做人要做大写的人

第一篇：做人要做大写的人

做人要做大写的人

——观看《第一书记》有感 今天上午，院里组织我们观看《第一书记》。在影片开演不久，坐在我旁边的同事钳磊递给我一张纸巾，我笑他太感情用事，可当影片结束的时候，那张纸巾已经被我的泪水打湿了。沈浩的事迹是感人的，正是由于他的行为感染了小岗村的每一个人，小岗村人才三按红手印。2003年，沈浩在小岗村的3年任期就要到了，小岗村的村民热爱这位带他们走上致富路的好干部，舍不得他走，他们用他们质朴的联名按下红手印的方式给省里写信来挽留下沈浩，省里同意了。在沈浩心里，还有什么能高于百姓的信任和支持呢？他觉得这是人民对他的信任，他应该担当起这份责任。作为一名共产党员，沈浩留在了小岗村，继续着他的农村设计规划。虽然家中有八十多岁的老妈妈需要照顾，有上学的孩子和辛苦的妻子需要他关爱，可小岗村更离不开他。他一干又是3年，这三年，是小岗村发生翻天覆地变化的三年，小岗村的发展走上了快车道。2009年秋天，沈浩的第二个任期又快到了，又一纸挽留沈书记的按有186个红手印的信递到省委组织部。2009年11月6日，村民们又用颤抖的手按下了第三次红手印，与以往两次不同，这次挽留下的不是沈书记本人而是他的忠魂。2009年11月5日下午，累了几天的沈浩书记说去休息一会，他这一睡就再也没有醒来。他倒下了，静静地躺在了那片他魂牵梦绕的热土。悲痛欲绝的小岗村人，要把沈浩的忠魂留住，要把沈浩的精神留住，他们再次庄重地按下了红手印。

这三次红手印，就是对沈浩同志工作的最大肯定。沈浩同志把振兴小岗为已任，在基层一干就是六年，为群众做了数不尽的好事、实事。我们要学习他求真务实、扎根基层的坚定信念。其实，在任何地方，只要心系百姓，努力付出，都可以闯出自己的一片天地。在片中饰演沈浩媳妇的徐帆有一句听似可笑、实际寓意很深的经典台词“没坑时萝卜在，有坑时萝卜不在了”，沈浩回到省财政厅联系业务，他的同事升任省财政厅副厅长，可以说在有坑时顺利跳进去了。有坑时难道他不想坑不争坑，我以为他会的，因为他感慨“当官的不一定做事，做事的不一定当官”。

这句感慨不是他无奈也不是不平；不是自嘲也不是不屑。不管他出于怎样的动机，只要他是萝卜而不是其它什么歪的东西就好。这位已经跳进坑里的萝卜站在陵前神道上的32对石象生文官前，学着文官的样子双手交叉平放在胸前，摆出一副要继续当官的架子，让沈浩为他留影。给人们出了一个当官好，还是当沈浩好的问题。这个问题一万个人有一万个回答。我凑凑热闹回答这个问题。有坑时就应该跳进去，否则萝卜长不大，甚至窝囊枯死。有了坑萝卜跳进去了、长大了成熟了能吃了，给老百姓的餐桌上加了一道菜。在鸡鸭鱼肉油水偏多，老百姓火气旺盛、普遍“三高”、体重超标的今天，有一道素菜缓缓火气、平平“三高”、降降体重，好事，大大的好事。更主要的是萝卜可以通气顺气，我衷心希望这样的萝卜官多些。没坑时寻找其它出路，比如沈浩到小岗，开辟了一个新天地、有了用武之地、出了名。其实，沈浩也并没有想着出名，他只是想为小岗村的村民办实事，带领大家共同过上好日子。但是他这种为了大家忘我工作的精神着实感动了每一个村民，也感动了知道沈浩事迹的每一个人，这才使沈浩出了名。从这里也可以看出，我们以后做工作时，不能因为想要出名就去坐坐面子工程，而是应该真正的为百姓着想，为他们解决最需要解决的问题，只要这样，才能得到群众的认可。另外，我们还要学习他以民为本、全心为民的崇高境界。为了小岗村的繁荣，沈浩同志甚至没有带领女儿完整的参加过一次钢琴考级。为了小岗人过上好日子，他甚至没有时间回家看望他八十余岁的老母亲。为了能为小岗村带来发展，他跑东跑西，磨破了嘴，跑断了腿，为小岗招商引资，终于使小岗村发生了翻天覆地的变化。所得的这一切，都说明了沈浩是一个一心为民的好干部。情为民所系，我们必须时刻想着人民群众的利益，才能坚持好自己的方向，对邪恶永不妥协，对正义永远担当。同时，我们在工作中还要学习沈浩同志开拓创新、努力进取的精神。沈浩同志为了引进一个美国的投资项目，动员村民迁坟，并最终排除了种种困难招商成功。另外，他打破小岗村村民那种只靠种地吃饭的思想，翻新了“大包干”纪念馆，积极开展工业和旅游业，事实证明他的想法是非常正确的，他的一系列举动为小岗村带来了更多的经济效益。在工作中，我们要具有沈浩同志这种创新精神，我们每天遇见的案

例各不相同，我们要从根本上抓住案件的重点，再根据各个案件自身的特点予以运用法律，使每个案件都真正做到案结事了。

老百姓的口碑是验证党员干部最好的风向标之一，他做得好与不好一问老百姓立刻就可以得到答案，作为处于风尖浪口的审判部门，要想取得成绩，我觉得必须要深入群众，真正做到司法为民，这样才能把工作开展好，才能把事情做实做好，如今我们的党员干部有些做不到这一点，这种主旋律的电影是对我们所有人最好的教育片，会给观众留下比那些理论更深刻的印象。沈浩是党员干部的杰出代表，我们需要更多的“沈浩”，所有的干部都应该具备沈浩那种舍己为人奉献精神和廉洁自律的高尚品质，做一个堂堂正正、平平凡凡的大写的人。

第二篇：要做事先做人

要做事先做人

孔子曰：“行有余力，则以学文”，把做人列为头等大事，学识列在其后。在儒家文化中，修身、齐家、治国、平天下是人生进修的阶梯，“修身”,也就是学做人，则是人生的第一堂课。只有学会做人，才能成事。

那么我们又该如何做人呢，在我看来，做人有三原则：一曰良心，二曰人情，三曰节度。只有做到这三条，才能成为一个真正的人，才能把事情做好，才能成就大业，获得成功。

良心就是道德品行，是做人的第一要义。良心就好比人生大道，人若是偏离了良心的大道就会做出出格的事情。牛根生说得好，“我们做企业，首先是做人。产品质量的好坏就是人格品性的好坏。”然而，三鹿集团生产的奶粉，却添加化学原料三聚氰胺，伤害了无数婴儿，无数家庭，令人发指。这是典型的缺乏良心的体现，缺乏道德品行的体现。道德品行不合格自然就不是真正意义上的人，他们为了自己的个人利益可以无所不为，把自己的享受建立在别人的痛苦之上，这也注定了他们不会成事。

人情就是爱心情感。没有爱心、感恩之心、慈悲怜悯之心，则是薄情寡义之人，势必难以成事。鲁迅说过“无情未必真豪杰，怜子如何不丈夫。”事实也的确如此，只有有了人情，才算是真正的人。马克思感念恩格斯的友情，诸葛亮感激刘备的知遇恩情，林觉民《与妻书》的字里行间流露出对妻子的爱情„„他们正是因为有了人情，才成为了成功的人，才做成了大事，载入史册，流芳百世。试想：若是

没有恩格斯的友情，马克思又如何能创立共产主义学说；若是没有刘备的知遇之恩，诸葛亮又如何能出茅庐建立功业；若是没有妻子的支持，林觉民又如何能参与黄花岗起义„„由此观之，人情对于每个人来说都是必不可少的，有了人情，离成功就近了一步。

节度就是目标范围。所谓“目标不对，努力白费”，人心欲望，沟壑难填，没有一定的目标范围则易于陷入私心泥潭，无法自拔，一事无成！这与孟子提倡的“君子”大道不谋而合“仰不愧于天，俯不愧于地”。有一些人，虽然他们的生活是清贫的，人生道路是艰辛的，遭遇是悲惨的，还为追求人生的节度付出了代价。但他们在清贫中拥有精神的自由，拥有高尚的节操，让人高山仰止，他们是真正的有节度的人。古代的如陶渊明、苏东坡，一个不为五斗米折腰，弃官还乡；一个一生被贬，仕途屡踬。但他们的心灵是自由的，一个“问君何能尔，心远地自偏“，一个”挟飞仙以遨游，抱明月而长终"，他们是令人羡慕的能做到坚守节度的人；现代的如顾准、陈寅恪，他们在风雨如晦的岁月里，一个成为中国现代最清醒的人，一个在目盲足膑的情况下，以坚强的意志，写出《柳如是别传》等表达自己心灵的作品。他们也是坚守节度的人，他们做人无愧于心、无愧于天地，因此才能做成大事，令后人敬仰。

世界上生物众多，人所谓“万物之灵”，我们能作为“人”，已是够幸运的了。因此，“无论作何等人，总不可有势利气；无论习何等业，总不可有粗浮心。”必须做到恪守良心、顾念人情、坚持节度。

纵观人的一生，做人是一项终身任务，做事是一个阶段课题。一

个人如果能够“守恬淡以养道，处卑下以养德，去嗔怒以养性，薄滋味以养气。” 那么，其做人就是一种成功，做事也势必能取得成就，人生就会：辉煌，美得轰轰烈烈；平凡，美得实实在在。

第三篇：要做事先做人

要做事先做人

22年，8000多个日日夜夜，白国周班组“零违章”、“零事故”靠得是什么？班组成员结协作、积极向上，他们的动力来自哪里？制度不外乎人情，他怎样拿捏之间尺度？人心向背，什么样的理由使他能够坚持下来？“六个三”话语直白，道理浅显，大家都说过也都做过，为什么没能像他那样行之有效？带着这种种的不可思议，我们走近了白国周，聆听了他的报告。一天接触下来，我们看到的是另一个不一样的白国周。他身上散发的那种平易近人的气质，更让人觉得温暖而亲切。他的语言中没有激昂的慷慨陈词，没有华丽的辞藻句式，他以最质朴最细腻的心语把工作中的小故事向我们娓娓道来，让人觉得纯粹、自然。他跟我们谈的最多的不是如何管理，而是教我们如何做人。

“这个人真会做人！”按我们一贯的思维，大家都会把这句话明确为贬义。但是，白国周同志却用他22年的工作经验告诉我们——要做事必须先做人，做一个拥有长、宽、高的人。

“长”是指专长，泛指能力。能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失。许多成功人士的一生跌宕起伏，但他们最终重返事业的巅峰，原因何在？是因为有一种东西永远伴随着他们，那就是能力。刚参加工作时，井下的交叉作业让只能打杂且还是个半把刀的白国周，觉得自己毫无用武之地，但是在短短的几年里他就拥有了一手的各种操作资格证书。他笑谈道：没有操作资格证，别人的设备你动不了，万一人家有点事儿，来不了，咱的工作就得停，学这么多技术，我也是被迫的。虽然只是笑谈，但也折射出能力在工作中的重要性。“力是奴才，不使不出来”白国周拥有的能力就是他在长期工作中积累和学习到的。因为他具备这样的能力，所以在所有危及班中兄弟们安全的事故中，他都能做到猝然临之心不惊，身处剧变神不慌，以清醒的理智，做出迅速的反应，使大家化险为夷。“授人与鱼，不如授人与渔”这也许也是白国周坚持要班中兄弟多学技术，要做就做行家里手的原因。

“宽”是指胸怀、气度。胆魄、智慧、激情以及耐力，原本是生命赐予我们最大的财富，但如果我们只顾厉兵秣马，攻城拔寨，那我们对于工作来说只能是个智能化点的机器。无视员工内心希望和工作

价值，那么你所谓的宏伟蓝图也许只是一个乌托邦计划，你会看不到那个越来越矜持自傲的自己，早已放不下身段主动倾听员工的声音。“对上负责对下藐视”的工作态度，只能让自己和员工之间剑拔弩张，开始一场没有硝烟的战争。所以白国周甘当垃圾筒，给员工一个出气发声的渠道，他理解他们的抱怨，他体谅他们的抱怨，他从不苛责他们的抱怨，因为他知道有抱怨的人才是尘世里的人，其实更多的时候，他们是有嘴无心，这就像是一个人在硬板凳上打瞌睡，刚刚他还在嘟囔着不舒服，再看时早已睡着了。人最常犯的一个错误就是用自己的尺子去丈量别人，其实我们更需要的是像白国周那样，穿上别人的鞋子走一段路。

“高”是指眼界、韬略。白国周无论做什么都没有自己跟自己过不去，自己给自己念紧箍咒，自己跟自己较量的感觉，他只是习惯着自己的习惯，遵从着自己的内心，不出尔反尔，不虚伪矫饰，不沽名钓誉，自然而然，率真而作。一个人的韬略，眼光和气度是很难学的。患得患失，浅尝辄止，急功近利，左顾右盼，终是浮在面上，你会怎么做都做不明白，越做就觉得越难。我们大多数的班组长都已是人到中年，时间的紧迫感让我们不能再思前想后，优柔寡断，否则我们在丧失了热情、体力、创造力和梦想的时候无法对自己内心一次次掀动的波澜有个交待。即使我们做不到“宽容、温情、勇敢、真诚”，却仍然可以“不苛刻、不冷酷、不懦弱、不狡诈”。

人之所以痛苦，是因为他总以为自己是对的，别人总是对不起自己，将一切错误归罪于别人和处境，总觉得自己没有错，而不省自己也是满身的过失，这就是我们痛苦的最大根源。每个人最大的弱点，是他自以为自己是最聪明的。同样是过一辈子，欲望大的人得花很大的力气，才能满足需求，而欲望淡薄的人，少欲望少烦恼，便能够安稳的终此一生。人不能知足，就永远都在烦恼中。人生最难能可贵的就是生活的平常。

这是白国周同志发表在QQ空间里的一篇日志。高山无语，深水无波。不得不承认白国周是个性情中人，但是支撑性情的是思考和担当，他拥有的“长、宽、高”必定是他事业的定海神针。

第四篇：要做保险先做人

要做保单必须先做人

一天，从很远的郊县展业回来，很累，依在公交车站的立杆上，差一点就睡过去。时间好像停滞了一般，漫长难熬，好不容易等来了一部大巴士，就跟着蜂拥的人群挤上了汽车。坐定后，开始盘算起晚上与客户面谈的事。车子一路颠簸，渐渐地，我有些倦意。恍惚间，车子猛地摇晃了一下，我抬头一看，方知到站了。这时，一位老妇人蹒跚地走上车子，她环顾四周，找不到空着的座位，于是无奈地依在栏杆上。车子启动，老人一个趔趄，差点摔倒，我赶紧站了起来，走到老人面前，“老人家，您坐我这里。”老人迟疑了一下，说：“太谢谢你了。”“没什么，应该的。”于是我们攀谈起来。老人很健谈，言谈中可以感受到她的学识渊博，我们谈得很投机，都没有觉察到时间过的很快，一会儿，我就到了，临下车时，我掏出一张名片递给老人，“如果您有什么需要，尽管找我好了。”

一晃一个星期过去，这件事情我逐渐淡忘了。那天下午，突然CALL机响了，电话回过去，才知道是在车上遇到的那位老人。由于听别人讲起保险，想找我了解一些情况，很快，我们约好当天晚上到老人家里面谈。

寒暄入座后，老人向我介绍了她的家庭：她有一个女儿，30岁，即将嫁给一个川籍来沪人士。老人经济条件比较好，以前是乡镇企业的技术副总。

“自从上次在车上见到您，我就感觉您与众不同，肯定是个有学识的人。” “您真会说话。”

“不是我会说话，而是我看问题一向非常准。”（语言中充满自信）“我听朋友讲保险不错，能否给我介绍一下？”

“人活着要有尊严，有自信，我想您肯定也认可，谁家父母愿意自己的女儿成家后被丈夫看不起呢？我们都知道，现在的竞争有多么激烈，女性的工作机会相对少，您的女儿将来可能面临没有经济自由，经济上不能独立的境地。您女儿相貌不是非常出众，若没有点财富，将来会面临很大的问题。刚结婚还没什么，日子久了，女婿立足已稳，地位上升，事业有成时，很难保证他会继续与一个无经济来源，相貌平平的人长相厮守。为了您女儿的幸福，您应该帮她安排好，另外，现代的年轻人同时要面临承担赡养4位老人的责任，怎么办？关键是经济基础！一旦老人健康出了状况，如果经济条件好，问题不大，否则将是一件十分令人苦恼的事情。给子女投保，当子女领到保险金的时候都会想到老人，也会尽心照顾老人。”

结果，老人未女儿投保了20年期的分红险。同时考虑到老人的缴费能力，她自己也投保了10年期交的世纪理财。

点评：

其实，做保险很大程度上就是在做人。一点你的为人真正被客户所认可，那么产生的保单将不会是一张。应该承认，我也是很善于把握这个机会的，在起身的那一刹那，我也意识到机会来了，于是顺势递上了名片。又是我们除了职业的敏感，也要善于制造各种制造类似机会。事例中说明话术意在引起客户的危机感，效果明显。另外，话语比较直接，尖锐，又是反而更能打动客户。因为它实在，话语中透着一种力量，这就是说服力。

第五篇：宝宝加分,要做事先做人

要做事先做人。销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是把自己销售出去。因此要：围客.维客.为客!围客-----这种以“围客”思想为主的销售人员，更多地将被客户看成是唯利是图的商人。第一个境界是“围客”。初级的销售多半是处于这个阶段。顾名思义，所谓围人更多的就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们应当掌握类似于客户发掘、接近客户、推介购买等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断地围追堵截。只要消费者进入到会议中，那么他们就会被四面八方、或明或暗的销售人员围追堵截。孤单的客户就像是掉进可怕的陷阱中，很快被这些围捕的人“撕碎”。当他们明白过来的时候，所有的钱已经被掠夺走了。这是典型采用“围人”策略的例子。

现实中，这只是一个非常极端的情况，很多企业的销售人员并不完全是这样，但是他们或多或少有这样的“围人”问题。尽管如此，围人作为基础的战术动作所有的销售人员还是应当掌握的，但切忌不能将围人作为销售追求的终极目标，那就变成了“活着是为了吃饭”这样愚蠢的问题。

维客-----所谓的维系就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系。第二个境界是“维客”。维的概念是维系，所谓的维系就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系。善于维人的销售人员，他们掌握的基本技能除了上面类型应当掌握的内容之外，还应当包括类似于需求分析、关系把握、决策流程管理等等能力，这种维人的方式被很多的销售人员甚至是企业所推崇，特别是高货值，或者是需要复杂技术及售后服务的产品上，他们不鼓励“竭泽而渔”，而是强调“放长线钓大鱼”，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。在这样的大宗生意的面前，过分的急躁会让客户产生巨大的不安，长时间的关系维护似乎是建立客户信任的唯一办法。因此，公司清醒地认识到，他们需要从战略上将关系建立作为重要的资源看待。各种有利于发掘并建立长久关系的手段将成为投资的重点。

维客比起“围客”来要前进了一大步，但是骨子里面仍然没有逃脱做买卖的宿命。“维客”仍然是惟利是图的变种，骨子里面仍然是相互的利用、买卖关系，所有的以这种手段为生的企业或早或晚都会走到尽头。

为客-----为客的核心就是：君子爱财，取之有道。就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧，都能够为别人创造价值。第三个境界是“为客”。销售的最高境界是学会为客，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对一个人的评价是非常困难的。销售应当创造产品之外的价值，就是这个产品由于你的存在就会多卖一些钱，或者是由于你的存在就可以多卖一些货，这就是销售人员的价值，这种价值是得到客户认可的，并可以用金钱来衡量的。任何一个人应当有最低的道德底线，包括职业底线，在这种道德底线的指引下，能够长期不懈的坚持，就会为自己的做人打下非常明显的记号！不同的销售人员的境界是不一样的，但是无论他们处于什么样的境界，我们都有责任与义务牵引他们向更高的境界迈进。