中道名人堂行业精品课策划方案专题

第一篇：中道名人堂行业精品课策划方案专题

中道名人堂房地产行业精品课

营销策划方案

目前国家对房地产行业进行宏观调控，房地产行业受国家政策打压，进入冷冻时期。营口地区虽然受到的影响不是很剧烈但是也受到了波及。经过客户反映已经市场的需求，中道名人堂房地产行业精品课在这个时期无疑是所有房地产公司最需要的一堂课，一堂可以缓解并改善营销策划方案的课程。本次课程我们将在营口市，大石桥市，盖州市，熊岳镇，鲅鱼圈区等周边乡镇地区全面攻击房地产开发公司以及房产经纪公司。（具体数量正在调查中）

1、我们与政府职能部门，尤其是房地产行业协会联合，共同解决目前房地产行业的迫在眉 睫的问题。

2、通过与房产局联合。

3、所在区所有的房地产开发公司（调研公司数量及地址，联系方式），将给业务员分片，并制定逐家攻坚方案。

4、房产经纪公司（调研公司数量及地址，联系方式）除目前已经在跟踪的业务员之外大家 要划分区域，逐个有目标的攻坚。

授课时间：1月7、8日周末两日课程。

授课报价：集团报名：每家1万元，10-15人参加。

顶级贵宾票：每天1280元。

公司学员特惠票：每天880元。

以上报价不含餐饮费以及住宿费，集团的老总可与老师共进晚餐。

本次课程将打造高端培训的品味，分为总裁席位，人力资源部长席位，财务部长席位，营销部长席位，高管席位。圆桌式会议，让每个岗位的高管可以跟同行业的人士进行交流，共同学习。

本次房地产行业精品课将植入需要房地产行业的广告冠名商。例如：铝材，钢管，钢构，水泥，砖瓦等。

两天的广告冠名报价5万元。

鲅鱼圈业务经理：周小丹

2011年11月26日

第二篇：煤矿行业OA系统策划方案

煤矿行业OA系统策划方案

一、行业背景分析

煤炭行业由于行业发展历史背景的因素，在信息化建设投入上相对其他传统行业较少，尤其是管理信息化方面的建设、应用起步较晚、发展较慢。

目前，随着煤矿企业在信息化建设上投入的不断加大，在不同层次上已经建立了一些面向不同业务或者管理需求的计算机系统。例如，在井下作业环境监测方面建设了煤矿安全监测监控系统，在生产过程控制层建设了各种自动化控制系统等；在经营管理层建立了许多面向不同业务的应用软件系统，如煤矿安全管理系统、生产调度系统、人力资源系统、设备管理系统、物资管理系统、办公自动化系统等。一个矿上有多个系统的情况已经非常普遍，这些对于企业的生产与管理的正常运营起到了一定的支撑作用。

但是，由于缺少统一的规划，煤矿的各种业务管理系统存在建设分散，应用单一等问题，大部分系统多为部门级或专业性应用，且由于没有开放的接口，系统之间存在无法实现数据共享、业务流程与管理流程不连贯等问题，而且业务系统间信息的多源性和不一致的情况更是大为普遍，最终导致了众多信息孤岛和应用孤岛，从而使业务系统无法实现一个真正全面共享、应用连贯的有机体，这势必会阻碍煤矿企业信息化建设的进程，也无法很好地与煤矿企业这样一个连续运转的整体协调一致地发展。

随着煤矿企业信息化建设的不断发展，办公自动化管理也不再是简单的公文收发、公文管理等行政办公，而是需要为企业各方面提供有力支持的综合管理。传统的办公自动化软件包括邮件、消息、计划、日程安排等个人办公功能与会议管理、通知通告、公文流转、新闻发布、车辆管理、图书管理、档案管理、客户关系管理、文档管理、人力资源管理等通用功能。这些功能已经无法满足煤矿日常办公的需要，而且割裂了日常的行政办公和业务处理的关系。另外，由于煤矿作为采掘性行业企业的特殊性，保障安全生产是其核心的管理内容，安全生产管理、调度管理、生产技术管理、人力资源管理等，都因为行业的特殊性，使得其业务处理都与其他行业不同，这就造成了其系统的应用面、应用范围、业务流程、操作方法都与通用的OA软件中的功能不尽相同，因此，通用的OA系统对煤矿企业来讲，“通用”亦即“无用”，已经不能完全满足煤矿办公和业务处理的需要。

中矿龙科公司深谙企业信息化发展的趋势，凭借十多年在煤矿信息化建设的经验，创新性地推出面向煤矿企业的综合业务协同办公平台—“三致”EIPOA。

“三致”EIPOA全面继承了传统办公自动化系统(OA)的核心功能，并在此基础上进行更深入的发展和延伸。在文档检索方面，提供更加智能的检索、摘要、匹配及关联功能；在工作流方面，除了不断提高其灵活性之外，还将向两端延伸，前端与门户相接，而后端与其他的应用系统相接，实现多个系统的“连动”。在协同办公上，我们将“即时通讯平台”与各种业务处理功能结合起来，真正实现业务处理时的协同应用。

在业务功能上，我们针对煤矿用户开发了特有的业务处理模块，如安全管理、调度管理、生产技术管理、机电技术管理、质量标准化管理、矿务公开、工程管理、招标与合同管理、煤质管理等功能；在人力资源管理中，我们开发了符合煤矿实际应用的培训管理、劳保管理、绩效考核以及工资薪酬管理等模块；我们将工作流程、即时消息平台应用的各个业务功能里，实现了业务处理的流程化、协同化。

即时这样，我们知道每个煤矿的管理模式及业务应用都有各自的特点，我们将在平台产品化的基础上，为每个煤矿企业提供个性化的定制服务，使得每个使用我们产品的客户，能够真正把业务协同办公系统使用起来，这样才能体现信息化为客户带来实实在在的好处

第三篇：保健品行业软文推广策划方案

软文推广策划方案

一、项目概要：

以功夫明星吴京签约为话题，展开对保健品营养健康第四餐概念的延伸，结合品牌优势。制造出营养保健方面的热点话题，围绕着话题提出我们的产品，提升品牌知名度，获得更多代理商及客户对我们的信任和支持。

二、项目周期：

三个月，2013年3月15日-2013年6月14日，以三个月为一个周期，通过吴京代言为品牌造势，并在软文发布后统计各搜索引擎的RP值，以作效果评估。

三、项目目标：

1、吸引客户关注，提升网站的流量，提升网站在收索引擎中的排名；

2、增加客户数量；

3、提升企业品牌和企业形象，提高网站点击率。

四、执行方式：

1、软文宣传：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。

宣传频率：每月可选择4则软文来宣传，每周发布一篇为佳。

宣传方向

（1）：结合行业。结合热点事件，对我们公司产品在行业中的发展和前景进行展望；

（2）：结合产品。保健品行业的发展趋势，对食品药品安全问题进行放大和深入剖析。

（3）：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括企业和社会活动。

（4）：利用专家。利用专家的分析来引出我公司的观点；将行业内领导人或者名人的观点作为专家视点发表。

2.网络媒体：

（1）：优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪健康（育儿）、搜狐母婴（健康）、网易健康（亲子）、凤凰网、天极网、中国保健食品网等各大门户网站

（2）：在各大网站的论坛及母婴亲子栏目发表，天涯、猫扑等

五、效果评估：

每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：

1、网站点击增长数、独立IP数增长数；

2、网站排名的变化，包括在Baidu排名和Google的排名变化

3、销售额(订单)的增加数量；

4、媒体发布的字数，篇数

六、项目预算：

1、软文发布费用：每月发布到至少40个网络媒体费用2400；

2、软文撰写费用：每月撰写4则800字软文，合计200元

每月活动费用根据和网站方商定的活动的具体情况来定。针对每月的评估结果，来不断修改软文推广执行方式。包括对所选择媒体进行不断优化和整合。

第四篇：制造行业贺卡策划方案ok

邮政贺卡传递真情

真情涌动 沟通无价

——□□厂企“感恩的心”邮政媒体策划提案

呈送：□□厂企

提案：□□市（区）邮政局 2011-10-9

（本方案适用于：制造行业。）

■感恩是一个公司的立业之本、经营之魂。

感谢您的客户给您带来了效益；感谢您的员工，为公司创造了利润之源；也要感谢您的员工家属，为公司的发展，提供了坚强的后盾；还要感谢更多值得感谢的人。

■通过感恩可以达到留住客户、维系感情、展示形象、宣传服务的目的。给每个客户、每位员工寄达一张新年贺卡，使客户有宾至如归的感受，员工体会到和谐温馨的工作氛围，可最终达到公司、员工、客户三赢的目的。

……

一、背景分析

新年将至，在这个制造业的生产消费旺季里，如何占尽先机，抢夺新年营销的至高点，为新的一年创造更好的效益？留住老客户，发展、巩固高价值客户，同时，留住优秀人才，挖掘新生力量，将是工作的重中之重。

作为佛山□□制造业的佼佼者，□□厂企拥有广泛的客户资源、优秀的员工队伍，面对激烈的竞争，在虎视眈眈的竞争这采取各种措施争夺客户、扩大市场份额的情况下，把握客户心理，稳定员工的思想状况，加强情感交流将至关重要。

春节是中国的传统节日，如何抓住这个机会，将其作为来年营销活动的切入点，已成为业内人士关注的焦点。

二、邮政贺卡介绍

邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的，专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺卡，是一种集祝贺、宣传、沟通、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。邮政贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、隐蔽性好、中奖率高，加载了中国的传统文化，是节日期间政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、收集数据、促进销售的绝佳载体。

中国邮政贺卡，包含了丰富的人文意蕴，能为您传递深情和祝福，让人收藏于心底，凭借邮政丰富数据资源，针对目标客户寄送邮政贺卡，可为您架起沟通的桥梁，让您与客户心意相通，是您的拜年嘉礼！

三、邮政媒体的优势

1、拥有完善的名址库资源；

2、丰富的贺卡产品及多年运作经验；

3、覆盖面广、高效的投递渠道及完善的11185呼叫平台；

4、拥有直复营销中心、设计中心和制作中心三大专业服务平台；

5、专业的营销策划分析团队。

四、活动方案

1.VIP会员感恩卡

（1）赠送对象：尊贵老客户、政府主管部门

（2）设计思路：

感谢尊贵老客户及曾经支持和帮助过的社会各部门，为他们送上新年的祝福和感恩。因该客户群属中高收入阶层，文化品位较高，针对客户特点，建议使用贺卡型感恩卡，它具有专用信封，封套采用国家标准，印有龙年专用邮资，具有收藏价值；内件贺卡根据客户特点个性化设计，精美高档，凸现品牌理念。

（3）价格：5.50元/枚。

2.员工感恩卡

（1）赠送对象：公司员工、员工家属

（2）设计思路：新春佳节之际，是企业最忙碌的时刻，要感谢员工为您的公司带来了效益，要感谢员工家属，是他们在背后默默支持。

（3）价格：2.80元/枚。

五、效果分析

（一）进行客户维护、实现差异化营销

以贵单位的名义向各类客户寄送邮政贺卡能体现贵单位对客户的一种尊重与关怀，有助于贵单位与客户的情感沟通，是贵单位开展客户关系维护的一种有效方式；贵单位在向客户送去祝福的同时，也送去了更个性化的服务项目，是与同行实行差异化营销的一大利器。

（二）提升企业形象

贵单位结合拜年交流活动，寄送邮政贺卡捎上祝福，它以最真诚的形式与客户进行了一次感情交流，必将给贵单位带来前所未有的广告效应，进一步巩固贵单位在金融市场中的地位，树立优质服务的社会地位和形象。

（三）开展市场调查

贵单位还可以利用邮政贺卡开展市场调查，通过本次活动中得到的反馈信息，可以了解客户的关注点，找到工作的不足，对照这些不足可以加以改进，以便更好地为客户服务。

附：

成功案例

1、南海区中美玩具厂

南海中美玩具厂藉新春之际，定制信卡型贺卡1万枚，向企业员工及家属送达春节的祝福和问候，在企业和员工之间搭起了良好沟通的桥梁，提升了员工对企业的忠诚度。

2、广东松下环境系统有限公司

顺德松下公司为提升企业形象和服务质量，藉新春来临之际，定制普通型贺卡5万枚，在贺卡副片上印制客户满意度调查表，用于客户满意度调查。客户反应良好。公司根据客户反馈的信息，对产品和服务进行了优化。

第五篇：工艺品行业杂志运营策划方案

工艺品行业杂志运营策划方案

在这个充满变数和诱惑的时代，保持不变也许才是最大的改变；在这个充满变数和诱惑的时代，如果你无法驾驭变革，那么你只能走到变革的前面。

谋划杂志改版的心思一动，首先想到的竟是这样两个看似矛盾的句子。变与不变，在由冰冷的工具理性支配的市场竞争中，绝不是鱼和熊掌的关系。变，是为了更好地保持不变。

尼采用不容置疑的语气提醒我“重估一切价值”，恰与我脑海中“不破不立”的改版思路不谋而合。

生存还是毁灭？这是任何媒体在变与不变的取舍兼得中，都必须直面的问题。

为了生存下去，为了生活得更好，在谋划改版之前，本刊同人首先须达成以下共识：

我们是一份行业杂志，办行业杂志的目的就是谋利。

这一点，我们不必讳言，反而需要强调！“每个人追求个人财富最大化时，社会财富达到最大化。”亚当．斯密早已破除了我们的顾虑。行业杂志必须也只能靠广告赢利。

为此，我们必须放弃发行赢利的幻想！思路决定出路，行业杂志的发行是为了争取广告机会，绝不是为了卖杂志！而广告机会是靠精确发行，扎扎实实铺市场换来的。

行业杂志要走精确发行之路。

这是行业杂志和大众消费类杂志最明显的不同。不是让读者发现、选择我们，而是我们主动去挑选、锁定目标读者。锁定后，通过邮寄或专人派送等方式，使杂志直达目标读者手中。发行部应成为整个团队的反馈中枢，之后的及时跟进、反馈信息的收集整理以及与采编人员的沟通是必不可少的。精确发行是一门细节的艺术，细节决定成败！

目标读者＝广告客户＋ 广告客户的客户

这个公式回答了杂志是办给谁看的问题。我们的目标读者是谁？他们有哪些共同兴趣和一致需求？他们的阅读习惯有哪些？等等。对于这些问题的回答，决定了我们的办刊方向。我们是为目标读者服务，为目标读者量身订做杂志，这是我们需要时刻提醒自己的金科玉律。对于这个公式的解读，在我看来，关键要抓住两点：①我们所指的“广告客户”和“广告客户的客户”不是一般的行业人士，而是拥有决策权和话语权的业内重量级人物，即所谓的高端读者；②目标读者即广告机会。换言之，目标读者就是我们的财源，我们的衣食父母。影响力即经济效益！

这是一条在传媒圈不断得到验证的铁律。任何成功的媒体，必定是名利双收的。绝没有第二种可能！换言之，没有一家成功的媒体只在经济上获得成功，而在影响力上毫无建树；也没有一家媒体只拥有影响力，而在经济上毫无建树。对于媒体而言，追求影响力和追求经济效益是一致的，殊途同归！要理解这条规律，在我看来，关键要抓住两点：①影响力对于媒体而言，是一种稀缺资源，谁拥有它，谁就能获得高额的垄断利润；②影响力由两个因素决定——知名度和美誉度。如果一本杂志能做到广为人知、好评如潮，即拥有了影响力。

经营杂志即经营影响力！

杂志是一种精神产品，有着自身特殊的属性和品格，不适用于商品交换原则。以商业原则办杂志，必将导致杂志品格的直线下降，从而影响杂志的美誉度，削弱杂志的影响力。高端客户是不会在影响力弱的媒体上投放广告的。所以，我们要大胆改变以往的经营思路。直接以经营影响力、追求影响力的原则经营杂志。

我们是行业第一！

标榜行业第一，是生存的需要，是做大做强的前提。“强者愈强，弱者愈弱，赢家通吃”的马太效应是行业媒体的另一条铁律。老大分得的蛋糕只会越来越多，留给其他后进者的只会越来越少。如不能成为行业第一，生计堪虞。只有NO.1，才能摆脱既定规则的束缚，才能成为规则的制定者，才能获得高额的垄断利润。在这个圈子，除了NO.1，其他都是失败者。只有以行业第一的姿态展示自己，以行业第一的标准要求自己，以行业第一的气魄和风格办杂志，我们才能避免失败，收获成功！

基于上述共识，我提出如下改版建议：

在形式上，采用主流杂志的形式，加入时尚美学元素，告别广告宣传册形

式，与同类杂志拉开档次，划清界限，卓而不群。

如果把杂志比做女人，那么形式就是女人的外在形象，改版就是整容手术。作为主刀医生，我把这次整容手术的重点放在“脸”和“形体”上。目标——豪门名媛／大家闺秀，追求一种绝色超凡，高贵张扬的美，一种让目标读者一见钟情，一见难忘的效果。

脸部手术：

①封面对于杂志，如同脸对于人一样重要。“不要脸”的人绝不会得到他人的认同和尊重。“第一眼效果”和“先入为主的印象”是由封面来决定的。所以，我们一定要重视封面，选择封面要慎之又慎，不能无原则（底线）。

②封面放弃镀光胶，沿用157克或200克双铜，或可考虑镀亚光胶。

③封面的广告设计放弃产品巡礼模式，从企业的品牌和文化的角度设计，在给目标读者以美感的基础上力求大气、高雅、颠覆传统、谋杀眼球的效果。

④封面设计应由执行主编决定。因为他（她）最懂杂志，最懂读者，正所谓知己知彼。

⑤封面要有导受标题。导受标题是杂志卖点的广告，它的作用在于吸引目标读者的眼球，激发目标读者的阅读欲。

⑥LOGO设计：我觉得要既有艺术性，又要有行业特点，还要简洁大方易记，这样才能符合商业标志的特性。

形体手术：

①内页全彩印刷，用纸可考虑轻涂纸或轻铜纸。

为何要全彩印刷？答案很简单：美女能容忍腰腹部的赘肉吗？既然立志做美女，首先就要告别“恐龙”心态/习性。在我们由小做大，由弱做强的过程中，一定要有筛选客户的意识，逐渐淘汰小客户，筑巢引凤。大客户/高端客户才是凤凰。舍得舍得，有舍才有得！要时刻提醒自己：杂志不是人皆可夫的妓女，要有所为，有所不为。

试想：

如果当初章美人顺从了高枫，还能有现在的影坛传奇和霍公子的宠幸吗？如果初到美国创业的盛田昭夫签了那单500万美元的OEM生意，还会有现在的索尼神话吗？

„„

②广告页在排序上不能喧宾夺主，紧跟封二的广告彩插最好4个P，最多不超过8个P。

让美女选择丰胸还是丰腰，你认为她会做出第二种选择吗？！

我们不能让读者一翻开杂志，就淹没在广告洪水中，这样的广告宣传效果也会大打折扣。具体安排可由执行主编与采编人员沟通后综合考虑、统筹规划。eg.可与专题穿插编排；可集中于内页中间或封三之前等等。

③内页按照模块式编排，重视图文比例、图文搭配以及图片大小与位置。内页编排应考虑目标读者理性、务实、重视效率和时间观念强的特点，尽可能照顾他们的阅读习惯。

在内容上，按主流政经杂志风格操作，突出资讯、观点、深度和策划的地

位，让文字唱主角，抓住information和topic做文章。在编辑方针上，大胆运用减法思维和差异化原则，锁定市场，舍弃技术。

面容姣好，身材惹火，这是成为美女的前提。但仅有这些还远远不够，这样的美丽，保质期太短。

内外兼修才是持久美丽的秘诀。内涵，美女的核心竞争力！接下来，我要为整容后的美女进行素质教育：

①刊首语要旗帜鲜明，有看头；忌不痛不痒，忌卖弄文字，忌万金油。

可尝试采用新新闻写作手法，将行业风云与家事、国事、天下事一锅烩。

②关注行业中的风云人物，争取每期一个人物专访，讲述他们创业和守成的故事，以人物命运的起伏折射整个行业发展的兴衰。（初期不收费，着眼于影响力，等时机成熟后，可考虑经营性操作手法）

辟“人物”版。行业的传奇其实就是行业人物的传奇。人的活动在一切活动

中最为生动。我们的目标读者会对这个栏目产生强烈的“自己人效应”。（实际操作时应注意淡化软文色彩，强化可读性）

⑥行业杂志不仅要提供资讯，也要为目标读者提供一个发表意见和观点的平台。

辟“论坛”版，为目标读者搭建一个开放式的交流平台。可以是一句话，一段话，也可以是一篇论文或评论；或由编辑发起一个话题，目标读者参与讨论。

没有个性的人，容易被遗忘；没有个性的杂志，容易被忽略。个性鲜明、富有前瞻性或建设性的观点，会赋予一本杂志个性与风骨。

⑦针对目标读者中“广告客户的客户”多为家族作坊式企业的老板，很多是技术出身，即关注市场又关注技术，但自身水平有限，急需专业指导。可针对他们这一特点，增强对口服务性，以赢取他们的信任和好感。

⑧辟“商机”版，刊登供求信息，产品信息，努力打造市场风向标。来自市场一线的自采商情短讯；辟“服务”版（Q/A模式，偏技术方向）。目标读者的需求是我们必须尽力满足的，针对目标读者关于技术和采购方面的疑问和困惑，邀请专家答疑解难，对口服务；每期4个P。这是采编人员的舞台；每期6个P。

栏目：社评(Editorial)，深度(Depth)，资讯(Information)，专题(Topic)，人物(Figure)，论坛(Forum)，服务(Service)，商机(Opportunity)。

至此，一位秀外慧中的美女诞生了。

媒体不欢迎目光短浅的从业者，要相信自己的梦想，相信自我的与众不同，相信新闻理想的高贵性，只有这样，世界才会为你打开。以此作结，与诸位共勉！

附：报价单

广告版位 广告价格

封一跨页 10.0000元/每期 封二跨页 4.8000元/每期 封底

5.0000元/每期 目录前页整版 4.0000元/每期 正文中整版 1.0000元/每期 软文整版 6.000元/每期 信息 2.800元/每期

发行方式

1、派发给企业和与相关的单位。

2、邮寄不方便派发的企业和单位及行业人。

3、参加展会、博览会或论坛时赠送。

4、及时提供数据给企划、广告、编辑部门。

资本市场运作收入：

随着杂志知名度的提高，发行量的增加，必然开始资本的新一轮的扩张，通过以下几种方式，都可以从资本市场获得较丰厚的回报。

（1）合资成立子公司：用广告经营权和其它企业联合成立《xxx中国》的下属子公司，从而实现资本的增加。

（2）股权收购：杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很多投资者希望参与合作。通过溢价出让的方式，不但可以获得超额的收益，还可以为《xxx中国》的股权结构更加合理，适于发展。

（3）合作经营：杂志发展中，可以通过短期外包广告经营权的方式，获得稳定的收益，也可以通过与企业签订长期的特定增刊的方式获得收益，这更有利于《xxx中国》知名度的提高。

（4）资源置换：杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很多公司或个人希望参与合作。可以与媒体间的广告互换；物质资源与广告互换；信息资源与广告互换等方式来实现杂志影响力最大化。