毕胜--电子商务是“骗局”

第一篇：毕胜--电子商务是“骗局”

我是做电子商务的，乐淘是卖鞋的，号称是国内最大的。我最近其实听到电子商务这四个字就比较恶心，为什么恶心呢?我太太问过我一句，我说恶心的原因是男怕入错行，女怕嫁错郎，我觉得我入错行了。为什么这么说呢?在做乐淘之前是做百度搜索引擎的，当时做170个人的时候基本上创造了一个接近100亿美元市值的一个公司，那会儿真的感觉非常爽，原因姑且不去讲社会理想，改变人们的生活方式。原因是觉得170个人分100亿美元还是比较爽的事。从百度退休之后有两年的时间去思考，说我下一步做什么，我碰到我生活的导师雷军，雷军说你做电子商务吧，我说行，我说卖什么，他说卖玩具，我说反正我没做过电子商务我就卖玩具吧。卖了六个月之后我发现一个副总发一个业绩说今天营业额过万，我都快哭了，六个月之后终于成了万元户了，真的没有什么意思的事情。我一直希望互联网能够做的事情是能够用少数的人通过广阔的平台也好，新兴的科技也好是创造更大的利润价值的东西，但是当我做了六个月之后我发现才卖了1万块钱，刨掉给供应商的货款我估计剩到手里就几百块钱，还不够一吨中午饭，好不容易盈利了大家庆祝一下发现亏了，我们有一个同行公司做的很大的，上个月果然盈利了，税前的，全公司上百号的人出去玩一下，回去之后花了十几万，一算亏了。

所以说我今天给大家讲的是很多人说电子商务能赚钱，亚马逊花了26亿美金，然后做出了一个全世界电子商务的鼻祖。上个季度净利润千分之三，还有70%来自云计算服务，卖货没有多少钱，我先跟大家提个醒，如果说大家毕业了，或者已经是公司领导了，想做电商盛行，三思、四思、五思而后行。我今天所讲的主要是血的教训，后来我觉得这个东西是不对的，后来发现玩具这东西买单的人和需要的用户不是一个人，买单的是父母，用户需求是一个孩子，两个不在一个服务界面上没法做。

后来我说到底做什么，全公司转型，当时做了这么两个决定，后来大家就开始分析，说从头到脚去分析，发现衣服被凡客做了，凡客又是兄弟公司，我们两家投资公司是一样，我跟陈年住一个院不能兄弟竞争。往下看鞋还没人做，于是乎我就做了鞋。做了之后感觉是对了，我从一天一万块钱变成一天十万块钱用了三个月，从一天十万块钱到一天一百万用了一年。现在我每天营业额是100多万，但是只是营业额。

我就给大家拆一下成本，大家听完这个之后发现电子商务都快哭了，我不知道多少人从网上买过东西，都买过，都是我的用户，我的网址是乐淘.COM，你们觉得网上的东西便宜吗?很便宜，是不是觉得不打折还不过瘾?其实所有的电子商务公司都在割肉，手底下割肉，脸上微笑的欢迎大家。乐淘是30%，大家学MBA知道经营性毛利是11%，非常高了，乐淘整个行业不低，偏高的。乐淘营业额有多大呢?前两天出了一个报告，不算乐淘在全球排第九，把梦芭莎给挤下去了。

接下来大家希不希望免去物流费，我的物流费占我的毛利率1%，营业成本占到我毛利的8%。我再讲退货成本，退货成本占到2%，大家都很喜欢网购的，我交给大家整死电商的办法，你看上同样一款东西两个网站都有的时候，你选货到付款两个都订，哪个先到要哪个，把那个退回去。有大批这样的用户，有多大一批呢，乐淘去年卖掉了100万双鞋子，有10万人是干这个事的，已经2%不见了，11%减2%剩9%了。

我再讲包装成本占1%，一个包装盒是2块钱，剩8%了，还不算税。去年的时候营销成本是多少呢?去年的时候我做了一轮融资，我的投资方是全世界鼎鼎大名的老虎全球，他在中国不投别的，投了京东、当当、卓越、凡客和我，他投了这几家全是国内顶级的电子商务公司。他问我说毕胜你的营销利润占比多少，我说太高了，占30%，老虎基金合伙人乐了说太低了，别人都70%。用8%减掉30%剩多少?负22%，大家看一下，虽然大家都网购，虽

然大家觉得网上的东西很便宜，虽然大家觉得还对电子商务的服务有时候很不满意，但是你发现电子商务今年乐淘的营销成本是50%以上。为什么呢?因为广告费高了。

同样一个位置我就跟大家讲一下，百度上的位置，我那天跟全中国电子商务没有比我拿的更便宜。为什么呢?百度华北区的销售副总以前是我的秘书。去年的时候位置是35万一个月，今年年初找到70万一个月，大家觉得已经不可行了，去年他跟我说不行了，别人都涨了，不涨就参与竞价，成交价一个位置是800万一个月。这个生意已经变成了一个巨大的红海了，没有办法做了。最近两年我提出来一个东西，听到电子商务开始委屈。大家还没讲到一个问题，说乐淘的毛利是30%，今年是多少呢，我告诉大家今年是17%，后来出了七、八家做鞋的，恶性比价，有的人打比方50块钱做的鞋子就卖30，赔本赚吆喝。

现在中国卖鞋有多少家呢?一据不完全统计，我知道是不低于10家，每个人都号称自己是最大的。每个人时不时逮着我打一顿，时不时雇人骂一吨，我怒从心头起跟他打一架的时候出名了。所以面临巨大的红海的竞争。我前不久跟21老板是朋友，他说你做这么快比去年做的好，今年比去年涨了500%，我很开心的说，但是我内心在哭，我那顿想让他买单，做电子商务的真的非常非常的穷，大家也许觉得我说的有点危言耸听，你们做EMBA肯定关注财经，关注最近的经济大事。2008年的经济危机我觉得是去杠杆化的调控，今年经济危机是2008年的危机，2008年危机是一个皮球拍在水泥地上快速弹起来了，今年是一个皮球拍在沼泽地上弹不起来了。电子商务的鼻祖当当网，如果大家能上网可以打开上个季度的财报，当当网我记得上市的时候做了十年了，一个季度还是一个月我忘了。第二个季度亏了，10亿美元市值跌了4亿美元，为什么亏了是商务比价。

还有一个公司麦考林，上周五跟一个董事在吃饭说我脑子进水了，麦考林上市的时候最高价是18.5块，我说我作为中国电子商务从业人士为什么不支持中国电子商务第一股，于是乎我花一大笔钱18块左右买麦考林，最近它的股价是1.76元，我开始跌到6块的时候我跟我的理财分析师说，我说全当价值投资吧。我说看长远再看半年，从6块跌到1块多，是非常非常大的一笔钱，我投入几百万买这个股票，结果跌成这个样子。

大家来看我现在讲完这些，大家还去做电子商务嘛，如果有创业机会的话，我相信大家都不去了。仔细分析电子商务就是这样，电子商务的人我形容是垫砖的，一起跳水到脖子，开始往下沉，沉到头的时候一个投资人来投点钱浮上来了，继续往下沉，第二轮投资垫上来一点，什么时候投资没有就直接死掉了。前两天我们一个副总问我你最近怎么不发问了，对公司的营业数据不发问了，我说两个原因，第一个原因是整体营业报表还是挺好看的，还在涨，营销成本在下滑。我是今年7月份的时候感觉到这个市场不对，不是一个生意了，所以说我砍掉了80%的广告预算，但是在这个情况下乐淘的生意还是增长了5、8倍。第二个是还在亏，我不能去看，我说我在想一个事情，想的时候是突围，我在想这两个字。其实我相信，我今天跟大家共同沟通的最重要的其实是这两个字，就是突围。任何一个商业模式，任何一个商业公司经营都不是一帆风顺的，如果大家听到乐淘从卖玩具卖鞋转型太快了，鞋类市场老大又转型了大家不要惊讶，因为再不转型我就饿死了。

讲到突围这一点其实我脑子里一直在分析，我怎么才能突围，怎么在这个红海中挣扎出去，怎么在泥潭中挣扎出去，这个我希望跟大家一起分享的一个东西，如果大家已经是公司的老板，或者说已经准备成为公司的老板创业的时候在你企业碰到最困难的时候，你需要做的就是坚持突围，不要想别的，因为没有其他的路可以走。（凤凰财经）

第二篇：毕胜教育教师授课制度

教师授课制度

一、授课前，必须准备好教案，且经由教学负责人审核签字；

二、教师授课内容必须以教材为主线，以考点为目标；

三、教案必须包括教学目标、计划、具体内容和效果评估几个

部分；

四、授课必须有连贯性，杜绝出现课程内容前后随意调换现象；

五、教师授课中不得带有个人情绪，如有特殊情况不得进入微

课堂；

六、教师授课结束，教案经学生签字后交由教学负责人存档。

南通毕胜教育 二〇一三年六月

第三篇：毕设B2C电子商务中期报告

河北联合大学

本科生毕业设计中期检查报告

设计题目： 基于B2C模式的购物网站的设计与实现 学

院： 管理学院

专

业： 信息管理与信息系统 班

级： 09信2 姓

名： 学

号： 指导教师：

2013年04月 25 日 毕 业 设 计 中 期 检 查 报 告

一、工作任务的进展情况

自确定毕业设计题目并进入毕业设计正题以来，通过查阅毕业设计课题相关的书刊以及对往届毕业生毕业设计的参考，同时也对以前学过的相关课程进行了复习，巩固了我的理论基础知识，使我的分析与解决问题的能力进一步增强，实际设计开发与操作的水平有了一定的提高。

目前，毕业设计处在初期准备阶段的尾声与设计实施的初期，查阅了相当数量的资料，网站系统分析已基本完成，已初步进入网站建设、数据库建设的阶段。毕业设计《开题报告》早已提交。系统分析阶段的功能结构图、E-R图、用例图等各种数据图表已完成。网站后台所需的储存于数据库的各种数据表已初步建立，如商品信息表、顾客信息表等，前台的服务界面已经开始建立。

现阶段所完成的工作其进度并不符合本毕业设计的计划安排，本应完成中期的内容，但现在还处在初期与中期之间的阶段，如后台数据库的各种数据表的建立本应已基本完成，网站前台也应初步建立，前台与后台数据库也应建立联系等等。针对进度缓慢的情况后期我必须抓紧时间以期能按计划完成毕业设计。

二、未按计划完成工作任务的原因

未按照计划完成相应阶段的工作的主要原因是由于前段时间一直在忙着寻找工作以及备战省公务员的考试，尤其是准备公务员考试花去了主要的时间。

三、工作中遇到的问题及改进措施

1）基础理论知识不是很扎实：例如在分析阶段对相关概念认识不清，各种图表的绘制过程中还存在难点。在设计开发阶段还需查阅大量的文献资料，还要对学过的相关课程予以复习以巩固提高基础知识的水平。

2）分析解决问题的能力还有待提高：在绘制数据流程图的时候感觉难度很大，绘制出的数据流程图也不甚满意，经过咨询指导老师，已改成绘制用例图的形式。在绘制实体间的联系E-R过程中，在顾客购买商品产生订单、管理员处理订单产生配送货信息的绘制当中配送货信息的处理、订单信息与顾客购买过程的联系上存在疑问，通过参考往届学长的毕业设计以及自己的分析，已经采取的解决方法是，把配送货信息作为单独的实体来处理，订单与顾客购买过程的联系在E-R图中不用直接体现出来。

3）实际设计操作的水平较低：在网站前台页面设计、后台数据库设计、前台与后台联系上都存在掌握的技术水平较低的问题，自己目前还无法独立完成所有的技术设计工作，现阶段只能通过查阅相关资料、和同学相互探讨以及咨询指导老师来一步步解决，现学现用，不断学习不断提高技术水平。

4）对课题的研究不够深入：如在后台的功能结构设计的时候在老师的指导建议下又加了信息的统计分析功能来统计网站流量、交易额等数据信息。在这个问题上采取的措施是，要参考已有的B2C网站，分析研究并实际地在B2C网站上体验下购买的过程，等等。

5）其它问题：觉得自己的技术知识水平和毕业设计的要求还有差距，毕业阶段还要花时间找工作，有时不能静下心来仔细的研究毕业设计难免工作粗糙。出现这些问题时自己说服自己要不急不躁，脚踏实地的做好眼前做好自己眼前重要的工作。

四、下一步工作计划

接下来的计划及要完成的任务：

用一至两周的时间抓紧完成未完成的设计任务，跟上进度计划，完成并完善网站系统分析阶段的工作，基本完成网站架设、数据库设计的任务； 十一、十二周 代码编写； 十三周 网站调试； 十四、十五周 整理设计说明书,准备毕业答辩。

学生签字：秦

2013年 04 月 25 日

第四篇：乐淘网毕胜的励志事迹

毕胜仅用三年时间就把一个默默无闻的百度打造成互联网第一品牌，流量稳居亚洲第一。下面是小编分享的乐淘网毕胜的励志事迹，欢迎大家阅读！

创业，没有那么简单。——毕胜

毕胜，多有意义的一个名字，20多岁的毕胜就已经是李彦宏的助理，是百度的市场总监。

2005年百度在美国上市，当天股票涨了354%，百度在一夜之间出了8个亿万富翁，毕胜也由此赚了人生第一桶金，还是不小的一笔。

天上一个大馅饼掉下来把毕胜彻底砸晕了，于是，三十出头的他选择离职，每天和朋友斗斗地主，或者坐着快艇出海，玩腻了就在家看电视、睡觉。

人总是想着享乐，但其实一旦无所事事，没有了目标，生活也就开始变得空虚。

这样的日子过了一年半，一次，毕胜见到李彦宏，这个曾经的顶头上司告诉他，“再这么闲下去你就废了”。

以往在百度的时候，李彦宏对毕胜就是一副放养的状态，做事自由，花钱自由，导致他不愿接受大公司的文化制度，而小公司又养不起他。

这种高不成低不就的状态让毕胜觉得自己不再适合上班，他本打算投资陈年的凡客，没想到凡客崛起太快，他还没来得及就没机会了。

在毕胜苦于不知道干什么的时候，雷军让毕胜干电子商务。毕胜不懂电子商务，“你说搜索引擎，我能给你连续讲24小时，不带重的。但是你要讲电子商务，你给我讲24小时我一句没听懂。”

但雷军告诉他，“世界那么大，个人那点小纠结算什么，你就干吧，就算不成又能怎么地。”

毕胜问：卖啥？雷军答：卖玩具。

雷军是毕胜十几年的朋友，对雷军的话从不怀疑，而雷军连商业计划书也没要，就与联创策源给毕胜投了200万美元。

2008年5月，乐淘网上线了，主攻玩具市场。

雷军和毕胜的想法是，中国适龄前儿童有3亿多，市场非常大，而且玩具类的毛利非常高，可以说，玩具电商的前景非常广阔。

一开始乐淘网卖的玩具品类非常杂，质量也参差不齐，造成客户满意度低。鉴于此，毕胜决定转做高质量、高品质的婴童玩具。

但问题又随即而来，网购图的就是便宜，高端产品让乐淘失了价格优势。

毕胜印象最深的是当时周星驰的电影《长江七号》，让七仔系列的玩具一时非常火，乐淘网跟正版厂商合作一个玩具要700块，可是小区门口摆摊的一个才7块，还一模一样。

卖了六个月后，毕胜收到公司副总的一封邮件，数据显示，公司日营业额已经过万，实现盈利。毕胜决定带着大家出去庆祝一番，结果回来一算，除去饭钱和供应商的贷款，公司又亏了。

除了亏钱，毕胜也发现了，玩具的市场并没有如他和雷军预想得那般，中国的父母更倾向于给自己的孩子报各种辅导班，而不是买玩具。

毕胜开始考虑乐淘转型，把大方向锁定在服装和鞋包市场，团队从头到脚认真审阅了一遍，发现除了鞋子，基本都让凡客承包了。

凡客与乐淘有三个共同的投资人，算得上是兄弟公司，陈年与毕胜也是多年好友，毕胜肯定是不能做服装市场与凡客竞争，那不如就做一个专门卖鞋的电商网站。

2009年5月，毕胜的乐淘族上线，上线前三天，因为访问量过大导致服务器崩溃，上线一周，收入就超过了卖玩具时候，毕胜的乐淘族用三个月，从日赚一万到日赚十万。

零售业最怕的就是库存积压，毕胜在一开始就坚持只代销，不采购。作为一个籍籍无名的电商，乐淘前五个供应商都是毕胜拉下身段谈的，最长的一个供应商，他足足磨了七个月。

当然还有一些在百度投过广告，知道毕胜的，比如奥康，就拿出8000双鞋子放在乐淘的仓库。

2009年9月，美国华人小伙谢家华创办的网上鞋店Zappos被亚马逊以8.47亿美元收购，消息一出，部分供应商开始对乐淘有了信心，他们按照吊牌价6折的价格，把货拉到乐淘的仓库里，乐淘再按照8折进行销售，卖完结款，没卖完的退货给供应商。

没有库存的商业模式，稳健的运营以及商场的人脉，背后还有资本大佬的支持，一切看起来都很完美……

乐淘的成功示范让国内在同一时间冒出了十多家类似的鞋类电商，每家都打着最大的旗号，家家都在烧钱买流量、打广告。

为了不被对手超越，乐淘的高层也开始大力投入广告，在大量广告和活动费用下，乐淘的销售额猛增，但仅仅半年，就呈现巨亏现象。

毕胜最初想用投入广告的形式扩大规模，规模大了，才有机会拿到融资，才能在长跑中耗死对手。

但转眼的巨亏让毕胜冷静下来，他想到只要有一家比乐淘的价格低，那乐淘的盈利空间就不在，除非真的能把所有的对手都耗死，但可能要再过十年，再烧十亿，毕胜没有那么多钱。

毕胜开始领乐淘突围，尝试自由品牌，2011年，乐淘跟愤怒小鸟和水果忍者的手机游戏开发商合作，推出了联合品牌小鸟潮鞋，火爆一时，让毕胜看到了希望。

2012年6月，乐淘又一口气推出了五个自由品牌，为了提高运营效率，降低成本，毕胜还把早年乐淘网辛苦建立的“实库存代销”砍掉。

结果，2011年乐淘一天能卖4万双鞋子，转型自有品牌后，一天只有几百单，半年后，乐淘就产生了几千万的库存。

乐淘最终没有突围成功，2014年5月，毕胜首次向外界确认，乐淘网已被香港一家公司收购，投资了4.5亿的乐淘，自此淡出了人们的视野。

卖掉乐淘后的毕胜，在2014年重新出发，创办了“必要商城”，一个C2M模式的商城（顾客到工厂）。

市场上价格几万的奢侈品包，生产成本其实只有几百元，这100多倍的差价包括环节差价和品牌溢价，“必要商城”落地就是为了打掉中间流通和库存，用白菜价同样能买到奢侈品的品质产品。

毕胜已经谈妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依视路及卡地亚中国供应商，推出了女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等多个品类。

越挫越勇，整装出发的毕胜又会带来什么样的惊喜？

第五篇：什么是电子商务

Web新技术与电子商务选择电子商务专业已经一个学期了，在这一个学期里我们学习了很多与电子商务相关的课程，这无疑为我们的今后打下了很多基础，同时多了很多对电商实质性的感触。通过学习这么多的课程，也让对电子商务只有浅显理解的我，一步步深入，去慢慢的接触理解感受电子商务的内涵。下面我想通过对Web新技术HTML5.0和CSS3.0的理解，去描述一下我眼中的电商以及电商的发展。

首先，什么是电子商务？没有学习这门课之前我也与大家相同提到电商脑海里马上想到的就是淘宝。是的，我们当然不否认淘宝是属于电商中比较成功的案例之一，但相对于电子商务而言成功的案例却也不仅仅只是淘宝可以涵盖的。简单说电子商务就是指实现整个贸易活动的电子化。它从技术方面可以定义为：电子商务是中多技术的集合体，包括交换数据（如电子数据交换、电子邮件），获得数据（如共享数据库、电子公告牌）及自动捕获数据（如条形码）等等。电子商务涵盖的业务包括了信息交换、售前售后服务（如提供产品和服务的细节、产品使用技术指南、回答顾客意见）、销售、电子支付（如使用电子资金转账、信用卡、电子支票、电子现金）、运输（包括商品的发送管理和运输跟踪，以及可以电子化传送的产品）、组建虚拟企业（组建一个物力上不存在的企业，集中一批独立中小公司的权限、提供比任何单独公司多得多的产品和服务）、公司和贸易伙伴可以共同拥有和运营共享的商业方法等等。

而现今，在我国，电子商务正在以前所未有的力量冲击着人们千百年来形成的商务观念与模式。在此背景下，我国的企业正在积极开展形式多样的电子商务活动，加大对网页制作与网站设计的重视强度，及时积极推出Web新技术，扩大电商的冲击力。

而HTML与CSS则是网页制作与网站设计的基础。近几年HTML5.0则反映了在网络上和在云端实施业务的方式的巨大变化。HTML5是一种设计来组织web内容的语言，其目的是通过创建一种标准的和直观的UI标记语言来把web设 计和开发变得容易起来。它提供了各种切割和划分页面的手段，其允许你创建的切割组件不仅能用来逻辑地组织站点，而且能够赋予网站聚合的能力。HTML5可谓是“信息到网站设计的映射方法”，因为它体现了信息映射的本质，划分信息，并给信息加上标签，使其变得容易使用和理解。这是HTML5富于 表现力的语义和实用性美学的基础，HTML5赋予设计者和开发者各种层面的能力来向外发布各式各样的内容，从简单的文本内容到丰富的、交互式的多媒体无不 包括在内。

HTML5提供了高效的数据管理、绘制、视频和音频工具，其促进了web上的和便携式设备的跨浏览器应用的开发。HTML5是驱动移动云计算服务方面的发展的技术之一，因为其允许更大的灵活性，支持开发非常精彩的交互式网站。其还引入了新的标签（tag）和增强性的功能，其中包括了一个优雅的结构、表单的控制、API、多媒体、数据库支持和显著提升的处理速度等。HTML5中的新标签都是能高度关联唤起的，标签封装了它们的作用和用法。HTML的过去版本更多的是使用非描述性的标签，然而，HTML5拥有高度描述性的、直观的标签，其提供了丰富的能够立刻让人识别出内容的内容标签。例如，被频繁使用的< div>标签已经有了两个增补进来的< section>和< article>标签。< video>、< audio>、< canvas>和< figure> 标签的增加也提供了对特定类型内容的更加精确的描述。

而CSS3作为另一项Web新技术也在以它独特的方式展现给人们。

可以说CSS3语言开发是朝着模块化发展的。以前的规范作为一个模块实在是太庞大而且比较复杂，所以，把它分解为一些小的模块，更多新的模块也被加入进来。这些模块包括：盒子模型，列表模块，超链接方式，语言模块，背景和边框，文字特效，多栏布局等。同时CSS3增加了更多的CSS选择器，可以实现更简单但是更强大的功能，比如:nth-child()等。在时间表方面CSS3的几个模块现已完成，包括的SVG（可扩展矢量图形），媒介资源类型（Media Queries）和命名，而其他的模块开发工作则仍在进行中。如果要给出一个预定的日期的话，非常困难，不管怎样，web浏览器将全面支持CSS3的各种新特点，一些新的探索已经开始了。针对不同浏览器，新的功能是逐渐应用的，仍然需要1-2年的时间，每一个新的模块才有可能被广泛应用。技术方面CSS3将完全向后兼容。网络浏览器也还将继续支持CSS2。对我们来说，CSS3主要的影响是将可以使用新的可用的选择器和属性，这些会允许你实现新的设计效果（譬如动态和渐变），而且可以很简单的设计出现在的设计效果（比如说使用分

栏）。对 Web 新技术而言，CSS3 将带来许多全新的机会。我们可以使用 CSS3 来添加阴影、渐变、旋转和某些字体 —— 这一切都不需要用到减慢网页速度的图像。通过CCS3.0我们的Web 设计可以将更多时间用于创建吸引眼球的网站，而不是致力于如何让网站看起来尚可。

HTML5与CSS3共同打造的现今Web新技术发展的平台，他们以更好更完善的技术不仅弥补了上一代的不足对已有的功能进行了扩展和延伸，而且更多的是对Web UI技术设计理念进行了革新。在未来，CSS3配合HTML5标准，将掀起一场新的Web应用变革，甚至是整个互联网产业的变革。

作为一个电商人，我们首先就要具备对网络敏锐的洞察力。未来电子商务的旅程必定也必定会受到这些新技术的影响，而走向更好更远。