短信攻略

第一篇：短信攻略

九月份客户培养短信

开场阶段

1、**你好！我是你的学长**，今天和你认识感觉蛮有缘的，新生开学了给你几个小建议相信对你一定会有帮助的。第一、开学了注意钱财，小心别丢了。第二、开学第一件大事就是军训，那比较累，比较严，注意多喝水，注意防暑。第三，比较热，最好买个风扇。第四，学校食堂的饭不和口味，注意调节。第五，新生经验尚浅，小心推门推销的。第六，多结交人脉，人脉等于钱脉。认识些学长学姐也是不错的。第七，别太堕落。不学无术的，结果以后会很惨。第八，大学爱情。勇敢追求，失败也不要低落。（学校女生少，大一最好搞搞联谊，多参加活动）第九，注意宿舍内部安全。学校偶尔也发生宿舍被盗的事情。防范于未然！我曾经是学生会部长，大二成为公司主管后创业有自己的创业项目，遇到什么问题可以找我。祝你大学有个好的开始，天天开心。学长***

寒暄阶段

2、**，我是**，给你推荐一本很好的书，相信对你一定有所帮助的，《读大学究竟读什么》作者覃彪喜是一名大学生，是某公司的董事长。作者以一名成功的创业者，同时也是一个大学毕业不久的过来人身份，结合自己在求学、求职和创业过程中的经历，跟大学生深入、全面地谈论了大学生在学习、生活、考研、留学、求职、创业等方面要注意的问题，观点新颖、全面、深刻、实用。是大学的指南，强烈推荐给你。祝你天天好心情！

3、**，我找到一份对你很有帮助的资料，发过来给你参考一下，…………..发到你的邮箱了，请注意查收，加油！我相信你是最棒的！

4、**，军训时你会觉得很辛苦，但过后会成为一段很美好的回忆！1.跟带班的代理辅导员搞好关系非常重要 军训学校会派一些大二大三的学生干部作为代理辅导员给新生带班 军训期间的很多事情都是由他们负责 比如请假 点名等等 所以一定要跟负责你们班的学长学姐混熟了 而且都是同龄人 都是从那时候过来的 所以这点并不难

2.学会请假 想偷懒要走正规渠道 私自旷训可绝对不行 这就要学会合理地请假去跟带你们班的代理辅导员说，什么是好理由 告诉大家一个标准:这理由说出来你自己信吗 如果自己能信 那没问题 别找个自己都不信的理由 那可说不过去

3.训练时别太认真 这点比较适合脸皮厚的同学 虽然有点丢人 但是投入与产出是成正比的 做到这点 能让你光明正大的少训好几天

4.关于点名 辅导员是肯定不会去点名的放心 点名都是由代理辅导员点 然后把情况汇报给辅导员 所以这也说明了跟他们混熟的重要性 即使点名 他们也能尽量给你瞒着

邀约短信（了解需求）

5、**，我是**，我觉得你是很有潜质的一个学弟，大学期间我也得到了很多人的帮助，使我大二就能在徐州各大高校巡回演讲、在中国海洋大学等演讲，建立自己的创业团队，所以大学期间的最后一年也希望能把更多的智慧传递给更多学弟学妹，让他们少走很多弯路。我之所以能在大学里脱颖而出是有原因，别人失败也是有原因，今天还是明天有时间和你分享一下，希望能对你有所帮助。

6、**，我是**。最近怎样，生活还习惯吧！也知道你们军训蛮累的，我刚刚又搞了一个创业团队也没怎么和你聊过，今天你们军训结束后一起在食堂随便吃个饭，给你介绍个老乡，特别优秀。怎么样？

7、**，我是**。我认识一个你们学院特别优秀的学长，曾经干过什么……..，相信对你一定有很大帮助，什么时候有时间一起聊聊？

成交短信

8、约出来单独成交或约到我们的讲座

后续服务短信

9、真的很是替你高兴，你能做出一个明智的决定，选择比努力更重要，我相信这将是你大学里面最有价值的选择，青出于蓝而胜于蓝，明年的这个时候你一定会比我大二时更优秀，加油！我相信你一定可以！

第二篇：离职攻略

又是一年花开时，各位职场男女蠢蠢欲动，物色着新的工作。提起家电业不能错过长虹这个老牌军工电视机制造企业，曾经中国最大的彩电生产企业，现在最大的家电业人才培训基地之一。瑾以此文，献给那些曾经奋战在营销第一线的长虹多媒体的大学生们，祝一路走好。

感谢长虹给了我这个平台，让我混熟了家电业；感谢长虹给了我这份工作，让我一毕业就能养活自己，尽管只能温饱。2007年光棍节前一天，经历了3轮面试的我在西安骊园酒店与长虹签了协议，2008年7月26号在四川绵阳地震灾区签订了正式合同，我工作了。经历了奥运，三聚氰胺，家电下乡，以旧换新，辗转绵阳，石家庄，唐山，大连，村里发过单页，卖场卖过电视，顾客送过电视，库房退过电视，搞过培训，业务，推广，展台物料，负责过连锁，超市，三四级市场。在绵阳办完离职手续的那一刻，我长叹一口气，在商贸前的留影里，我的眼中闪过一丝不舍。

言归正传，离职手续很繁琐，一定要细心准备，缩短时间，提高效率。首先分公司要办理交接手续，具体表格参见附表，每一项都要所涉及的人签字，该改章的地方盖红色公章。最好有接手人，实在没有，也可以交接，分公司可能稍微卡一下。表格上分总的字最有效，一定让他写清晰自己的名字。

手续准备好之后，厚厚的一沓，复印2份，给自己一份，带着去绵阳，原件和另一份复印件给分公司的人事专员。负责任的话，她会寄给总部多媒体部门的财务，汤丽***.最终是她看的，只要她有，不论是你带去的还是分公司寄去的原件或者复印件都行。

分公司手续准备好之后，你就可以准备去绵阳了。去之前，考虑好自己的户口，档案，党组织关系，保险以后要落在哪里。估计没有落在绵阳的，所以一般都转到自己所在城市，或者老家。建议直接转回老家，当地有家里人跑手续能相对方便些。决定好城市之后，就到可以接受你户口的派出所户籍室拿到“准迁证”大概是这个名字，就是一张能接受你户口的纸。有些地方的公安局必须要你的户籍证明才能开出这个东西，另外落户还需要身份证原件，毕业证原件等。没有办法，你只好到绵阳涪城工区派出所去开户籍证明，地点在绵阳长虹大道中段的路边，离主厂很近，具体办法下文详解。

档案一般都是落在人才市场，也有些单位能直接接受，当然更好。你需要在能接受你的人才市场，开具一份“调档函”，名头是“绵阳市人才市场”，加盖红色公章原件有效，到时去绵阳人才市场办理，地点在绵阳沃尔玛旁边的电脑城的二楼，主厂附近。具体办法下文详解。

养老保险如果去之前能知道以后交到哪里，就打听好具体的社保局的名称，比如大连市社保局，记录好名称带着就行。

党组织关系一般也落在人才市场党委组织部，这个也是打听好，记录好具体名称就行。医疗保险由于长虹是长虹医院医保，到时可以直接转账，准备好长虹医保卡就行，没有也不要紧，到了长虹医院一楼交几块钱就可以办。

住房公积金转起来比较麻烦，各地政策也不一样，所以推荐直接提现，不过由于长虹半年交一次，所以你去时不一定能直接转走，就要等到时机，找人代办，不过要到市级公证处公证，这个费用大概一两百。不过为了那几千块钱，还是值得的。去之前先不用管这个。其他保险，生育，失业，工伤都转不了，不用管它，已经交的钱都是公司出的，就当支援灾区了。

以上都准备好之后，带着你的身份证，交接资料，多媒体的调令（上面有2栏，下面有3个人签字的表），分公司已经批复的离职报告，就可以直奔绵阳了。推荐周日到，住在长虹大酒店旁边的丽府e家，休息一夜之后周一早上就开办，涉及到的人齐，好签字盖章。先进商贸，上电梯前告诉保安你是来离职的，登记好就可以坐电梯到3楼了。先到多媒体人

事处，找坐在里面的背对你的叫唐靓的女的，30岁左右吧，桌子上有她的名字。告诉她你离职，她就给你一个表格，涉及两个部分，第一部分就是这个屋子里的人签字，按照顺序，你一个个找就行了。如果你是党员其中会涉及到党组织关系的转移，相应的人签字时，就会问你转到哪里，他年纪有些大，动作迟缓，全办公室就他这块儿最费时间，不过也忍了。都签好之后要找人事处长签字，他可能问问你为啥离职之类的，谦虚点儿，客气点儿就说自己能力不行，不适合之类的就行了。签好之后拿着这张表去找财务，好像也在本层，签到汤丽时，她就把你的交接资料给收了存档。再拿着签好的表，回到唐靓，她给你个“劳动合同解除/终止通知书”，拿着这张A4一般大小的纸，离职报告上4楼，到集团人力资源部，找“陶老师”，40多的妇女，人还不错，天天接触这墨迹事儿也不容易。把离职报告给她，她会给你一个表“员工办理公司离职手续通知单”，一个通讯录“经办离职手续人员联系表”，详见附表，你按顺序先把在本楼的部门的人找到，签字盖章即可。从一楼穿到对面的技术中心一楼，有3个地方需要签字，其余的剩下的先不管。理由是一些人不好找，找到了也就是签个字，你可以自己伪造签字，还有2个地方“长虹医院”“物业管理公司”需要你先过去面谈。商贸和技术中心的字签完之后建议直接去绵阳市人才市场，此步骤不能跳跃，必须先把档案转到人才市场，除非你是大牛，能把档案从长虹人力资源部门直接拿走。有些事业单位能接收档案，你可以尝试下。人才市场在电脑城二楼，找人事代理部门，办事的是个瘦小中年妇女，很利索，和她说明情况，你要把档案从长虹人事部转到绵阳市人才市场，填表，缴费200+20，盖章即可，你就会拿到一个小本子，证明你的档案在她们那，后面转走档案时还需要上交这个小本子。然后你就可以到主厂喷泉旁边的虹苑4楼开介绍信了。然后你下楼，走过沃尔玛，到旁边的行政大厅12楼咨询住房公积金的事儿。先不管档案的事儿。等长虹人力资源的“陶老师”亲自把你的档案交给人才市场，这里你可以给陶老师打个电话，问下具体时间，08162418481.我当时比较顺利，第二天她就送到了，我就办了转走手续。转走时需要你提供上文提到的“调档函”，没有这个函，绝对提不走，此步骤可以找人代办。填表，签字，缴费100+30，盖章。档案通过专用路线转移到你要转的城市，大概一周到，到时间去查下就行。

在住房公积金管理中心，有个一个很瘦的戴眼镜的小伙子，人比较热情，就是一直讲四川话。咨询下具体提取公积金步骤，拿到一个表，“绵阳市职工申请提取住房公积金审批表”。这里周三周五下午不办公，请避开此时段。填好这个表，等着到人力资源找陶老师盖章，同时还有个上文提到的“劳动合同解除/终止通知书”复印好一份，一同盖章，盖长虹人力资源的章。

从行政服务中心出来，去主厂喷泉旁边的虹苑4楼，找物业公司的人，第二个窗口，把“员工办理公司离职手续通知单”给戴眼镜的中年男人，他会告诉你，户口不转走，不能给你在这个表上盖章之类。不管这个表，和他说你要到涪城工区派出所开户籍证明，转户口到某地，他就给你开个介绍信，你拿着介绍信就可以去涪城工区派出所了。

派出所门口有个户籍室，里面有个大眼美女，你把介绍信给她，她就给你开具户籍证明了。拿着这个证明，到你所要落户的城市的派出所，开具“准入证”，再将此准入证交到绵阳涪城工区派出所，她就可以给你转户口了，需4元费用。如果你能提前拿到“准入证”就可以跳过虹苑4楼物业公司哪一步，也不用管“员工办理公司离职手续通知单”上“物业管理公司”那一块儿的签字盖章的事儿。因为这张表本来就没有什么用，只是当你需要人力资源陶老师盖章办其他事儿时有这个表能好说话。办完户口一档子的事儿，你就会轻松一大半。

最后你到高水长虹医院6楼，把医保卡退了，需要你提供医保卡，身份证复印件，写明银行卡号，本地外地都行，本地的能快些，最好是建行，工行。再加上“劳动合同解除/终止通知书”复印件一份，就可以搞定了。

以上，你已经搞定了你当时在绵阳能搞定的几乎所有手续了。然后你拿着已经几乎完成的“员工办理公司离职手续通知单”，“劳动合同解除/终止通知书”复印件，“绵阳市职工申请提取住房公积金审批表”到商贸4楼人力资源部找陶老师，“员工办理公司离职手续通知单”交给她，她会问你大致签字盖章情况，主要是“物业管理公司”“长虹医院”两块儿，如实说即可，当然伪造签字的别说哈，然后她会存档。“劳动合同解除/终止通知书”复印件，“绵阳市职工申请提取住房公积金审批表”找她分别盖章。同时和她说明你的档案已经准备转移到绵阳人才市场，她会给你个表，叫“转正定级表”之类的，这个在需要装到档案里，你填下，然后到3楼找多媒体人力资源的忠勇签字，签好再交给陶老师就行了，她会盖章装到你的档案里。你再问问什么时候送到人才市场，你好办理转移档案。此人比较有人品，多问问她不懂得事儿，她都能告诉你。

在3楼找忠勇签字时，顺便问下他后面的叫楚燕子***的女的其他保险怎么个转法，同时要到你的各种保险号，以后也许能用得上。养老保险需要她交完你的最后一笔之后，给你报停，然后出具对账单，加盖绵阳市劳动保障局的长方形章，连同你的身份证复印件，写明接收社保局即可转走。不过这个一般要等半年之后才能办，因为长虹半年才交一次社保。

以上就是最新的离职攻略，此文结合了我的离职经历，参照了网络上的“至尊葵花宝典-员工离职完全攻略”PPT，结合“聊不聊都难受”“%*—*% ” “冰冻三尺”三位男淫的亲切指点，得以成文，在此表示衷心的感谢。奖励食盐若干袋，以此鼓励！

总结流程如下，分公司交接—绵阳商贸—人才市场-行政服务中心--主厂虹苑--涪城工区派出所--高水长虹医院--商贸。此路线为最短最省时路线，最后，祝你成功！

绵羊otto

2011/3/19

第三篇：面试攻略

攻略

一、收集相关信息，做好前期准备

放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。

另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比如：

1、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做？（从业心态，自信心）

2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？（抗压能力）

3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。（工作能力与经验）

4、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做？（应变能力）

5、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？（销售策略）

6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款？（要在不影响客户关系的前提下）

7、公司给你分配一个新市场开发任务，谈谈你的计划。

攻略

二、自我介绍突出个性，锁定目标职位

“请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。

建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。

示范：自我介绍可以是这样的：

“您好，我有4年多的销售工作经历，在前一家服务的公司连续两年获得全公司销售总成绩第一名。去年独立成功开发了一条新的销售渠道，个人年业绩占到了部门销售业绩总量的50%。我在该行业有着丰富的客户资源，相信我的加盟一定会给贵公司的销售业绩带来惊喜。”

攻略

三、着装职业化，留下良好的第一印象

首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。

通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。

攻略

四、笑对压力面试，展示自信乐观

众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。

攻略

五、肢体语言保持和谐自然

销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占55％，剩下38%来自语音语调。和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。

建议面试时你可以这样：

1、目光正视面试官，但不可长时间直视对方眼睛，这样会让对方觉得不自在；

2、不要四处乱看，眼神不要离开对方面部，尽量把目光放在对方的眼睛下方或鼻梁中部，赞同对方的观点时，可以适时点头表示认可；

3、身体坐直，抬头挺胸，表现出销售人员的积极、向上之感。坐下时应在椅面的三分之一处，并略向前倾，以示你对彼此交流和对应聘的销售岗位是感兴趣的；

4、双手自然平放在膝盖上，尽量避免弄头发，抠鼻子等小动作，切忌双臂环抱于胸前，脚腿不停地抖动。

攻略

六、说好四句话拿到给力薪资

很多人担心这样的一个问题，当被问到期望薪资时，总会与负责招聘的HR或是今后的直接主管形成对垒的态势，似乎双方都在小心的避免先表态，好像这样就可以赢得某种主动的先机和为自己争取讨价还价的余地。其实，你完全不必担心，回答这个问题很简单，就是这四句话：

1、“我的期望薪资是*K。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。

2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。”——这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制；二来你也是在称赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始讨论期望薪资的人几乎都是相应的HR，而薪酬体制是谁建立的呢，当然是HR，所以你在夸奖对方个人和部门的工作，让对方体会到从你这里发出的夸赞的声音。

3、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。

4、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要的人才。

这四句话连起来一说，不仅体现出了每一句话后面的意思，还有一点更为可贵，那就是你的应变和口头表达能力，是一个高素质的销售精英所必需具备的成功品质。

攻略

七、清晰地表明职业规划

近年来，关于职业规划的问题越来越受企业HR的重视。他们在面试中，注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。比如，面

试官问：“你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么？”这个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最佳时机。

建议可以这样回答：

“我上大学期间就开始勤工俭学，四年的学费都是自己做销售赚来的，所以，走出校门开始我就立志成为一名销售精英。我希望从现在起五年内，能够进入快销行业的龙头公司，从低层做起，慢慢地积累我的工作经验和客户资源，同时我也相信经过大学期间的工作锻炼，我完全具备良好的市场开拓能力，把最适合的产品介绍给最需要的人，这是我做销售工作的最大成就感。同时，我也希望自己能够在一家企业，一家愿意做相互投入的企业，待上一段时间。”

攻略

八、适当提出问题

通常面试到尾声，考官总会说：“请问你还有什么想要了解的吗”？如果你直接回答没有，无疑会令对方产生你对公司并不是太感兴趣之感。因此，一次完美的面试，应该在你提出问题后结束。

通常你可以这样提问：

1、您认为我适合这个销售工作吗？

2、我还需要再次来面谈吗？

3、我什么时候能够得到您的回复？

4、您已经了解了我的技能和经验，您认为我能胜任这份销售工作吗？

5、请问我的直接上司是谁？他是一位怎样的领导？

6、如果您聘用我，将来和我一起共事的有几位同事？

攻略

九、细节决定成败

面试结束后，有一些细节往往影响着销售人员的面试结果。在此仅简单描述，比如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。

攻略

十、面试后适时保持联络

现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后必要的电话询问或者发一封感谢邮件都是礼貌的后续动作。大多数的求职面试者容易忽视这点，你发出的感谢信会令HR对你加深印象，容易从众多的面试者中脱颖而出。

写感谢邮件或打电话询问的理由：

1、你正在证明你有很好的人际关系技巧；

2、有助于面试官记住你；

3、给面试官向上汇报的内容；

4、进一步强调你对这份销售工作的兴趣；

5、纠正面试中的一些错误印象；

6、增加他们雇佣你的机率；

7、有助于对方帮你留意或询问其他合适的机会。

第四篇：留学攻略

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留学攻略

出国留学，如何做好留学的准备成为大多数人所关心的。盲目的随大流，只会事倍功半，如何做好留学的第一步，其实很简单，古人云：知己知彼百战百胜。做好充分的准备才能做到有的放矢。留学攻略必将成为出国留学的一大利器。那如何做好留学准备，下面主要罗列了留学攻略的五部曲：

第一步：做事要明确目标

做事首先要明确目标：寻找学校，索取相关的学校资料。查询自己有意向的国家，有意向的大学以及有意向的专业，将他们罗列出来做一个详细的对比和参照。这部分工作主要是查询留学信息，即根据个人的基本情况和设想，进行留学信息的收集整理。对比的内容大体包括：

第一：对留学意向国家的政治、经济、文化背景和教育体制、学术水平进行较为全面的了解，可以参考近期的大学排名，或者可以通过施强留学院校库来查询，这样可以节省大量的查询时间。

第二：全面了解和掌握国外学校的情况，包括历史、学费、学制、专业、师资配备、教学设施、学术地位、学生人数等，要特别注意该校国际学生有多少，其中有多少中国学生在读。此外，还要落实该学校颁发的文凭是否受到我国的承认；

第三：该学校的住宿、交通、医疗保险情况如何；

第四：该学校在中国是否有像施强留学授权代理招生的留学中介公司；

第五：留学签证情况；

第六：该国政府是否允许留学生合法打工；

第七：本专业在该国的就业情况；

第八：毕业之后可否移民。

你需要在了解以上基础的情况下对就读国别、学校和专业进行初步确定。此外，建议你不要先入为主，要多方选择、比较和鉴别，只有通过比较，才能做出最佳选择。

第二步：留学策略

留学策略就是对留学方案的设计，不打无准备之仗。留学方案设计也是整个留学计划的灵魂和核心，也是签证官用来衡量你留学是否真实合理的尺度，决定你的留学是否会成功和是否具有最佳经济效益。如果你对留学方案设计感到经验不足，可以向“过来人”请教，也可以去专业的施强留学中介机构咨询。具体操作是，在掌握留学基本信息和国外学校入学要

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求的前提下，结合自身的年龄、学历、经济能力、外语水平、所学专业、个人爱好等因素，设计出适合自己的一套科学合理的留学方案，对留学国别、院校、专业、入学时间等最确定。

第三步：主动出击

主动出击就是进行留学申请。收到国外学校免费的报名表之后，要认真完整地填写，随同个人学历证明、最近的学习成绩单、推荐信、个人简历、语言考试成绩单等资料寄往所申请的学校。此时，一般均需同时交纳一定数量的报名费用。申请表格寄出以后，通常申请正式课程的需要等待1-2个月的时间才会有回信，申请英语学习短期课程的则快得多，一般只需2-3个星期。不过，还得加上邮件往来的时间，因此，为了给签证办理留有充裕的时间，建议你越早申请越好，一般提前1年就比较从容，除了短期课程，一般离开学前6个月申请就显得非常仓促了。

第四步：工欲善其事,必先利其器

办理因私出国护照、出境卡和准备签证资料，一旦你的入学申请获得国外院校批准，就会向你发出录取通知书，收到以后，可持录取通知书向户口所在地公安机关申请办理因私出国护照和出境卡。现在，我国公民因私申请出境的手续已经简化，一般公民凭本人户口簿或身份证就可以领取出国申请审批表，申请人只须提交与出国相关的证明材料即可。出国留学学生一般持因私普通护照。与此同时，你可以着手准备申请国外入境签证所需的各种资料，包括个人学历、成绩单、工作经历的证明；个人及家庭收入、资金和财产证明；家庭成员的关系证明等。

第五步：凯旋归来

体检，订机票，准备行装。出国留学之前，按照国家有关规定需要进行身体检查、免疫检查和接种传染病疫苗，以保护公民的人身健康。另外，有的国家也要求申请人前往指定医院进行体检。

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第五篇：新闻发布会攻略

新闻发布会攻略

《新闻发布会攻略》 新闻发布会议包括记者招待会、新闻发布会、酒会等多种形式。一般来说，酒会更自由、随意一些，非正式一些，气氛也相对轻松一些，它可以单独召开，也可以附属于其它形式，比如，有的在招待会后举行酒会或茶会。记者招待会一般是专题性的，以“答记者问”为主要特色。另外，新闻发布会由公关负责人执行即可，而记者招待会一般有更高层次官员出席。在这些形式中，最为常见的是新闻发布会。因此我们重点来探讨它。为了使说明更具体，我们先来假设一个案例，然后结合此案例来谈：

国内A生物制药企业研制出一种“艾滋病疫苗”和艾滋病治疗新药“艾而必妥”。该疫苗可以采用注射，也可以采用口服的方式植入人体，植入人体后，三天内即充分产生“抗体”。在被注射人通过各种传播途径接触HIV病毒时，“抗体”将自动发挥免疫功能。而艾滋病治疗新药“艾而必妥”则可控制病情，逐步达到治疗(尚不能根治，根治药品正在进一步研究中)的效果。其有效性得到药品管理部门认可，并获得专利。A企业准备在国内大规模上市该药品，下一步在国外寻找总代理商，为此他们准备在北京召开发布会。因为该产品填补了国内的空白，而且也走在世界医药技术的前沿，因此，企业决定花大力气作好本次新闻发布会。信息发布的目标受众为：国内药品、医疗行业、成年一般公众，国外公众只是兼及。拟邀请对象：新闻媒体；卫生医药管理部门官员、专家；药品经销商、患者代表或关心该事业的知名人士。发布会规模：新闻媒体90家（约100人），有关官员专家25人，经销商40人，患者代表3人，知名人士2人。现在你是国内部分的新闻发布会总策划、总协调，你将如何着手组织？有哪些步骤，注意哪些要点？ 新闻发布会涉及到的事情大同小异，一般来说，包括这几大部分：

1、活动策划与主题确定

2、节目策划与议程安排

3、资料准备

4、与会人员邀请、沟通与确定

5、时间、场地落实与场景布置

6、产品展示、演示与信息发布

7、现场气氛控制

本案例的参加人数不足200人，应属于中小型的发布会。现在我们来讨论怎么样一步一步把它做好。

一、清楚此次发布会所要达成的目标，发布会的类型，以确定其规格、方向和基本风格。本次发布会主要目的是通过新闻媒体向卫生医疗界、公众传达企业新产品信息，传达企业技术领先的形象，以及“促进人类健康”的品牌形象。发布会的类型属于信息发布，规格应当较高。因为是企业的信息发布，因此，不同于政治性强的会议，基本风格不应太严肃，正式规范中有活泼。

二、成立筹委会，组织相关的人员，确定组织、人员保障。

一个发布会牵涉到方方面面，各项工作相互链接，相互联系，彼此交叉，必须统筹安排，多管齐下，同时进行，仅凭一己之力，殊难完成。组织、沟通和协调非常重要。

从这个发布会来看，主要的工作可以分为几大块：活动策划与资料准备、官员专家邀请与沟通、新闻媒体的邀请与沟通、经销商的邀请与沟通、产品讲解与展示、后勤与会务、现场布置等，建立组织应该按照事情而定。

建立组织的原则：一是“专业原则”，专业的人做专业的事，知人善任。比如，经销商的沟通，市场销售部门是对口部门。其中，专家、官员沟通一般要公关负责人、企业高层出面，不另设组。新闻界的沟通与资料的准备都是公关部门人员的专业特长，故新闻界的沟通也不另设组；二是“平衡原则”，因事设组，每个组的工作量相对平衡；三是“分工原则”，分工应该明确，职责分明，以防止互相推委的现象，另外，隶属分工和横向协作都要明确；四是“扁平原则”，一般在大型的活动中有多层次的“金字塔”结构，但在中型的活动中，不宜层级大多，以保证灵活机动，人员不要太多，精干、高效为要；五是“制度原则”，尽管是临时性组织，但一旦加入组织机构，人员就应受规章制度的约束。

以下是建立机构的一种办法：

一个发布会牵涉到各个部门，一般来说，公司高层及分管副总会在筹委会中担任一定的职务。公司高层，甚至于最高领导人会有些讲话和表态。在整个活动中，相关部门人员的工作可能在时间上会与其日常工作相冲突，赢得各个部门的理解和支持很重要。

筹办新闻发布会，牵扯的精力和时间比较多，有条件的企业可以请专业的公关公司代理。

三、确定时间、流程与目标管理，并做好反馈、调整。

时间的控制，一般以时间进度表（倒计时）的方式来表现。注意在安排的时间上要合理,同时要留有余地,一般来说,前面的时间、进度要安排得紧凑一些，保证后面有时间来调整，调配，完善。

流程管理是指在活动中，整个活动是一个系统工程，各项工作内容之间的相互衔接、协调和配合关系及其有机组合的过程管理。比如在该活动中，主题内容、意义确定才能确定议程、规格，规模、规格确定才能确定人数，人数确定才能落实场地，场地落实才能现场布置等等。流程管理使总协调人对于整个活动的各个部分有着清晰的认识，便于找出工作的关键点、重点、难点，一般以程序框图表现。

四、活动策划、确定活动主题。

活动策划主要包括如下内容：

1、会议议程策划安排

大多数发布会整个过程就是讲话，念稿件，例行演示。实际上，尽管发布会是一个正式的会议，但可以做得更活跃一些，尤其是会议的开幕。

从产品的属性来看，常规的唱歌跳舞之类显然不太适合，但是，能够以一个因捐血而感染艾滋病的母女俩的戏剧性经历编写一段话剧或小品作为开幕，自动引入正题，显然会别开生面一些，而且不会破坏整个发布会的风格。

在会议议程安排时，注意紧凑、连贯，从实践来看，一般控制在一到两个小时为宜。特别是发言的时间，演讲稿件字数应该控制在把问题讲清楚的长度，不宜太长，也不宜太短，实践中，15分钟到20分钟之间比较合适。

2、主题策划

发布会的主题，可以有多种取法，常见的是在主题中直接出现“XXX发布会”字样，也有的有一个大的主题，下面为正题，也有两者的结合。

比如此次发布会可以有这三种形式：

（1）、A企业艾滋病防治新药上市新闻发布会

（2）、“让人类远离艾滋病”

——A企业艾滋病防治新药上市新闻发布会

（3）、“A企业·远离艾滋病”新产品上市新闻发布会

主题将出现在现场的背景板中，传播媒体也将高频率地提到，因此应以简洁、上口为要，字数一般不宜太多。

另外，按照国家新闻出版有关部门的规定，凡是主题中有“新闻”字样的发布会，须经国家新闻出版部门的审批。一般来说，实践中，很多企业略去“新闻”字样，采用其它称法。

这样，整个发布会可以虚拟简单议程如下：

“A企业·远离艾滋病”新产品上市新闻发布会

议

程

表

地点：北京国际会议中心X楼XX厅

时间：XX年9月15日（星期X）

上午9：30—11：30

9：00—9：15 公司专题介绍片放映

9：15—9：30 小型话剧

9：30—9：35 主持人宣布会议开始、来宾介绍

9：35—9：50 总裁致辞

9：50—10：10 新产品介绍

............11:00—11：30 答记者问

11：30 主持人宣布会议闭幕

五、确定参会人员。

确定参会人员是一项很重要的工作，也是一个变化较多的因素，而它的变化将影响到整个发布会的规格与规模，进而影响发布会的各个因素。比如，重要人物的出席和缺席可能影响规格，或者方便起见，会议地点或会议的一部分内容改为机场、贵宾室进行，或者时间调整等。因此，这是总协调工作控制的“关键点”，宜重点来抓。

参会人员的选择上，服务发布内容需要的原则，选择相关性强的人员参加。一般来说，官员都选择讲话较有份量的人物，而专家则是在该领域有建树或名气大的人。本次发布会官员、专家主要是卫生、医药界、质量监督、工商管理、行业协会、学术机构人士。

患者代表是一个难题，医院对艾滋病患者有平等对待及保密的义务，由于观念上的原因，能够公开出席会议的少，不过，也是可以找到的，但要征得他们的同意。另外，有些国外的球星、影星也已公开是HIV的感染者，可以设法和他们联系。

知名人士，对艾滋病宣传抱有热情的濮存晰可以考虑，设法与他的经纪人取得联系，并落实他的时间。

新闻记者则是发布会的重头，一般来说，先造一份拟邀请的名单，提前一周时间发出邀请函，然后电话落实。时间较突然的新闻事件可以采用电话和传真的方式。落实好后做好分类的统计工作。本次发布会媒体大约分为四部分：日报型的政府媒体，晚报、都市报等大众媒体，医疗卫生专业媒体，国际性或海外媒体。

六、拟定活动策划案和具体操作方案。

活动策划案是指导整个活动的战略、战术文本，供策划活动用。一般来说，会议核心成员才提供。具体操作方案则是用于企业内部或者协助代理公关公司，指导整个活动的具体操作，一般比较详细，具体到每一个人每一步，甚至具体到胸卡的内容，时间上具体到分钟。一般会议人员人手一份。

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ae100发表于 2004-12-26 22:45 | 只看该作者

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七、新闻通稿及相关资料准备

提供给媒体的资料，一般以广告手提袋或文件袋的形式，整理妥当，按顺序摆放，再在新闻发布会前发放给新闻媒体，顺序依次为：

1、会议议程

2、新闻通稿

3、演讲发言稿

4、公司宣传册

5、有关图片

6、纪念品（或纪念品领用券）

7、企业新闻负责人名片（新闻发布后进一步采访、新闻发表后寄达联络）

新闻通稿包括如下：

1、消息稿。字数较短，一般在1000字以内，发布起来快，有的媒体在发布会结束不到一小时就已经出版。有人喻之为“短枪”。

2、通讯稿。篇幅较长，内容充实，一般是深度分析，重点报道。消息不能讲清楚的背景等问题可以进行详细阐述。

消息一般是一篇即可，通讯稿则可以从不同角度提供多篇，也可以以答记者问的形式表现。有人喻之为“长矛”。

3、背景材料。

4、图片资料。

以上资料一般以书面形式提供，也可以另外附电脑光盘、软盘的形式。

5、重要发言。对新闻记者有用的发言稿。比如，企业最高负责人的发言，技术、营销分管领导的发言等，有些有新闻价值的代表的发言也可以列入新闻记者的资料中，但是以对记者报道有益为标准。

6、公司宣传册。

7、参会重要人物、知名人士材料。

八、时间选择与场地落实、现场布置。

时间选择在新闻策划中是一种艺术，发布时机选择不同，效果迥异。

企业发布会有时要避开重大的事件、会议，比如“两会期间”版面较紧张，记者也大多有安排，时间上不能保证。有时则要趋近于某些时机，比如相关性大的时候，起到借势的效果。

比如这次发布会可以选择在“国际艾滋病宣传日”，这将起到很好的效果。当然，还要结合企业本身的情况，值不值得等这一时机？来不来得及？有没有必要？整体分析后作出决策。

另外，在时间上，一般选择人们容易记起的日子，如节日，一月之月初、月末，也要避开一些禁忌日。如果是星期

六、星期天或其他节假日，可以考虑在下午进行。

场地的选择上，一般综合考虑以下几点：

一是品位与风格。

场地可以选择户外，也可以选择在室内，但以室内为常见。因为各方面的配套好一些。

酒店有不同的星级，从此次发布会来看，选择五星级或四星级是可以的。

另外，非正式的会议，或离自然、健康较近的产品属性，可以选择在避暑山庄等地召开。

酒店也有不同的风格，不同的定位，比如人民大会堂、钓鱼台国宾馆政治性较强些，凯宾斯基、希尔顿则德、美的风格强一些，有些则体育性质强些，如亚运村或奥林匹克。选择酒店的风格要注意与发布会的内容相统一。

二是实用性与经济性。

会议厅容纳人数？主席台的大小？投影设备、电源？布景、胸部麦克风、远程麦克风？相关服务如何？

住宿、酒品、食物、饮料的提供？

价钱是否合理？有没有空间的浪费？

等等，这些都要考虑。

三是方便性。

离主要媒体、重要人物的远近，交通是否便利，泊车是否方便？

现场布置，含以下几项主要内容：

1、背景布置。主题背景板，内容含主题、会议日期，有的会写上召开城市，颜色、字体注意美观大方，颜色可以企业VI为基准。

2、酒店外围布置，如酒店外横幅、竖幅、飘空汽球、拱形门等，各个酒店有所不同，有的允许，有的不允许。

3、席位摆放。

摆放方式：发布会一般是主席台加下面的课桌式摆放，有的非正式、讨论性质的会议是圆桌摆放式。注意确定主席台人员。不过，现在很多会议采用主席台只有主持人位和发言席，贵宾坐于下面的第一排的方式。

摆放原则：“职位高者靠前靠中，自己人靠边靠后”。

本次发布会可以这样排放位置：

（1）

一、二排：贵宾与企业领导，地位越高者趋于中间和前面，人员多时可考虑两排，最边上的位置空出。必要时有席卡，注明贵宾与企业领导的姓名，有时带单位与职务。

（2）三排以下若干排：记者席，电视记者尽量安排在前，通道边上，摄像机可正对主席台，也可以对下面的会场进行扫描。

（3）再次为经销商席位。

（4）公司一般人员及旁听席。

注意席位的预留，一般在后面会准备一些无桌子的坐席。

4、相关设备在发布会前要反复调试，保证不出故障。

5、签到与迎接：一般在大堂、电梯口、转弯处有导引指示欢迎牌，一般酒店有这项服务。事先可请好礼仪小姐迎宾。

一般会议会要求与会者留下名片，准备好“请赐名片”盒。

九、现场控制。

现场控制是体现总协调人应变能力的一环，事实上，一个好的协调人会将工作做在前面：首先是预防变数的发生。比如平时做一些培训，事前做一些排练。从实践来看，现场的突变往往是因为沟通不畅，考虑不周，以及礼节上的巯忽。应该重点重视这些方面；其次，要在事前准备好备选方案；再次，注意积累现场的灵活应变的处理技巧。

对于前来的官员、经销商要有人陪同和沟通，对于前来的记者，应该一视同仁，不能对A媒体公开某些情况而对B媒体则保密。对于记者个人挖掘的新闻一般不宜转告他人。

在气氛的控制上，总协调人处于一个平衡的“重心”上，气氛轻松活泼，与会者的心情也会舒畅。另外一个重要因素是主持人，如果是自己主持则会好一些，但往往是分身乏术，因此在发布会中，需要提前安排好一些事情，事先要与主持充分沟通，让他（她）对整个会议的风格有个大致的了解与把握。

在产品的演示讲解过程中，可以用一些现代科技手段，结合做好的示意图、三维图形、录相、幻灯片等，以助与会者的理解。

答记者问上，一般来说，由一位主答人负责回答，必要时，如涉及到专业性强的问题，由他人辅助。

在国内，大多数记者不会提恶意刁难的问题，有时连善意刁难的问题都少涉及到，往往觉得太不精彩。事实上，提问能够反映记者对会议内容理解、把握的广度和深度，是记者站在大众的立场提出争议点、重点、难点和大众关心的“点”，更有助于传播。

发布会前一般会准备记者答问备忘提纲，并在事先取得一致意见，尤其是主答和辅助答问者要取得共识。

在发布会的过程中，对于记者的提问应该认真作答，对于无关或过长的提问则可以委婉礼貌地制止，对于涉及到企业秘密的问题，有的可以直接、礼貌地告诉它是企业机密，一般来说，记者也可以理解，有的则可以委婉作答。不宜采取“无可奉告”的方式。对于复杂而需要大量的解释的问题，可以先简单答出要点，邀请其在会后探讨。

整个会议应有正式的结尾。本次发布会安排在11：30结束，则应该有午间酒会或自助宴会等，在会议结束时，由主持人通知时间与地点。

发布会后，宴会前，一般在贵宾室安排更深入的采访。

值得说明的是，新闻发布会千头万绪，方法也尽有不同，尚有诸多细节不能在此反映，这只是方法的一种，更多的还待读者在实践中体会。