第一篇：企业经营战略概论自考试卷
00151企业经营战略试题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．日本索尼公司于1979年以54亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和三星两家电影公司，这表明索尼公司此时实施的战略是（）
A．横向一体化战略
B．多样化发展战略
C．低成本战略
D．重点战略
2．东方电器公司以科学研究活动为先导，主要依靠自身力量独立地进行基础研究、应用研究，取得重大突破后，再通过发展研究，提出生产性样机，在工厂中进行试生产，最后投入大批量生产。该公司所采用的技术进步模式为（）
A．开发型模式
B．扩散型模式
C．改造型模式
D．引进型模式
3．某企业将生产的各种不同品种的产品在包装上采用相同的包装设计，采用相同的图案、相近的颜色，体现出共同的特色。该企业的这一包装策略属于（）
A．等级包装策略
B．相关性包装策略
C．异类型包装策略
D．同类型包装策略
4．在其他条件不变的情况下，如果消费者的平均收入提高5％，对某商品的需求量将增加10％，则该商品的需求收入弹性系数为（）
A．1B．2C．3D．
45．海南恒泰集团通过利用海南得天独厚的自然条件，建立了芒果园，使芒果及其制品成为了自己的优势产业。该企业所采取的物力资源战略属于（）
A．综合利用资源战略
B．采购物力资源战略
C．培植资源战略
D．自主开发资源战略
6．企业需要很多人才，各个方面的人才应形成一个合理的结构。企业人才职能结构优化战略指（）
A．企业管理层次所需的各级管理人才，应形成合理结构
B．企业各种学科的人才之间应有一个合理的比例
C．各个等级的职称人才比例合理化，向金字塔型结构优化
D．由于执行企业机能和管理职能工作的需要，应配备各种专业管理人才，并使他们相互匹配，形成合理结构
7．战略经营领域（ＳBA）是企业生存发展的一个特定的微观环境，任何一个ＳBA都是环境引力与企业实力的结合部，其中奶牛ＳBA的含义是（）
A．环境引力大、企业实力大
B．环境引力大、企业实力小
C．环境引力小、企业实力大
D．环境引力小、企业实力小
8．日本三洋公司提出口号：“以世界第一流的高精度而自豪”，这种口号属于（）
A．企业宗旨
B．企业战略方针
C．企业战略目标
D．企业经营哲学
9．深圳康佳公司以“康佳”这一驰名商标作为投资入股其他企业，这种经营方式战略属于（）
A．货币资本投资战略
B．无形资产投资战略
C．委托经营战略
D．债券经营战略
10．某企业生产的冰箱出口日本，这种冰箱是三门，其中一个门的设计是按照日本居民喜欢吃生鱼片、冷藏生鱼片的要求，使温度保持在－5℃至5℃之间。该厂所采取的质量标准战略为（）
A．目标市场所在国的国家标准战略
B．国际质量标准战略
C．国家质量标准战略
D．国外先进标准战略
11．企业最高领导者把战略制定和战略实施的范围扩大到企业高层管理集体之中，调动高层管理人员参与战略决策和战略实施的积极性，以确保战略顺利实施的一种战略实施方式属于（）
A．指令型方式
B．变革型方式
C．合作型方式
D．文化型方式
12．产品序列结构指的是（）
A．低档产品、中档产品和高档产品之间的比例关系
B．初级技术产品、中级技术产品和先进技术产品之间的比例关系
C．初级产品、中间产品和最终产品之间的比例关系
D．军用产品、民用产品和军民两用产品之间的比例关系
13．以名牌为龙头，以大型骨干企业为核心，与相关协作配套企业、销售企业、科研机构联合组成企业集团的集团化战略属于（）
A．产品辐射型集团化战略
B．多元复合型集团化战略
C．项目配套型集团化战略
D．科技开发型集团化战略
14．根据企业文化的含义，主要表现为企业群体行为和企业制度层次上的企业文化属于（）
A．企业表层文化
B．企业内层文化
C．企业幔层文化
D．企业深层文化
15．关于市场的含义，下列说法错误的是（）
A．市场是商品交换、供求关系的总和
B．市场可分为现实市场和潜在市场
C．现实市场的大小仅仅取决于有支付能力的顾客的数量
D．潜在市场在一定条件下可以转变为现实市场
16．企业的经营战略与企业的组织结构之间有一定的对应关系，不同的经营战略往往应该选择不同的组织结构。如果企业采取相关型多种经营战略，则适宜选择（）
A．职能制结构
B．事业部制结构
C．母公司制结构
D．混合结构
17．关于买方和供方议价能力对企业竞争的影响，下列说法错误的是（）
A．买方采取集中进货的方式或者进货批量较大，这时对企业施加的压力比较大
B．买方实力强大，具有实现后向一体化的能力，这会增加对本行业的压力
C．供方提供的产品，其可替代程度低时，供方处于有利地位
D．供方实现向前一体化的可能性越大，对行业施加的竞争压力就越小
18．在外向型企业发展的不同阶段，外向型企业有不同的总体战略可供选择。当外向型企业国际化经营发展到较高的成熟阶段的时候，其适宜采取的战略是（）
A．合资经营出口战略
B．跨国公司战略
C．境外投资战略
D．加工出口战略
19．企业向商业银行等金融企业或向信托投资公司等非金融机构借款，或通过有关银行向社会发行企业债券，以筹集所需资金用于生产经营活动的筹资战略是（）
A．股份经营战略
B．资本积聚战略
C．合作经营战略
D．负债经营战略
20．关于中小型企业下列说法错误的是（）
A．中小型企业是大型企业不可缺少的伙伴和助手
B．中小型企业可以起到就业的“蓄水池”作用
C．中小型企业因为规模小，对技术革新的作用不大
D．中小型企业资金薄弱，筹资能力差
二、多项选择题本大题共5小题，每小题2分，共10分在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．战略型思维是一种高层次的思维活动，它具有的特征是（）
A．它是系统型思维
B．它是直观性思维
C．它是超前性思维
D．它是机械性思维
E．它是创造性思维
22．外向型企业应树立的战略思想有（）
A．生产全球化观念
B．产品整体化观念
C．经营国际化观念
D．国际市场营销观念
E．联合参与国际竞争的观念
23．市场营销组合的基本营销要素包括（）
A．产品要素
B．价格要素
C．人员要素
D．渠道要素
E．促销要素
24．关于阻击式防御战略，下列说法正确的是（）
A．阻击式防御战略认为最有效的防御是完全防止竞争较量的发生
B．阻击式防御战略着眼点是防止挑战者着手行动或者使其进攻偏离到威胁较小的方向
C．实行阻击式防御战略不仅要预测出可能的挑战者、可能的进攻路线，而且还要封锁挑战者一切可能进攻的路线
D．阻击式防御战略要求当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、特点和方向，采取相应对策，维持原有竞争地位和经营水平
E．阻击式防御战略是一种被动的消极的防御战略
25．企业文化在企业经营管理中起着越来越重要的作用，主要表现为（）
A．创新作用
B．导向作用
C．凝聚作用
D．组织作用
E．规范作用
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26．战略优势
27．企业的社会责任
28．稳定型战略
29．企业规模
30．市场开发型战略
四、判断分析题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。
31．价格需求弹性反映了商品价格与顾客需求之间的客观规律。无论价格需求弹性系数是大于1还是小于1，企业采取降价策略都能增加销售收入。（）
32．企业采取失败性紧缩战略是由于外部环境的变化，经济陷入衰退之中，致使企业在现有的经营领域中处于不利地位。（）
33．衡量外向型企业在国际市场上竞争能力的强弱的主要标志是企业产品质量的高低。（）
34．生产厂家在某一地区市场，只通过一家中间商推销其产品的营销渠道战略是短渠道战略。（）
35．在服务性租赁中，租赁期满后，承租者租赁的设备将归承租者所有。（）
五、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）
36．一个企业进入新的市场将面临不同程度的进入障碍。试简述构成进入障碍的主要因素。
37．简述纵向一体化的含义及其优点。
37．简述大型企业在国民经济中的地位。
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
39．试论述中小型企业应树立的战略思想。
40．试论述不同产品寿命周期阶段的产品战略。
第二篇：0151自考企业经营战略概论模拟试卷
2011年全国自考企业经营战略概论模拟试卷(四)
1.在企业战略的分类中，产品战略、质量战略、市场战略等，属于()
B.职能战略
答案：B
2.首要的标志是以国际市场为导向，以满足国际市场需要为主要目标的企业可以称为()
B.国际化企业
答案：B
3.将汽车市场区别出消防车、救护车、警备车、运输车等不同的市场，这个过程叫做()
B.市场细分
答案：B
4.若某种产品的质量达到C级质量水平，说明该种产品的质量水平是()
D.地区级质量
答案：D
5.以产品产量、劳动手段或劳动对象集中的程度为标志划分的企业规模，叫()
A.企业的生产规模
答案：A
6.现在宝钢已连续五年在国际钢铁行业中处于第三的位置，其实施的企业战略目标是（）
B.国际同行业领先目标
答案：B
7.通过多种技术的综合运用，为企业生产奠定一定的物质技术基础，并通过技术能量的释放，极大地提高生产效率，并决定企业生产组织形式的功能是技术的()
B.生产功能
答案：B
8.某制药企业利用原有的制药技术生产护肤美容产品、运动保健产品等，该厂实行的这种战
略是()
A.同心多样化发展战略
答案：A
9.海南恒泰集团通过利用海南得天独厚的自然条件，建立了芒果园，使芒果及其制品成为了
自己的优势产业。该企业所采取的物力资源战略属于()
C.培植资源战略
答案：C
10.稳定型战略依据于()
B.前期战略
答案：B
11.为了与国际接轨，近年来我国划分企业规模的标准是（）
D.年销售收入和年均资产
答案：D
12.企业开发具有中国特色的国际领先技术，然后带动其产品出口。这种战略称为()
B.技术带动出口战略
答案：B
13.企业向商业银行等金融企业或向信托投资公司等非金融机构借款，或通过有关银行向社会
发行企业债券，以筹集所需资金用于生产经营活动的筹资战略是()
D.负债经营战略
答案：D
14.日本战后很多企业之所以能奇迹般地发展，一个很重要的原因是其实施了（）
C.多样化发展战略
答案：C
15.企业财务战略的决策，其实质是()
A.企业资本经营战略的决策
答案：A
二、多项选择题（本大题共5题，每小题2分，共10分）在每小题列出 1.大型企业技术进步的目标具体包括（）
A.设备和工艺改造的目标
B.新产品开发的目标
C.新型原材料和新型能源开发的目标
E.资源综合利用目标
答案：A^B^C^E^
2.从促使企业采取该战略的基本原因划分，可将紧缩型战略分为()
A.适应性紧缩战略方案
B.失败性紧缩战略方案
C.调整性紧缩战略方案
答案：A^B^C^
3.产品战略决策的方法有()
A.产品寿命周期评价法
B.产品获利能力评价法
C.产品四象限评价法
D.产品系列平衡法
答案：A^B^C^D^
4.产品的有形要素包括()
A.产品数量
B.产品品质
C.产品品种
D.产品款式
答案：A^B^C^D^
5.国际化企业实施合资经营出口战略的特点是()
A.双方投资
B.共同经营
C.利益共享
D.风险共担
答案：A^B^C^D^
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
1.稳定型战略
答案：稳定型战略：是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保
持在战略起点的范围和水平上的谋划与方略。
2.经营战略
答案：经营战略：是指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出
现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段，谋求企业生存和不断发展
所做出的总体性、长远性的谋划和方略。
3.资本的经营风险
答案：资本的经营风险：是指企业在经营活动中由于企业外部环境诸多因素的变化，特别是市场
因素的变化，使企业经营结果出现向坏的方向转化的危险。
4.职能战略
答案：职能战略：也叫分战略，是指为了保证企业总体战略和经营单位战略的实现，运用各种专
业的职能，使企业开展经营活动更加有效地适应内外环境的要求所制定的长远性的谋划与方略。
5.多样化经营战略
答案：多样化经营战略：也叫多角化经营战略，这是指企业在现有产品和现有市场领域的基础上，开发和生产新的产品，向新的市场领域拓展，谋求长期稳定经营的战略。
四、判断改错题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）判断下列各题正误，正确的在题后内打“√“，错误的打“×”，并说明其正确和错误的理由。1.职务、资格双轨使用战略的实质是建立后备干部队伍的战略。（）
答案：√（4分）
2.产品质量，就是指产品的价值。()
答案：×（2分）
改正：把“价值”改为“使用价值”。（2分）
3.确保经营单位投资战略决策的科学性主要是指投资战略决策符合经营单位的实际，符合产
品定位的客观规律的要求，即符合行业寿命周期规律和产品寿命周期规律的要求。（）
答案：√（4分）
4.企业获得资源的能力主要是指企业适应环境变化的能力。（）
答案：改正：把“企业获得资源的能力”改为“企业的灵活性”。
5.若企业目标市场竞争激烈，竞争对手实力雄厚，本企业短期内无法抗衡，则可拓宽目标市
场的选择。（）
答案：改正：把“则可拓宽目标市场的选择”改为“应尽量避开对手所选择的市场”。
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分,共20分）
1.简述企业实施科技战略一般应抓好的环节。
答案：（1）发挥现有技术的优势，创造新的优势。
（2）培育人才优势，发挥人才优势。
（3）搜集最新技术信息，力争技术开发的主动权。
（4）有计划地开发新技术，建立技术储备，抢占高新技术制高点。
2.简述行业内竞争与合作的趋势。
答案：（1）市场竞争的激烈化、尖锐化，促进对手之间走向合作化、联盟化、集团化。实施合作战略、联盟战略、集团战略，势在必行。
（2）合作的坚固基础是拥有自身的特色优势、战略优势，即竞争优势。既竞争又合作，从竞争
走向合作，在合作中又进一步培育自身竞争优势，这又是竞争的一个客观规律。3.简述科技战略的重要地位和作用。
答案：科技战略是企业战略体系中的一个重要组成部分，一般处于先导地位。科技战略是一个职
能战略，在科技迅速发展、突飞猛进的今天，它又处于职能战略系统中的关键地位，对企业的发
展起着重大的推动作用。
（1）对实现企业总体战略起着保证作用。
（2）对实现企业技术进步起着指导作用。
（3）对企业管理的变革起着推动作用。
（4）对提高企业竞争能力起着促进作用。
4.简述大型企业在国民经济中的地位。
答案：（1）大型企业在国民经济中处于主导地位。
（2）大型企业是本行业的排头兵和台柱子。
（3）大型企业是参与国内外市场竞争的主力军。
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
1.试述筹资战略决策应遵循的原则。
答案：（1）尽可能挖掘企业潜力，实行内源型融资渠道战略。内源融资具有无偿性，不用支付
融资成本，融资手续简便，纳税优惠，自主灵活，没有财务风险等优点。
（2）在企业自有资金不足，内部融资不能满足对发展资金的需求时，则努力开通外源型融资渠
道战略。企业应尽可能通过证券市场直接融资，特别是通过债券市场融资，还可能通过企业联合经营，“三来一补”等形式直接融资。
（3）企业筹资来源的选择中要有利于优化企业资本结构。判断是否合理，标准有各种筹资的综
合资本成本最低，所有者收益最大，适度的财务风险。
（4）创造良好的投资环境，是争取资金来源的前提条件。
①要有诚信。
②企业经营管理水平高，能够正确进行战略决策，善于运用资金，用好资金发挥其效用，这是争
取投资者、贷款者信任的重要条件。
③企业选择的投资项目经济效益高，投资后能得到丰厚的回报。
④投资项目符合国家产业政策要求。
2.试述钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论。
答案：美国著名管理学者阿尔福莱德·D·钱德勒是20世纪60年代初最早进行企业经营战略研究的学者之一。他在所著的《战略与结构》一书中，提出了战略平衡理论和战略组织理论。
他的主要理论观点是：
（1）企业经营战略是决定企业基本目标与目的，选择达到这些目标所遵循的途径，并为实现这
些目标与途径而对企业重要资源进行分配。
（2）企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系，使三者之间相互协调，达到
动态平衡，即企业的战略必须适应环境，满足市场的需要；企业组织结构既必须适应环境的要求，也必须适应战略的要求。
（3）组织结构的设计服从和服务于战略的实施，确保战略目标的实现。随着环境的重大变化、战略的重大调整或选择了新的经营战略，企业组织结构必须相应地进行重大调整或变革，以适应
新的环境的要求，适应调整后的战略或新的战略的要求；不同的战略要求有与之相适应的组织结
构。_
第三篇：自考企业经营战略概论论述题（范文）
论述题
1、试述企业管理组织现状分析的原则和角度19
5答：企业管理组织的原则：①有效性原则 ②统一指挥原则 ③合理管理幅度原则④责权对等原则⑤协调的原则
2、企业管理组织分析的角度：
①从分析职务体系入手，看管理岗位设置、人员配备及其素质对完成职能管理的保证程度。(1分)
②从分析岗位责任制、职权与职责对等性入手，发现是否有改善的可 能性。(1分)
③从分析职能管理体系的分工入手，看有无通过专业职能管理体系的合理化来改善组织的可能性。（1分）
④从分析人员素质入手，通过聘任制和建立职务手册，以改善组织。（1分）⑤从分析管理体制入手，发现组织中集权分析是否是否有改善的余地。（1分）⑥从分析组织结构入手，分析现有组织结构是否适应现行战略的实施。（1分）⑦从分析管理层次和管理幅度入手，看是否可以新增或合并管理职能部门。（1分）
3、试论企业战略目标核心结构的基本内容：
答：企业战略目标一般按四个内容展开：
1、市场目标： ①产品目标②渠道目标③沟通目标
2、创新目标：①制度创新目标②技术创新目标③管理创新目标
3、赢利目标：①生产资源目标②人力资源目标③资本资源目标
4、社会目标：①公众关系目标②社会责任目标 ③政府关系目标
4、多元化战略是指企业为了更多地占领市场和开拓新市场，或避免单一经营的风险，选择进入新的领域的战略。(4分)1.客观评估企业多元化经营的必要性与能力。(3分)
2.坚持把主业做好之后再考虑多元化。(3分)
3.新业务领域与现有业务领域之间应具有一定的战略关联。(3分)
4.建立横向组织协调不同业务单位的关系(2分)
5、(1)企业最高管理层宣布企业使命，开始战略目标制定过程。(3分)
(2)确定达到企业使命的长期战略目标。(3分)
(3)把长期战略目标分解建立整个企业的短期执行性战术目标。(3分)，(4)不同战略业务单位、事业部或经营单位建立自己的长期或短期目标。(2分)
(5)每个战略业务单位或主要事业部内的职能部门制定自己的长期和短期目标。(2分)
(6)将战略目标分解至每个人。(2分)
1.试述大型企业的战略思想。
答案：（1）规模化经营思想。所谓规模化经营，就是使企业生产经营要素及其产品实行集中化，达到理想经济效益的界限产（销）量的过程，即达到规模经济的过程。树立规模化经营思想，首先要使企业的生产规模超过
盈亏平衡点的产销量，使之处于有益的产销量区域内；其次在盈利区的产销量范围中寻
求盈利最大的产销界限量，这就是通常所说的最佳经济规模。
（2）集约化经营思想。实质上是要求企业经营者和广大职工采用新的增长方式，确立以科技进步求发展，向科学管理要效益，走内涵式扩大的观念。
（3）集团化经营思想。实质上是以生产名优产品的企业为核心，优化企业之间组织结构来扩大名牌产品的生产经营规模，扩大名牌产品的效应，以增强名牌产品在国内外市场的竞争能力。
（4）主力军经营思想。就是要求大型企业在发展国民经济中发挥骨干作用，在追求技术进步中对广大中小型企业起带动作用，对所掌握的先进技术发挥辐射作用，从而推动整个社会生产力持续不断地发展。
（5）优势化经营思想。就是大型企业的经营者和广大职工要确立善于发挥已有的优势、扩大优势的效应，并寻求新的优势的思想。
（6）综合化经营思想。使企业凭借能开发多种产品、综合利用的优势，开辟多种经营领域，从而分散单一化经营所带来的风险。
（7）国际化经营思想。实质上是谋求在国际上寻求发展的空间，争取更大的优势和实现更理想的效益。
2.试述实施整合营销这一谋略的具体要求。
答案：（1）要求整合营销理念，改变旧的营销理念，确立新的营销理念。即确立兼顾企业、顾客、社会等三方的利益，整合为以共同利益为中心，协调好企业内外各系统的关系和活动。
（2）以顾客为导向，整合各种营销技巧、营销手段，使其作用力统一方向，形成合力，共同为实现企业的营销目标服务。
（3）整合企业各部门的力量，使之协同作战，以满足顾客的需求，为顾客创造实实在在的价值和利益。
（4）进行动态的相互联结的三个定位，即产品定位、市场定位和形象定位，使三个定位巧妙结合、相互衔接，以适应动态变化的市场环境，主动满足顾客动态变化的需求，强
调主动迎接市场的挑战，努力地发现潜在的市场，创造新的市场。
（5）整合营销强调研究产品的整体概念，即产品包括五个层次：核心利益、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品。要求在这五个层次上进行整体开发，给顾客带来更多的实惠和附加价值；在产品服务上进行整体开发，给顾客带来更大的方便。通过整合培养顾客对品牌的忠诚度，用服务组合留住顾客。__
35.试论述中小型企业应树立的战略思想。
.（1）灵活经营的思想。（2）特色经营的思想、（3）快速应变的思想。（4）补缺经营思想。
（5）集中经营的思想。（6）联合经营的思想。
36.在不同产品寿命周期阶段企业可以采取不同的产品战略。试论述在投入期和成长期企业适宜采取的产品战略。
（1）投入期的产品战略。①“以新领先”的战略。即开发出高水平的新产品，在国际或国
内市场抢占制高点，领导产品新潮流，以新取胜。
②“新晶完善”战略。新产品刚投放市场时总有一些缺陷，企业对此认真研究，采取措施加以改进和完善，使之更加符合顾客的需要。
③新品形象战略。从产品的造型、色彩、包装设计上给人以新颖的感觉，同时通过广告宣传，传递新晶独特功能的信息，吸引顾客，促使购买，从而树立起产品在顾客心目中良好的形象。
（2）（2）成长期的产品战略①新产品生产扩大化战略。通过投入期的宣传，新品需求
扩大，此时企业就扩大规模，追加投资，提高生产能力，以扩大产品的生产量，适应日益增长的市场需求。②新产品名牌战略，即在提高新产品质量的基础上，提高新产品的覆盖率，扩大新产品的知名度和美誉度，使之逐步由地区名牌产品发展成全国名牌产品，再进一步争取成国际名牌产品。
1.试分析企业成功的关键因素。
答案：企业成功的关键因素有两种类型：一是同行业企业带有共同性的反映一般规律要求的成功
关键因素，同行业内无论哪个企业，只要认识、掌握和善于运用这些因素，企业都可能获得生存
和发展，这些因素又叫行业成功关键因素。二是体现企业个性的反映特殊规律的成功关键因素，我们把这类成功关键因素叫做企业的核心资源、核心技术和核心能力。
（1）行业成功关键因素分析，主要包括下列几个方面的内容：
①行业成功关键因素的含义。
②寻找行业成功关键因素的方法。
寻找行业成功关键因素的方法主要有比较法和市场分析法。
③强化行业成功的关键因素。
（2）企业成功独特因素分析。①企业成功独特因素的含义。
②企业核心能力的主要特征表现为：知识性和智能性；整合性和创新性；增值性和延展性；独特性和长期不可模仿性。③企业核心能力的内容体系。
2.试述企业与SBA内各种竞争力量的战略关系。
答案：（1）企业与消费市场的战略关系分析。企业与消费市场的基本关系是卖者与买者的关系。
（2）与供应者的战略关系分析。凡为企业提供投入要素的组织和个人统称为供应者（包括人、财、物、信息资源市场和供应渠道各环节）。企业与供应者的基本关系是买者与卖者的关系。
（3）与竞争者的战略关系。竞争者指所有满足类似需求、争夺同类资源的组织或个人。企业与
竞争者的基本关系是消费市场上卖者与卖者，供应市场上买者与买者的关系。
（4）与政策制定部门和相关部门的战略关系。政策制定部门的干预有强、弱之分，相关部门
（主要指执法部门）的监控有宽严之分，可分为宽松与严紧两类。而企业在与主管部门发生关系
时，有位势高低、影响力大小之分。
综上所述，企业在SBA中的战略关系是与上述四种竞争力量战略关系的总和。_
35．试述中小型企业具有的特点
(1)生产规模中等或微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快。(2)对市场变化的适应性强，船小好调头。(3)机制灵活，能发挥小而专、小而活的优势。(4)经营范围广泛，行业齐全，点多面广。(5)成本较高，提高经济效益的任务艰巨。(6)船小易翻船，抵御经营风险的能力差。(7)资金薄弱，筹资能力差。
36．在不同产品寿命周期阶段企业可以采取不同的产品战略。试述在投入期和成熟期企业适宜采取的产品战略。
．(1)投入期的产品战略：①“以新领先”的战略。即开发出高水平的新产品，在国际或国内抢占制高点，领导产品新潮流，以新取胜。②“新晶完善”战略。新产品刚投放市场时总有一些缺陷，企业对此认真研究，采取措施加以改进和完善，使之更符合顾客的需要。③新品形象战略。从产品的造型、色彩、包装设计上给人以新颖的感觉，同时通过广告宣传，传递新品独特功能的信息，吸引顾客，促使购买，从而树立起产品在顾客心目中良好的形象。
(2)成熟期的产品战略：①改进或改革产品战略：在成熟期，原有产品已经在某些方面显
得落后，因此，需要对之进行改进、改善或改革，改善产品的性能，增加新功能，提高质量，扩大用途，开辟新的市场，以延长老产品的寿命周期，为企业提供更多的利润。②优质低价战略：成熟期，由于生产厂家增多，市场竞争也激烈，因此，企业应通过提高质量和降低价格来赢得竞争。③产品差异化战略：即通过开发新产品或改进原产品，发展新品种，使其产品具有独特性，形成差异化的产品来满足老顾客的新需求或争取新顾客。
35．试论述中小型企业应树立的战略思想（1）灵活经营的思想（2）特色经营的思想（3）变速应变的思想（4）补缺经营思想（5）集中经营思想（6）联合经营思想
36．试论述企业在产品的成长期和成熟期适宜采取的产品战略
（1）成长期的产品战略①新产品生产扩大化战略。通过投入期的宣传，新品需求扩大，此时企业就扩大规模，追加投资，提高生产能力，以扩大产品的生产量，适应日益增长的市场需求。
②新产品名牌战略，即在提高新产品质量的基础上，提高新产品的覆盖率，扩大新产品的知名度和美誉度，使之逐步由地区名牌产品发展成全国名牌产品，再进一步争取成国际名牌产品。
（2）成熟期的产品战略：①改进或改革产品战略：在成熟期，原有产品已经在某方面显得落后，因此，需要对之进行改进，改善或改革，改善产品的性能，增加新功能，提高质量，扩大用途，开辟新的市场，以延长老产品的寿命周期，为企业提供更多的利润。②优质低价战略：成熟期，由于生产厂家增多，市场竞争也激烈，因此，企业应通过提高质量和降低价格来赢得竞争。
③产品差异化战略：即通过开发新产品或改进原产品，发展新品种，使其产品具有独特性，形成差异化的产品来满足老顾客的新需求或争取新顾客。
第四篇：企业经营战略概论模拟试卷五
《企业经营战略概论》模拟试卷五
一、【单项选择题】
1、在领导班子中，要求相互结合所产生的合力和整体功能，应大大超过各领导成员能量简单相加的总和。这一组建原则是（D）。
[A] 选择首要领导原则[B] 精干、高效原则[C] 合作和谐原则[D] 优化组合原则
2、企业非事务性工作对管理幅度的要求是（C）。[A] 宽[B] 适中偏宽[C] 窄[D]适中
3、环境机会与企业优势相结合的结果而形成的战略经营领域态势是（A）。[A] 发展型态势[B] 紧缩型态势[C] 稳定型态势[D] 优势化态势
4、科技战略的首要特性是（A）。
[A] 从属性[B] 超前性[C] 风险性[D] 创新性
5、电视机厂与国外厂商合作研制电视机专用集成电路芯片，这种战略是（D）。企业一切工作是否实现其企业使命的标准。作用有：
1、战略目标能够实现企业外部环境、内部条件和企业能力三者之间的动态平衡，使企业获得长期稳定和协调的发展；
2、战略目标能够使企业使命具体化和数量化，使企业的战略任务得以落实，避免落空。
3、战略目标位战略方案的决策和实施提供了评价标准和考核的依据。
4、战略目标描绘了企业发展的远景，对各级管理人员和广大员工有很大的激励作用。
五、【案例分析题】
23、案例材料
中国工商银行的进一步发展
中国工商银行是中国政府于1984年1月1日建立的。它的初始资产、负债、资本、运营设备、系统分支网络及员工均是由中国人民银行工商信贷管理司划拨而来的。工商银行在一开始的角色就被定位为“国有企业和集体企业运营资金贷款的主要来源”。而且被要求在国家政策的基础上实行众所周知的政策性贷款。在工商银行的[A] 前向一体化[B] 后向一体化[C] 横向一体化[D] 同心多样化
6、某商品原材料来源广泛，不受限制，工艺技术简单，投资少，上马快，适用的定价策略是（B）。
[A] 原利定价策略[B] 薄利定价策略[C] 保本定价策略[D] 赔本定价策略
7、下列商品中属于价格需求弹性较小的是（D）。[A] 高档电器[B] 马新泰七日游[C] 小轿车[D] 子女教育费
8、对企业文化发展和建立起关键作用的是（A）。[A] 企业家[B] 政工人员[C] 技术人员[D] 工人
9、实现集团化经营战略的成败，关键在于集团化内的企业存在（A）。[A] 共同利益[B] 共同的产品[C] 共同的工艺和技术[D] 共同的销售渠道
10、制定经营方式战略的首要工作是（B）。
[A] 资产评估[B] 产权界定[C] 设置股权[D] 处理各方利益
二、【多项选择题】
11、企业家是企业的高层领导者，不同于一般管理者，他们的主要工作和职责是（ABCD）。
[A] 拟定和选择战略方案[B] 组建实施战略的骨干队伍 [C] 有效组织实施战略方案[D] 确定基本的协调和控制
12、对组织指挥体系变革进行可行性分析，分析的内容有（ABCD）。[A] 组织领导的可塑性分析[B] 组织领导变革的动力和阻力分析
[C] 组织领导系统变革的风险分析[D] 企业领导者变革决心和驾驭能力分析
13、制造企业经营战略方案，应以关键目标为中心，进行大胆设想，提出各种创意。可供选择的设想方法主要有（AB）。[A] 头脑风暴法[B] 德尔菲法[C] 滚动计划法[D] 备用计划法
14、企业人才结构优化战略包括（ABCD）。
[A] 人才层次结构优化战略[B] 人才学科结构优化战略 [C] 人才职能结构优化战略[D] 人才智能结构优化战略
15、成本导向定价法，具体有几种方法（ABCD）。
[A] 成本加成法[B] 目标利润定价法[C] 盈亏平衡定价法[D] 临界收益定价法
三、【名词解释】
16、战略经营领域
是指这一领域对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境。是企业在选定的行业中投放资源，提供特定产品或劳务，满足目标市场特定需求，迎接特定竞争，施展特定战略，追求理想效益的经营场所。
17、产品组合指企业生产的各种不同类型的产品在最终用途、生产条件、销售渠道等方面的关联性，即有某种程度的联系。
18、企业公共关系
指企业在运营过程中，有意识、有计划地与社会公众进行信息双向交流及行为互动的过程，以增进社会公众的理解、信任和支持，达到企业与社会协调发展的目的
19、企业物力资源
指企业进行生产经营活动所需并拥有的土地、厂房、建筑物、构筑物、机器设备、仪表、工具、运输车辆和器具、能源、动力、原材料和辅料等从事生产经营活动所需的一切生产资料。20、企业文化战略
指在正确理解和把握企业现有文化的基础上，结合企业任务和总体战略，分析现有企业文化的差距，提出并建立企业文化的目标模式
四、【论述题】
21、试论述企业经营方式战略类型。
答：
1、发展型战略，是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略。
2、稳定型战略，是限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的谋划与方略。
3、紧缩型战略，是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划与方略。
22、试论述战略目标的含义和作用。
答：企业战略目标，即企业使命和宗旨的具体化和定量化，他把企业经营的目的转化为多方面的可以量化的具体指标，放映了企业经过一定时期的努力应达到的经营水平，战略目标构成企业经营战略的重要内容，它既是企业奋斗的纲领，也是衡量
基础资产中存在着巨额的这种贷款。这些贷款利率低而且偿债情况不良。另一个困难是工商银行作为国有银行有义务用自己存款的一个固定的部分去购买政策性银行债券。
同时，工商银行还面临着各种内部和外部的问题。首先是缺乏受过西方银行业务训练的专业管理人才。从而影响了银行的效率、灵活性，以及满足顾客需要的快速反应能力。
另一个方面的问题是储户正在向其他地方分散。一方面是因为几次政策性的调息，另一方面是股市难以抵御的吸引。而已作为国有银行，工商银行在裁员、培训员工、选择更多的贷款开拓新的金融业务方面的自由度较小。此外工商银行也面临越来越激烈的竞争。既有国内的，也有国外的。截止到1997年7月，中国大约有20家国内银行，其中不仅包括一些100%的国有银行，而且包括一些股份制银行。这些银行一般比工商银行更小更灵活。国外的银行如花旗银行、东京三菱银行等，也给工商等国有银行造成很大威胁。当然，作为中国国内第二大银行，工商银行也有其不可比拟的优势，即它具有稳定性和与政府联系方面的优越性。正因为如此，很多外国银行愿意和工商银行联合经营。这给了工商银行和西方金融机构许多必要的接触机会以及与它们交往的经验。
在1996年一1997年间，中国政府对金融部门进行了广泛的改革。这些改革要求中国工商银行在继续作为国有企业运作的同时，向以市场为导向完全商业银行平稳过渡。尤其需要关注的是允许外国银行更容易地进入市场，这就意味着工商银行将要面临更为激烈的竞争。因此，工商银行高层管理所面临的挑战不仅是如何提高运作，而且当务之急还是如何尽快进行机构改革，如何给顾客更好的服务以及使顾客满意。总之，如果工商银行要保持其竞争能力，就必须进行快速而深刻的改革。
问题：请用波特的行业竞争分析法来辨识中国工商银行所处的行业竞争性，并提供中国工商银行未来发展战略的可行性措施
答：1．现存的竞争对手：其他的国有银行、国内股份制银行、国外银行等。这些银行在专业化管理人才方面要优于中国工商银行。
2．潜在新进入银行：是否能进入中国银行业，以及有多少家外资银行进入在中国加入WTO之前，中国政府的政策导向还将发挥举足轻重的作用。因此，为迎接入关后的激烈挑战，中国政府有可能放快在这方面的改革步伐，即中国工商银行将面临众多潜在进入银行。
3．替代品：金融领域市场化的发达，会提供给消费者更多的投资渠道，包括一些新兴起的金融机构，在一定程度上会转移人们的储蓄注意力和分流贷款。
4．供应商：作为国有银行，政府对银行的财政支持，也带来了后续的政策指导，因而在适应市场快速变化的今天，中国工商银行的灵活性较弱
5．顾客：越来越多的储蓄和投资对象的选择，使得顾客的自主权限放大，中国工商银行将面临威胁建议未来发展战略：（1）宏观领域的改革：①政府转化对中国工商银行的指导为以市场为导向。②允许、鼓励、支持中国工商银行与国内其他银行和外资银行的合作。③政府在推动金融制度改革的同时，要加快对中国工商银行的机构改革。（2）中国工商银行：竞争优势战略与多样化经营：利用稳定性和与政府的紧密联系等方面的优势，加强与西方金融机构的接触，开拓新的金融业务，从而扩大经营规模。人力资源开发与培训：吸引受过西方银行业务训练的专业人员加入中国工商银行、输送相关人员去国外银行去学习等。
第五篇：企业经营战略概论模拟试卷三
《企业经营战略概论》模拟试卷三
一、【单项选择题】
1、环境引力小而企业实力大所构成的SBA(企业战略经营领域)被称为（A）。[A] 奶牛SBA[B] 难点SBA[C] 瘦狗SBA[D] 明星SBA2、柯达照相器材公司除生产照相器材外，还兼营医疗设备、录像器材、动物饮料等，该公司所采取的发展战略属于（D）。
[A] 前向一体化发展战略[B] 后向一体化发展战略[C] 同心多样化发展战略[D] 复合型多样化发展战略
3、以智能密集型企业为核心，联合工业企业、贸易企业、金融企业等组成企业集团，为了避开环境的威胁，摆脱经济困境，度过危机，以求发展而采取的策略 20、规模经济
指在一定科技水平下生产能力的扩大，使长期平均成本下降的趋势，即长期费用曲线呈下降趋势。
四、【论述题】
21、试述中小型企业具有的特点。
答：
1、生产规模中等或者微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快；
2、对市场变化的适应性强“船小好调头”
3、机制灵活，能发挥“小而专”，“小而活”的优势。
4、经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广。
5、成本较高，提高经济效益的任务艰巨。
6、“船小易翻船”抵御经营风险的能力差。
7、资金薄弱，筹资能力差。以开发高新技术为目标的战略属于（B）。
[A] 多元复合型集团化战略[B] 科技开发型集团化战略[C] 产品辐射型集团化战略[D] 经营服务型集团化战略
4、关于中小型企业的作用，下列说法错误的是（B）。
[A] 中小型企业有拾遗补阙的作用[B] 中小型企业对产业发展有主导作用[C] 中小型企业有就业的“蓄水池”作用[D] 中小型企业对技术革新有推动作用
5、企业二级经营单位采用独特的先进技术或专利技术，提供与众不同的产品，或提供特色化的服务，满足顾客特殊需求所采取的战略被称为（C）。[A] 成本领先战略[B] 集中化战略[C] 差异化战略[D] 转移型战略
6、企业以员工共识的价值观为基础，以确立品牌文化寻求顾客所接受的价值信念为立业之本而采取的营销策略属于（D）。
[A] 顾客满意营销[B] 整合营销[C] 关系营销[D] 文化营销
7、红星公司生产两类产品：坦克等军用产品和轿车等民用产品。这两类产品的比重构成（B）。
[A] 产品序列结构[B] 产品用途结构[C] 产品技术结构[D] 产品档次结构
8、企业按照高于同类型产品生产厂家的质量标准进行设计和生产，以比对手更高的质量争夺顾客而采取的质量战略属于（B）。
[A] 符合性质量战略[B] 竞争性质量战略[C] 适用性质量战略[D] 等级性质量战略
9、一些罐头食品厂建立了自己的果品生产基地，较好地解决了原料供应。这些罐头食品厂所采取的物力资源战略属于（D）。
[A] 联合开发资源战略[B] 采购物力资源战略[C] 自主开发资源战略[D] 培植资源战略
10、企业人才层次结构优化战略指（A）。
[A] 企业管理层次所需的各级管理人才，应形成合理结构 [B] 企业各种学科的人才之间应有一个合理的比例
[C] 各个等级的职称人才比例合理化，向金字塔型结构优化
[D] 由于执行企业管理职能工作的需要，应配备各种专业管理人才，并使他们相互匹配，形成合理结构
二、【多项选择题】
11、稳定型战略的特点有（ABCD）。
[A] 满足于企业过去经济效益水平，决定继续追求与过去相同或相似的经济效益目标
[B] 继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客们服务
[C] 力争保持现有的市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定和固定企业现有的竞争地位
[D] 在战略期内，每年所希望取得的成就按大体相同的比率增大
12、企业对产品进行市场细分应遵循的原则有（ABCD）。
[A] 市场特性的可衡量性[B] 市场开发的效益性[C] 进入市场的可行性[D] 市场保持的稳定性
13、企业科技战略的特点有（ACD）。[A] 从属性[B] 静态性[C] 超前性[D] 创新性
14、企业实行横向一体化战略的好处有（ACD）。
[A] 能够吞并和减少竞争对手[B] 能够使企业对市场的变化做出更快的反应
[C] 能够形成更大的竞争力量去与别的竞争对手抗衡[D] 能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理等方面的经验
15、企业制定战略目标的基本要求是（ABCD）。
[A] 战略目标必须有科学的依据[B] 目标必须明确和具体，并规定出完成期限 [C] 目标必须具有挑战性，并切实可行[D] 目标应突出重点
三、【名词解释】
16、横向一体化战略
也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略
17、战略对策
又称经营策略，是指为实行战略目标而采取的重要措施和重要手段，具有阶段性、方针性、具体性、多重性的特点
18、经营单位定位战略
企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划与方略。
19、适应性紧缩战略
由于外部环境的变化，经济陷入衰退之中，市场需求缩小，资源紧缺，致使企业在现有的经营领域中处于不利地位，财务状况不佳，难以维持目前的经营状况，企业
22、在不同产品寿命周期阶段企业可以采取不同的产品战略。试述在投入期和成熟期企业适宜采取的产品战略。答：(1)投入期的产品战略：
①“以新领先”的战略。即开发出高水平的新产品，在国际或国内抢占制高点，领导产品新潮流，以新取胜。
②“新晶完善”战略。新产品刚投放市场时总有一些缺陷，企业对此认真研究，采取措施加以改进和完善，使之更符合顾客的需要。
③新品形象战略。从产品的造型、色彩、包装设计上给人以新颖的感觉，同时通过广告宣传，传递新品独特功能的信息，吸引顾客，促使购买，从而树立起产品在顾客心目中良好的形象。(2)成熟期的产品战略：
①改进或改革产品战略：在成熟期，原有产品已经在某些方面显得落后，因此，需要对之进行改进、改善或改革，改善产品的性能，增加新功能，提高质量，扩大用途，开辟新的市场，以延长老产品的寿命周期，为企业提供更多的利润。
②优质低价战略：成熟期，由于生产厂家增多，市场竞争也激烈，因此，企业应通过提高质量和降低价格来赢得竞争。
③产品差异化战略：即通过开发新产品或改进原产品，发展新品种，使其产品具有独特性，形成差异化的产品来满足老顾客的新需求或争取新顾客。
五、【案例分析题】
23、案例材料山居小栈的经营策略
山居小栈位于一个著名的风景区边缘，旁边是国道，每年有大批旅游者通过这条公路来到这个风景名胜区游览。
罗生两年前买下山居小栈时是充满信心的，作为一个经验丰富的旅游者，他认为游客真正需要的是朴实但方便的房间——舒适的床，标准的盥洗设备以及免费有线电视。像公共游泳池等没有收益的花哨设施是不必要的。而且他认为重要的不是提供的服务，而是管理。但是在不断接到顾客抱怨后，他还是增设了简单的免费早餐。
然而经营情况比他预料的要糟，两年来的入住率都维持在55％左右，而当地的旅游局统计数字表明这一带旅店的平均入住率是68％。毋庸置疑，竞争很激烈，除了许多高档的饭店宾馆外，还有很多家居式的小旅社参与竞争。
其实，罗生对这些情况并非一无所知，但是他觉得高档宾馆太昂贵，而家庭式旅社则很不正规，象山居小栈这样既具有规范化服务特点又价格低廉的旅店应该很有市场。但是他现在感觉到事情并不是他想的这么简单。最近又传来旅游局决定在本地兴建更多大型宾馆的风声，罗生越来越发觉处境不利，甚至决定退出市场。从一开始罗生就避免与提供全套服务的度假酒店直接竞争，他采取的方式就是削减“不必要的服务项目”，这使得山居小栈的房价比它们要低40％，住过的客人都觉得物有所值，但是很多游客还是转转然后去别家投宿了。罗生对近期旅游局发布对当地游客的调查结果很感兴趣：1．68％的游客是不带孩子的年轻或年老夫妇；
2．40％的游客两个月前就预定好了房间和旅行计划；3．66％的游客在当地停留超过三天，并且住同一旅店；
4．78％的游客认为旅馆的休闲娱乐设施对他们的选择很重要；5．38％的游客是第一次来此地游览。
得到上述资料后，罗生反复思量，到底要不要退出市场，拿这笔钱来养老，或者继续经营?如果继续经营的话，是一如既往，还是改变山居小栈的经营策略?问题：
1)导致山居小栈经营不理想的主要原因是什么? 2)你认为山居小栈的发展前景如何? 3)如何改变山居小栈现在的不利局面?
答：
1、对顾客需求的理解有误是导致山居小栈经营不理想的主要原因。旅游局发布对当地游客的调查结果显示：78%的游客认为旅馆的休闲娱乐设施对他们的选择很重要，而他认为游客真正需要的是朴实，他认为重要的不是提供的服务，而是管理。2.山居小栈的发展前景是十分乐观的：越来越多的人把旅游作为一种放松身心的必要方法，市场潜力巨大，旅店业大有可为；山居小栈有自己的市场定位。3.改变山居小栈现在的不利局面方法有：
（1）注重服务：旅客的主要目的是休闲、度假，他们很重视旅馆的娱乐服务。（2）特色经营：现实表明低价已不是主要的竞争形式，因此应针对自己的市场定位突出特色。
（3）加强营销力度：40%的游客两个月前就预定好了房间和旅行计划；针对这一点，一方面应加大对山居小栈的宣传力度，要建立有效的旅客预定旅店的渠道，如积极加强与旅行社等旅游机构和订房中心的合作等。
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