发布者.................................................................................................................4 ㈢ 区域经理的修养素质........................................................................................................4 ⑴ 统帅力.........................................................................................................................4 ⑵ 指导力.........................................................................................................................5 ⑶ 洞察力、判断力.........................................................................................................5 ⑷ 创造力.........................................................................................................................5 ⑸ 交际力.........................................................................................................................5 ⑹ 体力、意志力.............................................................................................................5 ⑺ 个人魅力.....................................................................................................................5 ⑻ 良好的心理素质.........................................................................................................5

三、作为区域经理如何开展工作.................................................................................................5 ㈠ 管理渠道............................................................................................................................5 ㈡ 扮演好供应商的角色........................................................................................................6 ㈢ 树立经销商的信心和对公司的归属感............................................................................6 ㈣ 做一个有企划头脑的区域经理........................................................................................6

四、自我反省.................................................................................................................................7

如何才能成为一名优秀的区域经理（内容）

一、前言

营销人，就是以业绩论英雄，有高额的激励薪金，风风火火地来与去的群体，被公认为是一个积极向上的角色。

我们自然不会忽视营销人中的重要群体——区域经理，在大江南北的区

第 1 页1 共 7 页 域市场，我们可以看见他们纵横驰骋的身影，在区域市场演绎着一场又一场永不落幕的商战，区域市场因为有了他们而更加精彩炫目。

区域市场简而言之是指商品行销的地区范围，是各个厂家、商家销售的基本市场，因此，每个区域的销售将影响企业的整体经营状况。对全国性品牌企业来讲，各个市级、地级、省级市场的销售组织、渠道结构构成企业的销售网络，哪个区域都不能失去；对地方企业来讲，销售区域主要集中在几个地区，甚至一个市、一个省，每一区域对企业至关重要，甚至威胁到企业生存。

如果把一个个“红色革命根据地”比作一块块区域市场，那么根据地这种“在整体没有优势的地方创造局部优势”的发展之理则可演绎成现代企业区域市场竞争致胜之策：与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上创造优势；与其在广大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率„„

区域经理必须肩负着开拓市场的重任，是公司与市场之间的桥梁。为了实现区域目标，需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作； 区域经理也是在销售一线冲锋陷阵的人，需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织新产品的促销（比如工业百洁布、拉丝轮、清洁抛等项目）或开展其他类型的营销活动。

区域经理是具有多方面综合能力的人。古人讲：不谋全局者，不足谋一域；不谋万事者，不足谋一时。要成为优秀的区域经理应该有谋略、计划的进行：首先明确区域经理的角色以及其职位的职能，其次在区域上如何开展工作，如何做？

二、区域经理角色

区域市场的开发、经营对区域经理提出了较高的要求。从某种意义上讲，区域经理需要扮演区域市场策划者、区域权威、教练员、区域领袖、市场信息的接受者和发布者等多重角色。此外，在把握好自身角色的基础上，区域经理还需要科学、合理地安排工作时间。㈠ 区域经理职能

区域经理是公司在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。

区域经理需向营销总监汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助公司其他部门做好区域市场的调研新产品的市场情况等事宜，其主要职能如下：

第 2 页2 共 7 页 ⑴ 分解落实计划好本区域的销售目标，以及费用预算和货款回笼计划；

⑵ 负责本区域内销售目标的完成及货款回笼；

⑶ 选择、管理、协调区域分销渠道，依照公司的市场规则建立区域销售网络，并加强售后服务及资信管理；

⑷ 公平制定和下达区域内业务员的目标；

⑸ 指导区域业务员开展业务工作，并接受其工作汇报；

⑹ 定期、不定期地开展市场调查；

⑺ 与主要客户密切联系；

⑻ 向营销总监提供区域管理、发展的建议及区域市场信息；

⑼ 负责本区域的退货信息的收集或处理；

⑽ 处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜； ⑾ 接受营销总监分配的其他工作。

㈡ 区域经理角色

因工作需要，从某种程度上讲，区域经理得扮演市场策划者、区域权威、区域领袖、教练员、市场信息的接受者和发布者等多种角色。

⑴ 市场策划者

区域经理通常具备较强的市场策划能力。这种能力对巩固和扩大本公司产品在区域市场上的份额非常重要。

市场的开发和经营是综合运用各种资源，进行整体产品推广、市场开发的过程。为了应对竞争，除了需要靠公司的总体战略部署，还应针对具体区域进行具体情况进行策划分析。如果说营销能力有“软、硬件”之分的话，那么，营销人员的素质就是公司的“软件”。公司的“硬件”（资金、设备、厂房等）通常相对不变，并且相对有限，如何利用有限的资源去开拓广大的市场，这对所有营销人员，尤其是营销管理人员提出了较高的要求。作为区域市场的全权代表，对当地市场的开拓和提升负有重大责任，要完成或超额完成公司下达的各项任务，必须预先制定详细的地区销售方案，做到谋定而后动。一言以蔽之，一定的市场企划能力是区域经理的必备素质。

⑵ 区域权威

区域经理拥有丰富的产品知识、市场知识、销售技能，并具有良好的管理及沟通能力。优秀的区域经理会经常指导客户的经营活动，做客户的好参谋并赢得客户的高度尊重；优秀的区域经理通常会对业务员（包括经销商的业务员）进行系统的销售培训和工作指导，从而提高他们的销售能力；此外，区域经理本身优秀的市场开拓能力和市场策划能力也是奠定其权威性的重要因素。

第 3 页3 共 7 页 ⑶ 优秀的教练员

他应该关心业务员的生活和工作，经常为他们提出恰当的建议。“一把钥匙开一把锁”，对不同的业务员，应使用不同的方法来调动其积极性。并把对他们的指导看作自己的一项日常工作，而不会等到年终业绩考核时才为其提供反馈和指导；此外，业务员往往因思维定势等原因而不愿意创新，要克服这种倾向，优秀的区域经理会鼓励他们积极创新，比如，通过小型试验性项目，让业务员检验新方法是否有效，在小型试验性项目中取得成功的经验，可使他们增强信心，提高创新的积极性，从而争取更大的成功。

⑷ 区域领袖

区域经理在团队中最大的作用，不是管理，不是监督，而是“方向指引”和“身先士卒”，优秀的区域经理能让销售队伍保持旺盛的斗志和高昂的士气；他在团队中有较高的威信，并能结合以前的工作经验，为区域销售建立新的运转机制；他还善于发现工作中的问题、市场中的机会；此外，他还有清晰的思路，能制定可操作的行动方案，为团队指明方向。

优秀的区域经理，他不会把主要精力放在制作表格、健全规章制度的事情上，他们相信“从办公桌上面看世界，世界是可怕的”这句格言。他们的特点是爱问、也会问“为什么„„”。区域经理的威信来源于他的工作经验和工作思路、他的沟通能力和领导方式、他在公司中的地位、他与业务员的私人感情。优秀的区域经理在与业务员进行工作沟通时，不会扮演“救援者”的角色；不会简单地只关注问题的解决方案，随便说出“你干吗不„„”的话语来，否则，只会把沟通停留在表面问题上。他能创造足够的沟通机会„

⑸ 信息接受者

销售活动需要大量的信息支持，知己知彼，方能百战不殆！区域经理必须及时把握竞争者的动向、渠道的状况、消费者的反应、创新的销售方法等“情报”。信息不充分或不准确，就无法展开对自己有利的销售行动。此外，区域经理还应将搜集到的信息及时反馈给营销总监，便于公司针对具体问题采取具体措施。

⑹ 信息发布者

区域经理是公司与客户之间的桥梁和纽带，除了需要定期将客户信息及市场信息反馈给营销总监外，还需要经常将有关公司新产品的的信息传递给区域经销商，以便于区域经销商配合工作或激励区域经销商；同时，“向区域经销商传递信息”本身也是很好的沟通机会。

㈢ 区域经理的修养素质

⑴ 统帅力

第 4 页4 共 7 页

区域销售队伍相当于作战前线的集团军，区域经理只有具备极强的领导组织能力才能带领团队完成预定的任务或超额完成任务。

⑵ 指导力

区域经理本身即使很优秀，若不能指导部属开展工作，也不能取得很大成功。必须公平对待区域手下的业务员，实事求是地评估业务员的工作实绩，善于为业务员提出建设性意见，敢于坚持原则，奖惩分明。

⑶ 洞察力、判断力

市场瞬息万变，区域经理只有具备极强的洞察力、判断力才能因地制宜、因时制宜，及时制定或调整销售计划或策略，从而保证销售目标的顺利实现。

⑷ 创造力

兵无常道，面临着激烈的竞争，区域经理必须具备非凡的创造力，只有这样才能打破常规，出奇制胜。

⑸ 交际力

即社交能力。区域经理身处销售一线，接触销售渠道的各个环节及其他相关的方方面面，必须具备很强的交际能力才能在开展销售活动中做到胸有成竹、游刃有余。

⑹ 体力、意志力

销售工作需要耗费大量的精力，在实际操作过程中还会碰到重重阻力。

如果没有充沛的体力和顽强的意志力，很难持久。

⑺ 个人魅力

个人魅力是一个人学识、性格、仪表、谈吐、举止等各方面的综合表现，良好的个人魅力是开展工作的重要保证。

⑻ 良好的心理素质

区域经理应有失败之后重振旗鼓的能力。他们必须保持稳定的心理，既不会因成功而喜形于色，也不会因挫折而灰心丧气。

三、作为区域经理如何开展工作，如何做？

作为镇守一方、独立工作的区域经理，为了全面有效地开展工作，必须对自身角色有足够的了解和把握；另外，在沟通和协调过程中，还应掌握一些工作技巧和原则。

㈠ 管理渠道

动作分解：定期联系，规律拜访!

公司和渠道是交易关系，经销商期望的是独家垄断经营，更高的毛利，更快的周转，资金回报率和更小的资金压力、库存压力。他关心的是资金和

第 5 页5 共 7 页 利润，唯一的目的是为了赚钱，不一定会去培育健康市场，甚至不一定要大的销量，除非有更划算的回报。而公司要的是健康的市场秩序，要经销商以广泛覆盖、薄利多销方式获取更大的市场份额。

初衷相易，难免有不同的想法，所以需要区域经理来协调管理。目的是调合这两个不同的利益实体之间的矛盾，牵引渠道的力量，投入到有利于公司发展的方面上，实现公司的利润目标和长远规划。

㈡ 扮演好供应商的角色

动作分解：

⑴ 及时反馈经销商的意见和传达公司的最新政策； ⑵ 及时调换破损品；

⑶ 尽量帮经销商减少“即期品”出现，一旦出现尽力帮其解决，或退货、或尽快促销帮其消化；

⑷ 因产品质量问题导致的经销商下线客户抱怨，及时向上汇报，尽快解决，消除负面影响；

⑸ 在年节或经销商的生日奉上小小礼品，以示友好。

㈢ 树立经销商的信心和对公司的归属感

经销商如果不能认同公司的营销策略，如果对经营前景信心不足，就不可能对公司新开发的产品有较大的关注。

动作分解：共商市场工作计划。尤其新开客户或者新产品销售开拓中，在与公司签订合同并进了第一批货之后，大多有两种并存的心态：一是兴奋，因为开发了新的利润源；二是压力，因为他不知道销售前景如何。此时，公司如能和客户坐到一起，引导其共同制定切实的市场目标和具体的市场开发计划，就可以打消其对经营前景的恐惧心理。

制定工作计划时，要从实际出发。第一步做什么事，什么时间完成，投入什么资源，期望达到什么效果，第二步怎样，第三步怎样„„实事求是地计划，这样会使经销商有安全感。另外，工作计划要分章节制定，把长期目标划分成阶段性目标，再落实到具体动作。这样，随着一个个阶段目标的实现，经销商的信心会一步步加强，那种掌控市场的成就感更使他兴趣盎然。

㈣ 做一个有企划头脑的区域经理

市场千变万化，如何充分熟悉市场、分析市场、把握商机、扩展业务、打击竞争品，是业务精进的关键。

动作分解：

⑴ 对经销商的了解：

包括姓名、电话等基础资料，业务人员、送货范围、流动资金、经营意

第 6 页6 共 7 页 识是否到位等关键指标。

⑵ 当地资料的了解：

包括抛光行业的厂家、尼龙轮系列产品的使用量、以及其他同行竞争对手的在该市场的份额等等。

⑶ 竞争品的了解

竞争品描述：包括抛光的光泽度、表面效果（主指纹路效果）、规格、包装效果等。

价格描述：包括经销价与其他同行产品厂家的价格对比。

渠道：看竞争品的渠道掌控力度到了哪种程度——是自然流量？还是已设经销商？定期拜访可达到哪一层客户？

销售概况：包括竞争品在当地的占有率及大致销量。

通过对以上资讯的掌握，区域经理可以对市场有深入地了解，对当地的市场有较准确地预估,一旦出现竞争品的攻击或本品销量的迟滞，就可从产品、价格、利润、渠道掌控力度、消费者认知度、促销力度等各方面着手，分析问题的症结出在哪里，从而为营销总监提供充足的背景资讯和有力提案，及时打击竞争品、强化市场工作。

四、自我反省

怎样判断销售目标是否合适，面对看起来无法达成的销售目标，区域经理该做什么？

动作分解：反思本区域内还有哪些销售促进工作可做。

⑴ VIP经销商都有较为雄厚经济财力和人力为基础，一直持续平稳销售，但是否还有较大提升空间？

⑵ 良好的市场规则能确保公司的经销商有利可图。对新产品的推广，经销商都能极力推广，如果没有，则自己有没有尽力而为？

⑶ 如前文所言，你是否对当地市场充分熟悉，并及时提案打击竞争品强化本品市场？

⑷ 公司的企划案你能否从主观上尽最大努力去确保执行效果？

⑸ 消费者对本品的认知度、美誉度如何？是否可以从这方面切入拓展业绩？

第 7 页7 共 7 页

第五篇：如何才能成为一名优秀的管理者

如何才能成为一名优秀的管理者？

2011-04-15-11:33

管理企业的方法有很多。每个管理者都会给下属无形当中规定不同的“规矩”。很多企业家、经理人总会问一些“如何当领导者”，“管理者实际干什么？”以及“如何当好好管理者？”这些题目，可以看看杰克.韦尔奇总结的八大“管理规则”：

1、领导者要不屈不挠地晋升团队的水准，利用每一个机会去评估、指导以及建立员工的自信。员工的导师，也就是 “教练式领导”。

通常拥有最优秀人才的团队才能取胜。这就管理者的你，需要在者三方面投入大量的时间和精力：

你必需评估——确保将适当的人放在合适的岗位，淘汰弱留强，晋升强者；你必需指导——指引、批评及帮助下属综合技能的提升；

最后，你必需建立自信——大量鼓励、关心及奖赏。自信能给予下属气力去施展潜能，并愿意立异以超越梦想，这恰是成功团队的动力。

通常，管理层以为评估表现应该是年终考核。实在不然。评估应是逐日进行的，融入正常工作的方方面面。造访客户是评估销售气力的好机会；视察工厂是遇到有前途的新管理人的机会；开会期间的咖啡时间是教导团队成员如何首次重大陈述的渠道。把你自己看作是花匠，一手拿着水壶，一手拿肥料。有时候你要清除杂草，但更多的时候你只是上肥及照顾，然后看看开花的结果。

2、管理者要确保世人不仅有抱负，还要糊口在抱负中。

管理者必需为团队确立目标，并且必需使目标清楚详细。如何才能做到这一点？首先，不要信口开河。目标不能恍惚不清以至难以实现。你必需常常向每个人谈论团队的目标。常见的一个题目是，管理者与关系紧密亲密的同事就目标进行沟通，而目标从未下达到身处第一线的员工。

假如你但愿下属为目标而活，当他们做到这一点时就“给他们看到奖赏”。这笔钱可以是工资和奖金，也可以是当众的表扬。

3、管理者渗透每个人的皮肤，让人焕发出冲劲与乐观主义。

一个乐观痛快的管理者会带领一个开心的团队，而一个怨气冲天的领导者则会令下属愁眉不展，后者要争取成功往往很难。

4、管理者以诚恳、透明和信誉建立信任。

你的下属应该永远知道自己所处的位置，必需了解公司的真正情况。可能有坏动静，如即将裁员等。不应避而不谈，否则你将失去团队的信任和干劲。

优秀的领导者从不偷取别人的点子当自己的功劳。他们之所以不媚上压下，就是由于他们成熟自信，明白自己团队的成功早晚会让自己得到认可。情况不佳，领导者承担责任；情况好时，领导者乐于将赞美分给员工。

5、管理者有勇气做出不讨好的艰难决定。

有时间你必需做出艰难的决定：请人离职、削减一项计划的经费或者封闭厂房。显然，这些决定往往带来投述和抗议。你的工作是聆听及解释清晰，然后继承前行；你不是要受人欢迎，而是要领导。不要当自己正在参选，由于你已经当选。

6、管理者问最尖利的题目，要求下属付诸步履。

把自己当成公司最愚蠢的人，在谈到任何提议、决定或者市场信息时提出“为什么”、“为什么不？”以及“如果”的题目。不外，光是提问是不够的，要确保提问能够引发讨论，最最后付诸步履。

7、管理者以身作则，启发员工有冒险精神。

这两个概念通常是说起来轻易做着难。太多的经理人敦促下属尝试新事物，当他们失败时，就严肃批评他们。假如你想让你的下属勇于尝试，就要以身作则。

考虑一下冒险。有了错误没必要唠唠叨叨、心情郁闷。实际上，你尽可能保持幽默和痛快的心情，这样会有更多的人得到这样的信息：做错事并不会死。

至于学习，你要再次以身作则。固然你身居要职，但并不表示你样样精晓。假如你吸收了一些新知识，并用于试行，会令你的员工感到满足。

8、管理者要经常与下属庆祝成功。

不要怕玩得太开心而使员工不再努力工作。相反，工作上的庆祝永远不够。庆祝的作用是制造认同的气氛及正面的气力。设想，一支棒球队取得赢得联赛冠军后却没有开香槟酒庆祝，大家又怎么来表示成功的喜悦呢。做得好时要好好庆祝，若你不这样做，便没有人会庆祝。

所以，“关于管理者是生成的仍是后天努力而成的”这个题目，回答是：两者都有。有些特质，如智商和精力，看上去是结伴而行。在另一方面，有些领导技巧是你在学校、读书、做学问时学会的，如自信。你在工作时候学到的另一些东西——勇于尝试，从失败中吸取经验，从成功中获得决心信念而再次尝试。只有这样，你才会越来越棒