分析与选择

第一篇：分析与选择

一、某食品企业主要有三种产品，主要在北京地区生产和销售。该企业最近有以下下几件事需要处理:1.聘请专家对企业存在的问题进行了诊断，2.目前三种产品的销售情况不错。市场需3.食品属于时限性很强的产品，4.企业目前的产品的目标顾客请你就上述几个事件，根据企业战略管理的理论进行分析，判断哪些事件是与战略有关的问题，哪些不是，并说明你的理由

1.这不属于战略问题，因为它不涉及长远的生存与发展问题，不改变企业的产品布局，同时问题已经清楚，只是寻找解决问题的措施，不需要企业高层人员全程参与。

2.不属于战略问题，因为这只是具体的管理问题，需要进行管理制度和管理方式的调整 a是→种确定的问题，而且可以很快找出解决问题的办法。

3.属于战略问题，因为物流捞及到企业的盈利模式，况且是要涉及合作的问题，必须由企业的高层领导来认真思考并决策，短期内难以作出准确的回答。

4.属于战略问题，因为它要解决的是产品与市场格局的变动，涉及到企业未来的产品结构和经营方式，是一个比较难以迅速作出是或否的问题。(注:判断不正确，但理由克分能自圆其说的，酌情给分)

二、下面是一位同学对北京乐跑汽车制造有限公司的外部环境所做的分析，请你根据企业外部环境分析的基本原理对下面的分析进行评论，指出其分析的比较成功的方面以及不足之处，并指出改进建议。北京乐跑汽车制造有限公司是一家以批发零售轮胎、机油为主的公司。该公司负责美国。。

长处:1.分析了一个宏观关键因素一一科技因素，指出，随着技术的进步，对轮胎、机油的要求也越来越高。

2.明确指出了企业的两个竞争对手并对其进行了比较深入的分析，使人一下就明白企业面临的威胁z米其林轮胎将对其构成重大威胁，而另一个对手对其威胁要小一些。3.将宏观因素限定在北京地区是恰当的，这一点值得其他同学借鉴。

不足之处 1.对外部环境的分析显得有些零乱，宏观因素、行业情况混在了一起。

2.对行业环境的分析比较弱，行业的特征没有做稍微深入的分析。

3.该公司有两种业务虽然都与汽车有关，但严品的特点不同，必须分别分析其竞争特征和竞争对手。

4.虽然文章提到了技术因素是主要的宏观因素，但还不够深入，建议进一步了解一下北京市场汽车的现状，特别是技术方面的现状，一般汽车轮胎的平均寿命、人们对轮胎的期望、对高性能轮胎的认识和认同情况F目前使用比较多的机油品牌，该品牌的效果F还有轮胎的平均故障率和机油的平均更换率等。

三、下面是一位同学对一家服装经销商的企业使命、战略目标和战略措施所作的分析报告，请你根据企业使命与战略目标的基本理论和方法对该作品进行客观的评析，指出其长处和不足之处，【企业使命】为每一件服装【战略目标】发挥资源优势【战略措施】在以高度。。

参考答案：A：优点：①企业使命、战略目标、战略措施都比较明确；②对企业战略目标的数据可以量化，可以度量。B：不足之处：①企业使命的描述突出了制造服装，而没有把为顾客提供的价值突出出来，所以给出的描述几乎所有的企业都可以使用；②从战略目标上看不出企业的主要追求，主要的目标顾客群是谁不很清楚，所有战略目标定的比较苍白。③战略措施与战略目标没有必然的对应关系。经销的是什么样的服装，什么人群，需要多少顾客，采取什么经销与营销方案，如何开发用户群等都没有分析。

四、案例分析：如何以弱胜强？Intuit和微软（1）集中化战略，Intuit将自己的业务方向集中于财务软件市场。（2）首先是财务软件的独特需求存在，存在相应的细分市场。其次Intuit一直强化在该领域的位置，有效地占据了60％左右的市场份额，并成为抵御微软的最重要力量。（3）继续提高资源集中使用度，巩固并强化自己在该行业拥有的核心能力，在营销中继续加强差异的集中化。

五、宜家出走马甸变脸宜家在马甸15000平方米的店面，创造出5.4亿元/年。。（1）根据宜家在选址上的两个条件，谈谈你对企业战略的认识。（2）根据上述资料谈谈你对战略实施的认识。参考答案： 1）企业战略的制定必须正确确立自己的经营定位，即目标顾客群，宜家之所以定位于交通要道，是针对自提货物和追求低价格的顾客；自己经营物业主要是为了降低成本。（2）战略是由一定的产品和市场定位组合体现的，没有明确的产品（服务）与准确的市场定位，企业会失败。战略制定后，一般不应朝令夕改。战略是动态的，战略制定时的环境条件发生改变，要适时调整。

6、针对房地产市场的现状，房地产为内知名人士任志强有独到之处，观点之一是：“我没有责任替穷人盖房子，房地产开发商志替富人建房„„

问题：（1）从企业战略的角度来看，任总的观点是否正确？

（2）如果你作为一个房地产商，针对“穷人”，是否应为他们建房，建什么样的房？

（3）根据上述资料，你认为目前的房地产市场大致分几类？

参考答案： 1）有正确的地方，即战略必须针对一定的市场领域，企业的发展必须靠利润来支撑。（2）应当为他们建适合他们消费水平的房屋，如经济适用房，廉租房以及小户型结构紧凑、功能多样的房屋，尽可能降低成本。（3）大致分为高端市场（即别墅、公寓）、普通商品房、经济适用房、简易房市场。

7、牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手大早的，国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡„„根据以上信息，试分析：

（1）中国工商银行与中国石油总公司的合作属于哪种类型的合作？（2）在该合作中中国工商银行和中国石油总公司各得到了哪些利益？（3）试总结该种合作成功的条件。

1.答：属于合作营销。2.答：工行提高了收益，保持高端的客户。中石油扩大销售、开拓市场、降低经营成本，另外通过优惠，促进了销售。3.答：成功条件：都拥有品牌优势，建立健康的合作关系维护双方利益，同时既要保持各自的独立性，又要在更广泛的范围开展合作。

8、在牛排包装行业中，传统的成本链包括：在分布很稀疏的各个农庄和农村饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠。。根据该例说明（1）该公司采取的是哪种竞争战略？（2）该公司从哪些方面保证这种战略的运用？ 参考答案： 1.答：该公司采取的是成本领先的竞争战略。2.答：从以下几各方面：①要想降低成本，必须研究企业的价值链，对价值链进行重构，使价值链的累计成本降低。②该例中的企业改造了企业的价值链，省去了零售商二次切割分装的成本，同时减少了重量损失。③该企业同时开展内部价值链管理，大幅度削减了入厂牛群的运输费。④降低成本要将注意力集中于传统价值链下的主要成本项目，只有这样才能大幅度降低成本，采取成本领先战略。

9、下面是一位同学对北京聚丰房地产开发集团公司的企业使命、战略目标及战略措施进行的分析，请你根据企业使命与目标的理论对该作品进行客观的评价。答：优点：明确了企业使命和战略目标。战略措施充实、具体，使得战略规划比较清晰，目标体系完善。缺点：

1、没有用高度概括性语言描述使命和目标，企业使命的描述没有突出对顾客价值的分析，2、另外，对战略目标的描述缺少关键数据。不便于测量，战略目标对业务突出不够。

10、下面是一位同学一家成人教育机构的外部环境所处的分析报告，请你根据外部环境分析的基本理论和方法对该作品进行客观的评析，指出其长处和不足之处，提出改进建议（中国农业大学继续教育学院）答：优点：农大外部环境分析全面，既有宏观，又有中观和微观。宏观分析指出了两个因素，一个是国内经济变化，一个是农业发展对农业教育的影响。同时对行业特点、竞争对手的特点也做了概括，网络教育有一定的针对性。缺点：环境分析不详细，微观环境中对生源竞争分析不够，主要竞争对手分析不够，网络教育出现的问题分析不够。改进建议：改进不足、发扬优点、改正缺点。

11、下面是一位同学一家成人教育机构的外部环境所处的分析报告，请你根据外部环境分析的基本理论和方法对该作品进行客观的评析，指出其长处和不足之处，提出改进建议（北大青鸟）答：优点：对市场定位很准确，采取了现代商业特许经营模式（商业联合制），能够迅速扩大市场，降低成本，增加盈利。缺点：没有中观、微观环境分析。内部分析不全。改进建议：改进不足、发扬优点、改正缺点。

12、下面是一位同学对一家书店的外部环境所做的分析报告。答：优点：需求（顾客）分析比较细。对竞争对手分析和内部环境分析较细。缺点：宏观分析（自身实力）、中观分析（行业竞争）不够详细。改进建议：改进不足、发扬优点、改正缺点。

13、下面是一位同学对一家服装经销商的企业使命、战略目标和战略措施所作的分析报告。答：优点：使命、目标明确，使用高度概括性语言描述，有定量指标，战略规划清晰，突出对顾客的价值分析。缺点：战略措施不具体、不全面，比较笼统，没有突出本企业的特点，其他企业也可以用本语言描述。

14：TCI公司的选择TCL通信公司美国最大的有线电视供应商。公司曾。。

根据该案例分析该公司选择该种战略的依据以及对公司战略的认识。

解答：1.这实际上是公司战略要解决的问题,是成长型战略的选择问题,需要在专注与多元之间作出选择。

2.实行多元化需要具备一定的条件。一是要客观地评价自己的实力，二是要有主有次, 三是要考虑管理上调整的难度。当然最主要的还是要考虑企业的资源是否能够支持其进行多元化。如本例，企业的数据业务目前还很难赢利，但发展它又需要相当数量的资金和资源，因而坚持做好主业才是正确的选择。

15：下面这个材料是一位同学对自己家附近的一个加油站进行调查后,为其制定的企业使命和战略目标。请你根据该同学的方案,客观地进行评价,指出其成功之处和不足之处,并提出 你的方案。

我家附近有个汽车加油站，地理位置在南二环的主路边上，因是交通要道，因此这个加油站每天不管是白天还是夜晚。。

解答：1.本设计的主要优点是对战略目标的描述比较具体明确，具有可检验性，也易于企业进行目标分解。2.不足之处：没有概括企业使命。战略目标的描述还有些片面，如果能有个系统的描述会更好。3.关于企业使命的描述应当以企业的生存目的为核心，突出为用户带来什么好处。此外，还应当描述企业的经营哲学和企业形象。

16：悦来企划有限公司的多元化

（1）悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，这是什么类型的多元化？

（2）企划公司一直赢利，悦来却关闭该子公司，这是为什么？

参考答案：1）这是一种不相关的多元化。（8分）（2）虽然赢利，但与集团公司的战略意图和目标不一致。虽然赢利，但不一定能形成长远发展的核心能力。虽然赢利，但管理难度将加大。（12分）

17：海滨宾馆海滨宾馆位于海滨城市一个度假村内。。1）影响海滨宾馆的环境因素有哪些？（2）海滨宾馆可以考虑采取什么战略来应对张经理面临的状况？（3）如何开展该战略？参考答案：1）可以考虑以下因素：旅游业的季节性、政府对旅游业的政策、游客的喜好变化、旅游热点的转移，旅游业本身的行业变化、宾馆等级的评定等。（8分）（2）聚焦化战略（5分）（3）以食品提供为核心，展开旅馆经营。具体可以考虑：对旅馆进行全面装修；聘请更优秀的厨师；淡季推出特价服务；非核心的业务考虑分包出去。（7分）

18：泛美航空公司泛美航空公司是美国境外的一家航线。。（1）泛美公司的陨落原因是什么？2）对你有何启示？参考答案：（1）陨落原因：主要是对环境缺少战略分析，对ＰＥＳＴ分析预测失误。一是对市场需求估计不足，忽视了成本因素，造成技术改造决策选择

失误。二是美国处于经济衰退期，市场萧条。三是在企业快速成长时，忘记了可能存在的财务危机。2）启示：首先，对市场变动趋势反映迟钝，只凭借主观的感觉作出决策，最终必然自食其果。其次，战略方案的选择对企业的成长是非常重要的。最后，当战略执行中发生偏差时，必须进行果断的战略调整。（8分

19：这是一位同学关于企业外部环境分析的作品, 请你根据所学的理论进行点评, 客观地指出其成功之处与不足之处, 并提出改进意见。

1.企业情况:企业名称: 福州大通机电股份有限公司。。

解答：长处:1.分析了一个宏观关键因素一一科技因素 , 指出 , 随着技术的进步 , 对轮胎、机油的要求也越来越高。2.明确指出了企业的两个竞争对手并对其进行了比较深入的分析, 使人一下就明白企业面临的威胁: 米其林轮胎将对其构成重大威胁, 而另一个对手对其威胁要小一些。3.将宏观因素限定在北京地区是恰当的, 这一点值得其他同学借鉴。不足之处:1.对外部环境的分析显得有些零乱, 宏观因素、行业情况混在了一起。2.对行业环境的分析比较弱, 行业的特征没有做稍微深人的分析。3.该公司有两种业务虽然都与汽车有关, 但产品的特点不同, 必须分别分析其竞争特征和竞争对手。4.虽然文章提到了技术因素是主要的宏观因素, 但还不够深入, 建议进一步了解一下北京市场汽车的现状, 特别是技术方面的现状, 一般汽车轮胎的平均寿命、人们对轮胎的期望、对高 性能轮胎的认识和认同情况；目前使用比较多的机油品牌, 该品牌的效果；还有轮胎的平均故障率和机油的平均更换率等。

20：通用电气公司多元化经营方式。。问题：分析韦尔奇采取的是什么战略？答案要点：韦尔奇很明显采取的是多元化发展战略，而且应该是不相关多元化。韦尔奇的多元化战略之所以能够成功，在于其一开始就有一个很清晰明白的战略发展思想，即多元化的每一项业务必须在各自的行业中处于第一或第二的地位，否则将被淘汰。可见，韦尔奇并不是盲目发展多元化，他在做大的同时强调做精做强。他关闭了众多没有竞争力的小业务，保留了14个在行业中处于领导者地位的业务，大大提高了生产率、利润率和市场占有率。

21：肯德基和麦当劳的竞争。问题：分析麦、肯两家为什么会采取相视的战略？答案要点：麦、肯两家采取相似的战略主要是因为他们的业务是相似的，都是快餐业务。而快餐行业也是一个比较成熟的行业，大家都在这个行业里拼斗了那么多年，都非常了解。所以大的竞争战略方式应该都差不多，不外乎成本领先、差异化等，只不过在具体的策略上稍微有点不同。所以经过经常性的互相比较学习，两家采取相似的竞争战略是必然的，就看谁运用的更好。竞争战略的三大方式为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。本案例中这三种方式都有用到。炸激战、甜筒战、玩具战、优惠战都同时用到了成本领先和差异化战略。特许经营战是职能战略中的市场营销战略。

22：西南航空公司问题：分析西南航空公司所采取的竞争战略？答案要点：本案例中的西南航空公司采取的是成本领先战略。西南航空公司将它的价值链定位于向顾客提供便利的低成本服务。他们采取各种可能的措施，围绕着价值链的各个环节实施成本领先战略，优化业务流程，降低生产成本，以低价格同竞争对手竞争。把握住成本领先战略这一核心来分析。

一、单项选择题

1.企业战略最根本的特征是 C．全局性

2.在特定的产品与市场领域中。条件是B ．竞争优势

3.胜利公司是一家专门经营。。构成是C ．竞争战略－职能战略

4.柯达公司的产品与市场领域该定义为以下哪个领C、信息记录

5.福耀玻璃。。个发展方向？A、发展建筑玻璃产品

6.TCL正在策划进军汽车制造领域，这一战略层次属于A．公司战略

7.北京市自 1998 年起。。它属于企业宏观环境中的（）因素。D ．政治法律环境

8.目前大中城市餐饮业中，这是宏观环境中（）因素影响的表现。B ．经济环境

9.在保健品和化妆品产业中，最重要的进入障碍是C ．产品差异

10.一般来说进入壁垒高退出壁垒高产业是A．高利润高风险

11.生物制药具有。。组合是A．进入壁垒高，退出壁垒高

12.你认为手机行业最主要的特征是（）D、行业的进入/退出壁垒都高

13.北京长安商场是一家。。竞争对手是A．北京百盛购物中心

14.中国人民银行近两年。。境因素中的（）因素。B．经济环境

15.石油公司对石油化工企业。。要影响因素是B．产业集中度

16.甲为一进出口公。。要的宏观影响因素是A．政治法律因素

17.对于旅游企业来。属于宏观因素的是（D．国内居民用于旅游的消费支出增

18.对于钢铁行业来说，最明显的竞争特征是：B．规模经济

19.价值链理论所依据的基本逻辑关系是C．经营资源—价值活动—竞争优势

20.未来展望由未来（）年的远。组成。D ．10 ～ 3021、美国电话电报公司将。。企业生存目的必须A ．满足顾客的某种需求

22、“××公司旨在提供娱乐活动而不是经营电影业”描述的是A ．企业生存目的23、美国艾维斯汽车租赁公司提。。号表明了该公司的D．企业愿景

24如果你是从事。。命应表述为D．提供制造足以可以和汽车比美的鞋子。

25、西单商场的目标市。。什么问题？A．建议的措施方案与企业目标不一致。

26、美国电话电报公司对。。属于D． 企业价值观

27、海尔公司的企业使命可能是C、创中国的世界名牌

28、“东方不亮西方亮”是用来比喻C ．多元化战略

29、日本索尼公司于。。战略是B．纵向一体化战略

30、肯德基快餐。。属于A． 市场开发战略

31、某牙膏厂原来只生产。。这属于D．一体化

32、TCL并购法国阿尔费公司，这属于A．成长型战略

33、若 MP4产品得到消费者认同。实施（）战略。C、横向一体化

34、一家经营婴儿奶粉的公司正准备进。域是B．青少年奶粉

35、B 可口可乐所提供的全方。。采用了（）。B．水平多元化

36、A 为了进一步扩大彩电的生。。这属于（）。A． 横向一体化

37、A “把鸡蛋放在一只篮。。形象表述（）。A．重点集中战略

38、A 需要有规模经济效益支持的战略类型是（）。A．成本领先战略

39、B 教材 100页爱立信独立品。。立信公司采取（）。B．主动的收缩战略

40、D 波士顿矩阵特别适用于（）D．多元化公司

41、D 教材 235页的情景案例：新上任的总裁助。方法选择？（D．以上都不行

42、A 企业通过有效途径降。。战略是（）。A．低成本战略

43、B 差异化战略的核心是取代某种对顾客有价值的（）。B．独特性

44、B 所谓差异化战略，产品与（）产品有明。战略。B．竞争对手产品

45、B 百事可乐把自己的目标顾客。。类型是（）。B．低成本集中化

46、B 1956年宜家开始试用平。。是采用了（）。B．产品差异化战略

47、A 能够产生范围经济效果的战略类型是（）。A．多元化战略

48、A 奇瑞汽车在汽车行业。。争战略类型的是（）A．成本领先战略

49、B 在某个特定的产业中相互关联的。。个企业和机构的集合是（B．企业集群

50、B 所有产品都使用同一个品牌的品牌策略是（）。B ．家庭品牌

51、C 某企业原来经营。。就是（）。C ．品牌延伸

52、D 长期资金筹资。。最低的筹资方式是（）。D ．普通股

53、A 长期资金筹。。筹资方式是（）。A ．债券

54、D 美国P & G公司。。战略是（）。D．多品牌

55、A 战略实施的变。。考虑如何（）。A ．实施企业战略

56、D 在战略实施过程中。。模式是（）。D ．增长型

57、B 战略与结构关系的基本原则是（）B．组织的结构服从于组织战略

58、A 所谓战略失。。偏离了（）和战略管理的理想状态。A．战略目标

59、B 战略控制的目的主要是控制（）B．战略失效

60、A 面对国家住。。这属于：（）A．提前性变革

38、D美国P&G公司二战后…战略是()D39、C下列哪种战略属于动态竞争战略()C41、B柳州牙膏厂原来一直….这属于()B41、A在衰退产业中，企业选择，，，,哪种战略()A42、C经典战略理论缺陷之一是忽视了对…产品领域与()组合而成的一种企业成长战略。C44、D进入威胁的大小取决于()

45、A企业通过有效途径降……争优势的一种战略是()。

46、A安全性指标是衡量企业经营安全程度的指标，下列属于安全性指标的是()

47、B战略是计划，是计谋，是定位，是模式，是观念。这是哪位学者对战略的定义()

48、B战略与结构关系的基本原则是()

49、B反映企业生产性的指标是()

50、A安全性指标是衡量企业经营安全程度的指标.下列属于安全性指标的是()

第二篇：毕业去向的分析与选择

毕业生去向的分析与选择

[目的要求] 使学生掌握毕业去向选择的原则和方法，结合实际情况，合理确定毕业去向，从而更加科学有效地规划以后的职业生涯。[教学内容] 1.毕业去向的主要形式（继续深造、出国留学、就业、国家和地方支持就业项目、自主创业、参军入伍等）；

2.影响毕业去向选择的因素； 3.毕业去向选择的原则与方法； 4.毕业去向选择评估。

一、毕业生去向的主要形式：

1、继续深造 ① 专接本

专接本考试只能是大专应届毕业生可以考且只能有一次机会，也就是说，如果上的是两年制大专，则大二考。若是三年制的大专，则是大三考。若考试通过，则大专毕业后的直接进入本科学习，最后颁发的学历是普通高等教育（与正式本科基本相同）。专接本考生只能报考本省的本科院校，可以跨专业考，但要与报考院校联系看是否接收跨专业学生。

② 专升本

专升本是指专科毕业生离开学校后，参加全国统一的成人考试（专升本），最后颁发的学历是成人本科学历（有学位）。

③ 远程教育或自学考试

2、就业

（一）签约就业 一般指正规的与用人单位建立稳定的劳动法律关系、获得工资福利和社会保障的就业。它包括：

① 协议就业 ② 合同就业

③ 被国家机关、事业单位录用

④ 项目就业 主要指毕业生参加国家项目、地方项目就业。例如：大学生志愿服务西部计划、“三支一扶”计划、选调生工程。

（二）灵活就业

指在劳动时间、收入报酬、工作场所、保险福利、劳动关系等方面不同于建立在工业化和现代工厂制度基础上的传统主流就业方式的各种就业形式的总称。主要有以下几种形式：非全日制就业、临时就业、兼职就业、远程就业、独立就业、承包就业、自营就业和家庭就业。与传统就业模式相比，具有灵活性强、自由度大、适应范围广、劳动关系比较松散的特点。

① 在劳动标准方面（包括劳动条件、工时、工资、保险福利待遇邓）、生产组织管理及劳动关系运作等均达不到一般企业标准的用工和就业形式，主要是指小型企业、微型企业和家庭作坊式的就业者，以及为大中型企业雇用，但在劳动条件、工资和保险福利待遇以及就业稳定性方面有别于正式职工的各类灵活多样的就业形式，例如：小时工、季节工、承包工、派遣工作等。

② 独立于单位之外的就业形式，包括：自雇型就业，有个体经营和合伙经营两种类型；自主就业，如自由职业者，律师、自由撰稿人、歌手、模特、中介服务工作者等；临时就业，如家庭小时工、街头小贩、其他类型的打零工者。

3、国家和地方支持就业项目

（一）大学生村官

2008-2012，全国将选聘大学生“村官”10万人。石家庄 320 承 德 187 张家口 800 秦皇岛 187 唐 山 263 廊 坊 232 保 定 337 沧 州 320 衡 水 257 邢 台 238 邯 郸 292 合 计 3433

（二）“三支一扶”

2006年，中组部、人力资源和社会保障部、教育部、财政部、农业部、卫生部、国务院扶贫办、共青团中央联合发出《关于组织开展高校毕业生到农村基层从事支教、支农、支医和扶贫工作的通知》，对实施高校毕业生“三支一扶”工作作出部署。“三支一扶”计划的主要内容是：按照公开招募、自愿报名、组织选拔、统一派遣的方式，从2006年起连续5年，每年招募2万名左右高校毕业生，主要安排到乡镇从事支教、支农、支医和扶贫工作。

4、自主创业

大学毕业生，是受过高等教育的群体，在知识和能力上与一般人相比有更好的基础。自主创业，是指劳动者主要依靠自己的资本、资源、信息、技术、经验以及其他因素自己创办实业，解决就业问题。

5、参军入伍

6、出国留学、工作

7、考取公务员

二、影响毕业去向选择的因素

（1）家庭经济条件

家庭经济宽裕与否在一定程度上影响到了应届毕业生毕业后的去向选择问题。

（2）兴趣爱好

兴趣是影响人择业最主观的因素，也是判别一个职业是否适合自己的关键因素，所以大学生在择业时一定要充分考虑自己的兴趣。

（3）个人能力与经验

能力包括职业能力和非职业能力，职业能力特指影响你做好一份职业、影响你在职业上发展的能力，而非指个人的所有能力。，就是说如果你要做好这项工作，必须要具备那样的最起码的职业能力。

人是经验的动物，所以大学生作过那些职业也会在一定程度上影响他选择职业。因为做过、体验过，一方面他会通过实际体验来确定自己是否喜欢、是否能胜任，一方面他会产生路径依赖，他会因为熟悉而选择。

（4）亲友意见或他人的支持（5）实现概率与机会成本

三、毕业去向选择的原则与方法（1）原则

a、正视现实、客观评价、准确定位

“知人者智，自知者明”。要根据社会需求来调整自己的知识结构，不断充实完善自己，努力为自己创造适应社会需求的条件。b、兼顾大环境原则 c、主动出击、勇于竞争

主动把握机会，多方面收集信息，大胆的推销自己，而不能消极地等待。

d、重在能力锻炼、不求专业对口（2）毕业出路选择方法

a、你最想最什么 ？知己知、准确定位； b、你现在能做什么 ？认清形势、了解政策；

c、你将来想从事什么样的工作？抢注机遇、果断抉择；及时反馈、适时调整。

四、毕业去向选择评估（1）分析毕业出路 a、了解出路选择后的结果

b、量化你的出路选择（时间 标准、手段）c、体验你喜欢的出路（2）明确差距 a、出路差距分析 b、出路补充策略

第三篇：市场竞争策略分析与最佳策略选择（精选）

学习课程：市场竞争策略分析与最佳策略选择

单选题

1.哪种因素会削弱企业的竞争优势？回答：正确

A企业成本比别人低

B企业的产品差异化

C企业的产品被别人模仿得维妙维肖

D和别人形成策略联盟

2.对于产品是现在的而且市场是目前的，企业应采用哪种策略？回答：正确

A集中策略

B渗透策略

C多元化的策略

D聚集策略

3.对战略与战术理解错误的是：回答：正确

A战略与战术要同时制定

B战略是宏观的东西

C战术是微观的东西

D战术是一种方法和手段

4.对战术与战略说法错误的是：回答：错误

A战术是一种方法、手段

B战略是一个整体架构

C三星决定把自己的产品定位在高科技，这属于一种战术

D战术要依附在战略上

5.顾客的最终需求，指的是产品的哪个层次：回答：正确

A无形产品

B有形产品

C核心产品

D附加产品

6.买照相机时，照相机和胶卷属于哪种产品层次？回答：正确

A核心产品

B有形产品

C附加产品

D以上都不对

7.对定位的理解说法错误的是：回答：正确

A定位就是你在客户心中牢固定位你的商品

B定位就是让消费者认定产品

C定位是你对产品做了什么。

D即使很不错的产品，不同的人也有不同的定位

8.哪一个不属于现代行销组合的内容？回答：正确

A价格（price）

B产品(product)

C顾客(customer)

D销售(market)

9.行销学里常提到的4Ｐ理论不包括哪一个？回答：正确

A产品（product）

B价格(price)

C促销(promotion)

D请求（please）

10.英特尔在电子界里始终站在最前面，主要靠是哪个无形资源回答：正确

A声誉

B商标

C技术

D人际关系

11.中国移动与中国联通之间的竞争属于哪种竞争动力模式？回答：正确

A潜在的加入者

B供应商

C直接竞争者

D采购者

12.麦当劳的口号是：“60秒没有让客户拿到自己的餐点，可以免费奉送可乐一罐”，这反映了麦当劳核心竞争力的哪个方面？回答：正确

A敏锐性

B灵活性

C速度

D一贯性

13.星巴克提倡享受第三空间，吸引了无数消费者，反映了核心竞争力的哪方面？回答：错误

A一贯性

B灵活性

C敏锐性

D创新性

14.中国的麦当劳总是人满为患，采用了哪种市场竞争的哪种策略？回答：正确

A成本领先

B低成本竞争

C差异化竞争

D聚焦战略

15.对资源的有效利用指的是：回答：正确

A对资源要集中用于主力产品上

B资源应分散使用

C利用资源要对这个市场进行有效地区割

D资源使用要视情况而定

第四篇：市场竞争策略分析与最佳策略选择试题答案

学习课程：市场竞争策略分析与最佳策略选择

单选题

1.哪一个不属于策略联盟？回答：正确

1.A摩托罗拉专心做手机，把电子类的产品让给西门子，西门子停止发展它的手机，把业务

交给摩托罗拉

2.B

3.C

4.D麦当劳在沃尔玛的门口或旁边开专营店国内很多企业一起搞ＩＴ上海很多店在家乐福的门口附近开咖啡厅

2.对战略与战术理解错误的是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D战略与战术要同时制定战略是宏观的东西战术是微观的东西战术是一种方法和手段

3.哪一个不属于成功策略的必备要素？回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D一个长期的目标对竞争环境有深刻的了解对资源有一个客观的评估对目标随时调整

4.哪一项不属于有形资源？回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D人力物力技术财力

5.人际关系属于：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D有形资源无形资源核心竞争力竞争优势

6.有关策略联盟的说法不正确的是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D只进行简单的组合效益不是真正的策略联盟策略联盟必须提高经济效益并降低自己的成本策略联盟不一定要利用别人的资源麦当劳在沃尔玛的门口或旁边开专营店属于一种策略联盟

7.对战术与战略说法错误的是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D战术是一种方法、手段战略是一个整体架构三星决定把自己的产品定位在高科技，这属于一种战术战术要依附在战略上

8.买照相机时，照相机和胶卷属于哪种产品层次？回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D核心产品有形产品附加产品以上都不对

9.对产品层次理解错误的是：回答：正确

1.A

2.B核心产品即顾客的最终需求有形产品不是客人真正需要的东西

3.C

4.D售后服务属于有形产品核心产品是也就是核心价值

10.哪一项不属于有形产品？回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D产品包装产品的样式产品的信用产品的功能

11.对定位的理解不正确的是：回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D定位就是产品在消费者心中的位置定位是你对产品做了什么。要根据顾客的买点定位自己产品的卖点可以用坐标进行定位

12.对企业识别系统（ＣＩＳ）说法错误的是：回答：错误

1.A麦当劳的Ｍ，老远一看就知道，这就是企业识别 麦当劳的Ｍ，老远一看就知道，这就是

企业识别

2.B

3.C

4.D企业识别指的是企业的软件设施识别系统可以使客户从满意变到忠诚企业识别系统可以帮助企业改变传统的保守形象

13.英特尔在电子界里始终站在最前面，主要靠是哪个无形资源回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D声誉商标技术人际关系

14.星巴克提倡享受第三空间，吸引了无数消费者，反映了核心竞争力的哪方面？回答：正确

1.A一贯性

2.B灵活性

3.C敏锐性

4.D创新性

15.竞争动力模式中不包括哪一项？

1.A直接竞争者

2.B潜在进入者

3.C供应商

4.D互补品

回答：正确

第五篇：05 市场竞争策略分析与最佳策略选择

市场竞争策略分析与最佳策略选择

第一讲 资源，能力和竞争分析

1.引言

2.资源与竞争

a)基本上是先有资源，即有形的资源（人力，财力，物力）和无形的资源（人际关系，技术，品牌等）；由资源才能组织能力，能力体现出你的竞争优势；

b)策略必须根据你的资源，适应现在的环境；

c)CEO：首席执行官，CFO：首席财务官；中关村其实就是一种农村经济，没有把科

学技术发展起来。就相当于农村，今年种土豆赚钱了，明年全村人都种土著人豆。d)品牌新思维：所谓品牌就是企业里面的每个人，消费者等所有与产品有关的人对这

个品牌的感觉。品牌到了最后可以辐射到其他产品上面；品牌第一名，可口可乐，微软……经营品牌是为了什么：为了建立企业形象。

e)人际关系：张瑞敏：在中国做生意，第一要关系，第二要关系，第三还是要关系；

3.核心竞争力的表达

a)核心竞争力：主要展现在几个能力上面；所谓能力之争，是指公司本身应是一个巨

大的反馈回路，以确定顾客需求为起点，以满足顾客需求为终点。

b)反应核心竞争力的因素：

 速度：快递公司DHL主要是凭速度取胜；

 一贯性：从老板到伙计一贯，统统重视客户；

 敏锐性：星巴克多元化市场策略；星巴克的文化：用心地替客户选择咖啡豆；

第三空间文化，办公室，家里，星巴克；to enjoy the third space.谈生意的时

候，客户还没有了解你的产品的价值之前，千万不能谈价格；

 灵活性

 创造力：21世纪的今天，对人才的要求不但有专业的知识，还要有艺术的感

觉；软性思维

2.核心竞争力，是每个人都应该拥有核心竞争力，不是某个部门的事，是全体人员的事情

3.相加原理，相乘原理；一个公司每个部门改造，则为相加原理；如果每个部门一起改造，则为相乘原理；

4.五种竞争动力：现有的竞争者之间的竞争，潜在对手的竞争，供应商的竞争，替代品的竞争，采购者的竞争；

第二讲 资源利用和竞争策略的选择

1.资源的集中，有效，弹性的利用

a)资源是核心竞争力的基础，根据你的资源选择你的竞争策略

 资源集中利用在你的主产品中：收购公司要考虑，它的资产负债平不平衡，产

品跟市场是否值得收购；你应该首先做一句话就能说得清楚的企业；

 资源有效利用，即有效的区隔；一个市场要和别人完全的划分，小心的区隔要

做的明显

 资源弹性的利用：分配要根据状况而定。

2.市场竞争策略的选择

a)你的主力产品在哪里？你的优势在哪里？

b)新产品失败的理由

 市场分析不足占32%: 根本就没有好好分析市场

 产品缺失占23%：你这个产品存在很多的问题

 高成本超出预估占14%

 时效不佳占10%

 竞争者的反应占8%

 行销努力不足占7%

 时间不够占6%

c)一般性竞争策略

 差异化：你的产品和别人一不一样；如果你的东西和别人的一样，你的价格能

不能便宜一点；你的东西和别人的不一样，你的价格可以高一点；你的产品被

别人模仿出来，你就失去了竞争优势；

 成本领导：你的产品会不会比别人便宜；你一旦丧失了成本领导，你也失去了

竞争优势；

d)一定要说出你的产品的差异，差异化是由客户说出来；用心地分析你的产品的差异；

差异化的表现：

 采购（零售）

 设计（室内装潢）

 制造（汽车），出货，人事管理，咨询系统，财务管理，行销（安利的直销），顾客服务（酒店），都可以表现出差异化；

e)成本优势：如空客和波音之间的竞争就是成本优势；

f)新产品的四种形态：

 现有商品对付现在市场：使用市场渗透策略：产品改良及同质产品的生产线的扩张

 现有商品对付新市场：使用市场开发策略：让现有产品符合新市场；

 新产品对付现有市场：使用产品开发策略：根据现有市场开发新产品；

 新产品对付新市场：使用多样化策略：根据新市场开发新产品；

g)依云矿泉水的案例：差异化---水源，来自法国；天然过滤，瓶装全天然，没有经过

任何人工的制造；差异化做的非常明确！差异化不明显只能接受低成本，低价格。h)策略联盟：利用别人的资源：利用别人的产品，服务，资金，渠道等；新东洋利用

安利的渠道进行销售；西门子与摩托罗拉进行整体置换就是一个很好的策略联盟；但是策略联盟需要考虑的因素：

 联盟以后，会不会增加双方的竞争优势；

 联盟以后，是不是真正能够降低双方的成本；

 联盟以后，是不是真正掌握双方的渠道；

 联盟以后，会不会比原来更有利，不管在任何方面；

 购并是否站在经济利益的角度去考虑：能够带来多少效益，能够增加多少市场，能够打开多少份额，能够降少多少成本，而且能不能够有效利用对方而自己没

有的资源。不管是渠道方面，技术方面，产品方面，设备方面，资金方面，这

才是真正的购并，策略联盟；

i)IT外包可以快速赢得竞争；丰田说我们不制造汽车，只设计，组装汽车，这是外

包的极致；

第三讲 最佳策略选择注意点之一：战略与战术的关系

1.战略与战术的区别

a)战略是一个整体架构，通常说起来比较宏观；而战术是一种方法手段，讲起来比较

微观；这个和打仗的道理一样；比如用空军打还是陆军打这是战略；至于是先占哪个山头，这个是战术的问题；

b)战术不能脱离战略，战略要先定，是战术的依据；

c)战略的考虑：善良的肯德基；与中国的餐饮业共荣共存，这是肯德基的战略；至于

如何共荣共存则是战术的问题。

d)三星：凡事要非常的创新，数码化就是三星的战略；

e)韩国人做事的特点：韩国LG把未来的赌注压在中国；如在中国价位太高了，中国

人暂时没市场，价位太低，竞争太激励，所以LG定位中高档产品，科技上面略有先进；

f)联华三线：便利店，大超市，生鲜店；圈地求生是联华的战略，seven-eleven 对待

联华的战略是攻联华的旗舰店，打开一个出口；

2.避免战略与战术的抽象，空泛，表面和虚无

a)战略应该有一贯性，象作战指导纲领；而战术就可以显现一些弹性；所谓的一贯性，就是从头到尾，这个原则不能违背；然后在弹性空间去调整战术。

b)战略和战术都需要避免的缺点：

 抽象：

 空泛：

 表面：

 虚无：

c)要做战略和战术，收集情报是非常重要的；日本人在做生意的时候，情报收集是非

常的精确的，一流的。我们要设立战情中心，战情通报和战情分析，在市场当前的资料要详细的分析，制定你的战略和战术；

3.美国IBM的教训，赢在兵力原则，对在切入时机，输在主观自大，错在忽视行销（忘

记了顾客在哪里？）；

a)作战略和战术的时候，一定是别人，竞争对手想不到的；战略和战术是在竞争者想

不到的地方开始；

4.现有策略的盲点及低效率

a)盲点就是瞎了一样看不见；

 你可能忽视每一个不同的地区，或者是不同的客户有不同的需求条件，所以我们做战略，做战术要针对不同的客户做，而不是一套战略大江南北全部打

 你可能忽视竞争对手策略的变化的影响

 我们可以忽视了国家政策的影响和人为因素的影响

b)什么是低效率？引起低效率的因素

 授权不够彻底；

 低效率就是决策方面不够彻底；

 谈判的条件不够灵活；

 战略和战术的搭配又不切实际；战略是一个整体架构，战术是方法手段，是微

观；

5.战略方面的思考：自己可以经常思考，我作过战略吗？我做过长期和宏观的战略吗？我有战术吗？我有短期的方法和手段吗？我的短期的方法和手段是在我长期的整体框架内吗？我的战术是跟着我的战略走吗？我随时会思考到我敌人吗？会想到人家的做法吗？会想到一切环节的改变吗？ 第四讲 最佳策略选择注意点之一：核心产品与产品定位

1.注意核心利益，显示核心价值；

a)只要是销售，你都要注意到你的核心，一个产品包括三个层次，由外到里是附加产

品，有形产品，核心产品；客户心里面关注的是核心产品，而我们销售人员一般是

关注的是有形产品；

b)我们要做两个动作，先设计出我们的核心利益在哪里，想尽办法去了解，然后把这

个核心利益灌输到每个员工的心里；

c)行销学里的领先法则：顾客往往只会记住领先的那个产品；

2.产品定位依据----消费者的心

a)核心里面另一个问题就是定位：定位就是你在客户心中的地位；如夏利---经济，切

诺基---耐用，丰田---尊贵

b)定位不是你对产品做什么，而是你对潜在消费者的心做什么。也就是说，你在潜在消费者心中定位你的商品。

c)仿冒+改良=创新

d)花旗银行：专业（技术方面），专注（态度方面），专一（服务方面）

3.核心产品与产品定位案例分析

a)你有没有什么好的卖点：POS（Point of Sales）,顾客的买点POP（Point of Purchase）b)正确的流程应该是首先确定顾客的买点在哪里？然后根据顾客的买点来设计产品的卖点，再找出产品的定位；POS是针对于POP来设计；没有买点，哪来的卖点； c)一旦定位错误或定位分歧，一切的价格，渠道，广告，促销，甚至于市场统统搞错

了，全盘皆输；

d)卖一个东西要做两件事情：首先，我在客户当中心目地位在哪里？第二个客人想要的买点我能够把它幻想，把它转换成我们的核心价值，设计我们的卖点；

第五讲 最佳策略选择注意点之一：服务品质与CIS

1.服务，多走一步

a)Service, 行销学的理论4P：Price(价格), Product（产品）, Promotion（促销）, Place

（渠道）另加Customer(顾客)= 现代行销组合b)Sales—销售: “由内到外”的推销观点；Marketing—行销：“由外而内”的市场意识； c)客户服务：我们有没有在客户服务上面多走一步；一方面你可不可以将你的和你的竞争对手的服务品质，做一个排比，然后多走一步；另一方面将你的和你顾客的希望的服务水准也做一个排比，然后多走一步；做的比客户希望的多走一步； d)酒店中提供多种枕头供客户选择；

2.不怕做不到，只怕想不到

a)很多事情就怕想都想不到。

3.力求满意，更重忠诚

a)重要的观念：客户满意吗？满意不等于忠诚；让他变成忠诚的客户是不容易的； b)老客户，哪里去了？

4.企业识别系统CIS

a)CIS：如何让别人一看就知道你是谁。企业颜色；CIS是整个形象，不只是某一部

分，包括软件和硬件；

5.课程总回顾

a)用一个SWOT的模型来总结

 Strength—优势条件：就是在市场里面，你具备什么优势，在速度上，创新等；

战略是根据你的资源和所处的市场环境的对策；

 Weakness—劣势条件：你的资源是不是过度的分散，是不是无效的，是不是浪

费的；这么多的浪费，其实最根本的原因是没有框架，没有战略；

 Opportunity—机会点：新产品和新市场，如何把你的核心价值转化成你的优势，核心竞争力；

 Threat—威胁点：竞争者的服务是不是比我们多走了一步，技术，资金是不是

给我们带来了威胁；

b)三个问题， 所谓优势和劣势是没有绝对的，是相对的概念；

 机会：这个机会大不大（规模大小），机会可不可以抓（可行性），有这个切入

点吗？

 威胁：威胁是暂时还是长期的？你认为有没有减轻和消失的可能？

 一个关键和一个结论：你先做个跟随者，然后做一个生存者，最后做一个领导

者；