总裁助理在建筑公司战略启动大会上的讲话（精选5篇）

第一篇：总裁助理在建筑公司战略启动大会上的讲话

文章标题：总裁助理在建筑公司战略启动大会上的讲话

既往开来，百年阔达——阔达发展之路

尊敬的各位领导、各位同事：

大家下午好！

我是总裁高级助理、战略研究中心负责人**。

在这金鸡纳福、辞旧迎新的时候，我们阔达集团迎来了这次战略启动盛会。我的心情很激动，在这里我受集团委托，代表集团向各位同

事做战略发展报告。报告的题目是《继往开来，百年阔达》。

今天向各位汇报的内容共分二大部分：

第一大部分、介绍战略、企业战略以及实施企业战略的意义；xiexiebang.com-http://www.xiexiebang.com/

第二大部分、《阔达集团发展战略纲要》，《纲要》又分三部分。

一、集团总战略，二、集团战略目标，三、集团八大战略。（营销战略、品牌战略、产业发展战略、区域拓战略、企业文化战略、组织变革战略、人力资源战略、创新战略）。

战略：《辞海》中解释为“战争全局的筹划和指挥”，在公元前360年，《孙子兵法》。Strategy,古希腊语，“将军指挥军队的艺术”，在克劳塞维茨的《战争论》中，是“为了达到战争目的而对战斗的运用”。

企业战略是以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的筹划和谋略。

有利于集团公司各个部门积极主动寻找高效率的配置的途径；战略的全局性可以使部门人员主动同其他人员进行决策协调；便于分配资源和监督评价。

可以保证集团的组织的生命力，有利于改进集团的决策方法，优化组织架构，在各个方面资源上做到有效匹配，使公司员工更加具有凝聚力和向心力。

可以影响到市场环境的变化；可以影响行业的获利水平；创新战略的实施可以影响行业整体技术水平的提升，起到里程碑式的作用，在中国装饰史画上精彩的一笔！可以说，战略是意味着公司生死存亡的头等大事！

公司在深入调研过程中，发现在组织、管理、制度等方面存在一定问题，但公司已经充分认识到了这些问题，公司决策层下定决心，坚决要改变公司现有局面，锐意进取，以人为本，真正做到培养人才和发展人才并举，使我们阔达成为业内同行敬仰、人人羡慕的并能汇聚精英的平台。

公司在进行集团化的组织架构拉伸，不日一个集团化的合理的新的组织架构和系统流程将展现给大家，并且公司将采取层级管理和设计，职位设计和薪酬体系结合，让人人都有上升空间，相信一个更加合理更加完善的阔达组织运行体系将把我们带向成功，今后，公司会与员工荣辱与共，休戚相关，共同发展。

下面是我们的战略发展纲要，发展战略纲要分为三部分。

第一部分、集团总战略：

服务领先，先强后大，引领中国家居产业。这句话作为整个核心战略的核心定位，阔达整个战略怎么走，就是要先作强，再做大，最终做到引领家居产业。

第二部分、集团战略目标：

远期目标：第一品牌，百年阔达，阔达要作一个长久的，百年的企业，第一品牌首先是我们要达到的。

中期目标：中国家装行业的服务引导者

第一阶段（2005-2006）阔达创新年集团改造、优化流程、规范化运作、区域拓展；

第二阶段（2007-2008）阔达发展年逐步扩张，产业主链城市并推广，区域拓展进入良性循环；

第三阶段（2009-2010）阔达腾飞年

扩张稳健并成熟，产业链完整，上市、资本运作。

近期目标：

1、形成稳健型的企业组织运行机制。在2005，2006年据此总领公司发展。

2、形成“真诚、勤奋、学习、创新”的企业文化。在这里，每句话公司都进行了细致推敲，在未来的两年内需要部门据此开展工作。

3、形成稳定的中高层管理团队，控制人才流动率在15以内，建立人才储备、EVA绩效考核机制和科学的薪酬体系。在以往，我们在对人才的培育、发展方面是薄弱的，今明两年，打造忠诚的高层管理团队已经作为公司的重要战略，控制人才流动率，建立人才储备，EVA绩效考核机制，会针对相应的业务部门，经深入研究之后，逐渐进行推广，达成公司所有者和公司员工、客户三方共赢的局面。

4、建立完整的培训体系。这就是我们要求专业的人干专业的事，所以，我们在今后会有针对性的进行内外部的培训。

5、建立与KF1相适应的家居物流平台（05年完成）。

6、完成巢艺、KF1的市场成熟运作。

7、实施多品牌运作，区分企业品牌和产品品牌，达到社会认同。

8、拓展市场环境趋于成熟，能体现阔达在当地差异化优势的5-6个城市，建立外埠分公司（

第二篇：总裁高级助理在建筑装饰集团公司战略启动大会上的讲话稿

总裁高级助理在建筑装饰集团公司战略启动大会上的讲话稿

既往开来，百年阔达——阔达发展之路

尊敬的各位领导、各位同事：

大家下午好！

我是总裁高级助理、战略研究中心负责人**。

在这金鸡纳福、辞旧迎新的时候，我们阔达集团迎来了这次战略启动盛会。我的心情很激动，在这里我受集团委托，代表集团向各位同事

做战略发展报告。报告的题目是《继往开来，百年阔达》。

今天向各位汇报的内容共分二大部分：

第一大部分、介绍战略、企业战略以及实施企业战略的意义；好范文版权所有

第二大部分、《阔达集团发展战略纲要》，《纲要》又分三部分。

一、集团总战略，二、集团战略目标，三、集团八大战略。（营销战略、品牌战略、产业发展战略、区域拓战略、企业文化战略、组织变革战略、人力资源战略、创新战略）。

战略：《辞海》中解释为“战争全局的筹划和指挥”，在公元前360年，《孙子兵法》。Strategy,古希腊语，“将军指挥军队的艺术”，在克劳塞维茨的《战争论》中，是“为了达到战争目的而对战斗的运用”。

企业战略是以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的筹划和谋略。

有利于集团公司各个部门积极主动寻找高效率的配置的途径；战略的全局性可以使部门人员主动同其他人员进行决策协调；便于分配资源和监督评价。

可以保证集团的组织的生命力，有利于改进集团的决策方法，优化组织架构，在各个方面资源上做到有效匹配，使公司员工更加具有凝聚力和向心力。

可以影响到市场环境的变化；可以影响行业的获利水平；创新战略的实施可以影响行业整体技术水平的提升，起到里程碑式的作用，在中国装饰史画上精彩的一笔！可以说，战略是意味着公司生死存亡的头等大事！

公司在深入调研过程中，发现在组织、管理、制度等方面存在一定问题，但公司已经充分认识到了这些问题，公司决策层下定决心，坚决要改变公司现有局面，锐意进取，以人为本，真正做到培养人才和发展人才并举，使我们阔达成为业内同行敬仰、人人羡慕的并能汇聚精英的平台。

公司在进行集团化的组织架构拉伸，不日一个集团化的合理的新的组织架构和系统流程将展现给大家，并且公司将采取层级管理和设计，职位设计和薪酬体系结合，让人人都有上升空间，相信一个更加合理更加完善的阔达组织运行体系将把我们带向成功，今后，公司会与员工荣辱与共，休戚相关，共同发展。

下面是我们的战略发展纲要，发展战略纲要分为三部分。

第一部分、集团总战略：

服务领先，先强后大，引领中国家居产业。这句话作为整个核心战略的核心定位，阔达整个战略怎么走，就是要先作强，再做大，最终做到引领家居产业。

第二部分、集团战略目标：

远期目标：第一品牌，百年阔达，阔达要作一个长久的，百年的企业，第一品牌首先是我们要达到的。

中期目标：中国家装行业的服务引导者

第一阶段（2005-2006）阔达创新年集团改造、优化流程、规范化运作、区域拓展；

第二阶段（2007-2008）阔达发展年逐步扩张，产业主链城市并推广，区域拓展进入良性循环；

第三阶段（2009-2010）阔达腾飞年

扩张稳健并成熟，产业链完整，上市、资本运作。

近期目标：

1、形成稳健型的企业组织运行机制。在2005，2006年据此总领公司发展。

2、形成“真诚、勤奋、学习、创新”的企业文化。在这里，每句话公司都进行了细致推敲，在未来的两年内需要部门据此开展工作。

3、形成稳定的中高层管理团队，控制人才流动率在15以内，建立人才储备、EVA绩效考核机制和科学的薪酬体系。在以往，我们在对人才的培育、发展方面是薄弱的，今明两年，打造忠诚的高层管理团队已经作为公司的重要战略，控制人才流动率，建立人才储备，EVA绩效考核机制，会针对相应的业务部门，经深入研究之后，逐渐进行推广，达成公司所有者和公司员工、客户三方共赢的局面。

4、建立完整的培训体系。这就是我们要求专业的人干专业的事，所以，我们在今后会有针对性的进行内外部的培训。

5、建立与KF1相适应的家居物流平台（05年完成）。

6、完成巢艺、KF1的市场成熟运作。

7、实施多品牌运作，区分企业品牌和产品品牌，达到社会认同。

8、拓展市场环境趋于成熟，能体现阔达在当地差异化优势的5-6个城市，建立外埠分公司（05年完成）。

9、形成稳定、良性的现金流。

10、打造服务价值链，建立客户服务体系。提高客户满意度，服务价值

链的打造是非常重要的。

近期量化目标：

集团2005年产值达到2.9亿元，其中北京家装产值1.6亿元；北京阔达家居产值6000万元；全国家装产值7000万元，其中现有公司为4500万元，新开公司为2500万元。新建分公司5家。2005年，顾客满意度达到90以上。集团2006年产值达到5亿元；顾

客满意度达到95以上。这是量化战略目标，需要我们为之去奋斗，有了三位老总对行业的把握，有中高层的思想的转变，和大家的努力，我认为这个目标一定会实现的。

第三部分集团八大战略

一、营销战略

首先我们要明确方针，提高固有营销模式的能力，拓展并完善营销渠道；让消费者和社会认同阔达品牌核心价值；在两年内推出并完善巢艺、KF1模式，形成阔达特有的营销利器，最大化占有和利用营销资源，提高客户的忠诚度，创建行业的营销新准则。

1、目标市场定位：中端和中高端市场消费人群。KF1、巢艺都是我们品牌定位的来源，在我们没有进行开发调整之前如何对现有渠道进行挖掘是我们首先要解决的问题。

2、营销宗旨：培养、发展企业的忠诚客户，维护客户、员工、企业的利益。大家尤其要理解这里面的一些词，我们要把这些放在很重要的位置上。

3、营销目的：最大化占有客户资源，实现产值和利润的最大化。我们的目的就是要占有现有资源。

4、营销战略原则：稳固、改善、发展、提高

这句话适合我们现在，作为一个原则，一个指导，稳固现有渠道模式，达到快速提升的一个目的，这和前面提到稳健型的机制也是吻合的。

二、品牌战略

1、品牌目标：最具服务价值品牌，中国知名家居系统服务商。

2、品牌定位：专业、可信、亲切、周到，3、品牌定位目的：1）、让目标消费者充分识别品牌个性；未来这个个性就是靠大家、靠媒体广泛传播出去的。2）、树立品牌形象和声誉；3）、提高企业核心竞争力。

4、品牌形式：采用多品牌战略。这个刚才在前面也讲过了，企业品牌--阔达；产品品牌---巢艺；KF1，“阔达”针对中端客户，优质、优价、大众化，“巢艺”针对中高端客户，品牌定位于高品质、高品位、个性化；“KF1”针对中端和中高端客户，品牌定位于高质、快速、人性化。

5、品牌诉求特点：亲切、周到、无微不至。在广告方面我们会更多的体现这些特点。

6、品牌宣传：阔达品牌以理性宣传为主，突出服务品质、工程的质量及性价比特征；巢艺以感性宣传为主，突出专业化、个性化设计和个性化服务；KF1以感性宣传为主，突出时尚、快速、标准。

三，产业发展战略

1、以家居为核心，整合上下游资源，形成链式扩张。

2、组建全配置家居事业部，分阶段有目标的进行OEM贴牌以及建厂，完善产业链。

3、05年，公司将以现有的材料平台进行全配置工作的探索，寻找出适合全配置事业部的工作系统和流程，并于05年中期组建全配置家居事业部。整个产业发展的思路已经非常清晰了。

四、区域发展战略

以市场趋于成熟、在当地可以体现阔达差异化优势的城市为目标，有步骤的开发外埠城市。大家看第二句话，形成区域集中化优势，在技术、产品、经营模式成型并在行业内体现出差异化优势的时候，进入大城市。

五、企业文化战略

企业文化是企业在长期经营活动中形成的共同的理想信念、价值观、行为准则和道德规范的总和。

我们众所周知，价值规律是“一只无形的手”，而在企业管理中，企业文化也是“一只无形之手。是企业的个性化的根本体现，是企业生存、竞争、发展的灵魂。

公司把企业文化放在了一个非常重要的位置，包括对于整个公司，整个集团细致到流程方面的问题在企业文化中都会有一个很好的体现，首先说从物质文化层面升级到行为文化层、制度文化层，最后再到精神文化层，真正体现关爱员工的精神文化，给员工创造良好的工作环境和心理氛围。在公司中形成并体现出阔达的企业精神，以真挚、诚信的态度做人，以勤劳、奋进的态度做事，不断学习，勇于创新，超越自我。

一个伟大的组织能够长久生存下来，最主要的条件并非结构形式或管理技能，而是我们称之为信念的那种精神力量，以及这种新的创新、新的思想对于我们的感召力，可以说这也就是一个企业的文化感召力，换而言之，一个组织与其它组织取得任何成就，主要取决于它的基本哲学、精神和内在动力，但是在我们的组织中，我们全体阔达人是否能够笃信企业文化信条，而且信心十足的贯彻执行这些原则和理念，这是我们是否能够成功的基础。

在公司，大家通过和曹总的接触，能感觉到他对行业把握，对市场的认识还是对于企业文化的诠释都是比较超前的，在2002年，他曾发表过一篇文章来诠释阔达。领导人与企业员工是以价值观为基础的纽带关系，必须是在价值观上能够形成情感的共鸣，才会唤醒员工对集体和集体愿景的认同，才会导致全员自我肯定和价值的提高。

阔达诠释：就是开阔通达，这是阔的解释，阔者，宽广、长久、富有。《吕氏春秋》说：阔大渊深，不可测也。

寓意是开阔：阔达人拥有开阔的胸襟，海纳百川、包容万物；

广阔：阔达人天地广阔、大有作为。所谓海阔凭鱼跃、天高任鸟飞。

阔绰：为客户和员工创造精神和物质财富。实现精神与物质富足的高度统一。达者，畅通、共同的。《广雅》说：达，通也。《礼记*中庸》说：知、仁、勇三者,天下之达德也。寓意通达：企业内部顺畅的沟通和无间的合作；阔达与社会、阔达与合作伙伴、阔达人之间休戚与共、心意相通，共同实现梦想。

集团宗旨：以领先的服务创造卓越家居品质

首先，领先两个字就把我们的核心战略诠释出来了。诠释：以不断创新的服务模式和人性化的服务过程，为客户创造高品质的家居生活；以服务的观念和心态为员工营造良好的工作环境，搭建职业发展的平台，以服务为根本为社会创造高品质的家居文化。今后在这方面我们会倾注更多的服务和更多的培训。

阔达企业精神：真诚、勤奋、学习、创新，在企业发展过程中，想打造一个学习型团队，这种环境的提供，既要靠企业，还要靠自己。诠释：以真挚、诚信的态度做人；以勤劳、奋进的态度做事；不断学习，勇于创新，超越自我。

阔达管理理念：科学、细节、执行，诠释：以科学的管理为前提，把握细节，严格执行。科学，是要求我们要符合唯物主义的客观规律，细节是说我们在管理中要注重细节，细节决定成败；执行就是要求每个人的执行力是不折不扣的。

阔达经营理念：市场先导，实现企业价值；服务领先，创建著名品牌，诠释：在不断变化的竞争环境中，体现公司的价值；通过不懈的努力，不断提高客户和员工的满意度，塑造企业“专业、可信、亲切、周到”的品牌形象。

阔达发展理念：规模经营、做强做大，诠释：经营形成一定的规模，在业务覆盖面和产品种类上做到人无我有，人有我优；首先成为行业中产值、利润的领先者，然后最大化占有市场资源，成为全国最大的家居服务供应商。

阔达营销理念：一切从客户需求和市场的变化出发。诠释：客户的需求是我们营销的原动力，了解客户需求、分析客户心理、引导客户价值取向；为解决客户的难题而服务。把握市场脉搏，准确、迅速判断市场变化，根据市场的变化调整营销策略，是我们战胜竞争对手实现营销目的的制胜法宝。

六、组织变革战略

于公司发展的需要，要求公司由初级公司管理模式向集团化、规范化管理模式转变，集团将在组织架构进行集团化拉伸，构筑中高层管理团队，建立运营系统、流程，并健全相关制度。

公司将采取直线职能制与矩阵式结合的混合制组织运营模式，近期形成稳健型的企业组织运营机制，并保持不断的完善和创新，做到既授权又约束，运作成体系。

在组织结构上，做到集中的功能和分散的区域性，充分利用标准、成本和利润中心作为控制系统，建立健全的激励体系，充分运用分权与层级管理，做到规划化、标准化、专业化。

最终形成组织运行的十二字方针：“沟通、共识、赋能、授权、承诺、信任”这是组织变革提出来的，也是非常重要的。

七、人力资源战略

以人为本、培养人才、发展人才，使阔达成为精英汇聚的舞台。对于人力资源战略大家非常关注也是公司非常重视的，人力资源管理的角色就像是掌握了“摩西十戒”的神父，强化公司的价值观并将其付诸实现，让企业文化的神力根植在员工的心中。

1、建立人力资源成本预算的规划、控制体系；公司在将来会不断引进内外部的精英，只要是人才公司都会给他一个发展的平台。我们在人才的引进方面不该是盲目的，应该是有规划、控制体系的。

2、加大人力资本的资金投入，真正做到把人才作为企业资源来经营；对于人力资本的正式提出可以说在民营企业中都是非常先进的。

3、形成沟通、授权、赋能的制度；

4、贮备、培养所需人才，建立内部人才竞争机制，实施末位淘汰制度；

5、对人才的流动要严进、慎出；这个领导也是非常重视的，包括这个人的背景调查、人品考察是非常重要的，未来人力资源在慎出这一块也要转变思想观念。

6、为员工设计合理的职业发展规划；

7、建立全员培训、绩效考核机制和科学的薪酬体系。

8、加强专业人才的引进、培养，形成稳定的专业人才队伍，并不断壮大。

9、形成稳定的中高层管理团队，两年内，控制人才流动率在15以内。

八、创新战略（技术研发战略）

细化市场需求，研究行业技术标准；以满足市场需求，引导市场发展方向为目的。对材料、工艺、管理、营销（市场、销售）、服务、报价系统等环节不断研发、创新，形成公司核心竞争力。

今后，在材料、工艺流程、包括报价系统我们都要进行调整，拿出具有竞争力的东西。下面看我们的战略定位要素及研发系统战略定位：在战略竞争领域，要做到材料、工艺、全配置，在战略模式选择上，采取攻守同步战略模式，战略目标：以满足市场需求，扩大销售规模为目标，驱动模式：需求驱动模式，创新程度：自主创新和引进创新结合，时机选择：2005—2006，竞争优势和市场定位：领先、创举、快速、新兴、体验，资源配置：2005年是紧跟创新，实施全面资源配置，KF1模式的成功会建立一个很强的技术壁垒，在未来5年之内在业内我们都会处在一个领先的地位。

战略综述：

集团固有优势 创新服务模式 规范化管理=百年阔达。

抓住战略转折点，超越死亡之谷！

只有偏执狂才可生存！

永不懈怠的忧患意识！

我们提倡偏执狂精神，我们更崇尚“心似大海，思如浩瀚”因为我们未来的成功在于“思路决定出路，胸怀决定规模”，“要想成大事必须有远见！”我们只有“解放思想，放下包袱，开拓进取，勇于创新”充分做到组织变革的十二字方针，即“沟通、共识、赋能、授权、承诺、信任”！

我们阔达就会做到“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，就会到达理想的成功彼岸！

最后祝公司蒸蒸日上，大家工作顺利！

谢谢大家！

第三篇：X总裁在公司2021年技改项目启动大会上的讲话

X总裁在公司2021年技改项目启动大会上的讲话

尊敬的XX董事长、XX女士、XX董事长，以及到场的各位领导、各位同仁：

大家上午好！

非常高兴今天能够与大家相聚于此，共同参与、见证XX公司技改项目的启动仪式。首先请允许我代表XX集团全体员工对各位领导、各位嘉宾的莅临表示热烈欢迎，对总承包商中钢集团及参与施工建设各工程单位的辛勤付出表示诚挚的感谢！

XX公司成立于XX年X月X日，是XX集团参与XX系混改后第一家被接收的钢铁企业，作为一家拥有着XX年发展历史的大型国有企业，XX公司在整个钢铁行业中，占据着举足轻重的地位。随着国家产业政策调整和环保政策的要求，XX现有的装备及环保设施已不再适应国家产业政策打造企业发展新动能的要求。因此，我们迫切需要引入新技术、新工艺、新设备对现有关键产线和设备进行升级改造，更好的实现公司全面高质量的快速发展。为此，在丁立国董事长的领导下，集团聘请北钢院等多家专业院所，结合XX公司现状，制定了技改三年行动方案，计划技改总投资约XX亿元，用三年时间分两步走，完成XX公司在高炉、转炉、烧结、团球、焦化等工序中装备和环保设施的升级改造，并同步实施能源动力、铁路、交通等配套项目，一举打破XX公司的未来发展瓶颈。完成升级改造后的XX，将会形成一个完整的铁、钢、材生产链条，实现生产工序和装备水平的智能化、数字化、节能化、环保化。届时，XX公司在工艺装备升级的同时也将达到超低排放标准，并实现产品结构升级，最终打造出一个板、棒、线为主的精品板材基地和高档棒、线材基地。

蓝图已绘就，扬帆正当时。在此我谨代表XX集团领导班子对总包方中钢集团和XX公司项目组提五点要求：一是保工期，中钢集团作为总承包商，要严格按照施工合同工期要求，管理好所有施工队伍，保证各项工程按期完工。二是保质量，施工单位要按照工程质量体系标准的要求，对土建施工、原料采购、设备及半成品的质量严格把关。每周一次开展质量例会，及时通报质量情况，杜绝重大质量事故的发生。三是保安全，项目组要建立切实合理的安全管理制度，明确各级施工人员的安全考核责任，定期参加安全操作培训，避免重大安全事故的发生。四是保投资，要按照商务合同的规定严格控制每个项目的投资总额，保证工程实际费用控制在目标值之内。五是保环保，按照国家生态环境部提出的环保六个百分百要求，提高施工单位现场施工的环保意识，改善并保持好施工现场的环境卫生，做到文明施工，绿色施工。

XX有新愿景，新XX有新期望，让我们一齐发力、乘势而上，以高标准、严要求，共同完成好此次技改大修任务，为XX的再次腾飞插上梦的翅膀。

最后，预祝此次技改项目启动仪式圆满成功！

谢谢大家！

第四篇：在公司2021年技改启动大会上的讲话

在公司2021年技改启动大会上的讲话

尊敬的XX副市长、XX书记、XX副总，各位领导、各位同事：

大家上午好！

值此金秋之际，收获之时，我们在这里隆重举行2020技改项目启动大会，标志着XX转型升级攻坚战正式打响！

技改是企业补齐发展短板，是通过产能资源整合、装备优化升级，将XX打造成为行业优势企业的重要举措。在此，我谨代表XX集团，对XX技改升级的正式启动表示热烈祝贺，向所有关心XX发展的各位领导和各界朋友，向为我们提供大力支持的XX钢铁设计院，向每一位参与技改升级的职工朋友们表示衷心的感谢！

自混改以来，XX面临的困难特别多，竞争优势很不明显，改革的难度最大。但XX公司全体职工铆足干劲不松懈，全力以赴促生产，以党建为引领，在思想上不等不靠，在行动上不推不拖，以最大的决心和信心，积极参与到企业改革发展中。瞄准企业痛点、难点、堵点，针对降本增效、提升指标和管理水平狠下功夫。混改以来，尤其今年三季度取得了令人振奋的经营业绩，向XX市委市政府、XX市委市政府交上了一份满意的答卷，也为XX建厂XX周年，献上了一份别具意义的贺礼。

技术改造是钢铁企业生存、发展和增效的根本途径。此次技改升级行动，对于XX而言更是意义非凡。XX有着XX多年光荣的历史，为XX冶金工业和区域经济发展作出了很大贡献。在国家产业政策和市场演变过程中，XX迎来了国企改革新时代，混改赋予XX新的活力，而此次全面技改将会给XX带来脱胎换骨、更具生命力的蜕变。XX要继续保持当前发展的良好态势，借“技改”东风，实现企业跨越式发展。这既是应对市场调整的需要，又是夯实产业升级的基础，更是几万XX人的希望。

XX公司全体职工要高度重视，把技改项目视作企业的生命线、发展线。秉持“早投入、早见效”的理念，认认真真找短板，扎扎实实补不足，集中精力抓好技改项目的建设进度。在技改中，我们要在“抓工艺，优产能；抓设备，提质量；抓安全，重环保；抓规划，强智能；抓管理，稳人心”这五方面下工夫，见实效，推动项目快竣工、快投产。实现技改项目的建设定位和目标，切实提升XX的市场竞争力，将品牌竖起来，将名气打出去，实现企业从“品质到品牌”的战略升级。

各位同仁，秋天象征着收获。希望通过我们共同努力，尽快尽早、尽善尽美的完成技改，以技改创新为抓手，加速推动企业高质量发展，从而实现XX的涅槃重生。切实让每一位XX人收获技改带来的胜利和喜悦，让每一位XX人充分享受到企业发展带来的丰硕成果。

在这里，祝愿XX的明天更美好！

第五篇：陈寿仔总裁在2011经销商大会上的讲话

 陈寿仔总裁在2011经销商大会上的讲话

 来源：上门网 发布时间：2011-07-21 09:08:51 浏览：1098次

上门网和您一起关注龙树防盗门：陈寿仔总裁在2011经销商大会上的讲话！

来自全国各地的龙树人：

大家上午好！

7月的广州，炎热的天气阻挡不了龙树人的豪情，在第十三届广州建筑装饰博览会隆重举行之际，我们再次欢聚一堂，迎来龙树2011全国经销商大会及新品招商推介会。在这里，向一直以来追随龙树发展的广大经销商朋友表示真诚的感谢，感谢在龙树发展的道路上有你们携手同行。祝愿我们在新的阶段能够更加紧密团结，实现双赢，也祝愿大家及你们的家人平安幸福、事业蒸蒸日上。

今年4月份的北京，在全国工商联钢木门专委会年会及表彰大会上，龙树再次当选为全国工商联钢木门专业委员会会长单位，并喜获三个殊荣：中国钢木门行业十大品牌，中国钢木门十强企业，董事长邓树生被评为中国钢木门行业质量诚信体系建设杰出贡献企业家。为龙树今年发展的发展取得了良好的开局。下面我将从六个方面阐述龙树企业建设与品牌发展情况。

一．龙树集团化格局已经初步形成2002年6月，广州市龙树门业有限公司的前身—广州白云区龙树门厂在郊区的城乡结合部一个村子里面开业，当时厂房面积500平米，员工5人。2004年开始转型做钢木门项目，龙树开始走向正规，所有的盈利都进入了壮大投资，并开始对品牌建设途径投资，完成了产品专业化得阶段。2006年正式注册广州市龙树门业有限公司，开始了规模化、多元化发展道路。龙树生态木门分公司、不锈钢门分公司、铝合金门分公司相继成立。去年，龙树投资2000万建设的安全门分公司正式成立，龙树门业超市框架初步成型，形成一个总部，五家分公司自主经营的集团框架格局。由于广州工业用地的条件限制，开始两条途径解决困难：一方面在广州积极征地；另一方面选择跨地域建设生产基地。去年在江西宁都县成功征地200亩，投资1.2亿元开始建设龙树防盗门产业园，目前正在进行基础建设。为了建设公司集团形象，目前广州区域征地工作积极进行，与多家土地招商机构接洽，决定购买100亩土地建设龙树门业园区，建设龙树总部大厦，提升龙树形象。

在依托龙树品牌及多年来积淀下的成果与知名度的环境下，我们积极带领广州钢木门企业的发展，目前投资相关企业8家，其中有五金制品有限公司、木门面板公司，为广东乃至全国的门业企业提供下游原材料供应链，形成以广州为主的广东钢木门集群，作为全国钢木门三大生产基地之一。

二．紧密联系国家关于房地产的政策，立足二线市场，积极向农村市场延伸。

我认为，未来的十年，都是门业投资的黄金时期，也是门业形成大集群、出现行业寡头的关键时期。一方面国家政策长期关注房地产行业的发展，同时新农村建设进程不断推进；另一方面消费者对门业的选择日益广泛，对门的审美标准不断提高，促进行业的转型创新。

中国门业发展前景广阔，城市与农村对门的刚性需求都在不断扩大。

1．城市房地产策略调控带来的商机。

为了有效遏制投机性购房，促进房地产市场平稳健康发展，国务院在1月26日再出八条措施调控房地产市场。仅仅一天之后，国务院原则同意在部分城市开展房产税试点工作。随着投资和投机市场的逐步萎缩，门窗市场将迎来更加良性的发展空间。

这些政策引起了业内的大讨论，有人认为政府的国几条组合拳力度很大，房价应该能被定住，至少涨幅不会那么大。也有人认为政府抑制房价是出于民生考虑，这种举措是可以理解的，但靠房产税大幅下压房价，或挤压购买是不现实的，力度不够。对于门窗行业来说，要楼市火了我们才好发展，不然对门窗行业是个打击。

我个人认为，门窗作为房产下游相关产业，虽然会受到一定的影响，但对于门窗行业的长远发展是有积极意义的。通过调控，如果可以使房地产消费理性化，价格趋于平稳，那么人们对于房产的购买能力提高，楼市火热，我们必定乐于看到；但同时，如果房地产在调控下在短时间内得不到明显的抑制，并不代表楼市不火爆，存在就有它的道理，说明楼市还有它高价格的道理。同时随着良性调控，将自身发展的目光投向保障房与精装房等工装渠道，分化楼市调控的影响，也是一个很好的办法。房产税的征收会在一定程度上抵制房价的过快上涨，从长远来看投机性购房比例将会下降，楼市的刚性需求将更加明显。

2．农村消费能力的提高，提升对门业的刚性需求。

今年，许多地方都出现了“用工荒”，广东的一线基层员工更是难求，这一点，作为主管龙树人力资源的我深有体会。十几年前大举南下的农民工潮正在减弱。随着各地经济的发展与内陆地区招商引资的不断推进，许多农民工在当地就可以找到可观收入的岗位，还有许多80后、90后的人员在当地寻找创业路径，为什么大城市的高薪吸引不了他们，也说明了他们不再像十几年前那么盲目了，在当地也有不错的收入。这些人是不会在外面挥霍的，挣的钱基本上都是拿回家里。攒钱后的第一件事情，就是建房子。随着国家对新农村建设投入的加大，对于农民建房都给予许多的支持，不管是新农村建设也好，个人需要也好，十年内都将是农村建房的黄金时期，对门的刚性需求非常大，这对于二三线市场的经销商是一个不可低估的商机，我们龙树将农村作为市场的回归点，将积极开发适用于农村建设的门种，必然可以收获更多的经济效益，同时支持了农村建设。

我们应该珍惜当前的大好环境。龙树一直秉承一步一个脚印的优良作风，从来没有借过钱、贷过款，但近些时间，龙树集团也在思索如何正确引进外力，引进风险投资，来助力龙树的跨越式发展。

三．正确定位产品定位与组织结构建设。

1．继续实行产品单点突破，同步跟进。

龙树从创建伊始，就提出了争做中国门业第一的口号，同时规划了属于自己的发展阶段，第一阶段是产品专业化，第二个阶段叫相关行业多元化，第三阶段是不相关行业多元化，最终实现国际集团化。由于这样的战略定位，就决定龙树一直以来采取单点突破，全面跟进。目前，龙树实施以钢木室内门为主打产品，将龙树钢木室内门重点发展推广，达到全国领先的位置，完成产品专业化的目标。目前，龙树处于第二个发展阶段，也就是相关行业多元化，木门、不锈钢门、铝合金门、生态门、安全门、衣柜门都已经运营成熟，在钢木门的带领下同步跟进，也已经占有了可观的市场分额，同时成立了五金制品有限公司、面板公司，作为企业产品配套的主要原材料的充足产业链。我们的目标，就是构建龙树门业超市，为消费者提供一站式服务，更好的满足消费者的需求。

2．组织结构合理化调整，建设高效的团队。

龙树发展初期，由于产品种类不多，管理上属于粗旷性模式，程序上相对笼统。随着产品类别的不断丰富，2007年机构改制，形成单类产品事业部制结构，将供、产、销由事业部统一管理，人、财、物公司统一调控，细化的岗位责任，有效的减少相互交叉的环节，提高了工作积极性与活力，为龙树产品的多元化发展保驾护航。2009年随着公司的发展，原有场地远远不能满足生产的需求，龙树果断的将五类产品生产场地外迁，形成一个由钢木门（防盗门）与职能部门构成的总部与四个分部的不同地点运营。2010年龙树进行了第二次大规模改制，原事业部制转型为分公司制，独立核算，由分公司总经理统管本部门的供、产、销、人、财、物，给予充分授权，自主经营。此次改制充分调动了各部门的工作积极性，同时加强绩效考核与奖罚考核，为下一步建设龙树集团公司奠定了坚实的基础。

四． 大店面成就大品牌，大品牌造就高利润战略实施，推进龙树集团品牌化进程的发展。

为了改善原有经销商相对较散的局面，弥补经销商店面小对品牌发展的制约。在深入考察学习国内其它行业直营店模式后，2011年开始，龙树将对全国营销资源进行整合，选择一线城市及特色城市，建立龙树直营店。每家直营店面积在1200平米以上，统一按照龙树VT形象设计装修，店员由公司集中培训上岗。以大店面、大规格，提升龙树品牌形象，配套当地营销公司，互动发展。直营店以提升大品牌形象、发展加盟商为主；营销公司系统掌控直营店的运营，并依托此平台服务营销工作，并主攻大项目、大工程。实现龙树品牌形象的华美转身。

龙树经过长期的品牌积累，已经于多家专业媒体与大众媒体建立了良好的合作伙伴关系。目前与亚泰传媒、中国门窗包、亚太家家居网、门窗商情杂志、搜狐家居频道都长期合作，电视广告在中央电视台综艺频道综艺星天地栏目长期播出、与南方卫视等多家地方媒体的合作也已经开始。形象大使于荣光的加盟，使得广大经销商增强了对龙树品牌的信心，龙树将始终坚持走品牌道路，投资品牌运作的资金将越来越多。

五.营销系统调整，全面服务经销商。

在6月份，公司进行了最大规模的营销系统调整。因公司产品品类越来越多，一名业务人员想全面了解各类产品难度增大，无疑在服务大家的时候会有些疏漏，同时市场与售后分开，也会导致处理售后问题时出现脱节。所以我们当机立断，开始了为期10天的调整。虽然时间上有些仓促，但基本上属于平稳过渡。将原有市场部的40余业务人员，调整到专卖部与各分公司销售部。调整的目的只有一个，那就是有统有分，根据经销商不同的特点进行全面跟进，促使每一个经销商经营的每一种产品都能够得到专业的服务。在刚刚分开时，也有经销商朋友疑问，打电话给我，说原来的业务经理也服务的好，干吗要分。我就告诉他，我们很理解经销商朋友和原片区经理在长期合作中产生的感情，也是大家和公司的感情。但是公司的调整，都是围绕经销商来做的。原来是一个人在为你服务，以后将至少是6个人为你服务。产品有专人服务，售后有专人跟踪。你说哪个好。所以，也希望大家真正理解公司的良苦用心，通过本次展会及沟通，能够尽快适应公司新的模式，与公司同步发展。

六.加强产品创新，用新品赢得更大的市场。

我们自家人不说外家话，广大经销商不断反馈来的信息表明，对于龙树产品质量的认可程度很高，但是在款式、颜色上偏少。自去年下半年起，公司就专门成立的创新小组，不断的探索，不断的外出考察学习，在保持龙树产品优良品质的基础上，借鉴别人的优点。尤其是上半年，公司拿出专项资金380万，对六大产品进行的系统的研发与创新，不管从花纹、色彩、款式、内部结构上都得到了一次飞跃。钢木门新膜具的压花深度在全国是第一，铝合金多款颜色及升级拼角也受到市场欢迎、公司也推出了采用铝合金门框与包边的高档生态门等等。公司将坚持继续产品创新，为大家提供更好的产品，做你们在当地市场开发的坚强后盾。

七．全力扶持经销商的发展，与经销商争创双赢。

经过以龙树董事长邓树生先生的努力，促成了今年四月在北京举办第一届中国钢木门展。目的有3个：

1.回报多年来广大业界人士对于龙树的支持；2.进一步提升龙树品牌价值；3.让龙树的经销商与即将加盟龙树的朋友们有信心，龙树不是小企业，而是实实在在的，与行业、经销商、消费者紧密联系的品牌企业。在今年到明年这段时期，龙树将全力建设龙树经销商大讲堂与龙树商学院。每年定期组织经销商，以营销讲师授课与多种激励活动相结合，培养经销商品牌意识，增加经销商经营思路，增进经销商队伍的整体战斗力；龙树商学院，将全力做好内部人员素质与专业知识的培养，做好经销商的扶持作用。

加强厂商沟通，建立经销商视频会议系统，及时做好厂商互动工作，将全国的经销商朋友纳入到与龙树同步发展的轨道上来。

龙树今后的发展重点，就是做好经销商发展的后盾，一切工作围绕经销商的发展开展事务。从加盟到长期发展，龙树都将尽力服务，也期盼更多的精英们加盟龙树。

亲爱的龙树人，明年将是龙树成立十周年，我们将迎接龙树十年庆典。龙树即将开始第三个五年计划，包含投资防火门、车库门，把相关的门业产品配备齐全，构建门业超市，为广大消费者提供完整的一站式

服务。从而开始投资转向，龙树将由外延型发展积极转向增加内涵型发展，增规模，树形象，将龙树门业的影响力进一步提升。所以今年下半年的发展至关重要，公司的发展是要靠大家的共同努力完成的，我们大家都是相互依存、相互扶持，相辅相成的共同体。在我发言的最后，我真诚希望大家在下半年都做出好的业绩，争取更多的销量，在当地进一步提升龙树的美誉度。不是只做生意，而是要将经营当成我们共同的事业来做。我相信，只要我们能够保持高度的一致，公司及全国千家经销商一盘棋的发展，我相信在下半年及明年上半年这一年的时间里，龙树必然能够实现一次新的跨越，大家能够真正实现合作双嬴。为我们共同的龙树防盗门、钢木门十周岁生日献礼。

谢谢大家，谢谢！