《房地产经营》提纲

第一篇：《房地产经营》提纲

题型及分数：

名词解释5题 共25分

选择题10题 共20分

是非题10题 共10分

简答题5个 共30分

论述题1个 共15分

一、名词解释

1.房地产

2.房地产市场细分

3.房地产经营

4.房地产开发

5.房地产业

6.房地产市场调查

7.土地使用权出让

8.房地产抵押

9.房地产市场预测

10.地产经营

11.房地产企业

12.建设工程监理

13.房地产泡沫

14.房地产过热

二、简答题

1、简述房地产按照用途的分类

2、简述房地产业的特点

3、房地产市场的特点

4、开发商取得土地使用权的方式

5、物业管理的主要特点

6、房地产市场细分的方法

7、房屋拆迁的方式

8、房地产经营的方式

9、物业管理的基本原则

10、房地产经营的内容

11、住宅开发项目特点

12、当前物业管理的模式

13、房地产需求的特点

14、房地产开发企业成立的条件

15、建设工程监管的主要内容

16、房地产开发前期工作阶段的影响因素

17、房地产投资得分弊端

18、房地产开发的程序

19、我国招标的主要方式

20、房地产投资面临的主要风险

21、房地产企业行业管理的主要内容

22、房地产供给的影响因素

第二篇：房地产经营管理制度

房地产经营管理制度

一、工作范围：

1、对公司拟开发项目进行可行性研究并提供可行性研究报告。

2、拟定公司总体发展计划报总经理批准。

3、负责办理预售证等有关手续的报批、领取。

4、开展市场调查，收集处理市场信息，作为公司决策的依据。

5、制定并执行公司的销售计划和资金回笼计划。

6、公司销售广告策划。

7、对公司所设销售点进行管理，为客户办理各种购房手续。

8、负责销售房的验收、交接及同客户签订物业管理协议。

9、汇总公司的各种经营报表并上报各有关部门：管理销售档案及经营部的其它档案：统计销售中的各种有关数据并上报总经理及公司有关部门。

二、岗位职责

（一）经理职责：在副总经理的直接领导之下，对公司拟开发项目进行可行性研究，并提供可生性研究报告。制定全公司的总体计划并配合各部门顺利执行。组织公司商品房的销售工作，在开拓市场、加速资金回收方面负有全面责任。

1、组织经营部及其他部门的有关人员，同时综合市场住处及公司的财务、工程等各方面的情况，制定出切实可行的全公司总体计划，提供给总经理。

2、负责办理预售证等有关手续。

3、负责组织房地产市场调查，进行信息分析、评价、提交市场抽查报告，为公司经营策略的制定提供依据。

4、组织制定销售计划和资金回笼计划，建立销售网络，开展销售活动。

5、会同总会计师，总经济师制定公司的开发商品房价格定位，编制售楼价格表及其他有关技术资料，报请总经理批准。

6、制定广告策略，组织广告宣传。

7、组织编制销售报表，掌握销售进度，提出销售建议，定期报送副总经理。

8、配合物业管理，开展售后服务及用户查访。

9、参加工程方案的设计委托、扩初审查、施工图会审、设备选型等讨论，参加工程验收并提出建议。

10、根据公司有关规定，对经营部聘任职员进行考核，提出建议。

（二）销售组设销售经理，下设三个销售小姐，销售小姐设销售主任，每个销售主任带领4--5名销售员。

A、销售经理职责：

销售经理负责管理三个销售组，负责评估销售组的业绩。

销售经理按公司统一规定折扣进行销售，超出规定折扣由主管经理/副总经理审批。

B、销售主任职责

销售主任对每一项销售合同跟踪落实。销售主任负责业务员的考勤管理、业务管理，提出业务员的辞退申请。

C、业务员职责

根据公司政策进行销售活动，服从销售主任的管理。

（三）内务组职责：（销控、信息、服务三个小组|

A、销控小姐：掌握销售状况，制作销售合同，进行合同管理，负责按揭办理。

B、信息小姐：负责信息收集分析，http:///提出销售笄意见，联系广告宣传媒传。

C、服务小姐：处理客户投诉，办理客户入住，联系相关部门。

三、经营管理工作程序：

售楼管理程序网络图（略）

四、经营佣金管理办法：

经营部销售组衽佣金制，内务组实行定额销售奖励制。

说见附件（11）经营佣金管理办法。

五、销售业务日常管理规定。

销售业绩关系到资金回笼、项目动作周期、投资效益回报至关重要的关键。抓好销售业务的管理，是企业管理重要的一环。

详见附

件（12）销售业务日常管理规定。

六、业务员的录用、辞退办法：

由于业务员实行佣金制，其录用以及辞退均根据此制定。业务员经销售经理、部门经理以及主管领导考核后，签定“业务员聘用合同”后录用，经过统一培训，经销售经理考核后安排上岗。业务员实行佣金制，除了底薪、佣金外不再享有其他收入，上岗后二个月没有业绩降薪200元；三个月没有一套业绩，再降薪200元进入察看期；四个月没有一套业绩，则予以辞退。

第三篇：房地产经营系自荐书

尊敬的领导：

您好!

我是XX大学房地产经营系的一名学生，即将面临毕业。

只有不懈地跋涉，才能从沙漠走向绿洲，是我坚定的信念。大学四年，我刻苦勤奋，以二十一世纪大学生的标准要求自己，不断地从各方面发展完善自我，使自身成为一名时代要求的合格师范大学生。

我注重合理的知识结构的构建，广泛学习学科基础知识和技能、专业理论和学科前沿知识。在所修的三十多门专业课中达到三分之二优，在班级排名第五，从中练就了较强的创新能力和科学研究能力，同时，摄取其它领域知识来充实自身，广泛读书涉猎社会、思想、文化等各科各类内容，从中学会观察和独立思考，并系统性地辅修了汉语言文学专业，进一步增强了我的文学底蕴和修养。在XX学校实习期间，充分表现了较高的综合素质，赢得了实习单位的认可和好评。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教导我要勤奋、尽责、善良、正直；更培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。

希望您能给我一个机会，我有信心、有能力证明：您将无悔于对我的选择！最后祝愿贵单位事业蒸蒸日上！

此致

敬礼！

自荐人：XXX

XX年X月X日

第四篇：房地产诚信经营倡议书

房地产诚信经营倡议书

规范操作、合法经营，打造诚信房屋中介新形象，抵制虚假房源。营造公平、公正、公开、透明的市场环境。下面是小编整理关于

房地产诚信经营倡议书的文章。欢迎大家阅读!房地产诚信经营倡议书

各房地产经营中介机构：

随着武汉城市建设的快速发展以及房地产市场的逐渐成熟，武汉二手房市场规模不断扩大，总成交量逐年增加，已经成为整个房地产市场不可或缺的一部分。然而，由于房地产行政主管部门执法力量不足、行业自律威慑力有限，在二手房交易过程中，仍然存在部分中介违规操作、或是发布虚假房源等非法经营现象，给二手房买卖双方造成不必要的经济损失，严重扰乱了二手房市场秩序。健全的二手房市场机制，要求所有的中介机构规范操作、严格遵循市场规则、合法经营，充分保障二手房买卖双方的利益。

我们倡议：

1、保证所提供的经纪、代理的房地产信息证件齐全、手续完备、真实、准确，不弄虚作假;广告宣传不夸大、不误导，不做出诱导欺骗购房者的行为，严守服务承诺。坚决抵制虚假房源，保证房源的真实性。

2、保证合法、公正、公平地从事房地产中介业务，在约定时限内提供所承诺的服务;按政府规定及合同约定收取中介服务费、不成交不收取中介服务费。

3、保证认真接待和处理客户投诉、并件件落实回复。自觉维护房地产市场竞争秩序，反对和制止企业间相互诋毁及不正当的恶性竞争。

4、保证严守职业道德，提高执业和从业人员的思想素质和业务素质。

5、积极配合房屋中介市场信用体系的建设，如实申报企业及负责人的资格资信信息和经营活动中的信用信息，接收房地产行政管理部门的信用考核和管理，同意向社会公示本企业的所有优良或不良经营行为、奖惩记录，自觉遵守房屋中介服务信用档案管理规章制度，共同树立信用自律的道德观念和行业风尚。

我们真诚的希望，更多的二手房中介机构能够加入到我们的行列，响应我们的倡议，在构筑二手房诚信经营机制中尽到自己的责任，为武汉二手房市场规范、健康发展，作出应有的贡献。

房地产诚信经营倡议书

为进一步落实房地产市场调控政策，维护房地产市场秩序，规范房地产经纪行为，促进房地产中介行业持续健康发展，严格执行《住房城乡建设部等部门关于加强房地产中介管理促进行业健康发展的意见》(建房〔20xx〕168号)和合肥市房地产管理局有关要求，积极配合开展房地产中介市场专项整治工作，合肥市房地产中介协会联合会员单位，共同向全市的房地产中介机构及从业人员发出倡议：

一、严格执行调控政策。不捏造、发布、传播涨价信息，不参与炒房、垄断房源，不制造恐慌气氛，不错误解读调控政策;不引导、不协助交易当事人通过伪造证明、假离婚等非法手段骗取购房资格、规避限购政策。

二、规范承接经纪业务。不为没有预售许可证或不动产登记证的新建商品房、存量房和其他不符合交易条件或禁止交易类型的房屋提供经纪服务。

三、不发布虚假房源信息。对外发布房源信息确保“两证”(房屋不动产登记证或房屋所有权证书、委托人身份证明)齐全、具备“两书一合同”(房地产经纪服务事项告知书、房屋状况说明书、房地产经纪合同)，不发布未经核验的房源信息，不隐瞒抵押、查封等影响房屋交易的信息。对无法提供出售房屋授权委托书的，不接受居间委托业务。

四、规范门店公示内容。在门店明显著位置悬挂《营业执照》、《备案证书》，公示服务项目、服务内容、服务标准;公示房地产经纪人员的执业、资格证书;公示举报、投诉电话。

五、收费明码标价。对接受委托出售、出租的房源明码标价，在门店醒目的位置公示服务项目和相应的收费标准;各项服务须单独标价，不利用虚假或容易使人误解的标价内容和方式等进行价格欺诈，不强制提供代办服务、捆绑收费。

六、严格执行网签制度。通过存量房网签备案系统平台签订买卖合同。未经当事人同意，不擅自通过网签系统签订中介服务合同、交易合同。

七、不隐瞒真实交易信息。不对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖(租)出房屋赚取差价;不引导、不协助交易当事人签订“阴阳合同”，骗取税收优惠。

八、充分提示房屋权属及交易资金等潜在的交易风险。规范签订房地产经纪服务事项告知书;按照缴税记录，核查购房人的收入证明并有义务提醒购房人提供真实、有效的收入证明;严格执行交易资金托管，不侵占、挪用交易资金。

九、加强从业人员管理。严格要求房地产经纪从业人员恪守职业道德，遵守行为规范;严格执行房地产经纪服务合同中有关房地产经纪人签名的规定;不冒用房地产经纪专业人员名义签署房地产经纪服务合同、办理经纪业务;不泄露或不当使用客户信息。

十、规范金融服务。不违规从事任何形式的首付贷及自我融资、自我担保、设立资金池等相关金融服务;不引导、不协助购房人骗贷和骗提住房公积金;发现违规金融行为，及时向有关部门举报。

希望各会员单位及房地产中介机构积极响应本倡议，共同为我市房地产市场的平稳健康发展而努力。房地产诚信经营倡议书

为维护公平竞争的种子市场环境，构建中国种业诚信体系，推进现代种业发展，建设种业强国，我们XX年中国种业信用明星、信用骨干企业郑重承诺：

坚守“自愿、平等、公平、诚实、守信”的市场原则，互惠互利，维护农民利益。保证做到不生产、不销售假冒伪劣种子，坚决抵制失信欺诈、制假售假、无故违约等败坏市场商业道德的不良行为;遵纪守法，诚信经营，为建设中国种业诚信体系做表率。

同时，向全国种子生产经营同仁发出如下倡议：

一、遵守法规，依法经营。认真学习、严格执行《种子法》及相关法律法规，努力做到懂法、守法、护法。严格依法开展生产经营活动，为营造一个公开、公平、公正的竞争环境出一份力、尽一份责。

二、守信为荣，失信为耻。牢固树立“以诚实守信为荣，以见利忘义为耻”的观念，把诚信作为企业的生命线，把诚信守法作为我们生产、经营活动的行为准则，自觉遵守社会公德。

三、抵制假冒，接受监督。向社会提供真实、准确的商品或服务信息，反对和抵制虚假宣传，坚决不做任何虚假或容易引人误解的广告，自觉维护消费者的知情权、选择权等合法权益。坚决做到不造假、不售假，自愿接受广大消费者、政府监管部门和新闻媒体的监督。

四、积极护法，净化市场。坚决同不法行为作斗争，积极检举违法行为，配合种子执法监管部门做好违法案件的查处，为净化种子市场环境做出贡献。

第五篇：房地产经营计划3篇

房地产经营计划3篇

（2133字）

一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售工作计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

（976字）

××房地产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,XX年的各项工作取得了丰硕的成果,“××”品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,特制定本方案。

一、总体经营目标

1.完成房地产开发面积××万平方米。

2.实现楼盘销售额××万元。

3.完成土地储备××亩。

二、总体经营目标的实现

为确保XX经营目标的实现,各部门需要做好如下工作。

(一)完成××项目开发及后期销售工作

××项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益,我们必须高质量完成。因此,公司做出如下计划。

1.确保一季度××工程全面开工,力争年内基本完成一期建设任务

××项目一期工程占地面积为××亩,总投资××亿元,建筑面积××万平方米。建筑物为××商业广场裙楼、××大厦裙楼和一栋物流仓库。

(1)土地征拆工作

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。

(2)工程合同及开工

一月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。

(3)报建工作

工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计,二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响工程如期开工。

2.全面启动细化××项目招商工作

招商工作是××建成后运营的重要基础。该工作开展得顺利与否,也直接影响企业的楼盘销售。因此,在新的一年必须实现招商××户。

(二)加快××项目、××项目的施工速度

协调与施工单位的关系,加快××项目、××项目的施工速度,确保××项目的一期工程、××项目的二期工程在4月底前完成竣工验收。

(三)完成××项目、××项目的销售工作

××项目、××项目已全部竣工完成,为了迅速实现资金回流,结合项目所处地段及同类项目的价格,可以考虑采取适当的优惠措施,提高成交量。今年的目标销售额为××万元,销售率达到××%。

(四)参加土地招标

项目开发部要根据公司的实际情况,积极参与土地的招投标工作,确保企业土地储备达到××亩以上。